最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇一

當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)聘演講越來越有實(shí)用價(jià)值，引起了越來越多的領(lǐng)域的重視。那么競(jìng)選村長(zhǎng)的演講稿要怎么寫呢?下面是本站小編給大家整理的競(jìng)選村長(zhǎng)的

演講稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民：

大家好!我叫xxx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設(shè)和發(fā)展向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體村民做個(gè)交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對(duì)我的支持表示感謝，謝謝大家對(duì)我的信任和鼓舞!

今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設(shè)想，競(jìng)選村長(zhǎng)的真實(shí)想法，實(shí)事求是地向大家做個(gè)匯報(bào)，把愿意積極為全村群眾做好服務(wù)工作的心愿講出來。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

可能有人猜測(cè)我競(jìng)選村官的動(dòng)機(jī)到底是什么，我可以真誠(chéng)的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟(jì)利益，我有自己的生意，完全沒必要當(dāng)村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實(shí)實(shí)在在地為咱們村做些事情。

回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點(diǎn)，誰不想自己富一點(diǎn)，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應(yīng)該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報(bào)一下，大家要覺得我說的對(duì)、說的實(shí)在，就投我一票，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給咱們村一次機(jī)會(huì)。

一、從大家的實(shí)際困難著手，給大家辦實(shí)事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭(zhēng)取機(jī)會(huì)把到各社的公路修一修。只要大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要想辦法，爭(zhēng)取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭(zhēng)取新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。

二、給村民介紹、引進(jìn)更多的致富項(xiàng)目。因?yàn)槲页Ｄ暝谕庾錾猓烙性S多投資項(xiàng)目，如果我能當(dāng)選，我要爭(zhēng)取項(xiàng)目，帶領(lǐng)大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進(jìn)外資進(jìn)行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導(dǎo)大家建設(shè)生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準(zhǔn)備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動(dòng)我村的旅游發(fā)展。

三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭(zhēng)取水利局的支持，在我村建幾個(gè)大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。

四、建立長(zhǎng)效的幫扶機(jī)制。結(jié)合國(guó)家政策，爭(zhēng)取各方面的支持，對(duì)我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭(zhēng)取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補(bǔ)助，這個(gè)爭(zhēng)取在年底兌現(xiàn)。

五、加強(qiáng)村務(wù)管理。全面實(shí)行村務(wù)公開，加大村務(wù)公開的力度，搞好財(cái)務(wù)管理和資金管理，依法維護(hù)村民的各種合法權(quán)益。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民，請(qǐng)大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，與支部成員團(tuán)結(jié)在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻(xiàn)，愿意帶領(lǐng)大家一起致富。努力做一個(gè)“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負(fù)眾望，帶領(lǐng)大家一起走富裕之路。三年的時(shí)間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民：

大家好!我叫李xx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為新一屆村委領(lǐng)導(dǎo)班子成員候選人站在這里，就咱們村的建設(shè)和發(fā)展向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體村民做個(gè)交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對(duì)我的支持表示感謝，謝謝大家對(duì)我的信任和鼓舞!

今天，我在這里我談不上什么演講，只是想把自己的一些設(shè)想，競(jìng)選村長(zhǎng)的真實(shí)想法，實(shí)事求是地向大家做個(gè)匯報(bào)，把愿意積極為全村群眾做好服務(wù)工作的心愿講出來。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

可能有人猜測(cè)我競(jìng)選村官的動(dòng)機(jī)到底是什么，我可以真誠(chéng)的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟(jì)利益，我有自己的生意，完全沒必要當(dāng)村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實(shí)實(shí)在在地為咱們村做些事情。 回顧這幾年我們村的情況，咱們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點(diǎn)，誰不想自己富一點(diǎn)，但今后怎么發(fā)展的更好，變化更大，還真應(yīng)該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報(bào)一下，大家要覺得我說的對(duì)、說的實(shí)在，就投我一票，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給咱們村一次機(jī)會(huì)。

一、從大家的實(shí)際困難著手，給大家辦實(shí)事。全村人都知道，咱們村的街道還有很多沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭(zhēng)取機(jī)會(huì)把村中的道路修一修。只要大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要想辦法，爭(zhēng)取修好村中的道路，保證大家都能出得去、回得來!

