“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇一
一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生,專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí),加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,為了縮小理論
教學(xué)
與未來企業(yè)實踐的差距,專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程,我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的:
1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間:20**年4月24日—6月21日
實習(xí)地點:上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f 實習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司
實習(xí)崗位:銷售工程師
三、
實習(xí)過程和內(nèi)容我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險>投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20**年2月18日進入公司開始,首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間,整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,跟進測試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達成交易。由于公司的賞識,公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細節(jié)都是必須要注意的,因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí),共持續(xù)了三個月,不算長,也不算短,還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
2、在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
3、一個多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:(1思想上個人主義較強,隨意性較
大;(2有時候辦事不夠干練;(3工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4、實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對
行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
五、幾點建議 (一對實習(xí)單位的建議
在實習(xí)中,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:
1、從我的角度來看,上海順舟科技作為一個小公司,管理中有很多問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。
3、市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策,有效解決,從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機會,感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心,感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!(二對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多,但是太多的不知讓我很困擾,就是實際經(jīng)驗太少,因而引起很多失誤,因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的>市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^
表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
最后,感謝我的母?！不湛萍紝W(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是>班主任張老師和
實習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告(二
根據(jù)×××學(xué)校實習(xí)生教學(xué)情況的調(diào)查,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:
一、基本概況
實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組到實習(xí)學(xué)校----xx---xx級教育實習(xí)情況進行調(diào)研,通過聽實習(xí)生講課與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進行座談及征求實習(xí)生意見等形式,了解了有關(guān)教育實習(xí)的基本情況。
1、在----實習(xí)的xx級學(xué)生共有16人。
2、在此期間聽了化材學(xué)院在初一實習(xí)幾位同學(xué)的講課,寫出教學(xué)實習(xí)調(diào)查表16份。實習(xí)成績大都是優(yōu),良?；旧先鐚嵎从沉藢嵙?xí)生的實際教學(xué)水平。
3、海山中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)對這次實習(xí)工作非常重視,由專人負責(zé)接待安排,保證了這次實習(xí)工作的順利進行。
二、指導(dǎo)教師對實習(xí)生的意見和建議
1、-----指導(dǎo)教師普遍認為xx級實習(xí)生實習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在:虛心學(xué)習(xí),工作認真,遵守紀律,對自己要求嚴格,能按照指導(dǎo)教師要求做好各項工作。
2、多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作,認真寫教案,認真?zhèn)湔n,認真批改作業(yè),上課時態(tài)度也很認真,知識面較廣,個別實習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高,效果好,受到中學(xué)生的歡迎。實習(xí)生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動,從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗、體會。
3、師專實習(xí)生普遍生活樸素,謙虛謹慎,講課儀表端莊,能深入班級與中學(xué)生打成一片,既提高了實習(xí)生社會工作能力,又減輕了任課教師的負擔(dān)。
4、有的指導(dǎo)教師反映:實習(xí)時間太短,應(yīng)增加實習(xí)時間,時間太短許多知識掌握不了,效果也就差了。他們建議實習(xí)最好分兩段:第一階段見習(xí),讓實習(xí)生多聽多看;第二階段實習(xí),讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會更好指導(dǎo)教師認為,應(yīng)多培養(yǎng)“一專多能”型的教師,才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。
5、少數(shù)實習(xí)生普通話不過關(guān),地方方言太重,有的板書不規(guī)范,字跡太撩草,說明“三字一話”的訓(xùn)練還要認真抓緊抓好。
三、實習(xí)生自己的情況
實習(xí)生談了前段時間的>收獲、體會,也提出了一些改進教育實習(xí)工作的意見、建議。
1、所在學(xué)校對實習(xí)生都很關(guān)心,指派專任教師指導(dǎo)他們的教學(xué)實習(xí)工作和班主任實習(xí)工作,而且要求很嚴格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴格把關(guān),不達標(biāo)不通過,體現(xiàn)了高度的責(zé)任心,同學(xué)們深受感動,從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過指導(dǎo)教師的辛勤培養(yǎng),精心指導(dǎo),多數(shù)同學(xué)克服了最初的膽怯心理,積極承擔(dān)輔導(dǎo)或講課任務(wù),勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲,初步嘗到了甜頭,為今后走上工作崗位,適應(yīng)未來的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。
3、實習(xí)生反映:在大學(xué)所學(xué)知識,包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍,教學(xué)內(nèi)容不能銜接,教學(xué)方法不盡相同,因此一開始感到很吃力,對現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解,增加了實習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強對中學(xué)實際情況的研究(包括教材內(nèi)容的取舍,教學(xué)方法的選用,中學(xué)生思想狀態(tài),心理狀況的調(diào)查等做到“有的放矢”,“對癥下藥”。這樣才會取得好的效果。
4、有的學(xué)生反映,教學(xué)實踐活動太少,因為學(xué)校對他們不放心,不敢將講主課的任務(wù)交給他們,只在最后一周講兩三次課,沒有更多機會展現(xiàn)自己的才能。
5、少數(shù)實習(xí)生反映:大學(xué)所學(xué)計算機、化學(xué)等實踐性知識太少,動手能力差,適應(yīng)不了中學(xué)“多而雜”,“全能型”人才的需要,希望在這方面能多學(xué)些知識,以適應(yīng)客觀需求。
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告(三
我的實習(xí)單位是奉賢中專,在這里我學(xué)到了很多,也得到了很多老師的幫助,與學(xué)生們也很好得相處了兩個月,這是我人生中的一段美好時光,也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。
上海市奉賢中等專業(yè)學(xué)校,是20xx年國家教育部命名的國家級重點中專,也是上海市十所現(xiàn)代化標(biāo)志性示范學(xué)校之一。
奉賢中等專業(yè)學(xué)校地處上海西南發(fā)展重心的綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)。學(xué)校具有齊全、先進的管理、教學(xué)、生活和文體設(shè)施,占地220畝,建筑面積54837m2。綜合教學(xué)樓結(jié)構(gòu)新穎,功能齊全。有各類專業(yè)實驗室36個。擁有面積達1644m2的圖書館及電子閱覽室,藏書5萬多冊。學(xué)校建有校園局域網(wǎng),師生可上因特網(wǎng)瀏覽。有四幢公寓式學(xué)生宿舍樓,每兩間臥室配有衛(wèi)生間、學(xué)習(xí)室,每位學(xué)生有專用的書桌、書架。學(xué)校還有先進的體育場館,包括1個1842m2的室內(nèi)體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道、標(biāo)準(zhǔn)足球場,運動場地總占地面積達16000m2。
