時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
1.通過(guò)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的建設(shè)來(lái)提高學(xué)生會(huì)工作的戰(zhàn)斗力。
2.注重學(xué)校特色活動(dòng)的建設(shè)并將活動(dòng)進(jìn)行整合以此積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為接下來(lái)的工作提供參考和摸板。
3.學(xué)生干部要時(shí)刻保持"從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去"的思想觀點(diǎn)，做到為全體師生服務(wù)。
4.不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，提高凝聚力。
1. 積極配合團(tuán)省委、團(tuán)市委以及省學(xué)聯(lián)的工作，根據(jù)組織的優(yōu)秀方針聯(lián)系三亞學(xué)院的實(shí)際情況，將我校學(xué)生會(huì)走出一條新的道路并不斷完善向前發(fā)展。
2. 在遵守校團(tuán)委方針政策的基礎(chǔ)上，將優(yōu)秀傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，并切實(shí)的按照實(shí)際情況改進(jìn)工作方法，狠抓落實(shí)，注重效率，回饋績(jī)效。
3. 盡學(xué)生會(huì)最大的努力帶領(lǐng)我校學(xué)生會(huì)不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，盡可能的在短的時(shí)間內(nèi)，讓我校學(xué)生會(huì)變得生動(dòng)，煥發(fā)活力與生機(jī)。
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
時(shí)間過(guò)的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤(rùn)滑油行業(yè),這次我選擇了泰國(guó)原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺(jué)還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯(cuò)，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的`老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。 這兩個(gè)多月客戶做了不少，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小, 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：
1 知彼知己，百戰(zhàn)不殆
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)觀察客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
3、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。
4、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)閜tt是新品牌在無(wú)錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，努力把我管轄的區(qū)域每個(gè)客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對(duì)策去攻克，才能在無(wú)錫潤(rùn)滑油這個(gè)市場(chǎng)中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知潤(rùn)滑油銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，不論在工
作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，判斷客戶，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)兩個(gè)多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個(gè)一個(gè)跑，做到一個(gè)客戶也不漏，再將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的應(yīng)對(duì)還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三 對(duì)下面的業(yè)務(wù)員沒(méi)及時(shí)的溝通和工作的細(xì)化安排 明年工作計(jì)劃：
一 把每個(gè)區(qū)域沒(méi)跑到的客戶，從新搜索一邊。
二 把銷量大的客戶分出來(lái)做為重點(diǎn)，一一想出對(duì)策。
三 把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢(qián)，我們的銷量增加。四 協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒(méi)怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個(gè)過(guò)渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營(yíng)銷的方案，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們?cè)?2年里有個(gè)大豐收。 總之，在工作中，我通過(guò)努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績(jī)北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣。
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
物理教研組工作的總體要求是：認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校和教研組教學(xué)計(jì)劃，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)新課程新教材的研究，把課程改革作為教研工作的中心，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)新教材，用心參與教研活動(dòng)，提高每一位教師的課程理解水平和課程實(shí)施潛力。使教研活動(dòng)服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于每位教師、服務(wù)于課堂的基本理念。
