在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
工作自我鑒定200字篇一
xx年是國務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市嘗促流通。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場是任務(wù)，促流通是目標(biāo)。經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進(jìn)總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)
今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。到年末，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達(dá)7.4%，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)
長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：
1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金
我們在xx年搞好試點工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。
2.著力開展清潛，向潛力挖資金
針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。
3.全力督促企業(yè)補資，向消費擠資金
為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。
由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91%，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金比例控制在32%以下。全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升至7.9%。
通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。
商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應(yīng)市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：
(一)進(jìn)行商品排隊和監(jiān)測
為保證市場供應(yīng)，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進(jìn)行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測，設(shè)置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進(jìn)、銷、存、價格等方面進(jìn)行監(jiān)測分析，然后及時指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場和遠(yuǎn)期市場結(jié)合起來，把短期效益和長期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會效益結(jié)合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價格發(fā)愁。我們認(rèn)為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會議，適時制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。
(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)
國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市嘗平抑物價的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營好壞對市場關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場的責(zé)任。為此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列。今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。由于我們支限分明，使國營零售企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長25.6%、31.4%、29.8%，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快7.5%。
為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)流動資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進(jìn)行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù)，保證了年終決算的真實性、準(zhǔn)確性。今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，共寫出經(jīng)濟(jì)活動分析、調(diào)查報告、專題總結(jié)、論文、經(jīng)濟(jì)信息等249篇，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達(dá)169篇，通過寫作，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高。
工作自我鑒定200字篇二
珍貴的三年技校中專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下技校中專三年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
我自認(rèn)為無愧于技校中專三年，剛?cè)雽W(xué)時，我曾為身為技校中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，技校中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多。
