工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得

報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得篇一

天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞森泰電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗的員工們。結束了我的第一次實習之旅。

在森泰實習日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗。人生經(jīng)驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!

――甜

――酸

――苦

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的愛護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實習以后，我們的同學的適應能力一定比別人強的，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹呢?我們辦公自動化的同學可以選擇在廣州還是去東莞實習，但是我還是毅然選擇了東莞，因為我覺得我應該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯的。其實這次的實習我們是在我們的老師的保護下進行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學習的。如果時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在森泰還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進的地方。

工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得篇二

【篇一：調研心得體會】

篇一：調研心得體會

調研心得體會

前前后后差不多進行了大半個學期的調研活動，調研對象也是幾經(jīng)

更改，從

開始的無從下手到后來的幾經(jīng)易題，到最后展示出成品?？梢哉f這

是迄今我們做過的戰(zhàn)線最長的一次調研。無論說調研獲得的評價是

賽的時候，經(jīng)常就是三五天完成一份方案，但

是這次耗時，對于我們自己來說是一個小記錄了。記得劉老師上課

商務聯(lián)系到一

起，那么這就將選題限制了。我們平時關注的內容可以海闊天空，

但是是不是真的就值得去專業(yè)的（暫且認為我們是專業(yè)的預備役）

研究呢，這個問題就值得商榷了。

這就涉及到了平時的關注點、興趣點、以為關注的行為方式。我們

習慣性打

總言之，我們缺乏專業(yè)的眼光去發(fā)現(xiàn)、分析、評價事物的能力。這

是調研活

動完全沒有開始的時候我們的狀態(tài)?，F(xiàn)在，多少已經(jīng)知道一點了，

至少是“師傅領進門”了，以后怎么在專業(yè)技能上去完善就要看自己

怎么對待了。

整個過程中還學到了很多，最主要是專業(yè)的意識覺醒了。

恍然的感覺，原來曾經(jīng)的自己那么無知；有種意猶未盡的感覺，真

的就這個主題一直做下去，又會有怎樣的問題與收獲？

會有什么問題與收獲？不知道。只有一路再做下去，務實專業(yè)地做

下去！篇二：調研報告心得

交通調查報告心得體會

兩個月的調研活動在我們小組成員的辛苦努力下取得圓滿結束。感

受很深，實踐活動內容的感悟讓我難以忘懷。我大致總結為一下幾點：

第一，這次調研活動讓我親身體會到團隊合作的巨大作用，個人的

能力畢竟有限，難有以團隊形式進行配合的事半功倍。我們這次活

動前期以團隊形式開展，每次問卷調查都分工明確，有采訪的，記

應團隊的能力。認識到了團隊和協(xié)作精神的巨大潛力和作用。在這

之前，雖然在書本上多次看到過這個詞語，老師在課堂上也多次強

耐心地傾聽他人的意見，合理地吸納他人的想法，還有一點是絕不

能忽略的:相信小組成員，建立雙方的互信。

同時，通過這次調研活動我們深入了解了交通信號燈運行的原理以

及深化了我們道路交通知識框架，這次問卷面向廣大群眾，通過對

合肥市車流量較大的道路的實證調研，以及建立信號燈變換時間和

交通擁堵時間模型分析，把大城市擁堵問題歸結到兩大方面，總結

出交通擁堵問題的根源是“車多燈緩”的城市交通管理現(xiàn)狀，從而呼

吁相關交通規(guī)劃、設計、管理部門重視對城市“綠波帶”的設置。回

想起問卷調查開展那天，無處不體現(xiàn)我們團隊三人的力量和團結。

時糾正不得體的地方，

在調查中學會大膽的說，自信的說。同時我們充分意識到了知識的

不足，眼界的有限。在本次調查中，本有很多的想法，但由于我們

的學識水平有限，不得不放棄。比如，我們小組原打算利用spss來

知識，以增長自己的見識和眼力，擴大自己的能力范圍。

幫助的主題，才能雙贏，也不算白費力氣。還有要有可操作性，沒

有可操作性，或者可操作性低的話，那么就真的會舉步維艱了。我

覺得的最重要的一點是學會了不同的思考方式。由于每個人的生活

