總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
飲食服務中心工作總結篇一
下面就由小編來為大家?guī)頎I銷中心年度工作計劃，希望這些范文能夠幫助到大家!
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的'發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
飲食服務中心工作總結篇二
20xx年的工作已經(jīng)結尾，我仔細回顧了自己一年的工作，總的來說還是挺不滿意的，我覺得根本沒有達到自己的真實工作水*，心里也覺得挺對不起領導的重視的，對不起自己后勤管理的這份工作，新一年的工作如約而至，今年我勢必要做出點成績來，不辜負領導的栽培，為此我制定了以下的工作計劃，希望能幫助我更好的完成自己的分內(nèi)的工作。
首先我要做的就是對企業(yè)的固定資產(chǎn)做好嚴格的盤點，心里能有個準確且詳細的數(shù)據(jù)，這能讓領導在做任何決策的時候，心里能有數(shù)，是能決定企業(yè)日后發(fā)展的重要因素，這需要大量的時間，大量的精力去進行仔細的計算，必要的時候可以借助企業(yè)財務部的力量，把企業(yè)一整年的項目支出和盈利資料、消耗品的支出數(shù)據(jù)、投資流動資金的詳細數(shù)據(jù)等等都要匯總起來，保證每一項數(shù)據(jù)都是準確無誤的，這樣才不會影響最后的計算結果，畢竟固定資產(chǎn)的管理工作也是我的分內(nèi)工作，我得保證公司固定資產(chǎn)的每一筆資金的流向都能有詳細的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給企業(yè)領導。
其次我要做的就是把企業(yè)辦公所需的用品、閑雜物品、其他物品有個總結，那些是需要購買的，那些是暫時不需要的等等都需要有個數(shù)，比如說，企業(yè)的打印機我得到員工們的反應應該再購買一臺，因為經(jīng)常會遇到應接不暇的情況，畢竟企業(yè)很多文件都是需要打印出開讓領導簽字的。員工們辦公用的電腦目前有幾臺是存在故障的，為了不耽誤員工們的工作，也是需要更換的，但是更換下來的電腦或者其他物品得有規(guī)矩整齊的歸置在雜物室里面，防止后來需要的時候找不到，我要保證公司所使用的一切用品都能正常的工作，盡可能為員工的正常工作做好保障。
再者就是企業(yè)內(nèi)部的衛(wèi)生環(huán)境問題，這個問題在去年是完全沒有得到我的重視的，但是也正因為如此，也造成了許多的問題，我今年一定要好好的安排后勤部的人員打掃好衛(wèi)生，并且做好保潔工作，還有一點就是辦公室內(nèi)部的植物更是要做好保養(yǎng)工作，保證辦公室的生氣盎然，讓員工們都能在一個舒適干凈的環(huán)境下工作，環(huán)境是能影響一個人的心情的，同樣也是能夠影響一個人的工作效率的。
員工們的生活后勤我還是完成的很好的，員工食堂、員工宿舍一直都狀態(tài)良好，沒有出現(xiàn)過任何的情況，不過我也要在今年尋找可以加強的地方，致力于給員工們更好的生活保障。今年我將帶領后勤部一起為企業(yè)的領導以及員工們更好的服務。
飲食服務中心工作總結篇三
我鎮(zhèn)綜合文化服務中心環(huán)境優(yōu)美，設施逐步完善，但并沒有充分發(fā)揮陣地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服務，因此，我中心今年將加大運行力度。一是積極舉辦青少年兒童的美術培訓。我中心有一名美術老師，去年組織學生進行了一系列的培訓，也取得了可喜的成績，七名學生參加初中升高中的美術特長生考試，有六名被錄取。因此，我中心將在這方面加大培訓力度，摸索出一套行之有效的培訓方法，辦出美術培訓的特色。二是邀請骨干帶動文體活動的蓬勃開展。過去我們的文體活動比較單一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我們準備深入基層，了解傾聽農(nóng)民群眾的文化需求，積極組織開展制一些適應節(jié)季時令，符合農(nóng)民口味的文化藝術活動，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、讀書活動等，并通過村級文藝骨干的帶領作用，充分發(fā)揮服務中心圖書室、綠色網(wǎng)吧的作用。三是健全組織，有效開展工作。服務中心對全鎮(zhèn)的文化藝術骨干整體情況進行摸底、建檔，征求意見后成立書法、藝術、民樂、戲曲、文學創(chuàng)作等協(xié)會，各協(xié)會在服務中心的統(tǒng)一指導下，有計劃、有目標地開展活動，今年著力排練一批反映青山鋪發(fā)展的精品節(jié)目，有效推出青山鋪的“葡萄文化”品牌，將他們的代表作品在通程廣場上演出，書畫作品集中收集，篩選精品進行統(tǒng)一裝裱出專欄。