現(xiàn)任校長顧建明,黨支部書記茅中南。學(xué)校有一支思想作風(fēng)好、技術(shù)業(yè)務(wù)精、勤業(yè)愛崗的師資隊伍,教職工174人,其中專任教師105人,學(xué)歷達標(biāo)9
8、1%。學(xué)校開設(shè)數(shù)控機床、計算機應(yīng)用、商務(wù)英語、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、餐旅等11個專業(yè)以及“3+3”、綜合高中等班級,其中機電技術(shù)應(yīng)用是市教委重點建設(shè)專業(yè)。學(xué)校現(xiàn)有在校學(xué)生2071人。
學(xué)校教育教學(xué)成績顯著。近年來，學(xué)校輸送了 300 多名優(yōu)秀學(xué)生進入同濟大學(xué)、交 通大學(xué)、華東理工大學(xué)等著名學(xué)府深造（錄取率達 80%以上），大批合格畢業(yè)生得到社會 用人單位的高度評價，為上海及地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。我在實習(xí)期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，聽了不 同老師的課，會有不同的收獲。但他們上課有一個共同點就是都讓學(xué)生參與進了課堂，很好的體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心、以活動為中心、以經(jīng)驗為中心”的教學(xué)思想。學(xué)生能很 好的發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學(xué) 生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學(xué)也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。12 月正好趕上學(xué)校的教學(xué)節(jié)活動，我主動參與了教學(xué)節(jié)的相關(guān)活動，也積極參與了 組內(nèi)高老師開的對外公開課的準(zhǔn)備到正式上課的全過程，也從高老師那學(xué)到了很多知 識，以及她的做事方法。學(xué)校在對學(xué)生的管理方面做的很嚴格，對學(xué)生實行嚴格的管理，要求班主任充分發(fā) 揮自己的作用，對學(xué)生做好各方面思想工作。班主任經(jīng)常關(guān)注著學(xué)生的日常生活，發(fā)現(xiàn) 某個學(xué)生有點不同尋常就會馬上把該同學(xué)找來辦公室進行單獨溝通，了解清楚學(xué)生在想 些什么，并積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系，實行學(xué)校和家長共同監(jiān)督，使處于青春期的學(xué)生 不走錯自己的道路。學(xué)校還采取德育積分的方法來對學(xué)生的行為進行約束。每個學(xué)生都有一個屬于自己 的德育積分，為班級做了事就會相應(yīng)的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學(xué)校、班級 的>規(guī)章制度就會被扣去德育積分，當(dāng)扣到一定程度后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)會找到該同學(xué)進行教 育。要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個人成長的關(guān)鍵時期，而教師在其 中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學(xué)和生活中，實習(xí)生 要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶 好頭。在實習(xí)的過程中，我碰到了一些問題。比如現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他 們有時候甚至?xí)室鈦淼箅y你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不 但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。許多在一些老牌的省重點中學(xué)實習(xí)的同學(xué)反映說，那里的老師不會給實習(xí)生
太多的 教學(xué)機會和自由發(fā)揮的空間。一來他們怕實習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會導(dǎo)致同學(xué)們原 本緊繃的心變得松散；二來他們害怕影響原來的教學(xué)進度。因此很多實習(xí)生在實習(xí)期間 只是幫任課老師打打下手，這對實習(xí)任務(wù)的完成和實習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的 實力。最后是我對這次實習(xí)的建議：
1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時要拓寬自己的知識
面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟、文學(xué)等各個方面的知識都要有所了解。我建議學(xué)弟學(xué)妹平時要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發(fā)展。
2、在平時的學(xué)習(xí)過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機會，這樣在自己以 后的實習(xí)中不會因為面對許多老師和同學(xué)而過分緊張。建議大
一、大二的學(xué)生可以利用 寒暑假的時間去一些學(xué)校先進行見習(xí)，這樣對以后的實習(xí)很有幫助。
3、在大學(xué)里除了要打好扎實的專業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。 學(xué)校對你的考評不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。
5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實習(xí)中要正確處理自己和學(xué) 生以及老師的關(guān)系。對學(xué)生要亦師亦友，對學(xué)生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有 朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。
畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇二
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告模板范文
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文【一】 一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。 2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間：20xx年xx月xx日xx月xx日 實習(xí)地點：xx市xx高科龍東大道3000號4號樓8f 實習(xí)單位：xxxx電子科技有限公司 實習(xí)崗位：銷售工程師 三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的上海xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，xx科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。
目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年xx月xx日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!五、幾點建議(一)對實習(xí)單位的建議
在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海xx電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
1.從我的角度來看，上海xx科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。
3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望xx科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海xx科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝xx科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營
銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文【二】 一、調(diào)查概況
我于xx年xx月份，對我實習(xí)的一所省重點中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法 (一)具體目標(biāo)
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀 2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點 3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策(二)調(diào)查方法
學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析 1、教育價值觀
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價值觀。74%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒有考慮。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考大學(xué)”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因：
一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。
3、學(xué)習(xí)習(xí)需求
當(dāng)前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
4、學(xué)習(xí)目的調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
1、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的中生的教育價值觀是迷茫的。
其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué).
畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇三
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告
一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重
要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需
要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求
職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校
園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不
僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都
上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實
習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們
在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基
本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與
未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教
學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以
通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：加強和鞏固1.理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我2.管理的能力。
通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，3.學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自
己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間：年月日月日 x
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實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道號號樓
30004
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實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實習(xí)崗位：銷售工程師
三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸
引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技
術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于、等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順 fiwizigbee-gprs/gsm
舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)
和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控
通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全
追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。． 順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最
佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)
部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從年月日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司
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制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常
流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上
學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收
集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、等方式開發(fā)新 qq
客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)
理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建
立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自
己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公
司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自
己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。． 在這個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累
3著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使
然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行
業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客
多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程
中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶
著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客
留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何
處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他
使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根
本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后，進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理
論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢
業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次
實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有
很多的感悟。
我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就1.出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的． 時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用2.各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。
實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫3.助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還
有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較1
大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的32
還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識4
方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工4.作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行
業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)
業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
（一）對實習(xí)單位的建議
在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工
作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床，然 7
后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很
多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有
了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中
有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑
老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地
成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明
確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作
積極性和效率不高。由于受市場影響的客觀因素和主觀努2.力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接
影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資
金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。市3.場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客
戶的跟進與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公
司給我提供實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感
謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一
直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
（二）對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引
起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提
供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程
