在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例 美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情始于篇一
創(chuàng)業(yè)前景：中國作為世界第一動(dòng)漫生產(chǎn)大國，出現(xiàn)的優(yōu)秀作品卻十分稀少。大部分作品都缺乏優(yōu)秀的劇情，那是因?yàn)閯∏榈脑O(shè)計(jì)大多都落在了動(dòng)畫的工作者身上，沒有充分發(fā)掘可行的劇情設(shè)計(jì)。但是劇情卻是動(dòng)漫的靈魂，沒有好的劇情，就難產(chǎn)生號(hào)的動(dòng)漫。在日本，就專門有這樣的一大批人才從事這份工作吃行飯。而中國，由于種。種原因，這個(gè)職業(yè)卻遲遲沒有發(fā)展起來，從事這工作的人十分稀少。事實(shí)上，中國作為一個(gè)動(dòng)漫的生產(chǎn)和消費(fèi)大國具有廣闊的前景。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：由于從事的只是劇情的策劃，并不參與動(dòng)漫的出品，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)與從事動(dòng)漫的出品風(fēng)險(xiǎn)明顯較小。并且，在中國市場(chǎng)，因?yàn)榉N。種原因?qū)χ袊鴦?dòng)畫發(fā)展的阻礙，致使這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)還沒有真正發(fā)展起來，大多數(shù)公司還不具備生產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)漫的實(shí)力，中國的優(yōu)秀動(dòng)畫大多集中在少兒卡通上，在這方面動(dòng)漫遇到的的只是市場(chǎng)的打開問題，而不是對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。
創(chuàng)業(yè)目的：中國作為世紀(jì)大國，而動(dòng)漫著產(chǎn)業(yè)本身極具影響力，對(duì)文化發(fā)展有深刻影響，要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就不得不發(fā)展起來，同時(shí)抵制外來的腐朽文化侵略，中國由動(dòng)漫大國向動(dòng)漫強(qiáng)國是必然趨勢(shì)，只是受到的各種阻礙，發(fā)展緩慢，但是中國動(dòng)漫集發(fā)展的必然趨勢(shì)和所期望，致使其不得不發(fā)展，從而劇情策劃的工作將顯得愈來愈重要。
項(xiàng)目意義：中國這個(gè)龐大的市場(chǎng)，擁有相當(dāng)深厚的文化積淀，卻苦于稀少的優(yōu)秀作品，把劇情策劃工作從動(dòng)畫工作者里分離出來，利于出現(xiàn)優(yōu)秀的劇情設(shè)計(jì)，進(jìn)一步發(fā)展中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，由于此項(xiàng)目的原則是借以產(chǎn)業(yè)的為發(fā)展實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做基墊，這項(xiàng)目的發(fā)展就應(yīng)該受各界和政府的重視。
服務(wù)對(duì)象：直接服務(wù)對(duì)象是動(dòng)漫出品商，根本服務(wù)對(duì)象是廣大動(dòng)漫消費(fèi)者。
商業(yè)化過程：
1.設(shè)立團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)做出劇情樣本(仿照中華小子的商業(yè)模式)
2.根據(jù)市場(chǎng)找到出品廠家(選擇重慶較好，西部?jī)山聟^(qū)所在市，預(yù)計(jì)選擇視美)
3.出完劇本，實(shí)現(xiàn)出品，把名聲的打入市場(chǎng)。
4.對(duì)于成功的做品積極授權(quán)其他公司開發(fā)期附加產(chǎn)品(如國內(nèi)卡通最成功的原創(chuàng)動(dòng)力公司)
隊(duì)伍要求：有學(xué)識(shí)能做出符合市場(chǎng)的劇本，有分析能力分析市場(chǎng)需求情況，又有才干能對(duì)隊(duì)伍實(shí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
隊(duì)伍管理：由于此項(xiàng)工作并未涉及全部產(chǎn)業(yè)鏈，因此必須以真確的心態(tài)對(duì)待此職業(yè)，必要時(shí)侯可以考慮出版漫畫，但應(yīng)仍以掌握其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劇情及策劃為核心，而非自己轉(zhuǎn)行從事制作過程(如日本利用中國畫師出品日本動(dòng)漫)，即自己掌握其發(fā)行權(quán)利，選擇更優(yōu)秀的出品商出品。當(dāng)然由于這類人員稀少，所以經(jīng)驗(yàn)方面基本靠自身發(fā)展，但昂由于其市場(chǎng)的需求性，發(fā)展前景廣闊。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：學(xué)生之家
所在院校：太原理工大學(xué)陽泉學(xué)院
工作組成員：朱志峰、趙海衛(wèi)、楊晉波、楚超、翟文耀、馬永春、馮月光、靳生
發(fā)展前景
由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
一、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引
更多的顧客的。
5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
6.餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
三、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