經(jīng)歷不同，遇到過的情況不同，受到的教育不同，特別是思考角度

的不同，很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的

的片面性、主觀性、隨意性。第五，做事要有計劃，我們開展調研

活動之前列出我們有多少時間，我們打算用多少時間，我們有那些

事是要做的，是可以做的。這次調查實踐，還有一個深刻的體會:只

有不斷地學習和深刻地思考，才能找到智慧的源泉;讀死書是沒用的，要把理論和實踐相結合，學以致用。

這是我們第一次接觸和參與交通調查，并在本次活動中與小組成員

共同擔負起調查問卷的設計、分工負責了自己的50份調查問卷的發(fā)

放和回收、與小組成員共同承擔了調查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析以及

調查報告的撰寫，最后還完成了對成稿的修改和完善工作。我覺得

對自己是一個巨大的挑戰(zhàn)和莫大的激勵鍛煉。調研報告活動盡我們

最大努力去把它做好，它不僅為我們今后社會實踐奠定基礎，而且

我們每個人還將以本次實踐為點，多多總結經(jīng)驗與不足，為以后實

踐創(chuàng)造更多機會，使自己從中受益，早日成為一名優(yōu)秀大學生，成

為一個對國家，對社會有用的人才，實現(xiàn)自身價值。

這短暫而又充實的調研活動，我認為對我走向社會起到了一個橋梁

知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次調研也讓我深刻了解到，和

團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人

的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對

于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，實

踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我

的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再

到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為

認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們

在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社

會打下更堅固的基礎。

“艱辛知人生，實踐長才干”。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，

增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己

的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己

的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會

相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早

走進社會、認識社會、適應社會。大學生社會調研實踐活動是大學

生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真

正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

“從群眾中來，到群眾中去”。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新

認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家

的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引

導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培

獻一份自己的力量。篇三：調查報告心得體會

為期兩天的社會調查終于結束了，關于對華碩筆記本電腦消費購買

行為的調查，雖然它的時間很短，但我很匆忙，很辛苦，但是她是

我初步了解到了筆記本電腦的一些知識，讓我知道了怎么與他人進

行交流與溝通。經(jīng)過這次社會調查，我真的受益很多，看著我們準

備好的調查問卷唄全部填完，也多少有些成就感。

通過這次問卷，我總結了以下幾點經(jīng)驗：首先，問卷的制定要有針

對性，問題的設置要便于被訪者接受。同時，要采用詢問的方式，

他答，我記錄。然后，問卷時要熱情客氣，問卷后要表示感謝。最

后就是問卷的整理工作，數(shù)據(jù)要準確，客觀做出分析，評估。最后，

我想說的的就是，我們已經(jīng)是大學生了，從某種程度上來說，大學

相結合，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的

理論中，盡可能拓展自己的知識面，為以后自己真正的邁向社會做

好準備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰!

