報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇一
二零一五年，在總公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在徐總、吳總、陳總的大力支持、指導(dǎo)、關(guān)懷、幫助下，在公司各部室的協(xié)助、配合下，在云浮、陽(yáng)江工作的員工共同努力下，根據(jù)總公司的整體工作思路、方針、部署“服務(wù)終端市場(chǎng)、拓展爆破領(lǐng)域、延伸觸角、錘煉隊(duì)伍”，一年來(lái)較好的完成了總公司賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的整體建設(shè)和發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
，共簽訂監(jiān)理合同53份，制作監(jiān)理方案50份，制定爆破方案1份，做到了標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，先后派駐人員9名，較好的完成了中心工作。
一年來(lái)，我們始終把抓隊(duì)伍管理，抓思想教育，抓作風(fēng)建設(shè)，抓規(guī)范管理，放在重中之重的位置，積極、有力、有效的配合了恒宇公司的工作，確保了個(gè)人、爆破作業(yè)、監(jiān)理工程項(xiàng)目的安全。
素質(zhì)、正規(guī)化管理等方面都有較大的進(jìn)步。
我們始終把貼心服務(wù)放在首位，擺正位置，演好配角，思路清，方向明，定好位，盡好責(zé)。與恒宇人同吃、同住、同作業(yè)、同學(xué)習(xí)、同甘苦共患難，融入一體，打成一片，得到了恒宇人的充分肯定。特別應(yīng)該提出表?yè)P(yáng)的是李紅斌、李龍騰，吃苦耐勞，不怕苦不怕累，不怕出力不怕流汗，干活下身，不擺架子，不袖手旁觀，贏得了恒宇公司工程師、領(lǐng)導(dǎo)、員工及所進(jìn)駐石場(chǎng)管理人員的信任、肯定和贊揚(yáng)。
個(gè)別同志始終沒(méi)有把心思放在廣東，人在廣東心在家里，導(dǎo)致思想不集中，工作不努力，工作效率低，應(yīng)付之差，綠綠無(wú)為，做一天和尚撞一天鐘。試問(wèn)有的同志，你的付出與待遇、報(bào)酬成正比嗎？還有個(gè)別同志來(lái)廣東工作僅半年時(shí)間，因這事那事、這理由那理由回家三、四趟，造成了極壞的影響，極大的損害了公司的形象。
安全監(jiān)理的定義——
安全監(jiān)理的形式——
安全監(jiān)理人員的職責(zé)——
理的，請(qǐng)我們來(lái)幫助工作的、協(xié)助安全把關(guān)的，有些同志揣著明白裝糊涂，歸根結(jié)底是怕苦、怕累、怕熱、怕冷、怕灰、怕泥、怕風(fēng)、怕雨、有個(gè)別同志到現(xiàn)場(chǎng)后連車都不想下，從石場(chǎng)上面到石場(chǎng)下面僅幾十米長(zhǎng)的路都要開(kāi)車去，怕太陽(yáng)曬、鉆遮陽(yáng)傘下，太嬌慣了吧，太奢侈了吧，太浮漂了吧，太虛偽了吧，懶惰之極，影響極壞。
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇二
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，財(cái)政支持，全社會(huì)關(guān)心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。在農(nóng)村建設(shè)城市，在城市周圍又發(fā)展農(nóng)村，這是縣城特殊的歷史發(fā)展所形成的特殊地理環(huán)境。由此所產(chǎn)生的臟、亂、差一直是個(gè)老大難問(wèn)題。因此歷屆縣委縣政府和環(huán)衛(wèi)主管部門，始終把縣城的環(huán)境衛(wèi)生作為一件大事來(lái)抓。尤其是近幾年，環(huán)衛(wèi)工作一直列入縣政府的重要議事日程，縣長(zhǎng)辦公會(huì)經(jīng)常研究分析環(huán)衛(wèi)工作情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的新問(wèn)題。為切實(shí)做好環(huán)衛(wèi)工作，縣政府每年從財(cái)政拿出100多萬(wàn)元資金，專項(xiàng)撥付環(huán)衛(wèi)，用于發(fā)展環(huán)衛(wèi)各項(xiàng)事業(yè)。同時(shí)，縣直各部門、各企事業(yè)單位也都大力支持關(guān)心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。每年環(huán)衛(wèi)工人節(jié)，從縣領(lǐng)導(dǎo)到各單位都要看望環(huán)衛(wèi)工人，向環(huán)衛(wèi)工人獻(xiàn)愛(ài)心。同時(shí)，都能自覺(jué)服從環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，積極配合環(huán)衛(wèi)部門做好環(huán)境衛(wèi)生工作，并按時(shí)足額交納生活垃圾處理費(fèi)。全縣上下基本形成了齊抓共管、多方支持環(huán)衛(wèi)事業(yè)的大好局面。
(二)環(huán)衛(wèi)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍不斷壯大，機(jī)械設(shè)備基本配套齊全?？h環(huán)衛(wèi)處前身為環(huán)衛(wèi)所，組建于1988年。當(dāng)時(shí)僅有8名環(huán)衛(wèi)職工，一輛拖拉機(jī)。隨著時(shí)間的推移和歷屆政府和主管部門的重視支持，到目前為止，已配備干部職工224人，12名管理人員都達(dá)到中專以上學(xué)歷，并由一名副局長(zhǎng)兼任環(huán)衛(wèi)處主任。環(huán)衛(wèi)處下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)科、保潔隊(duì)、清運(yùn)隊(duì)、收費(fèi)辦公室等職能科室。并建設(shè)兩層700平方米的辦公室一座、倉(cāng)庫(kù)6間。各類環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛和機(jī)械設(shè)備已達(dá)13輛(臺(tái))，使縣城96萬(wàn)平方米的衛(wèi)生面積，實(shí)現(xiàn)全日保潔，160多噸的生活垃圾，做到日產(chǎn)日清。
