為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一
1.嘗試用排除法提出問(wèn)題，收集信息，尋找答案。
2.感受故事的樂(lè)趣，理解小貝的執(zhí)著。
ppt課件
活動(dòng)重(難)點(diǎn)：學(xué)會(huì)用排除法提出問(wèn)題，收集信息，尋找答案。
一、介紹人物，引出主題：
小貝是一只小狗，它的腦筋不太好，他喜歡把自己找到的寶貝到處埋?？墒堑降茁裨谀睦锼纪?。一天，小貝在花園里聞來(lái)聞去，四處尋找它的寶貝。
你猜小貝的寶貝是什么?你有寶貝嗎，是什么?
小結(jié)：有的寶貝很貴重，有的寶貝很普通，關(guān)鍵是它對(duì)你有用，你需要它，它就是你的寶貝。
二、欣賞故事，游戲體驗(yàn)：
1、欣賞故事第一段(開(kāi)始~這里應(yīng)該有我的寶貝了)
2、九宮格游戲--找寶貝游戲規(guī)則：提出3個(gè)問(wèn)題，獲得相關(guān)線索。提問(wèn)結(jié)束，找到藏寶貝的地點(diǎn)為勝。
小結(jié)：當(dāng)我們無(wú)法一下子找到答案的時(shí)候，可以提出問(wèn)題，排除一些錯(cuò)誤的答案，這樣就離正確答案更近了。
3、互動(dòng)游戲--找寶貝游戲規(guī)則：請(qǐng)數(shù)名幼兒，寶貝藏于其中一人手中。其余幼兒可提3個(gè)問(wèn)題，獲得相關(guān)線索。提問(wèn)結(jié)束，找到藏寶貝的人為勝。
4、欣賞故事第2段(他使勁地往外拉~我只是在找我的寶貝)提問(wèn)，回顧故事情節(jié)：小貝挖到了哪些東西?執(zhí)著的小貝挖寶的.結(jié)局會(huì)是怎樣的呢?
5、欣賞故事尾聲：瞧，我們的小貝買(mǎi)來(lái)了整整一車(chē)好吃的。于是他請(qǐng)來(lái)了朋友一起分享，一頓無(wú)比美妙的晚餐，再也沒(méi)有人會(huì)餓肚子了。
三、自主思考，引發(fā)閱讀：
小貝成功了嗎?執(zhí)著的小貝得到的不僅僅是一根肉骨頭。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二
本屆辯論賽主要為豐富環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的課余生活，活躍社團(tuán)氣氛，開(kāi)拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)和環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)奮發(fā)上進(jìn)、超越自我的精神面貌，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一”的原則，提高學(xué)生的思辨，視聽(tīng)，演講和團(tuán)隊(duì)的組織、協(xié)作能力。
1，為使同學(xué)們能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)。
2，通過(guò)本次活動(dòng)提高廣大環(huán)協(xié)成員的口才表達(dá)能力和交際水平。
5月17日——5月25日（詳情見(jiàn)比賽流程）
另行通知
山東建筑大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)
1、物品準(zhǔn)備
三張桌子，四張椅子，辯手胸牌八個(gè)，評(píng)委打分專用表30張，筆記本電腦1個(gè)（內(nèi)置計(jì)時(shí)軟件），時(shí)間提示牌4個(gè)（紅黃各2個(gè)），白紙，簽字筆10支，黑馬克筆兩支，礦泉水，雙面膠，剪刀，相機(jī)1個(gè)。
宣傳準(zhǔn)備：
在前期舉行一次全體例會(huì)讓大家知道辯論賽的事情，并將辯題告訴大家，讓大家準(zhǔn)備。
2、人員安排：
宣傳部：負(fù)責(zé)賽前寫(xiě)黑板報(bào)
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)物資準(zhǔn)備（辯手胸牌八個(gè)，時(shí)間提示牌4個(gè)，白紙若干，筆四支，剪刀，雙面膠，礦泉水若干，筆記本電腦，相機(jī)一個(gè)，獎(jiǎng)狀十一張。）
組織部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天安排，其他部門(mén)由組織部統(tǒng)一分配。
辯手要求：
每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，儀表大方，賽前做好充分準(zhǔn)備主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開(kāi)朗大方。
計(jì)時(shí)員要求：
認(rèn)真負(fù)責(zé)。
評(píng)委要求：
公平公正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
會(huì)場(chǎng)秩序：
辯手發(fā)言期間不得起哄，維持會(huì)場(chǎng)秩序。
1、5月13日
將參賽選手，主席，計(jì)時(shí)員等人員聚集起來(lái)進(jìn)行一次賽前培訓(xùn)并將17日比賽的分組和辯題以及各部的參賽順序以抽簽的形式定下來(lái)。
2、5月17日
初賽一共有五場(chǎng)，各部的參賽順序以13日的抽簽結(jié)果為準(zhǔn)，當(dāng)晚決出前四名參加第二天的半決賽，并再一次抽簽，決定第二天比賽的分組和辯題以及各部的參賽順序。
3、5月18日
進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽一共兩場(chǎng)，各部門(mén)參賽的順序以17日的抽簽結(jié)果為準(zhǔn)，當(dāng)晚決出前兩名參加25日的決賽。
