心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。
介紹一下格陵蘭島 走進(jìn)清華培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
清華大學(xué)簡(jiǎn)稱(chēng)清華，誕生于1920xx年，因坐落于北京西北郊的清華園而得名。初稱(chēng)“清華學(xué)堂”，是清政府設(shè)立的留美預(yù)備學(xué)校;翌年更名為“清華學(xué)校”。下面是本站帶來(lái)的走進(jìn)清華
培訓(xùn)心得體會(huì)
，歡迎查看。為期5天的“清華大學(xué)——石家莊市疾控系統(tǒng)管理知識(shí)研修班”圓滿(mǎn)結(jié)課了，我能有幸參加這樣高層次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，親耳聆聽(tīng)多名高層次專(zhuān)家、教授的精彩授課，使我收獲匪淺。通過(guò)本次學(xué)習(xí)使我感到領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)自身修養(yǎng)、提升領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的重要性。
依據(jù)劉書(shū)林教授的講課我們應(yīng)該立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加大力氣從以下幾個(gè)方面來(lái)努力提高自身修養(yǎng)，提升領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
首先要增強(qiáng)自身的政治素質(zhì)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)馬克思主義理論、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想，特別要加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和社會(huì)主義核心價(jià)值體系的學(xué)習(xí)，用堅(jiān)定的思想政治素質(zhì)為工作領(lǐng)航。只有這樣，才能使我們快速適應(yīng)不斷變化發(fā)展的工作需要，更好的分析解讀工作、完成工作。
其次要樹(shù)立科學(xué)的思想素質(zhì)。堅(jiān)持用馬克思主義的立場(chǎng)觀點(diǎn)、方法來(lái)認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)人類(lèi)的發(fā)展規(guī)律，努力學(xué)習(xí)和自覺(jué)運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義的強(qiáng)大思想武器，把理想信念建立在科學(xué)分析的理性基礎(chǔ)之上。正確的認(rèn)識(shí)和處理個(gè)人和社會(huì)的關(guān)系，確立正確的人生價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)指引我們不斷取得進(jìn)步。
第三要有良好的道德素質(zhì)。良好的道德素質(zhì)是保持黨員先進(jìn)性的內(nèi)在保證。在當(dāng)今多樣、多元、多變的形勢(shì)下，共產(chǎn)黨員不可避免地會(huì)受到各種腐朽思想和生活方式的影響，受到權(quán)力、金錢(qián)的誘惑，受到人情關(guān)系的牽制，而黨員干部面臨的誘惑更多，考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。在更多的時(shí)間和領(lǐng)域，抵制誘惑、經(jīng)受考驗(yàn)，需要依靠共產(chǎn)黨員的思想道德防線。很多黨員和黨員干部“出事”，就是從思想滑坡、道德失范開(kāi)始的。我們只有用高尚道德情操和過(guò)硬的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)慎獨(dú)意識(shí)和自律意識(shí)，自覺(jué)抵御各種腐朽思想和生活方式的侵蝕，才能做到工作上高要求，生活上低標(biāo)準(zhǔn)，才能做到不為名所累，不為錢(qián)所困，不為物所縛，不為情所擾，不為色所惑，才能永葆黨員先進(jìn)性。
第四是要有健康的身心素質(zhì)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者就要有健康的體魄，良好的心態(tài)，始終保持精力充沛，滿(mǎn)足繁忙工作的需要。身心素質(zhì)中心理素質(zhì)是核心，是形成獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的決定性因素，也是選擇領(lǐng)導(dǎo)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有崇高的理想、堅(jiān)定的信念和積極向上的價(jià)值觀，應(yīng)該有強(qiáng)烈的事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感，面對(duì)困難要有克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有寬容大度、高瞻遠(yuǎn)矚、臨危不亂、光明磊落、機(jī)智幽默的風(fēng)度，從而增加個(gè)人的人格魅力。
