每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
做好職業(yè)規(guī)劃的三個關(guān)鍵 做好職業(yè)規(guī)劃 促進(jìn)職業(yè)發(fā)展篇一
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。
因此，好的方面是：
第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；
第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。
不好的方面是：
第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；
第二，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；
第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。
不好的方面是：
第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；
第二，銷售模式和方法需要自己摸索；
第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；
第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。
好的方面是：
第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；
第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；
第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機(jī)會多，空間大。
因此，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機(jī)會更多。當(dāng)然，一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風(fēng)險(xiǎn)和對你的判斷力要求更高。
古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在職業(yè)規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標(biāo)、知識掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的`知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個城市的一個片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的成果。
這樣，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。運(yùn)行良好的話，你一定會成功。
做好職業(yè)規(guī)劃的三個關(guān)鍵 做好職業(yè)規(guī)劃 促進(jìn)職業(yè)發(fā)展篇二
形勢總離不開“嚴(yán)峻”，描述過程的滿紙都是“凄涼”。這景象已經(jīng)持續(xù)了十多年，如今已沒有什么值得好奇、感嘆或者恐懼的了。既然“嚴(yán)峻”和“凄涼”已成常態(tài)，坦然地接受和面對它吧，不用再想“就業(yè)形勢怎么樣”之類的問題了。
今年的就業(yè)形勢很正常，明年的就業(yè)形勢也很正常，后年的就業(yè)形勢依舊很正常，正常的“難”！
對個人而言，真正的就業(yè)難是機(jī)會少、過程復(fù)雜和競爭激烈，忍受過程才能得嘗勝果。
宏觀就業(yè)機(jī)會嚴(yán)重不足，全國的畢業(yè)生一定會有部分人失業(yè)。從歷年數(shù)據(jù)來看，失業(yè)的比例約在30%。而這30%并非在所有高校中平均分配，重點(diǎn)大學(xué)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大學(xué)以及歷史悠久的專業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)會好很多，這些學(xué)校的畢業(yè)生未就業(yè)率通常只有5%，換言之有大量其他高校的畢業(yè)生失業(yè)率高于30%。試想一個班超過三分之一的人找不到工作是什么狀態(tài)？
找工作就是一個搶凳子游戲，肯定有一些人沒有凳子，而且沒有凳子的人還不在少數(shù)。你想做有凳子的人還是沒凳子的人？你下了多大決心或者壓力一定要搶到凳子？是否有雄心壯志不僅要搶到凳子，還要坐沙發(fā)？決心是成功的基礎(chǔ)！
就業(yè)的另一種難是應(yīng)聘難度越來越大。應(yīng)聘簡單看起來似乎不外乎簡歷、筆試、面試，但當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)都可以玩出不少花樣。比方說網(wǎng)申，常規(guī)只需要填寫個人資料、經(jīng)歷，回答一些開放式的問題，但復(fù)雜的則除了以上內(nèi)容還會放智商測試、情商測試、數(shù)學(xué)推理或者心理測試，任何一個意外狀況都可能壞了你的好事。現(xiàn)在不僅招聘的方式復(fù)雜，而且招聘的流程、時間也越來越長，好點(diǎn)的公司面試至少三輪，周期可能延續(xù)兩個月。所以求職應(yīng)聘越來越像馬拉松比賽，拼的不是爆發(fā)力而是耐力。
好工作競爭激烈，使得求職者的感受更糟糕。不管企業(yè)還是事業(yè)機(jī)關(guān)招聘，一個崗位隨隨便便就能收到成百上千的應(yīng)聘資料。求職之路一定是失敗多于成功，十次八次面試如果能有一次成功，已經(jīng)算很高的勝率了。都說失敗是成功之母，為了求職成功，顯然得認(rèn)不少干媽，經(jīng)歷九九八十一難還活著的終將修成正果。
機(jī)會不足、過程復(fù)雜、競爭激烈——這就是所謂的就業(yè)難！
