2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀

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2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀
時間:2023-08-22 11:50:06    

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀篇一

云陽分公司下屬支公司經(jīng)理職務(wù),即肩負(fù)著分公司的重大歷史使命,又代表著公司的整體形象。能否勝任這一職務(wù)不僅直接關(guān)系到其支公司的生存和發(fā)展,也關(guān)系分公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,更關(guān)系到分公司整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。

如果我一旦競聘成功,要如何才能帶領(lǐng)著支公司履行好支公司的職責(zé)呢?

一、組建具有實戰(zhàn)能力的員工隊伍

作為支公司,對于移動公司每一位員工來說都是新事物,具有新鮮性,也有特殊性。支公司隊伍將肩負(fù)所轄區(qū)域所有市場指標(biāo)的順利完成,必須組建和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊伍,要讓員工在做的同時還要有所思考。依靠團(tuán)隊精神,成就一番個人不能成就的事業(yè)。首先在招聘上把好關(guān),盡量將那些愿意投身移動事業(yè),既有真才實學(xué),又有實干精神的人才招入支公司(包括公司內(nèi)部人員組建),然后量體裁衣,擇才而用。其次是加強員工的培訓(xùn)和培養(yǎng),不僅在思想上提高認(rèn)識,而且在行動上提高素質(zhì)。使員工既有占位意識,又有換位意識;正如陶總所說的:“員工能進(jìn)能出”,給員工的不僅僅是壓力,而更多的是給員工積極向上的動力。要提高員工的成活率,而不是淘汰率。要把員工培養(yǎng)成既有理論水平,又有實干技巧的隊伍,依靠全體員工的聰明才智和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,依靠團(tuán)隊的力量為支公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、營造人性化管理氛圍

就管理而言,我的理解分三點:管人、管事、管自己。要想做好人性化管理,首先要實施強制化管理,如果沒有強制化管理在先,人性化管理將無法實施。強制化管理是要讓我負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi),每一件事情都有人在做;人性化管理是為了讓我手下的員工能把每一件事情做好,不給公司擺攤子。

考評,是人力資源管理內(nèi)容中的一項重要環(huán)節(jié),也是強制性管理的重要表現(xiàn)形式;所謂人性化的管理人才,是追求的用適合員工的管理方法來解決員工的自身問題。管人的同時需要培育部屬,部屬的培育是讓部屬有能力去完成工作;部屬的激勵是讓下屬愿意去做事,對于自覺性較差的員工需要激勵,激勵不一定非得是物質(zhì)上的,“談話”的溝通方式也會挖掘員工努力工作的積極性。

公司領(lǐng)導(dǎo)層一再強調(diào)執(zhí)行力,執(zhí)行力一方面是管人,更重要的一方面是能管到事、管好事。沒有執(zhí)行力,無論戰(zhàn)略藍(lán)圖多么宏偉或者組織機構(gòu)多么科學(xué)合理,都無法發(fā)揮其本身的威力。執(zhí)行力是支公司達(dá)成計劃和目標(biāo)的必然途徑。執(zhí)行,不一定非得是自己執(zhí)行,該下屬做決定的事情一定要讓他們學(xué)著決定;做決定意味著將為自己做出的決定負(fù)責(zé)任,不能做決定意味著能力的欠缺,不愿意做決定,意味著不想承擔(dān)因為做決定的責(zé)任。下屬不想做決定和不習(xí)慣做決定的根源一般都是有依賴思想,不能正確的認(rèn)識事情的根本和沒有正確的處理好該事情的能力,或者是上級習(xí)慣代替下屬做所有決定。管事的時候需要講求效果,也是執(zhí)行力的充分體現(xiàn),在抓事情的時候做到抓過的事情不在抓第二次,建立完善的管理體制,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_展工作。

自我管理是要管理自己如何去管理好別人,首先要調(diào)整好自己非理性的信念,培養(yǎng)自己的自控能力,相信自己有能力做好支公司的領(lǐng)導(dǎo)工作,并能教好自己的部屬如何調(diào)整自己的心態(tài)和用戶溝通的時候占據(jù)有利位置。不斷提高自己的綜合能力,讓員工在自己的帶領(lǐng)下有一中信服感。適時的推銷自己,以便在集團(tuán)中順利開展工作。

三、正確處理與代理商的矛盾關(guān)系

前期分公司的渠道主要采用區(qū)域代理的運作模式,代理渠道在分公司前期的發(fā)展中起到了重要的作用,為了避免“我的地盤我做主”的局面,支公司應(yīng)當(dāng)正確合理的處理與代理渠道的矛盾關(guān)系。支公司應(yīng)充分利用分公司的和代理商所提供的資源、信息和數(shù)據(jù)優(yōu)勢來擺兵布陣,攻城掠地,不斷的拓展維護(hù)與鞏固移動品牌的影響力。初期階段,支公司經(jīng)理應(yīng)扮演欽差大臣與指導(dǎo)老師兩個角色,盡量不要影響代理商的積極性,積極做好區(qū)域市場的調(diào)研工作,并盡快熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,支公司應(yīng)做實做細(xì)服務(wù),提升服務(wù)水平,以服務(wù)為優(yōu)勢,在所轄區(qū)域進(jìn)行誠信經(jīng)營與宣傳,對集團(tuán)客戶進(jìn)行摸底接觸、熟悉。隨著集團(tuán)客戶的進(jìn)一步穩(wěn)固逐步轉(zhuǎn)移到以自有渠道銷售為主的新局面。

