我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
區(qū)委報告心得體會 區(qū)委二屆五次全會工作報告篇一
今年以來，區(qū)委常委會堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會精神，牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，以深入開展保持共產(chǎn)黨員
先進(jìn)性教育
活動為動力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)人民，求真務(wù)實，開拓奮進(jìn)，國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長，各項社會事業(yè)全面進(jìn)步，政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和黨的建設(shè)都取得了新成績、新進(jìn)步，年初預(yù)定的各項目標(biāo)任務(wù)及“十五”計劃確定的主要目標(biāo)任務(wù)都能順利完成或超額完成。這里，我受區(qū)委常委會委托，向區(qū)委全會作工作報告
。一、認(rèn)真貫徹“三個代表”重要思想，保持了和諧奮進(jìn)的好勢頭
“三個代表”重要思想是我們黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，我們按照中央的統(tǒng)一部署，堅持把學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想作為一項長期的政治任務(wù)，采取靈活多樣的學(xué)習(xí)形式，切實做到四個結(jié)合，即與學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會精神相結(jié)合，與樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀相結(jié)合，與落實構(gòu)建社會主義和諧社會的要求相結(jié)合，與深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)教育活動相結(jié)合，不斷把理論武裝工作向廣度拓展，向深度推進(jìn)，使“三個代表”重要思想更加深入人心，成為指導(dǎo)我區(qū)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的強(qiáng)大思想武器。
樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，是貫徹落實“三個代表”重要思想的體現(xiàn)。我們在始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，努力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會全面進(jìn)步。我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，集思廣益，認(rèn)真研究制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃建議，立足實際，面向未來，科學(xué)謀劃未來五年發(fā)展的藍(lán)圖。在《建議》制定過程中，我們注重把握科學(xué)發(fā)展的總體要求，著眼于實現(xiàn)xx大跨越的宏偉目標(biāo)，立足于和諧奮進(jìn)的發(fā)展實際，肩負(fù)起發(fā)展、繁榮、造福人民群眾的艱巨任務(wù)，把發(fā)展放在區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的大格局中去思考，放在爭做中原崛起后起之秀的大戰(zhàn)略中去謀劃，確立了未來五年的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和戰(zhàn)略舉措。
我們著力打造發(fā)展的新優(yōu)勢，進(jìn)一步唱響跨越發(fā)展的主旋律，大力推進(jìn)和諧社會建設(shè)，緊扣區(qū)情實際，廣泛聽取民意，提出了“再創(chuàng)新優(yōu)勢、融入大開發(fā)、實現(xiàn)新跨越、爭當(dāng)排頭兵”的發(fā)展理念，指明了發(fā)展方向，凝聚了發(fā)展合力，在平橋發(fā)展史上留下了深深足跡，刻下了個性鮮明的烙印。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升華把發(fā)展思路明確為“創(chuàng)建新機(jī)制、保持好勢頭、追求高標(biāo)準(zhǔn)、實現(xiàn)大跨越”，鎖定“高、低、輕、重、調(diào)、亮”的發(fā)展目標(biāo)，解放思想，打破常規(guī)，適應(yīng)新形勢，樹立新觀念，突出重點，狠抓落實，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)特區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、花園城區(qū)、文明新區(qū)，著力打造實力、活力、魅力。
二、全面落實科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
5242元，同比增長19.8%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入1818元，同比增長21.0%。一年多來，我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)增長的后勁都發(fā)生了很大變化，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展躍上新的臺階，為時期更快更好的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