第五是全面的科學(xué)文化素質(zhì)。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步日新月異、知識(shí)更新速度大大加快，我們每個(gè)人都面臨著無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，都需要轉(zhuǎn)變觀念，接受新鮮事物，適應(yīng)時(shí)代的要求。面對(duì)這樣的時(shí)代形勢(shì)，如果我們不學(xué)習(xí)、不堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不刻苦學(xué)習(xí)，就勢(shì)必會(huì)落伍，甚至難以在這個(gè)時(shí)代立足。所以我們要有一種學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種習(xí)慣、一種工作和追求，牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，才能敏銳把握時(shí)代前進(jìn)脈搏，更好地在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)、掌握主動(dòng)。
最后是要有較強(qiáng)的工作創(chuàng)新能力素質(zhì)。要將我們不斷積累的理論學(xué)習(xí)同我們的具體工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，并運(yùn)用新思維，研究新情況，解決新問(wèn)題，創(chuàng)新性的開(kāi)展工作才是我們當(dāng)今最主要的任務(wù)。創(chuàng)新是一種探索性的活動(dòng)，沒(méi)有探索就不會(huì)有創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新也就不會(huì)有探索。這也是學(xué)習(xí)的動(dòng)力之源，力量之源。只有在深入有效的學(xué)習(xí)之后，進(jìn)行積極的探索，才能產(chǎn)生創(chuàng)新，才能更好的促進(jìn)工作。
歸根到底，單位的全面建設(shè)和發(fā)展，一是要堅(jiān)持方向，高舉旗幟，二是靠中心全體人員的大力支持和擁護(hù)，更關(guān)鍵的是要靠我們領(lǐng)導(dǎo)干部用自身的先進(jìn)性來(lái)引導(dǎo)，用過(guò)硬的素質(zhì)本領(lǐng)來(lái)共同推進(jìn)。我們應(yīng)解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、努力工作，不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，推進(jìn)單位的全面快速穩(wěn)定發(fā)展。
又到清華，一切還是那么新奇，曾在北京八年也沒(méi)有像今天這樣來(lái)領(lǐng)略清華園的清新俊逸，水木清華九十九載，哺育出這片令人神往的知識(shí)圣地。美麗校園令我流連忘返，近百年的發(fā)展史更令我無(wú)限感慨。在這里，古樸的清華園、清華學(xué)堂、水木清華無(wú)不凝結(jié)了清華的厚重歷史。在這里，竺可楨、高士其、周培源、華羅庚、錢(qián)學(xué)森等一代大師就像奪目的巨星，在人類(lèi)歷史的上空永遠(yuǎn)閃爍。在這里，走出了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)家棟梁，他們?yōu)閲?guó)家為民族做出了巨大貢獻(xiàn)。
多年繁忙的工作和事務(wù)，使我難以靜下心來(lái)認(rèn)真讀書(shū)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)與著名學(xué)府零距離。今天，有幸赴清華參加干部管理知識(shí)研修班，有機(jī)會(huì)擺脫一切工作和事務(wù)，投入清華的懷抱，像清華的學(xué)子一樣，在科學(xué)的殿堂里接受知識(shí)的洗禮，聆聽(tīng)專(zhuān)家教授們傳道解惑，激動(dòng)的心情無(wú)以言表。 當(dāng)我置身于清華的校園里，默念著“自強(qiáng)不息，厚德載物”的清華校訓(xùn)，使我明白了終身學(xué)習(xí)的道理。我身臨其境似乎找回了我的青春，青春的夢(mèng)想在血液里翻騰，讀書(shū)學(xué)習(xí)的沖動(dòng)促使我認(rèn)真聆聽(tīng)每位教授的每一堂講座。雖然只是短短5天的培訓(xùn)，教授們講授的內(nèi)容也不能一一展開(kāi)，但我卻如沐春風(fēng)，品香茗，其中的精華所在已讓我深有所悟。
清華是每一個(gè)少年學(xué)子的夢(mèng)想，那是一種朦朧的追求。現(xiàn)在，我的夢(mèng)想化為了現(xiàn)實(shí)，或許她來(lái)得太遲，或許她只是匆匆一過(guò)，但是，她的到來(lái)足以使我為未來(lái)增添了希望，因?yàn)樗嬖V我只要自強(qiáng)不息，人生任何時(shí)候都是美好的。
