最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇一

來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

1、在產品認識上

2、在客戶開發(fā)上

3、在醫(yī)療耗材招標上

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

1、努力完成每月銷售任務

2、提高業(yè)務能力

3、熟悉產品、熟悉市場

4、開發(fā)產品中標市場

5、完成公司領導交辦的其他工作服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

第一：作好全院設備的管理和維護。

(一)有效地承擔起全院的醫(yī)療設備的維修及保養(yǎng)工作。如：磁共振成像系統(tǒng)，放射科x線機，b超及腦電地型圖儀，全自動洗胃機，各病區(qū)及手術室的mp-900多參數監(jiān)護儀、吸引器，供應室高壓鍋，各科室空調和病員供水設備，洗衣房洗衣設施，院內通訊設備及線路，制藥設備等的維修。使全院設備的完好率在90%以上，有效保證臨床使用。

(二)加強設備管理制度化、規(guī)范化建設。作好設備的申購、論證、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作;承擔起收集、整理資料，歸檔等系列工作;如磁共振成像系統(tǒng)，尿液分析儀，多參數監(jiān)護儀的購置、組檔、建檔。加強設備制度建設，建立健全制度和職責。如建立《設備科工作制度》、《醫(yī)療設備管理制度》、《醫(yī)療設備申購制度》、《醫(yī)療設備驗收制度》、《不良事件處理制度》等13項制度和《醫(yī)療設備科科長職責》、《計量管理人員職責》、《醫(yī)療設備采購人員職責》等8項職責。規(guī)范各種可操作表格，根據新的法律法規(guī)，進一步完善各類報表和操作流程。如：驗收報表及其工作流程，申購報表及其操作流程，不良事件處理流程及報表。進一步規(guī)范機器操作流程，建立使用登記，加強設備使用管理。進一步加強設備管理委員會功能，加強設備從采購到報廢的監(jiān)管。提高防腐意識，拒絕收受紅包，拒絕暗(三)加強設備管理市場化、法制化建設。在日常工作中樹立效益意識、質量意識、責任意識。按要求及時上報大型貴重、重點醫(yī)療器械《醫(yī)療機構購進醫(yī)療器械登記表》和《醫(yī)療機構在用醫(yī)療器械登記表》。積極實施大型醫(yī)療設備的配置許可申報。還積極參加市.縣組織的《醫(yī)療器械法律法規(guī)》及《特種設備安全條例》培訓，正制作《醫(yī)療設備管理法律法規(guī)普及暨我院設備管理實踐》幻燈教學片，進一步增強法律意識，逐漸使設備工作走上制度化、規(guī)范化、法制化的正軌。

(四)加強設備計量管理和設備安全運用宣傳和實施。積極配合市、縣技術監(jiān)督局及測試所作好設備計量工作。加強如：b超、心電、x線機、監(jiān)護儀、檢驗儀器的計量檢測，提高設備報告的準確性。組織人員對有安全隱患的設施進行鑒定和檢修，如高壓消毒設備、高壓電力設施、醫(yī)用急救設施，可利用安全通道。該撤出的堅決撤出，該整修的就整修。參加綿陽市電業(yè)協會舉辦的《電工進網作業(yè)許可》培訓，并取得了電工進網作業(yè)許證，樹立起持證上崗，安全第一的思維意識。

(五)加強新設備的引進，新技術的應用，提高醫(yī)院綜合實力。近幾年，為了改善醫(yī)院設備落后，醫(yī)教科研滯后，醫(yī)院發(fā)展遲緩的窘境，醫(yī)院多方努力加大設備投入，先后引進了全自動生化分析儀，東芝彩超，英國等離子內窺鏡系統(tǒng)，奧林巴斯電子胃腸鏡，磁共振成像系統(tǒng)等，改變中醫(yī)院只靠“望、聞、問、切”吃飯的歷史，提高了診療水準。

第二：完善醫(yī)院his系統(tǒng)，加強信息化建設。

(一)作好全院計算機信息管理系統(tǒng)的網絡管理及軟硬件維護;加強數據安全運行監(jiān)測和維護;加強網絡設備安全運行監(jiān)測和管理。及時維修網絡硬件和解決軟件運行中的難點問題，保障his系統(tǒng)正常、高效、安全運行。

