寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚，寫明白，實(shí)事求是。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇一
電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護(hù)弱勢形成有效防御”。
“聯(lián)想電腦五比”主要指：
1.比品牌：《話術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價(jià)值。
2、比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的a級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。
3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不可恢復(fù))”。
4.比技術(shù)：聯(lián)想的“安全指標(biāo)”“主機(jī)和所有部件都通過國家強(qiáng)制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。
作為一個(gè)成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.
銷售技巧七十條
1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
2、吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
3、出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”
4、見到第一個(gè)人，對他真誠說“早上好!
5、見到第二個(gè)人，對他微笑，再打一個(gè)招呼
6、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)
7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊瞄瞄
8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!
“電腦銷售精英交流平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”
11、對你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語
12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 !
13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
14、去約見大客戶，等待小客戶來
15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
16、談話之前，要知道對方想什么
17、只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉
18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者
20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。
21、提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等 !
25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束
28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高
30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話
33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇二
電腦科技有限公司
聯(lián)想電腦銷售顧問
通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機(jī)，聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。
身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。
結(jié)合自己一年來的工作體會(huì)，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1，在說話時(shí)候還不夠耐心，
2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，
3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，
4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，
5，積累下來的老客戶不夠多等等
我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇三
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的電腦員工工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過去了，各公司各位同事的支持和幫助下，努力地完成了本職工作，在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世，自身在工作各方面都有所提升。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。我對20xx年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、做好本職工作，保證不因失誤而造成其他工作拖延，出錯(cuò)。成天對著數(shù)字，同類商品，時(shí)間長了難免枯燥無味，容易產(chǎn)生錯(cuò)覺，因此要時(shí)刻保持清醒的頭腦，對需要打的單子，仔細(xì)、及時(shí)審核，出單前認(rèn)真核對，對不能確定的單子進(jìn)行再審核，保證出單的準(zhǔn)確性。
2、認(rèn)真做好每天出庫、入庫商品的`臺帳數(shù)據(jù)錄入，逐一核對商品條碼，這樣才能保證賬和貨物的準(zhǔn)確性。
3、按照公司要求，定期對倉庫的貨物進(jìn)行清理、盤點(diǎn)，做好基本工作，保證賬和貨物相符，保正帳目日清月結(jié)，一目了然。
6、格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級工作分工；
7、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，幫助處理工作中的一些小事。工作中，由于經(jīng)驗(yàn)和能力有限，有的時(shí)候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判定、興趣來處理事情，所以出現(xiàn)了一些的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，難免出現(xiàn)失誤和差錯(cuò)，我將在以后的工作中努力改。
