在當下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
保險公司的實踐報告保險公司實踐報告字篇一
在中國人壽臺江分公司六個月的實習經(jīng)歷,讓我學到了很多課堂以外的知識,也體會到了出來實習工作的艱辛,這六個月是我人生的一筆寶貴的財富,為我以后步入社會,走進職場做了很好的鋪墊。
中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司,總部位于北京,注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。
而銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務;銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念,在金融合作中,體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,互聯(lián)互動。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點、如何去跟不同的人溝通、相處。 進入公司之前我就聽說過:“保險不是人做的”,“保險是騙人的”等一些話,給了我很大的壓力。
剛開始,我總是沒有信心,不相信公司的產(chǎn)品,更不相信自己的能力,一度認為我不適合做保險。但是后來,公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓,首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),這是我接受過最系統(tǒng)的培訓,我覺得“培訓”是公司給我的最大福利。我明白了,無論做任何一個行業(yè),擔任任何一角色,首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。
經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習,在領導和同事們的關照和指導下,及自身的不懈努力,讓我在各方面都取得了很大的進步。在公司我學到的不僅是理論知識,更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事,還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。
銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長,公共關系和工作能力不斷提高。 單靠培訓和演練還是不夠的,某些認識還是很膚淺的,需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,一邊是主管繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對資料的反復琢磨。我發(fā)現(xiàn),每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè),來代理銷售他們的產(chǎn)品,所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。
當然,只靠產(chǎn)品好是不夠的,重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷,有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,每個銀行的制度是不一樣的。所以,我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點。無論是哪個銀行,與柜員弄好關系是至關重要的。一段時間下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時,團隊長給我分配了一個網(wǎng)點,通過實踐幾周,我的銷售技能上了一個臺階,我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,雖然還存在著一些不足的地方,但是各方面都成長了好多。
在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題,與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺,要多向優(yōu)秀的人學習。而且要搞好人際關系并不僅僅限于本團隊、本公司職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會得心應手,這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題。
此次的實習,讓我認識到了職場,畢竟不是學校,弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致。在學校,你可以犯錯,因為可以得到諒解;你可以任性,因為有老師和同學們的包容。可是,在職場,是不允許出錯的,出錯就意味著被淘汰。職場,更不是意氣用事的地方,沒人買你的帳,反而會顯示出你不適合這份工作,后備人才多的是,他們是不在乎的。大部分人處于被動地位,所以我們一定要努力,爭取主動權,這才是真正的生存之道。
其次,在這樣一個競爭激烈的社會,無論是對于一個人,還是一個企業(yè),要想有立足之地,必須要有自己制勝的法寶。在保險金融領域中,優(yōu)質的服務就是其中的法寶之一。在我們中國人壽,有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番,這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人,為客戶著想,提供力所能及的周到的服務,從而贏得客戶的信任,把業(yè)務做成,從而提高了業(yè)績。我們剛從學校走出的大學生,往往心高氣傲,認為自己多么了不得,眼高手低,對社會復雜的人際關系不甚了解,往往很難虛心的處理好與客戶的關系,受不得一點委屈,這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長。
最后,無論是在整個大的社會體系中,還是在某個公司這個小社會中,處理好人際關系相當重要,在好的人際關系氛圍中,心情愉悅,互幫互助,做事情往往事半功倍。俗話說得好,一個好漢三個幫,在這個處處靠關系的社會中,你不是孤立存在的,你無法做身處孤島的魯濱遜,單打獨干,成不了大事業(yè)。
來到中國人壽保險臺江分公司,踏進金融銷售職場,收獲的不僅僅是實戰(zhàn)經(jīng)驗,更多的是人與人之間的交流合作與競爭,不得不嘆一聲:校園外的實訓與課堂上的實訓真的是相差甚遠!只有勤奮是成功的捷徑。只有努力才有機會成功。 總之,這次實習,讓我收獲了很多,也成長了很多!
保險公司的實踐報告保險公司實踐報告字篇二
x年這個暑假,對于我來說意義非凡。在這個假期里,我體驗了找工作的艱辛,工作的勞累。但也因暑期實踐,讓我從中學到了很多在校園里,課本上學不到的東西!
今年暑假,我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,在這里我作為一名電話銷售人員,每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會!說起為什么當初會選擇去這兒,最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!