本餐廳優(yōu)勢(shì)分析：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
本餐廳劣勢(shì)分析：
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來
看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
四。財(cái)務(wù)狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
2.運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本
折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
五、經(jīng)營理念和哲學(xué)策劃
1.消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校學(xué)生提供餐飲的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.你不是在經(jīng)營一家學(xué)生餐廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。
3.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。
六、營銷組合策略
1.建立顧客反饋表
在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3. 大力打造學(xué)生之家的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
4. 推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)學(xué)生之家產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)學(xué)生之家、支持學(xué)生之家的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)大學(xué)生之家的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
5. 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
(1)與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
(2)社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣
泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。
6. 突出學(xué)生之家的特色所在
本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差
六、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2.原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
3. 應(yīng)對(duì)措施
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
4.保險(xiǎn)和法律事務(wù)
為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：櫻蘭餐廳
性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄
注冊(cè)金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 管理層
(一)餐飲經(jīng)營者
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職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
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職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
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職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
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職責(zé)
1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。
2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題。
6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三 研究與開發(fā)
(一)項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場(chǎng)地
2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四 行業(yè)及市場(chǎng)
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：--餐廳
2.成立時(shí)間：----年--月--日
3.所在位置：合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無新鮮感。
2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五 營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢(shì)宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六 市場(chǎng)目標(biāo)
