時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
年度計(jì)劃總結(jié)篇一
進(jìn)校三步曲：立正、敬禮（隊(duì)禮：立正姿勢(shì)先站好，兩眼平視正前方；態(tài)度嚴(yán)肅又莊重，右手五指要靠攏；從體側(cè)經(jīng)前胸，動(dòng)作不慌也不忙；手掌小臂成直線，舉在額上一拳高；手臂不要遮住臉，手心側(cè)向左前方。團(tuán)禮：立正姿勢(shì)先站好，兩眼平視正前方；態(tài)度嚴(yán)肅又莊重，右手五指要靠攏；手掌小臂成斜線，掌尖對(duì)著太陽(yáng)***。）問候。（聲音響亮）
預(yù)備鈴做好準(zhǔn)備工作，老師進(jìn)課堂宣布上課后，全班學(xué)生起立、敬禮，齊聲道“老師好”；學(xué)生遲到進(jìn)教室，先喊“報(bào)告”，經(jīng)老師同意后，再進(jìn)入教室；學(xué)生有急事需出教室，先舉手，起立報(bào)告老師，經(jīng)老師同意后再出教室；下課時(shí)，起立和老師互道再見。
：課間休息，不大聲喧嘩，不追跑打鬧，開展有益于身心健康的活動(dòng)。
學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)出或上下樓梯與老師相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向老師行禮問好。學(xué)生進(jìn)老師的辦公室時(shí)，應(yīng)先敲門，經(jīng)老師允許后方可進(jìn)入。在老師的工作、生活場(chǎng)所，不能隨便翻動(dòng)老師的物品。
同學(xué)間可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不禮貌用語(yǔ)稱呼同學(xué)。在需要同學(xué)幫助時(shí)，須用“請(qǐng)”、“謝謝”、“麻煩你”等禮貌用語(yǔ)。借用學(xué)習(xí)和生活用品時(shí)，應(yīng)先征得同意后再拿，用后應(yīng)及時(shí)歸還，并要致謝。對(duì)于同學(xué)遭遇的不幸，偶爾的失敗，學(xué)習(xí)上暫時(shí)的落后等，不應(yīng)嘲笑、冷笑、歧視，而應(yīng)該給予熱情的幫助。
：學(xué)校集合，學(xué)生分班整隊(duì)入場(chǎng)，按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，做到“快、靜、齊”，會(huì)議中端坐靜聽。
接受獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀用雙手接，行鞠躬禮，然后轉(zhuǎn)過身來(lái)，面向臺(tái)下，將獎(jiǎng)狀高舉過頭向大家示意后，雙手拿好貼放胸前。下臺(tái)時(shí)腳步穩(wěn)重，從指定臺(tái)口退下，臺(tái)下的同學(xué)要遵守會(huì)場(chǎng)秩序，注意聽講，適時(shí)報(bào)以掌聲，不交頭接耳、隨意談笑，不起哄、喊叫。
不在教室、樓道、操場(chǎng)亂扔紙屑、果皮、不隨地吐痰、不亂倒垃圾。不在黑板、墻壁和課桌椅上亂涂、亂畫、亂抹、亂刻，愛護(hù)學(xué)校公共財(cái)物、花草樹木，節(jié)約用水用電。
：
(1)談話姿勢(shì)：交談時(shí)，雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望。
(2)站姿：站立時(shí)做到頭正，面容平和自然，雙肩放松，軀干挺直，雙臂自然下垂于身體兩側(cè)，雙腿立直。（站如松）
（3）坐姿：入座做到輕而穩(wěn)，雙肩平正放松，上體自然挺直，雙膝自然并攏；離座時(shí)，要自然穩(wěn)當(dāng)，右腳向后收半步，而后站起。（坐如鐘）
4）走姿：輕而穩(wěn)，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。（行如風(fēng)）
總之,做一個(gè)講文明懂禮儀的學(xué)生,對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,我們從小就要養(yǎng)成講文明懂禮儀的好習(xí)慣。
年度計(jì)劃總結(jié)篇二
“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”脫去厚厚的冬衣，迎來(lái)了五彩的春天。新的學(xué)期轉(zhuǎn)眼間又開始了，我們已經(jīng)快大三了。在這一年半的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，雖然最終成績(jī)不是很理想，但全班同學(xué)也在共同的努力著，同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長(zhǎng)，我最大努力的為同學(xué)們服務(wù)。當(dāng)然在一個(gè)班級(jí)中，最重要的還是同學(xué)們相互團(tuán)結(jié)，這樣的話什么事情都好辦。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。為此，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。為了我們班有更好的發(fā)展，以下是我制定的
工作計(jì)劃如下：
明確目的，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，依靠集體，服務(wù)同學(xué)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、在各個(gè)方面做好帶頭作用，帶領(lǐng)大家努力學(xué)習(xí)，使之更加的了解所學(xué)專業(yè)的動(dòng)態(tài)。定期召開班會(huì)，讓班級(jí)全體同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)有更深入的認(rèn)知，使之學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。2、針對(duì)上學(xué)期掛科的同學(xué)，摒棄歧視，熱心幫助他們，端正他們的心態(tài)，讓他們樹立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。找他們談心，讓他們感受到集體對(duì)他們的關(guān)心和集體的溫暖。
3、開展與社會(huì)中接軌的活動(dòng)，使大家更加融入社會(huì)之中，讓同學(xué)們體會(huì)下真實(shí)的社會(huì)，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己，同時(shí)也會(huì)了解同學(xué)間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況，同時(shí)要要求其他的班委強(qiáng)化自己周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實(shí)起好帶頭作用。
4、倡導(dǎo)寢室
