分公司工作計劃 分公司年度工作計劃

計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇一

1、目標計劃要素

2、目標計劃治理-pdca治理循環(huán)

1、什么是企業(yè)愿景

2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

1、年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2、年度經(jīng)營治理計劃

經(jīng)營治理計劃的主要構(gòu)成部分

財務(wù)猜測與預算

行動綱領(lǐng)

第二章從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解治理

1、目標矩陣體系

2、目標三角形

3、年度計劃目標分解體系

1、企業(yè)目標

2、部分目標

3、崗位/個人目標

1、目標的smart原則

2、目標分解的核心

3、上級措施就是下級目標

4、目標舉例說明

課堂練習：裝修房屋制定目標練習

1、目的和目標相混淆

2、定量目標與定性目標的題目

對于定性目標，有兩種錯誤觀點

3、多重目標的題目

4、目標的沖突題目

1、正確理解公司目標

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標

常見的題目

2、制定出符合smart原則的目標

3、檢驗目標是否與上司的目標一致

4、列出可能碰到的題目和阻礙，找出相應的解決方法

目標意識和題目意識

5、列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識

6、列出必要的合作對象和外部資源

7、確定目標完成的日期

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標

第三步：主管與下屬一起討論工作目標

第四步：明確目標考核標準

第五步：確定工作目標協(xié)議

實例：降低用度6%的目標分解體系圖

范例表：年度工作目標協(xié)議書

實例：某公司總經(jīng)理目標業(yè)績合同書

1、崗位月度工作計劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習：行事月歷制定

2、崗位日計劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習：待辦單制定練習

每項任務(wù)的財務(wù)預算要仔細

預算的科學性

部分領(lǐng)導要親身參與

部分財務(wù)預算匯總

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇二

新的一年做計劃預測未來才能做好，來看看公司年度計劃怎么制定吧。下面是有20xx分公司

年度工作計劃

20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。

5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。

6、稅費：完成400萬元。

7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標落實，強化績效考核工作。

公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。

5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強。

三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

2、認真研究市場，以市場定策略。

3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。

1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。

3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。

4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。

6、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領(lǐng)導、車間主任、班組長、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全

責任書

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照

崗位職責

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入“秘書工作”x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。

2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導做好決策工作。

6、對前工作期間應進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

在新的一年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的 工作計劃 ，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項

規(guī)章制度

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇三

我叫xxx，是xxx大學一名大三的學生，我很高興能有機會到中國學習一年。

長久以來，xx和中國一直保持友好互助關(guān)系，x中經(jīng)濟文化互助的交流與發(fā)展迅速。為了鍛煉自己，拓寬視野，我希望能到中國學習，我的父母對于中國也有很好的印象，他們都非常贊成我到中國學習。

中國是一個有著五千年悠久歷史的國家，通過在xx這三年的漢語學習，我深深地愛上了這門語言，也愛上了這個國家。在課本上，我看到了中國氣勢磅礴的長城、聽到了奔騰不息的黃河，也感受到了中國人民的勤勞勇敢與智慧。然而，我不僅僅滿足于文字帶給我的視覺享受，我更渴望去擁抱這個古老而又充滿朝氣的國度，去學習和感受那里真正的原土文化。

我為自己在中國這一年的學習制定了詳細的學習計劃。首先，要培養(yǎng)良好的學習習慣。積極鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，不論遇到什么困難挫折也要堅持完成，達到規(guī)定的目標。學習漢語是一件快樂的事情，但同時也是一件辛苦的事情，中文有很多漢字，而且筆畫多，很容易混淆，例如：“崇高”的“崇”字和“嵩山”的“嵩”字，一不小心就會寫錯。中文中還有文言文，有古詩詞等等，都是學習的難點。但是面對這些困難，我不會選擇放棄，而是要迎難而上，不斷挑戰(zhàn)自己，提高自己，充實自己。