我中心內(nèi)部設施和外圍基礎都有待完善。今年有想法做三件事：一是積極xx縣局銜接匯報，充實農(nóng)家書屋的書籍和綠色網(wǎng)吧的電腦數(shù)量；二是積極爭取上級資金支持，搞好文化服務中心圍墻建設，服務中心的籃球場邊臨馬路，在打球的過程中籃球容易滾到馬路上，很多學生不注意，直接沖到馬路上撿球，存在很大的安全隱患，同時也給值班帶來很大的難度，因此，這是我中心今年著力要做好的一件事情。三是積極和老年體協(xié)匯報，把籃球場旁邊的空地利用起來，建一個門球場，一并裝好健身路徑。
我鎮(zhèn)各村（居）都有一批文體愛好者，但現(xiàn)在只有天華、黃鵠、洪河成立了文藝團隊，三個村的文藝隊長，圍繞黨委政府的中心工作，經(jīng)常組織群眾開展豐富多彩的活動，特別是在農(nóng)村環(huán)境治理、無償獻血等活動中發(fā)揮著積極作用。去年，服務中心積極在縣局爭取器材，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)文體活動中心的全覆蓋，各村（居）都配備了腰鼓、器樂、籃球、乒乓球、音響、健身路徑等器材，并且都有好的發(fā)展基礎，比如青山村每年一次的“我運動、我健康、我快樂”的廣場舞比賽，廣福村的腰鼓，梅數(shù)村的民樂組織，賽頭的廣場舞、居委會的自行車俱樂部等等，這些都需要各村推薦一名組織者，積極帶領、不斷發(fā)展隊伍把這些活動持續(xù)開展下去。今年服務中心還將爭取縣局和黨委政府的大力支持，聯(lián)合工會、婦聯(lián)、老年體協(xié)、中心學校等開展一次趣味運動會，從而提倡群眾少打牌、多健身、促健康、增友誼。
做好鎮(zhèn)域內(nèi)文物遺產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護工作。積極爭取上級支持，做好不可移動文物的指示牌。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。
繼續(xù)實施“農(nóng)家書屋”建設工程，緊緊抓住“建好、管好、用好”三個環(huán)節(jié)，年內(nèi)爭取梅數(shù)、洪河上升為三星級農(nóng)家書屋，青山新建二星級農(nóng)家書屋。繼續(xù)實施農(nóng)村公益電影放映工程，爭取為鎮(zhèn)上80、90歲老人過生日時送上一臺電影或文藝演出。督促指導各村（居）管好用好基層文化設施，切實加強對村（居）文體活動中心的'管理，確保文體資產(chǎn)不流失，推動基層文體設施管理規(guī)范化、開放正?；?、活動經(jīng)常化。
飲食服務中心工作總結篇四
學校工會以林區(qū)教育工會工作為指導，在校黨支部的領導下，緊緊圍繞學校的中心工作，服務大局，突出維護、團結廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。
學習貫徹十八屆六中全會精神是一項長期的政治任務，緊密結合我校的工作實際，把六中全會精神貫穿到推進和諧校園建設和教育教學各項工作中去。充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責任感和使命感，充分發(fā)揮工會組織的優(yōu)勢;堅持以人為本，完善各項管理制度，著力解決好教職工最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，確保和諧校園建設取得新成果。
充分發(fā)揮教育工會在圍繞中心、服務大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應有的貢獻。一是深入開展師德師風建設，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開展“敬業(yè)愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的楷模。二是協(xié)助學校發(fā)揮骨干教師的教學引領作用，通過教學比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學品位。
