時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇一
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃
為了讓剛剛邁入大學(xué)的學(xué)弟、學(xué)妹們能有效的利用寶貴的大學(xué)四年生活；為了讓我們?cè)谇髮W(xué)的路途中少一些迷茫和困惑；為了不讓我們回首往事的時(shí)候留下遺憾和愧疚；為了精彩的大學(xué)四年留下更多的回憶，為了給我們的未來(lái)做一個(gè)很好的規(guī)劃！管理協(xié)會(huì)從同學(xué)們最迫切需要的出發(fā)，精心策劃了此次活動(dòng)。
以講座、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、文章征集的方式展開(kāi)
五棟教學(xué)樓
10月20日——11月3日
協(xié)會(huì)全體會(huì)員及全院的非會(huì)員學(xué)生
由組織策劃部組織，秘書(shū)處、宣傳部、外聯(lián)部、社會(huì)實(shí)踐部協(xié)助下進(jìn)行。
具體人員安排如下：一名主持人
兩位指導(dǎo)老師
1、誠(chéng)摯得邀請(qǐng)一位專業(yè)老師做約10—15分鐘的`演講，由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織策劃部部長(zhǎng)協(xié)助
2、ppt的制作由組織策劃部李兆祥負(fù)責(zé)，張波協(xié)助完成。
3、會(huì)場(chǎng)的布置由宣傳部負(fù)責(zé)（包括打開(kāi)多媒體、借好音響設(shè)備等）
4、由秘書(shū)處負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好約150張的a4的紙和筆，并在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中發(fā)到每一位會(huì)員手中。
5、會(huì)場(chǎng)秩序的維持由外聯(lián)部負(fù)責(zé)
6、迎接會(huì)員入場(chǎng)由社會(huì)實(shí)踐部派兩人負(fù)責(zé)
第一階段：活動(dòng)宣傳階段
1、定點(diǎn)宣傳：在一食堂門(mén)口做定點(diǎn)宣傳，宣傳期間由宣傳人員向同學(xué)們發(fā)放有關(guān)活動(dòng)的資料，并向咨詢者做詳細(xì)的講解。
時(shí)間：10月21—10月 22（下周星期二、星期三）
負(fù)責(zé)人：組織部王華、胡俊旺、姚艷、王瀅、仇正林及宣傳部的人員。
2、再次動(dòng)員：由組織部、宣傳部、秘書(shū)處、信息咨詢部四個(gè)部門(mén)的人員分工合作到各系、各班做進(jìn)一步的宣傳。
負(fù)責(zé)人：組織策劃部 王華
宣傳部 徐菲
信息咨詢部 張波
秘書(shū)處 段晶晶
3、海報(bào)宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)出7—8張具有特色的海報(bào)，張貼在學(xué)院各個(gè)醒目處，要求注明活動(dòng)的內(nèi)容及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及活動(dòng)的流程。海報(bào)應(yīng)有特色，并且對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃做適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。
第二階段：活動(dòng)主體階段——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（10月24日）
（一）老師講座
講座的內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性；如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃做好之后如何執(zhí)行？
（二）主持人演示職業(yè)生涯規(guī)劃的具體內(nèi)容：
1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？
2、職業(yè)生涯規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？
3、演示一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的具體案例進(jìn)行分析
（三）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃
給每一位會(huì)員發(fā)一支筆和一張a4的紙，讓他們?cè)?0—15分鐘內(nèi)吧自己對(duì)大學(xué)四年的具體規(guī)劃寫(xiě)在紙上。（不要求很規(guī)范，但要有具體的目標(biāo)和發(fā)展方向）時(shí)間過(guò)后，統(tǒng)一將他們規(guī)劃收上來(lái)，并由主持人隨機(jī)抽取5—8人的職業(yè)生涯規(guī)劃做為點(diǎn)評(píng)。
（四）現(xiàn)場(chǎng)交流
邀請(qǐng)2—3名會(huì)員為我們陳述他自己是怎樣規(guī)劃他的大學(xué)四年生活的？有哪些具體的目標(biāo)？為什么會(huì)有這樣的想法？
（五）有獎(jiǎng)成果展示
參與者自主上臺(tái)陳述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，由指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)，對(duì)表現(xiàn)良好的選手發(fā)放小禮品作為鼓勵(lì)?。ㄈ藬?shù)不限，據(jù)時(shí)間而定）
（六）點(diǎn)評(píng)
點(diǎn)評(píng)階段：
1、可由會(huì)員代表上臺(tái)，有支持人詢問(wèn)如下問(wèn)題作為點(diǎn)評(píng)內(nèi)容：“請(qǐng)問(wèn)你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？”“自己對(duì)實(shí)現(xiàn)此規(guī)劃有信心嗎？”等。最后，有他來(lái)點(diǎn)評(píng)一下他對(duì)此次活動(dòng)的看法：“你認(rèn)為我們這次活動(dòng)怎么樣？”
2、指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)
（六）活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)時(shí)間大概會(huì)持續(xù)2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后會(huì)員按序退場(chǎng)。
（七）活動(dòng)后序安排
（1）會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生由全體協(xié)會(huì)干部共同打掃，宣傳部負(fù)總責(zé)
（2）活動(dòng)結(jié)束后關(guān)燈、關(guān)門(mén)由組織策劃部成員負(fù)責(zé)
第三階段：職業(yè)生涯規(guī)劃征集階段（10月25—10月31）
