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教代會工作報告討論篇一
今天，鳳岡中學(xué)三屆二次教代會隆重開幕了，這是我?？茖W(xué)管理和民主生活中的一件大事，我們將通過此次教代會對我校一年來的工作進行簡要回顧，對未來一年的工作進行籌劃和部署?，F(xiàn)在，我受三屆二次教代會籌委會的委托，向大會作學(xué)校工作報告，請各位代表予以審議。
一、一年取得的主要成績
——強強聯(lián)合，資源共享。新學(xué)校運轉(zhuǎn)良好，一所集規(guī)模、質(zhì)量、效益為一體的學(xué)校得以顯現(xiàn)。我校現(xiàn)有57個教學(xué)班，在校學(xué)生3460人。
——隊伍建設(shè)出現(xiàn)新局面。現(xiàn)有在職教職工206人，一年來，有5名教師被推薦為市級骨干教師，4名教師受縣人民政府表彰，有4位老師轉(zhuǎn)為中共正式黨員，有4人參加了入黨積極分子培訓(xùn)，有37位教職工申報了中高級職稱。從貴州師大等高校引進了16名優(yōu)秀大學(xué)生充實到教師隊伍，保證了擴招對老師的需求。有效推進了人事制度改革，實行了合同化管理，教師結(jié)構(gòu)比例逐漸趨于合理。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)得到加強，職責(zé)分工明確，工作的主動性增強。
——依法治校、民主治校工作邁出新步伐。獲得縣依法治校先進單位的稱號，在全縣的大會上交流發(fā)言?！八奈濉逼辗ū涣袨槭屑壥痉秵挝或炇铡＠^去年獲得了貴州省校務(wù)公開先進單位后，今年又獲得了貴州省“模范職工之家”光榮稱號。
——“科研興?！惫ぷ魅〉眯逻M展。德育實驗校正式掛牌，學(xué)校被省德育研究中心推薦為年度全國先進實驗校。英語資助金項目課題通過中期驗收，外語分層次教學(xué)項目取得階段性成果。體育組的課題獲準(zhǔn)立項。學(xué)校被批準(zhǔn)為西南師大心理健康教育實驗校。28位教師撰寫的教育教學(xué)文章在市級以上刊物發(fā)表。有多位教師被推薦為遵義教育學(xué)會各學(xué)科分會的理事，王忠旭被選為政治學(xué)會副理事長。全國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽，我校學(xué)生獲得了貴州賽區(qū)一等獎1人，二等獎2人，三等獎1人，全省“孔子杯”作文大賽有2人獲得三等獎。本學(xué)期里，學(xué)校組織學(xué)生參加了全省的數(shù)學(xué)、物理競賽，也可望取得好成績。高三年級的蔣龍菲等同學(xué)獲得了“全國青少年民族精神代代傳讀書征文活動”優(yōu)秀獎，語文組羅瓊老師獲得了指導(dǎo)獎。
——高考、會考雙豐收。高考實現(xiàn)新跨越，我校在今年的高考中取得了優(yōu)異的成績。全校600分以上有16人，一本上線68人，二本上線235人。其中理工類600分以上12人，一本上線54人，二本上線119人，最高分674分。文史類600分以上4人，一本上線14人、二本上線58人，最高分624分。會考科目合格率提高，優(yōu)良率上升，初步擺脫了全市掛末的不利位置。
——“特色示范”工作取得新突破。省級示范高中申報全面啟動。硬、軟件建設(shè)穩(wěn)步推進。申示的良好氛圍正在形成，縣委、政府成立了“鳳岡縣鳳岡中學(xué)申報省級示范高中領(lǐng)導(dǎo)小組”。一年來，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到學(xué)校視察，對學(xué)校的工作給予了充分的肯定，增添我們建設(shè)發(fā)展學(xué)校的信心和干勁。
——體衛(wèi)工作取得了新成效。我校因多年來認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》，不斷提高學(xué)校體育工作水平，體育成績突出，被評為“鳳岡縣體育工作先進單位”。又推薦為“遵義市體育工作先進單位”。閻幫學(xué)老師同時也被評為“體育工作先進個人”。校運會上4項校紀(jì)錄被刷新。鳳岡縣“生態(tài)杯萬佛山登山比賽”我校參賽的四名教師都取得了名次，劉曉麗老師獲得了青年女子組第二名的好成績。
——安全工作有了新舉措。學(xué)校高度重視安全工作，師生的安全意識增強，學(xué)校加強了保衛(wèi)工作的力度，延伸了管理的時間和范圍，校園的周邊環(huán)境治理有了較大效果，本年度學(xué)校未發(fā)生安全責(zé)任事故。
——校園環(huán)境有了新變化。學(xué)校的校容校貌發(fā)生了較大變化，基本做到美化、凈化、綠化、文化。學(xué)校重視植被的保護，自然樸實的特色得以體現(xiàn)。重大教授對校園的規(guī)劃將提升學(xué)校的品位。對北校區(qū)運動場的空地進行了美化，增加了乒乓球臺，給師生提供了新的運動場所。新食堂的建成必將改進學(xué)生生活條件。校園環(huán)行通道建設(shè)的啟動，將會增添一道美麗的風(fēng)景線。