加強和維權機制是工會推動構建和諧校園建設的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進教職工代表大會制度和校務公開制度建設為重點的維權工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務公開作為強化民主建設的重要切入點，進一步完善校務公開制度，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
切實加強工會的組織建設，堅決按《工會法》辦事，增強工會活力，積極參加各種形式的培訓，逐步提高工會干部的素質(zhì)，努力把工會委員會建設成政治堅定，密切聯(lián)系群眾的領導班子，充分發(fā)揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發(fā)展。
切實加強工會的作風建設，工會干部要以關愛為出發(fā)點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務的宗旨，時刻關心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導好、發(fā)揮好、保護好，進一步發(fā)揮廣大工會會員的作用。
送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會牽頭與學校班子成員要做到：進百家門、知百家情、解百家難。
1、關心教職工的學習、工作和生活，繼續(xù)開展幫困送溫暖工作，對生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問工作。
2、關愛單親學生和特困學生。
狠抓計劃生育工作，沒有違反計劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。
七、開展教職工各種社團活動，豐富教職工業(yè)余生活。
1、建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。
2、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質(zhì)。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風采展”系列活動。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團體項目運動會或晚會。
1、制定工會工作計劃;
2、召開工會會議：明確工會委員會成員的分工。
1、開展“三八”節(jié)慶祝活動;
2、配合政教處開展學“雷鋒、樹新風”活動;
3、統(tǒng)計退休教師信息。
1、開展乒乓球比賽;
2、讀書節(jié)活動;
3、協(xié)助教務處開展青年教師風采展活動;
4、校園歌手大賽。
1、教學比賽活動;協(xié)助做好畢業(yè)班工作;
2、“六一”藝術節(jié)文藝節(jié)目評選。
1、開展慶“六一”國際兒童節(jié)活動;
2、迎接教學質(zhì)量檢測。
1、組織教職工體檢;
2、組織教師外出學習、培訓;
3、師德集訓。
1、慶祝教師節(jié)活動;
2、教師風采展。
1、慶祝國慶活動;
2、重陽節(jié)：教師座談會。
1、協(xié)助教務處開展教學活動;
2、教代會準備工作;
3、體育競技比賽活動。
1、召開教代會;
2、迎接教育目標年度考核。
1、元旦慶?；顒?
2、評選優(yōu)秀教師;
3、開展送溫暖活動;
4、校委會成員給教職工拜年。
飲食服務中心工作總結篇五
（一）繼續(xù)做好租用街道路牌廣告欄、戶外lfd電子顯示屏，開展艾滋病防治知識宣傳，積極爭取新聞媒體定期刊播艾滋病綜合防治知識公益廣告，與健康教育所定期更換城鎮(zhèn)健康教育宣傳欄內(nèi)容。
（二）利用“6.26禁毒日”與公安部門聯(lián)系，進行艾滋病防治知識宣傳活動。
