區(qū)域代理營銷策劃方案

確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域代理營銷策劃方案篇一

班級文化就像春天的陽光，它使每位同學感到溫馨、溫暖、快樂，使班級井然有序、一枝獨秀、充滿生機，使學校充滿文化氛圍、文化底蘊。

第一、根據(jù)學生的學習生活、思想動態(tài)確定班會主題。 第二、根據(jù)節(jié)令、紀念日確定班會主題。第三、根據(jù)突發(fā)事件,時事熱點確定主題班會.第四、來緩解同學們的誤解 怎樣組織和召開主題班會，才能更好地發(fā)揮其教育作用呢？在多年的實際工作中，我覺得有如下幾個方面：（一）根據(jù)學生的思想動態(tài)，有針對性地確立和策劃班會的主題 主題班會是班集體建設的一項必要活動，它可討論思想品德問題，也可以討論班級工作，還可以讓學生談認識、交流思想、介紹經(jīng)驗，開展表揚與批評。開好主題班會，首先要確立與策劃好主題。主題的策劃，具有導向性作用，它將確立班會的發(fā)展方向，并達到預期的目的。那么，如何進行主題的確立與策劃呢？我認為主要在于把握好三個原則：教育性、針對性、計劃性。

1、確定教育目的，富有教育性 主題班會必須有明確的教育目的，自始自終貫穿、滲透著極強的教育性。主題的確定與設計，必須具有鮮明的目的性，決不能搞活經(jīng)濟形式，走過場。例如，針對學生學習目的的模糊或錯誤，可以組織《為什么而學習》、《以優(yōu)異成績向祖國匯報》等主題班會，要對學生進行人生觀教育，可以組織《人生路怎樣走》、《生命的意義》、《讓世界因我的存在而美好》等主題班會。主題班會的教育目的大體可以分為如下幾類：（1）思想觀點、政治立場、首先品質(zhì)方面的教育，如對學生進行人生理想教育、國情教育、愛國主義教育等；（2）端正好學習目的、態(tài)度的教育，如對學生進行熱愛科學、反對迷信的教育、為振興中華而學習的教育；（3）創(chuàng)“三好”、比貢獻教育，如對學生進行創(chuàng)“三好”教育、“五講四美”教育，愛集體教育、愛勞動、比貢獻教育等。在確立和策劃主題班會時，必須思想明確，知道主要是解決什么思想問題，應該怎貫穿教育性，達到教育目的、提高學生的認識。只有這樣，主題班會才有實效，才不會流于形式。

2、結(jié)合學生實際，具有針對性 主題班會必須結(jié)合學生的實際，主題的確定必須尋找學生中普遍存在的典型的思想問題。具體來說，就是根據(jù)學生的年齡階段及身心特點，思想發(fā)展的脈絡，結(jié)合學校、家庭、社會生活實際，針對學生在思想、學習、生活方面出現(xiàn)的問題，廣泛選取題材，進行篩選、提練、策劃、組織、及時對學生進行教育。例如：初一時，學生因為來到一個新的學習環(huán)境，對周圍的一切都感到好奇。他們大多數(shù)都希望能好好學習，天天向上，給學校中的新教師、新同學留下一個好的印象，因而表現(xiàn)就比較好。作為班主任，應該抓住這個契機，及時地對學生們進行點撥、引導，組織諸如《要珍惜學習的好時光》、《向童年告別》、《我愛我的班集體》等主題班會，使學生的心頭升起理想的光華，使他們的求知欲望更加強烈。要做到有針對性，班主任必須善于搞好調(diào)查研究。作為班主任，對于本班學生的精神狀態(tài)、學習風氣、健康狀態(tài)、輿論、班風和當前存在的主要問題等都要做到心中有數(shù)，了如指掌。只有這樣，才能摸清學生狀況，抓住當前需要解決的主要問題，并能尋找解決問題的方法和對策，促使學生的思想朝健康的方向發(fā)展。例如，針對部分學生成績突然下降的情況，班主任應該通過多方面的調(diào)查，分析原因，然后召開“改進學習方法和時間賽跑”的主題班會。使同學在講座和交流中明白苦學和巧學要結(jié)合起來，才能取得優(yōu)秀的學習成績的道理。3、認真確立主題，做到計劃性 主題班會必須有計劃性，有嚴密的序列步驟，不能隨意而發(fā)。教育性、計劃性三者是統(tǒng)一的。首先，要根據(jù)學生不同年齡階段的特點，有計劃、有步驟地設計出一個總體方案。其次，對所在學期的班會活動有一個總的計劃。第三，對組織每一次班會要有一個具體的計劃，如選擇什么樣的主題，采用哪些內(nèi)容和形式，達到什么教育目的等等。有了計劃，主題班會就會目標明確，進行順利，能夠較好地達到預期目的。

（二）根據(jù)青少年的特點，選擇適當?shù)慕M織形式并加以實施。 班會的主題確立和策劃好之后，第二步就是選擇形式和實施問題。班會的形式要符合青少年的特點；要不拘一格、豐富多彩，要充分做好發(fā)動，準備工作；要充分發(fā)揮學生的主體作用。要把班會的思想性、知識性、教育性、趣味性統(tǒng)一起來，溶為一體。

