隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會實踐報告提綱篇一
第一部分
多媒體教學
〖實踐教學目的〗
〖實踐教學地點〗
多媒體教室
〖實踐資料來源〗
〖實踐教學要求〗
一、通過組織學生觀看本部分圖文并茂的錄像，使學生了解中國共產(chǎn)黨探索中國革命道路經(jīng)歷了一個從城市起義到工農(nóng)武裝割據(jù)的實踐過程。
二、結(jié)合錄像，老師要講清楚農(nóng)村包圍城市革命道路理論的形成、內(nèi)容，使學生理解道路理論是中國共產(chǎn)黨人把馬克思主義普遍真理與中國革命具體實踐相結(jié)合的光輝典范。
三、通過觀看本部分錄像，使學生了解武裝斗爭、土地革命和根據(jù)地建設三位一體的思想，是奪取中國革命勝利的必由之路。
〖實踐教學內(nèi)容與步驟〗
一、“農(nóng)村包圍城市革命道路理論”是毛澤東思想的核心內(nèi)容，是毛澤東思想形成的標志，需要學生全面系統(tǒng)地掌握。
為此結(jié)合課堂講授進行本部分的電化教學。
二、為達到本部分的實踐教學目的，教師要精心組織電化教學。
本著“基本的史料看錄像，基本的理論要講解”的原則，在學生觀看了“中國共產(chǎn)黨探索中國革命道路經(jīng)歷了一個從城市起義到工農(nóng)武裝割據(jù)的實踐過程”之后，按照錄像上的層次，配合圖像講解農(nóng)村包圍城市革命道路理論的基本內(nèi)容，加深學生對“農(nóng)村包圍城市革命道路理論”的印象。
三、為使電化教學課嚴謹、嚴肅，又不失活潑有趣，教師要充分地利用多媒體教學設備，允許學生通過動手操作來提問題：老師應該有設疑提問，讓學生回答。
〖考核要點〗
為什么毛澤東成為“農(nóng)村包圍城市革命道路”最早、最清醒的探索者?
第二部分
課堂討論、辯論或講演
〖實踐教學目的〗
通過本部分的實踐，充分調(diào)動學生參與的積極性，讓學生主動積極思考解決問題，鍛煉學生的口頭表達和分析問題的能力，從而完成教學任務。
〖實踐教學地點〗
教室
〖實踐資料來源〗
學生自己到圖書館、資料室、期刊室查閱、摘抄收集
〖實踐教學要求〗
2015年3月毛概社會實踐報告提綱及范文2015年3月毛概社會實踐報告提綱及范文一、結(jié)合毛澤東思想概論內(nèi)容，選出一些核心章節(jié)，擬出一些問題，找出爭議較大的內(nèi)容，安排學生以不同形式參與其中。
二、教師搞好導學、導讀指導工作學生根據(jù)制定營銷組合的需要，在校外搜集某一單位的相關資料。
〖實踐教學內(nèi)容與步驟〗
一、三周安排討論題：“如何認識毛澤東與毛澤東思想?”讓學生在上課三周的基礎上認真看書、搜集資料，展開討論，初步適應這種教學形式。
二、第14周組織對“十一屆三中全會以來的農(nóng)村改革是否是對50年代農(nóng)業(yè)社會主義改造的否定?”問題的討論。
全面布置，重點安排，以小組為單位推薦代表重點發(fā)言，最后由教師總結(jié)。
三、討論發(fā)言情況要記入平時成績。
〖考核要點〗
毛澤東不等同于毛澤東思想
當今農(nóng)村改革是對農(nóng)業(yè)社會主義改造的完善和發(fā)展
第三部分
論文寫作
〖實踐教學目的〗
使學生通過學原著及黨的重要文獻，廣泛收集資料，認真學習思考，撰寫學習心得體會，完整準確理解毛澤東思想，提高寫作和運用理論的能力。
〖實踐教學地點〗
校內(nèi)外
圖書館等
〖實踐教學要求〗
一、結(jié)合所學內(nèi)容、所看書籍，要求學生寫一篇不少于2000字的論文(占總成績的30%)。
二、可以寫讀毛澤東思想經(jīng)典著作的心得體會，也可以寫上課心得，可以選作思考題，可以寫讀毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家傳記的體會。
三、要求學生對論文寫作態(tài)度認真，保證質(zhì)量。
〖實踐教學內(nèi)容與步驟〗
一、老師把作為教師必讀書的《毛澤東傳》、《傾聽毛澤東》、《說不盡的毛澤東》等書推薦給學生，作為大學生的課外讀物。
二、到第9周期中考試時安排論文寫作。
三、第10—11周收繳論文，登記成績。
〖考核要點〗
根據(jù)所繳論文觀點是否正確和明確、論據(jù)是否充實和豐富，來確定平時成績。
第四部分
參觀實踐
〖實踐教學目的〗
通過組織學生進行生動、形象的調(diào)查、參觀，對學生進行革命理論、愛國主義傳統(tǒng)和社會主義的教育，使學生能較熟練地掌握、運用相關知識、技能和方法;加深學生對我黨領導的新民主主義革命的理解;加深對中國革命堅持武裝斗爭、堅持武裝斗爭與利用一切合法手段的重要性和必要性的理解;加深對農(nóng)村包圍城市、建立革命政權的必然性的認識;從革命英烈們的成長道路中，思考自己的成材之道，充分認識努力學習、掌握科學知識、探索革命真理對人才成長起的重要作用，以革命英烈們強烈的愛國主義精神激勵同學們?yōu)橹腥A民族的偉大復興而努力學習，為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的偉大事業(yè)做出自己的貢獻。
