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學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇一
已是深冬，這學(xué)期的已在蕭瑟的寒風(fēng)中悄然結(jié)束，但我們社調(diào)部的繁忙工作卻剛剛開始。
回顧從九月份以來經(jīng)歷的所有事：
1、在開學(xué)的第一周里，我們社調(diào)部共收到寒假社會調(diào)查報告276篇，篩選出可供上交到校里德報告共17篇，這是我們美術(shù)學(xué)院全體同學(xué)努力的結(jié)果，它展示了我們美術(shù)學(xué)院社會調(diào)查部的體制正在一步一步走向健全、影響力逐漸增強(qiáng)。但在這些數(shù)字面前也反映了另一個問題，我們美術(shù)學(xué)院社調(diào)部還存在著很多不完善的地方，希望各個部門積極配合，進(jìn)一步完善美術(shù)學(xué)院的社調(diào)工作。
2、寫生前期做好部門的工作計劃，組織人員開會討論10年社調(diào)部發(fā)展的計劃；為防止工作脫節(jié)出門前做好了善后工作。
3、招新計劃的初步實施，在我寫生期間，另一位部長積極宣傳我們社調(diào)部，使得本學(xué)年報名參加社調(diào)部的人迅速增加。
4、考題的征集，保證社調(diào)的質(zhì)量，力求招到真才實干的人，為社調(diào)部的發(fā)展添磚加瓦。
10月10號我們迎來了第一輪招新面試?？粗切﹤€報本部門的新生們，發(fā)現(xiàn)：這個部門正在一步步的成長、發(fā)展，并將進(jìn)一步的壯大。也確定了待選干事的名單。
第一輪面試的順利結(jié)束接下來第二輪面試接踵而至。10月13號、14號兩天進(jìn)行了為期兩天的第二輪面試，確定了干事名單。
此時學(xué)校方面正在進(jìn)行社團(tuán)問卷的統(tǒng)計工作和科研結(jié)項的收取審核。本部門全體人員大力合作，即將配合學(xué)校方面保質(zhì)保量地完成了工作。
干事的名單初步確定以后，接下來選舉班級社調(diào)委員的任務(wù)即將著手實施。
選舉的前兩周已在大一各個班級大力宣傳社調(diào)部，并請宣傳部幫忙出了兩張海報進(jìn)一步宣傳。
將各班長所給的各個班級社調(diào)委員待選人員名單擬定并公布。于22號、23號晚在美術(shù)學(xué)院博物館2樓進(jìn)行面試，并與宣傳部合作，請其幫助寫了通訊稿且拍了照片。
10月20好院里通知下來運動會的事后，本部門積極響應(yīng)，組織人員進(jìn)行訓(xùn)練至今。其訓(xùn)練時間為每天的早上6：50-7：30，中午的12：30-1：00。
月初，我們徹底完成了美術(shù)學(xué)院社調(diào)大隊的組建，完善了美術(shù)學(xué)院社調(diào)大隊了建設(shè)。
11月11號、12號我校舉辦了一年一度的運動會。此次我們部門負(fù)責(zé)的是1500米、3000米、5000米，這三個項目，在運動會舉辦前期和舉辦期間，本部門所有成員積極配合，努力地完成了工作，并取得了比較優(yōu)異的成果。
在此期間還召開一次會議，要求大一、大二各個班級展開11月份的班調(diào)，并與25號之前收取了大一、大二共32個班級班調(diào)的調(diào)查報告、通訊稿、心得、活動照片等。
從20號起，為了便于本部門調(diào)查的開展，經(jīng)過大家的認(rèn)真商量，我們共為大一、大二制作了幾百份工作證，并于本月底下發(fā)至個人。
除此之外還有“關(guān)于手繪調(diào)查”方案等的初步出臺，為本院寒調(diào)做了準(zhǔn)備工作。
這個十二月主要是為今年的寒調(diào)做準(zhǔn)備工作：
1、在本月的20號之前我部門出爐了本學(xué)期的寒調(diào)問卷；
2、23號召集大一、大二所有班級班長、團(tuán)支書、社調(diào)委員召開了一次會議，安排了此次調(diào)查工作，保證此次寒調(diào)安全、順利的完成。
3、請宣傳部針對此次調(diào)查做了塊關(guān)于“手繪”的展板，對此次調(diào)查進(jìn)行了宣傳工作。
4、28號，社調(diào)大隊部分成員前往黃石市市中心進(jìn)行了此次調(diào)查。
5、十二月底做好數(shù)據(jù)錄入工作，將有質(zhì)量的問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，并發(fā)往大一、大二各個班級，為寒假報告的撰寫提供依據(jù)。
5、在寒假結(jié)束之前進(jìn)行一次會議，針對今年寒調(diào)做相關(guān)的討論，收集各個班級的意見，為以后的工作提供經(jīng)驗。
6、月底前對本部門所有人員再次進(jìn)行了一次系統(tǒng)的理論培訓(xùn)，方便其在寒假期間工作的開展。
7、所有社調(diào)部內(nèi)部成員結(jié)合，初步擬定“活動月”的活動計劃，下學(xué)期的活動做準(zhǔn)備工作。
以上就是社調(diào)部本學(xué)期的工作總結(jié)，我們一方面會以此為基準(zhǔn)更加將工作做的更好，另一方面我們會努力發(fā)現(xiàn)自身弱點，并積極改正，爭取再新的學(xué)期將工作做的更好。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇二
