下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃

做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一、2021年一季度主要工作情況

截止到2021年3月底，共審批投資項目37個，總投資額66.05億元，其中審批類項目11個，總投資額24.29億元，備案類項目26個，總投資額41.76億元。截止到3月，已研究批復(fù)了招標(biāo)項目16個，總投資5827.92萬元，其中，批復(fù)公開招標(biāo)項目2個，總投資3223.71萬元；邀請招標(biāo)14個，總投資2604.21萬元。

截止到3月底，已下達(dá)全省糧食倉儲設(shè)施建設(shè)專項193萬元。申報省預(yù)算內(nèi)投資專項項目5個，先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點1個。分別為：。

截止3月底，申報第六批地方政府專項債券，共申報11個項目，項目總投資32.18億元，專項債需求17.4723億元，所有項目均完成“兩案一書”。

2021年列入省重點項目4個，項目總投資34.5億元，本年度計劃投資13.9億元。截止3月底，項目已全部開工，累計完成投資4.83億元，占年度計劃投資37.75％；列入省市縣三級聯(lián)動推進(jìn)重大項目11個，項目總投資145.71億元，本年度計劃投資33億元。截止3月底，累計完成投資13.31億元，占年度計劃投資40.33％；列入省大中型調(diào)度項目22個，項目總投資239.45億元，本年度計劃投資62.23億元。截至3月底，已開工項目22個，開工率100％，累計完成投資23.65億元，占年度計劃投資38％；列入市重點調(diào)度項目32個，項目總投資226.23億元，本年度計劃投資79.99億元。截至3月底，項目已全部開工，累計完成投資27.59億元，占年度計劃投資34.49％。

編制了《關(guān)于區(qū)2020年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃草案的報告》《區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，并于3月23日提交區(qū)第一屆人民代表大會第五次會議上審議。

根據(jù)《關(guān)于在全區(qū)開展影響發(fā)展環(huán)境突出問題專項整治的實施方案》要求，我委牽頭起草了《關(guān)于在全區(qū)開展損害營商環(huán)境問題專項整治的工作方案》，收集了各單位的黨員干部、公職人員自查自糾表和承諾書，先后召開了四次調(diào)度會對我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作進(jìn)行部署。開展了優(yōu)化營商環(huán)境電視公開承諾，29家單位主要領(lǐng)導(dǎo)在區(qū)電視臺作出了公開承諾。

一是持續(xù)督促相關(guān)部門抓好項目建設(shè)進(jìn)度調(diào)度，如農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抓好小璜水流域面源污染綜合治理試點建設(shè)項目進(jìn)度、污水管網(wǎng)改造工程***資金撥付進(jìn)度、紅星墾殖場墾區(qū)危房改造工程、黎圩鎮(zhèn)墾區(qū)危房改造工程等；二是積極做好光伏扶貧電站監(jiān)管，同時，做好***巡視“回頭看”發(fā)現(xiàn)問題整改工作；三是加大千億斤糧食等工程的掃尾驗收工作；四是根據(jù)國家政策做好區(qū)詹圩鎮(zhèn)30mwp漁光互補光伏電站項目推進(jìn)工作。

一是做好早稻收購準(zhǔn)備工作。制定了《2020年早稻收購方案》及《2020年早稻收購應(yīng)急方案》；騰倉并容，騰

二、二季度工作打算

持續(xù)抓好“十四五”規(guī)劃綱要和十四五項目庫的調(diào)整工作，核對“十四五”規(guī)劃綱要文本數(shù)據(jù)，保持與市規(guī)劃綱要協(xié)調(diào)對接。認(rèn)真做好社會經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測分析，研判經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，確?？h域經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間平穩(wěn)運行，促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

認(rèn)真研究國家的產(chǎn)業(yè)政策，把握國家資金投向，結(jié)合我區(qū)實際，積極謀劃、包裝項目，有針對性地及時向上申報相關(guān)項目資料，加強與上級業(yè)務(wù)部門溝通，及時向上匯報和銜接相關(guān)項目工作，力爭我區(qū)更多重點項目列入國家、省投資計劃和專項債券清單，爭取上級資金。