精神文明建設(shè)，努力營(yíng)造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。
5、嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。組建好班級(jí)操行分評(píng)定小組，做到公正、有依據(jù)，提高同學(xué)們的積極性。6、積極的調(diào)動(dòng)全體班委為班級(jí)服務(wù)的熱情，端正心態(tài)，將工作任務(wù)更好的分配到各個(gè)職務(wù)上，充分的利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能，更好更快的完成班級(jí)的各項(xiàng)工作。不斷的向老師和長(zhǎng)輩們學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)和技巧，組織班委培訓(xùn)，充分的完善自我，為班級(jí)服務(wù)。
1、團(tuán)支部書記：
工作計(jì)劃：
主管班上的文體活動(dòng)、班級(jí)宣傳及同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)。認(rèn)真及時(shí)的傳達(dá)上級(jí)團(tuán)組織的決議和指示，結(jié)合支部的具體情況，研究安排團(tuán)支部的工作;了解同學(xué)們的
思想、工作和學(xué)習(xí)情況，作好經(jīng)常性的
思想政治工作;抓好支委會(huì)的自身建設(shè)，加強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)，督促和幫助各個(gè)委員作好分管工作，檢查支部
工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，并不斷
總結(jié)、汲取教訓(xùn)。同時(shí)協(xié)助班里其他干部共同努力做好班級(jí)管理工作。
2、生活委員：工作計(jì)劃：
主要負(fù)責(zé)管理班上的經(jīng)費(fèi)。班上開展各種活動(dòng)時(shí)，由生活委員負(fù)責(zé)后勤，購(gòu)買活動(dòng)所需的物品。每隔一定時(shí)間，將班費(fèi)支出明細(xì)發(fā)給大家查看。平時(shí)也去收發(fā)室查看是否有班上同學(xué)的信件。再者就是提醒大家注意個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)委員：目的：掌握本學(xué)期的課程，提高本班的學(xué)習(xí)效率和同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力。
工作計(jì)劃：
(1)提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不好是因?yàn)閷?duì)本專業(yè)不感興趣，從而不愿意去深入學(xué)習(xí)本專業(yè)各種課程，所以提高他們的學(xué)習(xí)興趣是提高本班學(xué)習(xí)的根本。在課余時(shí)間讓他們接觸更多關(guān)于本專業(yè)的知識(shí)，這樣或多或少可心增加他們的興趣。(2)提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，實(shí)行“一對(duì)一”的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)習(xí)較好的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，達(dá)到互助共利。
(3)提高同學(xué)們對(duì)考試的重視，對(duì)學(xué)習(xí)的重視。在上學(xué)期的考試中我們班正是因?yàn)闆]有重視有些科目才會(huì)在考試中不達(dá)標(biāo)。在大學(xué)中學(xué)習(xí)主要是靠自己的努力，所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，也正告訴我們自己要靠自己去學(xué)習(xí)。
(4)提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力，在我們班存在的最大的問題便是老師上課我們學(xué)什么才去學(xué)什么，老師上課沒講學(xué)什么自己根本就不會(huì)去學(xué)。所以我會(huì)請(qǐng)老師在課余的時(shí)候多給我們講一些有關(guān)方面的知識(shí)，增大同學(xué)的課外學(xué)習(xí)能力，從而也能間接地提高同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力。希望在這一學(xué)期中，我們班都?jí)蛉〉酶玫某煽?jī)。
4、組織委員：
工作目的：組織一些新穎有趣又不乏意義的活動(dòng)，是本學(xué)期工作的總目標(biāo)。
其次，作為組織委員的責(zé)任，在我看來(lái)有以下幾點(diǎn)：第一.組織活動(dòng)。具體主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和布局。第二.班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。側(cè)重于男生這邊的
思想工作方面，包括學(xué)習(xí)上的和生活上的。第三.其他輔助類工作。
然后是具體計(jì)劃：首先，組織委員對(duì)團(tuán)支書負(fù)責(zé)，努力做好份內(nèi)工作。其次，組織委員只負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期預(yù)備工作，在活動(dòng)中要做相關(guān)記錄和思考。再者，做好思想工作。
5、宣傳委員：工作目的：
負(fù)責(zé)對(duì)本班的宣傳工作，配合團(tuán)委及其其他班委積極宣傳班級(jí)及系上的
思想和活動(dòng)。委托文藝委員開展文體活動(dòng)等方式宣傳本班的班風(fēng)、班貌。組織同學(xué)寫宣傳報(bào)道稿件，做好班級(jí)通訊工作。了解同學(xué)的
思想狀況和要求，提出宣傳工作的建議;組織與表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)政治理論、時(shí)勢(shì)政治知識(shí)，在各項(xiàng)工作中，開展宣傳鼓動(dòng)工作;針對(duì)同學(xué)的
思想情況，與心理委員積極組織各種形式的教育活動(dòng)。及時(shí)并認(rèn)真做好系里、班級(jí)組織的活動(dòng)與宣傳工作，積極做好各項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)起工作。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，班級(jí)工作也將劃上階段性句號(hào)。回顧本學(xué)期的工作，雖然遇到的困難重重，但在輔導(dǎo)員和全體班委的共同努力下，班級(jí)工作是基本順利的。展望20xx年，班級(jí)工作任重而道遠(yuǎn)。新的`問題不斷的會(huì)出現(xiàn)，班級(jí)建設(shè)仍是困難重重，不過我們會(huì)堅(jiān)定意志，克服困難，為取得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱號(hào)而繼續(xù)努力。
