時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇一
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇二
近年來,xx市集成電路產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，取得了非常矚目的成績，對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也明顯提升。“服務(wù)企業(yè)、溝通政府、推動行業(yè)”這是xx協(xié)會工作的中心和主題，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，在以前工作的基礎(chǔ)上，把為企業(yè)服務(wù)、溝通政府的工作做得更好、更全面，為地區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡心盡力。
20xx年協(xié)會具體工作主要有：
1、繼續(xù)做好ic產(chǎn)業(yè)政策的跟蹤，保持與國家相關(guān)政府部門以及中半?yún)f(xié)、各兄弟協(xié)會的有效溝通和聯(lián)絡(luò)，積極關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策的最新動態(tài)。據(jù)了解，國家相關(guān)部委正在組織編制《進(jìn)一步鼓勵軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》和《軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，新政策的出臺，必將進(jìn)一步推進(jìn)我國集成電路產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。我們協(xié)會將及時跟蹤和關(guān)注有關(guān)政策，爭取第一時間向會員單位反饋政策實(shí)施的情況。
2、20xx年5月29日至31日將在xx舉行“第五屆中國半導(dǎo)體封裝測試技術(shù)與市場研討會”。本次會議的承辦方包括：中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會封裝分會、xx工業(yè)園區(qū)管委會、xx市集成電路行業(yè)協(xié)會，協(xié)會作為承辦方之一將全力做好會議期間的相關(guān)工作，把本次會議作為協(xié)會20xx年度的工作重點(diǎn)。
3、20xx將于07年8月28至30日在深圳會展中心舉辦，為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)的溝通交流，協(xié)會將進(jìn)行xx本地企業(yè)招展及組團(tuán)參展等工作。
4、繼續(xù)做好ic企業(yè)服務(wù)工作，協(xié)助做好設(shè)計企業(yè)的認(rèn)定和年審及生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)定工作。充分發(fā)揮服務(wù)企業(yè)、溝通政府、推動行業(yè)的作用。
5、進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)協(xié)會的正規(guī)化建設(shè)工作，增進(jìn)、增加對企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。同時，也要增強(qiáng)會員單位對協(xié)會工作的介入，真正把協(xié)會建設(shè)成企業(yè)信得過、靠得住的橋梁和紐帶。
6、全面開展會員單位的統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，準(zhǔn)確及時的完成地方產(chǎn)業(yè)的季度統(tǒng)計工作，并在此基礎(chǔ)上，充分征求業(yè)內(nèi)專家，特別是xx本地企業(yè)專家的意見和需求，完成xx20xx年度的ic產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，為地方ic產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。
7、繼續(xù)做好vip俱樂部的活動籌劃和組織，舉辦4到5次活動，加強(qiáng)俱樂部成員與整機(jī)以及與配套企業(yè)的溝通和交流。
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇三
