招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)

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招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)
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在現(xiàn)實生活中,我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇一

辭舊迎新,20xx年很快就過去了,在這一年里,我認真履行職責(zé),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,在我部門員工的大力支持、密切配合下,帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力,取得了一定的成績,現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,不當之處請指正。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把握好發(fā)展方向。“找差距、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,凝聚力增強的同時,團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,以增強市場的核心競爭力。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,進一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊,以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后,逐步開展團隊能力提升工程,通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,在招商過程中,我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素,圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商,在此基礎(chǔ)上,招商部通過擴大招商力度,拓展可利用資源,先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時,在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中,招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作,與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,于10月份至12月份間,在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下,成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,樹立了客戶、民眾的信心。

1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節(jié)處理方面,尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上,還有進一步加強的空間。

3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn),有一部分消費者對明珠商貿(mào)城不夠了解,如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費者,發(fā)掘其消費潛力,是目前展示區(qū)面臨的問題。

最后,在新的一年,招商部所有員工,將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅戰(zhàn),創(chuàng)造有利的先決條件。

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇二

1配合體育部,在舉行的籃球賽、拔河比賽、登山比賽、越野賽中負責(zé)球員檢查、拉拉隊的組織、紀律的維持、服務(wù)運動員等工作,部門半年工作總結(jié)。配合學(xué)習(xí)部,在組織看電影的活動中負責(zé)維持秩序的工作。配合文藝部,在元旦聯(lián)歡會中,負責(zé)后勤工作。

2在學(xué)期末進行了查課,并及時向輔導(dǎo)員匯報檢查結(jié)果。

3召集紀檢委舉行會議,進行工作安排。

這學(xué)期的工作告一段落!有成績同樣也有不足。在需要我們的地方會積極配合,努力工作。但由于經(jīng)驗不足,存在效率低、工作不全面、溝通不夠的毛病。在下學(xué)期的工作中會積極改正,爭取做到更好!

1努力配合學(xué)生會其他部的工作,需要我們,我們就會及時出現(xiàn)。

2完善查課制度,把查課工作做好。

3和生活衛(wèi)生部做好溝通,進行宿舍安全品的檢查。

4按時召開例會,加強內(nèi)部人員合作分工。

紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則,切實做好學(xué)生會的檢查工作,做好各種檢查記錄,紀檢部的主要工作是對同學(xué)們在夜自修期間的紀律,課間紀律以及?;张鍘У臋z查,對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以及時處理和糾正。

一、紀檢部將對各班的紀律情況定期進行總結(jié)和匯報,向全校公開,以便大家核對,增加工作的透明度。

二、每學(xué)期結(jié)束前做一次對紀檢部工作的反饋調(diào)查,半年工作總結(jié)《部門半年工作總結(jié)》。

三、受理各班報告,對檢查過程中出現(xiàn)的糾紛進行第一時間的處理。

四、組織紀檢部干部維持活動場所的秩序,勸阻或糾正學(xué)生中的不文明、不安全的行為。

五、積極參與校組織的各項活動,努力做好學(xué)生會工作。

六、及時了解同學(xué)們的意見和建議,通過與同學(xué)的交流加強部門的管理,對合理的意見主動接納,對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。

七、每月開一次部內(nèi)例會,定于每月的最后一個星期五。

八、協(xié)助學(xué)校抓好日常紀律和集會紀律。

九、積極組織廣大學(xué)生自我維護正常的學(xué)習(xí)、生活和活動的秩序;

十、貫徹執(zhí)行學(xué)校文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定。

(一)基本素質(zhì)

1 熱愛學(xué)生會工作,積極為全體同學(xué)服務(wù)。

2 樂于奉獻,敢于作出犧牲。

3 能團結(jié)協(xié)作,富有開拓創(chuàng)新意識。

4 嚴于律己,處處以身作則。

(二)主要職責(zé)