設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營
銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不
算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。
學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)
置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加
強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要
基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對—
我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師
和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
實習(xí)周記一
經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任
務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩
惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道
怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺得我需要的是一xxx
個讓我成長的沃土，而就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、xxx
沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張
夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更
加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)
生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力，做到最好，在 xxx
這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。實習(xí)周記二
第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫
名的興奮和力量，感覺有點養(yǎng)兵千日，用在一時的豪邁和”“
激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：支“
援成都辦事處。哈哈其實，無論去哪個市場，北方市場還”!
是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是
一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉(zhuǎn)折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期
待與好奇踏上那列長達個小時車程的火車，我知道，它 3
4通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎
來了第一次挑戰(zhàn)招商會。這也是新成立的成都辦事處——． 第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束年合作與所有 7
加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時
代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上
司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾——
乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做
些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也
算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對
未知的新奇和勇氣。實習(xí)周記三
招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。
我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很
清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能
馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院
是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交
代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有
具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中
就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然
接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工
作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工
作首要完成的必修課!
實習(xí)周記四
我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配
置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是
我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師
去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工
作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主
持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作
里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培
訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一
塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客
戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴，這對于
培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更
是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進!
實習(xí)周記五
跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你
是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起這是一個非常難回?
答的問題，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面
對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負責(zé)
美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著
直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓
業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對業(yè)
務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和
結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。
于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌
生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、
總結(jié)
開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要
臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突
破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!
實習(xí)周記六
又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道
還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿
滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這
么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動
不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重
重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開
始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自
己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自
信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會了報喜
不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依然選
擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話
來的時候，問到我最近好嗎我都會哈哈地一笑，回答到：?
好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己，永
遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持
一下下吧!
實習(xí)周記七
這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓(xùn)會，參加的人數(shù)達
到多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會。我們在之前也做
了幾天的準(zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會場的活動策劃、培訓(xùn)預(yù)期
后果的準(zhǔn)備等等。在這為期天的培訓(xùn)會里，我負責(zé)的是
3第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學(xué)． 校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給
我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人
面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很
