在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇一
熱愛祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務。本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領導安排的各項工作。積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好每月主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。
1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。一個學期以來，我嚴格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排時間讓幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。無論在進行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團結友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好的'品質(zhì)。一個學期以來，孩子們都具有良好的學習習慣、進餐習慣、衛(wèi)生習慣、身體素質(zhì)逐步上升。
2、嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動。本期我班未發(fā)生安全事故。
一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯(lián)系欄。給家長們提供最新的幼教咨訊。而且班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了的支持。
在工作之余，我通過函授的方式不斷提高自己的專業(yè)文化知識，我還經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴大自己的視野，不斷為自己充電?？吹胶玫男畔⒛芗皶r摘錄下來。同時向有經(jīng)驗的老師請教，在做中學，在學中做，不斷積累教學經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
我還應加強業(yè)務鉆研，及時反思，隨時總結，不斷改進工作中的不足。本學期，我參加了心理學、教育學、普通話等級考試。希望在來年的工作中，爭取使我的工作更上一層樓。
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇二
頂崗實習即將結束，這代表著我們?yōu)槠趯⒔黖個月的教師生涯也即將結束。對于我們大學生來說，這次實習機會是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎、積累經(jīng)驗。
在實習期間，我盡量抓住機會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應將來的正式工作。在實習學校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到的成長。
思想政治方面，在定頂實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的準備，首先是兩年半時間的大學學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。在到達實習點之前，___老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路，八大心態(tài)“融入、學習、改變、包容、堅持、感恩、謙卑、樂觀”是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實習過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達實習學校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執(zhí)行學校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實習生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準備。
在教學工作方面，在大學我們所學到的都是理論上的東西，從來沒有實踐過，而頂崗實習是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實踐的機會。實習前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導老師來聽課，在這期間，我認真聽指導老師的每節(jié)課，做好聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案、備課，為登上講臺做準備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗，面對一個班脾氣各異的學生、上課各環(huán)節(jié)的設計以及所講內(nèi)容學生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學生的理解，學生們配合度也不高，而且因為學生們的年齡、知識程度等問題，有些教學環(huán)節(jié)設計也存在不合理狀況。我的指導老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應教學工作，學會教學。在實習后半時期，我的教學能力有了明顯的提高，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實習期間，縣教育局還舉辦了“說課大賽”和“實習生優(yōu)質(zhì)課展示大賽”，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗，也向其他優(yōu)秀同學學到經(jīng)驗。經(jīng)過實習的鍛煉，我學會了怎樣去當一名老師，怎樣去和學生相處，怎樣去管理學生。