〖實踐教學地點〗
山西省檔案館、大寨、西柏坡、延安和廣大農(nóng)村
〖實踐資料來源〗
走出校門，去發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系
〖實踐教學要求〗
一、教師結(jié)合本門課的教學內(nèi)容和特點，找準其理論與實際的結(jié)合點，設計好選題。
二、將設計好的選題集中匯總，供學生選擇和參考。
〖實踐教學內(nèi)容與步驟〗
一、加深對毛澤東關于農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權的理論的認識。
2015年3月毛概社會實踐報告提綱及范文社會實踐報告二、圍繞“從延安到西柏坡、到北京，看新民主主義向社會主義的轉(zhuǎn)變”，參觀西柏坡，加深對中國革命兩步走，走上社會主義道路必然性的認識。
三、圍繞“社會主義建設的早期探索”，參觀山西省檔案館、大寨及山西廣大農(nóng)村，加深對毛澤東為代表的第一代中央集體領導全國人民進行社會主義建設所進行的努力和取得的偉大成就，積累的巨大的精神財富。
〖考核要點〗
參觀實踐后，學生要寫好實踐報告，報告的內(nèi)容要突出主題，理論聯(lián)系實際，有材料，有觀點，有分析，報告的篇幅一般以2000字以上為宜，要盡量防止和減少簡單應付甚至拼湊抄襲現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按不及格處理。
成績記入總成績，優(yōu)秀文章匯編成集，安排經(jīng)驗介紹和交流。
鄭州市市總體上是一個讓人能夠感受到幸福的城市。
從人數(shù)上分析，有幸福感受的人群占到了51%以上，超過了非幸福人群，表明鄭州市市民對生活在這座城市還是相當滿意，對自已的生活模式及生活質(zhì)量都有比較好的評價，刻畫出“幸福滿洲里”的總體印象。
對幸福感受比較失望的人群占受訪者人數(shù)的18%，通過對受訪者基本信息的匯總分析，對幸福感做出不滿意的市民無論從職業(yè)類型、文化層次還是生活現(xiàn)狀上，都是處于社會底層的民眾。
一方面，說明我市居民特別是低收入人群的.生活質(zhì)量還需提高。
另一方面，城市弱勢群體的生存狀況仍需改善，對社會福利事業(yè)也提出了更高的要求。
在幸福調(diào)查第一模塊中，43%的市民認為美滿的家庭生活是獲得幸福的基礎。
而常規(guī)判定幸福與否的物質(zhì)生活水平與人際關系水平同時位列次席，僅占42%。
健康狀況越來越受到城市人群的關注，41%的市民認為，健康的身體條件也是幸福不可或缺的元素。
這說明：在生活條件日益優(yōu)越的當今社會，隨著城市生活節(jié)奏的加快，人們內(nèi)心開始回歸家庭，美滿的家庭生活更高于對物質(zhì)生活的追求。
24%的受訪者對鄭州市治安狀況比較滿意。
由于城市流動人口較多，存在一定的貧富差距，這給鄭州市的城市治安帶來一定的挑戰(zhàn)，治安條件的改善不僅關系到市民的日常生活，也關乎鄭州市的形象。
對于城市交通，持非常滿意態(tài)度的12%，持滿意態(tài)度的則是23%，印象尚可態(tài)度一般的占31%，不滿意和非常不滿意的占34%。
這樣的比例表明鄭州市的交通條件僅處于及格線水平，說明鄭州的整體城市交通狀況需要改進。
在針對職業(yè)滿意度的選題中，選非常滿意和滿意的有15%和39%，(兩項合計，滿意度僅為54%)，隨著鄭州市經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展，給城市帶來了多種創(chuàng)業(yè)途徑和就業(yè)機會，由于社會環(huán)境的影響和自我期許度的不同，9%的人群容易產(chǎn)生一些失落情緒。
另外，持這種感受的受訪者當中有相當部分的學歷都在高中或以下，說明文化素質(zhì)的高低與職業(yè)的滿意度有著密切的關聯(lián)。
在對幸?，F(xiàn)狀的調(diào)查問卷中，人們對幸福問題的反省主要放在了經(jīng)濟收入水平上，將“勞動報酬問題”放在了首位選項。
勞動報酬問題在受訪者中滿意的僅占14%，還可以的占53%，不滿意的占14%。
盡管人們對幸福的理解更多的側(cè)重于情感，但作為基礎的物質(zhì)經(jīng)濟還是無法視而不見的，也因此，人們在考量自己的幸福體驗中，不可避免的會對經(jīng)濟物質(zhì)有著或多或少的期待。
從問卷反饋上看，勞動報酬的分配比重成為民眾關注的問題之一，這說明人們對社會整體協(xié)調(diào)發(fā)展的關注度在提高，從這個意義上說，物質(zhì)生活水平的整體提升是構建和諧社會的題中之義。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展與人口素質(zhì)的不斷提高，人們對城市市容環(huán)境也給予相當?shù)年P注，鄭州市民期待著自己的城市能夠推陳出新，彰顯獨特的城市魅力，市容環(huán)境水準更上一個臺階。