首先應(yīng)增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)理念，使同學(xué)們重視學(xué)習(xí)，這樣才能使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。
其次在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還應(yīng)組織多次活動(dòng)，加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，建立團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的班級(jí)氣氛，這樣才能使班級(jí)有不竭的動(dòng)力。
最后是紀(jì)律方面的問題，下學(xué)期同學(xué)們對(duì)學(xué)校的環(huán)境逐漸熟悉，自由度加大，致使紀(jì)律方面的管理難度加大，同學(xué)們的安全和學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)問題將會(huì)出現(xiàn)新的問題。
特此我班委、團(tuán)委結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況召開班委會(huì)議討論并做出了詳細(xì)的計(jì)劃。
一、學(xué)習(xí)方面
1、努力增強(qiáng)大家重視學(xué)習(xí)、愛好學(xué)習(xí)的理念，我們將在開學(xué)的第一個(gè)月內(nèi)組織大家進(jìn)行勵(lì)志演講視頻的欣賞，使大家擁有知識(shí)改變命運(yùn)的理念，從而調(diào)動(dòng)起大家的激情，使大家自覺而又努力的去學(xué)習(xí)。
2、班上將對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)暫時(shí)靠后
的同學(xué)更多的鼓勵(lì)和幫助。充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。3、我班委將加大上課出勤的考察力度，確保較高的出勤率，保障上課教學(xué)任務(wù)的順利進(jìn)行，力爭(zhēng)取得較好的成績(jī)。二、活動(dòng)方面
在學(xué)習(xí)得以保障的同時(shí)，為豐富班級(jí)的課余生活，我班委、團(tuán)委將組織策劃各種活動(dòng)，比如與其他班級(jí)一起春游，組織籃球賽，組織辯論賽等等。
1、在2月份，將會(huì)是班聯(lián)誼春游的策劃階段，在這個(gè)階段我班委將聯(lián)合其他班委對(duì)春游地點(diǎn)進(jìn)行考察，做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，確保安全順利。
2、在3月份，我們將適時(shí)安排具體時(shí)間帶領(lǐng)大家一起去春游，在春游的同時(shí)，我們將開始下一個(gè)活動(dòng)籃球比賽的籌劃工作。
3、在4月份，初步確定將在4月上旬與其他系部之間舉行一次籃球友誼賽，與此同時(shí)，我們將開始辯論賽的籌劃工作，在下旬將適時(shí)的舉行辯論賽，使大家的熱情得到更好的發(fā)揮。
4、在5月份，通過以往歷屆的經(jīng)驗(yàn)，我校將舉辦“紅五月經(jīng)典詩(shī)歌朗誦會(huì)”為此我們將做好宣傳和鼓勵(lì)，嚴(yán)密的組織策劃，使大家有信心有干勁的參加活動(dòng)，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)。
5、在6月份，我們將組織一些立志視頻的欣賞，鼓舞大家，使大家更有活力和激情的去面對(duì)生活，更有效的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)每位同學(xué)都能取得好的成績(jī)。
年度計(jì)劃總結(jié)篇三
根據(jù)省、市計(jì)生委的總體工作部署，為了更好地推動(dòng)全市計(jì)劃生育工作的健康發(fā)展，結(jié)合我站實(shí)際，特制訂二0xx年度計(jì)劃生育服務(wù)站工作計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想
在市人口計(jì)生委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)市站為目標(biāo)，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為載體，以內(nèi)部工作體制的創(chuàng)新和改革為突破口，堅(jiān)持以人為本的工作理念，進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新體制，鞏固項(xiàng)目，拓展服務(wù)，強(qiáng)力推進(jìn)市站的建設(shè)和發(fā)展。
二、 工作要點(diǎn)
1、進(jìn)一步鞏固和完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，查漏補(bǔ)缺，力爭(zhēng)使市站的硬件建設(shè)優(yōu)中更優(yōu)，強(qiáng)中更強(qiáng)。
2、 借鑒外地市先進(jìn)市站的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我站現(xiàn)狀，研究制訂符合我站實(shí)際的管理辦法和措施，切實(shí)加強(qiáng)市站的內(nèi)部管理工作，堵塞漏洞，提高效益。重理思路，更新觀念，圍繞現(xiàn)行的政策法規(guī)，積極拓展和引進(jìn)新的管理體制和辦法，激發(fā)各部門及員工的工作積極性，變被動(dòng)為主動(dòng)，努力增強(qiáng)市站的活力和動(dòng)力。力爭(zhēng)通過一年的努力，使市站的內(nèi)部管理水平躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
3、 改革站內(nèi)藥品管理模式，引進(jìn)藥房托管體制，降低醫(yī)用投資成本，提高站內(nèi)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效益。
4、 強(qiáng)力推進(jìn)婦科病的普查普治工作。積極開展下鄉(xiāng)普查婦科
病工作，有計(jì)劃地組織站內(nèi)人員深入鄉(xiāng)村為育齡群眾方便、快捷的技術(shù)服務(wù)。
5、 積極穩(wěn)妥地推進(jìn)計(jì)劃生育手術(shù)保險(xiǎn)工作。
6、 繼續(xù)鞏固和完善“國(guó)家生殖健康援助行動(dòng)項(xiàng)目”。千方百計(jì)推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，努力把項(xiàng)目科室打造成市站的知名科室和拳頭科室。