感悟“行勝于言”。雖然這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)是辛苦的，但是回味其中的過(guò)程是快樂(lè)的;雖然時(shí)間是短暫的，但是帶給我的啟發(fā)是巨大的。培訓(xùn)內(nèi)容有較強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，且大都是我知識(shí)結(jié)構(gòu)上的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我有機(jī)會(huì)接觸到政治、經(jīng)濟(jì)、金融、行政管理等方面最新的理論成果，在危機(jī)管理、應(yīng)對(duì)媒體、領(lǐng)導(dǎo)能力、政務(wù)禮儀等方面有了全新的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)象新大陸一樣開(kāi)擴(kuò)了我的視野，啟發(fā)了我的思維。我參加工作以來(lái)幾乎一直從事事務(wù)性工作，實(shí)際操作多，宏觀管理少，對(duì)工作的謀劃和設(shè)計(jì)重視不足、思考不夠，這樣肯定不利于工作思路的創(chuàng)新和工作局面的開(kāi)展。通過(guò)清華培訓(xùn)我要努力在更高的層面上、用更全的視角去分析情況、解決問(wèn)題，謀劃思路，更好地完成本職工作，努力實(shí)現(xiàn)工作中的創(chuàng)新突破，努力做到思想更成熟、工作更積極、言行更穩(wěn)健。這是我的努力方向，我雖未必做好，但我已經(jīng)知道如何去努力。
路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。
清華大學(xué)5天的培訓(xùn)，讓人非常受益，一是每天行走20多分鐘的路程上課，鍛煉了身體。二是滿(mǎn)滿(mǎn)的課程安排讓人應(yīng)接不暇,異常充實(shí)。三是通過(guò)學(xué)習(xí)確實(shí)收獲了很多，增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)。感受很多，但是縈繞在腦際最多的就是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)軟實(shí)力與個(gè)人魅力的感想，不禁想與同志們分享： 軟實(shí)力中閃耀著人性的光輝。“一個(gè)國(guó)家是存在兩種實(shí)力的，一種是硬實(shí)力，一種是軟實(shí)力。硬實(shí)力通常是指國(guó)家的gdp、硬件設(shè)施等，而文化、制度、傳媒等被稱(chēng)為軟實(shí)力?！笨梢?jiàn)硬實(shí)力是指看得見(jiàn)、摸得著的物質(zhì)力量，軟實(shí)力所指的就是精神力量，是靠感召力和親和力等釋放出來(lái)的無(wú)形影響力。本次培訓(xùn)，共有10位老師分別為我們講授了關(guān)于管理、領(lǐng)導(dǎo)力、媒體溝通、個(gè)人魅力等方面的課程，其中有3位老師都不約而同地提到了美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬雨中下飛機(jī)自己撐傘的事例，并饗以照片，使更具沖擊力。美國(guó)總統(tǒng)公開(kāi)正式場(chǎng)合不假人手，自己為自己撐傘，進(jìn)清華，融入;鐘靈毓秀的殿非常讓人感動(dòng)，在中國(guó)引起了熱議，叫好聲一片?？梢?jiàn)大家呼喚領(lǐng)導(dǎo)軟實(shí)力的熱切程度，軟實(shí)力的價(jià)值正變得比以往更為突出，軟實(shí)力的有無(wú)已成為群眾評(píng)判黨員干部的一個(gè)重要方面。作為我們，要想贏得職工的信賴(lài)和支持，要想取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的認(rèn)可和好評(píng)，軟實(shí)力的強(qiáng)弱已越來(lái)越重要。軟實(shí)力中透露著人性中的真、善、美，是人們追求的高層次精神境界，是評(píng)價(jià)和吸引人的關(guān)鍵所在。對(duì)一名領(lǐng)導(dǎo)干部而言，軟實(shí)力與個(gè)人魅力息息相關(guān)。
軟實(shí)力中彰顯出個(gè)人的能力品味。硬實(shí)力是有形的、物化的，而軟實(shí)力則是硬實(shí)力的無(wú)形延伸。由此看來(lái)，硬實(shí)力和軟實(shí)力具佳則是最令人滿(mǎn)意的結(jié)果，而現(xiàn)實(shí)往往不能盡如人意。當(dāng)硬實(shí)力不足時(shí)，軟實(shí)力運(yùn)用的好則可以輔以巨大的精神支撐，靠這種精神信仰的力量，會(huì)帶給人無(wú)限的奮斗激情，鐵人王進(jìn)喜“石油工人一聲吼，地球也要抖三抖”的豪情就是最好的例證。當(dāng)硬實(shí)力非常強(qiáng)，而軟實(shí)力欠缺時(shí)，未免諸如內(nèi)心的冷漠、孤獨(dú)、自私、混亂等一系列無(wú)序現(xiàn)象就會(huì)紛至沓來(lái)，這方面的例子也是很多的。聯(lián)想到我們?nèi)械募部毓ぷ鳜F(xiàn)狀也能充分說(shuō)明這一點(diǎn)，比如有的縣(市)區(qū)財(cái)政投入豐厚，但就是工作成績(jī)上不去，有的縣(市)區(qū)可以用“貧困”這兩個(gè)字來(lái)形容，但工作卻井井有條，不一樣的硬實(shí)力前提，卻有著出人意料截然不同的工作結(jié)果，值得我們深思。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，職務(wù)、學(xué)歷或許是硬實(shí)力的象征，但是善于協(xié)調(diào)工作、能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中游刃有余、能夠給予各項(xiàng)工作戰(zhàn)略性的正確指導(dǎo)、能夠堅(jiān)持原則給予職工平等信心和關(guān)愛(ài)、能夠調(diào)動(dòng)一切積極因素卻是當(dāng)前不得不修的軟實(shí)力之課。軟實(shí)力為個(gè)人魅力增色增彩，軟實(shí)力較強(qiáng)的干部，讓人從心底里油生敬畏之意。