(二)加大硬件投入，改善網絡設施。遞交《關于醫(yī)院網絡系統(tǒng)現況匯報和升級改造的建議》，申請、建議購入hp370服務器一臺，并進一步改善網絡配置，保證網絡安全高效運行。

(三)完善軟件系統(tǒng)，加強制度建設。進一步完善計算機信息管理系統(tǒng)，新上了住院收費系統(tǒng)和標準費別系統(tǒng)，組織相關操作人員進行技術技能培訓和規(guī)章學習，確立行之有效的操作規(guī)程，如《藥房計算機操作規(guī)程》、《門診收費計算機操作規(guī)程》和《住院收費計算機操作規(guī)程》。加強團隊精神和個人責任培養(yǎng)。完善了報表系統(tǒng)。新設計統(tǒng)計報表，如科室工作量報表、醫(yī)生工作量報表、收入對比報表。

(四)加強知識培訓，強化操作技能。利用參加“思科網絡專家神州行”的機會向與會代表學習，增長網絡安全運行及高速運行方面的知識，提升網絡管理及維護方面的能力，推動醫(yī)院計算機應用的健康發(fā)展。

第三：加強協調和聯系工作。不論是設備工作，還是網管事務，都需要與各科室、各相關人員加強協調和聯系工作;作好上傳下達工作，認真領會和執(zhí)行領導的工作意圖和決議。為領導設備工作決策作出積極有益的建議，積極配合各科室作好設備維修和網絡工作，最大限度為臨床服務。

總之，在院領導的關心支持下，在各科室的配合下，設備科進一步按

“二甲”及“醫(yī)院管理年”在設備工作方面管理和維護要求，使醫(yī)院在設備管理和維護以及醫(yī)院信息化建設方面邁上制度化、規(guī)范化、法制化的新臺階。

最后，希望各位領導和專家為我院能在今后一段時間內，進一步加強和完善設備管理多提意見和建議;我們相信乘著“醫(yī)院管理年”的春風，在各位領導和專家的關心和后愛下，我們將進一步加大設備人力和物力資源投入，加強設備宣傳，加強維護人員、操作人員技術技能培訓，進一步加強設備工作制度化、規(guī)范化、法制化建設。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇二

今年，我股室以鞏固去年藥品專項整治成果為基礎，突出稽查機制創(chuàng)新，嚴厲打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械等違法行為。一年來，累計出動稽查人員900人次，出動執(zhí)法車輛300臺次，對轄區(qū)內300家藥品、醫(yī)療器械經營、使用單位進行了檢查，累計下達責令改正通知書200份；共查處各類案件240起，其中當場處罰200起、立案查處40起，結案238起，案件執(zhí)行率99%，沒有一起行政復議和行政訴訟案件；沒收藥品、醫(yī)療器械32種次，標值2萬元；截止11月底完成罰沒款22萬元。

今年，我股室稽查工作積極探索新思路，新方法。實現了由“行為罰”向“質量罰”的轉變。樹立了正確的監(jiān)管理念，將專項檢查與日常監(jiān)督檢查結合起來，有效提高了藥品監(jiān)管效能。

取“三查”措施，即：查包裝盒、查說明書、查購進依據，對可疑藥品、保健品進行抽樣、查詢國家局數據庫、與生產廠家電話核查等方法，共查獲香港奧美生物醫(yī)藥研究所生產的氣血和膠囊、上海養(yǎng)生堂生產的天然維生素e、天津市完美科技公司生產的六合通脈納米磁能褲等15個品種的冒充藥品的保健品。

（2）結合藥品三統(tǒng)一的實施，我股室對轄區(qū)內醫(yī)療機構的藥品購進渠道進行了檢查，此次檢查重點是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，查出從非法渠道購進藥品2家，并已分別立案進行了行政處罰。