在班主任工作方面，來到實習學校，我不僅是要擔任語文教學工作，還有實習班主任的安排。來到實習學校，我擔任__班的語文教學工作，同時也擔任了他們班的實習班主任。和學生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學生，他們班的學生特別活潑，一開始面對他們我有點毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導老師的指點，在面對學生的時候，根據(jù)學生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發(fā)事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生、看做操、午自習紀律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實習階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會，意在培養(yǎng)學生的責任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責任的人和熱愛班集體的人。
在教育調(diào)查和研究方面，我來到實習學校，協(xié)助辦公室室老師完成“學優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究”，意在調(diào)查學優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況，通過這次調(diào)查，讓我對學校內(nèi)的部分學生有了更深入的了解。同時還有我們在實習期間的教育調(diào)查和研究，我們積極利用現(xiàn)有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。
在活動方面，我們積極和實習學校協(xié)調(diào)，在實習期間我們開展多次團日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了“學雷鋒”活動，使學生切身體會奉獻的精神，從身邊的小事做起。接下來是學校運動會和藝術節(jié)，在這兩項學校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術節(jié)中還帶領學生做了表演。在_月份的時候，我們?nèi)_中學進行了經(jīng)驗學習交流，在_中，我們聽了她們的課，并進行了經(jīng)驗交流學習。為學生開“主動人生成大器”班會，將___老師給我們的思想帶到實習學校來，共同分享。實習中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學藝的經(jīng)歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。
在服務實習學校方面，在實習學校，我不僅擔任語文教學工作，同時幫助學校制作展欄，帶領學生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。
頂崗即將結束，回顧頂崗生活，我們確實學到了很多的東西。大學的學習是知識的積累，頂崗實習則是讓我們把知識變成經(jīng)驗。通過頂崗實習，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉，面向社會，知識學歷很重要，但是經(jīng)驗卻顯得尤為可貴，通過五個月的實際演練，我積累了教學經(jīng)驗，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇三
在教學上，認真?zhèn)湔n，為突破每節(jié)課的重難點，我讀了教學參考書上的每一個字，反復的推敲，參悟編者的意圖，以及設計者的意圖，使我們教學中的數(shù)學和生活中的數(shù)學融會貫通，使學生對教材，對教材的例題和習題都有比較深刻的理解，這學期得到一本比較的好的書，數(shù)學教材全解，雖然編的不是很精，但是值得我們教師去閱讀，對教材的全解比較的全面，習題的設計比較的有層次，真的是一本好書，做到每節(jié)課都是精背，精講，訓練學生的`思維，學生的思維需要長時間的培養(yǎng)，雖然只是短短的一年時間，但是我感覺我的學生思維都有大幅度的提高，謝老師你最高興的事情是什么，我說“我的學生的思維超過我，是我最高興的事情，教學工作總結?！蔽沂潜容^酷愛數(shù)學的人，因為這節(jié)課我興奮了好幾天，我真的很喜歡我的學生，想想他們就是一張白紙，需要我們教師去涂抹，以后我會用“心”去涂抹。為了上好立體和平面幾何的課，我每節(jié)課都制作教具，一年下來，學生的空間觀念形成了，他們空間的想象能力也得到了很好的培養(yǎng)，為中學的幾何打下了良好的基礎。
即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們用心去學，去聽，你一定能學會的，最后做到“理解”二字，由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展，工作總結《教學工作總結》。利用他們下課，或者是休息的時候補課。但是我也是很嚴厲的教師，對與他們作業(yè)的問題，或者是作業(yè)上的問題，或者是卷子上的問題，因為你的懶惰，或者是不認真造成的，我絕對的是嚴厲的批評，如果不會老師可以給你講，但是不可以不認真，做什么都要認真，養(yǎng)成做事認真的良好習慣。
這一年讓我更深的感覺到了教育是愛心的事業(yè)。
要多看書，報刊，雜志，上網(wǎng)了解最新的教育文章，提高自己的理論知識水平，理論和實際要做到緊密的結合，平時要多寫些文章，把自己的工作經(jīng)驗，或者是心得記錄下來，多聽同行的課，提高自己的業(yè)務水平。
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇四
讓人記憶深刻。
性得到的效果也更好。想想在這半年自己所經(jīng)歷的酸，甜苦 辣，冰凍與嚴寒，歡笑與淚水。
至今仍然能清晰的浮現(xiàn)我的的腦海。
這次培訓中我知道了一些關于一汽大眾的基本常識：一汽-大眾汽車有限公司(簡稱一汽-大眾)
但是我相信我能行，我能堅持到最后。
得這里的師傅很親切，讓我們輕松不少。第一次感受到了社會的溫暖，感受到了東北人的熱情。
我們講解書本上的知識，現(xiàn)在是師傅們帶我們學習現(xiàn)場的操作，讓我們能夠真切的去接觸。
在我學習了a1op100的
幸運的，只有自己親自動手操作才能提高我們的能力，這對我們的成長是有很大幫助的。
雖然我來這里時間不久，但是師傅們已經(jīng)讓我們學習和了解了不少東西?，F(xiàn)在的我覺得自己已經(jīng)慢慢進入工作狀態(tài)了，不像剛剛來的時候做什么都笨手笨腳，馬馬虎虎。這一切都是師傅們的功勞，沒有他們細心的教導就沒有成長那么快的我們。
入社會打下堅實的基礎.
