當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和反思。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇一
本學期，我校組織全校教師進行了“愛與責任”系列活動。通過這些活動 和學習我的最大感悟是：愛是教育的靈魂，愛是教育的前提，愛也是對教師職業(yè)道德評價的重要標志。
我國近代教育家夏丐尊曾說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成為塘，沒有愛就沒有教育?！苯處煹膼凼菍W生成長的源泉。教師對學生有了愛，真心實意地為學生付出，讓學生真切地體會到教師對自己的呵護，才會產(chǎn)生對教師的親近感，樂于接近教師，傾心于教師，愿意接受教師的教育，正所謂“親其師信其道”就是這個道理。教師尊重關愛學生，使被此情感相通，樂于相互交往，易于相互溝通，各種教育影響就會如涓涓溪流進入學生的心田。
愛學生的基礎是了解，尊重學生。如小學高年級的學生，年齡正處于兒童期向青少年期的過渡，心理和生理都時刻在變化著，人生觀，價值觀處在人生的十字路口。因此，我常常深入學生的學習生活中，與之談心交流，保持與同事、家長之間的溝通，多方面了解每個學生的興趣、愛好、需要等，及時掌握其思想動態(tài)，在他們有困惑的時候，給予有效的幫助和引導，激勵學生進步。如：陳海濱同學，學習基礎較差，經(jīng)常逃學，不完成作業(yè)，有上網(wǎng)玩游戲等不良習慣。我多次找他談話，了解他，課堂中給予多點關注，課外加強作業(yè)輔導。他喜歡打排球，組織他參加班級排球活動。善于發(fā)掘他的優(yōu)點，以改掉不良習慣，幫助他樹立信心，半年后，他的學習有了明顯的進步，也養(yǎng)成了良好的學習、生活習慣。
愛學生就要相信學生，幫助學生樹立自信心。任何時候與學生接解，我總是帶著溫和與微笑。無論是在課內(nèi)外，我都鼓勵學生大膽、勇敢地去表達自己內(nèi)心的想法，表現(xiàn)自己的才能，要敢想、敢說、敢做。對他們的進步感到高興，給予鼓勵，使學生感受到我對他們的良好期待，增強了自信心和上進心，其內(nèi)心會產(chǎn)生一股強大的動力，激發(fā)他們不斷努力向教師的期待去發(fā)展進步。雖然只是一個關切的目光、一句鼓勵的話語、一絲高興的微笑，但卻能讓一個孩子感受到社會對他的肯定而變得充滿信心，積極向上，能使一個班集體中形成一股積極進取的精神動力，促進每個學生自信健康地成長。
“愛”與“責任”，二者其實是分不開的，“愛”是責任的體現(xiàn)，而“責任”是愛的化身。孩子們就像是一群純凈無瑕的小天使，當他們得到片片真情后，同樣也會無私地把自己那一顆顆真摯純真的童心回報給我。我希望我的孩子們能夠首先學會愛，我每天都和一群快樂的天使生活在一起，感受著他們對我的愛，內(nèi)心感到無比幸福和快樂。
教師職業(yè)道德承諾書
一、本人有幸接受圣賢之教誨，深知自身過錯繁多、德行不夠、資歷尚淺，特制定本承諾書作為改過、積德之依據(jù)，時刻警醒，不敢懈怠。愿堅定“先正直做人，后正確做事”的信念為職業(yè)行為，遵守倫理道德及本土生活習慣，不懷傷人、害人、損人之心念、不言之話語、不為之行為，為知我、信我、用我者效忠效力。
二、與人為善，爭取求同、求善、求進，與同事、同行、合作伙伴交流合作，尊敬長者、幫扶弱者。
三、促進同事、同行、合作伙伴,及其他職業(yè)關系人之良性關系，遵守倫理道德，不為與異性通奸之行為。避免與人爭斗，堅持不爭私利、不爭榮譽稱號、不爭職務職稱、不爭加入中共，沒有優(yōu)越感，沒有自卑感。
四、誠實守信，聽任直接責任人之差遣，對于力所不及之業(yè)務，得及時告知相關責任人，協(xié)調(diào)變通之策。
五、堅守健全人格，維護做人尊嚴，不為強勢作惡、不因貧賤更改、不以富貴縱欲。