（一）農(nóng)業(yè)特色更加凸現(xiàn)，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，助推了新農(nóng)村建設(shè)。農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民富裕，始終是區(qū)委工作的一個重點，我們統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，按照工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的重大方針，認(rèn)真落實各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，全面落實農(nóng)業(yè)稅免征工作，農(nóng)民實現(xiàn)了零稅負(fù)，實施糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼，極大地調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。
特色農(nóng)業(yè)邁上新臺階。石榴、花生、蔬菜、花卉、特色養(yǎng)殖五大特色產(chǎn)業(yè)在初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，更加注重品牌的提升和文化內(nèi)涵的培育，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值。石榴種植達(dá)到2.1萬畝，12棵優(yōu)質(zhì)石榴樹栽進(jìn)了中南海，召開了首屆中國石榴發(fā)展研討會，提高了石榴的知名度；花生大市場已全面啟建，全區(qū)花生種植面積達(dá)到20萬畝，花生地膜覆蓋面積達(dá)到7萬畝，成為農(nóng)民增收的又一重要來源；蔬菜種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)化水平得到提高，xx品牌越叫越響；花卉產(chǎn)業(yè)，從無到有，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，已建溫室3座，大棚18個，培育園林花木70多萬株，時令花卉30多萬盆，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。特種養(yǎng)殖穩(wěn)中有升。鴨鵝飼養(yǎng)量分達(dá)102萬只和9.3萬只，規(guī)模在3000只以上的養(yǎng)殖基地達(dá)65個，切實加強(qiáng)了禽流感防控工作，確保了我區(qū)無疫情發(fā)生。圍繞城鄉(xiāng)“菜籃子”需求，以向陽種豬廠為龍頭，大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖。千頭以上的養(yǎng)豬場發(fā)展到38家，全區(qū)生豬存欄已達(dá)35萬頭，1/3以上的生豬直供港、滬市場。
勞務(wù)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了新突破。我們緊緊圍繞“高舉黨旗闖市場，練就絕技打天下，誠實守信樹形象，四輪驅(qū)動奔小康”的理念，推進(jìn)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把農(nóng)村人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本。整合培訓(xùn)資源，加大對勞動力素質(zhì)的培訓(xùn)，市六職高已成為世界500強(qiáng)企業(yè)的培訓(xùn)基地，區(qū)勞動就業(yè)培訓(xùn)中心被省勞動保障部門命名為“xx省國際勞務(wù)電動縫紉工培訓(xùn)基地”，通過實施“陽光工程”、農(nóng)村科技扶貧項目，今年已培訓(xùn)農(nóng)村勞動力1.2萬人，全區(qū)外出務(wù)工總量達(dá)到13.6萬人，勞務(wù)收入達(dá)到10.5億元。大力實施“回歸工程”，為新農(nóng)村建設(shè)提供了資金和人力資源。xx鄉(xiāng)南門大街、xx鄉(xiāng)小商品市場，均由外出務(wù)工成功人士投資興建，促進(jìn)了農(nóng)村面貌的改變。
（二）招商引資成效顯著，非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，加快了工業(yè)化進(jìn)程。我們堅持深化改革、擴(kuò)大開放，不斷增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力和活力。始終如一地緊緊抓住招商引資和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩大工作重點不放松。在招商引資工作中，主動出擊，廣交善聯(lián)，成功舉辦了上海、溫州、永康、霍山及長樂等地招商引資活動；派出了74支招商團(tuán)隊奔赴各地招商，其中五支主力團(tuán)隊分駐上海、深圳、溫州、蘇州、廣東定點招商引資。今年新引進(jìn)項目143個，計劃總投資26億元。四維鋼結(jié)構(gòu)廠、上海笨鳥有限公司、天力容器等項目已開工建設(shè)。依托骨干企業(yè)，引進(jìn)了一批“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”型項目。豫龍水泥有限公司和金龍水泥公司利用電廠粉煤灰，年產(chǎn)水泥150萬噸，供不應(yīng)求。為了使項目盡快落地生根，我們加大了園區(qū)建設(shè)，五里民營工業(yè)園進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，完成了牌袁北路建設(shè)工作，平泗路、牌袁南路、騰飛路擴(kuò)寬修建工程已啟動，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。雙非工業(yè)園完成了園區(qū)主干道富民路的修建，框架已經(jīng)拉開，簽訂了土地征用協(xié)議，對鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)非金屬加工企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查摸底，編制了遷入規(guī)劃。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境，成立了經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境保護(hù)辦公室，完善了“十個一”工作機(jī)制，營造了親商、安商、富商的氛圍。利用外資成效顯著，“十五”期間，外資企業(yè)達(dá)到19家，實際利用外資累計達(dá)2136萬美元，出口創(chuàng)匯完成1450萬美元。