一、導言
隨著社會的發(fā)展，科學技術日新月異，與之相適應的網(wǎng)絡技術也得到了廣泛而深刻的發(fā)展。
如今，網(wǎng)絡已經(jīng)成為日常生活中不可缺少的工具，極大地豐富和方便了人們的生活。
但是，正如其他任何技術一樣，網(wǎng)絡也是一把雙刃劍。
網(wǎng)絡作為一種新的技術手段，綜合了以往語音、視頻和數(shù)據(jù)業(yè)務，為人們提供多元化的網(wǎng)絡服務，在帶給人們方便和新穎的同時，也直接影響到了人們的生活方式，行為習慣和價值觀念，這種影響是兩面性的。
大學生作為網(wǎng)絡使用者的主體，研究他們使用網(wǎng)絡的情況，有助于找出網(wǎng)絡使用中存在的問題，并由此形成解決辦法和指導大學生正確使用網(wǎng)絡，使網(wǎng)絡這個新興技術更好的服務于社會，使人們的生活更加穩(wěn)定和諧。
二、方法與步驟介紹
(一)調(diào)查方法的介紹
本次調(diào)查采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式，在問卷網(wǎng)上設計好問卷后，將鏈接發(fā)送給其他同學，邀請他們參與問卷調(diào)查。
(二)調(diào)查對象的介紹
由于上網(wǎng)的主力是年輕人，我們能夠邀請到的主要也是大學生，因此該問卷設計的調(diào)查對象為大學生，我們將對大學生的上網(wǎng)情況進行分析總結(jié)。
(三)分析方法的介紹
我們對調(diào)查結(jié)果采用圖表進行統(tǒng)計，根據(jù)調(diào)查得到的結(jié)果，結(jié)合網(wǎng)上的文獻資料，分析當前大學生的上網(wǎng)情況，得出相關結(jié)論，提出意見建議。
三、資料介紹與分析
(一)調(diào)查背景
目前全國在校大學生超兩千萬人，作為民族未來的棟梁，大學生的發(fā)展狀況對整個國家來說至關重要。
網(wǎng)絡作為大學生生活的重要組成部分，深刻影響到大學生的方方面面。
對大學生的上網(wǎng)情況進行調(diào)查，能夠?qū)Υ髮W生使用網(wǎng)絡的情況有充分的了解，在此基礎上進行分析研究，能夠更好的總結(jié)當前大學生的生活狀況，提出切實有效的意見建議。
網(wǎng)絡的即時性和多樣性給大學生帶來豐富的信息，使大學生的生活與外界緊密相連。
通過網(wǎng)絡，學生們可以獲取新聞資訊，結(jié)交新老朋友，觀看電視電影，進行評論討論，開展網(wǎng)上購物，娛樂放松自己，可以說網(wǎng)絡已成為自成一體的虛擬世界，幾乎現(xiàn)實世界的所有事情都可以通過網(wǎng)絡完成。
網(wǎng)絡給大學生的生活帶來極大便利，豐富了大學生的眼界，為大學生提供更多的機會。
但不可否認的是，網(wǎng)絡也給大學生帶來許多消極的問題。
沉迷游戲，荒廢學業(yè)早已不是新鮮的話題，為游戲動輒花費上萬元人民幣的也大有人在。
網(wǎng)絡上的暴力等不健康內(nèi)容也影響了大學生的身心健康，甚至造成了現(xiàn)實中的行為混亂。
對大學生上網(wǎng)情況進行規(guī)范引導已刻不容緩。
當今世界東西方文化交融加快，文化對立沖突也明顯加劇。
西方文化通過網(wǎng)絡不斷滲透進大學生的日常生活，如何在開放的環(huán)境下既接受西方文化又保留傳統(tǒng)文化也成為重要的研究內(nèi)容。
同時境內(nèi)外反華勢力通過網(wǎng)絡進行反華宣傳，煽動國內(nèi)暴力事件更加不容忽視。
大學生必須保持警惕，堅決抵制通過網(wǎng)絡進行反動行為。
隨著社會變遷的加劇，社會沖突不斷涌現(xiàn)，越來越浮躁的人們也將網(wǎng)絡作為情緒的宣泄口。
由于網(wǎng)絡身份的不確定性，加上部分人責任意識淡薄，在網(wǎng)上胡亂攻擊他人，批評政府，散播謠言，這些都成為了社會的不穩(wěn)定因素。
大學生作為民族外來的希望，在面對這些問題時必須保持清醒的頭腦，維護社會穩(wěn)定。
通過這次的問卷調(diào)查，我們能夠初步掌握大學生的網(wǎng)絡使用情況，得出合理結(jié)論，提出有效的建議，促進大學生的健康成長。
(二)調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果與分析
本次網(wǎng)上調(diào)查共獲得答卷55份，下面將對問卷的調(diào)查結(jié)果進行詳細的統(tǒng)計分析，以便最終得出正確結(jié)論并提出可行建議。
網(wǎng)絡道德問題現(xiàn)在已成為困擾社會的重要問題，從上表中我們也可以看到，不少大學生對這個問題沒有充分清醒的認識，或者說認識還不夠。
網(wǎng)絡雖是虛擬的世界，但卻不應缺乏監(jiān)管。
政府應不斷完善監(jiān)管制度，大學生也應該嚴守道德紅線，對自己在網(wǎng)上的行為負責。