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇五
我認為，今年的政府工作報告，重民生、務實效、有溫度，字字句句都體現(xiàn)了“政府干的，都應是人民盼的”這一為民服務的理念。其中關于促就業(yè)和減稅減費等舉措，更是給在經(jīng)濟下行背景下，正面遭遇嚴峻挑戰(zhàn)的企業(yè)家們打了一劑強心針。
報告中，李克強總理首次提出要把就業(yè)優(yōu)先政策置于宏觀政策層面。特別強調(diào)高職院校今年將擴招100萬人，并拿出1000億元用于1500萬人次以上的職工技能提升和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓。我在今年關于促進中小企業(yè)吸納就業(yè)的兩會建議中，就把職業(yè)教育作為關注的重點。就業(yè)是最大的民生，職業(yè)技能培訓承載著實現(xiàn)更充分、更高質(zhì)量就業(yè)的重要職責。我認為，上述措施的出臺，將有效緩解當前就業(yè)壓力，解決國民經(jīng)濟主力軍中小企業(yè)的技能人才短缺問題，極大提振用工市場信心，是對促就業(yè)的重大利好。
減稅降費方面，報告中多項舉措直擊痛點。其中，通過下調(diào)兩檔增值稅稅率、對生產(chǎn)、生活性服務業(yè)增加稅收抵扣等措施，全面保證了主要行業(yè)稅負明顯降低和所有行業(yè)稅負只減不增。社保方面，下調(diào)企業(yè)基本養(yǎng)老繳費比例至16%，并明確提出穩(wěn)定現(xiàn)行征繳方式，對企業(yè)普遍擔心的稅務部門征繳社保一事作出了明確回應。這些強有力的措施，體現(xiàn)了經(jīng)濟下行大背景下黨和政府“放水養(yǎng)魚”的堅強決心，也給企業(yè)家們吃了定心丸，增強了發(fā)展信心。
總理在報告中說：只要就業(yè)穩(wěn)、收入增，我們就更有底氣。這句話給我們民營企業(yè)最大的信心。不論是減費降稅、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生，只要目標明確，措施具體，保障充分，我們就能夠攻堅克難，應對更大挑戰(zhàn)。奮斗創(chuàng)造歷史，實干成就未來，我們要擼起袖子加油干，成為新時代的追夢人。
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇六
新學年伊始，我們召開全縣中小學教學工作會會議，旨在總結成績，查找不足，分析形勢，明確當前和今后一個時期的教學工作思路、奮斗目標，動員全縣各個學校高揚提高教學質(zhì)量的主旋律，團結帶領廣大教師聚精會神抓管理，全心全意抓教學，全力以赴抓質(zhì)量。進一步凝聚精、氣、神，聚焦管、教、研，強化措施，用心工作，狠抓落實，努力實現(xiàn)我縣教學工作的新突破!下面，我根據(jù)教育局研究的意見，與大家共同探討三個方面的問題。
(一)落實《基本規(guī)范》成效顯著一年來，各校從校長到一線教師，教育教學觀念發(fā)生了明顯變化，規(guī)范辦學已成為學校的自覺行為，各校依法辦學、依法治校的意識不斷增強。違規(guī)辦學現(xiàn)象基本消失，時間+汗水的教學模式得到普遍否定，學校的校園生活開始豐富多彩?？梢哉f，我們在落實《基本規(guī)范》方面已開始步入了正軌。
(二)課程改革初見成效經(jīng)過幾年的新課程實施與研究，培訓與實踐，新課程的理念得到廣泛傳播，并逐步被教學內(nèi)部所接受。開全課程，開足課時已成為最基本的要求;教師的角色發(fā)生了很大變化;學生的自主、探究、合作的學習方式開始成為課堂上的主流;地方課程、校本課程得到了開發(fā)與應用;藝術教育、綜合實踐活動等課程開始得到重視，不少學校社團活動越來越富有成效。如陳坡中英文學校開設藝體、國學等課程，門類之多，師生參與面之廣，受到上級領導、專家的充分肯定。唐廟鄉(xiāng)鄧垓小學剪紙、粘貼畫;李集鄉(xiāng)中心小學的藝術活動;張營鄉(xiāng)中心小學的地方戲曲;黃堆集中學的文明禮儀;機關小學的課外閱讀、寫字課，都初步形成了鮮明的地方課程、校本課程形態(tài)。