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的`工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工巢裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)！
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇四
2、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施;
3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
入廠臺次的增加導(dǎo)致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負(fù)荷工作，需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間。
1、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;
2、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對sa注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)操相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時，適當(dāng)增加維修人員數(shù)量。
1、目標(biāo)和表現(xiàn)形式
專營店組織培訓(xùn)及考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn);塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
2、實(shí)施手段及措施
采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個人檔案、團(tuán)隊(duì)意識直接與員工個人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。
激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵強(qiáng)化員工對此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，同時，也樹立了一個其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。
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覆 膜
200g以上的紙張，遇實(shí)色部位有折痕工藝必須使用覆膜工藝 注 意
裝 訂
裝訂有五種常用方式：騎馬釘、膠釘、鎖線釘、環(huán)釘和精裝對裱
騎馬訂裝
定 義
將書冊套貼配頁，書脊打訂書釘，三面裁切成冊 特 點(diǎn)
價廉、工藝簡單、交貨周期短，易跨頁拼圖
適用范圍
注 意
封面與內(nèi)文紙克重懸殊時，長期使用，封面易從裝訂處脫落！
膠訂裝
定 義
將書冊按頁序先套貼后配貼，書脊上膠后配封面，裁切成冊 特 點(diǎn)
價廉、美觀、交貨周期較騎訂長
適用范圍
注 意
對頁很難打開，不易跨頁拼圖，若紙張克重高在使用中易掉頁
鎖線裝
定 義
特 點(diǎn)
裝訂考究、高檔、不宜掉頁、易跨頁拼圖，但生產(chǎn)周期較長
適用范圍
生產(chǎn)周期長，而且費(fèi)用較高
環(huán)釘（塑環(huán)/鐵環(huán)）
定 義
將書冊各頁捫切打孔，按頁序排列后，穿環(huán)成冊 特 點(diǎn)
環(huán)裝的產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用，可180度或360度翻轉(zhuǎn)、平放 適用范圍
裝訂厚度以157g銅板紙為準(zhǔn)，16p以上的產(chǎn)品宜采用 注 意
費(fèi)用較高，非常適用于經(jīng)常翻動的臺歷，工具手冊等
精裝對裱
定 義
將書冊各頁背對背裱糊裁切整齊，與封面粘貼后成冊 特 點(diǎn)
裝訂考究，不掉頁、結(jié)實(shí)耐用，跨頁無須拼圖
適用范圍
裝訂厚度以157g銅板紙為準(zhǔn)，16p以上的產(chǎn)品宜采用
注 意
燙金/銀
定 義
借助于一定的壓力和溫度使金屬箔燙印到印刷品上的方法 特 點(diǎn)
有金屬光澤，富麗堂皇，使印刷畫面產(chǎn)生強(qiáng)烈對比。
適用范圍
模 切
定 義
可產(chǎn)生異形，增強(qiáng)表現(xiàn)力。
適用范圍
適用于以157g以上的紙為原材料的產(chǎn)品，如不干膠、商標(biāo)、禮盒、相關(guān)印刷藝術(shù)品等。