4、5月25日
進(jìn)行決賽，在比賽結(jié)束之后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，之后主席對(duì)整個(gè)比賽做完總結(jié)，整個(gè)活動(dòng)宣告結(jié)束。
5、每場(chǎng)比賽結(jié)束后有一位評(píng)委做現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
6、每次比賽每個(gè)部都要安排一個(gè)人負(fù)責(zé)比賽用品的搬運(yùn)
a、初賽的分組
每一組分別進(jìn)行抽簽，抽出自己的對(duì)手、出場(chǎng)順序以及辯題（準(zhǔn)備九張卡紙，分別標(biāo)記兩個(gè)一組、兩個(gè)二組、兩個(gè)三組、兩個(gè)四組、一個(gè)空白，紙上分別寫(xiě)明辯題）。這樣九組會(huì)有一組輪空，輪空的那一組會(huì)與四場(chǎng)比賽結(jié)束后勝利的四組中分?jǐn)?shù)最低的那一組（其余的三組直接晉級(jí)半決賽）進(jìn)行比賽，辯題在前四場(chǎng)比賽結(jié)束后進(jìn)行抽簽決定，最后勝利的那一組晉級(jí)半決賽。
b、復(fù)賽的分組
初賽中勝利的四組分別進(jìn)行抽簽，抽出自己的對(duì)手、出場(chǎng)順序以及辯題，決出兩組進(jìn)行決賽。
注意事項(xiàng)
1、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
3、請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
4、計(jì)時(shí)人員分別在各隊(duì)的對(duì)面，用黃牌或紅牌進(jìn)行時(shí)間的提示。并設(shè)有“計(jì)時(shí)器”進(jìn)行提示。在比賽的各階段中，舉黃牌表示用時(shí)剩余30秒的提醒，舉紅牌示意辯手用時(shí)完成，辯手必須停止發(fā)言并立即坐下，否則酌情扣分。
5、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會(huì)工作人員安排，尊重評(píng)委評(píng)判，如有不同意見(jiàn)，請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。
（一）比賽程序、用時(shí)及相關(guān)要求（全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)28分鐘）
1、陳詞共6分鐘正、反方一辯發(fā)言各3分鐘
2、攻辯階段：
（1）正方二辯提問(wèn)反方二辯或三辯，反方二辯或三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
（2）反方二辯提問(wèn)正方二辯或三辯，正方二辯或三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
（3）正方三辯提問(wèn)反方二辯或三辯，反方二辯或三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
（4）反方三辯提問(wèn)正方二辯或三辯，正方二辯三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
（5）正方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘
（6）反方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘
注意：每次提問(wèn)不超過(guò)15秒，每次回答不超過(guò)20秒。回答方不得以任何形式向?qū)Ψ教釂?wèn)。攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的態(tài)勢(shì)及涉及內(nèi)容，脫離比賽實(shí)際狀況的背稿要被扣分。
3、自由辯論階段共用時(shí)10分鐘，每方用時(shí)5分鐘。（雙方輪流發(fā)言，正方先開(kāi)始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對(duì)方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分）
4、總結(jié)陳詞階段共用時(shí)4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時(shí)2分鐘。反方先開(kāi)始。（辯論雙方應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞；脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分）
5、公布結(jié)果，評(píng)委點(diǎn)評(píng)
（二）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
1、團(tuán)體部分，以全國(guó)大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分按辯論階段評(píng)分，共計(jì)200分。陳詞：30分，攻辯：40分，攻辯小結(jié)：20分，自由辯論：60分，回答觀眾提問(wèn)：20分，總結(jié)陳詞：20分，綜合印象：10分。
2、最佳辯手：語(yǔ)言表達(dá)：20分，整體意識(shí)：20分，辯駁能力：20分，邏輯思維：20分，綜合印象：20分。