7、 在市人口計(jì)生委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)出生缺陷一級(jí)預(yù)防工作，努力提高出生人口素質(zhì)。
8、 切實(shí)做好對(duì)鄉(xiāng)所的指導(dǎo)和培訓(xùn)。探索建立一種長(zhǎng)效的鄉(xiāng)所培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)所技術(shù)人員的培養(yǎng)，努力提高鄉(xiāng)所人員的技術(shù)水平和服務(wù)能力。
9、 組織對(duì)全市計(jì)生干部進(jìn)行健康檢查，保障計(jì)生干部隊(duì)伍的身體健康，為他們?nèi)硇牡赝度氲接?jì)劃生育工作中解除后顧之憂。
10、 加大市站的對(duì)外宣傳力度，提高市站的知名度。充公利用電視、信息網(wǎng)絡(luò)等媒體，全方位加強(qiáng)市站的宣傳工作，真正使群眾了解市站、走進(jìn)市站、支持市站，從而推動(dòng)市站的整體工作水平和服務(wù)能力建設(shè)。
年度計(jì)劃總結(jié)篇四
緊緊圍繞縣農(nóng)委和鄉(xiāng)黨委的總體安排，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，創(chuàng)新工作方法，采取有效措施更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。
1、創(chuàng)建高產(chǎn)示范片2個(gè)，其中水稻新品種示范一個(gè)100畝，油菜高產(chǎn)示范一個(gè)50畝；
2、示范種植水稻新品種新兩優(yōu)5814，玉米新品種西優(yōu)50；
3、加大新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取縣農(nóng)委安排農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)100人，縣農(nóng)科所安排240人；
4、完成20xx年度50口沼氣建設(shè)任務(wù)；
5、積極實(shí)施20xx年度退耕還林口糧田工程的編報(bào)和實(shí)施工作；
6、扶持1-2個(gè)專業(yè)合作社或種糧大戶，探討山區(qū)土地流轉(zhuǎn)的新路子；
7、積極完成普明村生態(tài)家園模式建設(shè)項(xiàng)目。
20xx年我市林業(yè)工作總體目標(biāo)是：認(rèn)真貫徹落實(shí)綠色株洲的生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“五增兩降”，即森林覆蓋率穩(wěn)定在61.8%以上；森林蓄積量增長(zhǎng)60萬(wàn)立方米；完成造林20萬(wàn)畝以上；爭(zhēng)取中央、省林業(yè)投入2.5億元以上；林業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)12%以上；森林火災(zāi)受害率控制在1‰以下；林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在4‰以下。
（一）抓好營(yíng)造林工作，加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)建設(shè)。以“健康森林、美麗濕地、綠色通道、秀美村莊”為軸線，關(guān)鍵是抓好新造林工作，有效促進(jìn)森林資源的增長(zhǎng)，著力抓好造林、撫育、森林經(jīng)營(yíng)等工作。
（二）抓好國(guó)有林場(chǎng)改革，推進(jìn)林業(yè)體制改革。繼續(xù)完善林權(quán)制度改革，深入開展國(guó)有林場(chǎng)改革的同時(shí)，努力探索集體林權(quán)改革和生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制改革
（三）抓好林業(yè)要素市場(chǎng)建設(shè)，完善林業(yè)服務(wù)體系。建設(shè)好林業(yè)要素市場(chǎng)，優(yōu)化林業(yè)資源的合理配置，促進(jìn)市場(chǎng)的公開有序進(jìn)行。加大森林資源評(píng)估機(jī)構(gòu)、林業(yè)科研隊(duì)伍、護(hù)林員隊(duì)伍、林業(yè)專業(yè)人才體系建設(shè)，全面實(shí)現(xiàn)林業(yè)“兩站”達(dá)標(biāo)。
（四）抓好林業(yè)資源保護(hù)，重點(diǎn)突出森林防火。嚴(yán)格控制森林火災(zāi)的受害率控制在1‰以內(nèi)，發(fā)生率控制在20次/10萬(wàn)公頃以內(nèi)，確保不發(fā)生大的森林火災(zāi)和人員傷亡事故；繼續(xù)做好濕地保護(hù)和野生動(dòng)植物保護(hù)；加大森林病蟲害監(jiān)控和防治力度，使林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在4‰以內(nèi)；
（五）抓好整改落實(shí)，鞏固森林城市建設(shè)成果。以自然生態(tài)理念踐行我市城區(qū)綠化建設(shè)和管養(yǎng)工作；推進(jìn)城鄉(xiāng)綠化一體化，解決城鄉(xiāng)結(jié)合部森林營(yíng)造不足的問題，實(shí)現(xiàn)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，提升城鄉(xiāng)森林總量和質(zhì)量；加快與高校及科研院所的合作，引進(jìn)先進(jìn)管理理念和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，提升涉林產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)油茶等林產(chǎn)業(yè)再加工和深加工能力；規(guī)范操作，建立好完整規(guī)范的城市森林資源管理檔案，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、信息化管理。
（六）抓好林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 壯大四大支柱產(chǎn)業(yè)。我市油茶、竹木加工、花卉苗木、森林旅游四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有基礎(chǔ)，有規(guī)模。下一步重點(diǎn)是在項(xiàng)目政策和資金反面加大扶持力度，著力培育龍頭企業(yè)和示范基地，幫助企業(yè)創(chuàng)建品牌，推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上規(guī)模。
（七）抓好林業(yè)自身建設(shè) ，優(yōu)化林業(yè)政務(wù)服務(wù)。重點(diǎn)是繼續(xù)推進(jìn)行政審批制度改革，優(yōu)化資源配置，精簡(jiǎn)審批環(huán)節(jié)，加大依法行政力度，規(guī)范我市林業(yè)部門行政行為。
