時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇一
下面給大家提供的是“幼兒園班九月第一周教學計劃”，希望精彩的內容能夠幫助到你！
一、生活活動：1、親近老師，愿意上幼兒園。2、知道自己的名字，會應答。
二、區(qū)域活動：娃娃家----培養(yǎng)幼兒說自己的名字。
三、教育活動:
四、戶外活動：綜合---鍛煉幼兒鉆爬能力
集體---我是一條毛毛蟲
分散---拉火車
五、家長工作
以每天一句話介紹的形式，向家長介紹每(文章轉貼自實用工作文檔欄目)個幼兒在園的情緒，飲食，起居，游戲等基本情況。
六、我學會了
1、兒歌:《我的好老師》
教師節(jié)，來到啦，我要做朵大紅花，
送給我的好老師，老師，您辛苦了，
您真像我的好媽媽。
2、故事：上幼兒園
小狗挺著胸走在前面，小貓跟在小狗后面走。小雞跟在小貓后面走。他們排著隊上哪去？不要大人抱，自己高高興興上幼兒園。我的故事講完了，謝謝大家。
3、歌曲：再見
4、手指游戲：．
一個手指點點點(伸出一個食指)兩個手指敲敲敲(伸出中指、食指并彎曲手指)
三個手指捏捏捏(伸出大拇指、中指、食指在寶寶身上輕捏)
四個手指撓撓鬧(大拇指以外的四只手指在寶寶身上輕撓)
五個手指拍拍拍(兩只手對拍)
五個兄弟爬上山(從腿開始往頭上做爬山狀)
幾里古嚕滾下來(在寶寶頭上往下?lián)?
5、國學教育：三字經(jīng)
人之初，性本善。性相近，習相遠。茍不教，性乃遷。教之道，貴以專。
昔孟母，擇鄰處。子不學，斷機杼。竇燕山，有義方。教五子，名俱揚。
6、歌曲：再見
7、撕紙：面條
8、數(shù)數(shù)：1-----20
9、畫線條：涂色-----蘋果
10、百科知識:世界上最重的動物------大象
關于“幼兒園班九月第一周教學計劃”的精彩內容就給大家介紹到這里了，不知道你是否都了解了呢，關注我們了解更多內容！
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇二
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇三
1、能在認識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎上能將顏色標志與實物匹配，感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著音樂較合拍地做動作，能聽、看信號，在音樂結束時找到相應的顏色場地。
3、天氣轉冷，能堅持天天上幼兒園。
生活活動指導要求
1、學習獨立進餐，并保持桌面、地面干凈，不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反穿。
3、幼兒學習正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法。
教育活動
內容安排
1、語言：拔蘿卜。
2、數(shù)學：去歡歡家。
3、藝術：寶寶涂色。
4、科學：大蘿卜。
5、健康社會：輕輕。
區(qū)域材料投放指導
1、益智區(qū)：按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點卡數(shù)量取物。
2、生活區(qū)：給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服，練習扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區(qū)：小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。
戶外活動
1、練習兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調能力。
2、體驗與同伴共同游戲的樂趣。
家長工作
1、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。
2、請家長繼續(xù)指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫 衣褲。
3、在家中，和孩子進行“我喜歡什么”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇四
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇五
一、班況分析
都比較強。有的孩子識字量很驚人，也有的小朋友在美術方面有很高的天賦。他們大都很懂事,有禮貌,愿意與周圍人友好相處,來園離園時能主動與老師同伴問好道別,能較流利地應用普通話與同伴交流。在生活上,大部分幼兒能在老師的指導下,自己的事情自己做,吃飯進步了許多,還學會了做好值日生的工作。在每個孩子身上都能夠發(fā)現(xiàn)閃光點。
但由于幼兒個體發(fā)展的差異及家庭教育環(huán)境的不同,幼兒發(fā)展懸殊較大,存在著較大的不平衡性。部分幼兒在集體活動中注意力較容易分散,不能專心傾聽他人說話,坐姿不正確。有的幼兒不能積極參加活動,較內向;有的卻很好動,不能很好的控制自己的行為,有的幼兒生活自理能力較差,飲食習慣,進餐習慣不好,有挑食、厭食的現(xiàn)象。個別幼兒缺乏合作精神,常與同伴發(fā)生爭執(zhí),做事也不會堅持到底,書寫的姿勢不夠標準。這些問題都有待于在新學年中有目的有計劃的加以解決。