從7月15號開始培訓,一直培訓到八月初,在這個短短的十多天里,四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來,來都來了,如果就這樣走了,一定會有很多很多遺憾!
在培訓期間,仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里,我認識了很多人也結實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我,每天在早會前都會花一些時間,向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,相處得很愉快!在7月培訓的十幾天里,接觸到了很多不同的人,有初入社會的師哥師姐,還有從別的行業(yè)轉過來的,有和我一樣,想要有些嘗試的?很多很多。
每天早上6點20起床洗漱吃早飯,7點一刻準時出門,途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方,整理一下心情,就開始一天的工作了!從8月5號開始,培訓結束,正式的保險銷售開始了!
也許保險,對于很多人來說,是沒有必要的,騙人的!的確,在我沒有接觸這行之前,我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸,讓我對它的看法有很大的改觀。
也許有人會說,不就是打電話嘛,誰不會啊!但真正做了這一行就會知道,每天要求至少打三個小時通時,一天基本要打三四百個電話,剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右。不僅如此,并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,而是接了電話后一聽是這個人壽的,二話不說就吧電話掛了。更有甚者是很多客戶在電話那頭,用很傷人的臟話罵我們。剛剛開始幾天撥通電話,被客戶謾罵,那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,眼睛里的淚水不停打轉,那一刻真的真的很想放棄了。我在想,為什么別人不相信我?為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢?難道人與人之間的信任就這么廉價嗎?呆想過之后,咽下眼淚,繼續(xù)撥通下一個電話,帶上微笑和熱情!
做電話銷售,顧客看不見你在笑,但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖!因為微笑著說話感覺會很特別很親切!這也是我暑期工作的收獲:無論遇到什么,都要用微笑來面對!
就這樣,我堅持了下來,在做保險銷售的一個月來,小有一番成績。聽組長說過,因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,所以很多打電話的坐席三個月內能出一份保險就算很不錯了。而我正是聽組長這樣說,才有決心去做出業(yè)績!在經(jīng)過10多天的培訓,共計打了25天電話,我一共出了五份保單!盡管由于各種原因最后只收回一張,但自己已經(jīng)很滿足了!因為自己堅持了下來,并在這20多天里出了單,這就是對我最大的鼓舞!
在這培訓的10多天里,40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了。有說自己不適合打電話,有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由。對于這些一起培訓的伙伴,我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經(jīng)奮斗了,不管有沒有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次,那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生,就一定不要放棄,當失敗的淚水流干時,也正是你飽嘗成功的甘水的時候。
只要路是對的,就不怕路遠;只要享受了努力的過程,那我們就不是失敗者!
保險公司的實踐報告保險公司實踐報告字篇三
通過在保險公司售后服務部的短期實習,了解保險公司的整體架構以及其工作流程與現(xiàn)狀,從而深刻體會金融類市場的發(fā)展情況,或許與我國際商務專業(yè)有些許關聯(lián)性。通過參加社會實踐活動提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務社會的思想,有助于我們在校大學生更新觀念,吸收新的思想與知識。社會實踐拉近我與社會的距離,開拓視野增長才干,進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命。
中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業(yè),集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽保險(海外)股份有限公司、國壽投資管理公司以及保險職業(yè)學院、成都保險學校等多家公司和機構。
其主要工作,除了通過所屬公司經(jīng)營發(fā)展壽險及相關的資產(chǎn)管理等主營業(yè)務,并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務和資產(chǎn)外,重點是進行資本運作,不斷拓展新的業(yè)務,成為一家擁有保險業(yè)、金融服務業(yè)和保險關聯(lián)產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群,具有國際競爭力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險與金融服務集團。
