2023年品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 小米網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案通用

格式:DOC 上傳日期:2023-05-24 13:55:21
2023年品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 小米網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案通用
時間:2023-05-24 13:55:21     小編:cyyllee

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 小米網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇一

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng),網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌,免費登陸。

b、參加許可郵件營銷:

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

(1) 目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣:

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 小米網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二

我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,隨著人們生活水平不斷提高,消費者生活品位也越來越高,對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。

新創(chuàng)造的房地產(chǎn),老的辦公樓、寫字樓,老的公司的所有有人的地方就必須家具,所以在公司創(chuàng)建初期,就選擇了一條不同的道路,我們決定與大多數(shù)人站在一起,這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要,即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力,同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設(shè)計精美、實用、高質(zhì)量以及低價格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛,這有幾方面的含義。

首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。

其次,風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包,我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。

第三,通過適當(dāng)協(xié)調(diào),可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作,找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具,但同時仍舊保持原來的設(shè)計創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計精美、實用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠,還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格,然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品系列。

1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前,我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,但是,也許正是由于這個原因,中國的`互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

20xx年,中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長,中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看,20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長,速度可能略低于20xx年,但運行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟活力也進一步增強,經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快,上升趨勢明顯,全年gdp為116694億元,突破11萬億元,比上年增長9.1%,是xx年以來最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長6.7%。

a. 國民收入

人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,達(dá)到1090美元,標(biāo)志著中國已站在一個新的發(fā)展起點。而且,除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%,一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經(jīng)濟效益顯著改善。

b. 人口

中國擁有13多億的人口大國,人口增長率,有力地推動商品需求的增長。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟,20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,比去年同期增長8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計算機達(dá)到4160萬臺,增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個,分別比去年同期增長34.8%和44%。

報告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天,每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來越強。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動,都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

1、網(wǎng)頁分析

a.網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有:奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約,主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品,再襯以生動幽默的流動式文字,整個網(wǎng)頁的黃、藍(lán)、綠等暖色系進入顧客眼簾,跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動區(qū),我們的游戲開發(fā)員設(shè)計出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲,吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣,這有別于其他的家具網(wǎng)頁,增添了不少活潑、可觀性和時尚味道。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有家具常識問與答、游戲互動區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機會、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全。

2、消費者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告,網(wǎng)民有以下的主要特點:

1、用戶的性別:男性占60.6% ,女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況:未婚占57.2 %,已婚占 42.8 %。

4、用戶的個人月收入。

5、用戶每月實際花費的上網(wǎng)費用。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時間:13.2小時。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù):4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的:

獲取信息:39.1%;學(xué)習(xí):8.4%;學(xué)術(shù)研究:0.4%;休閑娛樂:35.7%;情感需要:1.1%;交友:6.2%;獲得各種免費資源(如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等):2.5%;對外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等):1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等):1.2%;網(wǎng)上購物:0.1%;商務(wù)活動:0.3%;追崇時尚、趕時髦、好奇:0.2%;其它:3.1%。

9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題):

搜索引擎:86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接:64.3%;電子郵件:28.3%;朋友、同學(xué)、同事的介紹:54.8%;網(wǎng)友介紹:28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍:18.1%;報刊雜志:28.0%;廣播電視:12.6%黃頁:3.6%;戶外廣告:9.7%;其它:0.6%。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面,男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位,在職業(yè)方面,學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,比例分別為34.2%、12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降。

另外國家機關(guān)、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長,分別達(dá)到7.4%、9.3%、5.0%,行業(yè)方面,公共管理和社會組織、it業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè),比例分別達(dá)到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%,其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長,網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進一步寬泛。

2)中國家具消費需求分析

中國家具市場

規(guī)模龐大,家具市場增幅顯著,市場呈現(xiàn)一片良好勢頭,在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下,家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛,多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年xxx和20xx年xxx的召開,為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。

據(jù)消費日報報道,今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長,估計到20xx年,北京星級飯店將達(dá)800家左右,客房130,000間;同時,目前北京市73家星級飯店中,八成以上近年都有改造需求,由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣,這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時,由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè),也為家具業(yè)帶來了無限商機。

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增,而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人,20xx年需求量已逼近80萬套,市場調(diào)查資料顯示,目前,內(nèi)地城市居民家庭中,整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%,遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算,在未來五年時間內(nèi),內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè),同樣會帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查,中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流,也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者,31-40歲的占22%,41-50歲的占了16%,50-60歲的占了10%,其余占10%。

因此,適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年,家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查,經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求,而且在尋找一種新的生活方式,以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/3003163.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