(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
兩年
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
五年
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
八 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
3. 運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例 美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情始于篇二
1、把奢侈品帶給大眾的創(chuàng)業(yè)方案：
通過他的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司pret-a-habiter，卡爾？布拉德福？史蒂波特(carl bradford stibolt)不僅提高了奢侈品市場(chǎng)的熱度，也證明了一個(gè)熱門創(chuàng)意：將奢侈消費(fèi)提供給大眾。利用標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)和低成本的產(chǎn)品，他提供了收費(fèi)較低的“30天”高端室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。史蒂波特利用下面這些秘訣給廣大的受眾帶去高端服務(wù)，估計(jì)公司銷售收入在10萬美元～15萬美元之間的創(chuàng)業(yè)方案：
培育你的受眾。要清楚他們?cè)敢鉃槭裁礃拥姆?wù)而付費(fèi)，他們期望得到什么。
通過打造全新體驗(yàn)，樹立起值得信賴的品牌。
將過程標(biāo)準(zhǔn)化，以提高效率。
也要靈活應(yīng)變，因?yàn)槊看喂ぷ鞫加兴煌?/p>
2、一步一步，按部就班的創(chuàng)業(yè)方案：
當(dāng)你可以分擔(dān)辦公室費(fèi)用時(shí)，為什么還要獨(dú)自承擔(dān)呢？愛德華？杜賓(edward dubin)是金融鑰匙公司(key financial corp.)一個(gè)分部的所有者，他有10名員工，20能完成1,000萬美元的營業(yè)額。他們?cè)诤芊比A的地段辦公，而公司的接待員、會(huì)議室及辦公設(shè)備都是由在一起辦公的preferred offices公司提供的。杜賓說，“這樣做凈成本比自己全部承擔(dān)低很多?！?/p>
3、以物易物，節(jié)省現(xiàn)金的創(chuàng)業(yè)方案：
受到現(xiàn)金壓力了嗎？有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最佳啟動(dòng)方式是進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。通過參加交易會(huì)，你可以節(jié)省現(xiàn)金，并可以獲得有價(jià)值的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。國際互惠貿(mào)易組織(international reciprocal trade association)的執(zhí)行理事克雷斯塔？范德巴什(krista vardabash)說，一個(gè)好的易貨交易市場(chǎng)可以幫助將業(yè)務(wù)向其所有會(huì)員進(jìn)行營銷，也能使你的易貨交易經(jīng)驗(yàn)得到最大滿足。
4、建立網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)方案：
迅速、低成本的建立起網(wǎng)站，使用很多服務(wù)商都提供diy模板及托管服務(wù)。大約每月10美元就可以辦到了，還不夠便宜嗎？免費(fèi)。微軟公司office live現(xiàn)在提供一項(xiàng)基本服務(wù)，可以讓你獲得免費(fèi)的域名、電子郵箱、主機(jī)托管和模板服務(wù)。當(dāng)隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)你的網(wǎng)站需要改進(jìn)時(shí)，所有這些服務(wù)還提供升級(jí)選擇。
5、在家建起辦公室的創(chuàng)業(yè)方案：
如果在家創(chuàng)業(yè)，你很可能會(huì)用房間里第一個(gè)剛被清理過的桌子辦公。務(wù)必花時(shí)間來建立一個(gè)與你的生活空間隔離的單獨(dú)的辦公空間。多出來的臥室是不錯(cuò)的選擇，可以改建為辦公室，而餐桌辦公常常會(huì)讓你分心。在心中要設(shè)置一個(gè)生活時(shí)間和工作時(shí)間的區(qū)隔，如果有一個(gè)實(shí)際的大門把它們隔開，那就更好。
6、瞄準(zhǔn)高端的創(chuàng)業(yè)方案：
從精美的狗糧到定制瓶裝水，幾乎任何一個(gè)低端產(chǎn)品都可以走高端化路線。只要問伸展公司(spread)的創(chuàng)始人安德魯(andrew)和羅賓？謝夫(robin schiff)就知道效果了，他們創(chuàng)辦了這個(gè)以花生醬為特色的素食餐廳?！拔覀兝米钇胀ǖ漠a(chǎn)品‘花生醬’，把它變成世界上最美味的產(chǎn)品?！卑驳卖斦f，其年的銷售額將達(dá)150萬美元?！拔覀兛吹搅藙?chuàng)造多種風(fēng)格、產(chǎn)品定制帶來的機(jī)會(huì)，獲得了很多個(gè)性化的客戶。”個(gè)性化客戶訂制的產(chǎn)品價(jià)格為30美元～700美元/磅。在兩年內(nèi)，該公司將做到百分百個(gè)性化服務(wù)。
7、為你的業(yè)務(wù)取一個(gè)獨(dú)特的名字的創(chuàng)業(yè)方案：
理想的情況下，你的企業(yè)名稱應(yīng)概括你是誰，你在做什么，以及你的獨(dú)特之處。但是命名并不是一門精確的科學(xué)。在你引用羅密歐與朱麗葉的話之前(“名稱有什么意義？”)，天生標(biāo)志公司(logoyes)創(chuàng)始人約翰？威廉姆斯(john williams)有幾個(gè)建議?！皬摹愕钠髽I(yè)提供了什么價(jià)值’開始想，”威廉姆斯說。“找一本辭典，列出一堆名字，看看身邊的人有何看法，不要取一個(gè)聽起來跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相像的名字?！?/p>