六、作為教師，依循“有教無類，因材施教”之原則，以言教、身教相結(jié)合之方法為學生傳授知識。在校尊重上司、教學服務學生，以培養(yǎng)學生健全之人格，及尊重生命、遵守倫理道德，作為首要之教學目的。以開悟?qū)W生智慧，及學以致用能力為基本教學手段。
七、依課本施教，對于課本違反倫理道德之處，須告知學生，施教過程中保持中立與專業(yè)，不受意識形態(tài)影響教學，不向?qū)W生灌輸違反事實與人性本善之精神。
八、依上司所定之方法或規(guī)則考查學生成績，優(yōu)先考慮學校之整體利益，公正評價學生，不對學生使用暴力。
九、堅定責任意識，謙虛幫助學生，對于學生之管理決不多管閑事，不對上司或同事之管理造成麻煩，不制造有損學校管理之言論。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇二
幼兒園的教師首先要具有愛心，她們應給幼兒以母親般的愛撫，使孩子感受到老師是那么的親切可近，從而把老師當成最可敬的人，還要做到與幼兒“知心”。教師要與每個幼兒交朋友，使孩子愿意把自己的秘密告訴你，讓你與他同享自己的快樂。
愛孩子，應是每個教師最起碼的道德。愛那些聰明伶俐、一笑兩酒窩的孩子容易，愛那些不怎么討人喜歡的孩子那就要一顆真正的愛心。
神圣的師愛是廣博的，它應該是面向全體幼兒的“博愛”。
教師對某些幼兒的偏愛，會使其他孩子的心靈蒙上陰影，感到沮喪、無助，從而不相信自己的能力及在集體生活中平等的地位和權利。
偏愛和教師狹隘的審美需要與價值取向以及私心、偏見、錯誤認識等直接聯(lián)系在一起。它是一種低級、非道德的不健康情感。
教師對孩子的愛是一種巨大的教育力量，也是一種需要的教育手段。
作為一名幼兒教師，最多的過錯莫過于對孩子沒有愛;的悲劇莫過于失去孩子對自己的愛。
對于孩子來說，教師的微笑就是愛的表示，而這微笑來自于教師心靈對孩子愛的呼喚，來自于對工作強烈的責任感。
孩子天真活潑、無憂無慮，正處在個性發(fā)展的關鍵時期。幼兒教師的活潑開朗會給孩子以生機勃勃的好印象，能創(chuàng)建一個輕松、活潑的氣氛，會使幼兒的心境始終保持愉快，逐漸形成健康、開朗的性格。
在處理幼兒之間的矛盾時，教師幽默的話語往往能緩解孩子不愉快的情緒，這時再進行有針對性的教育，孩子會更容易接受些。
變一個滔滔不絕的“講師”為幼兒的忠實的聽眾，這是教師的智慧和能力的表現(xiàn)。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇三
責任感是人對待事物的態(tài)度和一種對自身的自我約束，從本質(zhì)上可以說是人對于宇宙萬物和自身處境的意識存在的具體展現(xiàn)，在日常工作中，責任感就是責任心，“不患無策，只怕無心”，一個人的學識、能力、才華很重要，但缺乏責任感、責任意識、責任心就不堪大用，即使小用也令人擔心，人們從事的工作不同，能力和作用不同，但無論是統(tǒng)管全局的領導者還是平凡崗位上的工作人員，系于責任就沒有小事。當前，在社會、學校、家庭以及自身多方面因素的作用下，部分大生的責任感趨于淡化。
重個人意識，輕社會需要； 過分偏重功利，講究實惠、自私、冷漠、懦弱、缺乏正義感，奉行明哲保身的人生哲學；真畫龍點睛認識到責任感是做人最重要的品質(zhì)的大學生比例不高，這一切都是大學生社會責任感缺失的表現(xiàn)，然而這與時代的要求背道而弛，因而如何做一名有責任感的大學生已經(jīng)成為社會的迫切需要。
作為當代大學生，我們因當以主人翁的態(tài)度對待社會；以集體利益，國家利益為重；自覺接受人生價值的教育，使自己樹立起正確的人生價值觀念；加強思想道德教育，培養(yǎng)正確的責任意識；注重參與社會實踐活動，增強自身的社會責任感，一個人的責任感是認識過程，意志行為過程和情感過程的統(tǒng)一，這個統(tǒng)一的基礎就是實踐，通過參加公益性的活動，為自己創(chuàng)造服務社會、履行社會責任的實踐機會，使自己獲得積極的情感體驗，從而更進一步地增強自己的社會責任感。
