確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案篇一
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
吸引目標(biāo)顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合3。15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
3月3日————3月15日
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：3月3日—3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限50份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。
商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品（1名）
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋（38名）
備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。
④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：
8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
11：00——11：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
11：30——12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）
12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）
15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之
內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)?；顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛(ài)的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場(chǎng)正門開(kāi)展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議！
老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約3。15，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！
再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)！
活動(dòng)細(xì)則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于3人。
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、原創(chuàng)：編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前3名，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)
請(qǐng)讓我們一起
用真誠(chéng)去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛(ài)心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心
……
①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價(jià)為1000元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）；
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：22萬(wàn)外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果
促銷策劃方案篇二
隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。
作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以西安外事學(xué)院為例，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和ktv，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。
1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)
（1）便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。
（2）環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
（3）易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。
2、校園咖啡廳的劣勢(shì)
（1）實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
（2）消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
（3）經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機(jī)會(huì)
（1）消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
（2）學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
（3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4、校園咖啡廳的威脅
（1）市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5、消費(fèi)者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學(xué)院又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
1、咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。
（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
（4）保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。
（5）實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3、廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。
覺(jué)得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來(lái)咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習(xí)慣，來(lái)咖啡廳談事情的習(xí)慣等，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個(gè)咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會(huì)局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。
促銷策劃方案篇三
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。
1. 營(yíng)銷策劃目的
在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。從此句話足以看出人
們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》
對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。
市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激
發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼](méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。
分析 自身優(yōu)勢(shì)：
和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢(shì)：
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。
外在威脅：
機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。
5. 市場(chǎng)定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮；
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營(yíng)銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過(guò)在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者
的注意。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣，店面營(yíng)銷員的合作。
營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。
8.營(yíng)銷方案（暫定）
首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂(lè)播放
背景音樂(lè)的力量有多大？
調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂(lè)有必要，1/3的人認(rèn)為沒(méi)必要。 背景音樂(lè)聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂(lè)不利于購(gòu)物
你認(rèn)為音樂(lè)對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂(lè)對(duì)自己購(gòu)物有影響，20%的人認(rèn)為沒(méi)影響。 背景音樂(lè)讓人精神振奮
音樂(lè)能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示，某些音樂(lè)特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂(lè)會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂(lè)” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：
制作小擺臺(tái)和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購(gòu)買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。
第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購(gòu)買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開(kāi)設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi)；
第二，公司將開(kāi)通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動(dòng)費(fèi)用
10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程
11.效果評(píng)估
能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購(gòu)業(yè)主300余人；
2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣；
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開(kāi)始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：xx生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：xxxx接待中心
五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）
xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶
1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場(chǎng)地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購(gòu)房送粽子禮包一份。
（說(shuō)辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購(gòu)房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費(fèi)用
促銷策劃方案篇四
一、活動(dòng)主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級(jí)，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷量
二、活動(dòng)對(duì)象
全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號(hào)杏林賓館
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）定金增值爽翻天（必選方案）
1、 銷售內(nèi)勤開(kāi)定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：
收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。
（二）搶購(gòu)顛覆價(jià)（優(yōu)選方案）
1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送2噸本品
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送5噸本品
3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
（三）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
會(huì)議期間交納定金客戶均可參加抽獎(jiǎng)，享受驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元獎(jiǎng)品（25袋活性劑）
二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品（15袋活性劑）
三等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元獎(jiǎng)品（5袋活性劑）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品（優(yōu)水寶一瓶）
獎(jiǎng)品數(shù)量會(huì)前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì)人數(shù)定。
（六）市場(chǎng)物料支持方式
四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場(chǎng)部
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