人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇一
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
(一)銷售計劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：
銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標(biāo)。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1)報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2)戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務(wù)收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇四
有效實施各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:
一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。
以上計劃,敬請上級領(lǐng)導(dǎo)審核指示
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇五
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng)采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進行改善。
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實行以下制度：
1.干事、會員記分制（細則后詳）
2.小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3.紀錄監(jiān)察制度
（1）實行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng)采大展”活動，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風(fēng)采大展初定時間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動
6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風(fēng)采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。
以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進敬老院、孤兒院等。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇六
在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團隊管理工作中，我認為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。
xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負的責(zé)任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇七
全面提高九年級學(xué)生的化學(xué)成績，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，在教研處和教務(wù)處的指導(dǎo)下，實現(xiàn)學(xué)校的“提升優(yōu)秀率、及格率”方針政策，讓每一位同學(xué)都能充分挖掘自身的潛力，取得滿意的成績，特制定20xx年--20xx年九年級化學(xué)學(xué)科培優(yōu)與輔差工作計劃如下：
我校學(xué)生的基礎(chǔ)差，優(yōu)生少，學(xué)困生多，針對我們學(xué)校的實際，兩方面分析學(xué)生：
1、培優(yōu)方面：
①腦子聰明，思維靈活的學(xué)生在難題方面表現(xiàn)突出；但忽視基礎(chǔ)知識，懶于記憶，在簡單問題上處理不當(dāng)造成無謂失分。
②基礎(chǔ)相對牢固，學(xué)習(xí)刻苦努力的學(xué)生；但自信不足，處理新類型題時猶豫不決，且思維不夠開闊，缺乏想象力、創(chuàng)造力。
2、輔差方面：基礎(chǔ)知識薄弱，有畏難情緒，雖有迎頭趕上的心愿， 但缺乏持之以恒的行動和良好的學(xué)法。
1、培優(yōu)方面：
① 課堂上重點關(guān)注，從基礎(chǔ)知識著手過關(guān)，教師親自檢查。
②經(jīng)常和她們進行思想交流，幫助她們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)突破。每天多安排一些任務(wù)，具體是每周三次，每次完成《同步練習(xí)》上1~2道類型題，當(dāng)面批改，及時修正。
③經(jīng)常和她們進行思想交流，幫助她們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)突破從基礎(chǔ)知識入手，所做的試題當(dāng)中出現(xiàn)的問題隨時到辦公室，或在課前、課間向老師請教。
④最終目標(biāo)：達到優(yōu)秀
2、輔差方面：
①定期做思想交流，大加鼓勵，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，并及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，大肆表揚，幫助他們增強學(xué)習(xí)的動力和培養(yǎng)學(xué)習(xí)的樂趣。
②課堂上重點關(guān)注，隨時注意學(xué)生情緒的變化，及時調(diào)整學(xué)生心態(tài)，幫助他們永褒進取之心。
③結(jié)合本學(xué)科的特點，結(jié)合九年級面臨升學(xué)的現(xiàn)狀，挑選重點題目，逐題過關(guān)，逐人過關(guān)。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇八
依據(jù)上級教育部門校本研修文件精神，結(jié)合我校校本研修三年規(guī)劃，和我校教育教學(xué)實際，在總結(jié)上一學(xué)年度研修情況的基礎(chǔ)上，制訂本年度校本研修計劃。
繼續(xù)以“創(chuàng)辦特色學(xué)校，打造智慧教師，培養(yǎng)合格學(xué)生，建設(shè)高效課堂”為總目標(biāo)，以“開展有效的合作學(xué)習(xí)”為教研活動主題，以促進學(xué)校和教師的發(fā)展為目的，以“提高我校辦學(xué)水平”為目標(biāo)，以“在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題”為突破點，結(jié)合我校教育教學(xué)實際，努力抓好校本研修工作。
（1）集體備課形式。繼續(xù)依據(jù)同學(xué)科分為低中高三個學(xué)段，每周由備課組長組織集體備課交流，以“圍繞課題-獨立初備-交流研討-達成共識-模式備課-教后反思”為備課的基本流程，結(jié)合教育教學(xué)實際備出實用的、高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案。
（2)課堂教學(xué)形式。
繼續(xù)以“課前準備——合作探究——鞏固運用——總結(jié)提升”為課堂教學(xué)主要流程，進行教學(xué)預(yù)設(shè)，教師也可以有自己實用的個性化教學(xué)流程。
在認真?zhèn)浜谜n的前提下，以教研組為單位從中選出優(yōu)秀課，向同學(xué)科的全校教師和領(lǐng)導(dǎo)做匯報課。教師圍繞學(xué)校規(guī)定的研修大主題和組內(nèi)確定的研修小主題，進行備課、上課、聽課、評課等教研活動。