二、教學計劃
本學期我們將結合本班幼兒的實際情況,根據(jù)幼兒學習的興趣、需要,以及大班幼兒的年齡特點,開展豐富多彩的生成課程,本學期我們將重點放在特色教學方面。
第一方面是美術特色教學，我們將加大幼兒在畫、拼、貼、剪、折等方面的練習。
第二方面是繪本教學，由于我們是第一次接觸繪本教學，可能有一些迷茫，但經(jīng)過這幾日在網(wǎng)上的學習，我對繪本教學已經(jīng)有了初步的認識，這學期我們將努力認真的上好繪本課。
第四方面是注重愛的情感教育，提倡人文關懷，豐富幼兒的情感，培養(yǎng)幼兒團結、謙讓、互助、關心弱小、協(xié)作的品質。
第五方面是加強幼兒學習習慣學習方法的培養(yǎng)，如坐姿、站姿、握筆書寫姿勢、閱讀傾聽等學習習慣。
三、保育工作計劃
1、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生健康習慣,嚴格按照作息時間的安排組織活動,保教結合,保證幼兒的生活正常進行。本班四位老師互相配合、互相督促共同做好班級的各項保教工作,保教結合,做到分工不分家。
2、加強安全工作,根據(jù)本班幼兒的實際情況及日常生活中發(fā)現(xiàn)的安全隱患,擬定學期安全工作計劃,并嚴格實施。提高幼兒的安全意識,學習基本的自我保護方法,確保幼兒在園,愉快健康安全地成長。
3、把好接送關,預防走失、冒領等。做好藥物記錄工作，避免錯服、漏服。
4、根據(jù)本班幼兒的實際情況,對個別生活自理較差的幼兒,家園配合進行教育培養(yǎng),采取多種方法鼓勵幼兒改正挑食厭食的習慣,安排豐富有趣的體育活動加強幼兒的體育鍛煉,增強幼兒體質。
5、根據(jù)季節(jié)的更變,及時和家長配合,增減幼兒的衣服、被子等。加強體育鍛煉預防季節(jié)性流行疾病,提高出勤率。
6、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病的流行。
新的學期，新的起點，我們將以更大的熱情投入到工作中，力求將班級工作做到最好。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇六
時間已經(jīng)走到了x月底了，很快就要到x月份了。為了讓我們能夠更好的開始工作，讓幼兒在園內生活的開心，保證幼兒的安全，讓家長們感到放心。在x月份的工作開始之前，先做好x月份的工作計劃，按照制定的計劃開展這一個月的工作，有計劃有條例的去做好自己應該要做的工作。
現(xiàn)在天氣是越來越冷了，為了保證幼兒的身體健康，我們決定在x月份減少一些戶外活動，把活動的場地都安排的室內，這樣就能夠減少幼兒感冒的風險。同時也要經(jīng)常檢查幼兒的衣服和狀態(tài)，在有需要的時候及時的為幼兒更換衣服，在發(fā)現(xiàn)有感冒癥狀的時候帶到醫(yī)務室去檢查，同時通知家長，把幼兒帶回家休息，以免傳染給其它的人。
在x月底的時候幼兒園就要開始放寒假了，在這之前我們老師要做好相關的準備，讓幼兒能夠度過一個愉快的假期。在假期中是要適當?shù)牟贾靡恍┳鳂I(yè)的，我們是準備布置一些跟他們現(xiàn)在的學習階段相符合的作業(yè)，比如簡單的加減運算，識字方面的作業(yè)，同時也會有一些有教育意義的作業(yè)，比如說跟父母一起看節(jié)目等，讓他們習慣假期有作業(yè)這件事情，在上小學之后就能夠習慣小學的生活。
大班的孩子馬上就要上小學了，所以必須要讓他們學會獨立的去完成一些事情，這樣他們才能夠習慣小學的生活，所以之后是要加強這方面的教育的，要讓他們學會自己去做一些可以做到的事情，而不是什么事情都需要在老師和家長的幫助下才能夠完成，現(xiàn)在還可以幫，等小學之后就幫不了了，所以現(xiàn)在必須要狠心的讓他們放手去做。
現(xiàn)在可以說是培養(yǎng)孩子良好習慣的關鍵時期，必須要多跟家長聯(lián)系，讓家長在家的時候也要讓孩子獨立的去完成可以做到的事情，不讓他們獨立的去做的話孩子是永遠也長不大的。我們也會經(jīng)常的向家長匯報孩子在幼兒園的情況，讓家長們能夠放心的把孩子交給我們，在工作的時候就不會常常記掛著孩子了。
幼兒園教師的工作是需要有耐心和細心的，在工作的過程中會遇到很多的困難，也會感覺到非常的疲憊，但是我想只要我們在這個崗位上工作一天，就一定會做好自己應該要做的事情，讓幼兒們得到成長。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇七
1.歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動”。
2.各班繼續(xù)加強一日活動常規(guī)管理，重視對幼兒良好學習習慣、行為習慣的培養(yǎng)。
3.大班幼小銜接活動。（大班畢業(yè)典禮、大班家長會）
4.做好學期結束工作。（寫好幼兒匯報單、評選好孩子、寫好各類總結、資料歸檔等）
1、主題名稱 ：《走進小學》
主題目標：幫助幼兒了解幼兒園與小學的差異，在清楚認識、了解將面臨的“變化”同時建立應對的策略。引導幼兒領悟正確的行為要求，培養(yǎng)幼兒的堅持性、合作精神、規(guī)則意識、自我服務等能力，為幼兒將來走進小學奠定基礎。
2、主題名稱：《離園倒計時》