我們把非公有制經(jīng)濟(jì)作為“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”和壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主體力量，不斷加大支持、引導(dǎo)和規(guī)范力度。通過深化國企改革，促成了維雪啤酒有限公司兼并華栗公司，其歌歌牌飲品即將上市。目前，工業(yè)經(jīng)濟(jì)已形成了以維雪啤酒、萬富油脂、宏潤冷凍為主的食品加工板塊，以豫龍水泥、長樂鋼材、歐凱機(jī)械為主的建材板塊，以八達(dá)研磨、中南助濾劑為主的非金屬加工板塊等三大工業(yè)集群，市場競爭力、聚集帶動力增強(qiáng)，推進(jìn)了我區(qū)工業(yè)化進(jìn)程。
（三）提升城市品位，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，促進(jìn)了社會全面進(jìn)步。平西路和龍江路開發(fā)建設(shè)成效顯著，成為城區(qū)的一道亮麗風(fēng)景，泰安第一城、陽光花園等項目的實施，改善了群眾的居住條件?？偯娣e達(dá)3平方米的世紀(jì)廣場已如期竣工，文化信息中心完成了規(guī)劃設(shè)計、征地補(bǔ)償?shù)惹捌诠ぷ?。xx段治理工程得到省發(fā)改委的立項批復(fù)，專項資金已撥付，土地評估、總體規(guī)劃、招商引資等工作強(qiáng)力推進(jìn)，浉河中心大橋即將竣工。震雷山開發(fā)全面加速，750米長的商業(yè)大街已完成硬化任務(wù)，紫荊花園、區(qū)委黨校等項目已完成規(guī)劃設(shè)計，即將開工建設(shè)。加大了城市綜合整治力度，科教路、郵電路整治一新，城區(qū)新栽樹木2600多棵，街頭綠地7處，新增綠化面積13200平方米，對人大胡同、花園胡同等六條背街小巷進(jìn)行了整治。對城區(qū)兩條主要排水渠道平西溝和電廠溝進(jìn)行了清淤，完善了城市防洪體系。規(guī)劃興建了平橋名吃城，使平橋城區(qū)形象得到了極大改善。
在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，我們更加重視經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，大力實施科教興區(qū)戰(zhàn)略，推動科技、教育、文化、衛(wèi)生等社會事業(yè)加快發(fā)展。名師、名校、名生工程實施效果明顯，市二高今年高考再創(chuàng)佳績，有4名學(xué)生考入清華、北大，多方融資5000萬元建設(shè)科技綜合樓、學(xué)生公寓樓和運動場，成功創(chuàng)建省級示范性高中；著力改善農(nóng)村辦學(xué)條件，投入499萬元對22所中小學(xué)校d級危房進(jìn)行了改造，認(rèn)真落實“兩免一補(bǔ)”政策，投入資金達(dá)647.95萬元，一大批農(nóng)村貧困生家庭得到補(bǔ)貼；大力實施“溫暖工程”，對55名特困大學(xué)生進(jìn)行了資助。重視發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，市第四人民醫(yī)院與北京外阜醫(yī)院合作建設(shè)心血管疾病治療中心，投資1500萬元建設(shè)綜合樓，建成阜外醫(yī)院在xx地區(qū)的科研醫(yī)療基地。并加大了農(nóng)村衛(wèi)生院所的建設(shè)力度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本上達(dá)到了＂一無三配套＂。對今年定為全省600所中心鄉(xiāng)衛(wèi)生院建設(shè)項目的、兩所衛(wèi)生院，保質(zhì)保量按期完成，方便了群眾就醫(yī)。
三、切實加強(qiáng)民主法制建設(shè)，全力維護(hù)社會大局穩(wěn)定
我們堅持把黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治市有機(jī)統(tǒng)一起來，健全民主制度，促進(jìn)法制建設(shè)，調(diào)動廣大人民群眾的積極性、主動性、創(chuàng)造性，鞏固和發(fā)展了民主團(tuán)結(jié)、生動活潑、安定和諧的政治局面。
（一）堅持和完善人民代表大會制度，促進(jìn)區(qū)人大及其常委會依法履行職能、充分發(fā)揮作用。緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實《中共xx省委關(guān)于在新形勢下進(jìn)一步加強(qiáng)人大工作的意見》。區(qū)人大常委會牢固樹立“聽命于黨、代言于民、立足于法”的工作理念，把執(zhí)法檢查放在突出位置，加強(qiáng)對法律實施情況的監(jiān)督檢查。對科技進(jìn)步法、食品衛(wèi)生法、職業(yè)教育法、水污染防治法等法律法規(guī)進(jìn)行了執(zhí)法檢查。對“網(wǎng)吧”專項整治、城陽城遺址、少數(shù)民族狀況、國庫集中支付運行情況、區(qū)鄉(xiāng)財政狀況、重點項目建設(shè)、十件實事、民辦學(xué)校進(jìn)行視察，寫出視察報告，達(dá)到了監(jiān)督和促進(jìn)工作的目的。加強(qiáng)農(nóng)村基層政權(quán)和群眾自治組織建設(shè)，擴(kuò)大基層民主，順利完成了全區(qū)第五屆村民委員會換屆選舉工作。推進(jìn)依法治區(qū)進(jìn)程，公民的法律意識和國家機(jī)關(guān)的依法辦事水平進(jìn)一步提高。
(二)堅持和完善政治協(xié)商制度，牢牢把握團(tuán)結(jié)和民主兩大主題，鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線。認(rèn)真貫徹《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度建設(shè)的意見》，為政協(xié)履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能創(chuàng)造條件。區(qū)政協(xié)就園區(qū)建設(shè)、特色農(nóng)業(yè)、民族宗教政策落實、農(nóng)村稅費改革后等進(jìn)行了專題調(diào)研，提出了許多具有較強(qiáng)前瞻性、針對性、可行性的意見和建議，發(fā)揮優(yōu)勢大力開展招商引資，引進(jìn)的三個項目已開工建設(shè)。做好新形勢下的統(tǒng)一戰(zhàn)線工作，充分利用統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)系廣的優(yōu)勢，積極開展內(nèi)引外聯(lián)，為招商引資穿針引線，搭建平臺。區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部與xx市委統(tǒng)戰(zhàn)部結(jié)成了友好單位。加強(qiáng)民族宗教工作，認(rèn)真貫徹落實省、市民族工作會議精神和《宗教事務(wù)條例》，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育活動和民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)活動，確保了民族宗教領(lǐng)域的穩(wěn)定。