專業(yè)知識方面：具備扎實的理論基礎(chǔ)，較為精通專業(yè)知識，有較強的領(lǐng)悟能力和自學(xué)能力，能使用各種儀表，(電工電子專業(yè))能進(jìn)行電路分析，通過與課程相關(guān)的各類實踐與實習(xí)的鍛煉和課余常制作各種電路和維修電器，具有了一定的經(jīng)驗和動手能力，能動手對計算機系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理，對各種網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)有一定了解，能進(jìn)行windows9x/xx局域網(wǎng)的維護(hù)和管理。對單片機編程有一定的讀寫能力，熟練使用各種軟件，例如：office系列的辦公軟件和電路設(shè)計和protel電路設(shè)計軟件，dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計軟件等;并能對電力系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理，已通過了電工考核并拿到電工證。
工作能力方面：一直擔(dān)任班中的班干部工作，有較強的責(zé)任心和集體榮譽感，工作認(rèn)真細(xì)致，受到老師和同學(xué)的認(rèn)可。
行為思想方面：作風(fēng)正派，待人誠懇，能較好處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，對生活有敏銳的洞察力和較強的邏輯分析能力，能合理地統(tǒng)籌安排生活和工作中的事務(wù)，有良好的生活規(guī)律和習(xí)慣。
其他方面：愛好廣泛、喜歡社交活動、打球、搞制作等，在做球類裁判有一定的興趣和能力。
從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。技校中專生的我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
通過安徽師范大學(xué)的本科函授學(xué)習(xí)，本人在思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能方面都有了較大的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下:
(一)思想方面：本人在函授學(xué)習(xí)期間，堅持了按時上課，認(rèn)真聽取老師講課，認(rèn)真做好聽課筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)院開設(shè)的《中學(xué)文學(xué)史》、《20世紀(jì)中國文學(xué)通史》、《古代漢語》、《中學(xué)作文教學(xué)法》等課程，對漢語言文學(xué)有了較深層的了解和把握。特別是對學(xué)院開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)課程《教育學(xué)》、《心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，本人明白了，合格的教師不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生的心里，塑造健康的人格和培養(yǎng)樂觀上進(jìn)的心態(tài)是我們共同的目標(biāo)。
(二)業(yè)務(wù)知識：安徽師范大學(xué)函授學(xué)院的授課老師業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使本人在函授學(xué)習(xí)期間收獲頗多，大大提高了業(yè)務(wù)能力。特別是學(xué)習(xí)了《中文作文教學(xué)法》、《漢語語法》等課程后，使本人的業(yè)務(wù)大大提升，本人把所學(xué)理論運用到教學(xué)和教育實踐中，效果效果相當(dāng)不錯。
(三)專業(yè)技能：本人是一名小學(xué)語文老師，又是一名班主任。班主任的工作是管好班級，為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。通過函授學(xué)習(xí)，使我學(xué)會了然后組建班級，處理突發(fā)事件等。
工作自我鑒定200字篇三
xx年是我校各項改革迅速發(fā)展的一年，教學(xué)、科研、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計處認(rèn)真貫徹落實審計廳、教育廳等上級部門的指示精神，結(jié)合我校實際，在做好審計工作的同時，積極配合其它各項工作的開展。堅持"完善自我，提高認(rèn)識"的原則，努力完善審計制度，健全審計機構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。
1.參與制定了學(xué)校物資采購、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度若干項。規(guī)范了經(jīng)濟(jì)行為，使審計工作進(jìn)一步走向法制化、制度化和規(guī)范化。
2.在學(xué)校機構(gòu)改革后，進(jìn)一步明確了審計工作人員的職責(zé)和權(quán)限。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)督職能進(jìn)一步得到體現(xiàn)，可以更好的為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
3.調(diào)整人員的知識和年齡結(jié)構(gòu)，新增專業(yè)審計人員2名（均為應(yīng)屆本科畢業(yè)生），加強了審計隊伍建設(shè)，一名同志獲高級會計師資格。經(jīng)驗豐富的老同志和積極上進(jìn)的年輕人相互交流、相互學(xué)習(xí)、以老帶新、新老結(jié)合，形成了一支知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的充滿生機和活力的審計隊伍。
強化措施，進(jìn)一步提高審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，使我校每個內(nèi)審人員都真正成為 "思想領(lǐng)先、業(yè)務(wù)過硬、技能嫻熟、務(wù)實高效"的工作高手。