——積極籌集資金，不斷完善教學(xué)設(shè)施。一年來，學(xué)校后勤合理預(yù)算，精打細算，實現(xiàn)了保運轉(zhuǎn)、保福利、保安全的目標(biāo)。通過銀行貸款和向上爭取資金，學(xué)校已購進了一批外語教學(xué)設(shè)備，進一步完善了計算機教室和辦公室的相關(guān)設(shè)備，添置了1500套課桌椅子。目前正在通過政府采購中心購買八間實驗設(shè)備、兩套移動多媒體教學(xué)設(shè)備、0冊圖書。
——多項榮譽展示學(xué)校新風(fēng)采。鳳岡縣教育質(zhì)量評估一等獎、黨風(fēng)廉政建設(shè)先進單位、先進黨支部，“5、28活動先進單位”等。
二、主要做法
(一)加強隊伍建設(shè)，明確組織紀(jì)律，保障了學(xué)校各項工作的順利開展
1、學(xué)校定期認(rèn)真組織教職工加強政治理論學(xué)習(xí)，本年度重點學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十六屆四中、五中全會精神。切實加強黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。下半年，學(xué)校根據(jù)縣先教辦和教育總支的安排部署，在全校黨員范圍內(nèi)認(rèn)真開展了為期半年的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，收到了好的效果，我們將認(rèn)真總結(jié)，開展好“回頭看”活動，鞏固成果，建立長效機制。
2、進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，凝結(jié)人心，調(diào)動教職工的積極性。學(xué)校制定了各類領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)和行政例會、值周制度，完善校務(wù)公開制度。學(xué)校工會完善了職工之家的設(shè)施，組織了“3、8”，“6、1”，“10、1”，中秋等重要節(jié)日的慰問活動，開展了教職工登山比賽活動，期末對學(xué)校的帳務(wù)進行檢查，實行了帳務(wù)公開。
3、重視班主任隊伍建設(shè)。建立并健全班主任工作制度，完善班主任工作考核辦法，提高班主任津貼，加大班級管理獎勵的力度。建立班主任例會制度，加強學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗，分析學(xué)生思想動態(tài)，研究工作方法，統(tǒng)一教育要求。
4、強化師德教育，提高教師素養(yǎng)。加強教師的政治思想教育，開展師德教育活動。學(xué)校堅持剛性管理與柔性服務(wù)相結(jié)合的管理理念，強調(diào)教師教書育人，為人師表的自覺性。學(xué)校大力開展校本培訓(xùn)，提高教師自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校間周星期五下午舉行教研活動，保證了活動時間。本學(xué)期開展了教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要有普通話培訓(xùn)，計算機應(yīng)用能力培訓(xùn)，新課程培訓(xùn)。認(rèn)真抓好行風(fēng)建設(shè)，制定切實可行的行風(fēng)建設(shè)措施。學(xué)校堅持了行政值周制度，對教師的上班進行了動態(tài)的跟蹤管理。期末學(xué)生對老師的教學(xué)情況進行了評教，了解教師的工作情況。
(二)繼續(xù)加強學(xué)校德育工作，促進校園精神文明建設(shè)。
1、構(gòu)建和完善了德育工作網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮學(xué)校教育的主導(dǎo)作用，把社會教育、家庭教育、學(xué)校教育有機的結(jié)合在一起。學(xué)校邀請了中央教育科學(xué)研究所家庭教育首席專家齊欣教授來校給老師和家長講學(xué)，收到了很好的效果。學(xué)校召開了學(xué)生家長會，通報了學(xué)校的工作情況，子女在學(xué)校的表現(xiàn)，并對家長進行了相關(guān)培訓(xùn)。學(xué)校還請了遵義市關(guān)工委的老同志給學(xué)生作報告。
2、在學(xué)生中廣泛開展愛國主義、集體主義、遵紀(jì)守法和安全教育。學(xué)校將常規(guī)活動和專題活動結(jié)合起來。常規(guī)活動如抓好升旗儀式，規(guī)范升旗制度;利用重大節(jié)日開展各類活動;做好后進生轉(zhuǎn)化工作;清明掃墓，緬懷先烈的豐功偉績;開展了以反邪教教育為主題的專題活動;繼續(xù)抓好預(yù)防教育;加強安全教育，在校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，層層落實責(zé)任，與各班級簽訂了安全工作責(zé)任書，明確職責(zé)和任務(wù)，確保無重大事故發(fā)生。及時通報各地出現(xiàn)的人生安全事故，警示師生注意安全;采取各種措向師生廣泛宣傳防踩踏、防食物中毒、防電、防火、防溺水、防交通事故、防季節(jié)性傳染病等常識。