二、給村民介紹、引進(jìn)更多的致富項(xiàng)目，因?yàn)槲页Ｄ暝谕饨?jīng)商，知道有許多投資小、收益快的小項(xiàng)目，也有很多例如加工、手工、養(yǎng)殖方面的項(xiàng)目，并不需要多高的技術(shù)，很適合在家不能出門的村民，這樣能是大家既不耽誤農(nóng)活，又能創(chuàng)收。如果我能通過競(jìng)選成為村長(zhǎng)，我會(huì)更加在這方面留心，愿意帶領(lǐng)大家共同致富，提高收入水平。

三、用好政策優(yōu)勢(shì)，全面實(shí)行村務(wù)公開，消除各種矛盾，為咱們村大發(fā)展、大跨越打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一是合理整合土地資源，咱們村的地以后是越來越少，但地是越來越值錢了，不整合現(xiàn)有的土地資源也許我們現(xiàn)在活的很好，但對(duì)不起子孫;二是加大村務(wù)公開的力度，搞好財(cái)務(wù)管理和資金管理，做好理財(cái)小組集體簽字報(bào)銷制度，即經(jīng)手人、群眾代表、黨員代表、主管負(fù)責(zé)人。嚴(yán)格資金使用程序，杜絕先斬后奏、盲目亂花現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)堅(jiān)決做好定期公布村務(wù)帳目，給大家一個(gè)明白;三是調(diào)整各方利益，化解各種矛盾。村委要定期或不定期召開全體村民大會(huì)，讓更多的人參與到村務(wù)管理工作中來，有好的想法和建議須經(jīng)村民大會(huì)多數(shù)表決通過，從而避免少數(shù)人說了算的不良現(xiàn)象，真正讓村民當(dāng)家做主，依法維護(hù)村民的各種合法權(quán)益。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民，團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)家是這樣，一個(gè)村也是這樣，我們要通過辦企業(yè)、上項(xiàng)目，化解就業(yè)矛盾;通過村務(wù)公開化解干群矛盾。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民，請(qǐng)大家相信，我愿意在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，與支部成員團(tuán)結(jié)在一起，為南張寨的發(fā)展做好貢獻(xiàn)，愿意帶領(lǐng)大家一起致富。努力做一個(gè)“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，不負(fù)眾望，依法治村，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一起走富裕之路。三年的時(shí)間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，投我一票就是投自己一票、就是投南張寨村一票，就是給我一次機(jī)會(huì)、給自己一次機(jī)會(huì)、給咱們南張寨村一次機(jī)會(huì)!

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，親愛的鄉(xiāng)親們：

大家好，這次工作是為了選出一位能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，能改變我們前九章村面貌的帶頭人。多年來認(rèn)真觀察，認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)鼓氣，我結(jié)合我自己年齡，我不圖吃，不圖喝，不圖錢，只為名，只為了能為群眾辦實(shí)事的找一個(gè)機(jī)會(huì)，鼓起勇氣走向競(jìng)選村長(zhǎng)這個(gè)位置上。

下面我將我的基本情況，村的具體條件和和競(jìng)職構(gòu)想工作如下闡述，希望得到各位鄉(xiāng)親們的支持選我神圣的一票。

一、前九章村基本情況

我村是自然形成的自然村寨，有一定的歷史，有一定的優(yōu)勢(shì)，我村面積約2平方公里，西鄰國(guó)道106，交通十分便利。便利的交通優(yōu)勢(shì)，為我村的發(fā)展提供了良好的條件。我村居住著總?cè)丝诎税俣嗳?。氣候類型為亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，雨水充沛，日照充足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越。

二 孫國(guó)義基本情況

1 高中畢業(yè)后從教8年，連續(xù)8年在全鎮(zhèn)競(jìng)賽與畢業(yè)考試中永保第1名，并得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幾十次的表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。并為前九章村啟蒙和培養(yǎng)了二十多名大學(xué)生與尚在學(xué)習(xí)的研究生(宋艷芬，孫彥峰，孫云峰，宋俊生，宋柏放，孫登峰，宋新開，宋偉利，孫芬麗，孫儷會(huì)，孫粉霞，宋艷麗等)