為了認(rèn)真貫徹落實全市教育系統(tǒng)集中開展火災(zāi)隱患普查整治工作的通知精神。我校于1月20日下午召開了中層以上的干部會，會上副校長同志做了重要講話，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市教育局安全工作會議精神，學(xué)習(xí)了x教發(fā)[20xx]1號文件，x教發(fā)[20xx]2號文件。通過學(xué)習(xí)大家統(tǒng)一了思想，進(jìn)一步增強(qiáng)了對隱患險于明火，責(zé)任重于泰山的認(rèn)識，增強(qiáng)了抓好火災(zāi)隱患普查整治工作的緊迫感與責(zé)任感，確立了教育教學(xué)安全先行的工作思路，并成立了以分管校長為組長，總務(wù)處、學(xué)工處、保衛(wèi)科等部門正職為成員的普查整治工作^領(lǐng)`導(dǎo)小組和工作小組，經(jīng)過近三個月的工作，我校的火災(zāi)隱患普查整治工作現(xiàn)己結(jié)束。
現(xiàn)將基本情況匯報如下：
按照火災(zāi)隱患普查整治的范圍，通過普查重點存在著以下問題：
1、室內(nèi)外消防栓及滅火器個別損壞，壓力不足，存在著管理責(zé)任不明，消防安全日查制度不到位的現(xiàn)象。沒有真正按照安全工作“一崗雙責(zé)”的要求抓好落實。
2、鍋爐房、食堂等處個別線路老化，潛在著火災(zāi)隱患。
3、學(xué)生宿舍2號樓與3號樓之間防火間距不足，疏散通道不足，主要原因是建筑設(shè)計不合理。
4、個別學(xué)生有在宿舍里吸煙的現(xiàn)象。
5、教學(xué)樓一樓因防盜需安設(shè)有防盜窗。
1、按照安全工作“一崗雙責(zé)”的要求嚴(yán)格落實消防器木才管理責(zé)任，并對管理責(zé)任不到位的責(zé)任人進(jìn)行通報批評，量化扣分，對損壞的消防器木才責(zé)令總務(wù)處限期整治，現(xiàn)己整治完成。
2、制訂完善消防器木才管理維護(hù)制度，嚴(yán)格落實消防器木才及檢查制度，時刻使器具備處于良好的技術(shù)狀態(tài)，保證隨時能夠推得出、用得上。
3、學(xué)校投資1萬元更換了老化的用電線路，并與相關(guān)人員簽訂了安全用電責(zé)任書，確保安全用電責(zé)任落實。
4、針對高中部疏散樓梯偏少的現(xiàn)象，高中部制定并完善了教學(xué)樓應(yīng)急跳生預(yù)案及踩踏預(yù)案，并加強(qiáng)演練，增加空閑時間教師值班的制度。
5、針對學(xué)生在宿舍里吸煙的現(xiàn)象，學(xué)校召開了班主任會議，制定了應(yīng)對措施；一是加強(qiáng)對違紀(jì)學(xué)生的管理教育，二是加大值班教師及生活管理中心對宿舍的檢查制度，杜絕吸煙玩火現(xiàn)象。
一是由于學(xué)生公寓樓2號樓、3號樓建筑年代己久防火間距不符合要求；二是由于學(xué)生宿舍樓設(shè)計不合理，學(xué)校男、女生比例不合適造成了疏通通道數(shù)量偏少。
通過這次火災(zāi)隱患普查整治活動使我校消防安全工作步入了健康的發(fā)展軌道，進(jìn)一步明確了責(zé)任，落實了制度。今后我們決心依這次普查整治活動為契機(jī)，努力使我校的消防安全建設(shè)再上新一個的臺階。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇三
根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財務(wù)管理，進(jìn)行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。
財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。
1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤員學(xué)習(xí)文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇四
今天，我校召開三屆二次教代會，我受學(xué)校校委會的委托作學(xué)校工作報告，請代表們予以審議。
現(xiàn)在，就一年來我校的工作總結(jié)和20xx年工作思路報告如下：
一、進(jìn)一步強(qiáng)化依法治校、依法執(zhí)教、以人為本、民主管校意識，創(chuàng)建和諧校園。
1、加強(qiáng)制度建設(shè)，學(xué)校及各部門在工作實踐中不斷總結(jié)和探索，完善各項管理制度，使學(xué)校各項方案制度更具科學(xué)性、合理性和人文性。嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，用制度來規(guī)范和約束師生工作、生活行為，促進(jìn)學(xué)校各項工作健康有序向前發(fā)展。
2、繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)，開展好師德建設(shè)年活動。一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，強(qiáng)化思想教育，弘揚正氣，堅決懲治和制止不利于學(xué)校和諧發(fā)展和師生團(tuán)結(jié)進(jìn)步各種歪風(fēng)邪氣。二是經(jīng)常強(qiáng)化依法執(zhí)教的意識教育，堅決杜絕體罰、變相體罰等嚴(yán)重違反師德師風(fēng)的事件發(fā)生。三是強(qiáng)化教師教書育人責(zé)任心，并通過學(xué)習(xí)教育不斷提高教師隊伍工作水平，增強(qiáng)工作的藝術(shù)性，減少因教師工作方法不當(dāng)而產(chǎn)生的教育教學(xué)事故，建立和諧師生關(guān)系。