注 意
盡量避免貼近捫切線的圖案和線條，容易夸大捫切誤差
壓 痕
定 義
利用鋼刀、鋼線排列成模板，在壓力作用下將印刷品表面加工成易于折疊的痕跡。（對于200g以上的紙張，甚至包括157g單一顏色油墨很厚的印刷品，需要折疊時，往往會在折疊處，出現(xiàn)裂痕，影響印品品質(zhì)?？赏ㄟ^壓痕的辦法來解決。）
特 點(diǎn)
對于厚紙，壓痕后便于折疊、避免出現(xiàn)紙張表面出現(xiàn)裂痕 適用范圍
適用于200g以上的紙。
注 意
壓痕工藝與覆膜工藝配合，才能完成高克重紙張的折疊
起凸/壓凹 起 凸
定 義
特 點(diǎn)
可增加立體感
適用范圍
適用于200g以上的紙，機(jī)理感明顯的高克重特種紙 注 意
配合燙金、局部uv等工藝，效果更佳
壓 凹
定 義
可增加立體感
適用范圍
適用于200g以上的紙，機(jī)理感明顯的高克重特種紙
注 意
打 孔
定 義
專用性較強(qiáng)，多用于吊牌，文件裝訂等 適用范圍
適用各種厚度的紙張
注 意
打空位置距離頁邊距過近容易在穿繩后撕裂
打 號
定 義
便于發(fā)放、登記、查找
適用范圍
多用于優(yōu)惠券，票據(jù)，門票、工作單等 注 意
一般配合裱頭工藝，將印刷品按號碼順序暫時歸納
uv(紫外線光膠）
定 義
將紫外線光膠滿版或局部固化在印刷品表面的特殊工藝 特 點(diǎn)
能夠在印刷品表面呈現(xiàn)多種藝術(shù)特效，令印刷品更現(xiàn)精美
加厚 磨沙uv
七彩uv 玻璃珠
灑七彩粉
適用范圍
書刊裝裱、封套、封面、臺歷、高檔包裝、手提袋等等
注 意
壓 紋
定 義
利用雕刻紋路的金屬輥加壓后在紙張表面留下滿版的紋路肌理 特 點(diǎn)
用普通銅板紙實(shí)現(xiàn)特種紋路紙的效果，裝飾性強(qiáng)，風(fēng)格獨(dú)特
種 類
適用范圍
書刊裝裱、封套、封面、臺歷、高檔包裝、手提袋等等 注 意
定制有企業(yè)標(biāo)志的金屬輥壓紋，能夠取得非常直觀的防偽效果
專色印刷
定 義
通過調(diào)整油墨比例而形成一種特殊要求的顏色（此顏色通過四色印刷難以實(shí)現(xiàn)），或購買panote油墨用于滿足客戶某一指定顏色的印刷。
特 點(diǎn)
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇六
有人說，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機(jī)會和平臺，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會，當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
印刷包裝行業(yè)工作計劃書 銷售行業(yè)工作計劃篇七
燙金（銀） 模切
起凸/壓凹
uv上光
壓紋 專色印刷
其它工藝
覆 膜
定義：將塑料薄膜覆蓋于印刷品表面，并采用黏合劑經(jīng)加熱、加壓后使之粘合在一起，形成紙、塑合一的印刷品的加工技術(shù)。（在印刷品表面覆蓋一層薄薄聚乙烯薄膜）。 分類：覆膜分光膜和啞膜兩種。
特點(diǎn)：覆光膜的產(chǎn)品表面亮麗、表現(xiàn)力強(qiáng)，多用于產(chǎn)品類印刷品；覆啞光膜的產(chǎn)品表面不反光，高雅，多用于形象類印刷品。
適用范圍：200g以上的紙張，遇實(shí)色部位有折痕工藝必須使用覆膜工藝。
注意：128克以下紙張單面覆膜后容易因兩面表面張力不同而打卷；覆啞光膜后印刷品色彩飽和度會略有下降。
裝 訂
定義：將書冊套貼配頁，書脊打訂書釘，三面裁切成冊。 特點(diǎn)：價廉、工藝簡單、交貨周期短，易跨頁拼圖。
適用范圍：使用騎馬釘裝訂的樣本p數(shù)應(yīng)為4 的倍數(shù)，裝訂厚度以157g銅版紙為準(zhǔn)，不超過48p，成品厚度小于4mm。
定義：將書冊按頁序先套貼后配貼，書脊上膠后配封面，裁切成冊。 特點(diǎn)：價廉、美觀、交貨周期較騎馬訂長。
適用范圍：使用膠訂p數(shù)可以不是4的倍數(shù)，裝訂厚度以157g銅版紙為準(zhǔn)，超過48p，成品厚度大于4mm、小于30mm。
注意：對頁很難打開，不易跨頁拼圖，若紙張克重高在使用中易掉頁。
鎖線裝
定義：將書冊按頁序先套貼后配貼，按順序用線訂成書芯，書脊上膠后配封面，裁切成冊。 特點(diǎn)：裝訂考究、高檔、不宜掉頁、易跨頁拼圖，但生產(chǎn)周期較長。
適用范圍：裝訂厚度以157g銅板紙為準(zhǔn)，48p以上的產(chǎn)品宜采用線裝，成品厚度不限。 注意：生產(chǎn)周期長，而且費(fèi)用較高。 環(huán)釘（塑環(huán)/鐵環(huán)）
定義：將書冊各頁捫切打孔，按頁序排列后，穿環(huán)成冊。
