在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飲料公司年終總結(jié)報(bào)告篇一
一、取得的業(yè)績(jī)
(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！啊弊鳛楣镜拈L(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽(tīng)取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn);二是針對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。
通過(guò)積極主動(dòng)的工作，拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。
(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。
三、今后工作的打算
(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(三)、進(jìn)一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。
(四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī)，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領(lǐng)下，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì)做得更好。
飲料公司年終總結(jié)報(bào)告篇二
此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找，總結(jié)如下：一號(hào)店(5星為最高的評(píng)價(jià))：
搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品，沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價(jià)是30.2元，并且售完，售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好，并且都是5星的評(píng)價(jià)。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，有7種之多，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷(xiāo)量較好，有157人購(gòu)買(mǎi)，其它口味產(chǎn)品銷(xiāo)量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝，有4種不同的口味，統(tǒng)一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi)，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi)，成箱的有122人購(gòu)買(mǎi)，占了統(tǒng)一總銷(xiāo)售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷(xiāo)量，伊莎拉貝主要是銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)谷物，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷(xiāo)售很多，有182人購(gòu)買(mǎi)，主要銷(xiāo)售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷(xiāo)量，每個(gè)口味的銷(xiāo)售量都很高，其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi)，草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多，總體只有15人購(gòu)買(mǎi)。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種，銀鷺主要是花生和核桃飲品，銷(xiāo)量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷(xiāo)售
也很好，兩種口味，黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi)，原味也有130人購(gòu)買(mǎi)。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明、鳳鳥(niǎo)牌、阿華田的銷(xiāo)量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi)，雀巢的全仕奶巧克力，686人購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的。
總銷(xiāo)量統(tǒng)一哇哈哈悅活雀巢維他奶銀鷺旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉貝光明博卡達(dá)利園鳳鳥(niǎo)牌淘寶：
由于淘寶店家比較繁雜，所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難，只能算出大概的品牌銷(xiāo)量，以一號(hào)店為主，作為對(duì)比?？傮w淘寶銷(xiāo)售并沒(méi)有一號(hào)店好，售價(jià)各不相同，所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析。
此次重點(diǎn)杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類(lèi)，這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料，銷(xiāo)售75件。
統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷(xiāo)量仍然是最好的56人，其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷(xiāo)量平均，總體要不如一號(hào)店。哇哈哈的爽歪歪銷(xiāo)售
量最高81人，其他比較平均，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷(xiāo)量很好，已有114人購(gòu)買(mǎi)，維他奶的銷(xiāo)售平均。悅活乳酸飲料的銷(xiāo)售不如在一號(hào)店的，銷(xiāo)售不是很好;蒙牛純牛奶的銷(xiāo)售很好，有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷(xiāo)售。
露露統(tǒng)一娃哈哈悅活雀巢維他奶銀鷺旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉貝光明博卡達(dá)利園露杏仁通過(guò)自己的搜集和查看，杏仁露方面的飲品只有露露一家在做，并沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味，網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)能力還是有限，造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)售的情況，飲品身邊最常見(jiàn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追求的是低郵費(fèi)、高個(gè)人利益、較好的品質(zhì)，銷(xiāo)售比較好的都是價(jià)格較低、產(chǎn)品宣傳較好、運(yùn)費(fèi)更加合理的產(chǎn)品，如美汁源的產(chǎn)品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi);還有就是口味的問(wèn)題，如悅活的u格乳酸菌飲料，購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，價(jià)格也讓消費(fèi)者滿意，提升了銷(xiāo)量。
產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售起到了很大一部分影響，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，消費(fèi)者往往是追求自我利益的最大化，怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下，又能滿足消費(fèi)者，是網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，以批發(fā)價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的運(yùn)費(fèi)、質(zhì)量的保證、良好的口碑和廣泛的宣傳會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎。
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