軟實(shí)力中重要方面之一是示范帶動(dòng)。“人無(wú)頭不走，鳥(niǎo)無(wú)頭不飛”，古今中外，這是不可改變的一種現(xiàn)實(shí)，主明臣直、君明臣賢，上正則下不斜。就一個(gè)單位而言，職工看的是什么、效仿的是什么?是領(lǐng)導(dǎo)的一言一行。如果單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是干事盡責(zé)、雷厲風(fēng)行之人，那就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)單位的風(fēng)尚改變，反之亦然。在本次培訓(xùn)開(kāi)學(xué)典禮上，我提出了四個(gè)要求，一是“靜”——靜下心來(lái)做學(xué)問(wèn);二是“動(dòng)”——開(kāi)動(dòng)腦子想問(wèn)題，動(dòng)手做筆記、寫(xiě)體會(huì);三是“苦”——能吃得了做學(xué)生的苦，嚴(yán)禁飲酒和追求享受;四是“用”——將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中。但是短短5天中這幾條并不為過(guò)的要求，有的同志卻沒(méi)能做到，具體表現(xiàn)就是依然外出飲酒，這當(dāng)然是少數(shù)的同志，但造成了負(fù)面影響，讓人大感失望。如果一個(gè)科長(zhǎng)缺少約束自己的毅力，可想而知他所在的科(所)難免雜亂無(wú)章，如果一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有起碼的自制力，那他所領(lǐng)導(dǎo)的單位會(huì)是一番什么景象?毛澤東同志號(hào)召領(lǐng)導(dǎo)干部自己動(dòng)手寫(xiě)文章，而他就是走在最前面的人，這對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部是一種警示和壓力，促使其更加全身心投入到事業(yè)中。示范帶動(dòng)是檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)干部能力的一把標(biāo)尺，看的是行動(dòng)，看的是成效，要求別人做到的,自己首先不折不扣地做到,而不是說(shuō)做兩套。我認(rèn)為示范帶動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)干部軟實(shí)力中的一個(gè)重要方面，是充分展示個(gè)人魅力的舞臺(tái)。
從這次培訓(xùn)中，我個(gè)人學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也會(huì)將這些知識(shí)用于實(shí)踐。同時(shí)也希望這次培訓(xùn)，給大家?guī)バ碌睦砟詈托碌墓ぷ魉悸?，在今后的工作中得以運(yùn)用和發(fā)揮。
介紹一下格陵蘭島 走進(jìn)清華培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
11月19日，我有幸成為了本次家長(zhǎng)進(jìn)課堂”中的一名家長(zhǎng)教師，非常感謝班主任畢老師給我提供的這次與孩子們零距離接觸的機(jī)會(huì)。
作為一名幼兒教師，曾經(jīng)給小朋友們上過(guò)無(wú)數(shù)次的課，可是現(xiàn)在我即將面對(duì)的可是一群“大”孩子，說(shuō)實(shí)話(huà)，心里真沒(méi)底，一片茫然……思來(lái)想去，最后定了一節(jié)手工課《紙杯變變變》。興趣是孩子們學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力，一個(gè)小小的紙杯在孩子們靈巧的雙手下，變成了一只橫行霸道的小螃蟹，相信孩子們一定會(huì)特別興奮，帶著這份期許，我開(kāi)始了一番充分的準(zhǔn)備。
一踏進(jìn)教室門(mén)口，就被孩子們的禮貌、熱情而感動(dòng)，張張微笑的臉龐是那么的可愛(ài)，富有朝氣。課堂上孩子們積極的回答問(wèn)題，思維活躍、反應(yīng)敏捷，一把把小剪刀在孩子們靈巧的雙手下，輕快的飛舞著，不一會(huì)，一只只小螃蟹的雛形就顯露出來(lái)了?！霸鯓涌梢宰屛覀兊男◇π?，變得更漂亮呢？我們一起來(lái)給它畫(huà)個(gè)妝吧！”教室里傳來(lái)了一片爽朗的笑聲，插上想象的翅膀，孩子們用自己的畫(huà)筆細(xì)心的給小螃蟹穿上了華麗的外衣，畫(huà)上了豐富的表情，擺出了酷酷的姿勢(shì)……為了更好的指導(dǎo)到每位孩子，原定30分鐘的課，愣是讓我上成了一節(jié)“拖堂課”，幸虧有畢老師的幫助，才得以順利結(jié)束。
雖然本次“家長(zhǎng)教師”當(dāng)?shù)牟皇悄敲闯晒?，課講得也不是那么完美，但是作為家長(zhǎng)，我慶幸自己參加了本次活動(dòng)，也深深的體會(huì)到了活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義，“家校協(xié)同”讓我們充分發(fā)揮我們的家長(zhǎng)資源，拓寬孩子的視野，走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級(jí)，和老師、孩子們零距離溝通、交流，感恩老師們的辛苦付出，感受孩子們成長(zhǎng)的'快樂(lè)，推動(dòng)孩子們前進(jìn)的步伐！
最后希望咱們二年級(jí)二班的家長(zhǎng)朋友們，下一次的“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”大家一定要大膽舉手、踴躍報(bào)名，我們的到來(lái)會(huì)更加鼓舞孩子學(xué)習(xí)的熱情，機(jī)不可失、失不再來(lái)哦！