繼續(xù)實行師徒結(jié)對制度，以老帶新，以強帶弱，師傅要做示范課，徒弟進行階段性學(xué)習(xí)后，向大家做匯報課。
（3）校本培訓(xùn)形式。自我研修、校內(nèi)培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)。教師按六個一的要求進行自我研修，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。學(xué)校定期組織校本培訓(xùn)，同時還鼓勵教師外出培訓(xùn)，努力為教師外出培訓(xùn)創(chuàng)造方便條件。教師外出培訓(xùn)后向大家做學(xué)習(xí)內(nèi)容匯報，并作觀摩課，發(fā)揮他們的示范引領(lǐng)作用。
（4）課題研究形式。要求教師結(jié)合學(xué)校研修主題和學(xué)科教育教學(xué)實際確立實用有效的教育科研課題，解決教學(xué)中的實際問題。
（5）網(wǎng)絡(luò)研修形式。為了適應(yīng)教學(xué)需要，有效利用班班通，設(shè)專人為教師進行網(wǎng)研輔導(dǎo)，每個教研組設(shè)一名信息管理員，學(xué)校先培訓(xùn)信息管理員，信息管理員再培訓(xùn)教師，分層落實。學(xué)校還成立了網(wǎng)研領(lǐng)導(dǎo)小組，各負其責(zé)。
1.學(xué)年初帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)學(xué)校校本研修三年規(guī)劃和本學(xué)年度校本研修計劃，并布置本學(xué)年校本研修的任務(wù)。
2.依據(jù)學(xué)校研修活動主題，結(jié)合教育教學(xué)實際，以及自己上一學(xué)年確立的研修主題，制定個人校本研修計劃。
3.研修領(lǐng)導(dǎo)小組分工負責(zé)，監(jiān)督各教研組校本研修是否按計劃落實。
4.各年組校本研修聯(lián)絡(luò)員，要經(jīng)常指導(dǎo)本年組的研修工作，并與組長定期溝通、交流，不斷改進教學(xué)行為，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
5.學(xué)年末對校本研修工作進行考核評價。
八月份：
1.召開領(lǐng)導(dǎo)班子成員會議，研究落實校本研修相關(guān)工作
2.制定學(xué)校校本研修工作計劃；
3.制定校本研修相關(guān)制度
4.召開教師大會，學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)文件精神，布置校本研修工作。
5.上交校本研修個人計劃、明確研修主題。
九月份：
1.繼續(xù)以同學(xué)科低中高三學(xué)段為單位，進行集體備課活動；
2.完善校本研修個人專業(yè)發(fā)展檔案
3.進行校本培訓(xùn)活動，怎樣使用電子白板。
4.要求教師自己進行一次校本理論研修學(xué)習(xí)活動。
5.深入課堂教學(xué)實際進行聽課評課指導(dǎo)研修活動、做匯報課活動
6.布置各學(xué)段備課組長、教研組長制定備課、做課活動計劃。
7.組織教師積極參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。
8.組織部分教師積極參加信息技術(shù)提升遠程培訓(xùn)活動。
十月份：
1.組織教師參加校本研修繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動；
2.督促指導(dǎo)教師按時完成信息技術(shù)提升培訓(xùn)作業(yè)；
3.外出培訓(xùn)教師做校本研修專業(yè)引領(lǐng)教學(xué)活動講座；
4.督促教師進行教學(xué)基本功訓(xùn)練；
5.進行師徒結(jié)對做課活動；
6.繼續(xù)深入課堂教學(xué)實際進行聽課評課指導(dǎo)研修活動；
7.做好網(wǎng)站檢查管理、網(wǎng)絡(luò)研修工作。
十一月份：
1.繼續(xù)督促指導(dǎo)教師進行遠程培訓(xùn)信息技術(shù)提升學(xué)習(xí)活動；
2.按照教師專業(yè)成長檔案規(guī)劃完善相關(guān)研修內(nèi)容；
3.集中學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容；
4.繼續(xù)完善本校網(wǎng)站建設(shè)情況，并做好網(wǎng)研工作；
5.檢查師徒結(jié)對研修工作情況，指導(dǎo)完善過程材料；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況；
7.進行校本研修組內(nèi)匯報課活動。
十二月份：
1.檢查教師成長個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案完善情況；
2.進行校本研修教學(xué)預(yù)案常規(guī)檢查；
3.進行師徒結(jié)對匯報課活動；
4.對校本研修工作進行自檢自查；
5.對校本研修工作進行階段性總結(jié)，上交校本研修過程中發(fā)現(xiàn)的值得研究的代表性問題；
6.做好遠程培訓(xùn)信息技術(shù)提升工作，確保教師學(xué)習(xí)成績合格；
7.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
一月份：
1.做好測評收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動安排。
二月份：
1.召開領(lǐng)導(dǎo)班子成員會議，研究落實校本研修相關(guān)工作；
2.召開教師大會，溫習(xí)校本研修相關(guān)內(nèi)容，布置校本研修工作；
3.組織教師按一定流程進行集體備課活動。
三月份：
1.召開備課組長、教研組長會議，結(jié)合研修主題，進行研修指導(dǎo)；
2.進行研修理論集中學(xué)習(xí)活動；
3.深入課堂進行聽課評課指導(dǎo)研修活動；
4.完善教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案袋；
5.進行校本研修科研課題匯報課活動；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
四月份
1.結(jié)合校本研修進行教學(xué)能手評比活動；
2.開展校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組交流活動，制定修改研修方案；
3.檢查師徒結(jié)對研修工作，指導(dǎo)完善材料積累；
4.業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進行校本研修講座；
5.做好網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
五月份：
1.做好青年教師培養(yǎng)工作；
2.組織教師外出學(xué)習(xí)研修培訓(xùn)工作
3.繼續(xù)完善教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案；
4.進行校本研修組內(nèi)匯報課活動；
5.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
六月份：
1.進行徒弟研修匯報課活動；
2.外出教師做研修觀摩課活動；
3.做好復(fù)習(xí)計劃，迎接期末檢測
4.做好校本研修第一階段的總結(jié)工作，并上交相關(guān)材料；
5.做好學(xué)期末校本研修自檢自查工作，上交需要解決的研修問題；
6.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
七月份：
1.做好期末檢測收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動安排。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3022138.html】