(三)實施治安防控“個十百千”工程，創(chuàng)新治安防控載體
打造平安和諧。主要內(nèi)容是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個治安防控中心、十個治安防控哨卡、一百個治安防控組、一千個治安防控示范戶，形成一個“撒開成網(wǎng)，收攏為拳”，上下有效聯(lián)動、左右緊密鏈接的治安防控網(wǎng)絡(luò)，取得了良好的社會效果。全區(qū)各類刑事案件同比大幅下降，人民群眾對社會治安狀況的滿意率明顯上升。
四、著力繁榮文化事業(yè)，加強(qiáng)了精神文明建設(shè) 我們大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化與文化經(jīng)濟(jì)相融相促、共同發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會，提供理論指導(dǎo)、輿論力量、精神支柱和文化內(nèi)涵。一是用活載體，大力實施了“三個一”工程。即一張《今日》發(fā)到每個村民組、每個黨員手中；一個電視頻道－－頻道，傳到千家萬戶；一個小喇叭安到村組農(nóng)戶。國慶前夕調(diào)頻廣播正式開通，受到大人民群眾的熱切歡迎。多方籌資50多萬元建設(shè)調(diào)頻廣播電臺，在村口、村委、橋頭、河埠、曬場、市場、主干道等村民相對集聚的地方安裝調(diào)頻廣播，實現(xiàn)有效覆蓋。在中心大道、平西路設(shè)置了新穎別致的文明標(biāo)志牌，對群眾進(jìn)行潛移默化的教育。二是大力弘揚(yáng)時代精神，為實現(xiàn)跨越發(fā)展提供強(qiáng)大的精神力量。以“虎、馬、牛、郎”為主要內(nèi)涵的新時期精神，更加深入人心，成為xx人精神風(fēng)貌的具體體現(xiàn)。在全區(qū)黨員隊伍中掀起了學(xué)習(xí)楊學(xué)東先進(jìn)事跡的高潮，引導(dǎo)廣大干群，立足本職崗位，在平凡的工作中創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。三是舉辦豐富多彩的文化活動。整合教育、衛(wèi)生、文化部門的藝術(shù)人才，實行彈性管理，依托龍?zhí)洞缶频杲M建了文藝輕騎兵，在五一節(jié)、國慶節(jié)舉辦廣場文藝演出，并邀請浙江虎牌公司負(fù)責(zé)人來平橋指導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)。出臺了《xx區(qū)加快文化事業(yè)發(fā)展意見》，文化事業(yè)成為平橋經(jīng)濟(jì)新的增長點。
五、高度關(guān)注民生，使廣大群眾得到更多實惠 積極推進(jìn)了下崗職工再就業(yè)工作。今年以來，我們通過采取完善再就業(yè)工作機(jī)制、加強(qiáng)對下崗失業(yè)人員教育培訓(xùn)、提供小額貸款等措施，鼓勵支持下崗職工創(chuàng)業(yè)。截止9月底，全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員8955人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)3927人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.25%，低于市定目標(biāo)。今年全區(qū)城鎮(zhèn)低保工作進(jìn)展順利，已發(fā)放低保資金437.5萬元，累計保障低保對象86017人次。
合力做好村村通油路工作。今年，我區(qū)實施“村村通”工程項目74個，建設(shè)里程265.485公里，涉及全區(qū)18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的80個行政村，上級補(bǔ)助資金2123.88萬元，地方籌措資金1327.4萬元，經(jīng)過全區(qū)上下奮力拼搏，已全面完成建設(shè)任務(wù)＂村村通＂工程的實施，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，促進(jìn)了農(nóng)村群眾脫貧致富。
確保農(nóng)村群眾飲水安全。區(qū)委、區(qū)政府對農(nóng)村安全飲水工作高度重視，今年把供水凈化工程列入了我區(qū)著力辦好的十件實事之中，投資620萬元，經(jīng)過5個月的奮戰(zhàn)，順利竣工，已于8月份投入使用，解決了鎮(zhèn)區(qū)5萬居民的飲水安全問題。經(jīng)多方努力，爭取國家投資95萬元，在實施農(nóng)村飲水安全工程，建設(shè)集中供水工程5處，解決4350人飲水安全問題。
積極開展生產(chǎn)救災(zāi)。今年以來，我區(qū)普降大到暴雨，受災(zāi)嚴(yán)重，受災(zāi)人口達(dá)24.47萬人，共倒塌房屋462間。面對災(zāi)情，全區(qū)上下積極開展生產(chǎn)自救工作，狠抓災(zāi)后倒房重建工作。積極籌措資金安排群眾生活，下?lián)芫葹?zāi)款238.48萬元，用于倒房重建和群眾生活安置救助，為230戶受災(zāi)群眾建住房482間，維修住房357間，受災(zāi)群眾得到妥善安置。著力開展農(nóng)村特困救助，對農(nóng)村特困戶每人每月發(fā)放了特困補(bǔ)助金12元，每月共發(fā)放11.8萬元。
