人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇一
楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。
分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障
(一)銷售計(jì)劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見(jiàn)表(一)：
銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬(wàn)元)、比例
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬(wàn)元100%
3、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準(zhǔn)備工作
a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問(wèn)題。
b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。
2)銷售流程制定(見(jiàn)附件)。
(三)推廣計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1)報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2)戶外
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3)財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇四
有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃:
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、xx項(xiàng)目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項(xiàng)
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
以上計(jì)劃,敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核指示
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇五
為更好地體現(xiàn)活動(dòng)策劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)行改善。
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會(huì)員記分制（細(xì)則后詳）
2.小組制度
將會(huì)員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。若會(huì)員有何意見(jiàn)、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
（1）實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，若會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分;無(wú)故缺席三次以上，則取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格;無(wú)故缺席超過(guò)五次，則與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開(kāi)除。若小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，則對(duì)小組長(zhǎng)扣分。
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見(jiàn)面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽
兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續(xù)開(kāi)展“瓶換花”活動(dòng)
6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開(kāi)展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為服務(wù)對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)系，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。
以上便是我部20xx年度工作計(jì)劃，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇六
在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個(gè)可以展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的第一，更創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績(jī)的第一。
現(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自xx年10月組建初期的我一個(gè)人，到現(xiàn)在的11個(gè)人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長(zhǎng)，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長(zhǎng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對(duì)房產(chǎn)銷售是一無(wú)所知。但是他們?cè)趚x年通過(guò)自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績(jī)。由此可以看出面對(duì)新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對(duì)客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬(wàn)x千多平米，總成交額x百萬(wàn)。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因?yàn)閤套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國(guó)際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬(wàn)。針對(duì)xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開(kāi)盤的時(shí)候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對(duì)自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對(duì)待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì)讓伙伴們心悅誠(chéng)服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
xx年我國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對(duì)政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們?cè)诒涞氖袌?chǎng)中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開(kāi)盤，到xx年7月22日盛大的開(kāi)盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績(jī)。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對(duì)客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇七