四、結(jié)論與討論網(wǎng)絡的正面影響：
1.為大學生提供了一種學習的新渠道。
在國內(nèi)高等教育資源短缺的情況下，網(wǎng)上授課已經(jīng)成為一種新穎的教育模式。
學生不僅可以選擇性的學習自己感興趣的課程，還可以和學校的老師直接交流，讓老師解答疑難，我們甚至可以不用出國就可以學習國外的先進技術和經(jīng)驗。
另外，在現(xiàn)如今這個新知識呈爆炸性增長的時代，知識的更新速度越來越快，學習已經(jīng)不是一件一勞永逸的事，而網(wǎng)絡信息的及時性正好適應了這個發(fā)展過程。
一個人只有不斷的接受新事物和新概念、不斷地學習，才能適應社會的變遷和時代的發(fā)展，而網(wǎng)絡在此過程中起的作用不言而喻。
2.豐富了大學生的社會生活。
隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡的應用已經(jīng)滲透到大學生社會生活的各個方面和各個階段。
沒上大學之前，可以通過網(wǎng)絡了解學校的基本信息，包括學校的各個學院、各個專業(yè)的背景和發(fā)展方向，然后選擇自己感興趣的、適合自己的專業(yè);上大學之后，可以通過網(wǎng)絡結(jié)交朋友、認識新同學，閑暇時可以通過網(wǎng)購、看電影、聽音樂和玩游戲打發(fā)時間，還可以通過網(wǎng)絡組織各種形式的課外活動和學術活動;到了畢業(yè)季，可以通過網(wǎng)絡方便快捷地了解各種招聘信息或者關注各種考研網(wǎng)站，選擇合適的學校繼續(xù)深造可以說，大學生的社會生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡。
3.有助于拓寬大學生的思維和視野。
網(wǎng)絡的包容性使不同生活背景，不同生活經(jīng)歷，處在不同生活環(huán)境中的人能夠平等自由的交流。
通過這種交流，可以使人了解各種不同的思維方式，學會從不同的角度看待問題，有助于創(chuàng)新性思維的形成。
網(wǎng)絡的多樣性使人能夠見識到自己生活范圍之外的、自己不熟悉的事物，可以開拓人的視野，激發(fā)人的好奇心和不斷探索的欲望，這是一個人不斷進取的動力所在。
4.滿足了大學生交流、溝通和理解的需要。
由于多數(shù)大學生是獨生子女，獨立性較強，一旦與父母缺乏有效的溝通，與父母之間存在隔閡，就可能會導致心理障礙，網(wǎng)絡自由開放的特點使他們紛紛借助網(wǎng)絡這個平臺與人溝通，相互傾訴，渴望被理解。
這在一定程度上使大學生的不滿情緒得到了宣泄，有益于家庭和社會的和諧。
網(wǎng)絡的負面影響：
1.網(wǎng)絡上的信息量太過龐大，過多的信息造成了“信息污染”。
尼葛洛龐帝說：“信息高速公路的含義就是以光速在全球傳輸沒有重量的比特。
”網(wǎng)絡世界包羅萬象，充斥著各種各樣的信息，并且其中的信息量正在呈幾何級數(shù)不斷增長。
一方面，大量的信息使人應接不暇，大學生為了追求所謂的“學識廣博”，只能走觀花般瀏覽大量信息，而忽略了思考這一過程，而且不斷變化的信息使人的注意力無法集中，形成一種“快餐化”文化，這與我國思想文化的博大精深背道而馳;另一方面，這些信息中存在著大量垃圾信息，一些色情、暴力的信息經(jīng)常會出現(xiàn)，這對大學生的身心造成了嚴重的傷害，尤其是在這價值觀和人生觀形成的重要時期，有些人因此毀了前途，甚至走上犯罪道路。
2.網(wǎng)絡的超時空特性擴大了大學生的交往面，但是網(wǎng)絡的虛擬化導致了這些人社會化的不足。
網(wǎng)絡可以傳輸文字、圖像和視頻等各種格式的信息，為大學生之間的交流提供了多媒體、互動性的立體途徑。
網(wǎng)上收發(fā)電子郵件方便、快捷，icq新奇、及時，聊天室輕松愉快，bbs的討論自由、廣泛，大學生通過這些途徑可以與許多互不相識的人交談、來往，互相幫助，互相傾訴。
還有許多網(wǎng)站專門提供各種類型的交友服務，大學生可以根據(jù)個人的興趣、工作的需要、學習的需要交到自己想交的朋友因此，很多大學生沉迷網(wǎng)絡這個虛擬的世界，與現(xiàn)實世界缺乏互動和交流，導致他們的自我意識太強，對社會持一種冷漠態(tài)度，這完全不是大學生該有的青春氣盛、朝氣蓬勃的樣子。
3.由于上網(wǎng)占用了大學生大量學習和思考的時間，很多人荒廢了自己的學業(yè)，整天沉迷于網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)絡交友，掛科和不能畢業(yè)的現(xiàn)象層出不窮。
在調(diào)查的樣本中，由27%認為上網(wǎng)影響到了自己的學業(yè)。
4.長時間的面對電腦屏幕，可能造成大學生生理機能失調(diào)、內(nèi)分泌紊亂、神經(jīng)系統(tǒng)正常節(jié)律被破壞等健康問題。