2 修全村公路我捐款1000元(村上上屆領(lǐng)導(dǎo)知)

3 我不吸煙，不喝酒，不賭博，作風(fēng)正派，鄉(xiāng)親們共認(rèn)，從商以來帶動(dòng)全村二十幾家致富，前九章村的鋼材門，方圓150公里內(nèi)都很聞名，本村還有三十多名村民在我那里打工，不出門就能掙到錢。

4 20xx年來響應(yīng)黨和政府和號(hào)召，我招來了山東圣誕門業(yè)濮陽市國(guó)義門業(yè)投資8000萬的合作項(xiàng)目正在籌建中。

三 承諾

1 保證黨和政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2保證賬目清，半年與小隊(duì)干部黨員見面。年終上墻公布，并做到把黨和政府惠農(nóng)政策及油田各項(xiàng)款及時(shí)發(fā)放到老百姓手中。不花群眾一分錢。

3熱情，誠(chéng)實(shí)為鄉(xiāng)親們辦事，不收取老百姓一分錢，幫助鄉(xiāng)親們解決困難。

四、競(jìng)職構(gòu)想

1、嚴(yán)格執(zhí)行黨的方針政策，服從鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)。在村級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真貫徹落實(shí)規(guī)劃，努力盤活各種資源，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干。

2、積極工作，善于思考，提供發(fā)展思路。盡快進(jìn)入角色，熟悉工作，多走訪村里的老黨員、老干部，與他們交流，一方面熟悉村里的情況，一方面向他們請(qǐng)教工作方法，探討發(fā)展問題。通過走訪與交流來發(fā)現(xiàn)問題，待找到問題后，針對(duì)問題下手，然后抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，解決問題，要善于發(fā)現(xiàn)本村特色、優(yōu)勢(shì)以及本村發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3、要有吃苦的準(zhǔn)備，工作上嚴(yán)要求，生活上低標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)過高的期望值與現(xiàn)實(shí)生活產(chǎn)生差距的時(shí)候，要正視現(xiàn)實(shí)，正視困難，勇敢地面對(duì)，不要怨天尤人，堅(jiān)信自己的選擇是正確的，還要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，努力將理論和農(nóng)村實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中不斷升華，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

4、愿拿一萬元對(duì)原有的溝渠、橋進(jìn)行維修和維護(hù)，確保農(nóng)田灌溉的暢通。

5、本人鄭重承諾，群眾利益無小事，遵循萬事與群眾商量的原則，不搞個(gè)人主義，不獨(dú)斷專橫，任職期間，盡量引進(jìn)項(xiàng)目和資金，開辦防盜門以及鋼材，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民收入，讓鄉(xiāng)親們不用外出打工，在家門口也能掙到錢。

6、時(shí)刻為村民著想，主動(dòng)為村民服務(wù)。經(jīng)常到村民中走一走，發(fā)現(xiàn)他們有什么困難和需求，幫助他們做一些力所能及的實(shí)事好事。

7、安排做好檔案及管理工作，依照村黨支部、村委會(huì)檔案管理規(guī)定，做好文件材料的檔案，使農(nóng)村工作走向規(guī)范化，今后也有據(jù)可查。

8、根據(jù)實(shí)際情況，開展活動(dòng)。根據(jù)大家的特長(zhǎng)和愛好，開展一系列有意義的活動(dòng)，豐富大家生活的同時(shí)，增加交流，調(diào)動(dòng)熱情，增強(qiáng)自信。如：組織一支村文藝隊(duì)(宣傳政策、表演)，開展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖能手大賽，調(diào)動(dòng)大家勞動(dòng)的積極性(比一比誰家的玉米大、雞壯等)。

9、認(rèn)真完成鄉(xiāng)黨委、政府交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

總之，任職期間，我要抓住本村特色和優(yōu)勢(shì)，抓住有利于發(fā)展本村的機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把我們前九章村推向繁榮、富裕、秀美、文明、和諧。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇二