社會責任感對國家、民族、社會舉足輕重，是一個民族賴以存在和發(fā)展的基礎，是大學生成才的必然要求，也是當代大學生應該具備的基本品質(zhì)。社會責任感從廣義上說是指個人、組織對自己、他人、家庭及社會所應承擔的責任，從狹義上說是指個人、組織對社會的責任。大學生社會責任感教育要求高校及其教師有針對性地通過理論灌輸、理性分析引導、情境激發(fā)、行為養(yǎng)成、實踐體驗等途徑，使大學生的社會責任感得以形成、鞏固、提升和發(fā)展。
1.思想上對社會責任感的認識不夠客觀。一部分學生不了解什么是社會責任感，對其認識不夠全面，不夠均衡，甚至把社會責任感與家庭責任感混為一談。同時，也有一些大學生認為社會責任感與自己毫無關系，對其持無所謂的態(tài)度。一旦觸及到具體問題，他們總是寄托于外界環(huán)境的改變，而不從自身找原因，只是一味的抱怨環(huán)境、而行動上無所作為，這實際上也是責任心缺乏的表現(xiàn)。
2.行為上重視個人價值，輕視集體與社會的價值。在市場經(jīng)濟下，越來越多的大學生面對競爭的壓力，開始標榜個人主義，輕視集體與社會的利益。他們凡事從“我”出發(fā)，以“我”為中心，重視個人利益，輕視集體主義，對社會缺少主人翁責任感。當集體利益與個人利益發(fā)生沖突時，只強調(diào)個體，并以“我”為主，缺乏為社會和集體犧牲的精神，過于強調(diào)自我。
3.實踐上重視權利的享受，輕視義務的履行。不可否認的是，一部分大學生在提到社會責任感時，總是苛求別人，苛求社會該怎樣做。但在自身的義務履行方面，卻又避之不談，他們忘了自己有義務為國家和社會發(fā)展做出自己的貢獻。很明顯他們存在著從意識到實踐的斷裂，如缺少社會公德意識，缺少積極實踐的行為。責任感是一個人對自己、自然界和人類社會，包括國家、社會、集體、家庭和他人，主動施以積極有益作用的精神?！柏熑巍焙汀柏熑胃小庇兄举|(zhì)的區(qū)別，責任是人分內(nèi)應做之事，還需要一定的組織、制度或者機制促使人盡力做好，故“責任”有被動的屬性，而責任感是一種自覺主動地做好分內(nèi)分外一切有益事情的精神狀態(tài)。把責任感定義為一種精神是恰當?shù)?，精神指人的意識、思維活動和一般心理狀態(tài)，其范圍要比表示情緒和感情狀態(tài)的“心情”一詞廣泛得多，能夠涵蓋“責任感”的豐富內(nèi)涵。作為心理學概念，責任感與一般的心理情感所不同的是，它屬于社會道德心理的范疇，是思想道德素質(zhì)的重要內(nèi)容。人責任感的形成和增強除受意識形態(tài)和社會文化環(huán)境的影響外，主要靠教育，包括自我教育。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇四
在公司黨委開展的“責任與忠誠”主題教育活動以來，昌九梁場黨委積極響應，認真地組織黨員干部開展了學習和討論，我作為一名黨員談一談我的觀點。
就在剛過去的一年里，我的兩位同事，相繼離開了公司，我的心情有些沉重，在這里，我不論他們的選擇是否正確，我想說的是，他們的離開不僅僅給公司造成了一定影響，同時對其自身而言，是其對發(fā)展機會的一次放棄。
一個有理想、有抱負的人，都對自己的未來和前途充滿了希望，夢想著可以實現(xiàn)自己的個人價值和人生目標。而這一切的實現(xiàn)，首先得靠自己的努力，更重要的是找到一片適合于自己成長的土壤。xx年6月，剛走出校門的我，帶著對前途的希冀和對未來的憧憬，來到五公司上班。面對公司當時的困境，我也曾經(jīng)猶豫和徘徊過，懷疑自己的選擇是否正確、懷疑自己的夢能否在這里實現(xiàn)。可是，在工作中，經(jīng)常看到施工生產(chǎn)中感人的一幕幕，我逐漸發(fā)現(xiàn)，我所有的擔心和顧慮是多余的，五公司悠久的歷史，光榮的傳統(tǒng)，濃郁的企業(yè)文化，“勇于爭先，永不滿足”的企業(yè)精神，以及一線職工對企業(yè)的責任與忠誠，深深的讓我折服。讓我感受到了一個大型國有企業(yè)的風范、讓我感到五公司和我們一樣，都有著無比輝煌的未來!