1.派一名同志隨同教育廳考察團(tuán)赴法國等國外學(xué)習(xí)考察，獲取了大量審計工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗。
2.與南京大學(xué)、華南理工大學(xué)、河南大學(xué)等省內(nèi)外高校相互交流，共同探討審計工作新思路。
3.加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討，公開發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文4篇。
隨著高校后勤管理社會化改革的深入，我校后勤集團(tuán)已逐步成為獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施，同財務(wù)處、后勤管理處一道，對集團(tuán)每個中心進(jìn)行了成本核算，并結(jié)合外校經(jīng)驗，根據(jù)本校實際，制定了各項定額標(biāo)準(zhǔn)，為推動學(xué)校的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用。
工作自我鑒定200字篇四
20xx年，在管理行、支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，同事的支持和幫助下，我在思想和工作方法上都有了很大的進(jìn)步，對待和處理問題也逐步趨向全面化。回首一年的工作，有艱辛，更有收獲，有工作經(jīng)驗的錘煉，更有意志品格的磨礪。如果要用一句話來概括的話，那就是：累并快樂著，苦并收獲著?，F(xiàn)將我本年度的思想、工作總結(jié)如下：
（一）腳踏實地，努力工作。
一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規(guī)范了工作程序；
二是認(rèn)真做好行內(nèi)文案工作和會議組織工作，確保管理行、支行決策的貫徹落實，協(xié)調(diào)管理行及支行各部門工作，加強信息反饋；
三是做好督促落實、支行人事檔案管理、用印管理、對外聯(lián)絡(luò)和接待，文明創(chuàng)建資料的收集、整理和歸檔工作；
四是注意形象，無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關(guān)的形象。
（二）積極主動，撰寫材料。
完成了全年工作計劃、各種請示、報告、通知等文件材料的起草工作；配合管理行辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成“中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)千佳示范單位”、“市級巾幗文明崗”、“四星級標(biāo)準(zhǔn)化支行”的創(chuàng)建工作。
（三）認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
時代在不斷發(fā)展變化，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。在20xx年董事長倡導(dǎo)地“四個一”讀書活動基礎(chǔ)上，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。特別是通過學(xué)習(xí)《做最好的銀行職員》一書，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。
1、對學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性認(rèn)識不夠，對金融知識、社科知識缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，鉆研不夠，學(xué)習(xí)形式化。
2、工作中不夠大膽，創(chuàng)新意識不強?？偸窃诓粩鄬W(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
3、經(jīng)驗不足，處理問題表面化，對一些關(guān)系全局的工作理解不透，有時會犯想當(dāng)然的錯誤，在工作壓力大時也會有急躁情緒。
1、加強對金融業(yè)務(wù)知識、經(jīng)濟(jì)知識及我行各級領(lǐng)導(dǎo)推薦書目的學(xué)習(xí)。
積極主動學(xué)習(xí)結(jié)算及信貸等各類業(yè)務(wù)知識，并進(jìn)行實際操作。不斷提高學(xué)習(xí)的主動性，不斷提升個人思想內(nèi)涵及修養(yǎng)，力爭20xx年通過剩余兩門從業(yè)資格考試，并在職稱和銀行相關(guān)專業(yè)認(rèn)證考試上取得成績。
2、提高創(chuàng)新能力，加強主觀能動性。
時刻鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到注意集中、反應(yīng)靈敏、理解深刻、記憶牢固。善于表達(dá)自己的智慧和意見，不斷地在工作中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，在心理素質(zhì)、思維方法和組織協(xié)調(diào)能力各個方面提高自己。
3、積極主動，當(dāng)好“五員”。
一是努力當(dāng)好一名通信員。較好地完成上傳下達(dá)工作，確保各項決策得以貫徹落實，在第一時間把領(lǐng)導(dǎo)的精神和要求傳達(dá)到部室；
二是努力當(dāng)好一名辦事員。主動工作，克服辦公室人員較少的困難，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作；
三是努力當(dāng)好一名信息員。積極了解、掌握各方面動態(tài)、信息，加強信息工作；
四是努力當(dāng)好一名協(xié)調(diào)員。為各科室服務(wù)，盡力有效協(xié)調(diào)各部門及科室工作，使各項工作達(dá)到整體推進(jìn)的目的；
五是努力當(dāng)好一名勤務(wù)員。無論左右科室，全力協(xié)助，熱心服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)各項工作。
20xx年對于我來說是意義非凡的一年，這一年，我擁有了自己的小家，既然己經(jīng)成家就應(yīng)當(dāng)立業(yè)，新的一年，我會更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑戰(zhàn)。
工作自我鑒定200字篇五
