時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
個人工作計劃與目標(biāo)篇一
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家教育方針、政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本學(xué)期學(xué)校工作計劃，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心，教科研為增長點，緊扣內(nèi)涵發(fā)展這一核心，立足教育改革發(fā)展，緊扣師生的思想實際，進一步優(yōu)化課堂教學(xué)模式，繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，進一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、以集體備課為切入點，提升全體教師的現(xiàn)代教學(xué)水平和教學(xué)能力，建設(shè)一支學(xué)者型、專家型、奮進型的教師隊伍。
2、以深化改革“教學(xué)模式”的實施為主線，以現(xiàn)代教學(xué)理念為指導(dǎo)，著力優(yōu)化課堂，構(gòu)建自主式，研究型的教學(xué)模式。
3、調(diào)動學(xué)生全面參與學(xué)校的教學(xué)改革，進一步激活教學(xué)主體的活力，實現(xiàn)差、中、優(yōu)生全面躍進，塑造鐘中的現(xiàn)代化學(xué)風(fēng)。
4、協(xié)助教研組，抓好教學(xué)研究管理工作，為教研組工作出謀劃策，特別初、高三畢業(yè)年級的工作，提高我校各年級各學(xué)科的期中、期末考試的成績。
（一）加強教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計劃。根據(jù)省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學(xué)課程實施計劃，包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表、活動周歷表及課程實施要求與評價建議等內(nèi)容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學(xué)課時數(shù)。
（2）明確教研組長，備課組長職責(zé)，并對其進行量化考核管理，努力使教學(xué)常規(guī)管理做到制度化、科學(xué)化。
（3）要積極開展以教科研為先導(dǎo)的校本行動研究，針對教育教學(xué)中存在的問題，每個教研組每學(xué)期確定二至三個課題作為重點，開展專題研究。
（4）要有目的、有計劃地組織教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合研究，促進教師教法和學(xué)生學(xué)法的變革。
（5）逐步建立健全、科學(xué)、合理的教師評價機制和教師業(yè)務(wù)檔案，形成以教師自評為主，學(xué)生、家長、學(xué)校和管理者共同參與的評價機制，每學(xué)年形成教師評價表并提出針對性的改進建議。教務(wù)處和教研室將通過學(xué)生座談會，家長座談會、教師座談會、問卷調(diào)查方式對上述要求進行定期和不定期檢查，并將檢查結(jié)果如實記入教師業(yè)務(wù)檔案，并以此作為教師評先晉級的依據(jù)。對教學(xué)成績優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的教師，提請學(xué)校給予表彰和獎勵。
（6）要立足學(xué)校實際，建立校本培訓(xùn)制度。認(rèn)真開展選修課、研究性學(xué)習(xí)和校本課程的開發(fā)研究。對教師和學(xué)生進行研究性學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。開展校本課程改革，開發(fā)校本課程和校本教材。加大選修課的開發(fā)力度，對選修課進行規(guī)范管理。
（7）積極組織教師參加各級進修和培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次，自覺養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高教學(xué)教研水平。
（8）繼續(xù)上好匯報課、研究課、示范課。本學(xué)期要求教研組長、備課組長開一次教學(xué)示范課。新教師要求上好匯報課。公開課后，各教研組、備課組應(yīng)組織集體評課，學(xué)校行政也將深入年段、班級參加教研組、備課組活動和聽課評課活動。
（9）落實教學(xué)常規(guī)檢查。教研組、備課組應(yīng)定期開展組內(nèi)自查。教務(wù)處、教研室每學(xué)期組織檢查二次，并以書面形式反饋給每位教師。
（二）加強學(xué)科競賽的組織管理工作。
加強對學(xué)科競賽輔導(dǎo)的管理，做到“六定”：定輔導(dǎo)計劃、定時間、定地點、定競賽輔導(dǎo)用書、定講座教師、定講座專題。明確教研組長是各學(xué)科競賽的第一責(zé)任人，由教研組長牽頭各年段的備課組長組織老師進行培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)科的不同特點分別對待，有條件的學(xué)科將逐漸過渡到由專職教練進行培訓(xùn)，實施教練負責(zé)制。學(xué)校將積極創(chuàng)造機會，讓輔導(dǎo)競賽老師參加各種培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
（三）開展課外活動，豐富校園生活。
加強課外活動的管理，盡力提高活動課的水平，利用下午課外活動時間，開設(shè)特長生訓(xùn)練課，針對學(xué)生的特長進行培養(yǎng)。對藝術(shù)特長班的學(xué)生安排專職教師進行專門輔導(dǎo)，充分尊重、發(fā)揮學(xué)生的個性、稟賦。
（四）加強對圖書館、實驗室和專用教室的管理。
（1）教材征訂。教務(wù)處將加強對中學(xué)教學(xué)用書選用和征訂工作的管理，嚴(yán)格按照省教育廳審訂的教學(xué)用書目錄進行征訂。學(xué)校教輔讀物按照教學(xué)用書目錄進行選訂。
（2）制訂圖書資料配置原則，定期收集并分析師生對圖書、信息資料的需求和社會發(fā)展變化的信息，及時補充、更新圖書和資料的配置。
（3）高度重視實驗教學(xué)，適當(dāng)更新和補充實驗設(shè)施，開足演示、分組實驗，注重學(xué)生動手能力的培養(yǎng)和研究，不斷探索改革實驗。