服裝店主對(duì)于一個(gè)服裝店長(zhǎng)來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)良的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套優(yōu)良的管理制度。用心去觀察，用心去與客戶交流，你就可以做好。

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的主動(dòng)性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解客戶的購(gòu)物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對(duì)性，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認(rèn)識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到主動(dòng)的“我要干”。為了給客戶創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為客戶營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次，主動(dòng)主動(dòng)的為客戶服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使客戶滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱度，客觀的去看待工作中的問題，并以主動(dòng)的態(tài)度去解決。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇三

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

一、業(yè)績(jī)1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx.x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

以上是我對(duì)20xx年上半年的工作總結(jié)!

新的半年對(duì)我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長(zhǎng)著，學(xué)習(xí)著，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績(jī)!

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇四

您好！

您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。

當(dāng)我還小的時(shí)候，那塊田雖然長(zhǎng)了些雜草，但是每到春天，那里總會(huì)開出一些五顏六色的小野花，還會(huì)有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時(shí)候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會(huì)在陽光生根發(fā)芽，長(zhǎng)成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會(huì)約上幾個(gè)好伙伴，拿著絢麗多彩的風(fēng)箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風(fēng)箏滿載著我們的希望飛上藍(lán)天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風(fēng)，那時(shí)別提多幸福了。

而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團(tuán)隊(duì)享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個(gè)個(gè)都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。

這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復(fù)一日，年復(fù)一年，離這比較遠(yuǎn)的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。

在此，我想向您提出一些建議:

1、每天定期轉(zhuǎn)運(yùn)荒田里的垃圾到垃圾處理站。

2、在馬路旁帖一些有關(guān)不要亂扔垃圾的公益廣告。

3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊(duì)，專門負(fù)責(zé)提醒村民不要亂扔垃圾。

4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。

最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的`xx年。

一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī)。

像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。

對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。

在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。

讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。

他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。

為此，通過這么久的工作積累。

我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。

記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。

沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。

導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2) 溝通不夠深入。

員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。

也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用。

工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。

22店從5.1開業(yè)—9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20年。

一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長(zhǎng)工作。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。

在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。

讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。

他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，通過這8個(gè)月的工作積累。

我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

以下我將從專業(yè)能力、個(gè)人能力、管理能力三個(gè)方面總結(jié)：

1) 產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱鐵觀音各個(gè)系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。

了解各個(gè)產(chǎn)品的特性及沖泡方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況;

2) 公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3) 客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及買茶的基本要求目的等。

4) 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解本地茶的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)需求分析。

5) 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與茶有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識(shí)，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6) 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場(chǎng)信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。

1) 工作中的心里感言。

謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。

感謝大家在工作中的給予幫助。

這些都是我財(cái)富的積累。

2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。

3) 客戶的開發(fā)與維護(hù)。

我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4) 自己工作中的不足。

通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。

韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

1) 資料整理：

首先，對(duì)于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對(duì)茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對(duì)不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫(kù)功能，對(duì)不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購(gòu)、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。

其次，對(duì)于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請(qǐng)假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對(duì)于突發(fā)的變化，及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營(yíng)業(yè)。

最后，對(duì)于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售能力，每日清點(diǎn)銷售量，及時(shí)核對(duì)數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。

對(duì)于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。

2) 訂單跟蹤：

3) 貨款回籠：

4) 了解市場(chǎng)需求：

維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對(duì)于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時(shí)候采用贈(zèng)送和搭售的方式更適合他們的選擇。

對(duì)于新開始品茶不久的顧客面對(duì)五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識(shí)的時(shí)候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時(shí)邀請(qǐng)客人來我店現(xiàn)場(chǎng)品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國(guó)慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。

5) 新員工培養(yǎng)：

人才流動(dòng)最為我公司新陳代謝的一個(gè)重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。

茶本為消費(fèi)尚品，檔次高，對(duì)于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國(guó)家機(jī)關(guān)部委林立，購(gòu)茶顧客往往是高層次有知識(shí)文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對(duì)于個(gè)人而言還有加大提升空間。