四、加快業(yè)務(wù)拓展,做好公司指標(biāo)

事實上,支公司經(jīng)理的工作并非簡單而機械的執(zhí)行分公司的路線、方針、政策,而是應(yīng)該結(jié)合本區(qū)域市場的具體狀況,在市場部的指導(dǎo)下,對分公司的營銷策略進(jìn)行二次策劃,因為畢竟分公司所做的營銷策略是針對全縣市場做出的整合策劃,而長期在一線的支公司經(jīng)理應(yīng)該是更了解該市場的特征的。

細(xì)分集團(tuán)客戶,有計劃的對集團(tuán)客戶實施整體方案,切忌只講短期效益,不立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。對原有的集團(tuán)客戶進(jìn)行鞏固,重新整理客戶資料,建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫,做好客戶信息管理工作,便于后期依照公司指標(biāo)進(jìn)一步開展市場工作。

針對中低端客戶,合理精細(xì)挑選業(yè)務(wù)供用戶參考,形成良好的信譽度,打破移動資費偏貴的用戶心理,形成良好的口碑,建立用戶的誠心度,降低客戶離網(wǎng)率。正如中國電信的小靈通,盡管業(yè)務(wù)和服務(wù)不怎么樣,而且資費也并不一定是非常優(yōu)惠,但在老百姓心目中都有小靈通便宜的心理,就是因為幾年前電信的便宜資費在用戶心里扎了根。支公司的重要職責(zé)之一也是要做細(xì)服務(wù),讓老百姓從內(nèi)心深處真正認(rèn)識移動、接受移動、信賴移動。

支公司經(jīng)理的工作面臨著機遇與挑戰(zhàn),也肩負(fù)了云陽移動變革的歷史重要任務(wù)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,相信支公司能走出一條可持續(xù)發(fā)展且輝煌的道路。

2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀篇二

轉(zhuǎn)眼間,202x年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。

就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

1)工作報告

2)例會

3)定期檢查

4)公平激勵

建立一只和諧的團(tuán)隊,調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見,不一定都對,但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀篇三

-------沒有平凡的工作,只有平庸的員工

2016年轉(zhuǎn)眼間已過一半,在這半年的工作中,有了一些收獲和心得,在此做個總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提升自己。同時自己也有信心、有決心把下半年的工作做的更好。

一.自我總結(jié)

過去的這段時間,對我的影響是很大的。從基層到領(lǐng)導(dǎo),思路的開拓,處理問題的方法,人際關(guān)系的處理,上級傳達(dá)的執(zhí)行力,團(tuán)隊的建設(shè)等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域,對我來說都面臨著較大的考驗和自我鍛煉?;蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸昝?,無論做什么事情我必須要用心去做,別人能做到,我也要做到。別人做到的,我要做到更好。在摸爬滾打中,在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下,我一點點成長,一點點進(jìn)步。通過不斷的自我充電,吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,我對銷售部長的職責(zé)有了新的認(rèn)識。

職責(zé)闡述:

4. 主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎懲措施

5. 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定

6. 銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)

7. 促銷計劃執(zhí)行和管理

8. 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才

10. 本部門人員關(guān)懷,充分調(diào)動積極性。

11. 市場動態(tài)的及時了解,分析并制定應(yīng)對方案,提升銷量,有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

二.部門總結(jié)

這段時期,在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設(shè)等一系列工作,取得了可喜的成績。我對銷售部現(xiàn)階段工作所取得的成績,所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)。

銷售部現(xiàn)已經(jīng)融合成一支精干,團(tuán)結(jié),上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想,相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。但是,銷售部目前還存在很多問題,也是迫切需要改進(jìn)的。

1責(zé)任心不強。沒有真正融入到這個家庭中。

2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是銷售顧問沒有形成按時匯報的習(xí)慣。銷售部不能全面,及時的統(tǒng)計,規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致目的沒有達(dá)成。

3銷售流程執(zhí)行不徹底、監(jiān)督不到位。銷售部目前互動溝通不及時,不利于整體發(fā)展,更不能保證及時,全面了解狀況,以便隨時調(diào)整策略。

4銷售顧問沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,工作時間沒有合理分配。5銷售顧問客戶跟蹤回訪不到位。新顧客開拓不夠,老顧客沒有再次挖掘,業(yè)績增長幅度小。

1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

4有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究

三.銷售部工作計劃具體實施

a銷售目標(biāo)

在保證每位銷售員完成基本任務(wù)的同時,最大限度的協(xié)助他們?nèi)ネ黄谱晕?,提升個人業(yè)績。

b銷售策略

銷售部電話客戶資源不被重視,加強績效考核和crm系統(tǒng)內(nèi)客戶的追蹤和錄入。銷售部職責(zé)明確化。

c銷售部建設(shè)和管理

2.完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

3.績效考核(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度(3)工作態(tài)度

(4)對培訓(xùn)內(nèi)容的吸收和掌握并在工作中加以運用

(5)crm系統(tǒng)的完成度。例如留檔率,成交率等

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的能力。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展與所有員工的綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊、養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀篇四

與之前相比雖然起點低了很多,但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況:

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我一直堅持要慎之又慎,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié):

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理,有力有效。

三、今后努力的方向:

第二,各方面要做到實事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。

2023年片區(qū)經(jīng)理的工作思路 移動公司片區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀篇五

xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤元,凈利潤元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá),開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

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