（五）加強體育工作管理
首先，在體育教育設(shè)備方面，按國家及省分類配備目錄要求設(shè)置體育場地、配備體育器材和教學(xué)需要的各種教具、掛圖。保證相關(guān)場地、器材符合國家、省級規(guī)定要求，能保證學(xué)校體育教學(xué)、課外活動和課余體育訓(xùn)練的安全需要。
第二，學(xué)校按要求配備專職體育教師，教師進行分工，各自承擔(dān)一種運動項目代表隊的訓(xùn)練工作，各年級組成立課外興趣小組，課余時間按計劃開展體育課外活動與訓(xùn)練，特別是要抓好我校的傳統(tǒng)體育項目的訓(xùn)練。
第三，嚴(yán)格按國家頒布的課程計劃開齊、開足體育課，教師嚴(yán)格按教學(xué)大綱進行組織教學(xué)。學(xué)校能認(rèn)真抓好"兩課兩操一活動"工作，保證學(xué)生每天有1個小時的體育鍛煉時間，使學(xué)校的體育活動制度化、規(guī)范化，各年級學(xué)生體育活動定期在體育教師和班主任的共同帶領(lǐng)下開展。其它時間在體育組、團委會、學(xué)生會和學(xué)校工會的相互配合下，要經(jīng)常性的開展專項體育活動及比賽。
第四，學(xué)校每年對學(xué)生進行一次體質(zhì)健康檢查，檢查的結(jié)果由學(xué)校醫(yī)務(wù)室掌握，并將相關(guān)情況反饋到班主任和體育教師手中，使體育教師和班主任都能掌握學(xué)生的體質(zhì)情況，便于班級和體育教師針對學(xué)生體質(zhì)狀況合理安排體育活動的項目、內(nèi)容和運動量。
（六）加強校際教學(xué)交流，發(fā)揮輻射作用。
教務(wù)處、教研室將不定期與本地兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研、教學(xué)交流活動。并主動傳播先進的教育理念，優(yōu)秀的管理和教研教學(xué)經(jīng)驗。
個人工作計劃與目標(biāo)篇二
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
本班共有學(xué)生54人，其中男生29人，女生25人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強的可塑性；家長又很支持和配合班主任工作。通過一年的努力，我班基本上形成了“團結(jié)、活潑”的班風(fēng)，集體凝聚力強。在本學(xué)期，我繼續(xù)把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、貫徹落實學(xué)校開展的主題教育活動，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。
2、對學(xué)生進行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對學(xué)生個人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)
（一）常規(guī)教育方面
學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、利用班會時間，加強學(xué)生的德育教育。一周做一總結(jié)，對上周的情況進行師生反饋。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
2、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”
（二）班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認(rèn)真聽，管住手不亂動），如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應(yīng)的懲罰。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
（三）衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。
2、班級衛(wèi)生：每天中午、下午分派值日生清掃，由勞動委員負責(zé)。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
（四）班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
（五）家校結(jié)合，分類施教
1、對學(xué)習(xí)后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
九月份：
1.“我上學(xué)了，我愛學(xué)?！敝黝}教育。
2.利用“教師節(jié)”進行尊重長輩、尊重老師的教育。
3.主題班會--《我愛學(xué)習(xí)》進行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
十月份
1. 利用“國慶節(jié)”對學(xué)生進行愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。
2. 學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
十一月份：
1. 利用體育課鍛煉教育，培養(yǎng)學(xué)生的毅力。
2. 冬季來臨時，教育學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣。
十二月份：
1. 堅持上學(xué)，不遲到，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神。
2. 學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評比。
個人工作計劃與目標(biāo)篇三
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市嘗參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了(中國馳名商標(biāo))或者(廣東省著名商標(biāo))條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件(廣東省著名商標(biāo))，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃與目標(biāo)篇四