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之后征集職業(yè)生涯規(guī)劃，參賽選手將自己優(yōu)秀的作品投遞到各班班長(zhǎng)處由管理協(xié)會(huì)各系的代表收集交組織策劃部。
第四階段：職業(yè)生涯規(guī)劃評(píng)選階段（11月1———11月2）
評(píng)選活動(dòng)由信息咨詢部負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)專業(yè)老師及相關(guān)專業(yè)的指導(dǎo)老師，秉著公平、公正的原則評(píng)選出優(yōu)秀作品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 一名
二等獎(jiǎng) 二名
三等獎(jiǎng) 三名
優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干名
第四階段：活動(dòng)反饋和評(píng)價(jià)
活動(dòng)結(jié)束后由組織策劃部派2名干部與5—10名會(huì)員進(jìn)行面對(duì)面的訪談，詢問(wèn)他們對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。收集相關(guān)資料后對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)方案，呈遞會(huì)長(zhǎng)審批。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇二
一、分工負(fù)責(zé)制度
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，系學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1.積極配合學(xué)
院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)本部與各系部及院學(xué)生會(huì)之間的交流與合作，支持院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)
1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍
2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開(kāi)展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我部同學(xué)參加院運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)
3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
五.生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系及院學(xué)生會(huì)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，本部學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，本部學(xué)生會(huì)認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)
1.組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2.組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
六、精神文明建設(shè)
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為本部師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1.通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制
2.展開(kāi)學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我部學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我部的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇三
在以往的學(xué)生工作中，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)發(fā)揮了積極作用，取得了卓越的成績(jī)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的組織管理，大膽起用新人，為我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)注入新鮮的血液，我院將于20xx年x月x日舉行繼續(xù)教育學(xué)院第七屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆競(jìng)選大會(huì)。
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)由學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績(jī)突出的學(xué)生組成，以為學(xué)生服務(wù)、促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，展開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)，為本院學(xué)生鍛煉自己、發(fā)揮才能，提供充裕的機(jī)會(huì)，且順利起到“傳、幫、帶”作用為宗旨。繼續(xù)教育學(xué)院擁有一支團(tuán)結(jié)高效、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)生隊(duì)伍。如何能更加充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的作用，整合力量，再創(chuàng)輝煌。新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，創(chuàng)建一個(gè)有戰(zhàn)斗力、凝聚力的集體。前六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對(duì)于后來(lái)者既是壓力，更是一種動(dòng)力。相信充滿責(zé)任感與榮譽(yù)感的新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員將各盡所能，使學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。帶著希望與夢(mèng)想，無(wú)限風(fēng)光在將來(lái)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的先鋒模范作用，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部選拔工作的民主化、科學(xué)化建設(shè)，及時(shí)為學(xué)生干部隊(duì)伍補(bǔ)充新生力量，學(xué)院特舉行團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆選舉。