總之，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，在各位同事的幫助下，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。我決心在以后的工作中繼續(xù)勤奮踏實(shí)干好本職工作，提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步。
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇四
信息中心在相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)有條不紊的指導(dǎo)下，工作有序的進(jìn)行，制度不斷完善，人員逐步固定。作為信息中心的'成員，明確了自己的職責(zé)及義務(wù)，使工作能力不斷提升，業(yè)務(wù)處理能力不斷加強(qiáng)。
在半年的工作中，也存在著一些不足，主要體現(xiàn)個(gè)人信息更新慢，對有關(guān)硬件不了解，市場更新較快，需要不斷了解，學(xué)習(xí)。在未來的工作中，加強(qiáng)自身能力的提高，不斷學(xué)習(xí)，不斷吸收知識的養(yǎng)分；加強(qiáng)部門之間的協(xié)作與溝通；累積知識，學(xué)習(xí)相關(guān)技能。
日常工作，對營業(yè)時(shí)間結(jié)束后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，做好日常數(shù)據(jù)處理，記錄異常情況及分析產(chǎn)生原因；每月對賣場收款機(jī)進(jìn)行定時(shí)檢查，維護(hù)；每月做好對自營柜組的商品盤點(diǎn)審核；定期學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
人才在企業(yè)生存，發(fā)展過程中起著決定性作用，擁有高素質(zhì)人員工隊(duì)伍是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。從價(jià)值觀，激勵(lì)機(jī)制，培訓(xùn)發(fā)展，福利待遇，企業(yè)文化等方面激勵(lì)用人，留人機(jī)制。吸收外來人才，必須從實(shí)際出發(fā)，解決員工相應(yīng)問題，例如：根據(jù)生活成本，物價(jià)，市場要求完善工資制度。
未來會(huì)更加認(rèn)真，更加注重，更加有效的工作、學(xué)習(xí)、服務(wù)。
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇五
柜面系統(tǒng)的測試，更換。在日常工作中，電腦部積極配合交易所及總部進(jìn)行各種新業(yè)務(wù)新系統(tǒng)的測試使用，認(rèn)真對待每次測試工作，測試前進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備，測試中詳細(xì)記錄出錯(cuò)信息，，測試后進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，跟總部及相關(guān)部門聯(lián)系解決每個(gè)問題，在正式啟用時(shí)，從未出現(xiàn)任何問題。對后臺所有機(jī)器每周升級并查殺病毒，定期備份數(shù)據(jù)刻錄光盤，定期給機(jī)器打補(bǔ)丁包，檢查及整理服務(wù)器，交換機(jī)等重要設(shè)備，并定期進(jìn)行應(yīng)急演練。樹立以客戶及全體工作人員為核心的服務(wù)意識，及時(shí)解決遇到的各類問題。維護(hù)營業(yè)部所有電腦設(shè)備的軟件問題及一般硬件故障排除。與后臺其它各部門之間能很好的協(xié)調(diào)工作，積極配合前臺做好支持工作。
展望****年我部的工作，今年的工作計(jì)劃重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、做好本職工作，將營業(yè)部系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、高效地運(yùn)行作為首要工作重點(diǎn)。
二、做為上半年工作的重點(diǎn)，一定要配合營業(yè)部做好系統(tǒng)搬遷工作。保證系統(tǒng)平穩(wěn)搬遷。
三、貫徹公司營業(yè)部精神，做好前臺支持工作。
四、除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外大力加強(qiáng)對遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)的支持工作。
五、配合交易所和總部進(jìn)行新業(yè)務(wù)的相關(guān)測試和使用。
最新服裝工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇六
一、學(xué)校情況介紹：我校共有九個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總?cè)藬?shù)為183人，參加電腦制作活動(dòng)的學(xué)生為20人，這次活動(dòng)我校共上交十件作品，由于學(xué)生的制作水平有限，我們從中篩選出其中的六件。其中涉及flash動(dòng)畫、網(wǎng)頁制作兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目。其它的比如程序設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁制作等項(xiàng)目由于本校老師和學(xué)生水平有限，沒有參與制作。
二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校認(rèn)真組織，明確活動(dòng)安排。
學(xué)和自習(xí)的時(shí)間，在老師的幫助下，又對作品進(jìn)行了最后的修訂和完善。完成了了十多件作品。
三、老師和學(xué)生素質(zhì)的高低決定了制作水平的高低
這次學(xué)生電腦制作活動(dòng)，電腦技術(shù)、美術(shù)功底、作文能力在這項(xiàng)活動(dòng)中都是缺一不可的，而學(xué)生在主題的選擇、創(chuàng)新意識等方面也有著較高的要求。所以這項(xiàng)活動(dòng)不能不說是體現(xiàn)學(xué)生，乃至老師、學(xué)校的綜合實(shí)力的一個(gè)窗口。而家庭是否擁有電腦也直接決定孩子參與制作活動(dòng)的可能，農(nóng)村學(xué)校這方面非常明顯地處于弱勢。然而我們努力克服這些困難，在這次的活動(dòng)中，我校的幾位美術(shù)老師在作品色彩搭配方面給了我們學(xué)生很多的建議，提高了作品的質(zhì)量。
通過這次電腦制作活動(dòng)，我們也深刻認(rèn)識到輔導(dǎo)教師的專業(yè)輔導(dǎo)水平還要不斷提高。以后要通過不斷的自我學(xué)習(xí)，相互交流，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，給學(xué)生提供更多的幫助。希望能通過這次電腦制作活動(dòng)，帶動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的熱情和興趣。提高學(xué)生的電腦制作能力。
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