在宣傳、貫徹落實(shí)好黨對(duì)農(nóng)村惠民政策的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好三方面的工作：
1、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動(dòng)全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、落實(shí)好黨對(duì)農(nóng)村的惠民政策，認(rèn)真抓好糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)具及良種補(bǔ)貼工作，深入基層搞好調(diào)查，制定各種補(bǔ)貼方案，實(shí)事求是完成好各項(xiàng)工作，使每個(gè)種糧農(nóng)戶都享受到黨對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷和溫暖。
3、抓好防汛工作，重點(diǎn)是防汛除澇工作，按照區(qū)防汛指揮部的統(tǒng)一部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定防汛實(shí)施方案，做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、物資落實(shí)，排除隱患，保證人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)低洼農(nóng)田地段，協(xié)調(diào)村街搞好農(nóng)田基本建設(shè)，清淤疏通主干渠。
4、秸稈禁焚工作，制定方案，各村街已發(fā)放禁焚通知，結(jié)合“網(wǎng)格化”管理到具體地塊，同時(shí)與綜合執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)配合加大巡查力度。
1、抓好植樹造林工作，增加林業(yè)覆蓋率，緊緊抓住“美麗村莊”建設(shè)及京津防沙造林的有利時(shí)機(jī)，積極搞好落實(shí)。
2、做好北環(huán)路綠化帶斷帶補(bǔ)齊工作，幸福渠兩側(cè)綠化工作以及二街高速互通處的綠化工作。
3、抓好病蟲害的防治，以高王路、津保高速、京滬高速為防治重點(diǎn)，集中時(shí)間、人力、物力統(tǒng)一除治，指導(dǎo)全鎮(zhèn)普遍除治，重點(diǎn)防治對(duì)象是美國(guó)白蛾、春尺蠖以及早期落葉病。
4、在用材林效益逐漸萎縮的情況下，積極探索林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展，利用好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)成立綠化苗木、果樹合作社，帶動(dòng)苗木、果品產(chǎn)業(yè)規(guī)?；】蛋l(fā)展。
5、抓好安全防火工作，保證全鎮(zhèn)林業(yè)生產(chǎn)安全發(fā)展。
為了保證我鎮(zhèn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)是做好防疫工作，我們積極與畜牧獸醫(yī)站搞好協(xié)調(diào)配合，抓好畜禽養(yǎng)殖、春防和秋防，防疫密度達(dá)到100%，定期對(duì)養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖大戶進(jìn)行抽查，檢查防疫工作落實(shí)情況，健全好臺(tái)賬，確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
汛期做好氣象預(yù)報(bào)工作，同時(shí)做好村街氣象員的培訓(xùn)工作及極端天氣的預(yù)備防護(hù)工作。
制定汛期防汛工作預(yù)案，綜合協(xié)調(diào)武裝部、政府辦等相關(guān)科室，做好防汛值班和提防搶險(xiǎn)工作。
1、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：園區(qū)3000畝；道溝子200畝；尤張堡500畝；大三河曾200畝；小范口100畝；六街400畝；五街400畝。
2、尤張堡“美麗村莊”驗(yàn)收工作以及三街“清潔村莊重點(diǎn)村”的建設(shè)工作。
3、切實(shí)做好美麗武清一號(hào)工程—王慶坨鎮(zhèn)“四清一綠”工程的相關(guān)工作。
4、完成王慶坨污水治理配套管網(wǎng)工程相關(guān)工作。
5、完成幸福渠鎮(zhèn)區(qū)段兩岸硬化、景觀綠化工作。
6、完成北環(huán)路延長(zhǎng)線枯死樹補(bǔ)植、幸福渠兩岸饅頭柳補(bǔ)植及高速出口三角地綠化工作，力爭(zhēng)達(dá)到最初設(shè)計(jì)效果。
7、完成王慶坨排干清淤工程。
8、借助王慶坨水庫(kù)建設(shè)契機(jī)，積極爭(zhēng)取上級(jí)部門支持，對(duì)請(qǐng)北干渠、副渠、西大河等渠道進(jìn)行清淤，對(duì)老舊閘、函、橋梁進(jìn)行修復(fù)，改善我鎮(zhèn)水利設(shè)施的調(diào)蓄水能力，更好地為汛期排澇和農(nóng)田灌溉服務(wù)。
年度計(jì)劃總結(jié)篇五
20xx年是博夏電影協(xié)會(huì)成員新老交替的一年，尤其是在xx年—20xx的第二學(xué)期，新人的能力必須得到提高。因此，本學(xué)期應(yīng)該以培養(yǎng)新人為主。結(jié)合當(dāng)前主要任務(wù)，特制訂如下工作計(jì)劃：
由于下學(xué)期協(xié)會(huì)里很多老成員都要離開協(xié)會(huì)，為了讓協(xié)會(huì)在今后的路上走得更穩(wěn)當(dāng)，因此本學(xué)期必須要讓協(xié)會(huì)里所有的新人得到鍛煉，盡可能的使之能力達(dá)到令人滿意的水平。
在分配任務(wù)時(shí)，盡量讓新人去嘗試，能力強(qiáng)者可將任務(wù)交其獨(dú)立完成，能力稍微弱一些的，可找一能力與之相當(dāng)?shù)某蔀橐恍￡?duì)合力完成，盡量使新人的潛在能力得到充分的發(fā)揮。著重提高新人的實(shí)踐能力
獎(jiǎng)懲制度：
獎(jiǎng)賞制：
每次活動(dòng)后對(duì)有突出表現(xiàn)的部長(zhǎng)在部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上發(fā)獎(jiǎng)。并當(dāng)眾提出表?yè)P(yáng)。
完成任務(wù)的部門，按部門人數(shù)的30%發(fā)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為筆記本一類的東西。
懲罰制：
每次活動(dòng)打考勤，考勤由各部長(zhǎng)或者會(huì)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)。
1、無(wú)故缺曠3次，做自愿退會(huì)處理。
2。有原因缺曠3次，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
3、遲到次數(shù)達(dá)到3次的，轉(zhuǎn)如學(xué)習(xí)人員。