(三)教學改革逐步深入在課改的同時，各個學校都注重組織教師的理論學習和教科研活動的開展。通過舉辦網(wǎng)絡遠程研修、觀摩課、公開課、問題研討、跟蹤視導等活動，教師的學習、教研風氣日漸濃厚;集體備課作為一種新的備課形式，已在全縣推廣實施，并取得了一定的經(jīng)驗和成效;教師的課堂教學更加注重了知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀三個維度的統(tǒng)一。不少學校如機關小學、東關小學、實驗小學、郭屯中學、第一初級中學、侯集中學、王井中學等，積極創(chuàng)新教學模式，努力提高教學效率，逐步形成了自己的教學特色。同時，我們還積極組織骨干教師、教學能手、優(yōu)質(zhì)課評選活動，涌現(xiàn)出一批教學的行家里手，起到了示范帶動作用。今年又有三名教師被評為省級特級教師。
(一) 教學常規(guī)落實存在內(nèi)虛現(xiàn)象教學常規(guī)是提高教學質(zhì)量的基石，不論怎么強調(diào)都不過分。但從當前來看，常規(guī)教學仍然落實不到位。部分學校依然采用傳統(tǒng)的粗放型管理，管理制度只是寫在紙上、貼在墻上、放在盒里，做表面文章，形式主義嚴重。據(jù)基教科的同志下去暗訪發(fā)現(xiàn)，一些學校不按課程表上課，音、體、美等學科徒有虛名;教師隨意脫崗、隨意離開課堂，校長不查、不問、不追究，甚至給其打掩護、編理由;教師備課不深入，生搬硬套、抄襲備課手冊;甚至有的課前不備課，課后抄教案，教學與實際嚴重脫節(jié);有的學校集體備課形同虛設，本來是交流、研討、優(yōu)化教案的過程，卻成了閑聊的機會。這說明有的學校教學管理已落入了盲目、隨意、敷衍了事的低效狀態(tài)。
(二)課堂教學效率不高課堂教學是教學工作的的主陣地，也是提高教學質(zhì)量的關鍵之所在。目前有不少課堂教學效率低下，低效教授、低效提問、低效作業(yè)，直接影響著教學質(zhì)量的提高。有不少教師上課盲目性、隨意性比較大，放任自流，不講效果;有的教師當堂完不成教學任務;有的教師靠大量布置作業(yè)以求彌補教學上的不足;還有的教師只管布置作業(yè)，但不批、不改、不講評。作業(yè)過多過濫，布置得越多，效益越低，不僅學生不堪重負，而且滋生了學生的厭學心理。
(三)教師的職業(yè)倦怠心理有所滋長首先肯定教師的主流是好的，但也有的教師內(nèi)心浮躁，不思進取，滿足現(xiàn)狀，利字當頭，動不動就講條件，要報酬;甚至有的違背教師職業(yè)道德行為規(guī)范，做出有損教師形象的事來;還有的教師平常不在業(yè)務上練內(nèi)功，一遇到有名利的活動，比誰都積極，托關系，找門子，。這些現(xiàn)象雖然發(fā)生在少數(shù)教師身上，但嚴重的敗壞了教育上的風氣，同時也反映出教師對職業(yè)的倦怠情緒。
(四)教學管理領導力度不夠?qū)W校領導首先是業(yè)務上的領導，其次才是行政上的領導。作為校長和分管業(yè)務的校長理應緊緊抓住教學管理不放松，從時間、精力上最大限度向教學工作傾斜，可有的校長沒有把主要精力放在抓教學上，而是整天忙于行政事務，眉毛、胡子一把抓，不分主次，致使在教學管理與指導上出現(xiàn)較大的盲目性和隨意性，缺乏應有的力度。有的學校一味強調(diào)客觀，諸如辦學條件不好、生源質(zhì)量差等等，以此來掩蓋管理上的缺陷和工作上的軟弱無力。這也同時暴露了有的的校長在教學管理上缺乏思考與研究、懶于學習與實干的工作態(tài)度。