認(rèn)真開展對艾滋病患者及其家庭救治救助工作。區(qū)財政投資25萬元建設(shè)5個村衛(wèi)生所。從區(qū)直醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院抽調(diào)176名醫(yī)護(hù)人員到各定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)從事艾滋病醫(yī)療救治工作。認(rèn)真落實“四免一關(guān)懷”政策，及時足額為艾滋病感染者及病人家庭和遺孤發(fā)放生活救助金；建立了陽光家庭4所，集中收養(yǎng)孤兒13名。派出21支駐村工作隊入駐艾滋病高發(fā)村，開展防治工作.盡力幫助艾滋病人解決其生產(chǎn)和生活中遇到的困難；組織開展“溫暖工程”愛心捐助活動，號召全區(qū)干部職工為艾滋病患者獻(xiàn)愛心，去年以來，我區(qū)為艾滋病患者捐款22萬元。
六、扎實開展先進(jìn)性教育，黨的建設(shè)得到全面加強(qiáng)
我們堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)黨的建設(shè)，著力加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，努力提高貫徹科學(xué)發(fā)展觀的能力、駕馭全局的能力、處理利益關(guān)系的能力、務(wù)實創(chuàng)新的能力，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽斗爭，為全面建設(shè)小康社會、爭做中原后起之秀提供了根本保證。
圍繞學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想，開展保持先進(jìn)性教育活動。按照中央和省、市委的要求，我們扎實開展了第一批、第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，共有62個基層黨組織，3879名黨員參加。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議、整改提高，達(dá)到了提高素質(zhì)、加強(qiáng)組織、服務(wù)群眾、促進(jìn)工作的目的。在活動中，緊密結(jié)合實際，確定了“一二三四五”的總體工作思路：緊學(xué)一個典型，堅持“兩錘煉、兩健全”，落實三個到位，圍繞“四個目標(biāo)”，取得五個方面的成效。開展了“一個典型緊跟學(xué)、一場報告洗靈魂、一堂黨課共提高、一番主題大討論、一枚胸牌展風(fēng)采、一條街道亮宣傳、一套工程強(qiáng)根本、一件實事暖民心”的“八個一”活動，開展了一次以“重走長征路，重溫
入黨誓詞
，重看紅色影片，重寫信念心得”為主題的實踐活動，使廣大黨員干部接受了革命傳統(tǒng)教育。組織開展了服務(wù)“三夏”的“百、千、萬”行動，為群眾辦實事好事，黨員與困難群眾結(jié)對子，幫扶資金物資。尤其是肖店淮河大橋，在省委書記親自關(guān)懷下，順利開工建設(shè)，圓了兩岸歷代人民的夙愿，使保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動成為為民辦實事的“民心工程”和“德政工程”。強(qiáng)化了基層黨組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。在農(nóng)村深化“三級聯(lián)創(chuàng)”，大力推進(jìn)“雙強(qiáng)”工程。在黨員隊伍中開展了“加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)在基層”為主題的教育活動，進(jìn)一步提高了黨員干部的整體素質(zhì)。大力實施“金橋工程”，已在北京、烏魯木齊、宜興等務(wù)工經(jīng)商黨員相對集中地建立駐外黨組織37個。金橋工程的實施促進(jìn)了外出務(wù)工人員干事創(chuàng)業(yè)，外出黨員在外建黨組織教育、引導(dǎo)下，積極為家鄉(xiāng)介紹客商和用工信息，一些成功黨員積極回鄉(xiāng)投資興業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。同時，在流動黨員中開展了“三個一”活動，即學(xué)好一門技術(shù)、帶回一條致富信息、辦一件好事。今年3月初，省委書記在北京看望市二建農(nóng)民工時看到“三個一”活動內(nèi)容后，連聲說“好！”。
? 選賢任能，激活了干部。堅持“四法并舉”用干部，推行“三分之一”工作法，合理調(diào)用干部；實施政績累積，正確評價干部；擴(kuò)大民主評議，準(zhǔn)確識別干部；干部調(diào)配，堅持公開民主推薦考察人選，實行“三公開”，即政策公開、推薦指標(biāo)公開、考核結(jié)果公開。凡民主推薦票不集中的，不能列為考核對象；未取得多數(shù)干部、群眾認(rèn)可的干部，不予提拔使用。今年，對空缺的領(lǐng)導(dǎo)職位，在去年年度考核單位推薦的基礎(chǔ)上，組織離退休干部、在職副科級以上干部在全區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行“海推”，之后再組織考核組深入單位推薦。通過多層次的推薦，最大限度地擴(kuò)大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)、監(jiān)督權(quán)。嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，公正對待干部。在干部調(diào)整堅持了公開公平公正的原則，一大批青年俊才脫穎而出，全區(qū)廣大黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲，激發(fā)了干部活力，社會各界給予了普遍好評。
加強(qiáng)干部隊伍作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)各項工作落實。我們大力弘揚(yáng)求真務(wù)實精神，實行“三分之一”工作法，努力形成肯干事、干實事、求實效的良好風(fēng)氣。
始終把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)作為提高黨執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政地位的一項重大政治任務(wù)，一手抓發(fā)展經(jīng)濟(jì)堅定不移，一手抓反腐倡廉毫不放松。建立和完善考核、督查、評價和責(zé)任追究四項工作體制。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真落實四大紀(jì)律八項要求和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的規(guī)定。深入開展查處教育亂收費工作，鞏固減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作成果，全面開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動，不正之風(fēng)得到遏制。全面推行政務(wù)公開，深化廠務(wù)、村務(wù)公開，從源頭上防止腐朽。