部長:對主席團負責(zé)。主要職責(zé)是制定部門一年的工作計劃,具體落實開展。對本部干部合理分工,并指導(dǎo)他們開展工作。及時總結(jié)本部的工作情況,并向主席匯報。關(guān)心本部門學(xué)生干事,在工作中注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。了解廣大同學(xué)對本部的工作意見和要求,并及時改進。

4 副部長:對部長負責(zé)。職責(zé)是配合部長工作。認真做好部長安排的各項工作。對本部工作出謀劃策。部長不在時,可受委托負責(zé)本部工作。關(guān)心部門干事,認真做好干事培養(yǎng)工作。

5 干事:對部長、副部長負責(zé)。主要職責(zé)是遵從各項工作安排,具體地完成各項工作任務(wù)。開展工作要有服務(wù)意識,對工作要積極熱情,認真負責(zé)。在做好本部工作的同時,積極協(xié)助其他部門搞好學(xué)生會的各項活動。

1、招才納賢,補充紀檢部后備力量,紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新生,以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng),讓他們盡快熟悉工作,轉(zhuǎn)變角色,融入到紀檢部團隊之中。一個成功的部門,與擁有一個優(yōu)秀的團隊是分不開的。

2、嚴格規(guī)范紀檢部的檢查制度,提高檢查的效率,特別是針對夜自修紀律的檢查,讓同學(xué)們明白扣分并不是簡單的處罰,而是把扣分作為一種手段來督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,這點將是新學(xué)期工作的重點之一。希望恢復(fù)夜自修檢查打分的制度,如果單單實行扣分會嚴重打擊檢查人員的工作積極性,因為在夜自修檢查過程當中,不可能會出現(xiàn)很多的扣分情況,雖然打分制度存在一定的主觀性,但只要是人為檢查都會存在一定的主觀性,這是無法避免的,而且打分后的結(jié)果是根據(jù)一星期檢查下來的分數(shù),取平均分而得到的,不會出現(xiàn)各個班級之間分數(shù)拉得很開的現(xiàn)象,所以還是應(yīng)該相信檢查人員的能力,會對自己的工作負責(zé),進行公平、公正地認真打分,反映各個班級夜自修的真實情況。

3、配合其它兄弟部門組織學(xué)校的大型活動并維持活動的秩序。紀檢部作為學(xué)校專門檢查紀律的部門,并不意味著在學(xué)校活動方面就沒有投入,相反在學(xué)生會中起著重要作用的紀檢部應(yīng)該積極參與到其中,改掉紀檢部在同學(xué)們心目中呆板、沉悶、缺乏激情的形象,要以一個充滿陽光、動感的新形象呈現(xiàn)在廣大師生面前。

4、積極舉辦校第二屆辯論賽,爭取使辯論賽舉辦得新穎精彩。

5加強郵箱管理,及時了解同學(xué)意見,服務(wù)好同學(xué)。

新的學(xué)期紀檢部會以新的面貌,積極應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn),嚴格要求自己,做好本職工作,服務(wù)同學(xué),服務(wù)信管!

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇三

今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風(fēng)險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),強化服務(wù)意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務(wù)為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

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工作總結(jié)表述要求

要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗,或發(fā)現(xiàn)的主要問題,或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長,固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,中心不突出。

要寫得有特色

特色,是區(qū)別他事物的屬性。單位不同,成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。工作總結(jié)現(xiàn)場會一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,內(nèi)容差不多,只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié),缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào):總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法,經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時,在充分占有材料基礎(chǔ)上,要認真分析、比較,找了重點,不要停留在一般化上。

觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中,也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經(jīng)驗體會才能“立”起來,具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點,如同毛澤東同志批評的那樣,“把材料和觀點割斷,講材料的時候沒有觀點,講觀點的時候沒有材料,材料和觀點互不聯(lián)系”,這就不好。

語言要準確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確,就必須用詞準確,用例確鑿,評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時,做到概括與具體相結(jié)合,要言不煩,切忌籠統(tǒng)、累贅,做到文字樸實,簡潔明了。

