最新移動渠道管理崗位職責匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-05-18 16:59:05
最新移動渠道管理崗位職責匯總
時間:2023-05-18 16:59:05     小編:cyyllee

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移動渠道管理崗位職責篇一

【篇1:渠道經(jīng)理工作職責】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責查詢?

瀏覽字體:

什么是渠道經(jīng)理

工作描述:

現(xiàn)代社會,銷售渠道包括網(wǎng)絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷

售隊伍。在這里,渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進行間接銷售,并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道

經(jīng)理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用

戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有: 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服務支持;

3 及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源,商家誰占有了渠道,就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注,定目標、造規(guī)劃、設標準,常評估、勤指導,從而維護各類渠道的良性發(fā)展,形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力:

知識要求:渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷,具有市場

營銷、產品知識、產業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求:具備良好的渠道客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力,熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務,有良好的溝通技巧和語言表達能力

及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的觀察力、應變能力

和財務能力。

經(jīng)驗要求:最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗,對市場營銷工作有深刻

認知,善于對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng):具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡,有高度的工作熱

情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀:

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個新鮮的名詞。隨著中國

市場渠道結構的進一步轉型,傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,現(xiàn)代渠道迅速崛起,企業(yè)必須

關注不同渠道的全方位發(fā)展,達成專業(yè)化管理,并在不同渠道之間引入競爭,渠

道經(jīng)理的產生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下,對渠道的細分化要求日益強

烈,市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,去擠占更多的渠道資源,如此方能擁有一席立足之地。在實踐中,有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁,達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如:可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭激烈的狀況下,巧妙進入藥店終端,迅速啟動了市場;蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期,充分利用了社區(qū)送奶點的建設,短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè),對渠道的細分拓展更是無微不至,可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢,必須通過渠道經(jīng)理的設立來達成對不

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報:

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài),其本質是渠道間對利益的一

種爭奪,引發(fā)這種爭奪的因素是價格,而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式,成為一種非常普遍的現(xiàn)象,并且沖突的范圍和程度都非常激烈

。近年來,中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容,變化、沖突無時不

在,所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢:

發(fā)展路徑:渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進,如:市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。

轉型機會:渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源,以及對產品的熟知,所以還可從事做銷售經(jīng)理、產品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責參考:

1、組織團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標。

2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護并鞏固其所

轄渠道的合作關系。

3、負責所轄團隊的文化建設,對團隊內人員進行日常管理,指導所轄客戶經(jīng)理

正確運用各項活動管理工具,完善客戶經(jīng)理的訓練計劃和輔導工作,提高客戶經(jīng)

理的銷售技巧,幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃;

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作,避免在銷售過程中

出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況;

5、控制銷售成本,本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用;

6、完成公司交辦的其他工作。 【篇2:渠道管理崗位職責說明】

渠道管理崗位職責說明

一、崗位設立背景

區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務包括社會渠道(含校園渠道)、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內容。隨著公司移動業(yè)務的快速增長,社會渠道業(yè)務年收入已經(jīng)超過四千萬,自有營業(yè)廳及社會網(wǎng)點的營銷服務具有越來越重要的意義,電子渠道作為新型渠道也為營銷服務開辟了新的途徑。為進一步加強渠道業(yè)務分析調度稽核,并按照公司崗位不相容規(guī)定要求,設立渠道管理一名。

二、崗位職責

渠道管理主要負責區(qū)分公司三類渠道的業(yè)務培訓、檢查及調度分析,督促、協(xié)助渠道中心、自有營業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務發(fā)展、收入完成及重點調度事項。1、渠道業(yè)務稽核

a、渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負責登記保管渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的配送數(shù)量,贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。(詳見業(yè)務流程1-a,贈品、有價卡的實物由渠道管理負責保管,區(qū)分公司臧紅軍負責記賬。)

b、社會渠道傭金、房補、代理商信譽保證金管理。負責稽核社會代理商傭金、房補的使用、發(fā)放以及信譽保證金繳納、清退情況,代理商傭金、房補賬戶變更審批與稽核。(詳見業(yè)務流程1-b。)

c、渠道號卡資源、終端實物使用稽核及盤點。負責社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質號碼使用稽核,號卡資源、終端實物盤點。(詳見業(yè)務流程1-c。)

d、渠道廣告宣傳費用管理。管理渠道裝修立項、廣告宣傳品費用申請,并對使用情況進行稽核管理。(詳見業(yè)務流程1-d。)2、渠道績效考核

a、負責擬定渠道績效考核辦法,計算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核;負責審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數(shù)據(jù)。(詳見業(yè)務流程 2。)

d、負責自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。(詳見業(yè)務流程2。)