（三）積極協(xié)調(diào)艾滋病防治工作委員會成員單位、縣屬醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務中心，聯(lián)合在人群集中地段開展“12.1世界艾滋病日”宣傳活動，活動內(nèi)容包括：現(xiàn)場咨詢、擺放宣傳欄、懸掛艾滋病防治宣傳條（橫）幅、免費發(fā)放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫等?；顒又袪幦≌⑿l(wèi)生局領導參加，擴大宣傳影響力。
（四）在1至2個社區(qū)開展艾滋病預防知識講座。
（五）各醫(yī)療衛(wèi)生單位組織新進人員學習艾滋病防治、職業(yè)暴露預防及處理知識，提高艾滋病防治知識水平及預防處理工作能力。
（六）在7月-9月之間組織一次科級以上領導干部艾滋病防治知識講座，認清對艾滋病防治工作重要性和緊迫性，增進防治工作共識。
（七）與結防科配合共同開展學校艾滋病、結核病綜合防治知識專題宣傳教育活動。
（一）同公安部門緊密配合，繼續(xù)加大對暗娼、吸毒人員的干預和檢測工作。組織落實基線調(diào)查，摸清暗娼底數(shù)和分布情況。
（二）強化男男性行為人群干預和檢測工作。努力提高男同同伴教育者的艾滋病防治知識知曉率和開展艾滋病干預的工作能力，促使男男性行為人群干預工作順利開展，完成上級下達的目標任務。
（三）繼續(xù)加強母嬰干預。指導縣婦幼保健院及相關醫(yī)療機構開展預防艾滋病阻斷母嬰傳播工作。利用婚前體檢咨詢、產(chǎn)前檢查等方式，加強預防母嬰傳播知識宣傳，反對社會歧視。按照國家有關要求，遵循知情、同意、自愿的原則，為新婚人群和孕產(chǎn)婦免費提供艾滋病病毒抗體初篩檢測，并提供咨詢服務。
（四）加強監(jiān)管場所艾滋病篩查工作。按照衛(wèi)生、公安、司法部聯(lián)合制定并下發(fā)的《關于對監(jiān)管場所被監(jiān)管人員開展艾滋病病毒抗體檢測的工作方案（試行）》要求，對所有新進入監(jiān)、入所人員進行艾滋病病毒抗體篩查，至少每季度監(jiān)測一次。
（五）進一步加大手術病人、輸血病人、孕產(chǎn)婦、性病病人的艾滋病抗體檢測力度。
（一）廣泛開展宣傳教育，努力營造大眾支持氛圍。利用廣播、電視、報刊等新聞媒體宣傳艾滋病防治知識每季度不少于1次。在公共場所、商業(yè)網(wǎng)點、主要路段、車站、碼頭等設立艾滋病防治及安全套使用相關知識宣傳廣告牌。
（二）開展對休閑、按摩、足浴、理發(fā)、歌舞廳等娛樂場所進行全面摸底調(diào)查，制定娛樂場所分布圖。
（三）外展與集中干預、外展與同伴教育員相結合，促進高危行為改變。結合實際制定外展工作計劃，每個目標場所每月至少開展一次外展活動。為目標人群提供宣傳教育、健康咨詢、醫(yī)療轉(zhuǎn)介等干預服務，說服和指導目標人群堅持正確使用安全套。
針對所有的目標場所發(fā)放宣傳資料，指導并定期檢查張貼及擺放情況。
將外展干預與同伴教育工作結合，采取激勵機制鼓勵同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標人群中開展健教干預工作，有效促進目標從業(yè)人員的高危行為改變。
（四）做好娛樂場所從業(yè)人員艾滋病性病檢測工作。
利用娛樂場所從業(yè)人員每年一次的健康體檢，免費開展艾滋病、梅毒抗體檢測。
（五）積極探索工作模式，推行娛樂場所100%安全套使用。
積極探索動員社區(qū)居委會、非政府組織和性病診療機構等資源參與娛樂場所100%安全套使用項目工作的模式，擴展多渠道開展項目干預的途徑，推行娛樂場所100%安全套使用工作可持續(xù)有效的開展。
通過娛樂場所100%安全套使用項目的實施，到20xx年底，目標場所干預覆蓋率達80%以上，目標人群艾滋病防治基本知識知曉率達到90%以上，安全套使用率達到100%以上，目標人群年體檢率達80%以上。
（一）對全縣艾滋病咨詢檢測點人員進行咨詢檢測技術培訓，提高咨詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高咨詢檢測服務質(zhì)量，完成上級下達的免費自愿咨詢檢測任務。
（二）認真開展艾滋病咨詢檢測工作。充分發(fā)揮疾控中心艾滋病咨詢室和初篩實驗室的作用，認真接待每位前來咨詢檢測人員，為他們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢檢測服務，保存咨詢檢測資料，并嚴格執(zhí)行保密規(guī)定和職業(yè)暴露預防措施。