待定
繼續(xù)教育學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員及各班級(jí)優(yōu)秀個(gè)人
1、繼續(xù)教育學(xué)院院領(lǐng)導(dǎo)
2、繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)代表
3、繼續(xù)教育學(xué)院各班級(jí)學(xué)生、班干代表
本次選舉產(chǎn)生團(tuán)總支書(shū)記1名，學(xué)生會(huì)主席1名，主席團(tuán)成員（副主席、副書(shū)記）6名以及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門(mén)部長(zhǎng)13名，副部長(zhǎng)若干（具體各部門(mén)人數(shù)安排可有浮動(dòng)）。
1、熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)心集體，嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì)。
2、熱愛(ài)學(xué)生會(huì)工作，熱心服務(wù)同學(xué)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
3、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，綜合排名原則上在年級(jí)專業(yè)前50%，熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮好學(xué)，勇于探索。
4、工作態(tài)度積極主動(dòng)，工作作風(fēng)穩(wěn)健，細(xì)心、耐心、親和力強(qiáng)；辦事公正，實(shí)事求是，講求實(shí)效，組織紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。
5、勤奮務(wù)實(shí)，敢干吃苦，不畏艱難，勤于思考，勇于創(chuàng)新，能出主意、想辦法積極有效地解決工作中面臨的困難。
6、20xx年3月20日——20xx年3月28日
報(bào)名方式：領(lǐng)取《競(jìng)選報(bào)名表》，按規(guī)定時(shí)間上交。
報(bào)名地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)成員報(bào)名至各部長(zhǎng)、主席團(tuán)處，其余同學(xué)報(bào)名至各班班長(zhǎng)處。
流程：（分為一、主席團(tuán)部長(zhǎng)競(jìng)選和二、副部長(zhǎng)競(jìng)選）
1、候選人競(jìng)選演講
候選人競(jìng)選演講時(shí)間控制在三分鐘以內(nèi)，主要介紹自身情況、工作思路、方法以及對(duì)今后工作的設(shè)想。
2、候選人回答問(wèn)題
候選人需要回答評(píng)委會(huì)成員的提問(wèn)，回答問(wèn)題環(huán)節(jié)各限制在一分鐘以內(nèi)。
3、評(píng)選委員會(huì)成員評(píng)分
評(píng)選委員會(huì)成員根據(jù)候選人的競(jìng)選演講及回答問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)分。最終得分包括領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分一票占10分，學(xué)生會(huì)代表評(píng)分一票占5分，各班學(xué)生代表評(píng)分一票占一分，最后累計(jì)票數(shù)。
4、公示選舉結(jié)果
公示時(shí)間：待定
繼教學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇四
1、就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)常如下：
2、求職計(jì)劃
（1）通過(guò)xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)。
（2）注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師，及自己的意愿。薪酬要求（實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。
（3）通過(guò)xxx有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會(huì)被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
（4）加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會(huì)解決。
（1）加大就業(yè)信息的收集，通過(guò)學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
（2）樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
（3）通過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天。
三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃（2年以后）
（1）繼續(xù)通過(guò)各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢(qián)。
（2）知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹(shù)上吊死。
（3）擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時(shí)可以幫助自己，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間，讓自己有一個(gè)充實(shí)。
（4）一切從實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人努力著！
計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇五
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點(diǎn)
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。
4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。
教師消費(fèi)群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他顧客群
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?jiàn)，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。
2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。
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