（3）我股室集中力量利用兩周時間對轄區(qū)內醫(yī)療器械的經營、使用進行了專項檢查，重點檢查醫(yī)療器械的購進渠道是否規(guī)范；一次性無菌注射器、輸液器使用后的銷毀是否規(guī)范等；此次檢查共查出11家陜西凱萊醫(yī)藥連鎖大荔店《醫(yī)療器械經營許可證》過期1年仍在從事醫(yī)療器械經營活動，并在5家牙科診所查出正在使用中的過期醫(yī)療器械。

（4）結合省、市局關于對非法銷售終止妊娠藥品專項檢查的要求，我股室對轄區(qū)內終止妊娠用藥及所有婦科用藥進行了檢查，其中在許莊衛(wèi)生院藥房查出4盒米非司酮片及米索前列醇片，而該醫(yī)院《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》中未標明婦產科的醫(yī)療保健。

（5）結合省市局要求，我股室還重點開展了中藥飲片專項

認真做到有報必查，有查必果今年我股室共接到華遠集團在許莊糧站私設庫房、沙底凱萊連鎖藥店違規(guī)銷售安定片等6起舉報，針對這六起舉報我股室都做到了有報必查，有查必果，并對舉報者給予答復。

我股室積極推進執(zhí)法稽查向和諧稽查的轉變。和諧稽查，其本質是以人為本,我們在每一個行政處罰之前，除宣傳相關的法律法規(guī)外，加強與行政相對人思想溝通和強化教育，了解對方的情緒和反應，并注重講策略，講方式方法、講執(zhí)法效果，剛柔相濟，務求實效，做到專項整治活動提出一項任務，實施一項檢查，規(guī)范一種行為，實現一個目標。我股室提倡：“在執(zhí)法中服務，在服務中執(zhí)法”的服務意識，把依法行政，和諧執(zhí)法貫穿于稽查執(zhí)法的全過程，營造良好的執(zhí)法氛圍。做到了全年無一起行政復議和行政訴訟案件，無一起投訴案件，行政相對人都主動履行了行政處罰。

（1）是辦案方式、方法有待提高，缺乏查辦重大案件經驗。

（2）是我縣監(jiān)管對象點多、面廣、線長等特點，監(jiān)管單位數量較多，在日常監(jiān)管中要查辦大量的案件，工作壓力大。

（3）是我縣監(jiān)管相對人大部分為農村衛(wèi)生室，真正以行醫(yī)為職業(yè)者很少，有些村衛(wèi)生室甚至只有牌子，而幾乎沒有藥品和醫(yī)療器械，絕大部分人員從醫(yī)只是副業(yè)，平時較多時間從事農業(yè)生產，檢查時經常碰不到人，捕空率高，直接影響到了檢查覆蓋率。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇三

“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術，它講究說學逗唱?！闭f到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。

你的自我介紹必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發(fā)現自己正面臨著以下三種可能出現的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發(fā)現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那么客戶就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內把客戶至少引領到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客戶時，可能出現的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟于事的。

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對于醫(yī)療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

分析各類客戶心理

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

提高個人心理素質

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。

服務至上絕非兒戲

服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

密切留意尋找機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。

會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場代理。地區(qū)經銷商走藥店銷售的。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經理，或代理商負責。

重點與難點就是上量又贏利了。

現在正在興起我們正在運作的網絡招商。運用電子平臺，網絡技術，建立的客戶數據庫直接向目標客戶群體招商。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇四

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區(qū)經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇五

一、基本情況

此次“清網”行動，共排查清理醫(yī)療器械網絡銷售單位19家、醫(yī)療器械網絡交易第三方平臺2家，發(fā)出監(jiān)督意見書3份，責令整改問題單位3家，當場行政處罰（警告）1家。

二、工作開展情況

（一）精心組織，扎實開展

結合監(jiān)管工作實際，制定下發(fā)了工作方案，明確了工作目標、工作重點、工作措施和工作要求，并組織執(zhí)法人員嚴格按照工作方案要求對轄區(qū)醫(yī)療器械網絡銷售單位和醫(yī)療器械網絡交易第三方平臺進行了集中排查清理。