3、加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，一是抓好干部隊伍的團(tuán)結(jié)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要做團(tuán)結(jié)的楷模，配合協(xié)作的榜樣，要經(jīng)常通過開展批評和自我批評的方式，把心團(tuán)結(jié)和凝聚到工作和事業(yè)中來。二是抓好干部隊伍的學(xué)習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)的楷模，并以不斷的學(xué)習(xí)思考來促進(jìn)工作水平和德行修養(yǎng)的提高。三是勤政，除了出色完成自己分管工作外，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭吃苦奉獻(xiàn)，深入到教師中、學(xué)生中、寢室中、教室中、教學(xué)中，去發(fā)現(xiàn)問題、指導(dǎo)工作、解決困難。不光作指揮家，還作實干家。四是抓好了廉潔自律，工作中不貪不占，清白做事。五是自覺接受群眾監(jiān)督，虛心對待和聽取群眾的意見和建議，用自身的勤奮工作和良好人格去贏得群眾的口碑。六是積極培養(yǎng)后備領(lǐng)導(dǎo)干部，堅持任人惟賢，惟才是舉，群眾公認(rèn)的原則，選配好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部。
4、認(rèn)真組織開展好健康有益的教職工文化活動。通過活動，豐富教職工文化生活，增長教職工的才干，展現(xiàn)自我，增進(jìn)溝通和了解。學(xué)校工會組織切實關(guān)心教職工和包括退休教職工生老病死及婚喪嫁娶，重陽節(jié)老教師茶話會;幫助教職工解決生活和工作中的煩惱與困難。
5、加強(qiáng)與地方黨政和鎮(zhèn)各部門單位的溝通和聯(lián)系，積極爭取各方面力量對學(xué)校教育的理解支持和幫助，為學(xué)校的發(fā)展和各項教育教學(xué)工作的順利開展，營造良好的社會環(huán)境。
6、通過家長會、家訪、家校電話溝通等各種方式，加強(qiáng)家校溝通，努力爭取家長對學(xué)校教育的理解支持和配合。認(rèn)真接待學(xué)生家長來訪，在廣大家長中樹立良好的學(xué)校形象、教育形象和教師隊伍形象。
二、以校園文化建設(shè)為本年度德育工作重心，加強(qiáng)學(xué)校德育工作。
1、搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，隨時保持校園環(huán)境干凈整潔。嚴(yán)格按照學(xué)校班級量化實施細(xì)則，對各清潔區(qū)域進(jìn)行考核獎懲。
2、進(jìn)一步美化綠化校園，利用名言警句壁報黑板，改善學(xué)校文化環(huán)境。
3、加強(qiáng)了師生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和日常禮儀、言行規(guī)范的訓(xùn)練。
4、繼續(xù)抓好每周升旗儀式、強(qiáng)化國旗下講話的內(nèi)容與實效;廣播室建設(shè)再上一個新臺階;堅持每月學(xué)生安全紀(jì)律法制教育。
5、開展了“20xx年感動校園十大人物”評選活動，通過民主推癬民主評議和無記名投票等形式，產(chǎn)生了感動校園十大人物，為全體師生樹立了師德典型和學(xué)習(xí)榜樣。
6、認(rèn)真開展了共青團(tuán)、學(xué)生會工作，充分發(fā)揮了學(xué)生自我管理、自我教育功能。
三、扎實抓好教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、狠抓課堂教學(xué)的考核評價，建立了課堂教學(xué)考核評價制度。
2、抓好早晚自習(xí)輔導(dǎo)、理科實驗操作、平時教學(xué)檢測等環(huán)節(jié)，扎實搞好期中、競賽與期末考試。
3、加大了現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備的投入和使用，建立了多媒體教室，提高了教學(xué)效率。
4、安排教學(xué)經(jīng)驗較豐富、教學(xué)效果好的教師幫扶新教師和成績落后的教師;提高了教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
5、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊了課程，開足了課時，確保學(xué)生全面發(fā)展，真正實施素質(zhì)教育。
6、加強(qiáng)了教師培訓(xùn)工作，對教師進(jìn)行教學(xué)新策略的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，鼓勵教師學(xué)習(xí)提高。
四、突出重點，嚴(yán)抓防范
（一）消防安全
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》。嚴(yán)格執(zhí)行消防安全制度，堅持每日防火巡查，發(fā)現(xiàn)火險隱患及時處理。特別是節(jié)假日、大型活動等，認(rèn)真組織安全保衛(wèi)人員進(jìn)行全面細(xì)致的防火、防盜、防投毒、防重大責(zé)任事故為重點的安全檢查。對查出的問題及時采取補救措施，預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生。