中國人壽保險股份有限公司(chinalifeinsurancecompanylimited)是國內最大的專業(yè)壽險公司,是中國壽險行業(yè)的中流砥柱。我所在支公司為中國人壽保險股份有限公司寧國市支公司,我所屬實踐部門(售后服務部以及內勤外勤部門)屬于基本部門,發(fā)展穩(wěn)定。
幫助售后服務部以及客戶部復印證件,掃描資料,抄保險單,管理輸入客戶資料,查閱資料,必要時幫助聯(lián)系客戶協(xié)商。大一沒有學到多少專業(yè)知識,僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理能力進行工作。
"沒有實習,就沒有發(fā)言權",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。之前因為家庭原因多多少少與保險這個行業(yè)有著些許接觸,我所認為的保險行業(yè),就是用大多數(shù)人的剩余財產(chǎn)或是投資來給予少部分人以利益。眾所周知,保險這個行業(yè)是維護國家相對穩(wěn)定家庭和諧所必不可少的一個保障,但是經(jīng)過這一次的實踐,我對保險這整個巨大的行業(yè)的了解深入了很多,其中大部分情況可能并不如原先所想,這部分內容我會在后面詳細加以闡述。
秉著鍛煉自己的精神,我得到了在保險公司實踐10天的機會,通過相關資料的閱讀,我了解到保險公司各個職位所承擔的不同責任與義務,一個個小小的崗位組成了一支結構完整,分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內勤和外勤兩種職位,向我這樣沒有經(jīng)驗的當然不適合作為外勤尋找客戶了,但是我所實踐的內勤職位同樣擁有繁重復雜的工作項目與流程。
內勤負責的是內部服務工作:收單統(tǒng)計、培訓考勤、宣傳資料的準備與提供、日常事物的組織與安排、新人注冊管理、銷號手續(xù)的實施、代理人業(yè)績上墻、部門逐月計劃完成情況、各項獎罰制度的落實,部門經(jīng)理安排的各項工作以及業(yè)務人員的日?,嵤露紝儆趦惹诘墓ぷ鞣秶?。所以這是個工作面相當廣并且累人的工作,不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)計劃內任務,偶爾還會被分到不得不執(zhí)行的計劃外任務。但是作為實習生,我只是幫助內勤作了一些份內的事,保險公司內部是流動的,經(jīng)常會有各種培訓與演講,主要都是為了業(yè)務的推動與發(fā)展,在保險公司里面作為常規(guī)業(yè)務員(外勤)的工作壓力是相當大的,每月都有著固定的業(yè)務指標,因為保險公司每一階段都有著固定的營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務銷售費用計劃,為規(guī)避風險(比如數(shù)額較大的賠償出現(xiàn)),主管營銷的工作人員必須要進行費用分析,避免財務風險。
所以在這段實踐的時間里,我也見識到了這整個負責銷售業(yè)務人員的繁忙,每天早上他們都會聚在一起跳早操,讓每個人都充滿干勁,經(jīng)常性的開會,督促他們完成應該盡快解決的任務。高額的提成會給予他們極大的動力去完成業(yè)務,但是這個職業(yè)也不是傳說中的低要求高待遇,人員素質參差不齊,這也是我對這個行業(yè)最直接的一個認識。很多平時閑在家里的人,只要是有人緣,能夠弄到業(yè)務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個問題我還專門上知乎尋找了答案,即使現(xiàn)在有很多保險學?;蛘呤潜kU專業(yè)畢業(yè)的高材生,但是保險這個行業(yè)的績效來源(而非利潤來源)主要還是需要擁有廣泛人緣,能成功的接到很多合同的業(yè)務員來完成。
總之在這幾天實踐的時間里,不斷要求業(yè)務員提高效益、提出獎勵政策、懲罰制度是我對公司拓展業(yè)務最深的印象。那些從外界招來的業(yè)務員就是每天打電話推銷,有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。
好了,回到我自己實習的正題上來,前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜,記錄記錄資料,并熟悉他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險的保費都是需要用復雜公式計算出來的,綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來予以評定,這樣說起來計算保費這件事也確實是不輕松的一個活。而在售后這方面,有著vip和普通客戶的區(qū)別,需要定期追蹤受保人的狀況,并及時處理索賠事件。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的,這幾年中國可以說是多災多難了,汶川地證、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實在需要的人,但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的。
第一,死差益(上述的保費差額利潤)。這個不是集團的主要利潤來源,因為畢竟人生人死,意外發(fā)生的與否是人為無法控制的。
第二,費差益,這個主要是與公司每年固定的預支出有關,拉客戶所花掉的費用等等類似行政費用的花銷,如果比預計的要少,那么這也是一種利潤來源(因為在計算保費時也將這點算入了其中),這一點利潤來源也是基本不可控制的,所以也不重要。
第三,也是最后最重要的一點,利差益,也就是融資投資所賺取到的利潤。就比如看股市紅火的那幾年,保險公司都樂開了花,通通盈利。
綜上所述,就我的觀點來看,整個保險業(yè)就像是理財公司一般,只不過他們融資的手段是拉業(yè)務,偶爾還會賠點錢。