3、充分利用德育陣地，加強基礎(chǔ)道德教育。學(xué)校充分利用校園廣播站、思想政治課、班團政教課、課間操等德育陣地，對學(xué)生進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育與管理更趨規(guī)范化和科學(xué)化，學(xué)校校風(fēng)良好。課間操做操的質(zhì)量明顯提高?！?、28”活動文藝節(jié)目的訓(xùn)練，完成了組委會交辦的任務(wù)。成功舉辦31屆校運會和第三屆藝術(shù)節(jié)。
4、團隊工作發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動德育工作的開展。學(xué)校團委較好地組織開展班團支部工作。在黨支部的指導(dǎo)下，成立了業(yè)余黨校，對學(xué)生進行入黨知識教育。進一步開展文明衛(wèi)生監(jiān)督崗，規(guī)范學(xué)生的儀表言行，培養(yǎng)學(xué)生自主管理的意識。特別是為了配合我校創(chuàng)建示范學(xué)校的工作，開展了專題活動?！峨x離草》文學(xué)社健康發(fā)展，已成為學(xué)校文化建設(shè)的一個亮點。積極開展“獻愛心”活動，為殘疾人和生病困難學(xué)生四次捐款共計6000元。
(三)高舉素質(zhì)教育大旗，全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)大綱，開足開齊開好各門課程，開展教學(xué)常規(guī)檢查。學(xué)校認(rèn)真執(zhí)行教育行政部門的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格按照中學(xué)教育教學(xué)計劃來組織教育教學(xué)活動。通過改進課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，進一步落實教學(xué)常規(guī)。抓好備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試五認(rèn)真，每位教師每學(xué)期聽課都在六節(jié)以上，教務(wù)處還進行了七次大規(guī)模的教學(xué)常規(guī)檢查，采取了隨堂聽課等一系列教學(xué)常規(guī)管理措施。半期、學(xué)期考試正常進行，效果良好。
2、加強校本教研，提高教研水平。在抓普通話的推廣和應(yīng)用方面取得了突出進展，85%的教師用普通話上課，專任教師普通話的水平測試率達到100%。堅持“走出去，請進來”戰(zhàn)略，據(jù)不完全統(tǒng)計全年共派70余人次赴北京、重慶、長春、深圳、昆明、貴陽、遵義等地培訓(xùn)和參觀學(xué)習(xí);邀請了齊欣、史惠敏、安斯壽等專家到學(xué)校講學(xué);湄潭中學(xué)、余慶敖溪中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師來我校交流學(xué)習(xí)。建立和完善了相關(guān)的檔案，迎接了全省教師繼續(xù)教育工程驗收和全市“普實”工作檢查。由教師民主推薦教研組長，教研組的活動得以正常開展。
3、因材施教，重學(xué)生特長發(fā)展。學(xué)校音樂、美術(shù)、體育特長訓(xùn)練拓寬了學(xué)校的辦學(xué)空間，學(xué)生受到了較好的藝術(shù)熏陶，豐富了校園文化生活。
4、突出畢業(yè)班工作這一重點。認(rèn)真分析學(xué)校畢業(yè)班工作的實際，采取了切實可行的措施，從組織、制度、師資、后勤、紀(jì)律方面提供堅實的保障，20打了一個漂亮的翻身仗。面對的高考我們也充滿了必勝的信心。
(四)增加硬件投入，加強后勤管理，提高辦學(xué)效益。
1、加強后勤管理力量，建立和完善后勤管理制度。后勤人員的責(zé)任心總體上過得去，主動干事的自覺性在增強。
2、不斷組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)事業(yè)單位財務(wù)規(guī)則和統(tǒng)計法，建立和完善學(xué)校財務(wù)管理制度，實行民主理財。堅持按上級文件規(guī)定亮證收費，嚴(yán)格學(xué)生代管費結(jié)算手續(xù)，從無亂收費現(xiàn)象。會計、出納職責(zé)明確，財務(wù)賬目清楚，使有限的教育經(jīng)費發(fā)揮最大的教學(xué)效益。
3、衛(wèi)生保健工作。學(xué)校有專職的衛(wèi)生保健人員和備有常用藥品。定期對學(xué)生進行體檢。衛(wèi)生工作制度健全，建有衛(wèi)生臺賬。學(xué)校重視心理健康教育，為高一同學(xué)征訂心理健康教育課本，并派教師專門負責(zé)學(xué)校的心理健康咨詢。