本班學(xué)生在這學(xué)期共47人，其中男生19人，女生28人，剛接手這個班，所以對學(xué)生的性格、愛好，都不了解，所以制定這個計劃，可以說是摸石頭過河，在以后的工作中如有不妥之處在相應(yīng)地調(diào)整吧！
這學(xué)期，由于孩子們已步入二年級，應(yīng)該比以前懂事、能干多了，所以，我試著放開手，讓學(xué)生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們?nèi)绾巫?，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿，就得有一系列完全嚴(yán)密的規(guī)章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責(zé)任分明。
1、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員
結(jié)合學(xué)生健忘的特性，我在班級里設(shè)立了一個衛(wèi)生監(jiān)督員，用來提醒一日三掃制度，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責(zé)是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責(zé)任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責(zé)任，組長說了，組員不行動，是組員的責(zé)任，做到責(zé)任到人。而且平時衛(wèi)生監(jiān)督員和組長負有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責(zé)。
為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時刻知道自己的職責(zé)，我為他們準(zhǔn)備了一個紅袖章，，讓他看到紅袖章時知道自己該做什么了。
另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分，不合格的撤換，優(yōu)秀的加以獎勵。而評分的標(biāo)準(zhǔn)則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的一組，加以獎勵。
2、設(shè)立檢查員
具體說是戴紅領(lǐng)巾。每天早上我讓一個到校早的學(xué)生，站在教室門口，檢查每個學(xué)生的佩戴情況，并對沒有戴的學(xué)生進行記錄，加以扣分處理。
檢查員的打分，也是一周一次，進行評比，不合格者撤換。
3、班長進行協(xié)調(diào)工作
對班級工作的問題，監(jiān)督員可先向班長匯報，由班長協(xié)調(diào)解決，解決不了的再向班主任匯報。
由于我同時擔(dān)任著班級的語文課，所以在平時的工作中也加進了一些語文課的任務(wù)。
1、生字小博士
二年級的學(xué)生要接觸到閱讀教學(xué)，為了擴大學(xué)生的課外識字量，在每天的早自修，除了安排復(fù)習(xí)前一課的內(nèi)容，預(yù)習(xí)新課，我讓學(xué)生按照學(xué)號，每個人一天一次，找一個我們沒有學(xué)過的生字，教給大家。然后把這個生字貼在黑板的一角，讓學(xué)生隨時可以看到，如果有人忘記了，可以去請教這一天的生字博士。這樣一周有五字后，進行測試，測試的原則是自愿的，如果全部都認(rèn)識并且通過就加以獎勵，這些課外的字，以認(rèn)讀為主，不要求會默會寫。
2、黑板報工作
這也是訓(xùn)練學(xué)生能力的好途徑，如今我先設(shè)計好版面，讓學(xué)生按著教師的安排進行添色、畫圖。
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
個人工作計劃與目標(biāo)篇五
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負責(zé)每月樓層盤點;
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;
16、負責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
個人工作計劃與目標(biāo)篇六
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來看的，而是為了去做的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現(xiàn)形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標(biāo)題
1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人工作計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。
制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內(nèi)容：做什么--------工作目標(biāo)、任務(wù)。
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做---------采取措施、策略。
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排
除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做-----工作負責(zé)。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)部門和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做------完成期限。
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責(zé)的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標(biāo)要科學(xué)、先進，是跳起來能夠摘到的'桃子。如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性。反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門負責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。
怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行?