（二）履職盡責，務求實效

此次專項檢查采取“線上”監(jiān)測線索與“線下”深挖細查的聯動方式，在對轄區(qū)入駐“美團”、“餓了么”醫(yī)療器械網絡交易第三方平臺進行醫(yī)療器械銷售的10家醫(yī)療器械網絡銷售企業(yè)、1家入駐“藥房網”醫(yī)療器械網絡交易第三方平臺進行醫(yī)療器械網絡銷售單位和8家依法備案但未開展實際經營的醫(yī)療器械網絡銷售企業(yè)是否存在未經許可或者備案從事醫(yī)療器械網絡銷售、銷售無注冊證或者備案憑證醫(yī)療器械、未按規(guī)定辦理網絡銷售醫(yī)療器械備案、未記錄醫(yī)療器械銷售信息、發(fā)布虛假醫(yī)療器械產品信息等違法違規(guī)行為進行了檢查，責令整改3家，當場行政處罰（警告）1家，并責令存在問題的3家網絡經營單位立即下架所經營醫(yī)療器械，確保了公眾用械安全。

（三）加強宣傳，營造氛圍

以專項整治為契機，面對面向醫(yī)療器械網絡經營單位普及相關法律法規(guī)知識，督促其切實履行醫(yī)療器械質量安全第一責任人責任，自覺規(guī)范經營行為，保障群眾用械安全，營造了良好社會氛圍。

三、

3.未能提供對入駐的醫(yī)療器械經營單位的相關管理制度。

（二）醫(yī)療器械網絡銷售單位

2.履行法定義務不到位，表現為未落實產品合法性審核、未建立并執(zhí)行經營質量管理制度、未在醫(yī)療器械網絡交易第三方平臺展示商家經營資質等。

四、下一步工作打算

（一）持續(xù)宣傳監(jiān)管法規(guī)政策。通過宣傳，讓醫(yī)療器械經營單位增強法律意識，增強執(zhí)行相關法規(guī)政策的自覺性。

（二）持續(xù)抓好日常監(jiān)管工作。嚴格按照監(jiān)管政策要求，持續(xù)開展“線上”醫(yī)療器械經營的監(jiān)督檢查，有效保障“線下”器械的質量安全。

（三）堅決查處違法違規(guī)行為。對違法違規(guī)醫(yī)療器械經營單位和利用網絡銷售非法醫(yī)療器械產品行為“零容忍”，堅決依法查處，確保轄區(qū)群眾用械安全。

醫(yī)療器械清網行動工作實施方案

清雷行動自查報告

《清流毒--云南在行動》觀后感

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇六

所屬職業(yè)分類：技能型-醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術人員

1、負責各種醫(yī)療儀器、器械的現場安裝、調試及維系服務工作；

2、受理投訴，解決售后技術使用問題。

職業(yè)要求

教育培訓：醫(yī)學工程，機械，電氣，自動化等相關專業(yè)大專以上學歷。工作經驗：有一年以上的技術開發(fā)或設計的工作經驗。有較強的與客戶溝通能力、表達能力、學習能力和團隊觀念。

修工作做得更好。

2、熱愛傷病員。這是新時期的理念，傷病員是消費者，是上帝，醫(yī)療設備維修工作的核心就是為傷病員服務。只有同傷病員的關系和諧，醫(yī)療設備維修工作才能更好地進行下去。

3、嚴謹維修。嚴謹維修要求醫(yī)療設備維修工程師勤于進取，熱愛新技術、刻苦鉆研學問、終身學習，不斷學習新知識、新方法，才能在現代醫(yī)療設備維修工作中得心應手，維修后的醫(yī)療設備計量準確性達到法定要求，使自己成為合格的醫(yī)療設備維修工程師。

薪資行情

我國是醫(yī)療器械消費大國，醫(yī)療器械維修工程師具有很好的發(fā)展前景，隨著人們對健康重視程度的進一步增加，一些小型的醫(yī)療設備已經走向家庭，行業(yè)發(fā)展空間將更為廣大。醫(yī)療_門、生物醫(yī)學儀器設備企業(yè)等單位對該類人才都具有強大的需求，有著相當廣泛的就業(yè)市場。

ct或者b超壞了，誰來修？修理者有沒有職業(yè)資格？如今，醫(yī)療器械維修和管理人員新職業(yè)的開發(fā)被納入了有關部委的視線中。這對醫(yī)院從事設備維修和管理的人員來說是個好消息。這讓我想起了――我所見到的汽車檢修師，打開汽車前蓋兒靜聽一下發(fā)動機的聲音，即可判斷這輛車六個汽缸中有一個缸不工作，或火花塞不點火、活塞環(huán)斷了。這樣的汽車檢修師肯定是長期積累了經驗，能手到“病”除，讓你立等可取，在半小時后開車就走。這樣的工程師在醫(yī)療器械行業(yè)也有。