3、渠道服務監(jiān)督檢查 a、根據(jù)自有營業(yè)廳服務、暗訪以及季度檢查要求進行日常巡視。(詳見業(yè)務流程3。)

b、根據(jù)社會渠道管理要求對代理商業(yè)務宣傳、日常服務、受理業(yè)務規(guī)范等進行檢查巡視,提出整改意見。(詳見業(yè)務流程3。)

c、負責處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。(詳見業(yè)務流程 3。)

4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理

a、自有營業(yè)廳主動營銷業(yè)務及重點調度指標月進度分析。b、電子渠道重點調度指標月進度分析。

c、社會渠道收入進度、發(fā)展進度、傭金使用效率、市公司重點調度月進度指標分析。

d、協(xié)助渠道中心分析分解重點調度指標,審核渠道促銷方案,指導督促渠道中心工作并落實月度執(zhí)行情況,確保渠道完成市公司重點調度事項。(詳見業(yè)務流程4。)5、渠道業(yè)務培訓

a、負責區(qū)分公司渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理社會及電子渠道相關內容的培訓考試。b、負責渠道中心對社會代理商培訓情況的檢查及考核。(詳見業(yè)務流程5。)c、負責區(qū)分公司自有營業(yè)廳營業(yè)員培訓考試及日常新增業(yè)務的晨晚例會培訓檢查。(詳見業(yè)務流程5。)6、其他工作

a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。

b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報表、發(fā)票、終端報送等日常業(yè)務。c、區(qū)分公司交辦其他工作。

【篇3:渠道管理部職能】

渠道管理部職能

一. 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。

二. 渠道管理部對分公司的人、財、物及經(jīng)營情況進行全面管理和監(jiān)督。

三. 根據(jù)市場情況、財務部的資金要求,以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃,把提高毛利率和加速資金周轉以及消化不良庫存工作放在首位。

四. 充分了解市場動態(tài),每周向總經(jīng)理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產品管理部。五. 建立分公司psi表填報制度,了解每天的銷售及回款情況,并及時與各分公司溝通,解決問題。確保銷售和回款順暢。

六. 按二八原理,建立重點管理的零售終端名錄,并掌握每個終端的進銷存情況。

七. 審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃,報總經(jīng)理及銷售總監(jiān)批準,并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。

八. 根據(jù)公司的要求,對分公司及分公司經(jīng)理進行考核,根據(jù)考核結果,審批分公司獎金發(fā)放計劃,由財務部核準后,報總經(jīng)理批準方可執(zhí)行。

九. 制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃,并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況,對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面情況報告。

十. 制定促銷員的獎金制度,每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一. 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報表,按時轉交其它部門。十二. 及時解決分公司所提的、自己發(fā)現(xiàn)的各種問題,確保分公司正常運作。

移動渠道管理崗位職責篇二

保險渠道管理崗位職責

保險,本意是穩(wěn)妥可靠保障,下面是的保險渠道管理崗位職責,希望對你有幫助。

保險渠道管理崗位職責一

1、根據(jù)公司整體發(fā)展計劃,制定網(wǎng)站推廣與活動計劃,并編制相關預算;

2、合理組合各種在線營銷手段實現(xiàn)營銷目標:ppc形式的廣告投放、門戶網(wǎng)站合作、贊助商合作、聯(lián)盟合作計劃、博客、edm以及搜索引擎優(yōu)化等;

3、分析市場需求及搜索引擎數(shù)據(jù),策劃制定搜索引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略,充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質,熟悉網(wǎng)站運作和sem/seo、affiliate、sns、edm等各種推廣方式;

4、制定sem渠道策略,seo優(yōu)化策略,包括關鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內容優(yōu)化、制定競價規(guī)則和策略,優(yōu)化推廣費效比和網(wǎng)站自然搜索排名;

5、能使用各種網(wǎng)絡營銷平臺開展網(wǎng)站推廣工作,提高目標群體訪問量和轉化率;

6、能夠清晰的通過各種數(shù)據(jù)報表匯報工作,提出建設性的意見。

7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關的組織策劃方案。

保險渠道管理崗位職責二

1。負責了解渠道各項業(yè)務開展情況,整理業(yè)務推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2。每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查

分析檢查中所遇到的問題。

3。加強對經(jīng)銷商貨物供應的管理,保證貨物及時送到,杜絕產品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4。加強對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質期的產品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5。負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動,貫徹落實,知道并催促渠道完成公司指標。

6。負責收集區(qū)域內各競爭對手,網(wǎng)點競爭信息,形成報告上報公司。

7。對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓,增強其對公司的理念,價值觀的認同。

8。制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,并組織執(zhí)行。

9。管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調各經(jīng)銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10。做好產品銷售回款工作。

11。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

12。完成領導交辦的其他任務。

保險渠道管理崗位職責三

1。根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;

2。根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

3。維護與已有的銷售渠道客戶的關系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4。與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

5。負責團隊的文化建設,建設團隊文明;

6。負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

7??刂魄篱_發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

8。解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

9。負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

保險渠道管理崗位職責四

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案。

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