2、制定《滅火預(yù)案》和《應(yīng)急疏散預(yù)案》，按照預(yù)案施實演練。
3、消防設(shè)施、器材定點定位，做到無警不動。建立檔案，專人管理，定期維修保養(yǎng)，確保完好有效。
4、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理，嚴(yán)格執(zhí)行《宿舍管理條例》、加強(qiáng)安全防范，注意防火防盜，加大防火巡查力度，保障宿舍安全。警區(qū)、宿舍管理員24小時值班巡查，防止火災(zāi)事故發(fā)生。
（二）治安保工作
1、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，維護(hù)穩(wěn)定”的方針，實行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，加大管理力度，標(biāo)本兼治，預(yù)防各類案件發(fā)生，確保學(xué)校師生員工的人身安全和財產(chǎn)安全。
2、抓好保衛(wèi)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，實行治安承包責(zé)任制，簽訂《安全崗位目標(biāo)管理責(zé)任書》。對門衛(wèi)實行重點管理，從嚴(yán)管理，解除素質(zhì)較差，責(zé)任心不強(qiáng)的門衛(wèi)人員，嚴(yán)格執(zhí)行《門衛(wèi)制度》，履行門衛(wèi)職責(zé)，嚴(yán)把入口關(guān)。
3、積極落實安全防范措施，強(qiáng)化硬件建設(shè)，做到人防、物防、技防三到位。重點部位安裝電子臨近器，重點監(jiān)護(hù)。加強(qiáng)值班巡邏，防止案件發(fā)生。
4、建立健全安全檔案，認(rèn)真如實填寫各項記錄，重視資料積累、匯總、使用、反饋、保管等工作。
五、學(xué)校飲食衛(wèi)生安全
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等飲食工作的法規(guī)、政策，主動聘請衛(wèi)生防疫部門專業(yè)監(jiān)督，建立防控機(jī)制，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
1、建立健全飲食衛(wèi)生安全工作制度和操作規(guī)程，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，落實到人。由原料到成品實行“四不”（采購人員不買腐爛變質(zhì)原料，保管人員不收腐爛變質(zhì)原料，加工人員不用腐爛變質(zhì)原料，服務(wù)人員不買腐爛變質(zhì)食品）；成品食品存放采取“四隔離”（生與熟隔離、成品與半成品隔離、食品與其他物品隔離、食品與天然水隔離）；用具實行“四過關(guān)”（過洗關(guān)，過刷關(guān)，過沖關(guān)，過消毒關(guān)）；環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”（定人，定物，定時間，定質(zhì)量）；個人衛(wèi)生做到“四勤”（勤洗手剪指甲，勤洗澡理發(fā)，勤洗衣服被褥，勤洗換工作服、帽）。廚房和餐廳衛(wèi)生做到：無灰塵、無蛛網(wǎng)、油垢、無蒼蠅、無鼠害。
2、合理安排菜譜，不出售剩飯、剩菜和變質(zhì)飯菜，同時按規(guī)定做好飯菜的留樣和試嘗。
3、提供充足、符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水。
4、穿戴隔離衣、帽，持證上崗。做到熱情、和氣，文明服務(wù)。
（二）小賣部。
1、手續(xù)合法、證照齊全，持證上崗。
2、不出售“三無”、變質(zhì)、過期、色素嚴(yán)重超標(biāo)和其它不符合衛(wèi)生要求的食品、冷飲。
3、銷售直接入口食品，使用售貨工具。
4、與學(xué)校簽訂《安全責(zé)任書》，服從學(xué)校管理，接受師生員工監(jiān)督。
六、加大安全檢查工作力度，建立安全隱患監(jiān)控機(jī)制
認(rèn)真貫徹有關(guān)學(xué)校安全的各項法律法規(guī)和《南江二中安全教育管理實施方案》，主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，明確責(zé)任，嚴(yán)查漏洞和隱患。對校舍安全、消防安全、飲食衛(wèi)生安全、用電安全、交通安全、周邊環(huán)境整治等要重點檢查。
做到認(rèn)真、細(xì)致、全面、徹底、不留死角。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要認(rèn)真研究，確定整改責(zé)任人，立即整改，限期完成。一時無法徹底解決的，要采取嚴(yán)格的防范措施，確保安全。建立安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，對學(xué)生宿舍火災(zāi)、食品衛(wèi)生安全、飲用水、流行性傳染疾病等列入監(jiān)控重點。接受公安消防、衛(wèi)生防疫部門的監(jiān)督檢查，努力把影響學(xué)校安全的一切隱患都及時排除，進(jìn)行有效的整治和嚴(yán)密防控，形成安全管理長效機(jī)制，確保學(xué)校平安、健康、穩(wěn)定。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇五