開展性病監(jiān)測工作，掌握性病流行動態(tài)、發(fā)病趨勢、行為危險因素以及相關疾病負擔，為制訂性病防治對策和評價防治效果提供依據(jù)；提高性病疫情報告數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強、深化和規(guī)范各項性病診療服務。
（一）及時對新發(fā)現(xiàn)的艾滋病感染者及病人開展流行病學調(diào)查，并及時填寫流行病學調(diào)查表。在接到確認報告后一個工作日內(nèi)進行網(wǎng)絡報告，十個工作日內(nèi)完成流行病學調(diào)查工作。流行病調(diào)查中，對患者做好艾滋病相關知識及法律法規(guī)知識宣傳和心理疏導，預防意外事件發(fā)生。盡可能對其密切接觸者進行hiv檢測。
（二）對艾滋病感染者每半年開展一次隨訪，并進行一次體檢（cd4檢測），及時填寫隨訪情況網(wǎng)報。隨訪中，了解病人身體健康狀況及預防艾滋病傳播措施落實情況；對單陽家庭中非陽性一方，每年進行一次免費hiv抗體檢測，并指導落實預防艾滋病傳播措施。
（三）對達到抗艾滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時開展免費抗艾滋病毒治療，治療前進行一次全面體檢。治療中密切關注和及時處理病人用藥后不良反應，治療初12個月內(nèi)至少查1次cd4和1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規(guī)等，做好紙質(zhì)資料留存，并及時網(wǎng)報。
（四）對每位能隨訪到的經(jīng)濟困難艾滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人協(xié)助向民政部門申請低保，對特別困難者申請困難救助金。
開展全縣艾滋病防治工作中的技術指導和工作檢查，通過指導檢查及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作計劃與實際操作之間的偏差。
飲食服務中心工作總結篇六
1.明確血透室的崗位職責，工作流程，操作規(guī)范，并制訂了透析緊急突發(fā)事件的處理預案，認真學習，使血透室工作人員都能熟練掌握，在工作中遇到問題時有據(jù)可查，能及時解決。規(guī)章**在工作中不斷補充完善，嚴格按照規(guī)章**及工作流程工作，嚴格查對**，包括患者的透析質(zhì)量，血管通路，透析治療及治療參數(shù)的設定，保證每個班次有醫(yī)生在崗，積極參加院內(nèi)各項業(yè)務學習與培訓，使我們豐富知識，開闊眼界，在日常透析過程中相互協(xié)作。
2.建立以人為本的醫(yī)療管理模式強化服務意識，親近而有耐心的語言溝通，使患者有一種安全感，細心的講解透析知識，消除患者的恐懼心理，增強其治療的信息，盡量減輕患者的負擔。
3.注重醫(yī)護業(yè)務水*的提高：隨著透析患者的不斷增多，依賴透析生存時間的延長，患者要求我們的服務質(zhì)量與水*也在提高，所以我們一方面要做到更細致入微的服務；另一方面要不斷的學習鞏固基礎知識與扎實基本操作，同時還要拓寬視野更新知識，掌握先進技術，不斷的與其他醫(yī)院同行進行交流，以血液凈化標準操作規(guī)程為基礎，參看血液凈化學相關內(nèi)容，熟知血透**遠期并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)，熟練機器操作與報警處理，對患者進行更深入細致的宣教，增強其依從性，使之配合醫(yī)護人員達到生活量，延長生存時間盡可能的回歸社會的終極目標。
4.做好醫(yī)療質(zhì)量安全管理工作，透析時患者血液處于體外循環(huán)中，安全工作為重中之重，所以要求每個醫(yī)護人員都要嚴格堅守工作崗位，認真執(zhí)行醫(yī)囑，執(zhí)行查對**，嚴格按透析處方設置各參數(shù)，并按一人操作一人核對，每班兩人固定，護士分工并密切配合來完成透析患者的前，中，后護理工作，特別要保證患者透析過程中的時時巡視與生命體征的監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)透析不良反應，機器異常報警，穿刺部位滲血等情況并能及時處理，確保患者生命安全。
5.做好水機、透析機的日常清潔與保養(yǎng)工作，做到醫(yī)、護、技隨時溝通，保持機器正常安全運轉(zhuǎn)，保證患者安全和較高質(zhì)量透析。