注：學(xué)習(xí)人員可以參加活動(dòng)，但在大型活動(dòng)上只能以觀眾的形式參與活動(dòng)。
取消一正兩負(fù)制。三個(gè)會(huì)長(zhǎng)平級(jí)，各自分工。
三個(gè)會(huì)長(zhǎng)分管部門：王思瀚（劇務(wù)，財(cái)務(wù)）；張旭景（外聯(lián)，編?。?；齊翔（攝影，宣傳，技術(shù)）
取消”人力資源部”監(jiān)理會(huì)為協(xié)會(huì)最高管理部門，部門由各部長(zhǎng)組成，有三個(gè)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
在溝通方面，協(xié)會(huì)各成員可以以口頭或者書面形式向部長(zhǎng)或者會(huì)長(zhǎng)提出建議，并且不允許在成員之中造謠。造謠者轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
實(shí)行團(tuán)隊(duì)型管理：對(duì)成員的關(guān)心與對(duì)做事的關(guān)心之間并沒有必然沖突，以信任尊重成員為管理的前提，并且抓工作效率。
協(xié)會(huì)里出現(xiàn)過管理者下達(dá)命令，被管理者不服從的事情，原因是多方面的，如：管理者無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)，被管理者不服從安排等，但最終的原因還是在于溝通得不夠。
計(jì)劃：
本學(xué)期開兩次大會(huì)，安排在開學(xué)和期末
內(nèi)容：動(dòng)員與總結(jié)
每月開兩次以上（含兩次）部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議
內(nèi)容：分配與匯報(bào)各月的工作情況
各部門可以單獨(dú)組織成員開會(huì)
內(nèi)容：交代各成員的任務(wù)與各成員匯報(bào)本月工作情況，并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)
（部門與部門之間如有需要，可以組織會(huì)議）
目的：
使協(xié)會(huì)成員可以很好的溝通，促進(jìn)互相的了解和理解， 促進(jìn)成員之間的友誼，讓成員明確自己的責(zé)任感，也讓他們對(duì)協(xié)會(huì)有歸屬感。最終，讓“大組織”里的“小組織”之間可以更融洽的相處。
近期會(huì)議安排
1部長(zhǎng)會(huì)議（3月5日，a—103，晚上7點(diǎn)）
a宣布新的管理方式，確定各部門本學(xué)期工作。
b部長(zhǎng)總結(jié)上學(xué)期各部門所存在的問題。
c擬訂每周三放電影后做值日的人員名單。
d要求各部門定期開會(huì)
e確定各部門小會(huì)時(shí)間
2大會(huì)（3月6日 a—101 晚上7點(diǎn)）
a宣布新的管理方式和各部門開小會(huì)時(shí)間
b宣布新會(huì)長(zhǎng)上任
c動(dòng)員協(xié)會(huì)成員
以上是博夏電影協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，望各成員盡己所能，作好本職工作。
年度計(jì)劃總結(jié)篇六
【前言】
回首那些揮灑汗水的日子，回顧過去這一年的艱辛，歷史在9月29日這天被見證。酒店從籌備到經(jīng)營(yíng)，無(wú)處不凝聚著集團(tuán)及酒店高層的關(guān)心與正確領(lǐng)導(dǎo)，餐飲部員工也在其它各部門的支持與配合下團(tuán)結(jié)一致，圓滿地完成了上級(jí)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。思考以往，放眼未來(lái)，如今的我們正茁壯的成長(zhǎng)，面對(duì)20xx的挑戰(zhàn)，我們無(wú)畏向前。
第一部分 全年小結(jié)備忘錄
一、質(zhì)量管理情況分析
（一）服務(wù)質(zhì)量分析
1．嚴(yán)格按照sop要求，規(guī)范服務(wù)流程，明確各崗位職責(zé)，加強(qiáng)員工基礎(chǔ)技能和服務(wù)意識(shí)；
2．嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的立即處理、并找出原因并成立質(zhì)量管理小組進(jìn)行每周巡查。
（二）出品質(zhì)量分析
1．廚房收貨方面，完全按照酒管集團(tuán)文件的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)與驗(yàn)收，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不合格的一律給予退貨；
2．按照fsms和haccp食品衛(wèi)生及操作進(jìn)行加工、儲(chǔ)存、烹飪并記錄存檔；
3．對(duì)每道出品都認(rèn)真檢查，一旦發(fā)現(xiàn)不合格立即進(jìn)行培訓(xùn)整改，確保出品質(zhì)量。
（三）環(huán)境工程質(zhì)量分析
1．跟進(jìn)沒有完善的工程質(zhì)量問題，如掉漆、變形、起泡、發(fā)霉等；
2．每月及時(shí)上報(bào)工程質(zhì)量問題匯總表；
3．廚房完成滅“四害”工作；
4．加快整改及安裝西廚房的門窗、門鎖及窗簾。
二、營(yíng)銷策劃情況分析
（一）總體營(yíng)收
截止到11月份，餐飲部共完成營(yíng)業(yè)收入為6,807,563萬(wàn)元,其中品粵國(guó)宴營(yíng)業(yè)收入為1,012,319萬(wàn)元 ，毛家飯店?duì)I業(yè)收入為419,201萬(wàn)元，美食街收入為334,560萬(wàn)元 ，火鍋收入為621,206萬(wàn)元，宴會(huì)廳、桃園廳營(yíng)業(yè)收入1,825,598萬(wàn)元，養(yǎng)生食府收入1,030,666萬(wàn)元，西餐廳收入為1,564,013萬(wàn)元。具體數(shù)據(jù)分析如下：
備注： 11月數(shù)據(jù)中餐截止至11月6日，西餐截止11月4日。
（二） 主要推廣活動(dòng)
1． “十一”黃金周期間推出的大江南北美食街《盤山燒烤美食街—德國(guó)啤酒之夜》、西餐廳推出“意大利美食節(jié)”順利開展并得到客人好評(píng)；
2．11月份品粵國(guó)宴、大江南北美食街、天地元養(yǎng)生食府同時(shí)推出當(dāng)月特價(jià)菜；
3．11、12月份沸騰四季火鍋推出3款秋冬季位上小火鍋88元/位套餐《溫補(bǔ)雙冬羊腩鍋》《大補(bǔ)五香狗肉鍋》《保健椒麻野兔鍋》,西餐廳推出周末海鮮燒烤自助，12月份將推出圣誕節(jié)套餐；
4．推出除夕夜團(tuán)圓套餐。
三、管理制度的建立與執(zhí)行
（一）管理制度的建立與完善
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)部門員工的管理，明確責(zé)任，實(shí)現(xiàn)餐飲工作的規(guī)范化及制度化，提高餐飲工作的整體管理水平及服務(wù)水平，加強(qiáng)員工賓客至上的服務(wù)意識(shí)與自身修養(yǎng)，從而建立并完善了餐飲部各項(xiàng)管理制度。