全面提高九年級(jí)學(xué)生的化學(xué)成績(jī)，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，在教研處和教務(wù)處的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的“提升優(yōu)秀率、及格率”方針政策，讓每一位同學(xué)都能充分挖掘自身的潛力，取得滿意的成績(jī)，特制定20xx年--20xx年九年級(jí)化學(xué)學(xué)科培優(yōu)與輔差工作計(jì)劃如下：
我校學(xué)生的基礎(chǔ)差，優(yōu)生少，學(xué)困生多，針對(duì)我們學(xué)校的實(shí)際，兩方面分析學(xué)生：
1、培優(yōu)方面：
①腦子聰明，思維靈活的學(xué)生在難題方面表現(xiàn)突出；但忽視基礎(chǔ)知識(shí)，懶于記憶，在簡(jiǎn)單問(wèn)題上處理不當(dāng)造成無(wú)謂失分。
②基礎(chǔ)相對(duì)牢固，學(xué)習(xí)刻苦努力的學(xué)生；但自信不足，處理新類型題時(shí)猶豫不決，且思維不夠開(kāi)闊，缺乏想象力、創(chuàng)造力。
2、輔差方面：基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，有畏難情緒，雖有迎頭趕上的心愿， 但缺乏持之以恒的行動(dòng)和良好的學(xué)法。
1、培優(yōu)方面：
① 課堂上重點(diǎn)關(guān)注，從基礎(chǔ)知識(shí)著手過(guò)關(guān)，教師親自檢查。
②經(jīng)常和她們進(jìn)行思想交流，幫助她們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)突破。每天多安排一些任務(wù)，具體是每周三次，每次完成《同步練習(xí)》上1~2道類型題，當(dāng)面批改，及時(shí)修正。
③經(jīng)常和她們進(jìn)行思想交流，幫助她們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)突破從基礎(chǔ)知識(shí)入手，所做的試題當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題隨時(shí)到辦公室，或在課前、課間向老師請(qǐng)教。
④最終目標(biāo)：達(dá)到優(yōu)秀
2、輔差方面：
①定期做思想交流，大加鼓勵(lì)，幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，大肆表?yè)P(yáng)，幫助他們?cè)鰪?qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和培養(yǎng)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
②課堂上重點(diǎn)關(guān)注，隨時(shí)注意學(xué)生情緒的變化，及時(shí)調(diào)整學(xué)生心態(tài)，幫助他們永褒進(jìn)取之心。
③結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，結(jié)合九年級(jí)面臨升學(xué)的現(xiàn)狀，挑選重點(diǎn)題目，逐題過(guò)關(guān)，逐人過(guò)關(guān)。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書(shū)與目標(biāo)篇八
依據(jù)上級(jí)教育部門校本研修文件精神，結(jié)合我校校本研修三年規(guī)劃，和我校教育教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)上一學(xué)年度研修情況的基礎(chǔ)上，制訂本年度校本研修計(jì)劃。
繼續(xù)以“創(chuàng)辦特色學(xué)校，打造智慧教師，培養(yǎng)合格學(xué)生，建設(shè)高效課堂”為總目標(biāo)，以“開(kāi)展有效的合作學(xué)習(xí)”為教研活動(dòng)主題，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目的，以“提高我校辦學(xué)水平”為目標(biāo)，以“在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題”為突破點(diǎn)，結(jié)合我校教育教學(xué)實(shí)際，努力抓好校本研修工作。
（1）集體備課形式。繼續(xù)依據(jù)同學(xué)科分為低中高三個(gè)學(xué)段，每周由備課組長(zhǎng)組織集體備課交流，以“圍繞課題-獨(dú)立初備-交流研討-達(dá)成共識(shí)-模式備課-教后反思”為備課的基本流程，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際備出實(shí)用的、高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案。
（2)課堂教學(xué)形式。
繼續(xù)以“課前準(zhǔn)備——合作探究——鞏固運(yùn)用——總結(jié)提升”為課堂教學(xué)主要流程，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)，教師也可以有自己實(shí)用的個(gè)性化教學(xué)流程。
在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的前提下，以教研組為單位從中選出優(yōu)秀課，向同學(xué)科的全校教師和領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)課。教師圍繞學(xué)校規(guī)定的研修大主題和組內(nèi)確定的研修小主題，進(jìn)行備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課等教研活動(dòng)。
繼續(xù)實(shí)行師徒結(jié)對(duì)制度，以老帶新，以強(qiáng)帶弱，師傅要做示范課，徒弟進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)后，向大家做匯報(bào)課。
（3）校本培訓(xùn)形式。自我研修、校內(nèi)培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)。教師按六個(gè)一的要求進(jìn)行自我研修，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。學(xué)校定期組織校本培訓(xùn)，同時(shí)還鼓勵(lì)教師外出培訓(xùn)，努力為教師外出培訓(xùn)創(chuàng)造方便條件。教師外出培訓(xùn)后向大家做學(xué)習(xí)內(nèi)容匯報(bào)，并作觀摩課，發(fā)揮他們的示范引領(lǐng)作用。
（4）課題研究形式。要求教師結(jié)合學(xué)校研修主題和學(xué)科教育教學(xué)實(shí)際確立實(shí)用有效的教育科研課題，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
（5）網(wǎng)絡(luò)研修形式。為了適應(yīng)教學(xué)需要，有效利用班班通，設(shè)專人為教師進(jìn)行網(wǎng)研輔導(dǎo)，每個(gè)教研組設(shè)一名信息管理員，學(xué)校先培訓(xùn)信息管理員，信息管理員再培訓(xùn)教師，分層落實(shí)。學(xué)校還成立了網(wǎng)研領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)。
1.學(xué)年初帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)學(xué)校校本研修三年規(guī)劃和本學(xué)年度校本研修計(jì)劃，并布置本學(xué)年校本研修的任務(wù)。
2.依據(jù)學(xué)校研修活動(dòng)主題，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，以及自己上一學(xué)年確立的研修主題，制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