首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了手的資料。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。汽車銷售工作自我鑒定
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
總之，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下，我相信，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。
工作自我鑒定200字篇六
20x年，我們在鄉(xiāng)黨委、政府的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全村黨員、組長、代表和廣大群眾的共同努力下，順應(yīng)時代要求，提出“舉先進(jìn)旗幟，樹先鋒形象;創(chuàng)平安**，建和諧社會”的我村重大任務(wù)，緊緊圍繞“加強組織，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，富裕農(nóng)民，維護(hù)穩(wěn)定，鍛煉干部，促進(jìn)農(nóng)村全面進(jìn)步”的總體目標(biāo)要求，以“加快發(fā)展，脫貧致富”為主題，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，
以思想解放、體制創(chuàng)新為動力，以增加農(nóng)民收入為切入點,以構(gòu)建和諧社會為根本目標(biāo)，為我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)、外部環(huán)境條件，引導(dǎo)村民牢固樹立符合時代要求的市場意識、競爭意識、風(fēng)險意識等，積極投身于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的大潮中，為我村社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出貢獻(xiàn)。帶領(lǐng)全村人民與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，扎實工作，圓滿地完成今年的各項目標(biāo)和任務(wù)?？偨Y(jié)如下：(一)基層組織建設(shè)得到新加強。年初支部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動已進(jìn)入第三階段(整改提高)，對無職黨員根據(jù)村務(wù)工作需要設(shè)崗定責(zé)，搭建我村無職黨員展示才能的平臺，充分發(fā)揮黨員隊伍的群策群力作用。通過崗位的功能作用，開辟了培養(yǎng)入黨積極分子的途徑，增強了黨員教育培訓(xùn)的針對性、實效性，健全了黨員隊伍的動力機制、自我純潔機制。利用“七一”建黨83周年慶?；顒樱贸鲛k公經(jīng)費，定制宣傳品，同時召開黨員大會，吸收4名同志為新黨員，培養(yǎng)發(fā)展對象3人，從遞交入黨志愿書要求入黨的4人中確立了3名入黨積極分子，并通過學(xué)習(xí)反腐系列案例使全體黨員得到教育。黨建臺帳、規(guī)章制度、黨員發(fā)展程序規(guī)范，對流動黨員進(jìn)行制度化管理。
(二)集體經(jīng)濟(jì)取得新發(fā)展。我們克服“三村合一村”兩委換屆磨合的影響，村務(wù)開展有序，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升。一是全部取消稅費后，大幅度減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，同時發(fā)放糧補、退耕還林、生態(tài)林、高標(biāo)無性系茶園建設(shè)等多項補貼，人均gdp達(dá)到4000元，年人均純收入增加200元;二是村集體收入得到鞏固和加強，茶山發(fā)包按合同規(guī)范執(zhí)行，整修裝潢村黨員活動室、會議室、計生服務(wù)室，集體資產(chǎn)得到保值增值;三是自籌資金30萬，上級投資80萬元投資動工黃樹段村級路路面水泥化“村村通”工程，帶來經(jīng)濟(jì)、社會效益，磊鑫石材廠在老巖礦山開采花崗巖石材，處于資源儲備期間，等待時機開采，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;四、發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)無性系茶園在繼去年82畝后又發(fā)展46畝，爭取縣鄉(xiāng)補貼5萬余元;五、今年全村發(fā)放糧補資金1.5萬，全村退耕還林600畝，發(fā)放財政補貼資金12.6萬，公益林補貼1萬余元。
(三)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出大步伐。一年來，我們始終把加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為增加農(nóng)民收入的主渠道來抓，通過加強領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳，加大投入，爭創(chuàng)品牌，使支柱產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。一是大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，全年發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)無性系茶園46畝，撫育苦丁茶基地30畝，低改茶園200畝，茶葉價格較去年有所提升，人均茶葉收入1000元。**茶廠選送的“岳西翠尖”樣品在安慶茶業(yè)博覽交易會上受到與會專家的好評，并榮獲銀獎;竹山茶廠選送的“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”樣品，在安慶茶博會上榮獲金獎。二是狠抓林果竹產(chǎn)業(yè)，撫育栗園、大雪棗、山核桃、杉木、楓香樹林，村集體準(zhǔn)備發(fā)包已嫁接、撫育、改造的栗園，已和廣州客商意向達(dá)成協(xié)議;全村年產(chǎn)板栗100噸，產(chǎn)值30萬元，人均收入近300元;毛竹墾復(fù)200畝;三是高度重視勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，組織外出務(wù)工人員320人，創(chuàng)收入200余萬元，勞務(wù)人均收入1300余元;四是支持發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，全年生豬飼養(yǎng)量500頭，耕牛飼養(yǎng)量100頭，家犬48只，家禽800只，豬、牛養(yǎng)殖大戶分別在竹山組、豬草組。