一、
三、五下午1個(gè)小時(shí);全體環(huán)衛(wèi)工人的學(xué)習(xí)時(shí)間，定為每月的十
一、
三、五上午，進(jìn)行全面檢查。檢查結(jié)果，在下午學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，收到了很好的效果。三是設(shè)立社會(huì)監(jiān)督電話，讓全社會(huì)共同關(guān)注、監(jiān)督環(huán)衛(wèi)收費(fèi)、清掃、清運(yùn)工作。
(四)政府出臺(tái)文件，強(qiáng)化“城市生活垃圾處理費(fèi)”征收工作。在，市政府關(guān)于《城市生活垃圾處理費(fèi)征收管理辦法》下發(fā)以后，我們?cè)谡J(rèn)真組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)縣直各相關(guān)單位，把思想統(tǒng)一到市政府制定的管理辦法上來(lái)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，縣政府及時(shí)以蒼政辦發(fā)128號(hào)文件，下發(fā)了《縣城市生活垃圾處理費(fèi)征收管理辦法》。文件下發(fā)后，我們及時(shí)利用電視新聞媒體、宣傳車等，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的宣傳。把文件印成宣傳材料，發(fā)送到縣城各單位、沿街門頭、個(gè)體工商戶，切實(shí)做到家喻戶曉，人人明白。同時(shí)設(shè)立生活垃圾處理費(fèi)征收辦公室，具體負(fù)責(zé)收費(fèi)的全面工作。經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，目前，已基本走上規(guī)范化，今年生活垃圾處理費(fèi)預(yù)計(jì)可完成86萬(wàn)元。
(五)積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。由于部分居民環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)還比較淡薄，亂扔、亂倒垃圾現(xiàn)象還十分普遍，垃圾死角還時(shí)有發(fā)生，因此，要想保持一個(gè)清潔衛(wèi)生，文明向上的城市面貌，這就需要我們?cè)谧龊萌粘９ぷ鞯耐瑫r(shí)，經(jīng)常性的開(kāi)展垃圾死角的集中清理活動(dòng)，在清理過(guò)程中，為了防止反彈，我們做到清理一片，規(guī)范一片，鞏固一片的措施，逐步清除清掃、清運(yùn)盲區(qū)，同時(shí)安置生活垃圾箱，做到及時(shí)清運(yùn)。截至目前，我們已經(jīng)完成了對(duì)城區(qū)道路、背街小巷的全覆蓋，累計(jì)配置生活垃圾箱達(dá)1800余個(gè)，再加上不斷的進(jìn)行宣傳，居民的環(huán)衛(wèi)意識(shí)有所提高，亂倒、亂扔垃圾的現(xiàn)象已初步得到控制，縣城的衛(wèi)生面貌始終處于潔凈的狀態(tài)。
二、存在的問(wèn)題
(一)對(duì)環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃的編制與實(shí)施重視不夠。缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃、分步實(shí)施的工作思路，至今沒(méi)有編制環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃。
(二)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，不能滿足工作需要。主要表現(xiàn)為：一是公廁少，居民入廁難。
在舊城改造中，由于種.種原因，多處公廁被拆除未再建設(shè)。按照城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，縣城應(yīng)設(shè)公廁16處，現(xiàn)僅有5處。二是糞便的清運(yùn)與處理，沒(méi)納入環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一管理。由于歷史原因形成，縣城旱廁糞便清運(yùn)與處理由卞莊鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)，目前又承包給個(gè)人，糞便無(wú)害化處理基本為零。三是城區(qū)放置垃圾箱數(shù)量偏少，給居民傾倒垃圾帶來(lái)一定的不便。四是各住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，沒(méi)將環(huán)衛(wèi)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)納入主體工程的設(shè)計(jì)與驗(yàn)收，使小區(qū)衛(wèi)生管理與環(huán)衛(wèi)工作脫節(jié)。
(三)新的垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)尚未開(kāi)工建設(shè)，垃圾尚未進(jìn)行無(wú)害化處理。
(四)環(huán)衛(wèi)工人工資待遇偏低，致使環(huán)衛(wèi)職工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
三、下一步工作打算
一是盡快編制我縣環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃。建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理機(jī)制，把整個(gè)城市環(huán)境衛(wèi)生，納入環(huán)衛(wèi)部門的統(tǒng)一管理。
