當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時(shí)刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我們會(huì)通過(guò)反思和總結(jié)來(lái)獲取心得體會(huì)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇一
來(lái)省教育電視臺(tái)實(shí)習(xí)已有半個(gè)月了, 很慶幸被分到新聞中心,我的專(zhuān)業(yè)正好是廣播電視新聞學(xué),也算是對(duì)了口。
記得剛進(jìn)新聞中心時(shí), 我對(duì)新聞采編工作只是一知半解的,大多是從書(shū)本上了解的, 以為記者是很強(qiáng)大的群體,可以隨心所欲而不受約束,然而電視臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷卻告訴我不是這樣的: 首先，電視臺(tái)受上級(jí)政府宣傳部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),每個(gè)星期都會(huì)有上級(jí)的選題下發(fā),比如上個(gè)星期,重點(diǎn)是報(bào)道各行各業(yè)學(xué)習(xí)兩會(huì),其后的新聞采編幾乎大都是圍繞這一中心。 其次每條新聞必須經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格審核,在確定選題前,須經(jīng)主任簽字同意,記者才能實(shí)施采編, 新聞稿完成后,也必須由主編臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)依次修改后，才能配音、剪輯并送交總編室。
記者也是人，在新聞采寫(xiě)過(guò)程中，良好的人脈和人際交往能力可以事半功倍，這是我的切身體會(huì)。實(shí)習(xí)第二天，我就跟隨黃老師去新余出差，對(duì)當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道，雖然和該校以往素不相識(shí)，但黃老師與人交往能力極其出色，我們受到熱情接待，還與該校領(lǐng)導(dǎo)建立了很好的友誼，該校非常配合我們采訪(fǎng)，主動(dòng)提供資料，僅僅幾個(gè)小時(shí)就順利地完成了采訪(fǎng)、拍攝任務(wù)。 回來(lái)路上，黃老師告訴我，作為記者，人際交往也是工作的一部分，沒(méi)有被采訪(fǎng)對(duì)象的積極配合，采訪(fǎng)幾乎是不可能完成的。
在電視臺(tái)里，記者任務(wù)重，工作繁忙，很難有專(zhuān)門(mén)的時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們，剛開(kāi)始我還顯得有點(diǎn)無(wú)所適從。盧主任要我們多看多寫(xiě)多觀察，看就是要多看資深記者、主編是怎樣寫(xiě)作及修改稿件的;寫(xiě)就是自己要多練習(xí)，提高寫(xiě)作能力;觀察就是多動(dòng)腦筋，稿件該怎么寫(xiě)會(huì)更好、更具吸引力，從什么角度入手，新聞稿的價(jià)值點(diǎn)在哪里，都需要自己去摸索和領(lǐng)悟。后來(lái)無(wú)事時(shí)，我就把保險(xiǎn)柜以往的稿件拿出來(lái)看，學(xué)習(xí)他們的寫(xiě)作方法和技巧，自己也嘗試寫(xiě)一點(diǎn)，受益匪淺。
如今各媒體之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是電視新聞對(duì)記者技能要求極高，新聞采編都是單兵作戰(zhàn)，獨(dú)立完成。所以記者不僅要能編會(huì)寫(xiě)，還要攝像和剪輯二者兼?zhèn)?，提高個(gè)人效率，因?yàn)楹芏嘈侣劧际钱?dāng)天要播出，記者上午采訪(fǎng)、攝像，下午要寫(xiě)出新聞稿，配音后還要進(jìn)行剪輯，絲毫馬虎不得。
在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的日子里，我明白新聞采編工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比學(xué)校學(xué)校所學(xué)的來(lái)的更復(fù)雜，先說(shuō)寫(xiě)稿，在課本上我們也知道新聞的五w、倒金字塔結(jié)構(gòu)、跳躍性思維、設(shè)置懸念，但真到了讓我們來(lái)寫(xiě)的時(shí)候，就不知道應(yīng)該如何安排文稿結(jié)構(gòu)，從哪里入手。 盡管我們?cè)谛r(shí)都用過(guò)攝像機(jī)，基本操作也都會(huì)，可是一到了新聞現(xiàn)場(chǎng)，就不知道拍哪些東西，用什么角度，用什么景別，我攝像時(shí)機(jī)子不穩(wěn)，畫(huà)面有抖動(dòng)，根本不能用。 最后是剪輯，我們都學(xué)過(guò)非線(xiàn)性編輯軟件，可是當(dāng)真正要求將鏡頭組接成有完整意義畫(huà)面時(shí)，又一籌莫展。