感激公司，它為我們提供了工作的機會，使我們能夠在工作中繼續(xù)學習、鍛煉。崗位有高低，人格無貴賤，雖然我被安排在一個平凡的崗位上，但我明白，無論干任何一種工作，關鍵是要有責任心，要對企業(yè)忠誠，要對得起自己，對得起自己的企業(yè)。作為一名新時期的黨員，在日常生活、工作中，就應該處處以身作則，時刻以黨員的標準，嚴格要求自己，時刻銘記自己肩上的責任，按時保質(zhì)保量地完成領導交給的每一項任務。
每個人都是企業(yè)這個大家庭中的一員，都是這個大家庭的主人，我們應該回報大家庭。雖然職位、崗位、工種各有不同，能力有大有小，但我們都應為其增磚添瓦，且不遺余力。雖然我們可能有這樣或那樣的矛盾、摩擦和誤會，但血濃于水，應相扶相持，尊重他人、善待他人，家和萬事興。
對于企業(yè)的大多數(shù)員工來說，都是默默無聞的普通人。的確，沒有驚人的業(yè)績，沒有耀眼的光環(huán)，也許不善言辭，不會說大話，從不認為自己能作出突出貢獻，按時上下班，遵章守紀，努力工作，非常的平凡，非常的普通。但在我們的內(nèi)心深處，都有一種敬業(yè)奉獻的執(zhí)著追求，都有一種忠誠于企業(yè)的信念，能夠在平凡的工作崗位上發(fā)出金子般的光芒。企業(yè)的穩(wěn)定、發(fā)展、壯大，歸根結(jié)底是要靠這些人的，這些平凡人，才是企業(yè)真正的中流砥柱，當這些平凡人肩膀上的責任凝聚起來的時候，就匯集成了整個企業(yè)的強盛。
就我而言，自從我進入五公司，就把這個大家庭當成了我生存的基礎。大鍋里有飯，我的碗里才有可能裝滿;大河里有水，小渠才不會干涸。企業(yè)興旺，員工才有可能受益。為了我們能夠有一個持久良好的工作，為了我們能有一個美好的明天，我們要努力奉獻自己的每一份光和熱。
首先，我們要愛崗敬業(yè)、忠誠于企業(yè)。公司由若干個不同的崗位組成，這些崗位都是有機的結(jié)合體，倘如哪個環(huán)節(jié)出了問題，小則影響工作，大則會對公司造成損失。員工是結(jié)合體的組成部分，只有我們每個員工將自己的崗位打造成優(yōu)秀崗位，整體優(yōu)秀，公司才會優(yōu)秀。
其次，我們要對自己的工作負責，對企業(yè)負責。我們都要將公司當作自己的家，我們都是大家庭中的一員，只有顧全了企業(yè)這個大家庭，我們的小家庭才有可能美滿。 雖然有時我們的領導對我們要求嚴格了一點、雖然公司還有不意的地方，但它為我們提供了生存、工作和學習的土壤，我們應該忠誠于它，服務于它，應為它的安寧、和諧和發(fā)展盡微薄之力。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇五
每當接手一個新的班級，當時的情感都是復雜的，更多的是懷著一種特別的期待。當過班主任的老師都會有我此刻的感受：班主任確實不好當。是的，班主任工作千頭萬緒，它要面對的是幾十顆無瑕的心，面對的是幾十個復雜多變的內(nèi)心世界。怎樣才能做好這個工作呢？我在幾十年班主任工作中深深地體會到：只要畫著一顆愛心，有一份責任，有科學的管理和教育方法，就一定能做好這項工作。