繼續(xù)做好省市重大項目調(diào)度工作，落實每月一調(diào)度制度，切實把握重大項目進(jìn)展情況，及時上報；對全區(qū)跑項爭資工作進(jìn)展一月一調(diào)度，并將工作開展情況進(jìn)行通報，充分激發(fā)項目單位跑項爭資工作積極性。

4.進(jìn)一步規(guī)范審批程序、提高服務(wù)水平，加強審批項目后續(xù)監(jiān)管，不斷總結(jié)完善投資項目審批流程，提高審批質(zhì)量和效率。

繼續(xù)下大力氣做好深化體制改革的各項工作，及時調(diào)度經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革事項，確保經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明專項小組按照時間節(jié)點完成改革任務(wù)。

做好生態(tài)文明價值實現(xiàn)機(jī)制試點工作，強化生態(tài)、資源、環(huán)境保護(hù)，加快綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇二

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的下季度銷售計劃、目標(biāo)。

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇三

(一)充分深入地了解公司情況。

1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。

(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。

人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實施。

7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過。

10.進(jìn)行下一個工作計劃。

11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見。

2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

以上是我做為公司人事主管后，將要開展的工作計劃，如有不周之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)您多多指正，謝謝!

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇四

一、重建班干隊伍，班級管理常規(guī)化

首先，學(xué)期起始，重建班干隊伍，提高班干的服務(wù)意識，強化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學(xué)加入到管理班級、服務(wù)班級這一隊伍中來，增強主人公意識，認(rèn)識到個人在群體中所起的作用，同時鍛煉學(xué)生的管理組織能力，從而帶動其他同學(xué)共同建設(shè)班集體。

其次，班級管理常規(guī)化，如制定值日制度、自我管理制度等，強調(diào)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，提高道德意識和文化意識，平時有意識的對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，定期對行為習(xí)慣、有明顯進(jìn)步的同學(xué)予以表揚。通過開展一系列的活動，來促進(jìn)提高。

二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提高班級整體水平

首先，引導(dǎo)同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習(xí)的動力的，學(xué)習(xí)的方向盤。學(xué)習(xí)要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這樣，才能做到“我要學(xué)”，根除“要我學(xué)”的不良心理，因此要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，于是，我決定采取個別談心、集體討論的形式，探討現(xiàn)實和將來，樹立學(xué)生的自信心，對未來充滿希望，力求進(jìn)取。

其次，積極開展有意的班集體活動，課內(nèi)課外相得益彰。

如開主題班會、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。黑板報是學(xué)生發(fā)揮自由個性、施展才華的小天地。黑板報的內(nèi)容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設(shè)計，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，盡現(xiàn)個性和才華。學(xué)期末進(jìn)行班級黑板報評比活動，以x組為一個單位，由學(xué)生作評委，在評比中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

再次，與各科任課教師配合，隨時了解班級學(xué)生動態(tài)，學(xué)習(xí)情況。

三、提優(yōu)補差，互學(xué)互進(jìn)

對于教師來講，每一位學(xué)生都是可愛的，都有閃光點。因此，幫助學(xué)生提高成績，是教師義不容辭的責(zé)任。這里“優(yōu)”與“差”，是相對而言的。對學(xué)習(xí)能力相對較強、自覺性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要具備多方面的才能。避免安于現(xiàn)狀。當(dāng)然，這要因人而論，不能不切實際，一味拔高，反而適得其反。而對學(xué)習(xí)自覺性較差、學(xué)習(xí)意識不強的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學(xué)生的良師益友。

四、尊重學(xué)生的意見，共同探討班級存在的問題

班級是每一位同學(xué)的班級，每一位同學(xué)都有責(zé)任合力把班級建設(shè)好。因此在處理問題的時候，我多多聽取學(xué)生的意見，和學(xué)生一起討論，爭取完滿的解決問題，比如，如何更好的督促同學(xué)認(rèn)真完成勞動任務(wù)，如何為班級創(chuàng)造一個和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我相信身處其中的同學(xué)一定有更好的見解，然后大家共同商議，讓學(xué)生感覺到自己是班級的主人，自己的一言一行對周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識的自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。

總之，班主任工作既細(xì)又繁瑣，希望自己一步一個腳印地落實下去，相信x班的孩子們不會令人失望!