我校創(chuàng)辦于1952年，是解放后通南市人民政府建立的第一所中學(xué)。辦學(xué)55年，學(xué)校恪守“崇德 博學(xué)”的校訓(xùn)，為國家培養(yǎng)了大批出類拔萃的人才，其中有以教育部前副部長z為代表的領(lǐng)導(dǎo)干部，有以火箭技術(shù)研究員z為代表的科技精英，還有以世界冠軍z為代表的一批特色人才。
近年來，學(xué)校發(fā)展迅速。20xx年4月，省教育評估院授予我校“國家級示范綜合高中”稱號。20xx年，香港著名實業(yè)家田家炳先生捐資250萬人民幣，“通南市田家炳實驗中學(xué)”掛牌。20xx年，經(jīng)省教育評估院考評，我校轉(zhuǎn)評為省首批四星級普通高中。20xx年5月，原通南市第三中學(xué)與原通南師院附中正式合并，學(xué)校辦學(xué)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。20xx年5月，經(jīng)通南市政府批準(zhǔn)，江蘇省通南中學(xué)與通南市第三中學(xué)實行真正意義上的聯(lián)合辦學(xué)，學(xué)校翻開了辦學(xué)史上嶄新的一頁。最近三年，學(xué)校取得了包括“江蘇省文明單位”“通南市文明單位”“通南市政風(fēng)行風(fēng)評比先進(jìn)單位”等10多項重要榮譽。
學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工306人，其中專任教師266人，特級教師1人，高級教師91人。校舍面積達(dá)56000平方米，固定資產(chǎn)8000多萬元。在校學(xué)生近4000名，有75個教學(xué)班。其中初中46個班，高中28個班。由于初中施教區(qū)生源多，考慮到學(xué)校的容量，近兩年高中壓縮了招生規(guī)模，在校高一263人，高二261人。今后學(xué)校將圍繞打造“優(yōu)質(zhì)”初中、辦好“特色”高中的目標(biāo)，狠抓校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭通過三五年的努力，向全市人民交上一份聯(lián)合辦學(xué)的滿意答卷。
自20xx年8月進(jìn)入高中新課改以來，學(xué)校積極踐行新課改理念，推動新課改實施，課改實踐促進(jìn)了教育理念變化、教學(xué)行為的變化、教學(xué)情境的變化和學(xué)校生活的變化 。處在課改最前沿的教師,他們是課程理念與課改實踐的對接者,他們對課改充滿信心,以極大熱情投入實踐。學(xué)校承擔(dān)部級、市級課題各一項；參與國家級、省級課題各一項；教師個人市級課題9項，體育課改方案獲省二等獎；教師發(fā)表論文300多篇。教師參加市級以上優(yōu)秀課、教學(xué)設(shè)計等比賽中獲獎67項，其中國家級二等獎兩項，省一、二等獎8項， 30多人獲大市一、二等獎。三年來，我校教師在全省新課改匯課活動中上示范課兩次，在全市教研活動中作新課改培訓(xùn)3次，對全市體育教師進(jìn)行校園集體舞培訓(xùn)一次。教師們創(chuàng)造性的工作取得了階段性成果。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、轉(zhuǎn)變觀念、提高對新課程改革的認(rèn)識。
新課程改革實驗?zāi)芊裨趯W(xué)校實施，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)的教育理念是否先進(jìn)，對課改的認(rèn)識是否到位。為了使我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先接受新課程、了解新課標(biāo)，盡快轉(zhuǎn)變觀念，新課程實施之前，校長親自組織班子成員學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程》、《新課程理念與創(chuàng)新》、《新課程與教師角色的轉(zhuǎn)變》等書籍。通過學(xué)習(xí)，班子成員明確了課改的目的、意義，樹立了正確的課程觀、教學(xué)觀、教師觀、學(xué)生觀、評價觀、質(zhì)量觀，提高了課改實驗的積極性、自覺性，為新課程的實施做好了思想理念上的準(zhǔn)備。
為了保證課改工作有組織、有步驟、有指導(dǎo)的開展好，我校特別組建了課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由校長親自擔(dān)任，副組長由主抓高中教學(xué)的副校長擔(dān)任，小組成員由學(xué)校中層干部和教學(xué)經(jīng)驗豐富的學(xué)科組長、網(wǎng)絡(luò)中心主任、圖書館館長擔(dān)任。課改領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，各負(fù)其責(zé)，承擔(dān)著研究新教材、組織校本培訓(xùn)、幫助教師理解新課標(biāo)、解決教學(xué)中遇到的實際問題等任務(wù)。
2、確定課改實驗方案，使課改工作有計劃、有目的、有步驟的順利實施。
在課改理念的指導(dǎo)下，我校精心設(shè)計了課改實驗方案。方案中對實驗的內(nèi)容和時間做了詳細(xì)的安排。實驗方案出臺以后，實驗指導(dǎo)小組成員和實驗教師結(jié)合新的高考方案，共同討論方案的科學(xué)性、可行性，反復(fù)論證修改得到一致認(rèn)可后，各學(xué)科組又根據(jù)本學(xué)科的特點確定了學(xué)科課程實施方案。