這次實(shí)習(xí)也讓我明白，無(wú)論什么事都要認(rèn)真去做，態(tài)度要端正，開(kāi)始記場(chǎng)記時(shí)覺(jué)得很枯燥、繁瑣，后來(lái)一位臺(tái)里老師告訴我，不要以為記場(chǎng)記就什么也學(xué)不到，你在記場(chǎng)記時(shí)可以邊觀察鏡頭的拍攝角度，還可以自己琢磨畫(huà)面和采訪(fǎng)的取舍，而且你幫老師做完了事，自然他有機(jī)會(huì)就會(huì)教你。
當(dāng)然，很多東西不可能在短時(shí)間內(nèi)完全學(xué)會(huì)，但在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)中，我了解到了電視新聞的制作流程，知道自己有哪些不足和缺陷，在以后的學(xué)習(xí)工作正不斷改正。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，會(huì)更加珍惜，主動(dòng)向?qū)嵙?xí)老師學(xué)習(xí)寫(xiě)作和攝像，使自己更適應(yīng)新聞工作的需要。
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇二
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線(xiàn)還是線(xiàn)下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪(fǎng)
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà);
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。
8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇三
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半， 銷(xiāo)售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后， 銷(xiāo)售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛？除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話(huà)。
門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。 “第三者”是阻力也是助力銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì)。
降價(jià)不是萬(wàn)能的
銷(xiāo)售人員需要清晰的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。
無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了。”通過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了，任何話(huà)都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平，判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇四
一、拋開(kāi)功利心理，不當(dāng)“提問(wèn)大王”。
也許很多人覺(jué)得，閱讀是一種學(xué)習(xí)的手段，是為了讓孩子認(rèn)識(shí)更多的字，掌握更多的知識(shí)。在這方面，我的想法比較簡(jiǎn)單，就是拋開(kāi)功利心理，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，注重培養(yǎng)孩子讀書(shū)的興趣和習(xí)慣，象做游戲、玩玩具一樣，讓閱讀也成為孩子生活中一件快樂(lè)的事情。所以，為了不讓來(lái)來(lái)對(duì)閱讀產(chǎn)生反感和厭倦心理，在陪孩子閱讀的過(guò)程中，我盡量不提任何問(wèn)題，只是全身心地、繪聲繪色地大聲讀書(shū)給來(lái)來(lái)聽(tīng)。當(dāng)然，隨著來(lái)來(lái)逐漸長(zhǎng)大，他有時(shí)非常喜歡參與到閱讀的過(guò)程中來(lái)，我也不會(huì)反對(duì)。比如我們最近在讀《小餅干的大道理》這本書(shū)，書(shū)中以餅干為例，解釋了很多詞語(yǔ)的含義，比如“耐心、自豪”等等。每次讀完書(shū)上對(duì)一個(gè)詞的解釋后，我都會(huì)自己再舉一個(gè)另外的例子解釋這個(gè)詞。