學生在學校這個家庭里不僅是學習，更重要的是生活。因為學生的家庭環(huán)境、先天素質(zhì)、自身努力程度不同，個人的差異也明顯異樣。因此，作為教師就要在平常的生活力來補救這個差異。我們班就有這樣一個學生，學習比較落后，樣子又不好看，性格也很孤僻，少言寡語，在班里只是一只被人看不起的“丑小鴨”，我想接近她又無從著手。在一次野炊是，我發(fā)現(xiàn)她沒帶吃的，孤零零地在一邊看別人燒飯做菜吃飯……于是，我盛了老師的飯菜給她，開始她一直拒絕，在我的再三勸說下才勉強接受。自那天起，她對我產(chǎn)生了好感，也會叫我一兩聲。經(jīng)過一個學期的努力，她進步了不少，字寫得漂亮多了，還天天管好教室衛(wèi)生，臉上也有了燦爛的笑容。我成功了，我的關心換來了一個勤勞的學生，換來了一張自信的笑臉。
培養(yǎng)學生的責任心也是老師愛學生的表現(xiàn)，為了培養(yǎng)學生對學習、對生活、對每天的工作有責任心，我采用指導、督促、評價的方法讓他們逐漸形成這種品質(zhì)。例如：在班干部、組長履行職責中一一進行指導，做得好的及時鼓勵，存在問題技術司指正，這樣久而久之不僅培養(yǎng)了學生認真工作的態(tài)度，責任心也增強了；及時肯定做得出色的值日和衛(wèi)生管理人員，肯定他們高度的責任心換來了教室的整潔、校園的優(yōu)美環(huán)境，也帶動了全班工作的積極性。在這過程中，學生的素質(zhì)能不斷提高，形成良好的、積極向上的班級氛圍。
開展主題班隊活動是新課程的一個新舉措。在活動中可以調(diào)動學生的積極性，開發(fā)學生的想象力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。如在“課本劇再現(xiàn)”的班隊課上，威武的秦王、抓耳撓腮的小猴、憨態(tài)可掬的豬八戒……一個個形象活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在大家眼前。大家在活動中學、說、做，在活動中表現(xiàn)、創(chuàng)造，在活動中玩樂，同時又加深了對課文的理解和記憶，領悟做人的道理。
班主任的工作是方方面面的，每年所面對的學生都不一樣，你所采取的教育方法也千變?nèi)f化，但有一點不變的是班主任工作的認真態(tài)度和高度的責任心，要帶好一個班必須具備這個條件。雖然，再過幾天我的班主任生涯就要畫上圓滿的句號，但我永遠不會忘記那一個個令人遐想的鏡頭。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇六
自20__年__月__日進入銷售部成為一名銷售主管，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、_經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面
在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。
三、思想方面
來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
四、20__年工作計劃
1、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，著重尋找a類客戶群，發(fā)展b類客戶群，以擴大銷售渠道。
2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。
3、聽從領導安排，積極收集客戶信息。
4、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待!