整個(gè)8~11月份，月壇店人員流動(dòng)較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對(duì)于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對(duì)一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。

同時(shí)還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。

6) 環(huán)境衛(wèi)生及形象建設(shè)工作：

日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，更作為銷售一線的專營(yíng)店，我月壇店不僅是公司的一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個(gè)重要的對(duì)外形象窗口，特別是在月壇南街國(guó)家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。

因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營(yíng)店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個(gè)旗艦店。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇六

一、組織制度建設(shè)規(guī)范做好村級(jí)工作

建設(shè)新農(nóng)村不僅思想上要有認(rèn)識(shí)，敢想敢干，更要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，讓上級(jí)的政策落實(shí)在實(shí)處，把農(nóng)村的好事辦實(shí)辦好，為此我們村支部、村委會(huì)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度及“三會(huì)一課”制度，調(diào)動(dòng)我村64名黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，利用我村電腦電視遠(yuǎn)程教育，培育、培訓(xùn)黨員、村民代表，落實(shí)黨員和群眾的知情權(quán)、決策權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。新一屆村委會(huì)成員，統(tǒng)一思想、明確分工形_人有工作，人人有責(zé)任。認(rèn)真開展了村干部勤廉雙述會(huì)議，初步形成了以會(huì)計(jì)站長(zhǎng)，耿洪海為主的蔬菜種植協(xié)會(huì)，以村主任馬保民為主的養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，以村支書張繼國(guó)為主的私營(yíng)企業(yè)建材協(xié)會(huì)，同時(shí)村委會(huì)加強(qiáng)了村民自治，健全了村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開等。

二、20_年我村的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作

18年我村被縣、鎮(zhèn)定為新農(nóng)村建設(shè)示范村，我們不等不靠，埋頭苦干，憑自我能力和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)動(dòng)群眾的積極_、主動(dòng)_。在18年上級(jí)沒有扶持我村的情況下，新建農(nóng)民新居72棟10800平方米，新修新村道路長(zhǎng)1000米4880平方米。擴(kuò)建市場(chǎng)大棚860平方米，對(duì)新村及市場(chǎng)十字街進(jìn)行綠化種植風(fēng)景樹200株，新建了6個(gè)花壇，安裝路燈150盞，根據(jù)村莊規(guī)劃搞好我村的環(huán)境整治，開展三清三創(chuàng)，對(duì)小張莊、范莊進(jìn)行了環(huán)境整治，清理了趙樓至劉莊的中溝，小張莊至大張莊的小溝，清理了小耿莊、范莊一、范莊二、小張莊4個(gè)坑塘面積達(dá)13860平方米。清理坑塘周邊種楊樹，坑中養(yǎng)魚，既美化環(huán)境有為村民帶來了經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)農(nóng)業(yè)工作我村積極宣傳扶持、發(fā)展蔬菜種植、規(guī)模種植，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。17年8月16日帶領(lǐng)村民代表種菜大戶50余人，去我鎮(zhèn)的崔寨、潘莊、夾河及我縣的草廟等村參觀學(xué)習(xí)。使村民轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，激發(fā)種菜的積極_，聘請(qǐng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長(zhǎng)吳杰及縣農(nóng)技局人員來我村培訓(xùn)指導(dǎo)種植蔬菜達(dá)3次以上，使我村的蔬菜種植面積達(dá)1600畝，設(shè)施菜面積達(dá)800畝，以小耿莊、范莊一隊(duì)大張莊為主的設(shè)施菜畝收入超萬元的達(dá)30畝以上。同時(shí)，我村大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，以養(yǎng)豬、養(yǎng)牛為主，能繁母豬達(dá)860頭，百頭以上的規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)有張成群、樊照民、趙潔玉、趙峰、白先強(qiáng)、高峰、許龍華、白連志等8家，是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬_村。