快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高
興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段
屬于我的真情實感，當(dāng)那句非你莫屬超美達人秀美容 “xxx
師培訓(xùn)會完滿結(jié)束脫口而出的時候，我心中充滿著感動，”
因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完
成了這一次培訓(xùn)會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培
訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到講師的風(fēng)范、感受到團
xxx
隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐
春風(fēng)、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是
不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。
畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇四
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文3篇
強化畢業(yè)實習(xí)管理,能更好地使大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)工作有序進行,增強畢業(yè)實習(xí)效果。本文是我們?yōu)楦魑挥H精心準(zhǔn)備的畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文，未經(jīng)作者授權(quán)或者同意，請不要作他用。
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文篇1： 一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日 實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f 實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司 實習(xí)崗位：銷售工程師 三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上精心整理目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到各位親的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!五、幾點建議
(一)對實習(xí)單位的建議
在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母?！不湛萍紝W(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文篇2： 一、調(diào)查概況
20xx年x月x日至20xx年x月x日，根據(jù)院里的統(tǒng)一安排我很榮幸的被分到第五初級中學(xué)進行將近兩個月的教育實習(xí)。
在這二十多天的時間里，在有經(jīng)驗老師的帶領(lǐng)和悉心指導(dǎo)下對教師這個工作有了個更全面的認識。同時，我還利用這十天的時間做了一番的調(diào)查，這個調(diào)查是針對化學(xué)這門課在當(dāng)今時代的教學(xué)情況的。通過調(diào)查研究，我對當(dāng)下化學(xué)教學(xué)的狀況有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法 (一)、調(diào)查目標(biāo)：
1、從化學(xué)教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今學(xué)生化學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今中學(xué)化學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀。 3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今化學(xué)教學(xué)該往何處去。(二)、調(diào)查方法：
對老師及同學(xué)上課情況進行觀察記錄，并適當(dāng)做詢問調(diào)查。三、調(diào)查結(jié)果
1、從教師的自身及教學(xué)環(huán)境等方面進行進一步調(diào)查。 教師的文化水平并不太高，大部分為大專畢業(yè)，很少一部分是本科畢業(yè)。大多數(shù)老師經(jīng)過多年的教學(xué)后形成了一套固定的教學(xué)理念和教學(xué)方法，并不能針對每個班級不同情況作出調(diào)整，讓一些學(xué)生學(xué)習(xí)起來并不輕松。學(xué)校里配備了多媒體器材，有的老師多年一直用相同的教案，沒有什么針對性和實時性，有些書本上的變動在課件上并沒有體現(xiàn)出來，并且有些老師整節(jié)課很少寫板書，導(dǎo)致有些同學(xué)根本不知道該怎么做筆記，對以后復(fù)習(xí)產(chǎn)生影響。實驗器材學(xué)校配備的也不齊全，有些知識很難單從書面知識去理解，實驗更能簡單易懂。另外在課堂教學(xué)中要多鼓勵少批評，而且一堂課不要教授太多的東西，一堂課解決一個問題足矣，并可根據(jù)實際情況再安排其他內(nèi)容進行教學(xué)。在作業(yè)要求方面，老師可以說是非常嚴苛的，這是為了讓學(xué)生早日養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以后能更好學(xué)習(xí)更高層次的東西。每個班級的學(xué)生學(xué)習(xí)能力都不盡相同，老師也知道能難讓所有同學(xué)都能做到對知識的完全掌握，有時候成績過差的同學(xué)自己已經(jīng)放棄也不去主動學(xué)習(xí)，這時有些老師也就由著他們不去過多的過問，導(dǎo)致那些成績差點的越來越差。
2、從學(xué)生的角度進行分析。 a.預(yù)習(xí)情況、方法
眾所周知，預(yù)習(xí)是聽好課的基礎(chǔ)，也是體現(xiàn)學(xué)生自學(xué)能力的方式之一，經(jīng)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生還沒有養(yǎng)成自覺預(yù)習(xí)的習(xí)慣，其中“老師要求預(yù)習(xí)”和“想起來就預(yù)習(xí)”的學(xué)生大約占47%，而自覺預(yù)習(xí)的學(xué)生只占23%。大多數(shù)學(xué)生預(yù)習(xí)也只是把課本看一遍就算完成了預(yù)習(xí)，而通過預(yù)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題并找出課本中的重點和難點的學(xué)生則很少，重點班的優(yōu)等生也有人經(jīng)常預(yù)習(xí)，但是他們預(yù)習(xí)通常采用找重點和難點的方法，而中等生和差生則大多是看一遍新課內(nèi)容，而且只完成老師課前布置的預(yù)習(xí)任務(wù)，以上結(jié)果都表明預(yù)習(xí)還是學(xué)生學(xué)習(xí)比較薄弱的一個環(huán)容就更容易讓同學(xué)理解。
b.聽課情況
聽課是學(xué)生學(xué)習(xí)的最主要途徑，大部分學(xué)生自制能力不是很強，很容易受周圍環(huán)境的影響。影響學(xué)生聽課效率的主要因素有：學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及老師講課的方式和課堂的活躍氣氛，因此老師要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。另外讓學(xué)生認識到學(xué)這門課的實用性也很重要。
由于現(xiàn)在多數(shù)課程用多媒體教學(xué)，課件上的圖片視頻類信息會更加吸引同學(xué)，但是學(xué)生在看這些東西的同時卻很容易忽視旁邊的文字說明，對課堂所講知識理解能力差點的同學(xué)不知道該怎么去做筆記，時間長了對這些知識的記憶就越來越模糊，在考前復(fù)習(xí)時沒有東西可看。
c.課堂筆記情況
課堂筆記也是很重要的。調(diào)查結(jié)果表明，成績較好的學(xué)生多采用上課記重點的方法，這樣的學(xué)生約占1/3，說明他們是有目的、有針對性地學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方法不僅能提高學(xué)習(xí)效率，還能節(jié)省大量的時間，大部分中等生采用做詳細筆記，以便課余時間復(fù)習(xí)，有其被動的一面?；趶纳蠈W(xué)生聽課和記筆記方法上的區(qū)別，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何聽課記筆記，從而幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。
d.課后復(fù)習(xí)情況
此次調(diào)查顯示，經(jīng)常復(fù)習(xí)的學(xué)生占大多數(shù)，考前復(fù)習(xí)的比率也較高，復(fù)習(xí)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，重點復(fù)習(xí)不懂或不會的知識，當(dāng)然復(fù)習(xí)方法因人而異，只有選擇適合自己的復(fù)習(xí)方法，才能達到理想效果，比如一位優(yōu)等生介紹，他每次的考前復(fù)習(xí)都針對自己知識缺漏的地方，自己選題出卷進行自測，這說明好的復(fù)習(xí)沒有固定模式，關(guān)鍵是教師要善于指導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的方法采引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。的比率相對較低，結(jié)果表明中等生和困難生基本采用這兩種方式完成作業(yè)，仍有抄襲作業(yè)的行為。從教學(xué)環(huán)節(jié)的連貫性來看“先看書后做”的方法較理想，先看書比較清晰地掌握知識點后，再通過作業(yè)來檢測學(xué)習(xí)的知識，強化對有關(guān)內(nèi)容的記憶，這樣會有更好的效果，有的優(yōu)等生也采用先做作業(yè)后看書的方式，他們認為只要做好課堂小結(jié)，就可以直接采用第二種方式完成作業(yè)，這樣既能起到鞏固和提高的作用，又能針對作業(yè)中的問題有目的地看書，使得對問題理解得更透徹。3.學(xué)生的心理狀態(tài)
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。學(xué)生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。
還有就是絕大多數(shù)學(xué)生擁有明確的學(xué)習(xí)目的，但是學(xué)習(xí)目的具有嚴重不協(xié)調(diào)性，主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。
四、調(diào)查總結(jié)