特點(diǎn)：環(huán)裝的產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用，可180度或360度翻轉(zhuǎn)、平放。
定義：將書冊各頁背對背裱糊裁切整齊，與封面粘貼后成冊。 特點(diǎn)：裝訂考究，不掉頁、結(jié)實(shí)耐用，跨頁無須拼圖。
適用范圍：裝訂厚度以157g銅板紙為準(zhǔn)，16p以上的產(chǎn)品宜采用。 注意：采用單面印刷工藝，裝訂時間很長，一般封面配合荷蘭板裱糊印刷紙或裝禎紙，非常適用范圍：菜譜、郵冊、卡書等，費(fèi)用高昂。
燙金/銀（見效果）
定義：借助于一定的壓力和溫度使金屬箔燙印到印刷品上的方法。
特點(diǎn)：有金屬光澤，富麗堂皇，使印刷畫面產(chǎn)生強(qiáng)烈對比。
適用范圍：適用于非常突出的文字或標(biāo)識，多用于樣本、賀卡、請柬、掛歷、臺歷等。 注意：配合起凸或壓凹工藝能產(chǎn)生更為顯著；可以采用的色彩除金銀外還有彩金、雷射光、專色等可以選擇。
模切（見效果）
定義：利用鋼刀、鋼線排列成模板，在壓力作用下將印刷品加工成所要求的形狀的工藝。 特點(diǎn)：可產(chǎn)生異形，增強(qiáng)表現(xiàn)力。
適用范圍：適用于以157g以上的紙為原材料的產(chǎn)品，如不干膠、商標(biāo)、禮盒、相關(guān)印刷藝術(shù)品等。
注意：盡量避免貼近捫切線的圖案和線條，容易夸大捫切誤差。
定義：利用鋼刀、鋼線排列成模板，在壓力作用下將印刷品表面加工成易于折疊的痕跡。（對于200g以上的紙張，甚至包括157g單一顏色油墨很厚的印刷品，需要折疊時，往往會在折疊處，出現(xiàn)裂痕，影響印品品質(zhì)?？赏ㄟ^壓痕的辦法來解決。） 特點(diǎn)：對于厚紙，壓痕后便于折疊、避免出現(xiàn)紙張表面出現(xiàn)裂痕。 適用范圍：適用于200g以上的紙。
注意：壓痕工藝與覆膜工藝配合，才能完成高克重紙張的折疊。
起凸/壓凹（見效果）
定義：利用凸模板（陽模板）通過壓力作用，將印刷品表面壓印成具有立體感的浮雕狀的圖。案（印刷品局部凸起，使之有立體感，造成視覺沖擊。）叫做起凸； 特點(diǎn)：可增加立體感。
適用范圍：適用于200g以上的紙，機(jī)理感明顯的高克重特種紙。 注意配合燙金、局部uv等工藝，效果更佳。
定義：利用凹模板（陰模板）通過壓力作用，將印刷品表面壓印成具有凹陷感的浮雕狀的圖案（印刷品局部凹陷，使之有立體感，造成視覺沖擊。）叫做壓凹。 特點(diǎn)：可增加立體感。
適用范圍：適用于200g以上的紙，機(jī)理感明顯的高克重特種紙。
注意：配合燙金、局部uv等工藝效果更佳，若將凹模板加熱后作用于特種熱熔紙將會取得非同尋常的藝術(shù)效果。
定義：利用相關(guān)設(shè)備通過壓力在印刷品上形成孔狀，以便于裝訂或配合其他工藝，常見的有方孔和圓孔。（打孔可使印刷品易于裝訂，或進(jìn)行穿繩等其他工藝。） 特點(diǎn)：專用性較強(qiáng)，多用于吊牌，文件裝訂等。 適用范圍：適用各種厚度的紙張。
注意：打空位置距離頁邊距過近容易在穿繩后撕裂。
定義：利用相關(guān)設(shè)備將各類號碼打印到印品上，以便于查找等特殊用途的工藝。 特點(diǎn)：便于發(fā)放、登記、查找。
適用范圍：多用于優(yōu)惠券，票據(jù)，門票、工作單等。 注意：一般配合裱頭工藝，將印刷品按號碼順序暫時歸納。
uv(紫外線光膠）
定義：將紫外線光膠滿版或局部固化在印刷品表面的特殊工藝。 特點(diǎn)：能夠在印刷品表面呈現(xiàn)多種藝術(shù)特效，令印刷品更現(xiàn)精美。 見效果加厚uv 磨沙uv 七彩uv 玻璃珠灑 七彩粉。
適用范圍：書刊裝裱、封套、封面、臺歷、高檔包裝、手提袋等等。
注意：如果采用膜上uv，則需要采用uv專用膜，否則uv容易脫落、其泡、開膠等現(xiàn)象，配合起凸、燙金等特殊工藝效果更佳。
壓紋（見效果）
定義：利用雕刻紋路的金屬輥加壓后在紙張表面留下滿版的紋路肌理。
特點(diǎn)：用普通銅板紙實(shí)現(xiàn)特種紋路紙的效果，裝飾性強(qiáng)，風(fēng)格獨(dú)特。
種類：夢幻石、珠璣、粗布紋、細(xì)布紋、月牙紋、金沙紋、氈紋、皮紋、梨紋、彩宣紋、條紋、金絲紋、萊妮紋、陶紋、編制紋、金葉紋、竹絲紋等，數(shù)量繁多，篇幅有限，上述為常用紋理。
適用范圍：書刊裝裱、封套、封面、臺歷、高檔包裝、手提袋等等。 注意：定制有企業(yè)標(biāo)志的金屬輥壓紋，能夠取得非常直觀的防偽效果。
專色印刷
定義：通過調(diào)整油墨比例而形成一種特殊要求的顏色（此顏色通過四色印刷難以實(shí)現(xiàn)），或購買panote油墨用于滿足客戶某一指定顏色的印刷。
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