在后五天的實踐中,我知道了遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,雖然說目前彌補了市場的缺口就可以賺到錢,但是沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。在大學接下來的三年里,一定要廣讀書籍細致了解金融國貿方面的知識,為今后的工作打下基礎。最近在人物周刊上看到一篇文章,里面引了一段賈樟柯的對話。
人物周刊:就你的觀察,當下年輕人最大的問題是什么?賈樟柯:跟我們年輕時一樣,患得患失。每做一個選擇,如果需要在現(xiàn)實利益跟希望之間選擇,最后結果一定是妥協(xié)。我不是說理想應該跟物質絕緣,這個不矛盾。但20歲有20歲的經(jīng)濟模式,25歲有25歲的,不要試圖去跨越它。16歲的女孩沒必要因為沒有l(wèi)v或者迪奧的包而焦慮,現(xiàn)在很多年輕人,有跨越他年齡段的欲望?,F(xiàn)在的我們越來越受到大量外界信息的干擾,隨便聽從某些意見領袖的看法似乎已經(jīng)成了我們這一代的代名詞,但我們真正要去做的,不是一味地向前看,而是沉下來靜心學習,從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀,網(wǎng)絡上的那些思考只可以借鑒,切不可完全聽從。就像現(xiàn)在很多年輕人(像我這樣的),對未來憂心忡忡,總是想著未來的工作如何如何,未來的家庭如何如何,于是千方百計找兼職找鍛煉,跨越了他們這個年齡段所應該做的,我不是說實踐不好,而是說在現(xiàn)在這個年齡段,讀書學習思考的作用大于實踐。
以上就是我對這整次實踐的感悟與思考,我明白了今后該如何去做,明白了事務的側重點,也明白了生活的不易。細節(jié)決定成敗,態(tài)度決定人生,目前我所能做,就是努力學習找到未來。
本文重思考,也許忽略寫上了實踐過程中的細節(jié),請見諒。
保險公司的實踐報告保險公司實踐報告字篇四
進大學后,總是想了解社會,加進社會,因而大家紛紜躍躍欲試。
運氣很好的我在今年的暑假,很榮幸的進進了一家保險公司進行社會學習,??赐ㄟ^來對自己的理論知識進行補充,固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的,在保險公司學習與理論學習隔了很多,但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗。
的第一天起了個早床,興趣勃勃的走到公司。
初到的第一天覺得甚么都很新鮮,接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單,這是在實訓中沒有接觸到的,在《《會計學原理》》中我們只是有了初步的了解,在《《中級財務會計》》中有提到并編制過表格。
拿到的對帳單是一份還沒有制成正式表格的草表。
固然只是需要謄寫,可是做為一位會計職員必須從謹慎性的原則動身,所以為了不出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍。
在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)居然沒法平衡,我計算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬,幾萬可不是個小數(shù)目,經(jīng)過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務登錯了,實訓的第一天就犯這樣的錯誤,哎做會計還真是不能馬虎啊。
就這樣,第一天就在我不停的演算下過往了。
實踐的第二天,有了前一天的教訓和經(jīng)驗要謹慎多了可是仿佛還是不夠。
由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬,開始覺得很辣手,密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,但后來在不斷的練習中居然也會了。
從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法,而真實的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的。
而針對實際操縱中碰到的一些特殊的題目,我們不能拘泥于課本,不可純潔地以本為本,而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的條件下,結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹?/p>
更重要的是,我在此次中深入地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。
在接下來幾天的時間里,我開始接觸到各式各樣的憑證,也就是記賬憑證的原始憑證。
保險公司的主營業(yè)務是出售保險和賠償,因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),固然隨著企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生我看到了不同類型的憑證。
在鄰近月底時還看到了報銷單,這里面有我所熟習的差旅費,固然這樣的經(jīng)濟業(yè)務在會計實訓期間我曾做過,但是究竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它。
我還看到了增值稅發(fā)票,和轉帳支票和現(xiàn)金支票。
知道了它們的管理是很嚴謹?shù)摹?/p>
廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,然后用剪刀剪下左下腳,最后粘貼在專用的支票帳簿類,由兩位會計職員簽字才算。
由于業(yè)務金額過大所以并沒有觸及到現(xiàn)金的管理和使用。
但是現(xiàn)金日記帳在實訓中見過也登記過,固然有點小遺憾可是其實不影響學習的勁頭。
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