沒(méi)想到來(lái)來(lái)也不甘示弱，非要以自己最喜愛(ài)的汽車(chē)為例也造個(gè)句。比如來(lái)來(lái)對(duì)“合作”的解釋是：“我在停車(chē)，你在旁邊看著停車(chē)位指揮我?！睂?duì)“耐心”的解釋是：“給汽車(chē)加油的時(shí)候，我等啊等，一直等到加完油”。另外，在讀書(shū)的過(guò)程中，我一般不指著字念，也很少考來(lái)來(lái)認(rèn)不認(rèn)識(shí)哪個(gè)字，頂多讓他念一念書(shū)名。來(lái)來(lái)在認(rèn)字方面似乎也不敏感，到現(xiàn)在也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，但我并不著急，我覺(jué)得只要來(lái)來(lái)喜歡讀書(shū)就足夠了。
二、尊重孩子，讓孩子成為親子閱讀的主導(dǎo)。
我給來(lái)來(lái)買(mǎi)書(shū)比較多，也比較慎重，盡量買(mǎi)適合來(lái)來(lái)的書(shū)和比較經(jīng)典的繪本、科普書(shū)。但即使這樣，也不是所有的書(shū)拿回家后來(lái)來(lái)都喜歡，有些書(shū)甚至沒(méi)有看上一眼就被打入了冷宮。遇到這樣的情況，我一般不強(qiáng)求，因?yàn)楹⒆邮情喿x的主導(dǎo)，大人應(yīng)當(dāng)真正尊重孩子的閱讀興趣和喜好，而不是硬逼著孩子去接受和喜歡大人所謂的好書(shū)、有用的書(shū)。在陪孩子閱讀的過(guò)程中同樣要以孩子為主導(dǎo)，盡量尊重孩子的想法。比如，有些孩子語(yǔ)言能力很強(qiáng)，很小就能將聽(tīng)過(guò)的故事復(fù)述下來(lái)，我也覺(jué)得這確實(shí)是一件了不起的事情，但來(lái)來(lái)不是這樣的孩子，到現(xiàn)在還不會(huì)復(fù)述故事甚至對(duì)復(fù)述故事很反感，所以在這方面我從不強(qiáng)求，而且我發(fā)現(xiàn)，大人看書(shū)是要搞明白這本書(shū)講的是什么事，而孩子并不關(guān)注書(shū)的主題，反而經(jīng)常會(huì)對(duì)書(shū)中的一個(gè)小插圖、小細(xì)節(jié)或者對(duì)模仿書(shū)中一句話(huà)、一個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)生興趣，尤其是孩子小的時(shí)候這一點(diǎn)尤為突出。所以來(lái)來(lái)兩三歲的時(shí)候，我很難不間斷地講完一本書(shū)，中途經(jīng)常會(huì)被來(lái)來(lái)的突發(fā)奇想或即興表演打斷，這時(shí)候我通常會(huì)融入到孩子的興趣中，而不是硬把孩子拉回主題，因?yàn)槟菢幼龅慕Y(jié)果只會(huì)讓孩子對(duì)閱讀失去興趣。
三、創(chuàng)造良好的氛圍，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
如果把電視和書(shū)本同時(shí)擺在眼前，孩子毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)選擇電視，別說(shuō)孩子，大人恐怕也是這樣。所以為了排除電視的干擾，我們家?guī)缀鯊膩?lái)不開(kāi)電視，慢慢地來(lái)來(lái)也習(xí)以為常，從不主動(dòng)要求開(kāi)電視。現(xiàn)在來(lái)來(lái)除了每天玩半個(gè)小時(shí)的ipad游戲，其他時(shí)間就是玩玩具、看書(shū)。我們家的書(shū)架是開(kāi)放式的，來(lái)來(lái)可以很方便地選書(shū)拿書(shū)。另外在來(lái)來(lái)經(jīng)?；顒?dòng)的地方包括桌子上、床上一般都會(huì)擺著幾本書(shū)，來(lái)來(lái)可以隨時(shí)拿起來(lái)看。每天晚上睡覺(jué)前是固定的親子閱讀時(shí)間，我們倆人會(huì)各選一本書(shū)，由我講給來(lái)來(lái)聽(tīng)。有時(shí)我的工作很繁忙，也很想倒頭就睡，但一看到來(lái)來(lái)選了書(shū)的喜悅，感受到來(lái)來(lái)閱讀的熱情，自己也會(huì)不自覺(jué)地投入其中，和來(lái)來(lái)一同享受這一段美光的睡前時(shí)光。
四、大人真正投入，與孩子一起分享閱讀的快樂(lè)。
孩子其實(shí)是非常敏感的，作任何事情，大人的情緒都會(huì)影響到孩子。讀書(shū)也是一樣。如果大人將給孩子讀書(shū)當(dāng)成是一項(xiàng)任務(wù)，為完成任務(wù)而閱讀，孩子是一種感受。如果大人將親子閱讀當(dāng)成是自身需要，真正投入其中，和孩子一起分享閱讀的樂(lè)趣，孩子一定是另外一種感受。其實(shí)，當(dāng)大人真正沉浸到童書(shū)中之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)童書(shū)中也有很深的意境，也能悟出許多做人做事的道理。比如看《我的爸爸叫焦尼》一書(shū)，焦尼和爸爸在一起的驕傲和滿(mǎn)足讓我深深感動(dòng)，從而更加珍惜自己的家庭;看《小房子變大房子》一書(shū)，讓我知道要珍惜眼前的一切，用一種平常心對(duì)待自己的工作和生活。