上個世紀70年代中期，德國西門子公司的第一臺800max線機組引入中國。當時西門子公司派人來中國作專題展示和技術座談。德方由五人組團，其中有團長、銷售經理和秘書，另兩位是技術人員。團長、經理與我方談判，介紹機組結構的是兩位技術人員。他們在兩小時的時間內神速地把一臺復雜的大型x線機組開箱安裝起來，讓人欽佩不已。

國，他們的物質待遇是最高的，政府還賦予他們相應的職業(yè)資格，好多技術工作必須請他們來完成。這就是我初次見到醫(yī)療器械行業(yè)的高級灰領。

上世紀80年代初，我隨團赴美參加商務活動。在博覽會上結識一位houp醫(yī)療器械公司的楊志行先生。他是紐約眾多醫(yī)院的醫(yī)療設備緊急處理的特約代表。他對我說，明天有重要的心臟手術要他到場，負責人工心肺機的開機和正常運轉，他將與主刀教授同時值班，等所有手術都完了才能回家。一次我隨這位楊先生去醫(yī)院手術室參觀他的工作內容，他負責準備好膜肺和各種管路等消耗品。與醫(yī)生一樣穿了消毒的白大衣，在那里巡回監(jiān)視設備。哪臺機器報警了，他馬上過去處理。電和機械，他樣樣通曉，與醫(yī)院關系之熟使人看不懂他究竟是什么身份。更奇怪的是，他開的車上寫著“應急車”的字樣，可以直闖醫(yī)院大門，交警也為之揮手放行。我們相處一周后，我才弄清他的特殊身份和使命。

他就是政府認定有職業(yè)資格的醫(yī)療器械行業(yè)高級灰領人士。

今天，我們在開發(fā)新職業(yè)時認識到在發(fā)達國家醫(yī)療器械行業(yè)中，幾十年前就有這種政府認定的專業(yè)職業(yè)資格。

在國內一些大醫(yī)院也有很多技術嫻熟的醫(yī)療設備維修維護人員。如北京阜外醫(yī)院郝子健技師可以說什么放射設備他都懂，都會擺弄，巧手一雙、頭腦敏捷。協和醫(yī)院設備科的王振平科長，曾改裝一臺40年代的ge床旁x線機，在病房用得得心應手??還可以舉出更多的例子來說明既能用腦又能動手，既有理論又有實踐經驗的那些臨床工程師們。他們出一個金點子，往往能使醫(yī)療設備延長使用壽命。專業(yè)科室的主任特別喜歡他們，他們在，手術醫(yī)師就有安全感。

們的工程師職稱或許是通過跨行業(yè)來評得的。他們工作再努力，也許永遠只是個普通工程師。因此，他們中有些人不得不丟掉半輩子的技術生涯，投身于商貿活動。這種“棄技從商”的現象正說明我們缺乏一種機制保證這支技術隊伍的穩(wěn)定，并不斷發(fā)展和提高。

今天，國家開始重視灰領人才問題，開始考慮用職業(yè)資格來證明這部分人的價值。醫(yī)療器械維修和管理人員新職業(yè)的開發(fā)工作，將由中國生物醫(yī)學工程學會上海醫(yī)療器械職業(yè)培訓中心具體承辦。按醫(yī)療器械中裝備性的產品分類，將劃歸四個新職業(yè)，即醫(yī)用電子儀器專業(yè)職業(yè)、醫(yī)用放射線設備專業(yè)職業(yè)、醫(yī)用檢驗與光學儀器專業(yè)職業(yè)、醫(yī)院設備專業(yè)職業(yè)。將來通過考核的學員，會像現在的會計師、醫(yī)師和律師一樣，取得自己的職業(yè)資格證書。