經(jīng)過這段時間的調(diào)查，部分同學(xué)還沒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，要改變這種情況，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方法，教師講課之前，應(yīng)先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，講課時，要抓住教學(xué)的關(guān)鍵，將適當(dāng)啟發(fā)和適當(dāng)精講相結(jié)合，這樣，學(xué)生注意力才能集中，才能圍繞老師問題重點認真思考，找出規(guī)律，解除預(yù)習(xí)中的疑難，學(xué)生攻克了學(xué)習(xí)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，體會到方法在學(xué)習(xí)中的作用，才能真正提高學(xué)習(xí)效率。
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告范文篇3： 學(xué)院： 院系： 班級： 姓名： 學(xué)號： 一、調(diào)查概況
20xx年x月x日至20xx年x月x日，我很榮幸地有機會在云南省昭通區(qū)鳳凰街道辦事處母鹿小學(xué)度過了我一個多月的實習(xí)生涯。我這一個多月的實習(xí)內(nèi)容主要包括兩個方面：一是專業(yè)課的教育實習(xí)，二是作為一名班主任的工作實習(xí)。在這一個多月的時間里，我積極認真地工作，虛心向辦公室里有經(jīng)驗的老師請教，取得了不錯的成績并順利地完成實習(xí)工作。同時，我還在實習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對小學(xué)語文這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。通過調(diào)查研究，我對當(dāng)下小學(xué)語文的教學(xué)狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。更為我將來從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬φZ文教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降模蚁脒@對于我們實習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
二、調(diào)查學(xué)校：昭陽區(qū)鳳凰街道辦事處母鹿小學(xué) 三、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法(一)具體目標(biāo)：
1、從語文教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來探究當(dāng)下小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)展現(xiàn)狀。 3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。(二)調(diào)查方法抽樣調(diào)查：
以我實習(xí)的三年級語文教師為主要調(diào)查對象，調(diào)查對象為我的指導(dǎo)老師李世全老師、年級主任楊老師、三年級二班班主任孫老師以及一位新老師：劉老師。
四、調(diào)查結(jié)果
1、從語文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。
首先，從小學(xué)語文教師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過一個多月的相處，我發(fā)現(xiàn)三年級的語文教師的文化水平較高，普通話水平標(biāo)準(zhǔn)。
其次，從現(xiàn)今小學(xué)語文教師的教學(xué)方面來看語文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三年級的語文老師基本都會采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達到效果，而不像以前那樣采用問答法、講授法。在采用教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師使用的教學(xué)方法是經(jīng)常使用多媒體、掃描儀等先進的手段。而不是傳統(tǒng)的教學(xué)，老師講學(xué)生聽這樣。采用這種教學(xué)方法不僅取得了理想取得了的結(jié)果，而且增加了師生互動的機會。但這其中不乏存在弊端，以使用多媒體教學(xué)為例，上課時學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學(xué)生也就不作筆記了。而小學(xué)生的主要任務(wù)還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設(shè)備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學(xué)生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，因此為了提高學(xué)習(xí)效率不能單單依靠先進的設(shè)備。事實也證明采用老舊的教學(xué)方法不完全是錯誤的，它符合教學(xué)的實際情況。另外老舊的方法具有其獨到的靈活性，它可以根據(jù)課堂的實際可隨時更改課堂內(nèi)容的設(shè)置，這是先進設(shè)備所不具備的。
從教學(xué)態(tài)度上來講，小學(xué)的孩子都還未定型，心性不穩(wěn)，不僅一個班里的學(xué)生語文成績有很大的差別，而且就單個人而言不同時段語文成績也有很大差別，小學(xué)語文老師們并不認為可要把學(xué)生分為幾等，他們一視同仁，想讓所有的學(xué)生都把語文學(xué)好，他們對所有的孩子都充滿耐心，并極力想讓孩子聽懂，所以變換著方式讓孩子感興趣，并且看這些孩子的具體情況，視個人的情況不同而對他們有不同的要求。對于成績特別差的學(xué)生老師也沒有采取放棄的態(tài)度，他們認為不能放棄任何一個學(xué)生。當(dāng)然，老師們也承認他們在教學(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情。對于老師不能平等地看待學(xué)生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。在語文教學(xué)的過程中，三年級的語文老師們對預(yù)習(xí)指導(dǎo)和字詞教學(xué)工作很重視，因為三年級的學(xué)生剛從低年級轉(zhuǎn)上來，對沒有標(biāo)讀音的課本一時還不大能適應(yīng)，所以要確保他們認識字后才能開始課文教學(xué)。在作業(yè)要求方面，三年級的老師可以說是非常嚴苛的，這是為了讓學(xué)生早日養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以后能更好的適應(yīng)更高年級的要求。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)展現(xiàn)狀，我實習(xí)的年級是三年級，學(xué)生都在十歲左右，這個年紀的學(xué)生心智不成熟。
經(jīng)過一個多月的觀察，我發(fā)現(xiàn)不僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學(xué)生比比皆是，而三年級是個特殊的年段，語文這門學(xué)科從這個年級開始，才真正發(fā)揮它的作用，從這里他們上語文課的任務(wù)不僅僅是識字，更重要的是要開始學(xué)習(xí)如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這非常讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學(xué)生注意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文教師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的注意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實習(xí)期間上課時也曾經(jīng)有這樣的困擾，后來我也學(xué)習(xí)使用這種方法，課堂收效還不錯。
據(jù)了解，在現(xiàn)今中學(xué)，有部分學(xué)生對語文學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)語文，他們認為語文從小學(xué)一年級到現(xiàn)在一直都在學(xué)，每天說的也都是母語，特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。還好，這種現(xiàn)象在小學(xué)里是不常見的，我想從學(xué)生方面說，這可能是因為小學(xué)生年齡還小，和語文的接觸還不深，語文這門課對他們來說還是一門很新鮮的學(xué)科，對語文知識還有著濃厚的興趣。當(dāng)然這種現(xiàn)象和小學(xué)語文教師的教學(xué)也是分不開的，每一位小學(xué)語文教師都努力讓每一個學(xué)生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到語文學(xué)習(xí)上來。小學(xué)生是很單純的，正因為這樣，當(dāng)一個稱職的老師就必須學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r機夸獎他們，盡量用表揚來鞭策他們進步。當(dāng)然也不能全靠表揚，在行為習(xí)慣的調(diào)整方面，批評和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師不足懼的想法。小學(xué)生也是很敏感的，不能因為他們年齡小，就認為他們不懂，其實他們都擁有雪亮的眼睛。
調(diào)查中，小學(xué)生最喜歡的是貼近他們思想的老師，他們會去尋找老師跟他們的共同喜好，如果共同喜好多，他們會比較親近這個老師，反之，則比較生疏。每個孩子都是想通過自己的途徑引起老師注意的，用的方法可能會讓老師喜歡，也有可能會讓老師產(chǎn)生討厭的情緒，后果是他們始料未及的，可以說每個孩子的行動出發(fā)點都是好的。實習(xí)中，我就見到過這樣的事情。我實習(xí)的班級有一個小男生叫韓宇軒，很是調(diào)皮，各科老師對他都比較頭疼，因為他上課老是插嘴。綜合我的所見所聞，我認為韓宇軒只是為了引起老師的注意，所以我比較注意他的一言一行，在每次跟他的談話中爭取引導(dǎo)他到正確的道路上來。我認為，當(dāng)一個稱職的好老師，要從學(xué)生的心理出發(fā)，尋找適合他們的引導(dǎo)之道。這樣才不會讓學(xué)生抵觸老師，甚至抵觸這位老師所教的科目。
小學(xué)生年紀比較小，所以知識面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文老師所有知道的、關(guān)于課文的東西都灌輸給他們，要考慮到他們的接受能力。如果語文老師不管不顧這些，那就有可能使學(xué)生失去上語文課的興趣，甚至討厭起語文課來。
