為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題 酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1．在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2．由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3．得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4．凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5．比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
（二）端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題 酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
最新端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 1 一、活動(dòng)分析 農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：__年年
6 月__日 三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香“明珠”禮尤多 四、活動(dòng)內(nèi)容(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽 在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民 活動(dòng)方式：
1.在
5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽 活動(dòng)時(shí)間：6 月__日 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén) 活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿可參加“釣香粽比賽”，滿釣一次(限時(shí) 1分鐘)，滿釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5 分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén) 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加 預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1 輛停于購(gòu)物中心，2 輛自行安排)2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔 5 分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口_展架、橫副等!六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作 1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的 pop 書(shū)寫(xiě)，宣傳 2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作 3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作 端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 2 一、總方案概括：(一)酒店開(kāi)設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。
(二)目標(biāo)：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動(dòng)方式：全家“粽”動(dòng)員
1.粽子所需材料由酒店提供 2.全家一起包粽子 3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo) 4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推廣工作(舉例)
(一)推廣形式 1._x_家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：a.綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;b.豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;c.薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2._x_家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷(xiāo);
3._x_家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。1._x_家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷(xiāo)、售賣(mài)。
2.用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);
3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。(三)廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16 日前完成)2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加 kt 板張貼于大堂立柱正面，16 日前完成)。(四)促銷(xiāo)分工
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3.常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。
4.促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作：
1、橫幅：
“全家‘粽’動(dòng)員” 2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子 4 把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。3、圍兜和一次性手套。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 3 一、活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活 二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間：月 21 日—5 月 30 日 2)活動(dòng)目的：
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;②提升品牌形象;③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量;④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市 200-不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：5 月 21 日—30 日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器 1 臺(tái)/5 臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車(chē) 1 輛/15 輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子 1 盒/50 盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值的精美禮品/80 份 五等獎(jiǎng)：價(jià)值的精美禮品/120 份 4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo) 活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài) 1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特
價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品 80 個(gè)左右，其中食品 40 個(gè)，非食品 15，生鮮 20 個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有 8 折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9 折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳 1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店 1800 份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談
5000 只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200 只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同 pop;包裝：采用促銷(xiāo)專用裝，風(fēng)格同 pop;人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、_架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送 200 只/20店=4000 只;2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊
助商在各店促銷(xiāo)決定);3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30 斤/22 店=660 斤;4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店，費(fèi)用約元;
2、吊旗費(fèi)用：元 五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約 8 萬(wàn)元 八、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5 月 13 日完成);2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月 15 日前完成)3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5 月 17 日前完成);注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于
5 月16 日前到位 6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 12 月 8 日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月 19 日前完成)此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;4、費(fèi)用評(píng)估;5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;十、備注：1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 4 一、促銷(xiāo)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活 二、促銷(xiāo)背景：
一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨，人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用“吃粽子，賽龍舟“等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。
三、促銷(xiāo)目的：
利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷(xiāo)量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。五、促銷(xiāo)對(duì)象：
全體消費(fèi)者 六、促銷(xiāo)時(shí)間：月 22 到 6 月 24 三天 七、促銷(xiāo)內(nèi)容：
1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草
活動(dòng)時(shí)間：6 月 22 到 6 月 23 號(hào)早上 8 點(diǎn)到 11 點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門(mén)口 活動(dòng)內(nèi)容：23 號(hào)早上在蘇果超市門(mén)口，消費(fèi)者可以憑小票(不限價(jià)格)免費(fèi)領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草。2、射粽比賽
活動(dòng)內(nèi)容：6 月 22 號(hào)到 6 月 24 下午 4 點(diǎn)到 7 點(diǎn)，在蘇果超市門(mén)前，顧客凡一次性購(gòu)物滿可憑小票參加射粽比賽。活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽子活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個(gè)。
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷(xiāo)售等。(1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷(xiāo)。
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式。
(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷(xiāo)售。
(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。
八、相關(guān)宣傳：
1、在促銷(xiāo)前，發(fā)放促銷(xiāo)單
2、在超市外張貼門(mén)店海報(bào) 3、在超市中，采用 pop，廣播宣傳 4、各種人員相關(guān)宣傳 九、費(fèi)用預(yù)算：艾草 500 根 粽子六種口味每種 500 個(gè) 各種宣傳費(fèi)用(海報(bào)、宣傳單、人員等)活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品 十、事物流程：
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)。
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。
4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明。
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。
最新端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題 酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