其次，要做到科學安排時間，努力做到“全面、高效、合理”。

一年對于某些人來說或許很長，但是對我來說，要想學好中文，真真正正的了解中國，短短的一年留學時間是不夠的，所以必須充分的利用好時間，才能學到更多的知識。除了按時完成學校規(guī)定的學習任務(wù)，課外時間也要充分利用起來。去到被學習語言的國家，就應當暫時忘掉自己的母語，把自己置身其中。對我來說，送氣音、前鼻音后鼻音、語氣詞的語調(diào)以及語法問題都是學習的難點，因此，要多交中國朋友，多講中文，不斷提高自己的口語水平和寫作水平。同時，旅游也是提高漢語水平的一個好方法，閑暇時間，約上幾個好友去游覽中國的名勝古跡，山川河流，在飽覽美景的同時，也能更好的了解中國的歷史文化，了解中國古代名人名作。

總而言之，學習是一條漫長的路，在學習漢語的這條路上，我還有很長的路要走，還有很多困難要去克服，但是我對自己有信心，我相信自己一定能學好漢語。希望將來能為x中兩國的建設(shè)貢獻自己的一份力量，來回報祖國的培養(yǎng)和父母的養(yǎng)育之恩。

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇四

（一）主要項目任務(wù)：

1、

1、

3、培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

5、對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

6、不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

7、在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學習，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

8、加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準確性，做到專人負責、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時性、規(guī)范性。

9、確保erp輸入信息的準確、及時，并保持與實際運行同步。

10、合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。

1

1、

（一）部門團隊建設(shè)

1、

2、

3、做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

（二）部門環(huán)境、安全管理

1、

2、

3、對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4、嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5、做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx—xx年度目標及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇五

本學期按學校對班級工作的要求特制定下面計劃。概括為“一個中心，兩個基本點”。

一.抓好學習風氣建設(shè)這個中心決不動搖。

學習風氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性?，F(xiàn)在是高二的下半學期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，而我班面臨的是更換了三名科任教師，上學期期末成績?nèi)珜W年倒數(shù)第一，六門主科四門倒第一的尷尬局面，家長心急如焚，班級人心不穩(wěn)，學生興風作浪。

針對以上問題，提出下面計劃。

(一)穩(wěn)定家長，團結(jié)同學，統(tǒng)一思想。

定期召開家長會，及時溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。

將自我約束能力差的學生安排在第一排和講臺兩側(cè)，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或?qū)W習過程不開心的學生，要注意觀察，及時用小紙條來進行溝通，找到不開心的原因。把學生團結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護老師的想法。

統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學習是每個人的事情，不是某個人事情，進而認識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學習成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學習環(huán)境，必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

及時與科任溝通，主動了解學生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上十六班的學生，為了做到這一點，首先培訓好課代表，讓他們成為科任和學生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報。

班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當。只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的.督導力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習紀律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學習環(huán)境，循序漸進，鼓勵學生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學科，包括體育和政治，不能讓學生找到突破口。

對于自習，應絕對安靜，然后培養(yǎng)學生學習的效率，利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習，(所以要重點抓好體優(yōu)和借讀生的學習)營造學習氛圍。

二.搞好常規(guī)工作的基本點

這些工作的基本點主要包括。

1.出勤

遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時反饋給學生和家長。

2.眼操

做到人人認真，不敷衍。

3.間操

集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認真，動作到位。

4.班會和團會

結(jié)合學校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

三.抓好學生心理的基本點

1.情感問題

2.學習問題

3.成長問題

4.人際問題

以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在，教師應及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。

在這個學期，我們計劃利用班會，團會，利用班級博客進行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。

一、班級情況分析

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。

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二、本學期目標：

1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。

三，具體措施

(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學習態(tài)度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規(guī)工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務(wù)意識。

(三)學風建設(shè)：

1、經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

(四)活動安排：

2月：利用班會時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學生進行日常行為規(guī)范教育，及時總結(jié)，揚長避短。

3月：積極開展“向雷鋒同志學習”的活動，通過學雷鋒活動，形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風氣，同時做好社會實踐的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。

4月：開展緬懷烈士活動，有效利用學校寶貴教育資源，重溫學校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立努力進取的意識。同時做好復習工作，迎接期中考試。