二是成立專門班子。具體負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃的編制、管理與監(jiān)督實(shí)施，用行政手段來(lái)規(guī)范整個(gè)城市的環(huán)境衛(wèi)生管理工作。
三是全力做好生活垃圾處理場(chǎng)建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。爭(zhēng)取早日開(kāi)工建設(shè)。
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇三
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護(hù)士、病人。
藥房是藥劑科直接面對(duì)護(hù)士、病人的重要窗口，如何方便護(hù)士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護(hù)士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護(hù)士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難。
二、做好藥品計(jì)劃、藥品盤點(diǎn)工作。把每一項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)、且一絲不茍，為下一步的工作展開(kāi)打好基礎(chǔ)。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時(shí)提交完畢，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時(shí)間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng)。藥房人員進(jìn)行藥品盤點(diǎn)，為保證盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，每月藥品盤點(diǎn)工作均其安排在臨近下班時(shí)間。為保證信息系統(tǒng)藥品運(yùn)行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，隨時(shí)核對(duì)計(jì)算機(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點(diǎn)工作進(jìn)行順利，庫(kù)存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。且盤點(diǎn)藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計(jì)劃藥品后，認(rèn)真做好進(jìn)藥的查對(duì)和驗(yàn)收，認(rèn)真查看藥品的有效期和認(rèn)真維護(hù)藥品的日常養(yǎng)護(hù)。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時(shí)調(diào)整購(gòu)藥計(jì)劃少量多次進(jìn)藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時(shí)努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實(shí)施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強(qiáng)管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟(jì)性。
四、規(guī)范特殊藥品管理。
對(duì)“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴(yán)格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫(kù)存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放、及藥品缺失等問(wèn)題。
五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
每季度認(rèn)真學(xué)習(xí)藥物知識(shí)，嚴(yán)格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責(zé)》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅(jiān)持“四查十對(duì)”嚴(yán)防發(fā)生差錯(cuò)事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責(zé)。近一年來(lái)做到了全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)糾正解決，結(jié)合工作實(shí)際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增加新知識(shí)。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認(rèn)真、細(xì)心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯(cuò)，輕者經(jīng)濟(jì)受損，重者就會(huì)給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)、聲譽(yù)等造成無(wú)法挽回的損失。建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范化操作，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。對(duì)所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。每月做好藥品盤點(diǎn)，藥房主管并且協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。存在的不足是專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，一定要努力改進(jìn)。