有48%的被調(diào)查大學生每天上網(wǎng)時間在2~4小時，有27%的被調(diào)查大學生每天上網(wǎng)4小時以上。
社會實踐報告提綱篇二
實踐單位：
暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
1.客人永遠是對的。
2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3.要整理客戶資料;進行總結(jié)和自我檢討，設定第二天的工作目標。
4.和客戶聯(lián)系要守時。
5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
6.用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)
7.要多學東西。
8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
2.站在對方的角度來推銷
3.真誠是的技巧
4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】
5.區(qū)別客人的表面理由
6.不要太強勢
對于顧客，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1.明確目標
2.有詳細的計劃
3.立即行動
4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5.堅持到底
其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。
社會實踐報告提綱篇三
關于社會調(diào)查報告的寫法，可以參考本頁面的所有內(nèi)容。
前言
萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。
一、實習目的
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場。
二、實習時間
xx—7—18xx年8月20日
三、實習地點
億鑫超市
四、實習單位和部門
私人、永和飯店
五、實習內(nèi)容
炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我，所以這個暑假答應我在他的超市打工是理所當然的了。還沒有放假，我就打電話到超市了，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應，非常希望我來工作。我當然非常高興啦！
閑話少敘，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。
一、我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！同樣，不可以閑談也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，不可以把手機帶在身上，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
二、不管是誰，隨喊隨到。在超市做理貨員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！ 三。如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂上貨，是我們常說的話，說通俗點，就是補貨。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？當然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現(xiàn)還是相當好的。
在超市里打工我還學到了很多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格。對于做間諜，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。
話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的！價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的??！