三、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

20_年我村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的開店的個(gè)體工商戶達(dá)80多家，私營(yíng)企業(yè)以建材、_瓦、石棉瓦、桑拿制造為主的有30多家，村支部、村委會(huì)大力鼓勵(lì)支持、扶持村民創(chuàng)業(yè)，發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。千方百計(jì)增加村民收入，并為創(chuàng)業(yè)村民搞好服務(wù)。目前，我村日產(chǎn)_瓦2萬塊，機(jī)制石棉瓦2萬張，是蘇北最大的瓦業(yè)生產(chǎn)基地。08年幫扶村民王亞男投資500萬元，對(duì)徐州中野桑拿制造有限公司進(jìn)行了二期擴(kuò)建(其公司08年納稅超200萬元)。扶持村民朱忠蘭投資200萬元新建傲龍瓦廠(縣對(duì)我村考核個(gè)私企業(yè)200萬元以上的有4家)。就地轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力近千人，并帶動(dòng)了二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使村民收入不斷增加，比上年人均增收1000元。

四、社會(huì)事業(yè)

我村的計(jì)劃生育工作，認(rèn)真落實(shí)國(guó)策，宣傳晚婚晚育、少生優(yōu)生，穩(wěn)定低生育水平，搞好了全年6次的雙月查服務(wù)。做到排查、參查、落實(shí)率達(dá)標(biāo)，并改善了村級(jí)雙查服務(wù)室，安裝了空調(diào)，提高了對(duì)育齡婦女的服務(wù)。我村被計(jì)生站定為計(jì)劃生育a類村、先進(jìn)村。積極化解、調(diào)解鄰里間的矛盾，做好群眾的思想工作。針對(duì)高速公路占地、征地、拆遷等一律按政策、按_原則公開辦事。建設(shè)了村_務(wù)室、民調(diào)室、綜合治理辦公室，有村級(jí)專職聯(lián)防隊(duì)員村民成立了義務(wù)聯(lián)防，使我村有一個(gè)團(tuán)結(jié)、_發(fā)展的好環(huán)境。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇七

轉(zhuǎn)眼快一年了，我在小區(qū)當(dāng)電工班長(zhǎng)，秉承細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，安全第一的工作原則，與水電打交道，從來沒有出現(xiàn)過任何危險(xiǎn)事故，這是很值得欣慰的。

下面，我就安全工作，談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)。

每次接到維修工作，我首先都是把準(zhǔn)備工作做好，包括找齊所需的工具，必要的防護(hù)等，特別在維修電路電器的時(shí)候，一定要認(rèn)真細(xì)致，分清本質(zhì)，時(shí)刻牢記安全第一。

記得那次一家用戶停電，我憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，順利解開疑團(tuán)，成功解決了問題。事情是這樣的，當(dāng)時(shí)，用戶家無電，開始，我粗略看了一下該用戶外面的零線和火線，見零線接線處有燒黑的跡象，已看不清線頭，試接了一下，只見紫藍(lán)色火花頻閃，并發(fā)出噼里啪啦的聲響，之后停止。然后，用萬用表檢查過墻上的插座，發(fā)現(xiàn)兩孔插座兩端子間電壓差為零，而每個(gè)端子的電勢(shì)都是220伏交流電，于是，我初步判斷該用戶電路存在“搭線”，即火線和零線碰頭了，才導(dǎo)致外面零線接頭處因電流大而燒蝕，然而這樣一來，插座里應(yīng)該不會(huì)有電壓顯示，最大的疑問是保險(xiǎn)絲還是好的，種種現(xiàn)象表明最初的判斷有紕漏。經(jīng)過仔細(xì)分析，我糾正了原來的看法，認(rèn)定這只是電路中的斷路，因?yàn)樵撚脩舻谋ｋU(xiǎn)有可能接在零線上，而零線接觸不好會(huì)產(chǎn)生很大的電阻，然后逐漸燒壞，以至斷路，此時(shí)，連接在火線和零線間的電器就相當(dāng)于導(dǎo)線，將電勢(shì)引過來，造成零線也帶電，但是電器不工作。哦，原來是這么回事，一個(gè)簡(jiǎn)單的斷路問題至此才得以圓滿解決。

三個(gè)臭皮匠，賽過一個(gè)諸葛亮。在工作中遇到難題時(shí)，多一個(gè)人就多一條思路，多個(gè)點(diǎn)子，便于盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

文章最后，我要在這里感謝諸多師傅和同事對(duì)本人的支持和幫助，因?yàn)橛辛怂麄儯业墓ぷ髯龅母?，更快，也由此感覺到我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神與相互合作的力量，有了這種精神和力量，我有理由相信我們的明天一定會(huì)更加的美好!