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇五

一、學(xué)情分析：

這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任這個原來四(2)班現(xiàn)在升級為五(2)班的班主任，因此對于這個班級的學(xué)生我還是比較了解的，真正喜歡學(xué)習(xí)的與厭學(xué)的學(xué)生各占一半，真的是喜憂參半!主要是學(xué)生的基本知識不好，缺乏學(xué)習(xí)興趣，紀(jì)律性、自覺性較差，因此班主任要積極做學(xué)生的思想工作，鼓勵學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)!

二、思想教育方面：

1、加強學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)樂學(xué)的思想情操，同桌之間要互相監(jiān)督對方的不良好的行為，幫助大家營造良好的班級風(fēng)氣。

2、充分利用班會或者集合的機(jī)會，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生懂得感恩的心。利用課余時間開展各種活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。

3、加強學(xué)生勤儉節(jié)約意識的養(yǎng)成，從小養(yǎng)成愛惜糧食的良好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生以校為家，以班為家的責(zé)任感，從而加強班集體的凝聚力和向心力。

三、教學(xué)方面：

1、加強基礎(chǔ)知識的積累，重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學(xué)生的進(jìn)步要及時給予肯定。在班級里開展一對一幫扶學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)習(xí)好的同學(xué)帶上成績差的同學(xué)，以此來提高學(xué)生的學(xué)生成績和提高全班學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、加大學(xué)生課外閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力。從圖書室盡量借一些有助于學(xué)生寫作的好書給學(xué)生閱讀，重視學(xué)生的閱讀積累，提升其寫作能力。

四、安全紀(jì)律方面：

1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。

2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細(xì)、嚴(yán)”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。

3、課間紀(jì)律，對學(xué)生提出明確的要求，不能隨意在過道跑動，盡量在操場游玩。

4、集合時要做到快、齊、靜。不管是出操還是放學(xué)之前的集中，要做到隊伍快速整齊的集合，并且能快速保持安靜。

五、衛(wèi)生方面：

1、良好的教師衛(wèi)生室學(xué)生健康的最基本的保證，因此要特別重視值日生每天要按時清掃衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、在個人個人衛(wèi)生負(fù)面要做到衣著整潔、大方，天天洗臉?biāo)⒀?，桌箱里的物品要擺放整齊，有條件的要定期洗澡，勤換洗衣服。

六、加強家長與班主任的溝通：

教育學(xué)生，及時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。

七、具體主要措施

1、規(guī)范早讀，午休課的紀(jì)律。

2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。

3、加強課堂紀(jì)律的管理，營造良好課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

5、走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中去，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。

八、樹立彼此信任的師生關(guān)系：

此刻想起了上學(xué)期放假之前在貴陽培訓(xùn)時候老師的一句話，老師要贏得學(xué)生的信任，教師首先把自己放低，以空杯的心態(tài)去接納學(xué)生，只有真正做到了把學(xué)生裝進(jìn)我們的內(nèi)心去，學(xué)生才會完全的信任你，并熱愛和擁護(hù)你指定出來的所有規(guī)定，也才能真正了解一個學(xué)生的內(nèi)心世界并影響它!

總之，我將會用心努力，抓好本班級的管理工作，和學(xué)生一起努力讓五年級達(dá)到優(yōu)秀班級的標(biāo)準(zhǔn)。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇六

研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn);采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1、捕捉信息，開拓市場，增加公司收入;

2、抓好基礎(chǔ)工作，實行財務(wù)規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量;

3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好壞帳回收及核銷工作;

4、加大對各業(yè)主之間的管理，每月定時繳納水費、電費、物業(yè)費等;

6、嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收，并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

3、完善企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。

新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責(zé)任和使命，20xx年，讓我們共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇七

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃范文

***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)，銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃范文。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

下季度工作計劃

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，銷售工作計劃《銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃范文》。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個***的具有凝聚力的團(tuán)隊

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊的力量

1、凝聚團(tuán)隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更***的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來，團(tuán)隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團(tuán)隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

下季度工作重點及規(guī)劃 發(fā)改委一季度總結(jié)及下季度工作計劃篇八

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

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