堅持實事求是原則

實事求是、一切從實際出發(fā),這是總結(jié)寫作的基本原則,但在總結(jié)寫作實踐中,違反這一原 則的情況卻 屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”,在總結(jié)中夸大成績,隱瞞缺點,報喜 不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng),對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何 益處,必須堅決防止。

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歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導(dǎo)下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷?,F(xiàn)在,就請允許我向公司,向領(lǐng)導(dǎo),向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2013年度的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù):xx

2、考核完成數(shù)據(jù):xx

3、目標達成數(shù)據(jù):xx

4、客戶開發(fā)指標:xx

5、單品完成數(shù)據(jù):xx

6、強勢區(qū)域統(tǒng)計:xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定,流失率低

在2013年中,招商部人員穩(wěn)定性強,流失人員為2人,流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理

2013年5月份,為適應(yīng)管理的需要,公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個新臺階。

3、重點客戶,重點管理

在公司的支持下,把握機會,緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,成功的與山西亨達康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達到銷售預(yù)期指標。

4、綜合人員,分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,對崗位進行了重新調(diào)整,3 內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺,阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評考核,初見成效

從7月份開始,招商部對日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然,在考評考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們在考核中逐步修改,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進行,考評后及時公布考評結(jié)果,大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干,加強授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下,2013年,我們加強了對大區(qū)

4 經(jīng)理的授權(quán),在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權(quán),實際證明,有限的授權(quán),更能激勵員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。

7、基層員工,關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺,創(chuàng)造機會為原則,業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,加強交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長,發(fā)展。

8、規(guī)范市場,整合品規(guī)

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇五

“人無我有,有有我精” 原則,現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率 90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電 及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,形成有效的商戶資料 和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案) 。

招商 5 個月來電客戶達 287 位,現(xiàn)場接待客戶 118 位,在招商過程中,我始終堅持寧 缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下,工作有條不紊的順利 進行,也有了新的突破,更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會更 加努力做好本職工作,并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,平面布局圖已設(shè)計;德克士總部 市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;中國黃金、工商銀行等。

調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調(diào)查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支 付,最終我們選用通聯(lián)支付合作,20xx 年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為 6727.59 平方米, 共收 30%的定金 * 萬元, 剩余租金 * 萬 元,簽訂合同共為 21 份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動態(tài) 和經(jīng)營模式以及競爭對手。三、留莊門面項目積極調(diào)查市場、定位,配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂 合同,張貼完成后,檢查合格無質(zhì)量問題,按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關(guān)于房地產(chǎn)類的 信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標, 為自己制定高目標高標準,鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作, 提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些 不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短,學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗,豐富 行業(yè)經(jīng)驗。

五、20xx 年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成,住宅項目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇六

今年已開工項目4個,均為續(xù)建項目,分別是營口市鴻晟生物肥業(yè)有限公司投資1000萬元新建年產(chǎn)5000噸微生物菌劑(微生物肥料)項目,營口渤海米業(yè)有限公司投資1300萬元與水源鎮(zhèn)糧庫合作新建年產(chǎn)10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目,盼盼安居門業(yè)有限責(zé)任公司投資1260萬元新建彩板防火門生產(chǎn)線項目,營口盼盼城一期工程續(xù)建項目。

截止目前,我鎮(zhèn)上報包裝項目6個,完成年計劃的200%。分別是投資2億元的水源溫泉小鎮(zhèn)項目,投資2.5億元的遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目,投資5億元的營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,投資1000萬元的營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目,投資1000萬元的遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目和投資3000萬元的水源糧庫物流倉儲項目等。

洽談項目4個,完成年計劃的100%。分別為營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,目前企業(yè)正依托公司旗下營口渤海稻米農(nóng)機專業(yè)合作社對全鎮(zhèn)各村土地資源進行整合。營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目,該項目利用原營口廣遠包裝有限公司場地,擬投資新建生產(chǎn)廠房及新上大米加工生產(chǎn)設(shè)備。遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目,該項目雖然已于20xx年取得發(fā)改委備案件,但由于目前市場經(jīng)濟運行形勢不好及與擬配套生產(chǎn)廠合作事宜出現(xiàn)問題,至今未開工建設(shè)。大石橋市水源鎮(zhèn)九年一貫制寄宿制學(xué)校體育場館建設(shè)項目,該項目正與部分熱衷公益事業(yè),有投資意向的企業(yè)家對接,待相關(guān)土地調(diào)規(guī)后可進一步推進。