以上是我在陪孩子閱讀過(guò)程中一點(diǎn)淺顯的體會(huì)，不當(dāng)之處，請(qǐng)指正。
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇五
x周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專(zhuān)業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。
剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢，三個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子?？墒牵D(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來(lái)一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開(kāi)——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們?cè)诳鞓?lè)中獲取無(wú)盡的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開(kāi)始勞動(dòng)的時(shí)候，彎著腰，躬著背累得滿(mǎn)頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自己的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過(guò)耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，老師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類(lèi)似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測(cè)時(shí)，好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……每一次都有進(jìn)步，但每一次都仍有錯(cuò)誤，只不過(guò)錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。
四周看似漫長(zhǎng)，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。
每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿(mǎn)地完成了三周的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)下午下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。
數(shù)控加工的心得體會(huì)篇六
4月22日上午，麗岙中心幼兒園送課給我們幼兒園。第一節(jié)課是大班語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)《爺爺一定有辦法》，第二節(jié)課是中班語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)《噴嚏狗和唱歌貓》，第三節(jié)課是大班的繪本閱讀《狐貍爸爸鴨兒子》，第四節(jié)課是中班的繪本閱讀《超級(jí)pk賽》。這四節(jié)課教師的表情很到位，上得都非常的有活力有氣氛，讓幼兒興趣很高。教師用幽默的話(huà)語(yǔ)使課堂上充滿(mǎn)了歡笑。從中我也發(fā)現(xiàn)我有很多的不足之處，覺(jué)得自己要向他們好好學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。
通過(guò)這次的聽(tīng)課我也有一些體會(huì)：第一點(diǎn)，教師的教學(xué)設(shè)計(jì)一定要有創(chuàng)意，讓幼兒體會(huì)到學(xué)習(xí)來(lái)源于生活，這樣幼兒才有興趣聽(tīng)你上課。第二點(diǎn)，教學(xué)方法一定要靈活多樣，要使一節(jié)課上得輕松，幼兒學(xué)習(xí)起來(lái)有激情，不但要教師選材好，準(zhǔn)備充分，使用教具合理。更重要的是教師首先要有激情，語(yǔ)言要惕切，易于與幼兒交流。