今年我區(qū)雖然部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭受了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，但各項工作取得了令人矚目的好成績，確實來之不易。這些成績的取得一是得益于上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛，極大地鼓舞和調(diào)動了全區(qū)廣大干部群眾干事創(chuàng)業(yè)的熱情;二是得益于扎實開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，進(jìn)一步激發(fā)了廣大黨員干部建設(shè)、發(fā)展、繁榮高昂斗志和實干精神;三是得益于區(qū)四大班子同心同德，從實際出發(fā)，指明方向，迎風(fēng)破浪，排難克險，帶領(lǐng)全區(qū)人民群眾真抓實干。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地認(rèn)識到，當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中也存在一些突出矛盾和問題，體制不順暢仍時隱時現(xiàn)，建設(shè)資金匱乏，干部作風(fēng)不夠?qū)?，發(fā)展環(huán)境不夠優(yōu)，維護(hù)穩(wěn)定的壓力較大，建設(shè)新農(nóng)村的任務(wù)重等，對此我們要高度重視，努力加以解決。
明年是貫徹落實黨的xx屆五中全會精神的重要一年，也是開局之年，作好明年的各項工作意義重大。希望同志們在做好當(dāng)前各項工作的同時，及早安排部署明年的工作；也衷心希望同志們對區(qū)委常委會的工作提出意見和建議，以便我們把明年的工作做得更好。
區(qū)委報告心得體會 區(qū)委二屆五次全會工作報告篇二
大家好，在__年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團(tuán)隊工作，lisa特此做以下述職報告。
1、銷售團(tuán)隊永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自我一個問題：我今日簽單了嗎完成自我的銷售指標(biāo)了嗎如果完成，ok，談什么都沒問題，可是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。
2、銷售團(tuán)隊里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰是這一周的topsales，誰是這一月的topsales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團(tuán)隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。
3、銷售團(tuán)隊是一個需要良性競爭的團(tuán)隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵?、聽話、做事。
簡單，是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自我沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自我拿，不會分給你，別人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。
聽話，是因為你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的提議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了，當(dāng)然銷售主管也需要聽下頭銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的提議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都明白天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，僅有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，僅有踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說“我想代替你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?？墒窃阡N售團(tuán)隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每一天，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信，你的本事是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自我爭取來的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也十分樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售本事很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。
6、請記得，我們是一個銷售團(tuán)隊，我們這個團(tuán)隊里的每一個人都要為自我的銷售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷售團(tuán)隊獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要明白那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅僅是他自我的，而是一個中國。
所以，親愛的們，在__年度，我們一齊努力，一齊全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo)，是吧各位!