總之，回顧一年來(lái)的工作，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)科室好的章程法則，發(fā)揚(yáng)主人翁的思想，刻苦學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，在新的一年里迎接新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們有信心我們做的會(huì)更好。
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇四
(一)公司財(cái)務(wù)管理方面
1、調(diào)查公司財(cái)務(wù)管理體系，包括財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的職能，財(cái)務(wù)管理人員的配置、財(cái)務(wù)管理人員的基本素質(zhì)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度的建立健全情況，內(nèi)部控制建立和實(shí)施情況等，對(duì)其財(cái)務(wù)管理體系的健全性和有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、調(diào)查公司投資決策流程，包括投資決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算、評(píng)價(jià)方法的選取及不確定分析方法等內(nèi)容，對(duì)公司的投資決策流程和決策方法的科學(xué)性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3、調(diào)查公司長(zhǎng)期融資來(lái)源渠道，目前的資本成本水平，未來(lái)的融資需求以及資本結(jié)構(gòu)的合理性，對(duì)公司目前的資本結(jié)構(gòu)、未來(lái)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健型以及可擴(kuò)展的融資渠道進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)其長(zhǎng)短期資金的配合戰(zhàn)略。
4、調(diào)查公司短期融資決策及營(yíng)運(yùn)資金的管理情況，包括短期融資的渠道、短期融資的規(guī)模、現(xiàn)金管理、信用管理及存貨管理等，對(duì)其目前營(yíng)運(yùn)資金的管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出可以改進(jìn)的具體措施和建議。
(二)公司會(huì)計(jì)核算與管理方面
1、了解公司會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，人員配備情況，會(huì)計(jì)工作的組織情況，并進(jìn)行描述性說(shuō)明。
2、了解各種不同行業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理程序及具體實(shí)施過(guò)程，了解公司特殊的交易或業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法，對(duì)典型交易總結(jié)其會(huì)計(jì)處理原則和依據(jù)。
3、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或人員訪談等方法，了解不同管理層系的人員對(duì)會(huì)計(jì)人員基本素質(zhì)的要求，幫助公司提高人員招聘過(guò)程中對(duì)財(cái)務(wù)人員專業(yè)勝任能力和管理勝能力的確認(rèn)，以及總結(jié)本公司會(huì)計(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，提高與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通能力，形成工作階段成果報(bào)告。
4、了解公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)信息化的實(shí)際現(xiàn)狀，包括信息化目標(biāo)、實(shí)施過(guò)程、存在的問(wèn)題，并提出完善和優(yōu)化建議。
(三)金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)方面
1、了解商業(yè)銀行的管理與運(yùn)作，包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、正常業(yè)務(wù)、商業(yè)化運(yùn)作中的問(wèn)題與難點(diǎn)及對(duì)策的思考，重點(diǎn)分析銀行的業(yè)務(wù)體系、各種服務(wù)產(chǎn)品與公司財(cái)務(wù)管理的關(guān)系，說(shuō)明公司可以從哪些角度有效利用銀行進(jìn)行投融資管理和資本運(yùn)作。
2、了解保險(xiǎn)公司的管理與運(yùn)作，包括保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、展業(yè)、承保、理賠、防災(zāi)防損、國(guó)家的行政調(diào)控、法律調(diào)控與行業(yè)自律。重點(diǎn)關(guān)注公司在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中如何有效利用保險(xiǎn)公司實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和規(guī)避。
3、其它金融機(jī)構(gòu)(合作、租賃等機(jī)構(gòu))的管理與運(yùn)作，包括其發(fā)展情況、常規(guī)業(yè)務(wù)及其運(yùn)作、運(yùn)作中的問(wèn)題及對(duì)策的思考。立足點(diǎn)在于如何借助于非銀行的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新性投融管理，提出一些可以借鑒的創(chuàng)新交易類型。