3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。 小學(xué)生的認知發(fā)展的一般特點：小學(xué)生的感知覺已經(jīng)逐漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時間知覺在教育的影響下不斷發(fā)展，觀察事物更加細致有序。小學(xué)生的記憶能力也迅速發(fā)展，從以機械識記為主逐漸發(fā)展到以意義識記為主，從以具體形象識記為主到抽象記憶能力逐漸增長，從不會使用記憶策略到主動運用策略幫助自己識記。小學(xué)生的言語也有很大發(fā)展，能夠比較熟練地掌握和運用口頭言語，在教育的影響下，逐漸掌握了書面言語，學(xué)會了寫字、閱讀和寫作。小學(xué)生思維的基本特征是以具體形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學(xué)低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。小學(xué)語文教學(xué)要把握學(xué)生的認知發(fā)展，找出適合本階段學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。注重學(xué)生在思維方面的發(fā)展，引導(dǎo)他們從以具體形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學(xué)生在言語上的發(fā)展，適時給與引導(dǎo)，讓他們獲得更好的發(fā)展。適時把握學(xué)生在識記能力上的發(fā)展，讓他們多記多背，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。小學(xué)生的社會性發(fā)展的一般特點：入學(xué)以后，他們的社會關(guān)系發(fā)生了重要變化，與老師和同學(xué)在一起的時間越來越長，在與老師和同學(xué)的相處中，他們逐漸學(xué)會與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關(guān)系及同伴關(guān)系對他們的學(xué)校適應(yīng)有重要影響。這種關(guān)系的質(zhì)量既影響到他們對學(xué)習(xí)的興趣，對班級、學(xué)校的歸屬感，也影響到學(xué)生情緒、情感的發(fā)展。小學(xué)階段也是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，他們的學(xué)業(yè)成敗、社會技能的掌握程度，來自教師及同伴的社會支持，對其形成自信或自卑的個性品質(zhì)有很大的影響。小學(xué)語文教學(xué)要注重學(xué)生在個性品質(zhì)上的塑造，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成正確的思想認識。注重學(xué)生在人際交往方面的表現(xiàn)，適時給予他們指導(dǎo)，鼓勵他們?nèi)谌爰w，關(guān)心他人。小學(xué)生的道德認識能力也逐漸發(fā)展起來，從只注意行為的后果，逐步過渡到比較全面地考慮動機和結(jié)果。由于認知能力的發(fā)展特別是觀點采擇能力的發(fā)展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗日益深刻。所以，小學(xué)語文教學(xué)也要注重學(xué)生在道德方面的表現(xiàn)，并加以引導(dǎo)，幫助學(xué)生形成正確的道德觀。
語文教學(xué)的終極目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和表達兩個能力。當(dāng)然，要完成這個目標(biāo)，須具備一定基礎(chǔ)：即字、詞、句知識基礎(chǔ)知識;表達技巧;文學(xué)常識等。這就構(gòu)成了語文教學(xué)的三大現(xiàn)實目標(biāo)：基礎(chǔ)知識、閱讀、表達。小學(xué)語文教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生閱讀和表達的基礎(chǔ)能力。根據(jù)以上了解到的小學(xué)語文教學(xué)現(xiàn)狀，我認為，在現(xiàn)今條件下改善語文教學(xué)現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起，要不斷提升教師團隊的學(xué)歷水平和專業(yè)素質(zhì)，要培養(yǎng)一批關(guān)愛學(xué)生的老師。要從學(xué)生的心理出發(fā)，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學(xué)問。
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畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇五
關(guān)于**公司員工培訓(xùn)狀況的調(diào)查報告 摘要：培訓(xùn)，是企業(yè)人力資源管理與開發(fā)的重要組成部分和關(guān)鍵職能。它是指企業(yè)通過教學(xué)或?qū)嶒灥确椒ù偈箚T工的行為方式在知識、技術(shù)、品行、道德等方面有所改進或提高，保證員工能夠按照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)或水平完成所承擔(dān)或?qū)⒁袚?dān)的工作與任務(wù)。從某種意義上說，它是企業(yè)人力資產(chǎn)增值的重要途徑，也是企業(yè)組織效益提高、核心競爭力增強的重要途徑。本文以**公司員工培訓(xùn)中遇到的問題為例展開論述，并結(jié)合相關(guān)文獻、實地收集的資料分析，為**公司員工培訓(xùn)提供一些具有參考性的建議。
關(guān)鍵字：人力資源管理與開發(fā)，重要途徑，鉅嘉公司，員工培訓(xùn)
一 **公司簡介
2011年的8月19日我加入了廣西**商業(yè)投資管理有限公司的團隊，我對公司有了一定的了解。
廣西**商業(yè)投資管理有限公司前身是南寧市必可食品便利商店,成立于2006年6月18日，是廣西南寧最先發(fā)展起來的并具有較大規(guī)模的便利零售連鎖企業(yè)。公司通過數(shù)年的發(fā)展，在便利店特許連鎖經(jīng)營方面已經(jīng)積累了雄厚的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，主要體現(xiàn)在：連鎖店宣傳推廣技術(shù)、商鋪選址評估技術(shù)、商品管理技術(shù)、市場分析技術(shù)、商品采購技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)、現(xiàn)代物流配送技術(shù)、門店管理技術(shù)、人力資源培訓(xùn)技術(shù)等方面。公司擁有來自專業(yè)連鎖經(jīng)營、零售、便利店行業(yè)的精英管理團隊，負責(zé)所有必可連鎖便利店的策劃、籌建、采購、運營、培訓(xùn)等日常管理工作，公司全員以“專業(yè)連鎖、品質(zhì)保證、方便快捷”為使命，秉承“與您攜手，優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，堅持“品質(zhì)、便利、舒適、貼心”的經(jīng)營理念，為顧客提供最便捷、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為各位加盟商謀取最大化的利潤；為員工提供一個最能夠充分展現(xiàn)才華的舞臺。展望未來，公司將堅持“一切以市場為導(dǎo)向”，奉行“用心服務(wù)、規(guī)范管理、傳承文化、健康文明”四位一體的經(jīng)營宗旨，以“城區(qū)領(lǐng)先、服務(wù)北部灣”作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，以“團結(jié)、奉獻、激
情、高效”作為工作準(zhǔn)則，努力打造一支業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)務(wù)實、理想遠大的管理團隊，為消費者提供更多的、質(zhì)量保證的各式商品及各項貼心的服務(wù)。
二 公司員工培訓(xùn)狀況
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)對于員工的素質(zhì)的能力要求賦予了更新的含義和內(nèi)容。因此，培訓(xùn)作為建設(shè)企業(yè)文化、提高員工的素質(zhì)和能力及員工工作滿意度的重要手越來越受到企業(yè)重視。因此，我對公司員工培訓(xùn)狀況作了詳細地調(diào)查，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)公司在員工的培訓(xùn)管理上仍存在著幾個問題，具體情況如下：
（一）公司對員工的培訓(xùn)需求不明確，在進行培訓(xùn)前沒有詳細地去調(diào)查分析員工的培訓(xùn)需求。對于采用什么方法去培訓(xùn)、誰最需要培訓(xùn)、為什么要培訓(xùn)、培訓(xùn)什么等問題不清楚、不明確。
（二）培訓(xùn)課程單一，每次培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎都是一樣的，都是企業(yè)的文化、公司的管理制度、員工的日常工作內(nèi)容、銷售技巧等細節(jié)，沒有新鮮感，缺乏激勵，難以引起員工的共鳴。
（三）培訓(xùn)缺乏多層次，只是針對新員工進行培訓(xùn)，對于老員工、管理層，不做任何培訓(xùn)。企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié)。沒有把培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來。
（四）培訓(xùn)效果不明顯，沒有重視培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化。
三 公司員工培訓(xùn)優(yōu)化方案
通過對**公司員工培訓(xùn)狀況存在的問題進行了的分析，我得到以下解決優(yōu)化方案：
（一）對員工的培訓(xùn)需求開展分析
1、做好培訓(xùn)前期的準(zhǔn)備工作。（1）建立員工背景檔案。（2）同各部門人員保持密切聯(lián)系。（3）向主管領(lǐng)導(dǎo)及時反映情況。（4）準(zhǔn)備需求調(diào)查。
2、制定需求調(diào)查計劃。（1）培訓(xùn)需求調(diào)查工作的行動計劃。（2）確定培訓(xùn)需求調(diào)查工作的目標(biāo)。（3）選擇合適的培訓(xùn)需求調(diào)查方法。（4）確定培訓(xùn)需求調(diào)查的內(nèi)容。
3、實施培訓(xùn)需求調(diào)查工作。（1）提出需求動議或愿望。（2）調(diào)查、申報、匯總、需求動議。（3）分析培訓(xùn)需求。
4、分析輸出培訓(xùn)需求結(jié)果。（1）對培訓(xùn)需求調(diào)查信息進行歸納、整理。（2）對員工培訓(xùn)需求進行分析、總結(jié)。（3）撰寫培訓(xùn)需求分析報告。
5、在進行培訓(xùn)需求調(diào)查時，人事部可采用觀察法、問卷調(diào)查法、約見面談法、會議調(diào)查法、工作表現(xiàn)評價法等方法對員工進行具體的培訓(xùn)需求調(diào)查，以獲得最真實、最有效地員工培訓(xùn)需求信息的第一手資料，知道員工在哪些方面比較薄弱，需要培訓(xùn)，愿意培訓(xùn)，企業(yè)必須給他們培訓(xùn)。同時，也結(jié)合企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)培訓(xùn)資源的使用狀況等等制定切實可行也有效的培訓(xùn)計劃和實施方案。
（二）豐富和完善培訓(xùn)內(nèi)容
要根據(jù)不同時段、企業(yè)與員工的不同的培訓(xùn)需求，及時豐富和完善培訓(xùn)的內(nèi)容。其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、企業(yè)文化教育是第一課。**公司從成立到發(fā)展壯大，一路走來也經(jīng)歷了不少坎坷，但是之所以能走到今天，發(fā)展到現(xiàn)在，肯定是有一支團結(jié)、向上的優(yōu)秀團隊在領(lǐng)導(dǎo)，在努力。在不斷發(fā)展的同時，也形成了獨具一格的企業(yè)文化。那么在對底層員工培訓(xùn)時，就一定要傳達，講述宣揚企業(yè)的優(yōu)秀文化，要講出企業(yè)文化的精髓，而不是那些別人都可以看到都體會得到的表面意思。只有讓員工對企業(yè)文化有了更深一層的理解與認同，對企業(yè)有一種歸屬感，形成一股強大的凝聚力，才有可能為企業(yè)做出大的貢獻，從而創(chuàng)造奇跡。