本學(xué)期的重點(diǎn)工作：加強(qiáng)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)，改善學(xué)習(xí)方式。用心參與教研室組織的“初中物理在新課程理念下提高教學(xué)效率的策略研究”和“多媒體輔助物理課堂教學(xué)的研究”的研究活動(dòng)。加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)工作研究，重視學(xué)生閱讀理解、處理信息和科學(xué)探究潛力等潛力的培養(yǎng)，重視學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐潛力和學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)。
1。提升課堂研究的氛圍。透過(guò)各種課型的研究來(lái)指導(dǎo)和提高本組教師的課堂教學(xué)潛力，對(duì)影響課堂教學(xué)的因素進(jìn)行研究，最大程度提高課堂教學(xué)效率，組織本組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評(píng)價(jià)檢測(cè)課堂教學(xué)效率（包括如何命題）。
2．進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升本組教師的教科研潛力。定期對(duì)本組教師進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，突出案例培訓(xùn)及如何進(jìn)行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。
3．本學(xué)期面臨中考，如何進(jìn)行有效練習(xí)與講評(píng)是目前我們物理教研組重點(diǎn)探究的一個(gè)問(wèn)題，期望能探索出適合本組教學(xué)的一些模式。
4．組織指導(dǎo)好備課組活動(dòng)，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫(kù)，重點(diǎn)是備課和練習(xí)資源的建設(shè)。
三、工作重點(diǎn)：
（一）進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升本組教師的教科研潛力
1．定期對(duì)本組教師進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)。
2．突出案例培訓(xùn)，例如如何撰寫(xiě)教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文等，如何進(jìn)行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。
3．用心組織組內(nèi)教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，參與年度中學(xué)物理教學(xué)論文和其他方面組織的論文撰寫(xiě)工作
（二）提升課堂研究的氛圍
透過(guò)各種課型的研究來(lái)指導(dǎo)和提高本組教師的課堂教學(xué)潛力，對(duì)影響課堂教學(xué)的因素進(jìn)行研究，最大程度提高課堂教學(xué)效率，組織本組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評(píng)價(jià)檢測(cè)課堂教學(xué)效率（包括如何命題）。
（三）教學(xué)資源建設(shè)
組織指導(dǎo)好備課組活動(dòng)，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫(kù)，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實(shí)踐的資料（包括典型的案例集，配套練習(xí)集），另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料（包括有主題性的課堂錄像，開(kāi)發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點(diǎn)的課堂設(shè)計(jì)方案，個(gè)性是每個(gè)備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料）。
（四）用心做好青年教師的培養(yǎng)工作
將繼續(xù)開(kāi)展傳、幫、帶工程建設(shè)，用心為青年教師成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺(tái)，開(kāi)設(shè)教學(xué)研究課，從而促使青年教師快速成長(zhǎng)。
四、具體措施：
1、每學(xué)期初制定好教研組工作計(jì)劃，做到目標(biāo)明確，職責(zé)分明，措施有效。
2、認(rèn)真貫徹好教學(xué)常規(guī)，對(duì)備課、聽(tīng)課、評(píng)課作如下要求：備課具體要求：（1）鉆研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡(jiǎn)案，但資料要做到重點(diǎn)突出，難點(diǎn)有化解方法。重點(diǎn)突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法，而不是詳細(xì)的介紹教師怎樣把知識(shí)教給學(xué)生。（2）加強(qiáng)群眾備課，做到“三定”：定時(shí)、定資料、定中心發(fā)言人，聽(tīng)課：隨機(jī)聽(tīng)課。評(píng)課：先提意見(jiàn)，再提優(yōu)點(diǎn)，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見(jiàn)解。
3．備課組認(rèn)真組織好教材分析。換了新教材，教學(xué)目標(biāo)、資料發(fā)生了怎樣的變化，教學(xué)方法、課堂結(jié)構(gòu)都要如何發(fā)生相應(yīng)的變化，這些都需要我們一塊探索、共同研究。計(jì)劃每周至少一次比較大的說(shuō)課，并認(rèn)真作好記錄，另外每一天只要有時(shí)間就進(jìn)行說(shuō)課，要做到天天說(shuō)，節(jié)節(jié)說(shuō)，時(shí)時(shí)說(shuō)，務(wù)必將每一章節(jié)的教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)，教法說(shuō)透吃透。
4．改善教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對(duì)后進(jìn)生可提倡面批，對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)定，針對(duì)性的給予批評(píng)和表?yè)P(yáng)，以此促進(jìn)學(xué)生。
5．定期開(kāi)展教學(xué)狀況分析，交流研討活動(dòng)，根據(jù)每個(gè)班的學(xué)生特點(diǎn)，成績(jī)的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的出好補(bǔ)償練習(xí)，爭(zhēng)取每章知識(shí)減少差生面。盡量統(tǒng)一練習(xí)。在每課時(shí)分析時(shí)，針對(duì)本年級(jí)學(xué)生配備怎樣的課堂練習(xí)，配備怎樣的課后練習(xí)，要進(jìn)行認(rèn)真組合、篩選與變化。