4、學(xué)生食堂建成，將結(jié)束學(xué)生在校門口吃“游擊餐”的歷史，極大改進學(xué)校的辦學(xué)條件。
(五)積極申報示范高中，以創(chuàng)示范促改革，以改革促發(fā)展。
申報示范高中是形勢使然，盡管很艱難，但本年度我們畢竟邁出了堅實的一步，申報示范高中已經(jīng)成為全校師生的共識，引起了各級部門和社會的關(guān)注，我們將一如既往地做好各項準(zhǔn)備工作。
三、存在的問題和不足
客觀地講，過去的一年，我們?nèi)〉玫某煽兪怯心抗捕玫?，這是與縣委、政府及教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持是分不開的，是全校教職工共同努力的結(jié)果，但是應(yīng)該看到，我們的工作還存在很多的問題和不足。
1、在抓教學(xué)質(zhì)量方面，學(xué)校尚未拿出更為具體的獎勵措施，其結(jié)果是我們實施了獎勵，效果并不太好。在教學(xué)方面有缺勤和私自調(diào)課的現(xiàn)象。教師自主學(xué)習(xí)積極性不高，科研意識不濃，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒，教研工作有形式化、走過場的一面。
2、在德育工作方面，班級管理的總體水平不高，個別班主任責(zé)任心不強，有的方法使用不當(dāng)，工作效果不好。有學(xué)生私自調(diào)班的現(xiàn)象。學(xué)生養(yǎng)成教育較差，校園衛(wèi)生保持不好，學(xué)生遲到現(xiàn)象居高不下。
3、在后勤工作方面，服務(wù)意識和質(zhì)量還有待提高，校園規(guī)劃進程緩慢，校園建設(shè)沒有邁出實質(zhì)性的步伐，后勤供應(yīng)有浪費現(xiàn)象。
4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系群眾不夠，缺乏務(wù)實精神，所辦實事不多，由于多方面的原因，致使有些工作目標(biāo)未能實現(xiàn)。如申示工作進展緩慢，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)沒有很好利用，年輕教師業(yè)務(wù)進修沒有很好實施。
5、學(xué)校的管理水平有待提高，要建立和完善相應(yīng)的管理制度，制度的制定和落實要有利于學(xué)校工作的開展，有利于調(diào)動教職工的積極性。
6、在安全工作方面，存在一些安全隱患，還沒有引起足夠的重視。
四、20主要工作任務(wù)
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會精神，按照中央和盛市、縣的要求，緊密結(jié)合學(xué)校的實際，制定和完善學(xué)校新的五年規(guī)劃，加快學(xué)校發(fā)展的步伐。
(二)完善校園硬件建設(shè)。完成校園規(guī)劃一期工程建設(shè)：新食堂投入使用，建成校園環(huán)行通道、運動場，啟動新教學(xué)樓第一棟建設(shè)工程。
(三)常規(guī)管理。1、課題研究：結(jié)合學(xué)校特色，繼續(xù)深化已承接課題研究，努力提高課題研究質(zhì)量，突出針對性和實效性，使課題研究成果具有一定的推廣、使用價值，對常規(guī)教學(xué)有一定的指導(dǎo)和促進作用。2、校本培訓(xùn)：通過“課堂教學(xué)展示匯報課”、“骨干教師觀摩課”、“青年教師匯報課”、“研究性學(xué)習(xí)匯報課”等活動。促進教師專業(yè)成長。3、學(xué)科競賽：廣泛開展學(xué)科競賽活動，積極參加國家、省市學(xué)科競賽，培養(yǎng)學(xué)生的特長學(xué)科，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。4、建立科學(xué)的教學(xué)評價機制：加大考核力度，加強對教學(xué)過程各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，對上課、聽課、復(fù)習(xí)、作業(yè)、考試等環(huán)節(jié)進行有效監(jiān)督，強化教師管理和師德師風(fēng)建設(shè)。積極推行末位淘汰制。5、做好教學(xué)反饋：在有效監(jiān)控的基礎(chǔ)上，做好反饋工作，對各年級、各學(xué)科、各班級及個人的教學(xué)效果進行跟蹤反潰及時發(fā)現(xiàn)、處理問題。6、整合教學(xué)資源，開發(fā)、利用一切校內(nèi)外教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容。以研究性學(xué)習(xí)和綜合實踐活動為載體，倡導(dǎo)學(xué)生走出校門、深入社會，結(jié)合學(xué)科內(nèi)容，廣泛開展調(diào)研活動。