（三）評(píng)分原則
1、團(tuán)體部分：
（1）審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。
（2）展開(kāi)對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開(kāi)，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
（3）辯駁提問(wèn)抓住對(duì)方要害，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了；回答直面問(wèn)題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。
（4）配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。
（5）語(yǔ)言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國(guó)語(yǔ)的優(yōu)美。
（6）辯風(fēng)比賽中尊重對(duì)手，尊重主席、評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。
（7）形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
2、個(gè)人部分：
由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：
（1）陳詞流暢，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體；
（2）提問(wèn)合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見(jiàn)解。
（3）臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。
（四）勝負(fù)判定
1、每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷由評(píng)委的綜合評(píng)定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝（評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分）
2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)
3、單場(chǎng)最佳辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān)。單場(chǎng)最佳辯手由評(píng)委集體商議評(píng)出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。
（五）點(diǎn)評(píng)每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
一、團(tuán)體獎(jiǎng)
1、辯論賽一等獎(jiǎng)（一個(gè)）
2、辯論賽二等獎(jiǎng)（一個(gè)）
3、辯論賽三等獎(jiǎng)（一個(gè)）
二、個(gè)人獎(jiǎng)
1、大賽最佳辯手獎(jiǎng)：（八個(gè)），參加比賽的辯手中，累積分最高者獲得該獎(jiǎng)。
備注：本次辯論賽將給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇三
1、一次性臺(tái)布數(shù)個(gè)
2、彩虹傘
3、小禮物人手一份
4、彩色皺紙人手一條
5、歡快的音樂(lè)和錄音機(jī)，電池
6、長(zhǎng)繩一條
7、照相機(jī)
1、親子游戲:
(1)豬八戒背媳婦:家長(zhǎng)背著幼兒跑到對(duì)面，讓幼兒拿一個(gè)禮物(酸奶)，
(2)玩報(bào)紙:a、走小路:家長(zhǎng)把兩張報(bào)紙依次鋪在地上，讓幼兒從報(bào)紙上走到對(duì)面，
b、玩紙球:把報(bào)紙揉成球，隨意地踢、投擲，
(3)彩虹傘:a、炒豆豆:把紙球放在彩虹傘中間，全體幼兒一起拉起彩虹傘，抖動(dòng)彩虹傘，炒豆豆，
b、鉆山洞:兩位家長(zhǎng)拉起彩虹傘的對(duì)角，成一個(gè)山洞，幼兒排著隊(duì)從山洞里鉆過(guò)，
c、捕魚(yú):拉著彩虹傘的對(duì)角當(dāng)成魚(yú)網(wǎng)，幼兒當(dāng)成小魚(yú)，
(4)彩帶舞:讓幼兒隨著音樂(lè)自由起舞，(準(zhǔn)備:彩色皺紙每人一條，音樂(lè)，錄音機(jī)，)
(5)跳長(zhǎng)繩:幼兒全體坐成一個(gè)大圓圈，家長(zhǎng)們來(lái)跳長(zhǎng)繩，
2、大家圍坐在一起聽(tīng)著歡快的音樂(lè)進(jìn)行野餐，
3、集體統(tǒng)一玩2個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目
4、大家三五成群，自由活動(dòng)
增進(jìn)老師家長(zhǎng)們的相互了解，溝通教育心得，增強(qiáng)孩子們的活動(dòng)能力及團(tuán)隊(duì)精神。
第一次活動(dòng)以認(rèn)識(shí)為主，簡(jiǎn)單游戲?yàn)檩o。
x月xx日(暫時(shí)定)上午9:00，xx植物園(綠色世界)正門(mén)，
(以后定期組織活動(dòng)時(shí)將輪換選擇周日和周六，以便不同時(shí)段的家庭參加，)
1、自帶一條小布條。
2、自帶食物與同學(xué)分享。
3、自帶一至兩件寫(xiě)上祝福語(yǔ)的禮物與同學(xué)交換。
六、活動(dòng)內(nèi)容