6．定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課或教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。并采用一種新的公開(kāi)課開(kāi)展方式，即先確定課題、人選，再群眾討論方案，再上課、評(píng)課。
7．對(duì)外交流。一方面定期邀請(qǐng)相關(guān)學(xué)科專家或有經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)組指導(dǎo)、交流，擴(kuò)大視野，增加教學(xué)信息，另一方面要用心外出交流學(xué)習(xí)。
8．認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與分析。備課組統(tǒng)一進(jìn)度，對(duì)每單元要進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控，分析比較。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)閱卷及時(shí)、分析及時(shí)、調(diào)整教學(xué)策略及時(shí)。
總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求持續(xù)高度一致，透過(guò)自身的不懈努力，用實(shí)際行動(dòng)將新學(xué)年物理教研組的各項(xiàng)活動(dòng)推向更高層次。
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
作為一名新教師，要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，針對(duì)自己的特點(diǎn)我特制定了新教師一年成長(zhǎng)計(jì)劃。
根據(jù)本人的個(gè)性，結(jié)合本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下計(jì)劃：
1、學(xué)會(huì)有計(jì)劃地做事。
2、結(jié)合自身的教學(xué)，主動(dòng)承擔(dān)新課程的研究。
3、每學(xué)期認(rèn)真閱讀兩本教學(xué)理論專著，平時(shí)廣泛閱讀教育教學(xué)類雜志并認(rèn)真做好讀書(shū)筆記，提高自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策。加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，密切和學(xué)生的聯(lián)系，形成一種新型的平等的師生關(guān)系，真正做到讓學(xué)生“親其師而信其道”。
1、專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
（2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在吸納中充實(shí)自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
2、練就自己扎實(shí)的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話”是教師的基本功。如能寫(xiě)一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡(jiǎn)筆畫(huà)可以使教師板書(shū)生動(dòng)有趣，也會(huì)吸引住學(xué)生注意力。
3、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、勤于反思，完善自我。
在反思中，我學(xué)會(huì)了理性思考，提高了學(xué)習(xí)效率，更像探索的科學(xué)家，不再只是辛勤的耕耘者。教師的成長(zhǎng)僅有“經(jīng)驗(yàn)+反思”是不夠的，還要加上“實(shí)踐”，因?yàn)楦母镒罱K將發(fā)生在課堂上。我也將把握好每次上課的機(jī)會(huì)，，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。同時(shí)，學(xué)校積極貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)將新課程理念轉(zhuǎn)化成教師的教學(xué)行為，爭(zhēng)取在新課程與校本的培訓(xùn)和實(shí)施中提高新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、教研方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂(lè)學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取做到在“做中學(xué)”。
5、學(xué)習(xí)利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
利用課余時(shí)間向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)水平。同時(shí)積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，來(lái)提高教學(xué)效果。
教育是一項(xiàng)需要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個(gè)充滿愛(ài)心的職業(yè),要始終保持專業(yè)的情懷——激情 。我們要挑起這份重?fù)?dān)，就需要有為之獻(xiàn)身的激情。在教育教學(xué)的道路上，只有懷著激情去實(shí)踐和反思，才能盡快跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，才能盡快成長(zhǎng)為一位優(yōu)秀的老師！
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
20xx年，我院將根據(jù)學(xué)院工作要點(diǎn)，以發(fā)展為目標(biāo)，以育人為中心，積極推進(jìn)我院各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。
20xx年，我院將實(shí)行工作目標(biāo)考核制度，根據(jù)我院教職工的工作質(zhì)，將所有工作分塊進(jìn)行管理，即管理工作、教學(xué)工作和科研工作，并于20xx年3月下發(fā)了化工院辦發(fā)【20xx】05號(hào)《化學(xué)工程學(xué)院關(guān)于做好20xx年工作績(jī)效考核工作的通知》，并將陸續(xù)出臺(tái)一系列的考核辦法和指標(biāo)，要求各位教職工結(jié)合工作實(shí)際，做好個(gè)人計(jì)劃，以利于個(gè)人乃至學(xué)院各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