7、加強德育工作的針對性和實效性：進一步豐富校園文化建設(shè)，深入持久地開展文明班級的創(chuàng)建工作，繼續(xù)大力弘揚鳳中學(xué)風(fēng)，加大任課教師課堂德育工作及班級管理考核力度，完善學(xué)校、社會、家庭聯(lián)動的德育機制。通過重大紀(jì)念日開展愛國主義和集體義教育。以藝術(shù)節(jié)、運動會等多種德育形式豐富校園精神文化生活，開展有中心、有主題、有層次的德育活動，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自強、自信、自律的人格意識和健康的審美情趣。8、加強教輔、后勤管理，繼續(xù)加強早、晚自習(xí)輔導(dǎo)管理工作力度，上好實驗課、微機課、藝體課等課程，作好學(xué)校教學(xué)設(shè)備的保養(yǎng)和維護，做好特長生培養(yǎng)工作。深化后勤改革，強化人員、崗位管理，做好安全工作，確保廣大師生有一個良好的、安全的生活學(xué)生環(huán)境。9、牢固樹立質(zhì)量意識，抓住畢業(yè)班工作這一重點，確保明年的高考再上新臺階，重點上線力爭達到80人。10、制定切實可行的學(xué)校及各部門工作計劃。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和監(jiān)督保證作用，繼續(xù)深化教職工代表大會制度，堅持行政例會制度，調(diào)動廣大教職工科學(xué)管理，民主參與、自我監(jiān)督的主動性和積極性。不斷提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部的管理水平和專業(yè)能力，以德治校，以法治校，打造一支優(yōu)秀的管理隊伍，保障學(xué)校各項工作的順利實施。
(四)提煉學(xué)校特色，提升辦學(xué)實力，全力做好示范高中的申報工作，力爭達到省級示范高中的水平。
各位代表，總結(jié)過去一年的工作，成績是主要的，我們?yōu)橹吲d，展望未來，任重道遠，前景無限美好。我們堅信，有全校教職工的共同努力，一定能夠完成新的工作任務(wù)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的工作目標(biāo)，一定能夠把鳳岡中學(xué)建設(shè)成為示范高中。
教代會工作報告討論篇二
每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學(xué)方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
教代會工作報告討論篇三
我受第四屆第一次教代會籌備小組的委托，向各位代表報告本次大會的籌備情況，請審議。
學(xué)校四屆三次教代會籌備工作小組在學(xué)校黨支部的關(guān)懷、支持下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》、《工會章程》、《教代會條例》、《工會基層組織工作暫行條例》等一系列法規(guī)、文件，明確了工作思路、掌握了工作程序、方法，提高了工作認(rèn)識，對本次大會的籌備工作進行了認(rèn)真的準(zhǔn)備。
一、20xx年12月10日，工會委員會向?qū)W校黨支部遞交了《關(guān)于召開繡惠鎮(zhèn)中心小學(xué)第四屆第三次教代會的申請報告》，初步擬訂了中心議題、大會召開的議程、時間、地點等事宜。
二、 12月15日，學(xué)校黨政、工全體成員在學(xué)校多媒體教師室召開了聯(lián)席會議。確定了四屆三次教代會召開的時間、地點、中心議題和本次教代會的主要內(nèi)容;落實了本次大會籌備工作的任務(wù);通過并成立了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組及各工作小組。
三、聯(lián)席會議后，部分工作人員經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)，即可投入了籌備工作，各方面的工作正常展開。
1、部署、落實了各個報告的書寫工作;
2、印制了代表提案紙、并下發(fā)至每個代表;
3、印制了《學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部評議打分表》。
四、12月16日籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組全體成員召開會議，認(rèn)真選取了培訓(xùn)材料，制定了代表培訓(xùn)計劃，12月20日進行了代表培訓(xùn)。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》、《勞動法》、《教育法》、《教師法》、《教代會暫行條例》等法規(guī)、文件，使廣大代表對教代會的性質(zhì)、任務(wù)、權(quán)利、義務(wù)等有了更進一步的認(rèn)識，代表的權(quán)利、義務(wù)更加明確，增強了參政、議政意識，為開好本次大會奠定了基礎(chǔ)。