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝 期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結(jié)了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，瑞怎么著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機會。 廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設和物品（包括調(diào)味品和原材料）都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。 休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請都領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？我說：看不出。那我來告拆你，領班說，做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。領班還對我說：你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？ 確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。 我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。
同時我認為，我們當代的大學生在找工作的同時也應該有所注意：收取押金實為騙錢，對于有些用人單位，要先收取一定的押金以保證其利益的時候，往往是想騙取你的錢而不是想雇傭你。黑暗中介最喜歡拖，拖來拖去。浪費的知道是我們的是時間；找借口解雇，克扣工資：最可恥的就是這些黑心的老板，我們辛辛苦苦的干活，卻換來的只是他們的奸詐；高回扣誘惑你搞傳銷，很多商家利用大學生求職心切的心理，利用高額的回扣，引誘大學生作傳銷工作，并說這些都是沒有風險的；娛樂場所高薪，另有企圖，去娛樂場所的`待遇很高，那是因為老板招引你來并不是為了讓你安心的工作，而是另有所圖，尤其是女孩子更應該加倍小心！聲稱找家教，專騙女學生，這樣的事情在這些年已經(jīng)屢見不鮮了，有些換人以招家教為名義，實質(zhì)上是為了侵犯女學生，我們的生命都有危險了，一定要小心。
對于我們這些急于找工作的大學生來說，謹記一下幾條有助于我們成功的走上工作崗位。
1、查中介資格。
委托中介機構介紹前，應先查看是否有工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照和勞動部門頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證原件，辦公地址是否與證件一致；同時，還可從公司招牌是否醒目、辦公設備是否齊全、辦公人員工作狀態(tài)等，來判斷中介是否可信。
2、不要輕易掏錢。
不要輕易交錢給中介機構或用人單位，交錢前多咨詢情況，一問三不知、急著收錢的單位，多半是黑暗中介、黑企業(yè)。此外，還可從中介廣告來判斷崗位的可信度，越是常年招聘、高薪急聘崗位，越要小心，應聘時不要輕易交錢。
3、簽合同。
應聘成功，應與兼職單位簽訂勞動合同，以書面形式確定自己的權益。大學生假期兼職屬短工行為，合同中最重要的就是約定具體工作時間，確定工資數(shù)額、工資支付時間及方式。具體條款可參照勞動合同。
4、不要輕信路邊的招聘信息（廣告）。
5、拒絕高薪誘惑。
天上不會掉餡餅，天下也沒有免費的午餐，高薪雖然誘人，但要清楚自己的條件和特長，看自己是否能為用人單位創(chuàng)造良好的效益，是否能對得起高薪。若答案是否定的，則要在心里多打幾個問號：為什么他們會錄用我？多個心眼便少一個受騙的可能。
總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。 要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行！
社會實踐報告提綱篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、 人口計生的現(xiàn)狀
1、利益導向機制未能完善和普及
2、以人為本造就計生易抓難管
3、黨員干部違紀現(xiàn)象有上升趨勢。
4、人口性別比例不平衡。
5、計生社會撫養(yǎng)費征收難度加大。
二、當前工作重點和步驟：
1.綜合改革工作
2.群眾自治示范村建設
3.創(chuàng)“兩無”、打擊“兩非行為?！?/p>
三、存在的主要問題
1.基層軟件和硬件設施配套的經(jīng)費投入不足。
2、計生免費服務的獎勵措施需要進一步普及。
3、基層企業(yè)計生協(xié)會的難度大。
4、流動人口計生工作難以管理。
四、今后抓好人口工作思路
1.加強政策、法規(guī)法規(guī)的宣傳教育。
2.不斷加大財政經(jīng)費投入，完善利益導向機制，落實惠一生工程。
3.完善綜合治理、齊抓共管的層級動態(tài)管理工作機制。
4.發(fā)揮基層計生協(xié)會、計生社工及志愿者的作用。
5.創(chuàng)新工作機制和辦法，創(chuàng)建綜合改革示范村。
淺析中行產(chǎn)品如何走進大學校園
一、研究背景
1．現(xiàn)狀：
（1）目前市場上比較受大學生歡迎的金融產(chǎn)品有哪些
（2）中行有多少針對大學生的產(chǎn)品