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇七
我常?；叵氤醵_學時的那次班會，那次永難忘記的班會。當全班同學都舉起右手，選我當班長的時候，我的心情至今無法形容。大家那種信任和鼓勵的眼神，讓我深深地感到，肩上的擔子，是那么沉，那么重。
事實比我想象中的還要糟。第二天早上，我剛到班級，就看到有幾個好朋友在吃零食，不知在什么的驅(qū)使下，我便跑過去說：“你們怎么能在學校吃零食啊?快收起來!”幾個朋友一愣，便氣鼓鼓地而又無可奈何地收起了零食，有一個好朋友紅著臉說：“小欣，咱們可是好朋友，你可別告訴老師啊!”“我不會把這件事告訴老師的。不過，下不為例!”我堅定地說。這時候，從背后傳來幾句冷嘲熱諷：“愛出風頭!”“好管閑事!”我扭過頭來，心平氣和地說：“這是我的責任!作為班長，應承擔的責任!”他們不理解地笑了，我的心里，又酸又苦，不是個味兒。
從這以后，我常常聽到這樣的議論聲，他們像存心跟我過意不去似的，在我滿懷希望的時候，深深地刺進了我的心底。我在操場上，一圈一圈地跑，一個人獨處的日子，漫長而又難熬。沒有贊揚，沒有夸獎，那一個個莫名其妙的眼神，一聲聲漫不經(jīng)心的議論，卻能給我?guī)硪淮未文蟮恼鸷?我錯了嗎?不!沒有錯!我是善意的，是真誠的，是熱情的?！斑@是我的責任，哪怕全世界都批評你，你也該有做人的標準!”我經(jīng)常這樣對自己說。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇八
作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。擔任班主任工作以來，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過這一次次心靈的歷程，我對自己所從事的工作有了更多的信心和熱情。我愛學生，盡我所能引導他們，讓他們在關愛中健康成長。
一、春風化雨潤心田。別林斯基說過：“愛是鑒別教育的尺度?！睈蹖W生是教師教育學生的起點和基礎。我時刻牢記這句名言，要求學生自己誠實、公正，體貼學生，成為全班學生都喜歡的好教師。
1、用良好的形象感染學生。班主任教師是學生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”。我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸，即使有病也堅持上課。平時我十分注意自己的言行舉止，要求學生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發(fā)生了巨大的變化：班風正、學風濃，同學們團結(jié)互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。
2、良好行為習慣的培養(yǎng)。對任何人來說，從小培養(yǎng)良好的習慣非常重要，好習慣一生受益。我在注重培養(yǎng)隊員道德品質(zhì)的同時，還注重培養(yǎng)隊員良好的行為習慣。引導他們從大處著眼，小處入手，從小事做起，做到“不以善小而不為，不以惡小而為之”。比如：每個學生都知道要講文明、守禮貌的大道理，可具體做的時候卻不盡人意。我就從自身做起，言傳身教，并倡導同學們從小事做起，使用禮貌用語：請;謝謝;對不起;沒關系。上個學期，我?guī)W生到湖光巖游玩，臨走時我?guī)ьI同學們把地面的雜物收拾干凈。受到管理員的連聲好評。回來后我通過這件事及時教育學生講文明、守禮貌要從身邊的每件小事做起，如不打架罵人;尊敬師長、遵守公共秩序等方面去培養(yǎng)自己的良好行為習慣。
二、在形式多樣的活動中享受藍天。陽光班級活動是班集體建設的命脈，其根本目的是更有效地教育學生。豐富多彩的活動，可以讓學生快速成長。而游戲、玩耍、活動是學生的天性。他們精力充沛，活潑天真，可塑性強，開展一些符全他們年齡特征的活動，花力不多卻可以培養(yǎng)學生各方面的興趣愛好、良好的行為習慣和道德品質(zhì)，何樂而不為呢?我先后組織學生開展了“獻給老人一片情”的中隊主題活動，“黑板報設計比賽”、“我與安全同行”、“元旦荼話會”、“課本劇比賽”“寫字比賽”、“讀書比賽”等一系列活動。活動都由學生自編、自導、自演，他們都為搞好一次活動而一齊忙碌。每次的獻愛心活動，我們班的同學也總能伸出援助之手。我們班的班級文化建設獲一等獎，歡慶元旦，歌唱祖國或一等獎。在參加學校組織的各項文體活動中，我們的成績分別榮獲校一、二等獎。班隊活動就像是催化劑，讓學生活潑向上，讓他們充滿活力與朝氣，擺脫學習沉重的束縛，讓他們享受快樂，享受藍天陽光。