關于大學生對網(wǎng)絡依賴性社會調查的心得體會

暑假期間，我把問卷帶回了家里，打算利用這個假期在我們市里面

幾所高校里面做一些調查。正好我也有一些初中、高中同學也在市

里面上大學，有些事情可以找他們幫一下忙。

我們學校一放假我就趕著回了家，休息了一天然后就開始聯(lián)系以前

的一些同學，正好他們沒什么事，也不忙著回家，所以都還在學校。于是我就和他們約好了，說第二天去找他們，就這樣開始了我的工作。

第二天，我起了一個大早，抱著那一大疊問卷來到了市里面的一所

大學。然后找到了一個高中的同學，他把我?guī)нM了他們學校，先去

了他們寢休息了一會，他的幾個同學也在，也都還沒回家，我把我

該怎么做。我也一一給他們解釋。休息好了我就開始了調查工作，

那個同學也愿意幫我忙，他說反正也沒有事情做，閑著無聊，我也

前幾份問卷做得還挺順利的，我以為萬事大吉了，沒想到高興得太

了30多張問卷，但還剩下10多張。

接下來的一天里，我又去了另一所大學，做完了剩下的問卷，所遇

到的情況也和第一天差不多。但感覺好多了，畢竟經(jīng)歷過一次了，

第二次也就沒有什么了。

在選代表性題目來進行數(shù)據(jù)分析時，我們組員發(fā)生過爭執(zhí)，但最終

我們通過舉手投票方式確定下了5個代表性題目。

在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，在對運用什么軟件時也進行了小小的討論，但

們還是選擇了exel。用它將我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)理整出來。然后對數(shù)據(jù)