6.隨時征求患者及家屬的意見，不斷改進與提高。
20xx年前半年，我們科共完成血液透析累計次1380人次，現(xiàn)有固定透析病人28人，未出現(xiàn)醫(yī)療差錯事故，對透析中低血壓進行分析，采取防范措施，以保證透析的充分。在工作中，我們本著以人為本的服務理念，強化服務意識，用親切而有耐心的語言溝通來增強護患感情，細心的講解透析知識，給予飲食指導，消除患者的恐懼心理和對疾病的盲目感，增強患者的治療信心。我還經(jīng)常主動征求患者意見，不斷改善服務工作，除了努力與成績之外，本年度我們也存在一定的不足。表現(xiàn)在：業(yè)務技術水*、醫(yī)療設備與環(huán)境管理不善、服務態(tài)度與溝通不良、**不健全等等，今年下半年，我們?nèi)迫藛T以質(zhì)量管理為主線，力求全面提升力爭全新面貌，更好地為血透患者服務。
飲食服務中心工作總結篇七
為進一步開展和推動創(chuàng)建巾幗文明崗活動，李惠利中學巾幗文明崗在校黨委的.領導下，以創(chuàng)建目標為準繩，以創(chuàng)建制度、措施為依據(jù)，使巾幗文明崗活動更加扎實有效地開展下去，現(xiàn)制定以下工作計劃。
一、完善創(chuàng)建制度，推進文明創(chuàng)建。不斷完善創(chuàng)建制度，推進文明創(chuàng)建，健全組織機構，公開亮出“李惠利中學巾幗文明崗成員分工與職責”、“巾幗崗制度”，加強巾幗風采宣傳。
二、開展政治理論學習，抓好巾幗活動。將學習實踐科學發(fā)展觀活動與“巾幗文明崗”活動有機結合，加強政治理論學習，使“科學發(fā)展觀”真正落實到日常業(yè)務工作中，進一步提升教學理念，提高教學水平。
三、加強宣傳教育，提高業(yè)務能力。開展專業(yè)知識及相關技能培訓，進一步提高教師業(yè)務素質(zhì)和技能。開展校本教研研討活動，提高全組教學科研水平。通過開展優(yōu)秀案例研討，讀書交流，走出去、請進來的宣傳活動，總結教育教學經(jīng)驗，提升教育教學水平。
四、立足崗位比貢獻，爭創(chuàng)巾幗文明崗。動員教師參與巾幗文明示范崗創(chuàng)建，激勵教師奮發(fā)進取，發(fā)揮群體優(yōu)勢，為進一步深化教育改革和發(fā)展作出貢獻。通過開展各級各類教學競賽，提高教師教育教學水平，爭創(chuàng)市巾幗文明崗。
五、重視巾幗文明崗家園建設。結合節(jié)假日，傳統(tǒng)節(jié)日開展豐富多彩的巾幗家園活動，巾幗文明崗牽手活動，使創(chuàng)建活動充滿生機和活力。
飲食服務中心工作總結篇八
為了使爭創(chuàng)婦聯(lián)的各種榮譽活動扎實有效深入開展下去，同時更好地提高我局女性業(yè)務素質(zhì)和服務技能，推動征稅水平及服務理念的提升，特擬定以下20xx年度巾幗文明崗建立計劃。
以“三個代表”重要思想和“構筑和諧社會”主要精神為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，圍繞稅收中心工作，進一步加強“巾幗文明崗”組織建設、作風建設、廉政建設，加強崗員政治思想教育，增強凝聚力，充分發(fā)揮巾幗文明崗的先鋒引領作用。
強素質(zhì)，提潛力，促發(fā)展，爭一流。
1、提高崗員參與建立巾幗文明崗活動的積極性和主動性。
建立活動中，要求每位成員做到熱心為地稅，熱心為工作，誠意為納稅人。鼓勵她們在自己的本職崗位上，刻苦鉆研業(yè)務，扎扎實實開展工作，切實提升自己的服務意識，提高稅收質(zhì)量。
2、參加各項業(yè)務學習，努力提升業(yè)務潛力，積極參加職稱評定提升，爭做優(yōu)秀稅務人員。
3、加強地稅隊伍建設，透過開展征文征集、崗位競賽等活動，總結經(jīng)驗，提升業(yè)務水平。
4、開展“崗村結對”“姐妹幫扶”，關心貧困姐妹，使幫扶對象重樹信心，增加應對生活的勇氣，傳遞社會大家庭的`溫情。
6、針對女性的特點，組織開展各種文明健康的文體活動，豐富崗員的業(yè)余文化生活，增強團隊意識。
7、積極參加社會公益活動，發(fā)揮崗員的創(chuàng)造力及主動性，豐富“巾幗文明崗”活動載體。利用崗位專長，積極組織崗員參加公益活動，舉辦健康講座、義診咨詢等，服務百姓，回饋社會，樹立地稅良好形象，展示巾幗風采。
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