8、瞄準(zhǔn)日益增長(zhǎng)的人群的創(chuàng)業(yè)方案：
隨著人口增長(zhǎng)，出現(xiàn)了很多滿足他們需求的機(jī)會(huì)。從～，西班牙裔人口在美國增長(zhǎng)了近22%，拉瑞薩？洛佩茲(laritza lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。經(jīng)過廣泛的研究，她發(fā)現(xiàn)，西班牙裔是全美最大的少數(shù)族裔，但在商業(yè)攝影上缺乏專門給他們提供的服務(wù)。“我看到了市場(chǎng)上這種缺口，認(rèn)為這是機(jī)會(huì)，而且增長(zhǎng)的西班牙裔人將輪番推動(dòng)這種需求。”洛佩茲說，其專為西班牙裔服務(wù)的攝影業(yè)務(wù)2007年銷售額約為10萬美元。
9、為創(chuàng)業(yè)而充電的創(chuàng)業(yè)方案：
經(jīng)過在德雷塞爾大學(xué)(drexel university)的創(chuàng)業(yè)研究中心一年的孵化，lymphespanas公司2007年的銷售有望達(dá)到10萬美元?！斑@是很好的啟動(dòng)方式?！崩浊袪?？特洛塞爾(rachel troxell)說，他和克里斯汀？達(dá)德利( kristin dudley)共同創(chuàng)辦了該公司。免費(fèi)的辦公空間、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)課程、導(dǎo)師的指導(dǎo)，這些對(duì)他們的公司產(chǎn)生了重大影響，該公司為乳腺癌幸存者創(chuàng)造了既時(shí)尚又符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的服飾。
10、現(xiàn)在開始加入人際網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)方案：
迅速擴(kuò)大你的人際網(wǎng)絡(luò)，找到你的第一批客戶，你可以加入各種組織，不只是商會(huì)，還有非營利會(huì)議及社區(qū)組織。《漣漪效應(yīng)》(the ripple effect)的作者史蒂夫？哈珀(steve harper)說?！鞍堰@些當(dāng)作一種資源，花些時(shí)間和精力參加這些活動(dòng)，人們也會(huì)把你視為值得交往的人?！彼f。此外，找一個(gè)在社區(qū)擁有豐富人脈資源的顧問會(huì)對(duì)你有好處，可以請(qǐng)求他們幫助你介紹認(rèn)識(shí)別人。
11、尋找新發(fā)明的創(chuàng)業(yè)方案：
利用已推向市場(chǎng)的發(fā)明產(chǎn)品，可以削減發(fā)展的成本、跳過麻煩的專利、并盡量降低你的整體風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷專家迪貝拉卡(don debelak)建議說，首先確定熱點(diǎn)的市場(chǎng)和產(chǎn)品，然后參加inpex(編者注：美國發(fā)明與新產(chǎn)品展覽會(huì))之類的展會(huì)，搜尋有潛力的專利，與發(fā)明人洽談。迪貝拉卡說，當(dāng)購買了產(chǎn)品的權(quán)利后，盡量減少你的前期支出，并爭(zhēng)取最低的授權(quán)費(fèi)用，特別是在第一年。
12、合租辦公室，節(jié)省成本的創(chuàng)業(yè)方案：
如果創(chuàng)辦企業(yè)是你壓倒一切的目標(biāo)，不妨從小處著想?？颇堇騺啠糠鹑R蕾(cornelia flannery)是《如何每天利用10分鐘實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想》(take 10! how to achieve your “someday” dreams in 10 minutes a day)一書的合著者，她建議創(chuàng)業(yè)者一開始就要有明確的愿景，然后將任務(wù)落到實(shí)處。佛萊蕾說，問問自己接下來的10分鐘能做什么事情，這樣能推動(dòng)你的業(yè)務(wù)不斷向前。你所做的每一步都是向目標(biāo)靠近。
13、創(chuàng)造周邊產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方案：
盡量利用已有產(chǎn)品，通過開發(fā)延伸產(chǎn)品打開新市場(chǎng)?！皩ふ覚C(jī)會(huì)這個(gè)概念很容易理解，但你要一種前所未有的方式呈現(xiàn)，”m的創(chuàng)始人賈米拉？懷特(jamila white)解釋說，她的公司為2～12歲的女孩提供天然沐浴及身體護(hù)理產(chǎn)品?！叭缓笞龃罅康氖袌?chǎng)調(diào)研?！币?yàn)閼烟乜吹搅顺赡昱韵丛〖吧眢w護(hù)理產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)已飽和，所以她瞄準(zhǔn)了少兒市場(chǎng)，2007年將給她帶來6萬美元收入。
14、利用業(yè)余時(shí)間的創(chuàng)業(yè)方案：
利用晚上和周末的時(shí)間創(chuàng)辦企業(yè)需認(rèn)真規(guī)劃，《周末企業(yè)家》(weekend entrepreneur)一書的合著者米歇爾？安東(michelle anton)說，“創(chuàng)建一個(gè)所有你需要做的事情的路線圖?！睘榱诉_(dá)到工作與生活的平衡，要抽出時(shí)間來打電話和發(fā)送電子郵件，甚至利用工作中的休息時(shí)間與客戶溝通。參加商會(huì)聚會(huì)，可以碰到許多志同道合的人。安東說，“去參加那些能使你的時(shí)間價(jià)值最大化的‘活動(dòng)’?！?/p>
15、尋找顧問的創(chuàng)業(yè)方案：