組織注射防疫疫苗,牲畜防疫密度達(dá)100;五是積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展中藥材、食用菌和衛(wèi)生香生產(chǎn)。衛(wèi)生香加工戶18家，年產(chǎn)量200噸，產(chǎn)值85萬元，利潤30萬元以上，安置就業(yè)近百人，促進(jìn)了交通運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且培養(yǎng)鍛煉了一批經(jīng)紀(jì)人隊伍，全村有20多人常年從事衛(wèi)生香及木粉的營銷，還成立了衛(wèi)生香協(xié)會，有組織的銷往合肥、六安、安慶等地。
(四)招商引資、領(lǐng)導(dǎo)重視、對外爭取支持取得新突破。20xx年我們爭取“村村通”工程在我村第一批第一個實施，資金80萬;爭取高標(biāo)準(zhǔn)無性系茶園46畝建園補貼5萬元;聯(lián)系爭取扶貧結(jié)對戶、貧困學(xué)生資助1000元;爭取選派單位市委黨校辦公電腦補貼20xx元。各級領(lǐng)導(dǎo)給予我村高度重視、關(guān)注和支持：市委黨校校長朱英武(副廳)，副校長聶亞文(正縣),岳西縣委副書記殷寶龍(副縣)，市委黨校辦公室主任唐貽生(副縣)等，先后來我村指導(dǎo)工作，對村兩委班子工作予以肯定，給予極大的精神鼓舞和智力支持作用，增加我村的社會知名度，今年省、市電視臺、市縣黨報對我村有過多次報導(dǎo)。以上等等有力地推動了我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升了我村的社會聲譽和影響。
(五)公益事業(yè)工程建設(shè)取得新進(jìn)展。一是全面完成了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目工程，完成了水利興修，維持正常的人畜飲水工程;二是對兩條村 級道路進(jìn)行維護(hù)和整修;三是整合并村的集體財產(chǎn)，裝修了大會議室、計生服務(wù)室，改善了辦公條件，制做新的規(guī)章制度上墻，營造一個好的工作氛圍。四是貧困建檔、三項救助工作經(jīng)民主推薦、表決得以正確實施，實現(xiàn)了動態(tài)管理。
(六)群眾生活水平有了新提高。實施危房改造工程，加大了扶貧解困的力度，村民生活日益改善，新建樓房10余幢，農(nóng)民人均純收入2800元，比20xx年增長10。
(七)社會事業(yè)和民主法制建設(shè)取得新進(jìn)步。科技事業(yè)發(fā)展較快，科技興村工作扎實推進(jìn)，由于無線電話的應(yīng)用，電話普及率進(jìn)一步提高;素質(zhì)教育進(jìn)一步加強，“兩基”成果得到鞏固，教學(xué)條件得到改善，教學(xué)質(zhì)量明顯提高，創(chuàng)歷史最好水平;穩(wěn)定低生育水平，計劃生育率100，爭做小康示范村;推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，農(nóng)民參保率達(dá)100，實現(xiàn)了大病統(tǒng)籌;信用社在支持我村建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面發(fā)揮了重要作用;文明創(chuàng)建、依法治村工作全面推進(jìn);民主法制建設(shè)進(jìn)一步加強，社會治安綜合治理力度加大，爭取模范村;民政、武裝、土地、糧食、供銷、團(tuán)婦、關(guān)工委等各項工作都取得了新的進(jìn)步。
(八)、扶貧開發(fā)工作掀起熱潮。根據(jù)中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會議精神和省、市、縣、鄉(xiāng)的要求，對扶貧開發(fā)工作提出了更新的要求，要求我們掀起新一輪扶貧開發(fā)的熱潮。開展“一對一”結(jié)對幫扶活動，我主動聯(lián)系社會幫助四個特困生支付每年的200-400元費用和給予其它幫助的辦法，一直負(fù)責(zé)幫助該生完成小學(xué)或中學(xué)學(xué)業(yè)。認(rèn)真做好貧困人員的摸底建檔、三項救助工作，按照縣鄉(xiāng)建檔標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面調(diào)查摸底，以組為單位確定建檔對象，進(jìn)行民主評議，舉村張榜公布，做到客觀公正，不偏不漏;深入開展進(jìn)村入戶結(jié)對幫扶工作，繼續(xù)開展結(jié)對幫扶活動，根據(jù)建檔標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整結(jié)對對象，以增加貧困戶的收入為目標(biāo)，制訂切實可行的幫扶措施和計劃，努力改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件;把扶貧開發(fā)工作的重點轉(zhuǎn)向提高人口素質(zhì)，著力加大以文教、衛(wèi)生為重點的社會事業(yè)投入力度，繼續(xù)開展文化扶貧和“三下鄉(xiāng)”活動，提高勞動者的科技文化素質(zhì);進(jìn)一步加強社會扶貧工作，加強同扶貧單位的聯(lián)系，爭取更多的支持，加大扶貧的綜合投入。
(九)村兩委自身建設(shè)得到新加強。加強廉政建設(shè)，認(rèn)真落實責(zé)任制，深入開展反斗爭，嚴(yán)格執(zhí)行日考勤、月考績制度和工作規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制、責(zé)任追究制和服務(wù)承諾制，實現(xiàn)“村財鄉(xiāng)管”，在鄉(xiāng)設(shè)立專門帳戶，明確專人報帳，經(jīng)村負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后，到鄉(xiāng)財政所報銷，進(jìn)一步壓縮村日常支出。為民服務(wù)全程代理制得以切實履行，設(shè)有專職代理員。制作完成，我村的政治、經(jīng)濟(jì)、文化得以最廣泛的宣傳。第六屆村委換屆選舉，是在**、黃樹、龍巖三村合并半年后的第一次換屆選舉，村委組合式競選，支委兩推一選，實現(xiàn)書記主任一人兼，村、支委交叉任職，換屆后，深入開展解放思想大討論和村民評議活動，推進(jìn)了村委職能、工作方式和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過兩年的磨合，村干找準(zhǔn)自己的位置，進(jìn)入各自的角色。村兩委自身建設(shè)得到加強，領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力都得到進(jìn)一步提高。