3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，使教者首先走進(jìn)新課程，適應(yīng)新課程。
（1）我校任課教師在上崗前全部參加了新課程培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，教師首先接觸了新的教育理念，學(xué)習(xí)了新課標(biāo)。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和教師感受課改，我校先后派主抓教學(xué)的校長、教導(dǎo)主任、骨干教師去廣州、青島等地學(xué)習(xí)課改經(jīng)驗，觀摩新課程課例。
（2）每位教師制定個人三年發(fā)展規(guī)劃書，學(xué)校定期對教師完成情況進(jìn)行過程性檢查與考核管理，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，實施名師培養(yǎng)工程。
（3）組織教學(xué)、教研的“青藍(lán)工程”。每學(xué)期在各級組教師的配備上，同級組同學(xué)科實行中青年教師的優(yōu)化組合，通過“一幫一”活動的開展，加強(qiáng)“傳、幫、帶”，使青年教師迅速成長。
（4）落實“四個一”的要求。根據(jù)教育局的讀書活動要求，學(xué)校圖書館配齊了教師的必讀書目和選讀書目，積極為中青年教師自學(xué)、研究教材提供條件。每學(xué)期要求每位教師認(rèn)真讀一本教育專著，寫一篇讀書筆記，并于期末上交一份教研論文、一篇教學(xué)案例。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇六
作為一個學(xué)校的骨干，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。每一年必須自我要求求進(jìn)行一次工作總結(jié)報告時，那么報告的內(nèi)容將是怎樣的，如何將一年的工作詳細(xì)的總結(jié)呢？以下是學(xué)校年度工作報告范文，僅供參考。
1、校領(lǐng)導(dǎo)堅持黨的教育方針，為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探索教育教學(xué)經(jīng)驗。并能從有限的資金中撥出一定的經(jīng)費，投入到學(xué)校的體育設(shè)施中，添置了一大批業(yè)訓(xùn)器材。
2、學(xué)校每學(xué)期都有，具有輕重、主次之分，安排到人，分管到位，并切實實施。有效地組織了校第十屆田徑運動會，每月一次的小型體育活動開展的順利而又正常。
3、體育教師具有較強(qiáng)的事業(yè)性，現(xiàn)有三位專職體育教師，都具有良好的職業(yè)道德，上進(jìn)性強(qiáng)，工作踏實務(wù)實，在課堂教學(xué)中重視學(xué)生的能力培養(yǎng)和素質(zhì)的發(fā)展，編寫的教案清楚、完整，上課規(guī)范、認(rèn)真，嚴(yán)格執(zhí)行教育常規(guī)。
4、認(rèn)真帶好學(xué)校的三支訓(xùn)練隊——田徑隊、柔道隊和拳擊隊，訓(xùn)練刻苦，開拓進(jìn)取，訓(xùn)練時間、質(zhì)量保證。同時積極備戰(zhàn)各級比賽，在本市及紹興市的比賽中均取得較好成績。
5、三位體育教師積極撰寫各類教學(xué)，兩人兩篇在本市級評比中獲獎。
6、認(rèn)真組織和管理學(xué)校的兩課兩操，工作落實，職責(zé)到人。制定詳細(xì)的考核評比制度，并落實檢查、考核。
總之，我校的體育工作向著規(guī)范化、制度化、計劃化的方向發(fā)展。介理也存在著不足之處：體育教師的業(yè)訓(xùn)水平還有待提高；學(xué)校的活動開展還欠豐富；教師的業(yè)務(wù)鉆研時間不夠多。這些都將在以后的工作中逐漸改進(jìn)和提高。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇七
民辦學(xué)校教師與公辦學(xué)校教師的最大區(qū)別是收入的不穩(wěn)定性，工作生活條件的傭工性和病有無所醫(yī)、老有無所養(yǎng)的不確定性。盡管在法律上賦予二者同等的地位，但客觀現(xiàn)實上在一段時間內(nèi)是難以平等的。民辦學(xué)校要發(fā)展，先要穩(wěn)定師資，發(fā)展教師，要做到這一點，首先要滿足教師的保健需要，而且要強(qiáng)化這種需要。目前一些民辦學(xué)校給教師以高工資，但勞動量很大，有的教師一周要上30多節(jié)課，其生活工作條件也艱苦，更多的情況是生老病死等后顧之憂得不到解決。因此要讓教師動心先要讓教師安心?！鞍残墓こ獭敝饕侵阜€(wěn)定教師的三個物質(zhì)條件即提薪、安居、養(yǎng)老。民辦學(xué)校要讓教師獲得的保健需要比公辦學(xué)校教師獲得的保健需要更豐富、更滿足，一句話就是要讓民辦學(xué)校教師在待遇上真正優(yōu)越于公辦學(xué)校教師。
激勵力量(m)=效價(v)×期望值(e)
效價是指個人對他所要達(dá)到目標(biāo)的估價，有正值、零值、負(fù)值之分，但其含意僅指大孝高低的不同。期望值是指一個人對某個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的概率的估價，期望值在0（最?。?（最大）之間。