5月：對期中考試進行分析總結(jié)，對有進步的同學要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學，要調(diào)整他們的學習方法，提高他們的學習興趣。此外，對學生進行集體主義教育，積極參加校園吉尼斯活動，為班級爭光添彩。

6月：對整個班級的學習情況進行針對性總結(jié)，做好期末考試動員和結(jié)束工作。

7月：準備期末考試及考風考紀教育。

今天是xx年1月24日，距離進入公司已經(jīng)過去10個多月了，這將近一年的時間里，從起點走到現(xiàn)在，經(jīng)歷了學習，成長和適應的階段。xx年4月份開始逐漸接手國際部船務(wù)方面的工作，在公司同事的指點和幫助下，使得我從對單證和船務(wù)一無所知到現(xiàn)在可以獨立完成整個流程，這其中學習到的不僅是專業(yè)知識，的是感受到這個大家庭的溫暖！在做好本職工作的基礎(chǔ)上很快的成長起來！

把xx年的工作可以歸于三個方面

（1）國際部所有的貨物出運和費用。在這方面，需要和大家緊密的配合，在和跟單確認完交期之后安排訂艙，和客戶部同事的配合尤其重要。和協(xié)商港雜費用，通常狀況下的客戶指定貨，費用都會很高，但是必須在合理范圍內(nèi)協(xié)調(diào)這個價錢以便降低出運成本，在這方面需要特別的注意事先詢價?，F(xiàn)在基本上客戶的指定貨代費用已經(jīng)協(xié)調(diào)在一個統(tǒng)一的范圍之內(nèi)。在可以使用我們自己貨代的情況下，保障目的港合理收費，尋找到價格，專業(yè)性和服務(wù)都不錯的貨代出運是很重要的，并且所有港口的費用談攏到一個固定的標準，不僅可以減少我們的成本，而且不易對客戶造成不必要的麻煩。訂艙之后跟進所有的流程，去年一年中也犯了很多錯誤，例如空倉，盡管是外力因素的影響，但是給公司造成了實際的損失，這讓我學習到任何事情都是需要統(tǒng)籌兼顧，提前安排的。

工作不僅僅只是做而已，在做的過程中思考是很重要的。

（2）報關(guān)，單證。在沒有實行erp之前，工廠和供應商出貨數(shù)據(jù)是無法完全保障的，經(jīng)常出現(xiàn)實際出貨和文檔數(shù)據(jù)不符的情況從而造成報關(guān)出現(xiàn)失誤，幸而這些并沒有產(chǎn)生實際的損失，但是可能因此造成貨物無法按照客戶的交期出運，所造成的損失將會更大。實行erp之后，這種情況就有了根本性的改善，而且可以在出貨后第一時間得到準確數(shù)據(jù)，以便于及時安排客戶單據(jù)，跟單給到客戶付款。

（3）跟進epic的船務(wù)和單證。在剛接手的時候給客戶帶來了很不好的印象，后來逐漸學習，才開始跟上步伐，信用證的問題也是，客戶開出的條款都很嚴苛，很多時候出現(xiàn)晚船期的現(xiàn)象造成不符點，在合理的情況下和客戶協(xié)商，答應免除，但是回款仍然不理想，目的港銀行的扣款明細也無法得知，雖然12月份有郵件跟客戶溝通這方面的問題，但是沒有實質(zhì)性的進展。不過1月份的幾票單子在緊密溝通下還是有所改善的，所以工作是可以有進展的，xx年集中跟進epic的單子之后會詳盡想辦法改善這些問題，往后這個工廠的單子會越來越多，信用證的問題就更加的重要，是急需解決的問題。實際為公司節(jié)省這些費用。

（4）xx年工作重心會有轉(zhuǎn)移，雖然現(xiàn)在還沒有明確的工作范圍，但是在船務(wù)工作交接的過程中，會提前學習更加專業(yè)的知識，為以后的工作隨時準備，期望可以在以后的工作道路上更進一步，踏踏實實，每一步都是深刻和堅定的，能夠被公司所需要，能夠創(chuàng)造價值。