區(qū)委報告心得體會 區(qū)委二屆五次全會工作報告篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
************在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部堅持底線思維著力防范化解重大風(fēng)險專題研討班上指出，要完善風(fēng)險防控機(jī)制，建立健全風(fēng)險研判機(jī)制、決策風(fēng)險評估機(jī)制、風(fēng)險防控協(xié)同機(jī)制、風(fēng)險防控責(zé)任機(jī)制。防范化解重大風(fēng)險，事關(guān)黨和國家事業(yè)發(fā)展全局。在改革發(fā)展穩(wěn)定各項工作中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須把防風(fēng)險放在突出位置，筑牢防范化解重大風(fēng)險“防火墻”。
緊盯重點領(lǐng)域，建立風(fēng)險防控研判機(jī)制。風(fēng)險研判是風(fēng)險防控過程的起點和重要基礎(chǔ)。要把握重點領(lǐng)域。充分認(rèn)識新時代重大風(fēng)險的性質(zhì)特點，從國際到國內(nèi)、從改革到發(fā)展、從宏觀調(diào)控到微觀主體、從金融領(lǐng)域到實體經(jīng)濟(jì)、從脫貧攻堅到污染防治，既有小概率的難以預(yù)測的“黑天鵝”事件，也有大概率的可以預(yù)測的“灰犀?！笔录?。緊盯容易引發(fā)風(fēng)險的各種重大因素和問題，加強(qiáng)對人民群眾的思想動態(tài)、心理情緒、愿望心聲以及社會動態(tài)等事關(guān)全局的關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控分析，有效防范各類風(fēng)險連鎖聯(lián)動。要找準(zhǔn)內(nèi)在規(guī)律。善于透過復(fù)雜現(xiàn)象把握本質(zhì)，善于從紛繁復(fù)雜的矛盾中把握規(guī)律，及早發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險，抓住要害、找準(zhǔn)原因，提前考慮、預(yù)先謀劃。精準(zhǔn)厘清主要矛盾和次要矛盾、矛盾的主要方面和次要方面，區(qū)分輕重緩急，以重點突破帶動整體推進(jìn)，在整體推進(jìn)中實現(xiàn)重點突破。要科學(xué)分析研判。聚焦重點領(lǐng)域，充分運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興工具，對各種風(fēng)險及其帶來的不確定性進(jìn)行及時、全面、科學(xué)的調(diào)查研究，廣泛吸收專家、媒體和公眾參與，經(jīng)過多元主體研討、協(xié)商、比較、權(quán)衡，消除風(fēng)險認(rèn)知偏差，提高風(fēng)險研判質(zhì)量。
緊抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立風(fēng)險防控協(xié)同機(jī)制。重大風(fēng)險的發(fā)生和演變往往會出現(xiàn)跨地區(qū)、跨部門、跨層級、跨主體現(xiàn)象，是一項社會系統(tǒng)工程。要堅持民主決策。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制和請示報告制度，充分發(fā)揮社會監(jiān)督、專門監(jiān)督和其他各種監(jiān)督的作用，實現(xiàn)對風(fēng)險產(chǎn)生、發(fā)展的全過程進(jìn)行監(jiān)控，對風(fēng)險的發(fā)生誘因與事前防范、風(fēng)險的事中演進(jìn)與有效控制、風(fēng)險的化解與事后治理等進(jìn)行全方位管理，推動風(fēng)險防控工作科學(xué)化、精細(xì)化。要加強(qiáng)交流互通。注重加強(qiáng)各地區(qū)、各部門的信息共享、溝通協(xié)作，形成風(fēng)險信息
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看通報與共享、風(fēng)險應(yīng)對、糾紛調(diào)處的綜合治理力量。加大不同領(lǐng)域間的人才交流、領(lǐng)導(dǎo)干部交流，實現(xiàn)風(fēng)險防控的有序互動、高效協(xié)作，改變分散化、碎片化管理模式。要健全協(xié)調(diào)聯(lián)動。充分發(fā)揮黨政機(jī)關(guān)、群眾團(tuán)體、專業(yè)協(xié)會的作用，分解風(fēng)險防控的各種職能，加強(qiáng)咨詢、指揮、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等部門和人員集中統(tǒng)一配合行動，形成各種社會力量充分參與的全面風(fēng)險防控體系，力求早發(fā)現(xiàn)、早應(yīng)急、早處置，把風(fēng)險降到最低。緊跟重點人員，建立風(fēng)險防控責(zé)任機(jī)制。防范化解重大風(fēng)險涉及各領(lǐng)域、各層級，要堅持一級抓一級、層層抓落實的原則，實現(xiàn)重大風(fēng)險“無縫隙”防范化解。要明確責(zé)任主體。完善重大風(fēng)險責(zé)任主體建設(shè)，探索在政府機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織、行業(yè)協(xié)會等設(shè)立風(fēng)險管理職位、機(jī)構(gòu)或明確現(xiàn)有機(jī)構(gòu)、人員承擔(dān)風(fēng)險分析職責(zé)，將風(fēng)險防控責(zé)任層層落實到崗位和人員。