效價和期望值的不同結(jié)合，便會產(chǎn)生不同的激勵力量。其情況大致如下：
m高=v高×e高m中=v中×e中
m低=v低×e低
m低=v低×e高
m低=v高×e低
第三、采取措施創(chuàng)造條件增強(qiáng)教師信心、提高期望值。
美國的亞當(dāng)斯早在20世紀(jì)60年代就提出了“公平理論”，它主要研究工資報酬分配的合理性，公平性對職工積極性影響。公平理論認(rèn)為職工們的工作動機(jī)，不僅受絕對工資報酬影響，而且也受相對工資報酬影響。也就是說，一個人不僅關(guān)心自己收入的絕對值，而且關(guān)心自己收入的期望值。每個人會把自己付出的勞動和所得的報酬與他人付出的勞動和所得的報酬進(jìn)行社會比較，把自己現(xiàn)在所付出的勞動和所得的報酬進(jìn)行歷史比較，認(rèn)為人們需要保持一種分配上的公正感。
公平理論可用以下公式表示：
op/ip=oo/io
op代表一個人對所得報酬的感覺
ip代表一個人所付出勞動的感覺
oo代表這個人對比較對象所得報酬的感覺
io代表這個人對比較對象所付出勞動的感覺
這個等式表明：當(dāng)感到比值相等時，就有了公平公正感，產(chǎn)生激勵作用，如果二者比值不等時，就會產(chǎn)生不對稱的感覺，失去公平感，降低積極性。
公平理論對加強(qiáng)學(xué)校管理，提高教師積極性有一定的作用。在公辦學(xué)校里往往忽視了公平公正的分配理念，如在同等條件下，一個中級教師的教學(xué)效果比一個高級教師的教學(xué)效果要好得多，結(jié)果這個中級教師的工資待遇卻比這個高級教師要低得多，這就是不公平。民辦學(xué)校的管理體制為公平理論的應(yīng)用創(chuàng)造了條件。因此民辦學(xué)校管理者在經(jīng)營激勵藝術(shù)時一定做到能者多勞，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。
激勵機(jī)制的長效性還需建立科學(xué)的評價體系予以保證。民辦學(xué)校教師與公辦學(xué)校教師在心理傾向上有很大的區(qū)別，他們的心理需求是爭取物質(zhì)利益的最大化、人格與自尊的最優(yōu)化。但由于民辦學(xué)校與教師存在“雇傭性”、生源不足與質(zhì)量差的劣根性、教師教學(xué)的成功感的弱化性以及人事關(guān)系的松散性等因素制約了激勵作用的長效發(fā)揮。因此建立一套適合民辦學(xué)校辦學(xué)特點的評價體系既是現(xiàn)代學(xué)校管理的特征也是民辦學(xué)校求發(fā)展的需求所決定的。
建立民辦學(xué)校教師管理中的評價體系要注意以下幾個方面：
(1)、評價的內(nèi)容上要講究全面性。通過對教師的全面評價來體現(xiàn)學(xué)校工作的全面性、全員性和全程性，使教師們感受到教師在學(xué)校工作中的主體性。對教師的評價要體現(xiàn)在教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人、實踐育人等方面的內(nèi)容，在教師的職業(yè)道德、思想追求、教學(xué)能力、德育方法、科研水平、協(xié)作精神、工作成效等方面確定合理的評價標(biāo)準(zhǔn)和評價權(quán)重。
(2)、評價方法上要講究藝術(shù)性。在評價方法上要充分考慮到教師的個性與共性和教師職業(yè)的特點，要體現(xiàn)人本性、民主性、客觀性和公開性。將“必行性”評價和“可行性”評價結(jié)合起來，將“硬性”評價和“軟性”評價結(jié)合起來，比如對教師的教學(xué)能力的評價，不但要看教師所教的學(xué)生考試成績、升學(xué)率等顯性指標(biāo)，也要通過每堂課學(xué)生對該教師的認(rèn)可程度和考察該教師平時精神投入的多少等隱性指標(biāo)。
(3)、評價結(jié)果上要有發(fā)展性。民辦學(xué)校評價結(jié)果往往注重與教師的工資、獎金、福利等物質(zhì)利益掛鉤，這本無可非議，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，評價的結(jié)果還要體現(xiàn)對教師的再激勵作用以及評價結(jié)果的'導(dǎo)向性和規(guī)范性，特別是評價結(jié)果是否有利于教師的發(fā)展。比如有的民辦學(xué)校將優(yōu)秀教師送到名牌大學(xué)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，實行學(xué)校資源分享制，為優(yōu)秀教師構(gòu)建自我實現(xiàn)的平臺，這些做法都不失為有利于教師發(fā)展的好方法。
(4)、考核指標(biāo)要做到精確性。任何評價都必須以準(zhǔn)確的考核為前提。因此，考核要準(zhǔn)要細(xì)?？己瞬粶?zhǔn)不細(xì)，獎懲就難以公平，管理者就難下決心。若主觀臆斷進(jìn)行獎懲，必然挫傷教師的積極性，因此要讓每個教師明確考核標(biāo)準(zhǔn)，職能部門做好日常原始記錄、計量和檔案管理，同時應(yīng)將評價結(jié)果根據(jù)需要通知本人或公諸于眾。