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇六

一、我校接到通知后制定了學前教育宣傳月的活動方案，并成立了以校長為首的領(lǐng)導小組，專門負責宣傳月的工作。

二、明確宣傳工作的重點內(nèi)容

我鎮(zhèn)本次學前教育宣傳月活動時間(5月25日—6月25日)，緊緊圍繞“快樂生活.健康成長”的主題，廣泛宣傳《^v^關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》和國家有關(guān)部門政策文件，重點宣傳《幼兒園工作規(guī)程幼兒園收費管理暫行辦法》《幼兒園教育指導綱要》《教育部關(guān)于防止和糾正“小學化”現(xiàn)象的通知》等一系列學前教育法規(guī)、規(guī)章制度及地方的相關(guān)管理文件，促進幼兒教育規(guī)范化發(fā)展，宣傳科學育兒的知識和方法，提升家長的育兒信心和能力。

三、運用各種方法全方位多角度進行宣傳

1、廣泛開展社會宣傳。通過懸掛宣傳標語、板報、發(fā)放宣傳單等方法宣傳學前教育政策。

2、深入開展校內(nèi)宣傳。在宣傳月期間組織全園教師集中學習，通過撰寫筆記、集體交流等形式，理解規(guī)范辦園，增強科學保教的自覺性和主動性。

3、組織科學保教的相關(guān)活動。

活動月期間，我鎮(zhèn)利用慶“六一”文藝活動，向社會和家長宣傳科學的育兒觀和教育觀，宣傳相關(guān)的學前教育政策。中心園召開了一次全園家長會，覆蓋所有在園幼兒家長，重點宣傳學前教育發(fā)展政策，展示幼兒園特色活動成果，滿足家長對科學育兒方法的需求，切實把科學保教的先進理念變成全社會的共識和行動。中心園還召開了一次以班為單位的大型組合玩具室及活動室的游戲開放活動，向家長們倡導幼兒園的孩子們要在游戲中學習，活動中學習，玩中學習的科學育兒模式?；顒釉缕陂g還擬寫了“致家長的一封信”，主要介紹幼兒園科學辦園理念，以及防止和糾正幼兒園“小學化”傾向等問題。此外還利用走廊文化、宣傳欄、張貼標語等形式介紹幼兒園規(guī)范辦園、科學辦園的理念。

總之，通過宣傳月活動，使我鎮(zhèn)社會各界進一步了解了國家的幼兒教育發(fā)展政策，進一步提高了廣大師生、家長及社會的法規(guī)意識和責任意識，促進了學前教育事業(yè)的科學發(fā)展，營造了全社會共同關(guān)心支持學前教育的良好局面，全面提升了學前教育整體水平。相信在社會各界的共同努力下，學前的孩子一定會快樂生活，健康成長。

分公司工作計劃 分公司年度工作計劃篇七

堅持以人為本、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持全面育人、全面發(fā)展的質(zhì)量觀，認真學習貫徹《東橋中心小學20xx年春工作計劃》提出的各項任務(wù)和目標，強化責任意識，團隊意識，研究意識，在進一步深化課程改革，促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進小學教學質(zhì)量不斷提升的過程中，充分發(fā)揮教導處、教研組的研究、指導和服務(wù)的職能。

厚積薄發(fā)提升教師群體素質(zhì)，有的放矢高效落實教學常規(guī)，百花齊放推進課改實驗進程，靜泊致遠深入開展校本研修。

（一）注重提升教師群體素質(zhì)。

1、搭建三個平臺，促進教師的專業(yè)成長。

（1）學習交流平臺。

中心小學“骨干教師每周薦讀”的網(wǎng)上博客和《橋風》的宣傳報道。教師的讀書心得體會，教育教學的故事、論文、經(jīng)驗等都在這里交匯、碰撞。這是一個融自主學習反思與同伴互助于一體的平臺。