結(jié)合學(xué)校20xx年工作要點(diǎn)，我院今年將整合全校有力資源，著力打造一級(jí)學(xué)科“化學(xué)工程與工藝”碩士學(xué)位授予點(diǎn)的申報(bào)，計(jì)劃于20xx年3月至4月期間，準(zhǔn)備申報(bào)材料并邀請(qǐng)專家論證。
1．教學(xué)科研隊(duì)伍建設(shè)
堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)送出去”相結(jié)合的培養(yǎng)思路，鼓勵(lì)教師職稱晉升和外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，特別是緊密結(jié)合學(xué)?！半p師”人才培養(yǎng)思路，繼續(xù)鼓勵(lì)教師深入工廠、企業(yè)學(xué)習(xí)，促進(jìn)我院教職工有效了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升服務(wù)人才培養(yǎng)的能力；另一方面，不斷整合凝練學(xué)科方向，加快科研人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2. 教學(xué)管理隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)教學(xué)管理人員外出交流和學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)我院教學(xué)管理規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作。
3. 進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作
鼓勵(lì)教師不斷從科研項(xiàng)目、人才培養(yǎng)等方面加強(qiáng)與地方院所、企事業(yè)單位的聯(lián)系與合作，提升服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力和效率。
1. 加快實(shí)驗(yàn)室整改步伐
爭(zhēng)取于20xx上半年完成煤化工中心、分析檢測(cè)中心、天然產(chǎn)物提取中心和大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中心四大板塊整合和主體搬遷工作。
2. 加大實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入，創(chuàng)造良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境和條件。
根據(jù)碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)需要，結(jié)合專業(yè)發(fā)展規(guī)模及科學(xué)研究方向，加強(qiáng)對(duì)新建各單元實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，補(bǔ)充急需實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，完善實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施，不斷改善實(shí)驗(yàn)室硬件條件。
3. 加強(qiáng)制度建設(shè)，促使實(shí)驗(yàn)室管理進(jìn)一步規(guī)范化。
完善實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)規(guī)章制度；逐步理順大型貴重儀器的管理和使用，提高大型儀器的使用率；加快圖書(shū)資料、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的建設(shè)速度，啟動(dòng)資料室的建設(shè)；完善實(shí)驗(yàn)課程設(shè)置體系和實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的改革；確定好各個(gè)新的實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱，爭(zhēng)取對(duì)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)課程編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)教學(xué)講義；加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理隊(duì)伍的建設(shè)。
3. 進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。
在原有化工實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，拓寬實(shí)習(xí)渠道，與上海藥明康德等知名企業(yè)建立穩(wěn)定合作關(guān)系，確保應(yīng)用化學(xué)專業(yè)和化工專業(yè)學(xué)生有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)去向。
4. 完善和改革本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)論文選題的審核以及過(guò)程管理，嚴(yán)把審題關(guān)，提高研究性、應(yīng)用性選題的比例，強(qiáng)化創(chuàng)新性和論文寫(xiě)作的規(guī)范性；同時(shí)開(kāi)展形式多樣的與專業(yè)相匹配的畢業(yè)設(shè)計(jì)等內(nèi)容，不斷豐富畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的內(nèi)容，提升學(xué)生的專業(yè)能力。
1. 全面加強(qiáng)思想建設(shè)，提高黨團(tuán)員理論知識(shí)水平。充分利用宣傳陣地，宣傳黨團(tuán)知識(shí)，形勢(shì)政策，使廣大團(tuán)員了解更多黨團(tuán)知識(shí)和國(guó)內(nèi)形勢(shì)； 積極開(kāi)展思想性知識(shí)性趣味性于一體的主體鮮明的主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；按學(xué)校計(jì)劃，積極組織開(kāi)展形式多樣，喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富校園文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的培養(yǎng)、教育； 開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)； 不定期對(duì)黨總支、團(tuán)總支內(nèi)黨團(tuán)員進(jìn)行思想調(diào)查，掌握其思想情況，使其更加進(jìn)步。