三、人人成為班級小主人。孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關懷與溫暖，這樣才能健康成長。班主任要善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們的長處，發(fā)揚他們的優(yōu)點，使他們團結(jié)在集體的旗幟下，為一個共同的目標而努力!在班干部的任用上，我打破原有慣例，采用“一周競選班委”制，讓每一個學生都來當一次班委，來體驗當班干部的快樂和喜悅，更讓學生體會到當班干部難，當好班干部更難，是要會出巨大的心血和汗水的。
一位同學原來在家從來不勞動，老師布置的一切工作都沒有積極性。自從當上勞動委員后，覺得自己應該為班集體出力。我安排同學們做好值日，還要一天三次檢查衛(wèi)生。經(jīng)過一周的努力，終于拿到了文明流動紅旗。老師和同學都夸她是稱職的勞動委員。這時才覺得自己以前是多么慚愧呀!從今往后，不管有什么事情，她也要首先為班級出力。
犧牲奉獻精神心得體會 責任心心得體會篇九
何謂責任？我認為，責任，就是對自己所負使命的忠誠和信守，是對自己工作出色的完成，是忘我的堅守和人性的.升華。由于我們在社會扮演的角色不同，所承擔的責任角色也不一樣，因此，責任也就蘊涵著不同色彩的精神追求。
我通過《責任勝于能力》一書的學習，從中受益匪淺。全書詳盡細致地講述了一個人在學習和工作過程中應該具備的職業(yè)素質(zhì)——強烈的責任感，特別是讀到《責任勝于能力，細節(jié)決定成敗》這一章節(jié)，使我深深感到盡心盡職地工作，就要從細節(jié)做起，百分之百地對自己行為負責。
在我們的人生當中，在任何一項工作中，認真做事只能是把事情做對，只有用心做事才能把事情做好。這個心就是基于責任感而產(chǎn)生的責任心。
我認為，企業(yè)員工的責任心可分為三個層次，第一個層次是員工對自己本崗位的責任心，就是踏踏實實做好本職工作，安于職守，樂于奉獻。第二個層次是員工對自己所在企業(yè)的集體責任心，就是在做好本職工作的同時，關注集體關心集體，隨時彌補他人缺位所導致工作上的漏洞和不足，隨時和集體一起面對突如其來的危機和風險，隨時和企業(yè)一起面對市場的機遇和挑戰(zhàn)。第三個層次是對社會的責任心，“天下興亡，匹夫有責”，就是每一個員工都要心懷天下，與祖國同呼吸共命運，將對社會應盡的責任牢記在心，與國家、民族一起應對全球化時代的困難和挑戰(zhàn)。
要做一個好員工，培養(yǎng)自己的責任心，首先做到愛崗敬業(yè)，一份報酬一份責任;其次是熱愛企業(yè)，以企業(yè)為家，認識到企業(yè)的生存發(fā)展是個人生存發(fā)展的基礎和平臺，與企業(yè)一起成長;再次是做社會公民，將個人的全面發(fā)展與社會的發(fā)展進步有機地融合在一起。
千里之行，始于足下。做一個好員工，培養(yǎng)責任心，就要從自己的崗位做起，從小事做起。并且要甘于寂寞，沉下心來，在自己平凡的、不引人注意的甚至是低微的、枯燥乏味的工作崗位上面，辛勤努力刻苦地默默的負責任的工作著，從而找到自己的價值和工作的樂趣。
一、疏忽一點責任都要付出代價
因為細節(jié)決定成敗的例子也不在少數(shù)：一個馬掌造成1485年英國國王查理三世遜位;每一次火車票的安排提升了公司的貿(mào)易額……這些故事描述的都是一個個很小的細節(jié)，然后正因為主人公在這些細節(jié)上的成功為他贏得了尊重，為公司贏得了利潤?？梢姛o論做什么事情，細節(jié)萬萬不能疏忽，否則就有可能付出沉重的代價，我們公司也好，各直營店也好，從公司各級管理人員到一個普通的服務員、衛(wèi)生工，我們每天的工作，每處理一個小小的事務、一個電話、一位客人的抱怨等等，如果稍有不慎，就可能發(fā)生意想不到失誤和錯誤，就可能給公司造成不可估量的損失。任何的疏忽和粗心大意都會給工作帶來不利，哪怕是當時沒有什么反應，久而久之，也會因當時埋下的伏筆而造成對公司、對工作的不利。
二、責任體現(xiàn)在細節(jié)