1．完成廚房的haccpfsms5s等制度規(guī)范上墻
2．完成廚房haccpfsms的各類檢查表格
3．完成中餐樓面的各項(xiàng)規(guī)章制度各類檢查表格
4．完善酒店各項(xiàng)規(guī)章制度細(xì)則
5．完成中西廚房食品安全管理制度并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及考核
6．制定二級(jí)倉(cāng)庫(kù)管理制度并對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)
7．制定各營(yíng)業(yè)區(qū)域節(jié)能降耗方案并形成相關(guān)管理制度
8．建立各餐廳低值易耗品管理制度，嚴(yán)格控制成本，降低破損
9．根據(jù)酒店實(shí)際情況，制定五常法管理制度并上墻
（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)品質(zhì)嚴(yán)抓人員之個(gè)性化服務(wù)培訓(xùn)
著重培訓(xùn)服務(wù)員的禮貌禮儀、肢體語(yǔ)言運(yùn)用，提高對(duì)客人菜式、酒水等介紹以及客訴的應(yīng)對(duì)、處理能力，使每一位服務(wù)人員能夠獨(dú)擋一面。在人員少、工作重的情況下能夠保持良好的服務(wù)技能與水平。
努力保持廚師技術(shù)水平的穩(wěn)定和創(chuàng)新能力的提高
對(duì)廚師進(jìn)行調(diào)整，并且在人少、餐多時(shí)合理配臵人員需求，加強(qiáng)相互合作，保證出品的品質(zhì)。保持一定的菜品出新率，滿足一定時(shí)期客人的求新需要。
加強(qiáng)管事部員工的組織紀(jì)律、操作技能等培訓(xùn)
在大型用餐接待時(shí)，不但要全面對(duì)清洗出的餐具進(jìn)行檢查，是否干凈無(wú)污漬，光亮，并且在每次大餐前要與各餐廳緊密合作準(zhǔn)備好各種所需的餐具，使各項(xiàng)工作能夠順利開展。
? 加強(qiáng)餐飲部全體成員的食品衛(wèi)生及節(jié)能降耗意識(shí)的培訓(xùn)
（三）加強(qiáng)部門內(nèi)部管理工作
1．根據(jù)部門所制訂的《內(nèi)部管理制度》及每月工作安排，制訂了相應(yīng)的推廣計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，并且每月定期對(duì)部門員工進(jìn)行培訓(xùn)。在鞏固操作技能基礎(chǔ)的
同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的培訓(xùn)，提升了員工對(duì)服務(wù)意識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)，近而提高員工的綜合素質(zhì)；
2．在成本控制方面，堅(jiān)持“先進(jìn)先出，后進(jìn)后用”的規(guī)范使用原則。要求員工提高物品使用意識(shí)。經(jīng)過具體的工作落實(shí)，責(zé)任到人，基本能夠使得餐飲部年度食物成本預(yù)先控制在酒店所規(guī)定的預(yù)算范圍以內(nèi)；
3．在能源控制方面，按照部門所制訂的節(jié)能計(jì)劃，要求所有員工做到“人離閘關(guān)”，各項(xiàng)能源節(jié)約措施具體落實(shí)至各個(gè)崗位，使得餐飲部廚房年度各項(xiàng)能源費(fèi)用基本控制在酒店所規(guī)定的預(yù)算范圍以內(nèi)。
四、人力資源情況分析
編制與實(shí)際對(duì)比情況分析
五．不斷創(chuàng)新，贏得口碑
1．建立菜式意見反饋表，定期與廚房溝通，提高出品質(zhì)量；
2．建立客戶資料，定期宣傳酒店優(yōu)惠活動(dòng)；
3．西餐廳引入operation observation管理方式，提高服務(wù)質(zhì)量；
4．早餐服務(wù)中引進(jìn)歡迎飲品概念，得到客人好評(píng)，出品上，推出每日概念早餐；
5．制定全新的廚房管理理念；
6．結(jié)合國(guó)際餐飲haccp食品衛(wèi)生要求程序進(jìn)行相關(guān)操作；
7．品粵國(guó)宴全新派的粵菜加上獨(dú)立四季養(yǎng)生食府，采用當(dāng)?shù)卦牧辖Y(jié)合養(yǎng)生理念按季節(jié)推出新菜式；
8．舉行模擬月度的烹飪比賽，激發(fā)員工工作熱情，提高出品質(zhì)量與出品創(chuàng)新。
六、重要活動(dòng)之接待工作順利開展
（一）、重要接待活動(dòng)明細(xì)
1．天津恒大酒店盛大開業(yè)慶典
2．許主席的接待
3．北京相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待
4．天津及薊縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待
（二）、重大節(jié)日活動(dòng)推廣情況
1．國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)的活動(dòng)推廣
2．萬(wàn)圣節(jié)的活動(dòng)推廣
3．意大利美食節(jié)的推廣
4．圣誕節(jié)的推廣
七、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，深化全局觀念
1．每周一各部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，協(xié)調(diào)部門之間發(fā)生的任何工作問題；
2．每日廚房與樓面溝通會(huì)，分析當(dāng)天發(fā)生的問題，及時(shí)處理及改進(jìn)。
餐飲部全體成員時(shí)刻牢記酒店是一家的全局觀念，堅(jiān)決服從酒店領(lǐng)導(dǎo)的安排，多次配合酒店各部門的各項(xiàng)工作，以人人為我，我為人人的服務(wù)信念，服務(wù)酒店，服務(wù)員工。
辭舊迎新，我們吸取20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，展望20xx年。將致力于為酒店創(chuàng)造更好的效益，為員工營(yíng)造更新的工作環(huán)境，使酒店踏上一個(gè)新的臺(tái)階。
年度計(jì)劃總結(jié)篇七
寫年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨。精彩無(wú)限的年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——年了。年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十二”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
年度計(jì)劃總結(jié)篇八
曾多次參加幼兒園優(yōu)質(zhì)課程觀摩會(huì)，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會(huì)想象自己在那里?，F(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢(mèng)想從這里開始，努力也應(yīng)在這里起步！