（2）專業(yè)引領(lǐng)、帶動平臺。

通過參與骨干教師講學（經(jīng)驗講座或課堂教學展示）和“走出去、請進來”的專家講學。

（3）教學展示平臺。

通過參加每學期一屆的“青年教師教學基本功大賽”活動、課改“龍頭”校的課題（專題）研究暨課堂教學開放活動及各種優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文評選活動。

2、提升教導（教研組長）的專業(yè)素質(zhì)。

倡導教導（教研組長）勤學習（學理論）、勤實踐（課堂教學與課堂調(diào)研）、勤反思（理論與實踐有機結(jié)合）。堅持“教研日”校本研修制度，使教導（教研組長）在互動交流中增強研究意識、服務(wù)意識，提升專業(yè)素質(zhì)。

（二）有效落實教學常規(guī)。

1、貫徹落實免收學費和課本費的收費制度，強化防流鞏生責任制和完善扶貧助學制度，做好招鞏生工作。特別要做好學困生和“留守”兒童的入學動員與三殘兒童的隨班就讀工作，強化家校聯(lián)動機制，確保他們正常入學就讀。力爭在校生輟學率控制在100％以內(nèi)。

2、根據(jù)《東橋中心小學教學常規(guī)管理制度》的要求加強教學常規(guī)管理的全流程監(jiān)控、檢查、反饋和整改工作，建立相應的制度，切實提高教學常規(guī)管理實效。學校繼續(xù)開展定期與不定期檢查，達到抓管理檢查，促質(zhì)量提高的目的。

3、重視畢業(yè)班教學工作，加強畢業(yè)班教學調(diào)研與指導。要繼續(xù)開展各年級學科素質(zhì)技能培訓與競賽工作，加強學生考試命題的研究，提高命題水平，強化期中期末的知識測查工作，進一步提高教育教學質(zhì)量，爭取達到或超過去年質(zhì)量水平。

4、積極開展新課程標準下的有效課堂教學研究，提高課堂40分鐘即時效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗，及時交流。

（三）穩(wěn)步實施課改實驗。

1、繼續(xù)積極開展新課程理論與學科教學培訓。了解教學中的實際問題，有針對性地組織開展學科教材教法培訓。

2、繼續(xù)開展各科教學研討與案例、論文征集評選等活動，促進學校間教研資源優(yōu)勢互補。

3、加強新實驗年級（六年級）學科與其他年級綜合、活動學科的教學研討，在研訓一體中提高教師學科教學能力和水平。

4、以啟用新的學生評價手冊為契機，推進學生評價改革，建立多元的個性化發(fā)展性評價體系，實現(xiàn)學生評價由絕對的成績量化到模糊評價的變革，促進學生全面發(fā)展。

5、加大教案撰寫改革力度。加強對教師備課過程的指導，營造扎實備課的良好氛圍，并著手做好教師解讀教材能力的培養(yǎng)，學校允許、鼓勵教師撰寫風格各異的教學設(shè)計，倡導教師編寫實用教案、創(chuàng)新教案和個性教案。

（四）深入開展校本研修。

（1）繼續(xù)完善“教研日”校本研修制度，健全教研網(wǎng)絡(luò)，扎實、有效地開展校本教研活動：新課程教學沙龍、課題（專題）研討、課堂教學案例（現(xiàn)場課、錄像課、文本課等）研究、課改實驗的相關(guān)問題診斷等，促使每一位教師都能在“合作、互動”的校本教研中實現(xiàn)專業(yè)成長。