簽約項目2個,完成年計劃的67%。分別為遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目,該項目投資1000萬元,目前已完成水田增減掛鉤,處于土地征收聽證及組卷上報階段。大石橋市盼工金屬制品廠新建優(yōu)質(zhì)大米加工及精包裝生產(chǎn)線項目,該項目投資1000萬元,目前正著手辦理項目規(guī)劃審批手續(xù)。

—2—萬元),完成年計劃的53.2%,具體情況如下:

1、營口鴻晟生物肥業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸微生物菌劑項目完成固定資產(chǎn)投資870萬元。

2、村屯道路改造項目完成固定資產(chǎn)投資2000萬元。

3、自來水管網(wǎng)改造項目完成固定資產(chǎn)投資604萬元。

4、營口渤海米業(yè)有限公司新建10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目計劃完成固投6000萬元。

5、大石橋市沃野農(nóng)機專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3500萬元。

6、大石橋市洪道之家專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3000萬元。

其中后兩個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目在發(fā)改委備案過程中存在不確定因素。由于缺乏投資體量大的項目作支撐,后續(xù)項目乏力,全年完成固定資產(chǎn)投資計劃任務(wù)數(shù)仍存在巨大困難。

截止目前,出口創(chuàng)匯預(yù)計完成686萬美元。內(nèi)聯(lián)引資完成8000萬元,完成年計劃的27%。

1-5月份完成12693萬元,同比下降20%。下降原因為按照統(tǒng)計口徑,年銷售額在2000萬元以上的企業(yè)方可納入批零業(yè)規(guī)上企業(yè)報表。2015年年底我鎮(zhèn)大石橋市春城石化有限公司和營口東北燃料油有限公司被退出規(guī)上企業(yè)名單,加之忠誠燃料油今年銷售情況較去年同期下降3541萬元,導(dǎo)致全鎮(zhèn)規(guī)上批零業(yè)商品銷售額下降近3000萬元。

招商辦將按照市委、市政府下達的各項經(jīng)濟指標要求,開拓思路,深挖渠道,確保全年工作任務(wù)的完成。

(一)繼續(xù)做好項目建設(shè)工作,促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。做好對已開工項目的服務(wù)工作,幫助協(xié)調(diào)項目運行過程中出現(xiàn)的各類問題,力推項目早日實現(xiàn)達產(chǎn)見效。

(二)繼續(xù)做好項目包裝工作,儲備經(jīng)濟發(fā)展強勁動力。在已完成6個包裝儲備項目的基礎(chǔ)上,綜合考慮地區(qū)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,因地制宜,盤活原有資產(chǎn),培育新的經(jīng)濟增長點。

(三)繼續(xù)做好項目對接洽談工作,促進項目簽約落地。就已有意向企業(yè)投資項目,根據(jù)企業(yè)需要、項目需要,深入企業(yè),實現(xiàn)無縫對接服務(wù),切實幫助企業(yè)解決在上項目過程中遇到的實際困難。

(四)繼續(xù)做好固定資產(chǎn)投資工作,確保完成全年任務(wù)。結(jié)合我鎮(zhèn)自身特色,深入挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的好項目、大項目,實現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

(五)繼續(xù)做好第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作,培育扶持一批規(guī)模大、效益好的批零企業(yè)納入網(wǎng)上直報系統(tǒng)。

(六)繼續(xù)做好黨委、政府交辦的其它中心工作。

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇七

歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導(dǎo)下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷?,F(xiàn)在,就請允許我向公司,向領(lǐng)導(dǎo),向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部20xx年度的工作。