學(xué)前教育是一門藝術(shù)，因?yàn)樗鎸?duì)的是還不能正確表達(dá)意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應(yīng)努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)以及工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師的自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
1.優(yōu)勢(shì)
（1）我熱愛這個(gè)事業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間很努力，積累了比較多的理論知識(shí)。
（2）我個(gè)性隨和，與人相處融洽，所以家長(zhǎng)工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。
（3）我有樂學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)理念的沖擊。
2.不足
（1）因?yàn)槭切吕蠋煟鄙賹?duì)幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
（2）在校時(shí)學(xué)到的技能和理論不知道怎么運(yùn)用到教學(xué)中去，在以后的教育學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)，同時(shí)提高教的能力。
1.第一學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）盡快提高自己對(duì)學(xué)前班幼兒的管理和教學(xué)能力。
（2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解掌握學(xué)前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
（3）把自己的角度定在“孩子王”上，學(xué)習(xí)與幼兒的相處之道。
措施：
認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)。注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)學(xué)前班年齡幼兒的管理和教學(xué)。
主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動(dòng)中觀察幼兒的一言一行，及其對(duì)事物的反應(yīng)，行為態(tài)度，學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關(guān)心了解到每一位幼兒。
第二學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新?？蒲兄歇?dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研教師。
（2）提高自身的教育技能技巧。 措施：
提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問，以及對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。
提高自己綜合素質(zhì)，積極參加教育教學(xué)觀摩，教師技能技巧的評(píng)比，教案評(píng)比等來(lái)提高自己的教育技能。
利用空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。
1.以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問題，每月制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃,周計(jì)劃,并認(rèn)真組織好一日活動(dòng)。在活動(dòng)中,恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容和趣味性,增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng),以游戲?yàn)榛净顒?dòng),使幼兒從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,還要不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,找出問題的癥結(jié),改進(jìn)教育的方式策略等。
2.按時(shí)備課,準(zhǔn)時(shí)配備材料,及時(shí)寫教學(xué)反思。不斷地改進(jìn)自己的工作,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
四.班級(jí)管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1.配合李老師營(yíng)造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個(gè)愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
2.每天主動(dòng)熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對(duì)家人的依戀轉(zhuǎn)移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級(jí)管理的前提。
3.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級(jí)大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設(shè)。
4.充分利用家長(zhǎng)資源。熱情地接待家長(zhǎng),不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn),虛心采納家長(zhǎng)合理建議。每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求,努力使自己做的更好,成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
好老師都是學(xué)出來(lái)的,好孩子都是教出來(lái)的。
綜上所述是我在新的一年的工作、學(xué)習(xí)計(jì)劃,制定的雖然簡(jiǎn)單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對(duì)于現(xiàn)在的工作,我會(huì)很珍惜,也有信心把它干好,力爭(zhēng)發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長(zhǎng)的放心！
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