1、實(shí)習(xí)日記及單位意見(jiàn)反饋：結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)情況，記錄實(shí)習(xí)日記，要求記錄工作內(nèi)容、對(duì)工作問(wèn)題的思考和解決方法、工作中的心得體會(huì)等;實(shí)習(xí)結(jié)束由實(shí)習(xí)單位填寫實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)反饋表中的單位意見(jiàn)，并由實(shí)習(xí)單位部門負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。
2、實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)結(jié)束，完成一篇實(shí)習(xí)報(bào)告(要求打印稿，字?jǐn)?shù)一般為3000字以上)，內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介，實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)部門崗位設(shè)置，具體介紹各個(gè)崗位的工作職責(zé)及內(nèi)容，總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中具體的工作內(nèi)容及心得體會(huì)，并由實(shí)習(xí)單位部門負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇五
總結(jié)作為任何工作都是一個(gè)重要環(huán)節(jié),是pdca的再次循環(huán)的必須。對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)線的經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，總結(jié)一段時(shí)間的工作，改進(jìn)不足為下階段工作做好準(zhǔn)備。總結(jié)關(guān)鍵是要抓住兩個(gè)要點(diǎn)：一、總結(jié)要客觀、既有成績(jī)也有問(wèn)題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因；二、總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子(
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從存在的主要問(wèn)題著手，主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別篇六
業(yè)績(jī)方面
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀
1、加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí)，廉潔自律
平時(shí)能經(jīng)常閱讀報(bào)刊雜志，從中學(xué)習(xí)到黨在不同時(shí)期的路線、方計(jì)、政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹黨的第十七次全國(guó)代表大會(huì)、____屆四中、五中、六中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和省委、市委及上級(jí)黨政不同時(shí)期的要求，自覺(jué)地執(zhí)行黨的方針、政策，在工作中做到個(gè)人利益服從集體利益，光明磊落、團(tuán)結(jié)一幫人，做好上級(jí)黨委和政府交辦的各項(xiàng)工作。清清白白做人，干干凈凈做事。平時(shí)準(zhǔn)時(shí)上下班，忠于職守，做到有事先請(qǐng)示。廉潔從自身做起，從不用公款吃喝、請(qǐng)客、送禮，從不收受紅包、禮物。管好自己的配偶、子女、家屬，不做違紀(jì)違法的事。作為一個(gè)區(qū)人大代表，珍惜人民給予我的責(zé)任，能認(rèn)真地、負(fù)責(zé)地履行法律賦予的職責(zé)和義務(wù)。
2、狠抓制度落實(shí)，虛心接受群眾監(jiān)督
規(guī)范兩委行動(dòng)，實(shí)行兩委人員職責(zé)分工到片，管理到人，既分工又合作，做到用人知人。強(qiáng)調(diào)兩委人員牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，多為群眾辦實(shí)事、辦好事。要經(jīng)常深入群眾中，了解他們所想、所盼、所急。勤政為民，做群眾的貼心人。主動(dòng)協(xié)助黨支部書記組織廣大黨員觀看革命影片和集體義務(wù)勞動(dòng)，既豐富黨員的政治生活，又不斷地增強(qiáng)廣大黨員的歸屬感和自豪感。從而促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)工作，持續(xù)、快速、和諧的發(fā)展，蹲定了基礎(chǔ)。三年來(lái)共培養(yǎng)合格黨員15人，各項(xiàng)工作受到上級(jí)的好評(píng)。20__年社區(qū)黨支部被評(píng)為莆田市基層先進(jìn)黨支部，社區(qū)居委會(huì)被評(píng)為第十一屆市級(jí)文明社區(qū)。
3、強(qiáng)化社區(qū)兩委幫子建設(shè)，狠抓日常學(xué)習(xí)教育
加強(qiáng)兩委成員對(duì)各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)與理解，提升班子政治素養(yǎng)。平時(shí)能堅(jiān)持民主集中制原則，凡是重大的決策，都先集體研究提出方案，然后召開(kāi)黨員、居民代表聽(tīng)證會(huì)，廣泛聽(tīng)取廣大黨員、群眾的意見(jiàn)后，作出科學(xué)的決策。本人經(jīng)常主動(dòng)與同志們一起促膝談心、交流思想、交換心得，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