(十)抗災(zāi)自救，干群應(yīng)急能力得到增強。
今年又受臺風(fēng)影響，不亞于去年的臺風(fēng)“泰利”，我村受災(zāi)損失也是前所未有的，但在村兩委的精心組織及時轉(zhuǎn)移下，沒造成人員傷亡，財產(chǎn)損失降到最低限度。災(zāi)后進(jìn)行認(rèn)真如實的查災(zāi)、核災(zāi)，造冊、公示、上報災(zāi)情，并組織村民開展生產(chǎn)自救，不等靠要，在堅持“先通后暢”的原則指導(dǎo)下開展線、路的修復(fù)工作，并爭取各級支持。
過去的一年，全村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得這樣的成績，確實來之不易，得益于鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，村代表的認(rèn)真監(jiān)督和人民群眾的共同努力!在充分肯定成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中還存在著矛盾和問題：一是財政收支矛盾比較突出，負(fù)債較重，消化債務(wù)難度大;二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐還不夠快，農(nóng)民增收的渠道還不多，部分群眾還比較貧困;三是各村民組工作力度不一樣，發(fā)展不平衡;四是村委自身建設(shè)還有待加強，村、組、部門干部作風(fēng)還有改進(jìn)空間，抓工作的落實力度不夠;五是集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不夠快，招商引資環(huán)境還有待進(jìn)一步優(yōu)化。
工作自我鑒定200字篇七
時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已瀕臨序幕。這是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。在這段時光里你們給予了我足夠的寬容、支撐和輔助，讓我充足感觸到了引導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，也領(lǐng)會到了產(chǎn)業(yè)園人作為開荒者的艱巨和動搖。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機遇成為工業(yè)園人的一份子而驚喜萬分。
一年前，一群勇敢翻新、敢于開辟的人們在這片荒涼的土地上，開端了艱難的旅程，而我也盼望能成為這艱苦孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀開朗為將這艱難的攀緣變得輕松活躍，將這孤單的旅程變得甜蜜名貴而貢獻(xiàn)自己的所有力氣。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和共事們的悉心關(guān)心和指點下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的提高。
記得首次應(yīng)聘時，我對工業(yè)園的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的湊集地，對招商主管一職的認(rèn)識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的和諧工作及工業(yè)園的網(wǎng)站保護(hù)上。除此之外，便一竅不通了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、懂得并熟習(xí)自己所從事的行業(yè)，便成了我的事不宜遲。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積聚使我對工業(yè)園有了較為深入的意識。
二、保持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思維實踐素養(yǎng)不斷得到提高。
三、當(dāng)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了必定的提高。
20xx年又是一個充斥豪情的一年，在今后的工作中，我將努力提高本身素質(zhì)，克服不足，朝著以下多少個方向盡力：
首先學(xué)無止鏡，時期的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科常識一日千里。我將堅定不移地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于領(lǐng)導(dǎo)實際。
其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在當(dāng)前的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技巧。
最后一直錘煉本人的膽識跟毅力，進(jìn)步自己解決實際問題的才能，并在工作進(jìn)程中緩緩戰(zhàn)勝浮躁情感，踴躍、熱忱、過細(xì)地的看待每一項工作。
工作自我鑒定200字篇八
“學(xué)高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)保持“學(xué)高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M(jìn)則退”?！霸賹W(xué)習(xí)”“終身教育”就成了它的主題。
可以說，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務(wù)，獻(xiàn)身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標(biāo)，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代需要，為社會作貢獻(xiàn)的有用人才，有了這樣的明確目標(biāo)后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。