外匯留學貸款、出國留學金融服務、“理想之家·創(chuàng)業(yè)寶”高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款、長城借記卡、校園聯(lián)名借記卡、長城校園主題信用卡、中銀高校類聯(lián)名卡、個人網(wǎng)銀、手機銀行等。
1）外匯留學貸款：貸款人向借款人發(fā)放的用于借款人本人或其法定被監(jiān)護人在境外就讀中學、大學及攻讀碩士、博士等學位所需學雜費和生活費用或用于開立個人資信(更多請搜索：)證明的一種外匯貸款。期限一般為6年以內(nèi)，最長不超過10年。銀行的價值在于取得利息收入，其風險主要是借款人風險、抵押物風險和操作風險。
2）出國留學金融服務：建立在“出國留學一站式服務”基礎之上，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行組合，并根據(jù)客戶具體情況，按照意向出國留學、出國準備、在國外學習、學成回國四個不同階段設計相應的個人金融服務方式，為留學生提供全流程金融服務。具體來說，在出國留學意向階段，可為客戶提供借記卡、網(wǎng)上銀行、專家咨詢、委托代理等服務；
在出國留學申請階段，可為客戶提供隱私購匯、中銀國際卡，全球匯款、出國留學匯款、海外見證開戶、代售簽證費等服務；
在出國留學就讀階段，可為客戶提供旅行支票、海外借記卡、海外網(wǎng)上銀行、支票服務、海外住房貸款等服務；
在學成回過階段，可為客戶提供隱私結(jié)匯、光票托收、僑匯通、中銀理財、留學生創(chuàng)業(yè)帶庫按、中銀保險等服務。
3）“理想之家·創(chuàng)業(yè)寶”高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款：貸款人為鼓勵具備一定創(chuàng)業(yè)能力的未就業(yè)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)而發(fā)放的貸款，它以擔保機構擔保的貸款期限最長不超過2年，自然人保證的，不超過3年。銀行的價值在于取得利息收入。
4）校園聯(lián)名借記卡：我行與國內(nèi)知名院校合作發(fā)行的借記卡，除具有長城電子借記卡各項基本功能外，主要用于向持卡人提供合作單位校園卡服務。銀行的價值在于吸收客戶存款，取得利差收入。銀行的風險主要是操作風險和聲譽風險。
5）長城校園主題信用卡：以長城信用卡為基礎，面向高?？蛻舭l(fā)行的細分產(chǎn)品。通過與高?？蛻艉献鳎瑸榻搪毠?、研究生提供代發(fā)工資、補助、獎學金及特色專屬服務等。銀行的價值在于取得利息收入、中間業(yè)務收入、透支利息收入和長城的品牌價值。其風險主要是信用風險。
6）中銀高校類聯(lián)名卡：中行與部分重點高校合作，面向該校校友、在校教職工及在校學生發(fā)行的聯(lián)名信用卡。除具有中銀信用卡基本功呢那國外，持卡人在母?？上硎苤T多與在校職工同等優(yōu)惠待遇。銀行的價值在于取得發(fā)卡手續(xù)費、收單手續(xù)費收益和品牌收益。其風險主要是信用風險。
（3）目前有多少大學生是中行的客戶
2. 意義：
（1）大學生市場蘊含著巨大的消費能力。據(jù)統(tǒng)計，中國目前有3000多萬在校大學生，他們的消費觀念開放并且有很強的消費能力，或有理財方面的需求，或由于經(jīng)濟困難、創(chuàng)業(yè)等對資金有需求。
大銀行爭奪的重要客戶資源。
（3）大學生群體是一個潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群。由于大學生群體的教育程度較高，具有較高的成長性。大學生擁有較高學歷意味著他們未來的收入也會達到較高水平的幾率較高，高收入也預示著高消費，發(fā)展前景十分廣闊。對大學生在校期間初步提供一些服務，有助于培育我行的忠誠客戶。
二、研究目的
通過研究，了解大學生對金融產(chǎn)品和服務的主要需求，分析對比中行及其他銀行面向大學生的產(chǎn)品和服務，為中行拓展大學生市場提出一些合理建議。
三、研究步驟
1. 開小組會議，確定研究計劃
2. 設計調(diào)查問卷
3. 到各大高校發(fā)放調(diào)查問卷
4. 問卷收集和數(shù)據(jù)整理
5. 分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論
四、調(diào)查問卷設計
五、調(diào)查問卷分析
六、建議
北京市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀調(diào)研
北京市城市概況
一、北京市總體概況
二、北京市各區(qū)概況
北京市宏觀經(jīng)濟狀況
一、市內(nèi)生產(chǎn)總值
二、第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量