作為一名幼兒教師，這一切還只是個(gè)開(kāi)端，今后的工作對(duì)于我而言，將是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性和意義性的，我需要在實(shí)際工作不斷去學(xué)習(xí)、去觀摩、去實(shí)踐，我想只要有這樣的一份恒心，萬(wàn)事是難不到我的！
上周五觀摩了十里鋪愛(ài)心幼兒園，進(jìn)入幼兒園映入眼簾的整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，操場(chǎng)上整齊擺放孩子們戶(hù)外活動(dòng)的材料讓我的感受到戶(hù)外活動(dòng)的多樣性。
走進(jìn)幼兒園大廳讓我深深地感受到這里真的是孩子們的世界，大廳里布滿(mǎn)了充滿(mǎn)的天真純潔孩子們的作品，樓梯兩側(cè)孩子們的作品警示著我們正確上下樓梯方法，教師和孩子們富有創(chuàng)意的美術(shù)作品裝飾著室內(nèi)的每一個(gè)角落，讓我處處感覺(jué)到很微妙和奇特。
順著觀摩的人群走進(jìn)不同年齡班的活動(dòng)室，看到幼兒園教師暖暖的微笑、親切的話(huà)語(yǔ)、形象的肢體語(yǔ)言，無(wú)一不在向孩子們傳遞著愛(ài)的訊息。各年齡班班里活動(dòng)區(qū)角的劃分和設(shè)計(jì)很清晰，可操作性的材料很豐富，廢舊材料的利用很巧妙，孩子們的作品展示精致。每個(gè)班級(jí)的養(yǎng)成教育在相應(yīng)的墻飾展示影響著孩子們行為。整個(gè)集體教育教學(xué)活動(dòng)組織的環(huán)節(jié)組織實(shí)施中能較準(zhǔn)確的把握幼兒的年齡特點(diǎn)，關(guān)注全體幼兒、思路清晰，活動(dòng)材料準(zhǔn)備豐富，尊重孩子們的想法，讓幼兒充分體驗(yàn)動(dòng)手操作和記錄結(jié)果，孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度積極，通過(guò)自由嘗試和體驗(yàn)?zāi)艿膲蛟诮處熢O(shè)計(jì)的活動(dòng)中理解活動(dòng)內(nèi)容。從整個(gè)活動(dòng)來(lái)看，目標(biāo)的達(dá)成度較好，重、難點(diǎn)突出，整個(gè)活動(dòng)幼兒都處于積極的狀態(tài)，活動(dòng)注重動(dòng)靜結(jié)合，由易到難，最大程度的激發(fā)了幼兒參與活動(dòng)的興趣。
伴著悅耳的音樂(lè)孩子們?cè)诶蠋熡行虻囊龑?dǎo)下開(kāi)始了活動(dòng)區(qū)的游戲活動(dòng)，打亂年齡界限的取悅活動(dòng)，我還是第一次觀摩。在觀摩過(guò)程中讓我深深地感的受到幼兒園里整個(gè)空間的利用非常合適，區(qū)域環(huán)境符合幼兒年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)美和諧，活動(dòng)區(qū)的活動(dòng)材料豐富多樣、廢舊材料擺放合理、設(shè)計(jì)利用的巧妙。每個(gè)活動(dòng)區(qū)材料的使用年齡特點(diǎn)明確，層次清楚，通過(guò)觀察和文字提示能夠滿(mǎn)足不同年齡段的游戲需要。觀摩過(guò)程中我看到孩子們非常有序的接伴游戲，教師的指導(dǎo)有針對(duì)性，游戲中幼兒遇到的問(wèn)題教師分年齡段采用不同的方式引導(dǎo)幼兒解決問(wèn)題。
音樂(lè)聲的再次響起，提示著孩子們活動(dòng)區(qū)游戲的結(jié)束，孩子和老師們有序的收放和整理玩具和材料，讓我再次感受到加強(qiáng)常規(guī)培養(yǎng)的必要性。戶(hù)外和做操孩子們?cè)诓煌魳?lè)的伴隨下分階段有序地進(jìn)行隊(duì)列和間操活動(dòng)，教師和孩子們的精神飽滿(mǎn)、動(dòng)作到位深深感染了我。
通過(guò)本次觀摩活動(dòng)讓我感受到幼兒園的大環(huán)境以幼兒作品為主，不但能展現(xiàn)孩子們的發(fā)展水平，還能讓孩子們感受到真的是生活在自己的世界里。這種打破年齡界限的區(qū)域活動(dòng)，充分利用各班資源方式擴(kuò)大孩子們相互了解和交往范圍，孩子們?cè)谟螒蚝筒僮鬟^(guò)程中能有以大帶小，讓他們?cè)谄降鹊年P(guān)系中互相學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，可帶給我的思考是長(zhǎng)久的。今后在自己的實(shí)際教學(xué)工作中，我要學(xué)會(huì)不斷反思，選擇有效的教育方法，注重因材施教。在組織和設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要充分挖掘幼兒潛能，創(chuàng)造一個(gè)豐富、多樣的，可供選擇的，有啟發(fā)性的環(huán)境，提供多種方法，寓教于樂(lè)。
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