進行分析總結。

總的說來，在我們所做的工作中遇到過困難，遇到過尷尬的事情，

東西，如交際溝通的能力，團隊協(xié)作的能力等方方面面?？傊?，這

是一次意義非凡的一次考驗。

學號：08380430姓名：袁宗培

【篇二：調查報告心得】

為期兩天的社會調查終于結束了，關于對華碩筆記本電腦消費購買

行為的調查，雖然它的時

間很短，但我很匆忙，很辛苦，但是她是我初步了解到了筆記本電

腦的一些知識，讓我知道

查問卷唄全部填完，也多少有些成就感。調查的時候，我們也為之

做了很多準備工作，用什么方法調查我們討論了很久，最終確

定用問卷調查，小組開會分工各自的任務，準備問卷，查找相關的

資料，還找來了有過問卷

調查經(jīng)驗的同學給我們講解，現(xiàn)在雖然很有成就感，可是那天感覺

大不相同呀！那天，我們

帶著準備好的問卷來到了百腦匯的三大出口。開始的時候有些人以

為我們是屬于商業(yè)行為，

時間為借口拒絕了我們。我個人覺得，接受問卷不會話費你2分鐘

的時間，為什么不愿意給

對性，問題的設置要

的的就是，我們已經(jīng)是大學生了，從某種程度上來說，大學就是半

個社會，我們要學會如何

與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們在大學學到知識同時，

要學會“學以致用”。將理

拓展自己的知識面，為以后自己真正的邁向社會做好準備，才不會

被這競爭激烈的社會所淘

汰! 關于大學生對網(wǎng)絡依賴性社會調查的心得體會暑假期間，我把

問卷帶回了家里，打算利用這個假期在我們市里面幾所高校里面做

一些

調查。正好我也有一些初中、高中同學也在市里面上大學，有些事

情可以找他們幫一下忙。我們學校一放假我就趕著回了家，休息了

一天然后就開始聯(lián)系以前的一些同學，正好他

們沒什么事，也不忙著回家，所以都還在學校。于是我就和他們約

好了，說第二天去找他們，就這樣開始了我的工作。第二天，我起

了一個大早，抱著那一大疊問卷來到了市里面的一所大學。然后找

到了一

每人幫著填了一張問卷。他們做得很認真，不懂的時候還問我該怎

么做。我也一一給他們解

釋。

休息好了我就開始了調查工作，那個同學也愿意幫我忙，他說反正

也沒有事情做，閑著

無聊，我也答應了。我們來到校園里，雖然放假了但還有些同學沒

有立即回家，有的是留校，

有的是車票買遲了點。我心里暗暗高興，以為人多可以很快把調查

問卷做完，沒想到遇到了

不少尷尬的事情。

前幾份問卷做得還挺順利的，我以為萬事大吉了，沒想到高興得太

早了，接下來十多個

同學都以有事推脫掉了，有的是帶有一絲歉意，有的是不屑一顧的

眼神，有甚至是一句話也

我打氣，叫我不要氣餒，我也最終堅持了下來，中午休息了一下，

下午繼續(xù)做剩下的，最終

做完了30多張問卷，但還剩下10多張。接下來的一天里，我又

去了另一所大學，做完了剩下的問卷，所遇到的情況也和第一天

最終我們通過舉手投票方式確定下了5個代表性題目。

在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，在對運用什么軟件時也進行了小小的討論，但

后來還是運用了exel，

因為相對而言對這個軟件我們都要熟悉一些，而其他軟件不但平時

沒用過就連聽也沒聽說過。

所以為了方便，我們還是選擇了exel。用它將我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)理整

出來。然后對數(shù)據(jù)進行分

析總結。

總的說來，在我們所做的工作中遇到過困難，遇到過尷尬的事情，

但我們都一一克服了，

在當中學到了許多東西，如交際溝通的能力，團隊協(xié)作的能力等方

方面面。總之，這是一次

意義非凡的一次考驗。學號：08380430姓名：袁宗培篇二：調

研報告心得

交通調查報告心得體會兩個月的調研活動在我們小組成員的辛苦努

力下取得圓滿結束。感受很深，實踐活動內

容的感悟讓我難以忘懷。我大致總結為一下幾點：第一，這次調研

活動讓我親身體會到團隊合作的巨大作用，個人的能力畢竟有限，

難有

明確，有采訪的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調查活動能成功的完成并趨于完善。

心。

方，在調查中學會大膽的說，自信的說。同時我們充分意識到了知識的不足，眼界的有限。

在本次調查中，本有很多的想法，但由于我們的學識水平有限，不

得不放棄。比如，我們小

眼力，擴大自己的能力范圍。第四，這次調研活動讓我們認識到選

題很重要。經(jīng)過這次調研活動，我覺得做調研一定

要做一些有實際意義的課題，對調研對象有一定幫助的主題，才能

雙贏，也不算白費力氣。

還有要有可操作性，沒有可操作性，或者可操作性低的話，那么就

真的會舉步維艱了。我覺

得的最重要的一點是學會了不同的思考方式。由于每個人的生活經(jīng)