美國哥倫比亞號航天飛機悲劇的原因是一塊的隔熱瓦的脫落，當初并沒有引起大家的注意，正是因為這一微小的失誤而釀成了慘劇。20xx年10月8日，美國航空航天局負責人奧基夫在新聞發(fā)布會上透露，有關方面正在測試一種新型的航天飛機隔熱瓦太空搶修技術，成功后，太空修補航天飛機隔熱瓦的工具零售價格不到1美元。相信以上的數(shù)據(jù)，大家可以深深體會到責任體現(xiàn)在細節(jié)，細節(jié)決定成敗這句話的深刻含義了。
三、工作無小事
“把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?！焙柤瘓F的總裁張瑞敏曾這樣說。是啊，對于敬業(yè)者來說，凡事無小事，簡單不等于容易。因此我們要倡導：花大力氣做好小事情，把小事做細。大量的工作，都是一些瑣碎的、繁雜的、細小的事務的重復。這些事做成了、做好了，并不見什么成就;一旦做不好了、做壞了，就會使其它工作和其他工作著的人受連累，甚至把一件大事給弄跨了。俗話說：“不積跬步無以至千里，不積江河無以成大海?！痹S多成大事之人，都是從一點一滴的小事做起的，所以工作中并沒有小事。而那些眼高手低者，將永遠是失敗者。工作中無小事，每一件小事都應該象大事一樣去做，都值得我們?nèi)W習，去總結(jié)，這樣才能創(chuàng)造人生不簡單和不平凡。
四、用心才能見微知著
一個關車門的動作，可謂微不足道，相信無論是在生活中還是工作中都不會有人注意它，但恰恰是這種別人眼里的微不足道，被百惠抓到了，并通過進一步的細致分析，揭出了這一習慣性動作背后可能隱藏的深層問題，從而幫助公司避免了可能遭遇的重大損失。作為公司的任何一名員工，我們都必須把百惠當作榜樣，切實做到用心做事。應該要有高度的事業(yè)心和責任感，嚴謹細致，扎扎實實地做好每一件事，無論是協(xié)調(diào)一項事情，解決一個問題，都要做到一絲不茍，精益求精，要花大力氣用心地做好每起小事情，把小事做細，這樣才能不僅把事情做對，而且把事情做好，高質(zhì)量的完成自己份內(nèi)的工作。有句話總結(jié)的講得很精辟，“認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好”。
五、負責任要從細節(jié)作起
生活其實是由一些小得不能再小的事情構成的，可我們總是傾心于遠大的理想和宏偉的目標，總覺得那些微不足道的小事不過是秋天飄落的一片片樹葉，沒有聲響，我們總是忽略了不該忽略的小事情、小細節(jié)，從而在接踵而至的小事面前窮于準備，忙于應付。所以無論做人、做事，都要注重細節(jié)，從小事做起。一個不愿做小事的人，是不可能成功的。要想比別人優(yōu)秀，只有在每一件小事上比功夫。不會做小事的人，也做不出大事來。
日本獅王牙刷公司的員工加藤信三就是一個活生生的例子，牙刷不好用，在我們看來都是司空見慣的小事，所以很少有人想辦法去解決這個問題，機遇也就從身邊溜走了。而加藤不僅發(fā)現(xiàn)了這個小問題，而且對小問題進行細致的分析，從而使自己和所在的公司都取得了成功。看不到細節(jié)，或者不把細節(jié)當回事的人，對工作缺乏認真的態(tài)度，對事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當作一種樂趣，而只是當作一種不得不接受的苦役，因而在工作中缺乏熱情，沒有激情。而考慮到細節(jié)、注重細節(jié)的人，不僅認真地對待工作，將小事做細，并且注重在做事的細節(jié)中找到機會，從而使自己走上成功之路。
老子說：“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細?！碧锰醚啪?，細節(jié)之處雖然不像墻面地板那樣奪人視線，卻無處不在，舉重若輕，處處皆能流露主人風姿。我們的各項工作千頭萬緒，非?，嵥?，如果領導沒有責任心，就不能細致的做好工作，為每個環(huán)節(jié)提供重要的信息;員工沒有責任心，不注重工作、服務的細節(jié)，就會影響工作、服務的正常進行。因此，我們要提倡注重細節(jié)、把小事做細、做實，每個人都應該時刻提醒自己：細節(jié)決定成敗，責任造就未來。
最后，我認為，我們每個人都應該好好閱讀《責任勝于能力》這一本書，從中學習一些工作中、生活中的處事方法，從小事抓起，從細節(jié)抓起，那些在小事上也能做到最出色的人，是幸運之神最偏愛的人，而自命清高、浮躁、懶怠的人，則可能是毀掉成功機會的罪魁禍首。
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