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇八

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給村長(zhǎng)的建議書

給村長(zhǎng)的建議書

今天早晨，我推開門，剛想接受陽光的洗禮，一股惡臭就撲鼻而來。我一看：空氣中飄浮著許多塑料袋、塑料盒等白色垃圾。天哪，怪不得這么臭！

那么，為什么會(huì)有這么多的白色污染呢？于是，我就對(duì)此實(shí)行了調(diào)查：原來，村民們買早餐時(shí)經(jīng)常圖方便，不想自己帶飯盒去裝，便使用了這種一次性塑料盒。而且，村民們用完之后，又隨處亂扔。日復(fù)一日，我們?cè)瓉砻利惖拇迩f就變得骯臟不堪了。

1、在路旁貼上公益性的廣告，呼吁村民們少用一次性的東西，這樣既可以節(jié)約資源又環(huán)保。

2、可以通過村中的廣播，給村民講一講一次性的東西對(duì)人體和環(huán)境污染有什么害處，能不用則不用。

3、組織一支環(huán)保小隊(duì)，專門負(fù)責(zé)提醒村民們少用一次性的東西。

4、多在公園等人群密集的場(chǎng)合舉行關(guān)于環(huán)保的講座。

......

最后，我祝愿村子里不要再出現(xiàn)白色污染了。

岑柳霏

5月4日

給村長(zhǎng)的建議書（2） |

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村長(zhǎng):

您好！

您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。??

當(dāng)我還小的時(shí)候，那塊田雖然長(zhǎng)了些雜草，但是每到春天，那里總會(huì)開出一些五顏六色的小野花，還會(huì)有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時(shí)候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會(huì)在陽光生根發(fā)芽，長(zhǎng)成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會(huì)約上幾個(gè)好伙伴，拿著絢麗多彩的風(fēng)箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風(fēng)箏滿載著我們的希望飛上藍(lán)天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風(fēng)，那時(shí)別提多幸福了。

而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團(tuán)隊(duì)享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個(gè)個(gè)都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。

這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復(fù)一日，年復(fù)一年，離這比較遠(yuǎn)的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。

在此，我想向您提出一些建議:

1、每天定期轉(zhuǎn)運(yùn)荒田里的垃圾到垃圾處理站。

2、在馬路旁帖一些有關(guān)不要亂扔垃圾的公益廣告。

3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊(duì)，專門負(fù)責(zé)提醒村民不要亂扔垃圾。

4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。

最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。

村民:xx年5月5日

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇九

1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，開學(xué)初開展以《新起點(diǎn).新征程.新規(guī)劃》的主題班會(huì)，讓大家明確了自己的身份，大學(xué)生也是學(xué)生，也要學(xué)習(xí)。

2.針對(duì)早.晚自習(xí)，副班長(zhǎng)明天必點(diǎn)到，加強(qiáng)了班上同學(xué)的出勤意識(shí)。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高;在平時(shí)上課和集體活動(dòng)中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

3.期末考試來臨之際，大家學(xué)習(xí)很認(rèn)真，都在十分認(rèn)真的備考。

1.在平時(shí)，我注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對(duì)于個(gè)別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習(xí)的陋習(xí)。

2.建立了班級(jí)qq群，便于聯(lián)絡(luò)班級(jí)同學(xué)情感、及時(shí)傳達(dá)各種信息。

3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會(huì)，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使得班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。

4.與其他五個(gè)班班長(zhǎng)經(jīng)常溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)班委會(huì)的更好發(fā)展。

? ? 組織各種健康向上的活動(dòng)，并號(hào)召同學(xué)們積極參加院、系、班各項(xiàng)活動(dòng)，通過這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。

1.開學(xué)初組織了一場(chǎng)全班大動(dòng)員的辯論賽，很好的聯(lián)絡(luò)了班級(jí)同學(xué)感情，促進(jìn)彼此之間的相互熟悉。