歷不同，遇到過的情況不

同，受到的教育不同，特別是思考角度的不同，很自然對事物的看

法也很難一樣。這次通過

與小組成員的交流，甚至包括爭吵，領略到了不同的思維方式帶給

我們的全新感覺：對事物

的認識更加全面、客觀、科學，不像以前那樣帶有很大的片面性、

主觀性、隨意性。第五，

做事要有計劃，我們開展調研活動之前列出我們有多少時間，我們

打算用多少時間，我們有

地思考，才能找到智慧的源泉;讀死書是沒用的，要把理論和實踐相

結合，學以致用。這是我們第一次接觸和參與交通調查，并在本次

活動中與小組成員共同擔負起調查問卷

數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析以及調查報告的撰寫，最后還完成了對成稿的修改

和完善工作。我覺得對自

己是一個巨大的挑戰(zhàn)和莫大的激勵鍛煉。調研報告活動盡我們最大

努力去把它做好，它不僅

積極的參加這樣的活動。

“從群眾中來，到群眾中去”。在本次的社會實踐中我們還同諸多群

眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了

涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、

同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系

起來，才是大學生成長成才的正確之路。這次實踐活動，豐富了我

們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次

學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良

好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛

想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量。篇三：

社會實踐調查心得體會社會實踐調查心得體會通過這幾周的社會

實踐調查，自己從現(xiàn)實生活中切身感受到和學習到很多東西，覺得

自

己又有了新的成長和認知。完成一項實踐調查報告，特別是需要團

隊合作的實踐作業(yè)，選好隊員是至關重要的，這

些隊員需要的一項最重要素質就是對于實踐活動積極主動，愿意承

擔相應的責任和義務。我

怨的時候，我覺得自己特別幸運。所以這也讓我知道，以后在小組

中千萬不能懈怠，也不能

讓別人的消極情緒影響到自己?；蛟S我們只是萬千器件中一顆小小

的螺絲釘，但是也只有我

們充分發(fā)揮自己的作用力，才能讓一切有條不紊的運行，也才彰顯

了我們的重要性和不或缺。

相反，我們就會形成一種消極心態(tài)而不再被別人所需要，就會更加

消極和自卑，從而形成一

種惡性循環(huán)。

任務安排等。這些都是全體組員一起商討的，當然，在討論的過程

中存在很多分歧，我們采

取了以少服多的方法，所以大家會根據(jù)優(yōu)劣選出最好的方案。而在

組員任務分配上，我們也

是各用所長，充分利用自身資源。在做好前期準備后，在這幾周的

實踐中，也出現(xiàn)了不合理

的地方，比方說修改了一些調查內容，又在報告內容中增添了一些

新的想法等等。實踐活動

并不是一蹴而就的，它的完成需要根據(jù)實際進行反復的修改，這都

需要我們的耐心和互相支

持遷就。在這次實踐活動中，我?guī)拓撠煼职l(fā)問卷的同學分發(fā)問卷。

我發(fā)現(xiàn)并不是所有的人都有時

間或愿意幫我們做問卷，起初有些心灰意冷，其實換個立場也可以

充分理解。所以，我們?yōu)?/p>

了讓大家愿意幫助我們，與他們耐心溝通，并一邊又一邊的說明我

們的意圖，一邊一邊的微

笑謝謝。其實，這讓我們知道，我們不能把事情強加到別人身上，

而是用我們自己的努力去

讓任務完成的很好，讓自己很滿意。我們已經(jīng)是大學生了，從某個

程度說，大學就是半個社

們的課本知識更重要的一項基本技能。而掌握好這項技能技能需要

我們豐富的知識和閱歷。

這就要要求我們理論與實踐相結合，多接觸社會上的東西，而不能

停留在純粹的理論中。盡

可能的拓張自己的知識，為以后邁入社會做好準備。這次社會實踐

活動也豐富了我們的日常生活，讓我們覺的有了不同以往只是學習

和上網(wǎng)