米奇？舒力莫(mitch schlimer)是廣播節(jié)目“讓我們談生意”(lets talk business)的主持人，他知道一個(gè)好顧問的價(jià)值，因?yàn)樵谶^去的里他一直做這樣的工作。他建議尋找一位不只了解你、而且了解你的生意細(xì)節(jié)的顧問。舒力莫說，顧問并不需要跟你有一樣的精神，但選擇一個(gè)你相信能給你積極挑戰(zhàn)的人是很重要的。找一位顧問，甚至就像翻閱一下您最喜愛的商務(wù)書籍一樣容易，這正是舒力莫一直在做的。他說，“顧問的親身經(jīng)歷通常是無價(jià)之寶?！?/p>
16、創(chuàng)意營銷的創(chuàng)業(yè)方案：
當(dāng)皮特？伯納姆(pete bonahoom)創(chuàng)建銀河皮薩公司(galactic pizza)時(shí)，他有13個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他采用了一個(gè)瘋狂營銷理念——讓送貨員穿超人服裝、騎著電動(dòng)車送貨，公司如暴風(fēng)般占領(lǐng)了市場(chǎng)，他估計(jì)，其比薩連鎖店2007年將獲得約80萬美元銷售額。伯納姆說，“要突破混亂的格局，需要你有與眾不同的東西。”
17、為熱門產(chǎn)品造配件的創(chuàng)業(yè)方案：
你也許沒有發(fā)明車輪，當(dāng)然蘋果ipod的發(fā)明也與你無關(guān)。但其他人的熱賣產(chǎn)品可以為你提供一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以為這些賣得正熱的產(chǎn)品提供配件和附加產(chǎn)品。隨著等離子電視流行，賈斯汀(justin)和德里克？奧斯藤森(derek ostensen)看到個(gè)性化的潛力。他們?cè)?jīng)是藝術(shù)鑒賞家，后來共同成立了視覺氛圍公司(ambiance visuals)，幫助顧客通過定制的dvd光盤在等離子電視上觀看世界各地畫廊和藝術(shù)家的藝術(shù)品。賈斯汀說，他預(yù)計(jì)2007年將增長(zhǎng)320%，“我們正在獲取技術(shù)，并看到更廣闊的前景?！?/p>
18、從國稅局獲得幫助的創(chuàng)業(yè)方案：
從美國國稅局(irs)發(fā)行的免費(fèi)會(huì)計(jì)和稅務(wù)刊物，了解相關(guān)知識(shí)。有很多都可以從其網(wǎng)站下載。
19、瞄準(zhǔn)大公司的創(chuàng)業(yè)方案：
向大公司客戶推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，而非個(gè)人消費(fèi)者。黛博拉？塞波(deborah sable)創(chuàng)立了個(gè)人培訓(xùn)服務(wù)公司corefit，她將此作為員工福利向大公司客戶推銷。“我找到誰是老板或ceo，再找到認(rèn)識(shí)他們的人，這就是我能很輕易達(dá)成交易的原因?！比ㄕf，其年銷售額已接近25萬美元，“我常常舉行免費(fèi)的研討會(huì)，如果我能讓雇主感興趣，交易就能達(dá)成了?！?/p>
20、挖掘老齡市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)方案：
把你的業(yè)務(wù)定位到不斷擴(kuò)大的老齡市場(chǎng)。朱莉？霍爾(julie hall)創(chuàng)立了女士不動(dòng)產(chǎn)公司(the estate lady llc)，向老年消費(fèi)者提供地產(chǎn)評(píng)估和銷售服務(wù)。其2007年銷售額在40萬美元～60萬美元之間，霍爾指出，“老齡人非常精明?！币\實(shí)，跟他們建立起融洽的關(guān)系。
世代目標(biāo)營銷公司(generational targeted marketing corp.)的創(chuàng)始人安？費(fèi)希曼(ann a. fishman)說，火熱的老齡業(yè)務(wù)還包括祖孫旅行(祖父母帶著孫輩)，以及為活躍的老齡消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)，比如五花八門的休假、教育培訓(xùn)以及為他們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)裝。
美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例 美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情始于篇三
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽方案
“愛店匯杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽----你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我們幫你實(shí)現(xiàn)！
為了能更好地給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，廣西民族大學(xué)團(tuán)委與廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司決定共同舉辦首屆“愛店匯杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。
一、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，實(shí)戰(zhàn)豐富人生！
二、主辦單位：廣西民族大學(xué)、廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司
三、參與對(duì)象：南寧市在校本/?？拼髮W(xué)生及研究生
四、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：
第一環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金：
入圍獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)勵(lì)100元
創(chuàng)意計(jì)劃書展示獎(jiǎng)：第一名3000元，第二名元，第三名1000元