三、第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量
四、第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量
五、房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量
六、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)
七、國家宏觀金融政策
1.貨幣政策、利率
2.房地產(chǎn)按揭政策
八、居民固定資產(chǎn)投資總額
九、各區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)比重
十、商品住宅價格指數(shù)
北京市房地產(chǎn)政策法規(guī)
一、各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)
二、關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)
三、項目所在地及項目地塊周邊的中長期市政規(guī)劃
北京市房地產(chǎn)市場總體分析
一、北京市房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀
二、北京市商品住宅市場板塊的劃分
三、北京市商品住宅平均價格走勢及市場價值
四、商品住宅客戶構成及購買形勢
五、全年房地產(chǎn)市場形勢分析
六、結(jié)論
北京市房地產(chǎn)熱點區(qū)域分析
一、熱點區(qū)域分析
二、競爭區(qū)域分析
三、結(jié)論
北京市各區(qū)房地產(chǎn)市場綜述
一、各區(qū)供應量與需求量
二、各區(qū)施工面積
三、各區(qū)新開工面積
四、各區(qū)竣工面積
五、各區(qū)銷售面積
六、全市銷售總額
七、全市需求分析
八、各區(qū)價格走勢
九、結(jié)論
標題:外來從業(yè)人員的城市融入 提綱：
調(diào)研前的計劃
一、調(diào)研時間國慶節(jié)
二、調(diào)研地點松江
三、調(diào)研方式 1 資料查詢
2問卷調(diào)查以問卷調(diào)查為主 3面對面問答
五、調(diào)研對象外來從業(yè)人員 1資金收入
2 工作時長
3 收入組成
4 社會保障
5住房情況
6 生活質(zhì)量
六、調(diào)研范圍1上海松江。
七、調(diào)研目的
1外來人員的生活
2國家政策如何對待外來人員
3外來人員對城市建設的貢獻
八、調(diào)研資料
上海市對外來人員的政策
一、調(diào)研前的準備
對在調(diào)研的時候會出現(xiàn)的問題進行模擬解決
二、調(diào)研過程中遇到的問題
三、所得資料的整理與分類
進行分類、鑒別、篩選，去粗存精，去偽存真。
四、資料分析
重點分析所調(diào)查事情或現(xiàn)象的產(chǎn)生背景、原因、實質(zhì)，條分析縷，有事這有依據(jù)，抓住問題的實質(zhì)、規(guī)律，揭示出其重要意義或危害性，給人印象深刻，提醒世人或領導注意。
五、對此事的意見和建議
提供參考。
1、確立自己的觀點、看法，但必須在尊重事實的基礎上進行理性判斷。
2、實事求是，不夸張、不隱瞞實情，如實將調(diào)查到的情況寫出來，注意突出重點，不必面面俱到。
3、重點在于客觀分析，在掌握的事實基礎上分析，透過揭示其本質(zhì)、規(guī)律。
4、講求實效，貴在及時。
六、心得體會
一、基本情況
1.調(diào)研時間：
2.調(diào)研對象：
3.調(diào)研目的：
4.調(diào)研參與人員：
5.調(diào)研方式方法：
二、主要內(nèi)容
1. 典型企業(yè)崗位設置情況分析
（1） 簡要介紹調(diào)研企業(yè)數(shù)量、性質(zhì)等基本情況；
（2） 典型企業(yè)崗位設置情況分析。
2. 典型企業(yè)崗位知識、能力、素質(zhì)要求變化分析
（1） 專業(yè)對應的職業(yè)崗位分析（知識、能力、素質(zhì)要求變化）
（2） 專業(yè)對應的職業(yè)資格證書分析（需求與現(xiàn)狀）
三、調(diào)研結(jié)論
1. 專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格變化
（1） 是否需要設置專業(yè)方向或特長；
（2） 知識、能力、素質(zhì)要求主要變化：
（3） 課程設置變化。
2. 對專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂意見或建議
（1） 對專業(yè)方向或特長的建議；
（2） 對需要強化的能力建議；
（3） 對課程體系構建的建議。
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