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù):xx

2、考核完成數(shù)據(jù):xx

3、目標達成數(shù)據(jù):xx

4、客戶開發(fā)指標:xx

5、單品完成數(shù)據(jù):xx

6、強勢區(qū)域統(tǒng)計:xx

1、人員穩(wěn)定,流失率低

在20xx年中,招商部人員穩(wěn)定性強,流失人員為2人,流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理

20xx年5月份,為適應(yīng)管理的需要,公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個新臺階。

3、重點客戶,重點管理

在公司的支持下,把握機會,緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,成功的與山西亨達康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達到銷售預(yù)期指標。

4、綜合人員,分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,對崗位進行了重新調(diào)整,內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺,阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評考核,初見成效

從7月份開始,招商部對日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然,在考評考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們在考核中逐步修改,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進行,考評后及時公布考評結(jié)果,大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干,加強授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下,20xx年,我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權(quán),實際證明,有限的授權(quán),更能激勵員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。

7、基層員工,關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺,創(chuàng)造機會為原則,業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,加強交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長,發(fā)展。

8、規(guī)范市場,整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化,客戶唯一不變的也是變化,和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,同步前進,你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,任何的變化我們都需要規(guī)范市場,所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時,扶持優(yōu)勢客戶,嚴管不守規(guī)則客戶,儲備潛在客戶,規(guī)范市場,先從規(guī)范客戶著手,嚴格要求客戶按照市場要求,價格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,多品規(guī)向單品規(guī)靠,已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

1、區(qū)域負責(zé)人員工作的積極性和主動性不夠。

在過去的一年中,因為市場壓力,以及政策的多次調(diào)整,部分區(qū)域負責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的`現(xiàn)象。也因為考核的嚴格,導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強調(diào),員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,員工的付出之后有合理的回報,部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識,多站在公司的高度考慮問題,在豹團這個合作的平臺里,達成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠。客戶深度開發(fā)是這幾年來長談的話題,但隨著我們與兄弟單位的交流,直面客戶的溝通,以及區(qū)域的實地拜訪,客戶的深度開發(fā)遠遠不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里,卻沒有想到標期結(jié)束后的市場變化。

3、考核考評等規(guī)章制度需要進一步落實和完善

我們建立了初步的考評考核體系,但在推行過程中,我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,制度是好的,執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題,所以,有些方面尚未全面落實到位。在20xx年度,我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度,加強監(jiān)督管理,爭取讓考評考核再上一新臺階。

總之,招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下,業(yè)績逐年增長,規(guī)章制度從無到有,人員與公司共同成長。我們的職員,是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的!我們這個團隊,是一支有著高度責(zé)任心,務(wù)實的團隊,我們的每個成員,都有能力高標準的完成公司的目標,同時,我們也非常樂意和公司共同進步!在豹團這個平臺里,創(chuàng)造價值,成就你我!請相信我們,為了夢想,我們肯努力,一定行!

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇八

辭舊迎新,20xx年很快就過去了,在這一年里,我認真履行職責(zé),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,在我部門員工的大力支持、密切配合下,帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力,取得了一定的成績,現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,不當之處請指正。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把握好發(fā)展方向?!罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,凝聚力增強的同時,團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,以增強市場的核心競爭力。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,進一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊,以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后,逐步開展團隊能力提升工程,通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,在招商過程中,我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素,圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,在此基礎(chǔ)上,招商部通過擴大招商力度,拓展可利用資源,先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時,在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中,招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作,與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,于10月份至12月份間,在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下,成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,樹立了客戶、民眾的信心。

1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節(jié)處理方面,尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上,還有進一步加強的空間。

如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費者,發(fā)掘其消費潛力,是目前展示區(qū)面臨的問題。

最后,在新的`一年,招商部所有員工,將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅戰(zhàn),創(chuàng)造有利的先決條件。

祝公司業(yè)績蒸蒸日上。

招商部上半年工作總結(jié)下半年工作計劃表 招商部工作總結(jié)(9篇)篇九

武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六:供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,但效果并不明顯。

一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二、準確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成xxxxxx、規(guī)范的良好工作氛圍。

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