主題目標：幫助幼兒回憶幼兒園三年的學習生活，引導幼兒表達對幼兒園的依戀和感激，增進幼兒對老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗合作與成長的喜悅，建構和諧的人格。
1.為孩子準備書包、鉛筆盒等學習用品，讓幼兒學習整理。
2.告知家長為孩子入學準備所需培養(yǎng)的習慣，以便配合教育。
3.家長可有意識地布置孩子做一些力所能及的事，以培養(yǎng)孩子的任務意識。
4.家長準備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的好朋友。
5.準備一本通訊錄，讓孩子學會寫自己的名字、電話號碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好朋友。
1.天氣轉熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲。
2.提醒幼兒注意個人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。
3.知道熱了要及時脫衣，用手帕擦汗。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇八
始終以《綱要》和《指南》為指導，認真學習《0—6歲兒童學習和發(fā)展指南》精神，更新教師教育觀念，開發(fā)和綜合利用農村得天獨厚的豐富的社會和自然資源，創(chuàng)設農村幼兒教育資源和人力條件，逐步完善幼兒園的辦學條件，堅持保教結合的原則，努力提高教師的各項能力水平，進一步優(yōu)化幼兒的生活、學習環(huán)境等，真正發(fā)展幼兒的個性，開發(fā)幼兒的潛能，通過各種渠道促進幼兒身心和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
(一)教師現(xiàn)狀：
1、我園共有6個班級，本學期教師隊伍又進行了大的調整，現(xiàn)有新調入的公辦教師5名，自聘教師2名，合同教師1名，實習教師1名，原有教師公辦教師3名，共12名。以據(jù)目前的情況，對二期課改的推進和發(fā)展存在較大的問題。因此加強新教師隊伍建設，特別是常規(guī)的保教工作知識學習顯得更為重要。教師隊伍發(fā)展不平衡，思想教育和教育教學能力應努力抓緊。
2、進一步提高教研工作質量,提高對教師的實踐指導能力。教研組活動雖保證學習時間，但教師參與不強，學習、討論氛圍不熱，教師本身不善于進行批評與自我批評，集體意識不強，自我反思、自我鉆研缺乏。
3、從書面材料來看，存在個體差異較大，書寫的規(guī)范性不夠，逐步完善。
4、從環(huán)境創(chuàng)設方面分析，教師對“指南”“綱要”的理解還是比較缺乏，環(huán)境創(chuàng)設沒有真正體現(xiàn)為孩子服務，孩子自主參與性不夠。
(二)幼兒現(xiàn)狀：
1、本學期招收的新生大多是本地符合條件的農村幼兒，中大班還有部分外地生。由于幼兒所處的生長環(huán)境不同，家長的教養(yǎng)方式不同，決定了孩子的個性、能力的參差不一。
2、孩子的自主性、觀察力、表現(xiàn)力、創(chuàng)造力有待于進一步提高，行為習慣有待于轉變。
3、增強幼兒的探索意識，雖然去觀察，但觀察效果不明顯，表現(xiàn)很多孩子不會觀察，隨意性很強，對探索不感興趣。
三、主要工作目標
1、落實新的保教常規(guī)制度，規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重。
2、圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性。
3、提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。
4、加大對外宣傳力度，增強家長的育兒觀念，密切家園聯(lián)系。
四、具體工作內容及措施
(一)樹立終身學習的理念，提高自身素養(yǎng)
加強理論學習,轉變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導工作。
上學期大部分老師對新頒發(fā)《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》不重視、不熟悉，本學期將深入學習貫徹、新理論結合實際，真正達到學于致用，擺脫重“教”輕“?！币约啊靶W化”傾向，保障兒童身心健康、快樂成長。
(二)規(guī)范管理，促進教學質量的提高
1、注重一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。對照幼兒一日常規(guī)要求強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、確保戶外活動時間。嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間2小時以上。
3、注重環(huán)境的教育功能。及時了解幼兒所需進行墻面調整，并體現(xiàn)師幼合作內容。室內布置集趣味性和教育性于一體。注意內容的新穎性和思想性、幼兒的參與性和創(chuàng)造性、整體的協(xié)調性和有效性，并做到及時更新、定期更換。
4、開展豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。搭建幼兒展示自我的舞臺，本著全員參與的原則，讓每一個孩子成為活動的主人。本學年將舉行幼兒故事比賽、幼兒卡拉ok、“經(jīng)典誦慶元旦”等活動，來促進幼兒個性發(fā)展，提高幼兒素質。