7、數(shù)學91/48。數(shù)據(jù)表明：教學質(zhì)量的高低分布，與教育均衡性發(fā)展要求差距甚遠。以上這些問題都須引起我們的高度重視，并下大氣力加以解決和改進。我們要視差距為潛力，變壓力為動力，把我縣教學工作繼續(xù)推向前進。
我縣學校管理、教學工作正處在新階段、新起點、新方位，我們將面臨著眾多的壓力和挑戰(zhàn)，形勢逼人，不進則退。但我們應該清醒的意識到，差距與潛力共存，壓力與希望同在。如何把我縣的教學工作搞上去，這是擺在我們我們面前、而且需要用行動和事實來解答的一個嚴肅課題。為此，我們確立的工作思路是：以貫徹、落實全國、全省教育工作會議精神為強大動力，奏響提高教學質(zhì)量的最強音。創(chuàng)新學校管理模式和機制，以五個校園建設工程為抓手，全面提升學校管理的整體水平;以打造高效課堂為教學管理的重心，繼續(xù)深化教學改革;狠抓教學常規(guī)的管理與落實，建立健全以教學質(zhì)量為核心的評價、考核體系，強化教學工作中的精細化管理;振奮精神，凝聚智慧和力量，鼓足勇氣和干勁，團結一致，攻堅克難，努力實現(xiàn)教學工作的新突破。
正確把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵，堅定抓好教學工作的信心和決心素質(zhì)教育是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的系統(tǒng)工程。有關專家把素質(zhì)教育的內(nèi)涵比喻成一個園，那么，教學質(zhì)量則是這個圓的圓心。素質(zhì)教育不是不要教學質(zhì)量，而是把教學質(zhì)量作為素質(zhì)教育不可分割的重要組成部分。教學質(zhì)量好，不一定素質(zhì)教育好，但教學質(zhì)量不好，素質(zhì)教育一定沒搞好;檢測素質(zhì)教育，雖然教學質(zhì)量不是唯一的，但離開教學質(zhì)量是萬萬不能的，更何況新課程本身就蘊含了素質(zhì)教育的內(nèi)容，可以說，新課程的實施就是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。因此我們要正確把握素質(zhì)教育與教學質(zhì)量的關系，進一步明確素質(zhì)教育不是不要教學質(zhì)量，而教育質(zhì)量恰恰是衡量素質(zhì)教育優(yōu)劣的重要尺度。我們一定要牢固樹立質(zhì)量第一的思想，進一步落實教學工作的中心地位，要在全縣教育系統(tǒng)進一步形成學校領導重視教學，師資建設保證教學，科學研究促進教學，改革創(chuàng)新推動教學，政策制度傾斜教學，經(jīng)費使用保障教學的工作機制和工作局面，為大幅度、大面積提高教學質(zhì)量做出積極、不懈的努力。
教學工作匯報發(fā)言稿 幼兒園教學工作報告篇七
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進取了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、____年首先要進取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計劃更加進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售。
(四)、為進取配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點提議
(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
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