9:00—9:30集合拍照(由一有像數(shù)較高的數(shù)碼相機(jī)家長(zhǎng)帶，需找人配合)。
9:30—11:00親子活動(dòng)。
1、我們大家一起邊唱邊舞《感恩的心》，(請(qǐng)爸爸媽媽先在家里跟孩子學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)哦)。
2、企鵝行走:小孩和家長(zhǎng)面對(duì)面，小孩雙腳放在大人雙腳上，從一個(gè)地點(diǎn)走到另一個(gè)地點(diǎn)。
3、三人四足:以家庭為單位，若干個(gè)家庭為一個(gè)比賽組，道具:橡皮繩或布條和折返點(diǎn)標(biāo)志物，終點(diǎn)紅線，方法:學(xué)生和家長(zhǎng)單腿捆綁在一起，在20米距離處折返回起點(diǎn)競(jìng)速，先撞紅線為勝。
4、接力游戲:坐轎子，兩個(gè)家長(zhǎng)搭檔抬孩子。
5、抓尾巴:家長(zhǎng)背著小孩，小孩后面褲子上放一個(gè)手絹，不斷移動(dòng)，在保護(hù)自己“尾巴”的同時(shí)，去抓別人的“尾巴”。
6、拔河比賽:拔河比賽三場(chǎng):孩子與孩子拔一場(chǎng)，家長(zhǎng)加油，第二場(chǎng)由家長(zhǎng)參與，孩子加油，第三場(chǎng)由家庭參賽，孩子在前，家長(zhǎng)在后，一起參與，(繩子向?qū)W校借)。
11:00—11:30食物分享、自由活動(dòng)、結(jié)束。
1、每位家長(zhǎng)預(yù)先帶上食物和餐布，可以幾位家長(zhǎng)和學(xué)生一組，(野餐完后要把用餐過(guò)程中的垃圾清理干凈)。
2、自由活動(dòng)，可以在周邊踩單車(chē)，劃船，或孩子們之間自己活動(dòng)，家長(zhǎng)們可以觀察自己的孩子跟同班同學(xué)的交往，他(她)的朋友，也可以幫助孩子們交流交往。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇四
如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用
（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理：
1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
（二）
1、直銷(xiāo)工作的步：計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）。
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。
通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇五
父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少。為此，幼兒園開(kāi)展了“快樂(lè)父親節(jié)”活動(dòng)，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
1、使幼兒知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。
2、通過(guò)親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
音樂(lè)、彩色紙、彩筆、鼓、花、羊角球等器械、自制獎(jiǎng)牌。
1、幼兒配樂(lè)朗誦：
父愛(ài)是一只船，載著我們的期待和夢(mèng)幻；
父愛(ài)是一棵樹(shù)，為我們遮擋風(fēng)雨和嚴(yán)寒；
父愛(ài)是一盞燈，給我們光明和無(wú)限溫暖；
父愛(ài)是加法，歲月漸增，關(guān)懷漸增；
父愛(ài)是減法，減去自己，呵護(hù)我們；
父愛(ài)是乘法，距離越遠(yuǎn)，牽掛越長(zhǎng)；
父愛(ài)是除法，除了兒女，還是兒女？？
師：在孩子們的心中，您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣！
2、表演《感恩的心》
3、演唱歌曲《我的好爸爸》
4、親親爸爸，說(shuō)說(shuō)悄悄話
5、室內(nèi)親子制作《心連心愛(ài)心卡》
6、《擊鼓傳花》家長(zhǎng)和幼兒聽(tīng)鼓聲同時(shí)傳花，鼓聲停，花在誰(shuí)的手中幼兒說(shuō)一句祝福的話或表演節(jié)目，家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹自己的工作或家庭中的趣事。
7、親子游戲：
（1）《小腳踩大腳》游戲規(guī)則：寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。
（2）《騎大馬》游戲規(guī)則：寶寶騎在爸爸的脖子上分組進(jìn)行比賽。
（3）《蒙眼找寶寶》：用毛巾把家長(zhǎng)的眼睛蒙住，幼兒站在家長(zhǎng)的對(duì)面不能發(fā)出聲音，家長(zhǎng)根據(jù)自己孩子的特征找到自己的寶寶。
8、家長(zhǎng)游戲（同級(jí)部的爸爸們進(jìn)行比賽）：
《跳繩比賽》
《拔河比賽》
《蜈蚣競(jìng)走》
音樂(lè)響起，幼兒親自為爸爸頒獎(jiǎng)。
師：在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴孩子，讓孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中留下更多美好的回憶。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2927919.html】