（2）開展以解決教學問題、課改突出問題為主要內(nèi)容的專題研究，加強合作攻關(guān)。

（3）切實做好重點課題的實驗研究，提升課題研究的整體水平，提高廣大教師的科研素養(yǎng)。做到課題研究日常化、常規(guī)化。

（一）預備周。

1、義務(wù)教育宣傳活動，做好招生、鞏生、防溜工作。

2、調(diào)整落實“三表”。

3、討論、制定學校教研工作計劃。

4、整理分發(fā)教學用具。

（二）第一周：

1、制定“教研日”活動方案。

2、落實六項技能、美術(shù)書法比賽、數(shù)學競賽培訓人選及培訓方案。

（三）第三周：

1、參加教導會議并傳達會議精神。

2、新課程教材學習培訓。

3、畢業(yè)班教學調(diào)研：全月。

４、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（四）第四周：

1、執(zhí)行省教學常規(guī)工作自檢（一）（期初計劃撰寫情況檢查反饋）。

2、三年科學研討課（xx）。（研討活動課統(tǒng)一時間為每周四上午第一節(jié)校本研討時間為晚7：00）

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（五）第五周：

1、新課程實驗研究成果征集（縣評選）。

2、片區(qū)科學優(yōu)質(zhì)課評選。

3、省陶研課題《運用陶行知教育思想，構(gòu)建“自主建構(gòu)”的課堂教學研究》課題實驗基地校申報。

4、一年語文研討課（xx）

5、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（六）第六周：

1、學區(qū)開展科學課堂優(yōu)質(zhì)課評活動。

2、學區(qū)“教研日”實施情況跟蹤檢查。

3、學區(qū)美術(shù)書法比賽。

4、四年音樂研討課（xx）。

5、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（七）第七周：

1、教學常規(guī)工作全面檢查。

2、片區(qū)音樂優(yōu)質(zhì)課評選活動。（xx）

3、英語研討活動課（xx）。

4、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（八）第八周：

1、學區(qū)音樂優(yōu)質(zhì)課評選活動。

2、學區(qū)六項技能比賽。

3、學區(qū)綜合實踐活動教學方案設(shè)計評選。（選拔送縣參評）

4、六年數(shù)學研討課（xx）。

5、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（九）第九周：

1、學區(qū)英語書寫比賽（指導師：xx）。

2、“橋風杯”教師教學大賽（現(xiàn)場論文，課堂教學與反思）。（參加對象：xx、xx）

3、二年語文研討課（xx）。

4、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十）第十周：

1、學區(qū)四、五年級常識科知識競賽（品社、科學）。

2、學區(qū)教學案例、隨筆征集評選活動（評選優(yōu)秀送縣參評）。

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十一）第十一周：

1、期中測試與質(zhì)量分析。

2、全面家訪并修訂教學計劃。

3、年會論文撰寫（全學科，左上角注明：2009年度論文評選一式兩份郵件發(fā)到李教導處）。

4、片區(qū)畢業(yè)班教師座談會。

5、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十二）第十二周：

1、縣小學骨干教師教學展示活動。

2、學區(qū)課題研究活動（教學開放活動）。

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十三）第十三周：

1、畢業(yè)班知識檢測試卷征集評選。

2、五一放假一天（周五）。

（十四）第十四周：

1、片區(qū)分年段教研。

2、四年品生研討課（xx）。

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十五）第十五周：

1、橋風杯三至六年作文競賽（星期六上午9：00）。

2、學區(qū)畢業(yè)班知識普查（第一輪）。

3、五年班隊活動觀摩課（xx）。

4、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十六）第十六周：

1、期末教學常規(guī)管理工作自查、自評。

2、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十七）第十七周：

1、組織各年級技能科期末測試命題工作

2、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十八）第十八周：

1、橋風杯三至五年數(shù)學競賽（星期六上午9：00）。

2、六一系列活動。

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（十九）第十九周：

1、縣小學畢業(yè)班教學質(zhì)量檢測。

2、1——5年級語數(shù)功課結(jié)束，常識科學期考查。

3、每周薦讀。主講人：xx；記錄：xx。

（二十）第二十周：

1、1——5年級語數(shù)學期復習開始。

2、撰寫學生評語。

3、學區(qū)年會論文評選。

（二十一）第二十一周：

1、1——5年語數(shù)總復習和學期考試。

2、匯總各種榮譽。

（二十二）第二十二周：

1、上交教研總結(jié)

2、教育教學工作資料整理、歸檔，收集、清點各種教學儀器、設(shè)施。

3、7月4日學期結(jié)束，暑假開始。

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