有人說，一個教師應(yīng)該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學(xué)習(xí)。為了提到寫作能力，我還自修了寫作培訓(xùn)。為了充實的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍?？傊遗Τ业脑捜プ觯阂粋€合格的教師應(yīng)該有著永遠(yuǎn)清醒的頭腦，時常新鮮的血液。
一名教師的廣義目標(biāo)是為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，而狹義地說，實際目標(biāo)就是教好書，培養(yǎng)出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補充。
近十年來，我連續(xù)擔(dān)任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學(xué)工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)生，他們一點也不懂，我下決心教好他們，每學(xué)期都能按要求認(rèn)真制訂好教育、教學(xué)工作計劃，根據(jù)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生的個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻。平時很注意自己班主任應(yīng)有的職責(zé)，課外經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。同時對后進(jìn)生和差生都進(jìn)行了細(xì)心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時經(jīng)常與學(xué)生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，給戴紅花。使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經(jīng)常叫他們談?wù)勑?。為了使學(xué)生盡快地得到進(jìn)步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。功夫不負(fù)有心人，這些后進(jìn)生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進(jìn)步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認(rèn)真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進(jìn)行認(rèn)真教學(xué)。課內(nèi)重視學(xué)生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學(xué)生多動腦、提問題。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學(xué)生的熱愛，才能教好書，管好班級。近十年來，我一直都擔(dān)任班主任，輔導(dǎo)員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設(shè)法了解學(xué)生，深入到學(xué)生中間，做學(xué)生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導(dǎo)下變得規(guī)規(guī)矩距，熱愛學(xué)習(xí)，熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時間內(nèi)形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。
光有愛而缺乏課堂教學(xué)藝術(shù)是不能達(dá)到科學(xué)。高效的目的的。我從事語文教學(xué)，在教學(xué)中刻苦鉆研，勇于探索。根據(jù)目前學(xué)生接觸媒體的實際情況，主張教學(xué)實踐應(yīng)緊隨社會發(fā)展趨勢，迎合社會發(fā)展需要，與理論緊密聯(lián)系，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提升理論。
平時在教學(xué)中，不但注重學(xué)生的知識教學(xué)與能力的培養(yǎng)，還特別注重學(xué)生的德育教育，從學(xué)生一進(jìn)校門，我就開始培養(yǎng)學(xué)生熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民、熱愛母校、守紀(jì)律、勤奮學(xué)習(xí)，和同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛的好習(xí)慣。教育學(xué)生互相幫助、互相愛護(hù)。通過實踐對學(xué)生進(jìn)行德育教育。如：有一次學(xué)校開展運動會，要求學(xué)生都穿上校服，我班上有一位失去雙親的孤兒，因生活困難，沒錢購買校服，好幾天為此事悶悶不樂。當(dāng)我將此事告訴全班學(xué)生時，全班學(xué)生向他伸出了友誼之手，將自己平時節(jié)省下的零用錢捐出來，給這位學(xué)生購買校服，使他重展天真的笑容。
這些，都是同我平時對學(xué)生進(jìn)行積極有力德育教育分不開的。除此之外，我還在班內(nèi)開展了豐富多彩、積極向上的有益活動。如：經(jīng)常組織全班學(xué)生大掃除、定期檢查衛(wèi)生。為了培養(yǎng)學(xué)生觀察能力，熱愛祖國大自然，經(jīng)常帶學(xué)生出去活動，還有課文朗讀、故事會、小制作、下棋比賽等，讓學(xué)生找到樂趣、找到了自身的優(yōu)點，從而懂得了學(xué)習(xí)的重要性，同時達(dá)到了愛國主義教育的目的。
經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待高，我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
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