的新的感受，體會到了理論結合實踐的一種現(xiàn)實感，都覺得課本知

識也不是那么刻板，其實

也可以用很多方式來實現(xiàn)它們的實際意義。增強了我們學習知識的

信心和動力。篇四：調查

報告總結

調查方法：抽樣調查

一．調查目的

畫的選項都不是太清楚.然后對于問卷方面有的選項還不是很徹底，有些問題同學都不好回答！

調查時間大概在1個小時以內，在寢室也作了了調查。

二.調查問卷分析

本次一下問卷是100份，進行的是抽樣調查，可以顯

示出我們學校大多數(shù)同學的選擇性，以下是問卷的分析情況。

1. 你的性別是？

平衡性，所以我們在男生寢室的調查就多于女生寢室，下面是分析圖。

于加餐可能還不適應，然后大3又要出去實習。所以數(shù)據(jù)多半是存在大二這個階段的。

律的，選擇加餐就看自己是否需要，是出現(xiàn)得那種情況。

4. 你是否有把零食代替正餐的習慣？這個一問題得設計只要看同學

們是否有健康的飲食習慣，62%的同學只是偶爾會這樣做，

可能出于多種原因也是可以理解的，也反映出我院學生做得比較樂觀。

5.你平時不加餐的原因是什么？面對這個問題，深入調查到了同學

加餐的原因。20%的同學擔心自己發(fā)胖所以控制自己加

餐，36%的同學表示沒有這個習慣，35%是選擇路程太遠的這一個

因素，9%是經(jīng)濟原因。這個

數(shù)據(jù)顯示面對想要加餐的群體，那么最大的原因是路程太遠，如果

這個得到改善，加餐的情

況肯定會大幅增加。

6.你選擇什么類的食品加餐？這個問題很明顯，直接可以看出選擇

充饑類的站39%，還是有36%同學會選可口類的，有

25%的同學選擇的是營養(yǎng)類。當然加餐地點宿舍是占36%，因為同

學們都比較喜歡方便一點。

其他題目是比較開放性，我也不做分析了。

三.總結

針對這整個任務，我們小組都還是做出了比較完善的計劃，在每一

個步驟都完成的較好，

當然也會又不足的地方，我們小組的成員都比較的賣力?？赡軐τ?/p>

問卷設計這個方面是我們

這組最不好的地方，面對這個調查結果，我們對我們學校同學加餐

情況也多少有點了解，既

然我們做的是抽樣調查，那么肯定不會是全面性的。看到調查數(shù)據(jù)

顯示，我覺得我們同學應

該想一想，到底是什么原因讓自己有這樣的習慣，加餐的主要原因

是不是同學晚上都睡得比

較晚，然后有的同學買著泡面是不是等到晚上玩電腦玩到深夜用來

充饑？這一系列得加餐問

得到很到的改觀，然

后我也希望我院的同學們能正確飲食，正常飲食，這樣才能讓我們

的身體好起來。然后我對

我院同學，針對我們調查的結果，給幾點建議：

1. 盡量選擇不加餐，因為晚上吃了對睡眠不好。

2. 加餐的同時應該主要一下營養(yǎng)，身體是自己的，要合理搭配飲食。

查報告心得體會

暑期社會實踐調查報告心得體會經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨

頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一

社會起到了一個橋梁

【篇三：調查報告心得體會】

為期兩天的社會調查終于結束了，關于對華碩筆記本電腦消費購買

行為的調查，雖然它的時間很短，但我很匆忙，很辛苦，但是她是

我初步了解到了筆記本電腦的一些知識，讓我知道了怎么與他人進

行交流與溝通。經(jīng)過這次社會調查，我真的受益很多，看著我們準

備好的調查問卷唄全部填完，也多少有些成就感。

調查的時候，我們也為之做了很多準備工作，用什么方法調查我們

討論了很久，最終確定用問卷調查，小組開會分工各自的任務，準

備問卷，查找相關的資料，還找來了有過問卷調查經(jīng)驗的同學給我

們講解，現(xiàn)在雖然很有成就感，可是那天感覺大不相同呀！那天，

我們帶著準備好的問卷來到了百腦匯的三大出口。開始的時候有些

拒絕了我們。我個人覺得，接受問卷不會話費你2分鐘的時間，為

什么不愿意給我們行個方便呢？這真的讓我想事情不能太天真！尤

其是進入社會！

通過這次問卷，我總結了以下幾點經(jīng)驗：首先，問卷的制定要有針

對性，問題的設置要便于被訪者接受。

人之間的交流與溝通。重要的是，我們在大學學到知識同時，要學

會“學以致用”。將理論與實踐相結合，多接觸社會上實際的東西，

而不能停留在自我的，純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識面，

為以后自己真正的邁向社會做好準備，才不會被這競爭激烈的社會

所淘汰!

關于大學生對網(wǎng)絡依賴性社會調查的心得體會

暑假期間，我把問卷帶回了家里，打算利用這個假期在我們市里面

幾所高校里面做一些調查。正好我也有一些初中、高中同學也在市

里面上大學，有些事情可以找他們幫一下忙。

我們學校一放假我就趕著回了家，休息了一天然后就開始聯(lián)系以前

的一些同學，正好他們沒什么事，也不忙著回家，所以都還在學校。于

大學。然后找到了一個高中的同學，他把我?guī)нM了他們學校，先去

了他們寢休息了一會，他的幾個同學也在，也都還沒回家，我把我

該怎么做。我也一一給他們解釋。

休息好了我就開始了調查工作，那個同學也愿意幫我忙，他說反正

也沒有事情做，閑著無聊，我也答應了。我們來到校園里，雖然放

遇到了不少尷尬的事情。

前幾份問卷做得還挺順利的，我以為萬事大吉了，沒想到高興得太

工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得篇三

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動進取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進取了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要進取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、____年銷售經(jīng)理工作設想