2、銷售技巧、服務(wù)技巧和溝通技巧。在培訓(xùn)過程中，不能死板地講授工作中的服務(wù)流程，注意事項，要總結(jié)自己的服務(wù)經(jīng)驗，把精華部分及時地送到每位學(xué)員的腦中，主要是培訓(xùn)服務(wù)方式跟方法，讓員工形成一種思維方式和服務(wù)態(tài)度，而不是單純的記住服務(wù)流程知識點，要使其進入“變則通，通則達”這樣一種服務(wù)高境界。
3、員工的培訓(xùn)不能單單局限于工作方面。在團隊的合作與建設(shè)方面，員工個人素質(zhì)的提升方面，職業(yè)生涯的規(guī)劃方面等等也同樣需要進行培訓(xùn)。只有讓員工全方位的成長，企業(yè)才能穩(wěn)健地成長。
（三）針對不同的人進行不同的培訓(xùn)。
針對員工的培訓(xùn)需求分析，進行多種方式的培訓(xùn)，不單單是直接的面授。培訓(xùn)的知識要不斷的更新，而且要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。企業(yè)的培訓(xùn)必須以企
業(yè)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向。所以，培訓(xùn)要分層次進行，并且使用合理的方式，選擇相關(guān)的內(nèi)容去培訓(xùn)。
1、高層管理人員
（1）培訓(xùn)方式：參加行業(yè)內(nèi)部交流會、參加國家權(quán)威管理培訓(xùn)、優(yōu)秀管理書籍的學(xué)習(xí)、戶外拓展訓(xùn)練
（2）培訓(xùn)內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展趨勢、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理藝術(shù)、抗壓能力
（3）建議：每年為每一位主管級以上高層管理人員拔出一定的專項培訓(xùn)經(jīng)費，用來進行行業(yè)最新發(fā)展態(tài)勢、技術(shù)最新進展、專業(yè)知識、戰(zhàn)略管理等方面的培訓(xùn)，要求必須在一年內(nèi)參加培訓(xùn)并使用完所有的費用。
好處：可以使高層不斷接受新的理念的沖擊，同時也給他們提供了較多的與外界溝通交流的機會。
2、中層管理人員
（1）培訓(xùn)方式：視頻講座、管理經(jīng)驗討論會、優(yōu)秀管理書籍的學(xué)習(xí)
（2）培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)、溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作態(tài)度、團隊意識、執(zhí)行力等。
（3）建議：避免培訓(xùn)以視頻講座為主，結(jié)合工作中實際情況開展不同形式的培訓(xùn)活動。
3、普通員工
（1）培訓(xùn)方式：優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗總結(jié)、不同部門友誼評比、員工戶外拓展訓(xùn)練、團隊游戲等
（2）培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化、公司的規(guī)章制度、專業(yè)技術(shù)知識、員工綜合素質(zhì)、執(zhí)行力、工作態(tài)度等
（3）建議：樹立優(yōu)秀的普通員工的榜樣，使其得到精神上的鼓勵和肯定，同時可以鞭策其他員工。
（四）要重視培訓(xùn)效果評估
所謂培訓(xùn)效果評估就是指針對特定的培訓(xùn)計劃及實施過程，系統(tǒng)地搜索資料，并給予適當(dāng)?shù)脑u價，以作為篩選、修改培訓(xùn)計劃等決策判斷的基礎(chǔ)。
1、培訓(xùn)效果評估的方式
以調(diào)查問卷、筆試、訪談、討論、撰寫
心得體會
的形式進行培訓(xùn)效果的反饋。2、培訓(xùn)效果四個方面
（1）滿意度，即學(xué)員在課程結(jié)束時對于課程整體設(shè)計和教授方式的滿意情況。
在培訓(xùn)結(jié)束時，通過調(diào)查，了解學(xué)員培訓(xùn)后的總體反應(yīng)和感受。可通過問卷、面談、座談、電話調(diào)查等形式要求學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容、講師、方式、場地、報名等程序進行總體評價。
（2）學(xué)習(xí)度，即學(xué)員是否真地掌握到傳授的內(nèi)容。
一般采取閉卷考試、講演、討論、角色扮演等方式，考核學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的掌握情況方式，但在設(shè)計時兼顧工作實際情況。
（3）應(yīng)用度，即學(xué)員多大程度地將所學(xué)的知識應(yīng)用到工作實踐中了。如培訓(xùn)結(jié)束后在工作崗位的工作態(tài)度、工作熱情、工作效率的變化以判斷其所學(xué)知識、技能對實際工作的影響。
（4）績效改善度，即學(xué)員多大程度的通過自己的知識運用提高了自身和組織的績效。
目前，我們公司缺乏培訓(xùn)效果的評估。不知道員工通過培訓(xùn)后那些能力提升了，學(xué)到了什么知識，對我們零售行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)的競爭有多少了解。也不知道他們對公司的人事管理體系、商品管理體系、收銀管理體系、工作禮儀等有多少了解。因此，公司應(yīng)該對培訓(xùn)的效果進行評估，對培訓(xùn)后員工的掌握程度進行了解。
四 總結(jié)
員工培訓(xùn)是指一定組織為開展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態(tài)度和行為，是企業(yè)適應(yīng)新的要求，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負更高級別的職務(wù)，從而促進組織效率的提高和組織目標(biāo)的實現(xiàn)。作為培訓(xùn)管理者或人力資源管理者，如何去思考并采取措施構(gòu)建適合于企業(yè)情況的培訓(xùn)體系?這些問題對培訓(xùn)管理者或人力資源管理者而言，有著非常大的挑戰(zhàn)性;對于企業(yè)而言，卻有著非常大的現(xiàn)實意義。而新員工培訓(xùn)作為員工培訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)，它是企業(yè)開發(fā)人力資源、激發(fā)新員工活力的一個重要途徑和措施。通過入職培訓(xùn)可以影響新員工的穩(wěn)定性和忠誠度；能幫助新員工快速進入崗位角色，提高
工作效率；能提高企業(yè)培訓(xùn)投資回報率。
員工培訓(xùn)作為企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的一個主要內(nèi)容，對全體員工知識與技能的更新和提高、創(chuàng)造力與創(chuàng)新精神的發(fā)掘和培養(yǎng)、行為準(zhǔn)則與責(zé)任意識的規(guī)范和強化發(fā)揮著重要作用。伴隨著知識經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為員工素質(zhì)的競爭和學(xué)習(xí)能力的競爭。造就高素質(zhì)員工成為企業(yè)參與知識經(jīng)濟時代競爭的必然選擇。
在分析了解公司培訓(xùn)的狀況后，我們公司要完善培訓(xùn)體系，制定好相關(guān)的培訓(xùn)計劃，以便不斷提高企業(yè)的競爭力。
畢業(yè)生實踐調(diào)查報告篇六
畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告
一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。3.通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間：2014年4月24日—6月21日
實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f 實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司 實習(xí)崗位：銷售工程師
三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從2013年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。4.實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
（一）對實習(xí)單位的建議
在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
（二）對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校—安徽科技學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！實習(xí)周記一
經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。
實習(xí)周記二
第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉(zhuǎn)折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。
實習(xí)周記三
招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!
實習(xí)周記四
我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進!
實習(xí)周記五
跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起?這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!
實習(xí)周記六
又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!
實習(xí)周記七
這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓(xùn)會，參加的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會。我們在之前也做了幾天的準(zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會場的活動策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會里，我負責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓(xùn)會完滿結(jié)束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。
實習(xí)周記八
上一周的重頭戲——美容師培訓(xùn)會結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利!這幾周的頂崗實習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內(nèi)心和對夢想的不懈追求。加油!在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!
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