第二環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金：
終極大獎(jiǎng)：1個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)30萬元（以30萬元作為啟動(dòng)運(yùn)營資金的股份公司）
最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：1個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)10萬元
最具潛力企業(yè)家：1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元
最佳發(fā)展獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元
最佳市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元
擂臺(tái)制獎(jiǎng)金：每期為500元；比賽過程中，參賽也可根據(jù)相應(yīng)能力得到相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼
五、所需材料
第一環(huán)節(jié)：計(jì)劃書，ppt（可選）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主題：參賽選手認(rèn)為有價(jià)值且具備可行性的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。（備注：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板詳見比賽公告群群共享文件）
第二環(huán)節(jié)：內(nèi)容詳情見該時(shí)段比賽公告
六、活動(dòng)方式
活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽者可自行選擇參與第一或第二環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)時(shí)間為3月29日至4月13日，第二環(huán)節(jié)時(shí)間為4月21日至7月20日。
第一環(huán)節(jié)為點(diǎn)子階段?；顒?dòng)組織方根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行篩選，評(píng)出五十個(gè)入圍團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。入圍團(tuán)隊(duì)可以選擇利用ppt進(jìn)行作品展示，評(píng)選出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示獎(jiǎng)的前三名。
第一環(huán)節(jié)結(jié)束后，有活動(dòng)組織方為入圍參賽團(tuán)隊(duì)舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，并為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)答疑。
第二環(huán)節(jié)為實(shí)踐環(huán)節(jié)。參賽團(tuán)隊(duì)需在指定地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)的開拓及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理以考核創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐能力及創(chuàng)業(yè)能力。并根據(jù)在比賽過程中業(yè)績(jī)能力提取相應(yīng)的報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)。
七、評(píng)選規(guī)則
1. 第一環(huán)節(jié)（入圍評(píng)選）：
有創(chuàng)意，有價(jià)值且具備可行性
2. 第一環(huán)節(jié)（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示獎(jiǎng)）：
評(píng)選內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)理念的表達(dá)（30分）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條理性（30分）、ppt制作（10分）、ppt展示（30分）
最終評(píng)選：得分=評(píng)委老師打分（40%）+網(wǎng)絡(luò)投票（60%）
3. 第二環(huán)節(jié)：
評(píng)分方式以團(tuán)隊(duì)成績(jī)（實(shí)際排名）為準(zhǔn)，業(yè)績(jī)信息由比賽專用電子信息平臺(tái)記錄即時(shí)發(fā)布。
八、報(bào)名相關(guān)
1. 報(bào)名時(shí)間：3月29日至4月11日
2. 可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽
3. 掃微信二維碼進(jìn)入活動(dòng)官方微信公眾平臺(tái)（微信號(hào)：愛店匯/aidianhui）進(jìn)行留言報(bào)名；或發(fā)送報(bào)名信息到郵箱（www@進(jìn)行團(tuán)隊(duì)報(bào)名
4. 報(bào)名參賽表信息應(yīng)包含：學(xué)校、學(xué)院/系、專業(yè)、姓名、性別、聯(lián)系電話、郵箱。
九、咨詢方式
1. 微信公眾平臺(tái)（創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽欄的留言咨詢）
2. 郵箱：
3. 活動(dòng)公告qq群：
4. 電話：
十、微信二維碼
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3006749.html】