要明晰責(zé)任權(quán)限。梳理權(quán)力責(zé)任清單，鎖定風(fēng)險點，明晰責(zé)任邊界，防止風(fēng)險防控的空白及灰色地帶，保持風(fēng)險責(zé)任邊界建設(shè)的靈活性，及時有效防控風(fēng)險的越界、交叉、相互包含。要建立問責(zé)機(jī)制。堅持“權(quán)責(zé)統(tǒng)一，錯責(zé)相當(dāng)”的原則，建立褒獎激勵、懲罰約束機(jī)制，在重大風(fēng)險防控職責(zé)建設(shè)上切實落實好“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，真正做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)。建立實績考核評估機(jī)制，理清責(zé)任、糾正偏差，把經(jīng)濟(jì)社會風(fēng)險控制在合理區(qū)間，劃清改革探索中的失誤與違紀(jì)違法行為，及時化解試錯干部的顧慮，正確認(rèn)定試錯干部的責(zé)任。
區(qū)委報告心得體會 區(qū)委二屆五次全會工作報告篇四
我認(rèn)為，今年的政府工作報告，重民生、務(wù)實效、有溫度，字字句句都體現(xiàn)了 政府干的，都應(yīng)是人民盼的 這一為民服務(wù)的理念。其中關(guān)于促就業(yè)和減稅減費等舉措，更是給在經(jīng)濟(jì)下行背景下，正面遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的企業(yè)家們打了一劑強(qiáng)心針。
? 報告中，李克強(qiáng)總理首次提出要把就業(yè)優(yōu)先政策置于宏觀政策層面。特別強(qiáng)調(diào)高職院校今年將擴(kuò)招 100 萬人，并拿出 1000 億元用于 1500 萬人次以上的職工技能提升和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)。我在今年關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)吸納就業(yè)的兩會建議中，就把職業(yè)教育作為關(guān)注的重點。就業(yè)是最大的民生，職業(yè)技能培訓(xùn)承載著實現(xiàn)更充分、更高質(zhì)量就業(yè)的重要職責(zé)。我認(rèn)為，上述措施的出臺，將有效緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，解決國民經(jīng)濟(jì)主力軍中小企業(yè)的技能人才短缺問題，極大提振用工市場信心，是對促就業(yè)的重大利好。
? 減稅降費方面，報告中多項舉措直擊痛點。其中，通過下調(diào)兩檔增值稅稅率、對生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)增加稅收抵扣等措施，全面保證了主要行業(yè)稅負(fù)明顯降低和所有行業(yè)稅負(fù)只減不增。社保方面，下調(diào)企業(yè)基本養(yǎng)老繳費比例至 16%，并明確提出穩(wěn)定現(xiàn)行征繳方式，對企業(yè)普遍擔(dān)心的稅務(wù)部門征繳社保一事作出了明確回應(yīng)。這些強(qiáng)有力的措施，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)下行大背景下黨和政府 放水養(yǎng)魚 的堅強(qiáng)決心，也給企業(yè)家們吃了定心丸，增強(qiáng)了發(fā)展信心。
? 總理在報告中說：只要就業(yè)穩(wěn)、收入增，我們就更有底氣。這句話給我們民營企業(yè)最大的信心。不論是減費降稅、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生，只要目標(biāo)明確，措施具體，保障充分，我們就能夠攻堅克難，應(yīng)對更大挑戰(zhàn)。奮斗創(chuàng)造歷史，實干成就未來，我們要擼起袖子加油干，成為新時代的追夢人。
?〈范文內(nèi)容僅供參考，可下載后編輯修改〉
非常厲害。
年政府工作報告
年政府工作報告心得體會
年睢縣政府工作報告（全文）
年渠縣政府工作報告（全文）
年淇縣政府工作報告（全文）
區(qū)委報告心得體會 區(qū)委二屆五次全會工作報告篇五
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進(jìn)取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進(jìn)取了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進(jìn)取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補(bǔ)充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點。
(二)、____年首先要進(jìn)取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計劃更加進(jìn)取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為進(jìn)取配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點提議
(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應(yīng)在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
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