3.研修領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé)，監(jiān)督各教研組校本研修是否按計(jì)劃落實(shí)。
4.各年組校本研修聯(lián)絡(luò)員，要經(jīng)常指導(dǎo)本年組的研修工作，并與組長(zhǎng)定期溝通、交流，不斷改進(jìn)教學(xué)行為，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
5.學(xué)年末對(duì)校本研修工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。
八月份：
1.召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作
2.制定學(xué)校校本研修工作計(jì)劃；
3.制定校本研修相關(guān)制度
4.召開(kāi)教師大會(huì)，學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)文件精神，布置校本研修工作。
5.上交校本研修個(gè)人計(jì)劃、明確研修主題。
九月份：
1.繼續(xù)以同學(xué)科低中高三學(xué)段為單位，進(jìn)行集體備課活動(dòng)；
2.完善校本研修個(gè)人專業(yè)發(fā)展檔案
3.進(jìn)行校本培訓(xùn)活動(dòng)，怎樣使用電子白板。
4.要求教師自己進(jìn)行一次校本理論研修學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5.深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)、做匯報(bào)課活動(dòng)
6.布置各學(xué)段備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)制定備課、做課活動(dòng)計(jì)劃。
7.組織教師積極參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
8.組織部分教師積極參加信息技術(shù)提升遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)。
十月份：
1.組織教師參加校本研修繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)；
2.督促指導(dǎo)教師按時(shí)完成信息技術(shù)提升培訓(xùn)作業(yè)；
3.外出培訓(xùn)教師做校本研修專業(yè)引領(lǐng)教學(xué)活動(dòng)講座；
4.督促教師進(jìn)行教學(xué)基本功訓(xùn)練；
5.進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)做課活動(dòng)；
6.繼續(xù)深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)；
7.做好網(wǎng)站檢查管理、網(wǎng)絡(luò)研修工作。
十一月份：
1.繼續(xù)督促指導(dǎo)教師進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升學(xué)習(xí)活動(dòng)；
2.按照教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案規(guī)劃完善相關(guān)研修內(nèi)容；
3.集中學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容；
4.繼續(xù)完善本校網(wǎng)站建設(shè)情況，并做好網(wǎng)研工作；
5.檢查師徒結(jié)對(duì)研修工作情況，指導(dǎo)完善過(guò)程材料；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況；
7.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報(bào)課活動(dòng)。
十二月份：
1.檢查教師成長(zhǎng)個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案完善情況；
2.進(jìn)行校本研修教學(xué)預(yù)案常規(guī)檢查；
3.進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)匯報(bào)課活動(dòng)；
4.對(duì)校本研修工作進(jìn)行自檢自查；
5.對(duì)校本研修工作進(jìn)行階段性總結(jié)，上交校本研修過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的值得研究的代表性問(wèn)題；
6.做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升工作，確保教師學(xué)習(xí)成績(jī)合格；
7.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
一月份：
1.做好測(cè)評(píng)收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動(dòng)安排。
二月份：
1.召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作；
2.召開(kāi)教師大會(huì)，溫習(xí)校本研修相關(guān)內(nèi)容，布置校本研修工作；
3.組織教師按一定流程進(jìn)行集體備課活動(dòng)。
三月份：
1.召開(kāi)備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)議，結(jié)合研修主題，進(jìn)行研修指導(dǎo)；
2.進(jìn)行研修理論集中學(xué)習(xí)活動(dòng)；
3.深入課堂進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)；
4.完善教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案袋；
5.進(jìn)行校本研修科研課題匯報(bào)課活動(dòng)；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
四月份
1.結(jié)合校本研修進(jìn)行教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)；
2.開(kāi)展校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組交流活動(dòng)，制定修改研修方案；
3.檢查師徒結(jié)對(duì)研修工作，指導(dǎo)完善材料積累；
4.業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行校本研修講座；
5.做好網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
五月份：
1.做好青年教師培養(yǎng)工作；
2.組織教師外出學(xué)習(xí)研修培訓(xùn)工作
3.繼續(xù)完善教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案；
4.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報(bào)課活動(dòng)；
5.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
六月份：
1.進(jìn)行徒弟研修匯報(bào)課活動(dòng)；
2.外出教師做研修觀摩課活動(dòng)；
3.做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接期末檢測(cè)
4.做好校本研修第一階段的總結(jié)工作，并上交相關(guān)材料；
5.做好學(xué)期末校本研修自檢自查工作，上交需要解決的研修問(wèn)題；
6.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
七月份：
1.做好期末檢測(cè)收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動(dòng)安排。
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