恐懼和無知都是找工作的大敵，比嚴(yán)峻的形勢更可怕。20xx年，某大學(xué)畢業(yè)生寫了十萬字求職日記，因求職不順自殺了，該新聞曾經(jīng)轟動一時。新聞里說該同學(xué)進(jìn)入大學(xué)就開始擔(dān)心找不到工作，導(dǎo)致后來得了抑郁癥。
——對此，我想說的是：我小時候生活在農(nóng)村，那時候山清水秀天很藍(lán)，天空中經(jīng)常有老鷹飛過。老鷹出現(xiàn)過后村子里就會有些雞再也站不起來，老人家說是被嚇破膽了。同學(xué)們，在激烈的就業(yè)競爭中，千萬不要做那被嚇破了膽的小雞！
怎樣把自己“賣”出更高的身價？
如果把畢業(yè)后的狀態(tài)分為“失業(yè)、勉強(qiáng)有工作、普通工作和理想工作”四種，相信大多數(shù)正常人都希望自己是擁有“理想工作”的那個，那么訣竅就是：至少提前一年開始準(zhǔn)備找工作！
有些求職經(jīng)驗(yàn)帖也許會寫求職者從零基礎(chǔ)開始，忙亂投簡歷，應(yīng)聘兩個月也找到了看起來令人不錯的工作——這種事的確會發(fā)生，但道理就像中大獎，全國幾乎每天都有人中獎，但理性的人也不能把“中大獎”作為謀生的手段。
更保險(xiǎn)的方法是按照找工作的規(guī)律認(rèn)真準(zhǔn)備，努力行動。有兩句古話特別適合用在求職上，一句是“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，另一句是“凡事為之則難者亦易，不為則易者亦難”。從考慮職業(yè)目標(biāo)開始，儲備應(yīng)聘的軟件和硬件、拓展人際網(wǎng)絡(luò)、寫簡歷、找實(shí)習(xí)、開始正式應(yīng)聘……直到最終選定工作，認(rèn)真最好每一步，一年后再回過頭看，你會覺得付出都是值得的。
案例：有位大三的同學(xué)對將來找工作比較擔(dān)憂，所以周末去了人才市場應(yīng)聘，嘗試找工作的滋味。結(jié)果出乎他的意料，投了十幾份簡歷就得到了三個面試機(jī)會，還有一家企業(yè)邀請他去實(shí)習(xí)。他頓時自信滿滿，對未來也充滿了期待。
分析：看來找工作并沒有想象中難。我問這位同學(xué)，人才市場上給他機(jī)會的那些單位，會去工作嗎？他說自己并不想去，因?yàn)槎际切」竞偷蛯訊徫??？梢娺€是那句老話：找一份工作不難，難的是找到自己想要的工作。
通常你樂于接受的工作的要求都會比自己當(dāng)下的條件高一些。有的人只想找一份普普通通的工作，有的人想進(jìn)入最頂級的公司，這兩者的難度表面上看不能相提并論，但找普通工作并不比進(jìn)入頂級公司更容易。
普通工作對于很牛的畢業(yè)生來說可能一蹴而就，但很牛的畢業(yè)生并不想找普通的工作；菜鳥畢業(yè)生找普通的工作，很牛的畢業(yè)生找頂級的工作，兩者難度其實(shí)差不多。
你追逐的目標(biāo)永遠(yuǎn)都是實(shí)現(xiàn)起來有難度的，請做好充分準(zhǔn)備。
做好職業(yè)規(guī)劃的三個關(guān)鍵 做好職業(yè)規(guī)劃 促進(jìn)職業(yè)發(fā)展篇三
職業(yè)生涯規(guī)劃并不等同于你的職業(yè)理想。首先要有幾個基本認(rèn)知。
第一、年輕人就應(yīng)該有理想，甚至是夢想
職業(yè)夢想沒有貧富貴賤之分，沒有孰優(yōu)孰劣的差別，都是世界上最偉大的夢想。
第二、職業(yè)生涯規(guī)劃的應(yīng)是成功的職業(yè)生涯，而不是你的生活計(jì)劃
你有生活的計(jì)劃和想法很好，但關(guān)鍵沒有職業(yè)生涯，其它的都是無本之源，你掙錢的目標(biāo)和生活的追求更是無從談起。
第三、職業(yè)生涯規(guī)劃是你一生的規(guī)劃，而不是你的求職或入職計(jì)劃
有了工作，不一定就是你的職業(yè)，進(jìn)入職場，你職業(yè)生涯的規(guī)劃才剛剛開始，而不是找到工作你的職業(yè)生涯規(guī)劃就畫上了句號。職業(yè)生涯規(guī)劃是要你用一生去追尋和實(shí)施的夢想綱領(lǐng)，而不是你獲取工作崗位的通關(guān)密碼。
那么，什么才是我真正想要的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?換句話說，我現(xiàn)在只有職業(yè)理想，我怎樣才能把職業(yè)理想變成職業(yè)生涯規(guī)劃呢?
其實(shí)很簡單，做好職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該先要找到屬于你自己的職業(yè)“way”。
何為職業(yè)“way”?就是找到你職業(yè)生涯的通路。需要我們提前用職業(yè)生涯規(guī)劃這個職業(yè)gps導(dǎo)航系統(tǒng)找到一條真正適合你的職業(yè)“way”。
有了我們設(shè)想好的職業(yè)理想或夢想之路，我們還需要用“way”法則驗(yàn)證一下這個職業(yè)生涯規(guī)劃究竟是不是真正能適合自己屬于自己且發(fā)展自己的星光大道?
w法則--why?大聲問自己：為什么是這樣一個生涯規(guī)劃?你確信嗎?這個規(guī)劃目標(biāo)是你從小以來的夙愿嗎?還是因?yàn)閯e人對你產(chǎn)生影響。很多時候，我們的職業(yè)夢想并不是自己發(fā)自心底的企盼，我們受到了許多來自各方面的干擾，比如父母的要求、金錢的驅(qū)動、名譽(yù)的渴望等等。如果它不是你生命中的唯一摯愛，對不起，那不是你真正的職業(yè)理想。
a法則--aim。目標(biāo)。所謂制定目標(biāo)要長期目標(biāo)和近期目標(biāo)相結(jié)合，長期目標(biāo)就是你所希望的那個成功的職業(yè)夢想，短期目標(biāo)呢是你可以逐步實(shí)現(xiàn)的。第一個短期目標(biāo)怎么定，一個簡單的法則：你跳一跳可以夠得到。
y法則--yes!你敢確認(rèn)嗎。職業(yè)成功的法則就在于你能矢志不渝的堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。不要怕別人不屑的眼神，不要擔(dān)心短暫的危機(jī)，也不要怕自己的能力還有欠缺。只要我們樹立了理想并堅(jiān)持著勇敢地走下去，成功最終一定屬于你。
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