2. 狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，建立良好的管理工作規(guī)范。進(jìn)一步加強(qiáng)我院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)對(duì)我院學(xué)生工作的指導(dǎo)，加強(qiáng)大學(xué)生行為規(guī)范教育和日常管理，努力使管理工作規(guī)范有序；開(kāi)展學(xué)生行為規(guī)范教育，組織學(xué)生重溫學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，增強(qiáng)學(xué)生遵守校紀(jì)校規(guī)的自覺(jué)性，使我校學(xué)風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階，加強(qiáng)學(xué)生日常管理工作。
3. 用平常心、正常態(tài)深入扎實(shí)地做好日常工作，并著重開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并注重學(xué)生干部隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，提高青年黨團(tuán)員的工作經(jīng)驗(yàn)。積極組建活動(dòng)小組，專人負(fù)責(zé)； 經(jīng)常開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)獻(xiàn)出一份微薄之力；不斷開(kāi)展針對(duì)學(xué)生干部的培訓(xùn)課程和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有效提高學(xué)生干部各方面的綜合能力。
4. 緊緊圍繞學(xué)生成長(zhǎng)成才這一中心任務(wù)，切實(shí)做好新生入學(xué)、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、學(xué)生資助及學(xué)生心理咨詢等服務(wù)工作。
5. 切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生黨建工作，注重發(fā)揮黨組織服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)成才的政治優(yōu)勢(shì)。
化學(xué)工程學(xué)院
二oxx年三月十九日
工作計(jì)劃書(shū) 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
由于學(xué)生成績(jī)參差不齊，所以課堂教學(xué)必須要考慮分層，而且尤其要做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。 對(duì)于補(bǔ)差方面，要考慮以下幾點(diǎn)：
第一， 端正學(xué)生的態(tài)度 這不但包括學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度， 還包括做事的態(tài)度。 有相當(dāng)一部分學(xué)生每次老師督促 他們學(xué)習(xí)時(shí)，總以成績(jī)差、跟不上課為借口。要提前跟他們說(shuō)，大家其實(shí)都在同一個(gè)起跑線上，如果將來(lái)再把英語(yǔ)學(xué)得不像樣，那只能說(shuō)明自己的態(tài)度太糟糕，是要 受到懲罰的。
另外，有很多后進(jìn)生做事的態(tài)度也是很不端正的。他們過(guò)于懶惰，體育、勞動(dòng)、 品德等等方面也都自認(rèn)為不如人。 要讓他們重新審視自己， 認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)與不 足。
起先可以量化他們所做的有意義的事并得以強(qiáng)化， 同時(shí)弱化他們所做的不良之 事，逐漸確立較為穩(wěn)定的行為準(zhǔn)則。
第二， 嚴(yán)厲與關(guān)懷雙管齊下 結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，我今年一定要把工作做細(xì)，做到每個(gè)學(xué)生都不放過(guò)，爭(zhēng)取讓他們得到進(jìn)步。當(dāng)然，一定要全神貫注于教育教學(xué)工作，對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生， 第一要有耐心，第二要有愛(ài)心，第三必須細(xì)心。要讓他們感覺(jué)老師是重視他們的， 在課堂上要讓這部分學(xué)生做好筆記，積極參與，課下要把單詞、句型、短文等牢牢識(shí)記，并多檢查。
第三， 作業(yè)的量要有保證 作業(yè)包括書(shū)面作業(yè)與口頭作業(yè)。對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，光有口頭作業(yè)顯得很虛幻， 一般這樣的學(xué)生認(rèn)為書(shū)面作業(yè)才是真正的作業(yè)， 而口頭方面他們有很多人無(wú) 從下手。所以書(shū)面作業(yè)還是為主要檢查的內(nèi)容，但在做完這些任務(wù)之后，還必須嚴(yán) 格要求他們識(shí)記所寫(xiě)的內(nèi)容。
對(duì)于培優(yōu)來(lái)說(shuō)，要注意以下幾點(diǎn)：
第一，要想辦法讓成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生形成持久的積極的學(xué)習(xí)態(tài)度 凡是由于虛榮或一時(shí)興起而努力學(xué)習(xí)的學(xué)生不一定有持久的積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。所以要對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行理想教育，讓他們把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，成為體現(xiàn)個(gè)人人生意義 的行動(dòng)的一部分。
第二，讓他們確立學(xué)習(xí)的目標(biāo) 引導(dǎo)他們把學(xué)習(xí)分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段定一個(gè)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)就意味著自己成功了。然后帶著這些成就感，激勵(lì)他們實(shí)現(xiàn)下一個(gè)更大的目標(biāo)。
第三，作業(yè)量少而精 這和成績(jī)較差的學(xué)生不同，成績(jī)好的學(xué)生不能占用太多時(shí)間做作業(yè)，這會(huì)降低學(xué)習(xí)的效率。當(dāng)然在學(xué)生鞏固知識(shí)方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)安排一些書(shū)面作業(yè)，讓學(xué)生做到手熟 眼熟。也不能過(guò)高地估計(jì)學(xué)生，平時(shí)還需多觀察。作業(yè)要體現(xiàn)中招考試的風(fēng)格，做到有備而來(lái)。
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