介紹一下格陵蘭島 走進(jìn)清華培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷(xiāo)售談判的魅力，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說(shuō)：做銷(xiāo)售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開(kāi)會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來(lái)一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來(lái)與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷(xiāo)售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō)：做好銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，一張嘴兩條腿，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷(xiāo)售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話(huà)當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)對(duì)我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì)說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的悟性二是自我激勵(lì)的能力。
良好的悟性
悟性是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，我們面對(duì)的客戶(hù)可能相對(duì)還比較固定，但即使是對(duì)同樣的客戶(hù)他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，悟性就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的悟性，才能在他與客戶(hù)的交流中，可以很快地通過(guò)觀察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶(hù)習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題，如此你的銷(xiāo)售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有悟性的人，從她現(xiàn)在銷(xiāo)售談判的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而悟性不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
自我激勵(lì)能力
醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以期能夠有更大的突破。 這一點(diǎn)素質(zhì)我覺(jué)得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
1、勤奮。我覺(jué)得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽(tīng)，一個(gè)是訴說(shuō)，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽(tīng)和訴說(shuō)的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思，把握一些銷(xiāo)售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶(hù)的溝通的過(guò)程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。
4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷(xiāo)售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。
5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷(xiāo)售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國(guó)有句古話(huà)，就是活到老，學(xué)到老，醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶(hù)，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分，將客戶(hù)作為學(xué)習(xí)對(duì)象，還有通過(guò)讀書(shū)以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策，對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，我會(huì)在醫(yī)藥銷(xiāo)售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
介紹一下格陵蘭島 走進(jìn)清華培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