二、率先垂范、積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)
遵照科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，牢固樹(shù)立民思我想、民困我?guī)?、民求我?yīng)、民需我做的理念，自覺(jué)地接受全體黨員和廣大居民群眾的監(jiān)督集體工程建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。鳳凰路1#樓改造，筱塘市場(chǎng)每次投招標(biāo)鳳凰路1#樓底層車庫(kù)轉(zhuǎn)讓拍賣、市場(chǎng)周邊下水道等改造，均委托上級(jí)相關(guān)部門進(jìn)行投招標(biāo)監(jiān)督指導(dǎo)。社區(qū)成立居委會(huì)物資采購(gòu)小組，統(tǒng)一采購(gòu)物資，實(shí)行專人管理，財(cái)務(wù)上實(shí)行“雙代管”，使用統(tǒng)一的憑證。居務(wù)、財(cái)務(wù)實(shí)行雙公開(kāi)制度，接受群眾監(jiān)督，本人帶頭講黨性、重品行、作表率、樹(shù)正氣，帶動(dòng)兩委及市場(chǎng)管理人員沒(méi)有一人講人情攤、特殊攤，最大限度地提高市場(chǎng)的管理和創(chuàng)收力度。調(diào)整充實(shí)市場(chǎng)管理人員。20____年度市場(chǎng)攤位管理費(fèi)月總額349215元、比上一輪期末241505元增加107710元，增長(zhǎng)45%。
三、以社區(qū)服務(wù)為核心，促進(jìn)各項(xiàng)工作新的發(fā)展
能主動(dòng)地配合好相關(guān)的責(zé)任人，搞好各項(xiàng)工作，先后多次與市自來(lái)水公司、莆田電業(yè)局等單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而簡(jiǎn)化了手續(xù)。投入資金在鳳凰路1#樓后面安裝變壓器，便利居民安全用電。做好污水池、排污管道等工程。積極配合城廂區(qū)政府、鳳凰山街道辦事處做好后亭巷搬遷前期丈量工作。社區(qū)投入資金，成立避災(zāi)點(diǎn)、居家養(yǎng)老工作站，為孤寡老人進(jìn)行居家養(yǎng)老工作，三年來(lái)共投入資金213.7萬(wàn)多元。為老年人發(fā)放生活津貼費(fèi)和集體祝壽等各種活動(dòng)支出。每年都能認(rèn)真負(fù)責(zé)地評(píng)議好低保戶和脫貧戶工作，為廣大居民辦理新農(nóng)保和醫(yī)保工作、認(rèn)真做好抗災(zāi)救災(zāi)工作、認(rèn)真做好人口普查工作。社區(qū)成立殯葬改革領(lǐng)導(dǎo)小組，配備好執(zhí)法隊(duì)伍，推行殯葬改革，火化率達(dá)100%;先后在學(xué)園路、筱塘市場(chǎng)內(nèi)、鳳凰路段投入資金，安裝攝像頭并充分發(fā)揮社區(qū)警務(wù)室的職能作用;確保社區(qū)平安運(yùn)用各種形式，廣泛地開(kāi)展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，全面實(shí)行衛(wèi)生承包責(zé)任制，強(qiáng)化垃圾袋裝，定時(shí)定點(diǎn)投放。組織居民群眾參加義務(wù)衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，清除垃圾和衛(wèi)生死角，在市場(chǎng)大門口設(shè)置電子屏幕，充分利用宣傳欄等宣傳工具，開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，開(kāi)展五好文明家庭活動(dòng)。宣傳工作搞的有聲有色，營(yíng)造了三個(gè)文明建設(shè)的濃厚輿論氛圍;把計(jì)生工作納入兩委日常工作范疇抓好、抓嚴(yán)、抓實(shí);計(jì)生協(xié)會(huì)被評(píng)為20____年全國(guó)先進(jìn)協(xié)會(huì)。運(yùn)用法律武器，妥善地解決與黃金蘭的《投資權(quán)轉(zhuǎn)移合同》糾紛一案。維護(hù)社區(qū)合法的權(quán)益。
四、盡心盡責(zé)增強(qiáng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，人和業(yè)興
為了保障社區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、持續(xù)地發(fā)展，多次與兩委一起研究如何改造市場(chǎng)攤位，并通過(guò)增加市場(chǎng)內(nèi)部通道和歸順自行車停放，方便經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)物者，增創(chuàng)市場(chǎng)效益;研究如何把閑置的鳳凰路1#樓底層車庫(kù)轉(zhuǎn)讓拍賣，老年人活動(dòng)中心引資招租。三年來(lái)，居財(cái)總收入19____萬(wàn)多元，居財(cái)總支出1106萬(wàn)多元，盈利808萬(wàn)多元。
不足之處
本人在日常工作，有時(shí)有較為急躁的情緒表現(xiàn)，這對(duì)于開(kāi)展工作是十分不利的。
努力方向
1、要努力加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力。
2、努力加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高執(zhí)政決策的能力。
3、時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨，是黨和人民的勤務(wù)員，全心全意地為人民服務(wù)。
4、努力轉(zhuǎn)變工作中心情急躁表現(xiàn)，講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)能力。
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