重要的是，將為造就出我國自己的手腦并用的高級灰領人才做出貢獻。

如今，醫(yī)院的醫(yī)療設備早已從聽診器、血壓表、x線機和簡單的生化儀發(fā)展到高檔的ct、磁共振等。這些現代化設備集光、電、機、磁、傳感技術、計算機技術為一體，有的設備價值高達上千萬元，大型醫(yī)院的醫(yī)療設備固定資產已經超過4億元。

不容忽視的是，因醫(yī)療設備引發(fā)的醫(yī)療糾紛也在不斷增加。要保證這些設備始終處于完好狀態(tài)，離不開相關的人才。這樣的人才應該被稱為醫(yī)學工程師。但是，長期以來，我國醫(yī)院技術職稱中沒有醫(yī)學工程師這個系列。醫(yī)療設備維修人員也沒有資格認證。他們有的歸屬于設備科或者醫(yī)學工程科，有的依附于總務科下面的維修小組，還有的甚至置身于電工室。他們當中一些專業(yè)知識較好的改了行或者跳了槽。

醫(yī)院為什么留不住他們呢？主要的一個原因就是醫(yī)學工程師晉升“無

門”。他們要晉升職稱往往掛其他行業(yè)，比如技師、工程師等。同時，醫(yī)院對醫(yī)學工程技術人員的培訓深造也不夠重視，重使用輕培訓，在人才獎勵、提拔、職稱評定等方面缺乏激勵機制，使他們感到待遇上的不平衡。

上海市醫(yī)學會醫(yī)學工程分會組織的一次對該市二級以上醫(yī)院的調查發(fā)現，在醫(yī)療設備總資產增長的情況下，醫(yī)學工程師的人數反而減少。技術發(fā)展了，管理和維護的隊伍卻在萎縮。專家稱，這是極不合理的。

現在像電工有電工本、開車有駕照一樣，醫(yī)療器械維修也將要有準入制度了，醫(yī)學工程人員也要有相關的職業(yè)資格了，這是一個好的開端。但愿不久的將來，他們也能獲得相應的醫(yī)學工程師職稱。

咨詢案例

一、現狀：

1、已婚，并已經建立了一個三口之家。

2、單位對我們專業(yè)不重視，無論從職稱，待遇和晉升等方面都不如臨床一線，存在重醫(yī)輕工現象。

3、本人其實比較熱愛醫(yī)療器械這行，而且在醫(yī)院里專業(yè)技術水平也比較過硬，但對于目前從事簡單而又乏味，缺乏條理性的維修工作已經厭倦。

談時并不擅言辭，但與談得來的人交往則不存在障礙。外人并不認為我是內向的人，只是感覺有少許拘謹。自信，樂觀，相信只要想做就能夠做到，對生活也是充滿樂感。

答：你好，你可能進入通常的職業(yè)倦怠期，每個人在職業(yè)發(fā)展過程中3至5年都會存在這樣的情況，關鍵在于需要思考，出現這樣的情況的問題到底是和自己個人的什么性格要素發(fā)生了矛盾。

至于外向內向，這個都有適合性，在專業(yè)術語上，外向還分為強中弱，銷售一般都應該是外向強的人，典型特點是在陌生聚會非常喜歡結交很多人。我和你一樣都屬于技術類，所以外向和內向皆宜，關鍵是看具體崗位的需求。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇七

經過努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，在試用期里我取得了長足的進步。這里我向各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。以下是我的總結。

xxdrx臺，xxctx臺，ttdrx臺。

1、會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批;尤其是x次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信在以后，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次x總、x總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益化!

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指x萬，明年保底指標x萬。

以上就是我試用期的總結，希望公司批準我的轉正，讓我為公司繼續(xù)效力。

最新醫(yī)療器械質檢員工作總結匯總篇八

經過努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，在試用期里我取得了長足的進步。這里我向各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。以下是我的總結。

xxdrx臺，xxctx臺，ttdrx臺。

1、會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批；尤其是x次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信在以后，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次x總、x總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益化！

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指x萬，明年保底指標x萬。

以上就是我試用期的總結，希望公司批準我的轉正，讓我為公司繼續(xù)效力。

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