2.由我們負(fù)責(zé)組織舉辦了《新起點(diǎn).新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學(xué)，反對(duì)邪教》等主題班會(huì)。同學(xué)們積極參與，懂得了大學(xué)對(duì)于人生的重要性，理性生活，豐富了知識(shí)。

3.我們與周日組織班上同學(xué)去仁篁山莊戶外燒烤，班上的同學(xué)都玩的很開心，很好的促進(jìn)班上的團(tuán)結(jié)與相互的交流。

4.與9月x日至9月x日的院運(yùn)動(dòng)會(huì)，班上同學(xué)積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

65我們?cè)谟⒄Z課上組織同學(xué)們觀看英語電影，陶冶了同學(xué)們的情操，又豐富了同學(xué)們的課余生活，更增強(qiáng)了同學(xué)們的英語聽說能力。

6.同學(xué)們還積極參加院部各項(xiàng)活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

1.團(tuán)支書時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。我們班委也時(shí)常同班上同學(xué)交流、一起學(xué)習(xí)、玩耍。在班上同學(xué)過生日時(shí)，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

2.在“端午節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個(gè)有趣活動(dòng)，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。

3.安排生活委員購(gòu)買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學(xué)們的課余生活。

4.定期打掃教室，保證了一個(gè)干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1.班委時(shí)刻與輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了系部與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級(jí)工作得以順利開展。

1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。

2.我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

3.班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對(duì)象的情況，沒能很好促進(jìn)全班同學(xué)彼此間的相互交往。

.本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。

最新村長(zhǎng)的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇十

大家好!我叫，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設(shè)和發(fā)展向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體村民做個(gè)交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對(duì)我的支持表示感謝，謝謝大家對(duì)我的信任和鼓舞!

今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設(shè)想，競(jìng)選村長(zhǎng)的真實(shí)想法，實(shí)事求是地向大家做個(gè)匯報(bào)，把愿意積極為全村群眾做好服務(wù)工作的心愿講出來。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

可能有人猜測(cè)我競(jìng)選村官的動(dòng)機(jī)到底是什么，我可以真誠(chéng)的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟(jì)利益，我有自己的生意，完全沒必要當(dāng)村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實(shí)實(shí)在在地為咱們村做些事情。

回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點(diǎn)，誰不想自己富一點(diǎn)，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應(yīng)該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報(bào)一下，大家要覺得我說的對(duì)、說的實(shí)在，就投我一票，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給咱們村一次機(jī)會(huì)。

一、從大家的實(shí)際困難著手，給大家辦實(shí)事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭(zhēng)取機(jī)會(huì)把到各社的公路修一修。只要大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要想辦法，爭(zhēng)取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭(zhēng)取新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。

二、給村民介紹、引進(jìn)更多的致富項(xiàng)目。因?yàn)槲页Ｄ暝谕庾錾?，知道有許多投資項(xiàng)目，如果我能當(dāng)選，我要爭(zhēng)取項(xiàng)目，帶領(lǐng)大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進(jìn)外資進(jìn)行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導(dǎo)大家建設(shè)生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準(zhǔn)備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動(dòng)我村的旅游發(fā)展。

三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭(zhēng)取水利局的支持，在我村建幾個(gè)大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。

四、建立長(zhǎng)效的幫扶機(jī)制。結(jié)合國(guó)家政策，爭(zhēng)取各方面的支持，對(duì)我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭(zhēng)取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補(bǔ)助，這個(gè)爭(zhēng)取在年底兌現(xiàn)。

五、加強(qiáng)村務(wù)管理。全面實(shí)行村務(wù)公開，加大村務(wù)公開的力度，搞好財(cái)務(wù)管理和資金管理，依法維護(hù)村民的各種合法權(quán)益。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位村民，請(qǐng)大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，與支部成員團(tuán)結(jié)在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻(xiàn)，愿意帶領(lǐng)大家一起致富。努力做一個(gè)“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負(fù)眾望，帶領(lǐng)大家一起走富裕之路。三年的時(shí)間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。

謝謝大家!

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