4月24日上午，中央廣播電視總臺(tái)在新聞?lì)l道推出特別節(jié)目《走進(jìn)老區(qū)看新貌·湖南篇》，以《紅色熱土譜壯歌三湘大地闖新路》為題，生動(dòng)展示黨的十八大以來(lái)我省革命老區(qū)，在脫貧攻堅(jiān)、全面小康、鄉(xiāng)村振興和加快區(qū)域發(fā)展等方面取得的巨大成就。
報(bào)道引發(fā)我省老區(qū)基層廣大黨員干部群眾熱議，大家表示，在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，英雄的三湘兒女在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行了艱苦卓絕而又氣壯山河的革命斗爭(zhēng);新時(shí)代，老區(qū)人民要延續(xù)紅色血脈，傳承革命精神，努力拼搏，奮勇前行，推動(dòng)革命老區(qū)取得更大發(fā)展，為建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展的新湖南貢獻(xiàn)更多力量。
湘西土家族苗族自治州吉首市矮寨鎮(zhèn)排兄村，晨曦微露，翻耕灌溉后的稻田如一面面鏡子，云朵倒映在水面，滿(mǎn)是詩(shī)情畫(huà)意。豐收的白云貢米、金秋梨鼓起了村民的“錢(qián)袋子”。這是央視《走進(jìn)老區(qū)看新貌》中展現(xiàn)的革命老區(qū)湘西的一個(gè)鏡頭。
從央視上看到村里的報(bào)道，排兄村黨支部書(shū)記楊衛(wèi)忠激動(dòng)地說(shuō)，排兄村緊靠5a級(jí)矮寨·十八洞·德夯大峽谷景區(qū)，地理優(yōu)勢(shì)明顯。近年來(lái)，村里通過(guò)精準(zhǔn)引入市場(chǎng)主體，大力發(fā)展鄉(xiāng)村游，村民收入穩(wěn)步提升，日子越過(guò)越舒坦。
“央視的報(bào)道，讓我們很自豪，因?yàn)樨毨?，我們?cè)h(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工。如今，30畝炎陵黃桃林，不僅結(jié)束了我們漂泊的日子，還讓我們的生活變成小康?！毖琢昕h下村鄉(xiāng)坳頭村村民肖貴平自豪地說(shuō)，好日子來(lái)之不易，要懂得珍惜。
“早知道要上電視，就得好好打扮一番?！痹谘胍晥?bào)道中看到自己，劉菊絨激動(dòng)之余，流露出“后悔”的神情。她說(shuō)，現(xiàn)在不比以前，農(nóng)民的日子越過(guò)越好，“我要和城里的女人一樣過(guò)得光彩亮麗?！鼻纹ぴ?huà)剛落，便引來(lái)一陣笑聲。
劉菊絨是桑植縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)桑瑞家園的搬遷戶(hù)。__年來(lái)，作為安置點(diǎn)粽葉扶貧車(chē)間的首批工人，她不僅實(shí)現(xiàn)了“樓上住新家、樓下把活干”的夢(mèng)想，每年還能拿到四五萬(wàn)元的工資。
“以前的村道是泥巴路，坑洼不平，如今，村道全部硬化，路邊種上樹(shù)木、花草，到處都是風(fēng)景?！背５率卸Τ菂^(qū)草坪鎮(zhèn)楓林口村黨總支書(shū)記劉慧介紹，作為文甲起義策源地，近年來(lái)，該村發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢(shì)，提升文旅、農(nóng)旅融合質(zhì)量，老區(qū)舊貌換新顏，村容村貌。
介紹一下格陵蘭島 走進(jìn)清華培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
很不幸，今天又下雨了，軍訓(xùn)再次停止。同學(xué)們接到了學(xué)校的指示，坐在教室里看成龍新拍的電影《功夫夢(mèng)》。
看完后我心為之震撼。
電影中，一個(gè)非洲男孩，因?yàn)榉N.種原因而被迫來(lái)到了中國(guó)的首都北京生活。小男孩名叫德瑞-帕克，可以說(shuō)他是一個(gè)多才多藝的人——他的乒乓球技術(shù)可以說(shuō)是達(dá)到了“登峰造極”的地步，連續(xù)打敗了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，這讓在旁邊看書(shū)的中國(guó)女孩兒瑩雪吃了一驚，不由地笑了，帕克這個(gè)開(kāi)朗的小男孩兒聽(tīng)到了她的笑聲，便來(lái)到了她的面前，先是自我介紹了一番，然后變熟練地跳了一段街舞，他們兩個(gè)就這樣認(rèn)識(shí)了，但也因此挨了一個(gè)喜歡瑩雪的小男孩的打(他的跆拳道技術(shù)十分厲害)，韓先生(成龍扮演的)看不慣，便用十分巧妙的辦法教帕克武功，帕克也讓換先生從失去妻兒的陰影里走了出來(lái)。在最后的武術(shù)大賽上，只學(xué)了兩個(gè)月功夫的帕克一路過(guò)關(guān)斬將，獲得了冠軍。
看了這部電影，讓我明白了，其實(shí)武術(shù)就在我們的生活中，簡(jiǎn)單的脫衣服、掛衣服、把衣服扔在地上、在穿衣服最后撿起來(lái)，這樣循環(huán)起來(lái)，就是一套十分厲害的招式，可想而之，我們中國(guó)的武術(shù)的奧秘可謂是十分精深，但又十分簡(jiǎn)單，因?yàn)樗驮谏钪?，?wèn)題是你有沒(méi)有用心去發(fā)現(xiàn)!
同時(shí)，小帕克的學(xué)武經(jīng)歷也讓我明白了，無(wú)論做什么事，都不能半途而廢，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈，學(xué)會(huì)為理想而奮斗，這樣的話(huà)，你就一定會(huì)成功。
讓我們?yōu)榱俗约旱睦硐攵鴬^斗吧!
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