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2、其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
3、最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查
個人工作計劃與目標(biāo)篇七
一、扎實認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費落實，各項經(jīng)費使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費落實和使用上當(dāng)好參謀和助手。
二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計事業(yè)費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區(qū)的經(jīng)費使用情況進行全面審計，提高縣區(qū)財務(wù)工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準(zhǔn)備工作。
三、加強固定資產(chǎn)管理，建立計算站固定資產(chǎn)明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。
四、管理好中央統(tǒng)計事業(yè)費，經(jīng)費盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計局傾斜，騰出精力和時間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費落實。
五、加強局機關(guān)建設(shè)。完成會議室裝修，車輛購置及有關(guān)設(shè)備購置。
六、加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。
個人工作計劃與目標(biāo)篇八
在去年這一年的小學(xué)音樂工作與學(xué)習(xí)中，我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋梁，在教育教學(xué)經(jīng)驗與水平上都有所提高。在過去的一年里，能認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，努力提高自己，希望成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師.
通過一年來的學(xué)習(xí)交流，我又重新審視自己，回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實而又喜悅的。在今后的兩年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。隨著教改的不斷深入，也時刻感到自己的不足。因此學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗和新的教育理念，不斷的充實自己勢在必行，一直以來，在實踐中也是不斷反思自己。
我自走上教育教學(xué)工作崗位以來，一直擔(dān)音樂學(xué)科的教育教學(xué)工作。經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵，再加上自己不斷的努力，在各方面也取得了一些成績，自己也正逐步走向成熟。
（一）仔細分析自己的現(xiàn)狀，我有以下優(yōu)勢
1.年齡優(yōu)勢。
有人說：“年輕就是本錢”，我很認(rèn)同。26歲的我，風(fēng)華正茂，有的是時間和精力去為教育事業(yè)貢獻力量。
2.學(xué)科優(yōu)勢
音樂學(xué)科相比語文、數(shù)學(xué)、外語等其他學(xué)科來說，沒有考試、升學(xué)任務(wù)，壓力相對較小，時間也相對充裕，有足夠的時間去備課、保證每節(jié)課的質(zhì)量，同時也有大量時間與學(xué)生溝通、了解學(xué)生、為學(xué)生排憂解難、成為學(xué)生的知己、朋友，為教育教學(xué)工作的順利進行打下了堅實的基矗
（二）雖然我在工作中存在一些優(yōu)勢，但同時也有許多不足
1.由于工作時間較短，我在日常教學(xué)和班級管理等方面還缺乏經(jīng)驗。在教育教學(xué)過程中，雖然課前我都進行了充分的準(zhǔn)備，但有時面對課堂上的“意外”，我的處理也并非完全盡如人意。
2.雖然我有豐富的專業(yè)理論知識，但由于對學(xué)生學(xué)情的把握不到位以及實踐經(jīng)驗的嚴(yán)重不足，致使一些課外活動的開展并不順利。
（三）針對上述不足，我要結(jié)合自身實際加以改正
1.在學(xué)校組織音樂興趣小組，器樂小組、聲樂小組。
2.積極參加各種教育培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)能力水平.
3.平時，多和學(xué)生交流、談心，了解他們的所需、所想，與學(xué)生建立親切友好的師生關(guān)系。
4.加強實踐與創(chuàng)新。平時多給學(xué)生提供表現(xiàn)的機會，鍛煉孩子們的膽量，但對不同的學(xué)生有不同的要求，多‘鼓勵’，少‘批評’，樹立起他們學(xué)習(xí)音樂的信心。
5.加強綜合與滲透，即融入其它學(xué)科知識，真正體現(xiàn)學(xué)科間的的綜合。
6.加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)；推進課改，提高課堂教學(xué)效率；加大科研，推動教育創(chuàng)新；夯實常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
7.認(rèn)真貫徹落實有關(guān)加強中小學(xué)德育工作的意見，大力弘揚以愛國主義教育為核心的民族精神，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣為重點，加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和班集體建設(shè)，營造健康向上的育人氛圍，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強德育工作的實效。
教育工作是一項常做常新，永無止境的工作.作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題,掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，完成我們肩負的神圣使命，教學(xué)之藝，變化無窮，所以我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。這就是我對今后兩年的工作計劃，希望大家共同學(xué)習(xí)研究，取長補短，推陳出新。
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