與公辦學(xué)校相比，民辦學(xué)校教師更需要情感激勵。第一，民辦學(xué)校的管理體制中的等級壁壘與舉辦者主觀要求教師發(fā)揮主觀能動性相矛盾，解決矛盾的主要方式是打破壁壘，實現(xiàn)與教師的情感溝通；第二，民辦學(xué)校要增強(qiáng)競爭力的愿望與競爭力的主體—教師隊伍的不穩(wěn)定性之間的矛盾決定了管理要加大對教師的情感投入；第三，民辦學(xué)校教師隊伍構(gòu)成的成份特殊，他們既自卑又自矜，他們內(nèi)心深處有這樣或那樣的“傷口”，他們更需要情感關(guān)懷，更需要尊重和信任。情感激勵的主要途徑是溝通。一般來說，公辦學(xué)校管理者與教師之間的經(jīng)濟(jì)地位平等，學(xué)校體制決定著他們之間的人格也趨向平等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行溝通就較為容易。民辦學(xué)校則不同，從事的事業(yè)是公益的，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是“民”有的，民辦學(xué)校教師的生活依靠不再是人民政府，他們與董事長、校長簽協(xié)約，然后就憑一紙協(xié)約與“民”有者建立了“雇傭關(guān)系”，且不說經(jīng)濟(jì)地位不可能平等，就人格來說就造成客觀上的很多不平等。人除了滿足基本的生活需要外，最重要的就是贏得自尊和人格的平等了。因此，情感的溝通也就非常必要了。
正因為這樣，民辦學(xué)校管理者在運用情感激勵時要把握下面幾種藝術(shù)方式：
(1)在人格平等的基礎(chǔ)上溝通。尊重人格是民辦學(xué)?，F(xiàn)代管理中極為寶貴、極為豐富、急需高度重視、亟待強(qiáng)化開發(fā)的情感“資源”，國務(wù)委員吳儀說：“協(xié)調(diào)、融合的人際關(guān)系也是生產(chǎn)力”真是一語中的。就民辦學(xué)校而言，管理者與教師如果情感融合，則可以提升學(xué)校發(fā)展力。民辦學(xué)校尊重教師的人格具體表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者始終尊重、信任、關(guān)心、愛護(hù)每一位教師，達(dá)到“相識滿天下，到處是知已”的境界，這也是激勵藝術(shù)的最高境界。
(2)溝通方式的垂直性。一些民辦學(xué)校實行企業(yè)化管理，在溝通上最常見的是書面報告及口頭傳達(dá)，但前者最容易掉進(jìn)層層報表、文山文海，層級壁壘里而失去溝通的時效性；后者則易為個人主觀意識所左右或是信息失真，無法客觀地傳達(dá)溝通內(nèi)容。這樣很難將領(lǐng)導(dǎo)者的決策轉(zhuǎn)化為教師的行動。溝通方式應(yīng)是垂直的，領(lǐng)導(dǎo)者盡可能直接與教師溝通，比如茶余飯后、家庭探訪、同室辦公、共同教研、假日郊游、個別交流、圓桌座談會等等都是垂直溝通的方式。
(3)變單向溝通為雙向溝通。學(xué)校與教師的諸方面存在認(rèn)同感的差異，只有善于運用溝通的力量，及時調(diào)整雙方利益，才能夠使雙方更好地發(fā)展，互為推動。如果溝通只是單向的，即只是領(lǐng)導(dǎo)者向教師傳達(dá)要求和指令，教師只是象征性地反饋意見，或領(lǐng)導(dǎo)者只是垂直詢問，教師只是一問一答，這樣的溝通不僅無助于決策層的監(jiān)督與管理，也無助于領(lǐng)導(dǎo)者與教師們的情感融合，時間長了，必然挫傷教師們的積極性及歸屬感。所以單向的溝通必須變?yōu)殡p向溝通。雙向溝通的方式有許多種，其中關(guān)鍵的是領(lǐng)導(dǎo)者要尊重教師的意見表達(dá)，無論是正確的還是錯誤的，切忌公開批評，即使不能采納甚至要糾正錯誤，也要肯定其主動性，如果建議是正確的，可行的，則要公開表揚、獎勵以示鼓勁。
民辦學(xué)校在管理上注重與工資待遇掛鉤，時間一長只能使教師心中認(rèn)定與學(xué)校的關(guān)系為純契約關(guān)系，給多少錢，干多少活。當(dāng)有其變化時，如果其他學(xué)校提供更多的薪水，有些教師就義無反顧地去投奔。再則即使提高薪水，當(dāng)薪水高到一定時候，其對教師的意義就會下降，如由一千元增長到兩千元，這多出來的一千元對教師意義極大；如果當(dāng)工資由兩千元漲到三千元時，這一千元就不如前面的一千元重要，再漲一千元意義就小多了。這就叫做教師心目中的價值曲線。第三，民辦學(xué)校教師一般寧愿受指揮，希望逃避責(zé)任，較少有野心，對安全的需要較高，因此缺少危機(jī)感?；谝陨先c，學(xué)校采取嚴(yán)格的管理制度，在一定的時間內(nèi)能有穩(wěn)定教師的作用，但怎樣使教師有危機(jī)感又不至于逃離，相反還要增強(qiáng)教師的競爭意識呢？不妨試試反激勵藝術(shù)。所謂反激勵藝術(shù)就是學(xué)校要采取思維競賽、適度淘汰制。淘汰是競爭的結(jié)果，實際上就是一種反刺激、反激勵手段。使教師有一種緊迫感和危機(jī)感，促使教師提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自我管理，以主人翁的思想為學(xué)校發(fā)揮創(chuàng)造力。比如有的學(xué)校在建立科學(xué)的評價體系時，采取5—10%的淘汰制，這個比例有效地激勵了教師。淘汰制在民辦學(xué)校管理上不是新鮮事，但如何適度是值得探討的。
激勵藝術(shù)是一門科學(xué)。在民辦教育不斷走向規(guī)范化、法制化的今天，民辦學(xué)校的優(yōu)勝劣汰更是一種必然。民辦學(xué)校的舉辦者和管理者要使自己的學(xué)校立足于不敗之地，不妨借助激勵藝術(shù)這門科學(xué)，從而提升學(xué)校的競爭力和發(fā)展力。
學(xué)校議事工作報告總結(jié)篇八
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
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