(三)開展有效教研，鉆研課程改革
1、扎實推進“周四聽課日”和“每聽必評”教研制度。圍繞日常教學實踐和課題活動，開展每周四安排老師開展觀摩交流研討活動，促進教師間的互研互學，強化教研教改的意識，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質的提升。
2、合理制定課程計劃。各班要詳細認真地制定好《幼兒園周活動計劃表》，合理安排教育教學活動，其目標和內容必須科學，在主題統(tǒng)領下，兼顧領域、課題的滲透，合理安排五大領域內容，保持課程的平衡性。
3、發(fā)揮骨干教師的示范作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。(本學期：結構游戲、科學、語言)
4、教研組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研實效。為新老教師的成長搭建平臺。本學期教研重點：科學領域、語言領域、《指南》解讀、《幼兒園保育教育活動常規(guī)》等主題教育活動等進行研討。
5、環(huán)境創(chuàng)設要為教育教學服務。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動水平，本學期還將開展環(huán)境創(chuàng)設比賽。
(四)重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。
1、在家長會、家長開放日、宣傳欄中結合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。
2、通過家教園地、qq、電話、幼兒評估手冊等與家長交流幼兒在家情況，讓家長了解本園、本班情況、幼兒在園學習內容、經(jīng)常向家長展示幼兒的各種成果，達到家園教育的一致。
3、鼓勵各班利用節(jié)日、主題活動舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯(lián)系。
4、繼續(xù)發(fā)揮家長委員會的作用，每班評選出2名家委會成員，并定期召開家委會會議及各項家委會活動，使家長們進一步了解我園的工作情況。
五、月份安排
八、九月份
1、各班進行墻飾布置及區(qū)角創(chuàng)設。
2、小班段召開新生家長會。
3、安撫新生，穩(wěn)定幼兒情緒，開展安全、常規(guī)教育。
4、周計劃、區(qū)域、半日計劃等各項書面材料的調整。
5、加強對幼兒進行安全意識教育及良好行為習慣的培養(yǎng)。
6、各段組織早操的編排、學習，并出操。
7、各班組織中秋節(jié)主題系列活動。
8、制定并開展教師節(jié)系列活動。
9、啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
10、本園開展《指南》專題講座。
11、開展教師讀書活動——《教師要學陶行知》。
十月份
1、開展慶祝國慶節(jié)系列活動。
2、開展“重陽節(jié)”尊老敬老志愿服務活動。
3、組織教師參加卡拉ok比賽。
4、檢查各班級的出操情況。
5、保教常規(guī)工作檢查。
6、角色游戲專題講座。
7、組織幼兒秋游。
8、教研活動：活動區(qū)創(chuàng)設研討。
9、開展新教師教學活動觀摩研討活動。
10、參加鎮(zhèn)級區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設評比活動。
11、小班段活動：幼兒自理能力比賽。
十一月份
1、期中召開家長會，進行階段小結，開展各類談心交流活動，舉行“家長開放月”系列活動。
2、組織20xx屆新分配教師進行匯報課評比。
3、結合11、9消防日開展應急疏散演練。
4、組織幼兒參加安海鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
5、開展幼兒園區(qū)域創(chuàng)設評比交流活動。
6、公辦園新教師匯報展示課評比活動。
7、表演游戲專題講座。
8、中班段活動：幼兒歌表演活動。
十二月份
1、組織保育員參加鎮(zhèn)級技能比賽。
2、組織幼兒參加鎮(zhèn)級自理能力比賽。
3、籌備第二屆親子才藝比賽。
4、教師書面材料檢查。
5、班級常規(guī)檢查。
6、結構游戲專題講座。
7、大班段活動：幼兒拍皮球比賽。
元月份
1、組織開展慶元旦活動。
2、舉行親子活動、家長開放活動。
3、各班級對幼兒發(fā)展情況進行全面評估、分析和總結。
4、完成各類總結，制定下階段工作計劃。
5、做好各項檔案資料的整理歸類工作。
6、各班召開期末家長會，做好期末家訪工作。
大班幼兒一周工作重點 幼兒園一周工作計劃表篇九
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有××到××個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
1.市場調查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。
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