端午節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)佳節(jié)，除了吃粽子、賽龍舟，人們還會(huì)舉辦各種活動(dòng)來(lái)迎接端午節(jié)的到來(lái)，范文大全特意為大家整理了關(guān)于端午節(jié)活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。
活動(dòng)
1、寶利來(lái)鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日—31日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則：
【范文網(wǎng)】
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
活動(dòng)2：寶利來(lái)鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日—31日
凡于活動(dòng)期間于本專賣(mài)店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣(mài)店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣(mài)店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3：寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行
活動(dòng)時(shí)間：x年5月31日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣(mài)店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣(mài)店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙門(mén)店專賣(mài)店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣(mài)店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;
⊙門(mén)店專賣(mài)店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣(mài)店員工帶頭包粽子，促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;
⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;
⊙由店長(zhǎng)、專賣(mài)店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);
⊙店專賣(mài)店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題 酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
neezz尼爵服飾父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1．尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷(xiāo)量，搶占
夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2．通過(guò)系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周五）--6月16日（周日）
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。
四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買(mǎi)滿100元減28元，200元減58元
3.單店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）
備注：a.單店買(mǎi)贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！
b.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取（限微信店客戶）
五、推廣物料：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(kt版)/x展架等立體展示，促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(kt版)/x展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，qq，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮！（迎客
用語(yǔ)，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）
參考vip短信內(nèi)容：
尊敬 尼爵vip 客戶： 歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛(ài)你
爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂(lè)。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題 酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
端午節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，一定會(huì)有不少人選擇旅游購(gòu)物，服裝店要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，下面就是小編給大家?guī)?lái)的服裝店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，希望大家喜歡！
服裝店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)11、服裝店端午節(jié)促銷(xiāo)方案大全之現(xiàn)金折扣
解釋：打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷(xiāo)售”季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。
2、試用樣品/免費(fèi)試用
解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。
方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。
3、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫(xiě)字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4、特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購(gòu)買(mǎi)情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買(mǎi)時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。
5、贈(zèng)品
買(mǎi)贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。
方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。
方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。
方案四：“買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。
6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者。)
7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))
產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。
方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買(mǎi)的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)買(mǎi)任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。說(shuō)明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效
方案二：專賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷(xiāo)售旺季(例六一前)，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。
8、聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷(xiāo)售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售并對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷(xiāo)將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量及品牌形像的提升。
方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買(mǎi)__文胸;購(gòu)__文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。
方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購(gòu)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品使用。
方案三：購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。
9、售點(diǎn)陳列和商品示范
通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷(xiāo)售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
方案一：服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展
方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。
方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷(xiāo)售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。
10、公益銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)
此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門(mén)的認(rèn)定，如民政局。
方案一：“為_(kāi)_災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購(gòu)買(mǎi)佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。
方案二：凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢(qián)捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。
11、獎(jiǎng)品(游戲、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng))
此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來(lái)并促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢(qián)計(jì)算，給以價(jià)格折讓。
方案二：凡購(gòu)家居服一套，即獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。
方案三：“十天購(gòu)物,一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰倫世家家居服，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買(mǎi)原產(chǎn)品相同價(jià)格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
特別建議：對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。
服裝店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)2
一、營(yíng)銷(xiāo)主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)，6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日
端午節(jié)日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家
促銷(xiāo)時(shí)間：6月11日——12日
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購(gòu)6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)
時(shí)間：6月11日
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
服裝店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)3
一：服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制
端午節(jié)服裝促銷(xiāo)期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二：服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊
為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。
三：導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交
端午節(jié)服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn)：您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣，麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四：服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi)，如果大家都搶著買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi)。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了，店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。
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