五、通過征集提案、分類整理，為學(xué)校做提案答復(fù)(或說明)、寫提案答復(fù)(或說明)出具了第一手材料。
六、宣傳組、會務(wù)組，精心做了大會安排。書寫標(biāo)語、口號、會標(biāo)、會場安排等后勤服務(wù)全部到位。
七、籌備小組還對除各項報告以外的其它文字材料做了精心準(zhǔn)備(如：大會的開幕詞、閉幕詞、倡議書、表決、決議等材料)。現(xiàn)在各種文字材料準(zhǔn)備工作已經(jīng)完畢。
各位代表：本次大會的籌備工作，在學(xué)校黨支部的關(guān)懷、具體指導(dǎo)下，籌備小組的同志做了大量細致的工作和精心的安排;在籌備過程中，教育辦工會的領(lǐng)導(dǎo)也親臨指導(dǎo)工作，在此一并表示感謝!
教代會工作報告討論篇四
作為學(xué)校的財務(wù)人員，深知學(xué)校財務(wù)狀況的窘迫，面對每一筆開支，我都會細心地核對，以保障學(xué)校財務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。
在收費時，有的學(xué)生家長會毫不猶豫地掏出學(xué)費按學(xué)校的收費標(biāo)準(zhǔn)交費，可是有的家長則會找出種種借口要求減免學(xué)費。每當(dāng)此時，我都會耐心而詳細地向他們作出合理的`解釋。在理解的基礎(chǔ)上有些家長還是很痛快地為學(xué)生交齊了學(xué)費。對于那些家里確實有困難的學(xué)生，我就會按照學(xué)校的規(guī)定，讓他們填寫減免學(xué)費申請表，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批示后給予適當(dāng)減免。
雖然收費工作看起來簡單，但在實際工作中確實存在不少復(fù)雜的問題，如果處理得當(dāng)不僅可以為學(xué)校創(chuàng)收，同時還會為學(xué)校招生。我校學(xué)生王翠蓮的父親第一次來我校咨詢時，我向他詳細介紹了我校的情況，并及時回答了家長提出的問題，在他感到滿意的同時，又相繼為我校介紹了六、7名學(xué)生。
在收費工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在相互溝通、理解的基礎(chǔ)上都會迎刃而解。
教代會工作報告討論篇五
時光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時間。在這紛繁忙碌而充實的一年里，我學(xué)到了不少新的知識，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績，也遇到了一些經(jīng)驗教訓(xùn)。
加強市場調(diào)研，了解國內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動向，為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶信息并進行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進行分類；并將統(tǒng)計調(diào)查資料與原有資料進行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面：
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價格、發(fā)貨時間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報董事長審批。
對銷售產(chǎn)品的貨款負責(zé)，及時進行清收，收到的客戶貨款，及時上繳公司財務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時跟蹤，確保貨款及時到位。
對未能在合同約定的時間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時跟蹤客戶動態(tài)，采取必要措施，確保在最短時間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場。
今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。
一年多來，我作為職場新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競爭激烈與多變的銷售市場。
又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時間，專研專業(yè)知識營銷策略。開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗，把理論變?yōu)閷嵺`，化壓力為動力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
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