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。

(二)、____年首先要進取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、____年自我計劃更加進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售。

(四)、為進取配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構成銷售。

(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點提議

(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。

(三)、____年應在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

總經(jīng)理工作報告感想大全3

工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得篇四

三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到時光匆匆。自大四起，在社會上跌跌撞撞一年有余，三個月前，通過社會公開競聘，我非常榮幸加入江西科學技術出版社有限責任公司任辦公室文秘一職，回顧過去的工作，在社領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月以來的學習與實踐，工作模式上有了新的突破，工作方式也有了較大的改變?，F(xiàn)將試用期內的工作心得體會作以下闡述。

一、認識自我

當然，這只是我工作的一部分，通過三個月的學習，結合工作實際我總結了以下需自我提升的幾個方面：1.加強學習，豐富文字功底、提升寫作能力;2.加強對時間、資源的應用、管理能力，有效規(guī)劃工作流程及進度;3.強化責任意識，提升服務意識，認真做好辦公室日常工作;4.提升適變能力，不斷調整狀態(tài)適應崗位需求，以積極向上的正向思維正視工作;5.作為一名中國xxx員，需加強理論學習、提高理論水平，提升思想站位。

二、認識崗位

我仍然清晰的記得初試時面試官問我的第一個問題“你知道辦公室文秘的工作職責是什么嗎?”現(xiàn)在想起來，當時我的回答粗淺且不著邊際。入職初期，除了對新工作充滿好奇與憧憬之余，伴隨而來的還有工作無從下手的迷茫與恐懼。對新行業(yè)、新工作的新探索感覺忐忑與不安。害怕說錯話，干錯事又更怕給人一種不靈光、懶惰的感覺，可謂是“左右為難”，生怕行差踏錯。期間，非常感謝社領導及分管領導的關懷，幫我解決了通勤時間過長的難題，多人多次找我談心談話，幫我梳理工作思路，劃分工作重點，調整工作狀態(tài)，部門領導及社內同事日常生活及工作中的關心照顧讓我緊張的情緒得到了極大的舒緩。歷經(jīng)三個月的實戰(zhàn)練習，我對辦公室的工作流程及內容有了初步的了解。辦公室作為社內職能部門，承擔著溝通上下、聯(lián)系左右、對外交流、傳遞信息的責任,主要分為黨建、人力資源、綜合治理、檔案管理、文秘五大板塊，我的日常工作主要包括各類匯報材料、會議紀要的撰寫，協(xié)助辦公室主任處理日常性事務，完成領導交辦的工作。如何忙而有序、繁而不雜的完成本職工作是我下一階段思考的重點。

雖然三個月試用期已結束，但在這段時間內我獲得的知識與幫助是無法用單位去計量的。每一次結束，都意味著新的開始，在今后的工作中，我要腳踏實地的走好每一步，將所學的知識和技能有效的運用到工作與生活中，不斷提升完善自我，爭取早日成為一名合格的辦公室文秘。

工作報告和感想的區(qū)別 工作報告感想心得篇五

大家好，在__年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。

1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自我一個問題：我今日簽單了嗎完成自我的銷售指標了嗎如果完成，ok，談什么都沒問題，可是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。

2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales，誰是這一月的topsales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。

4、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵巍⒙犜挕⒆鍪?。

簡單，是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關的事情上，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自我沒關系，別人出了業(yè)績，提成自我拿，不會分給你，別人業(yè)績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。

聽話，是因為你要相信既然是你的領導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的提議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下頭銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的提議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。

做事，大家都明白天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，僅有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，僅有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想代替你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵?？墒窃阡N售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每一天，每周，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的本事是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自我爭取來的，和其他因素無關，lisa也十分樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售本事很強，各方面素質過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自我的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要明白那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅僅是他自我的，而是一個中國。

所以，親愛的們，在__年度，我們一齊努力，一齊全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標，是吧各位!

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