1、主題班會要適合學生年齡特點、寓思想教育于生動活潑的形式之中。 中學生正處于長知識、長身體階段。他們思想活躍，樂于思考，對新鮮事物充滿強烈的好奇；他們精力充沛、活潑好動，有多方面的興趣愛好，有強烈的求知欲望。他們喜歡參加新穎活潑、知識性強、富于幻想的活動，而對抽象的、空洞的說教不怎么感興趣。因此主題班會必須適應中學生的這些特點，多開展生動活潑的活動，把思想教育滲透在活動之中。例如：要對學生進行熱愛家鄉(xiāng)的教育時，我就在會前組織學生搞家鄉(xiāng)調(diào)查，讓他們?nèi)g覽家鄉(xiāng)的名勝，查閱有關家鄉(xiāng)的歷史和現(xiàn)狀，訪問老人等，然后讓他們把調(diào)查所得拿到班會上交流，會上，有的同學介紹江南三大名樓之一，滕王閣的風光和歷史，朗誦“物華天寶、人杰地靈”、“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”；有的介紹八大山人的藝術成就和地位；有的介紹“英雄城”的名稱由來；還有的同學介紹南昌花園城市的建設規(guī)劃和進程……這樣，仿佛在同學們面前展現(xiàn)了一幅幅家鄉(xiāng)南昌的美麗畫卷，同學們在活動中深受鼓舞，為自己生活在南昌而自豪，也堅定了早日成才、把家鄉(xiāng)建設得更美的信心。

2、不拘一格，采取豐富多彩的活動形式 開好主題班會，除了要有好的主題之外，還必須注意形式的多樣和生動。初中主題班會可以有如下一些形式：（1）主題報告會；（2）演講和競賽；（3）座談和辯論；（4）野外活動；（5）社會調(diào)查成果匯報；（6）文藝表演；（7）技術操作，實物交流；（8）經(jīng)驗介紹。班會的形式是豐富多彩，不能搞一種死板的模式。只有多樣化，才能適應青少年學生的特點，為他們所喜聞樂見，滿足他們求知、增長才干、抒發(fā)思想感情、關心時事政治和走向社會等多方面的需要，從而調(diào)動其積極性，使他們受到教育和鍛煉。需要強調(diào)的是，應該根據(jù)內(nèi)容的需要，選制裁發(fā)揮最佳效果和最富教育意義的形式，以對學生人生觀的形成、智慧的啟迪，人生道路的選擇發(fā)生影響。

3、充分做好發(fā)動、準備工作 充分的準備才能使班會達到預期的效果，同時，準備的過程本身也是不斷教育學生的過程。

4、充分發(fā)揮學生的主體作用 主題班會的策劃與實施，離不開教師的指導，但更重要的是發(fā)動學生，使學生成為班會的主人，充分發(fā)揮學生的主體作用。班主任的指導思想是通過學生的主體作用體現(xiàn)出來的，因此，在準備、組織召開的過程中，班主任要充分相信學生，依靠學生、指導學生，讓學生既當主人、又當參謀，任何情況下都不要由老師包辦人替。（三）要善于深化主題的鞏固成果。班主任除認真考慮主題班會的選題、組織形式外，還要認真考慮主題如何深化和成果如何鞏固，怎樣讓學生進入并保持最佳狀態(tài)。這就需要搞好主題班會的總結(jié)，并在總結(jié)中善于“借題發(fā)揮”，點到實質(zhì)，“舉一反三”，以教育多數(shù)學生。同時還要搞好“追蹤教育”，以深化主題和鞏固成果。1、班主任要善于總結(jié)、集中和提煉 做好總結(jié)是班主任的一項重要任務。在主題班會當中，學生的認識有時并不是一致的，有積極的，也有消極的，有時還有分歧、急診有些發(fā)言往往有片面性和局限性。由于學生的年齡、知識和認識水平方面的原因，他們往往只能看到事物的表面現(xiàn)象，而看不到本質(zhì)；有些僅憑個人好惡來判別事物的善惡，美丑、尚缺乏客觀的標準；有些發(fā)言有明顯的個人感情色彩，而缺乏理性的分析、判斷。在這種情況下，班主任就要利用總結(jié)來啟發(fā)、誘導和點撥，使同學們能認識到事物的本質(zhì)，認識到召開班會的目的、認識到自己今后努力的方向。在總結(jié)果，要針對學生的認識給以集中、分辨、提煉和升華，使學生的認識有提高，行動有準則，前進有方向。

2、班主任要善于“借題發(fā)揮” “借題發(fā)揮”是班主任必須掌握和經(jīng)常運用的手段。在班級管理過程中，班主任應當適時的抓住各種時機對學生進行教育，提高他們的認識。有一次，作為班主任的我對兩個學生的座位作了調(diào)整，事后有不少同學提出了換座位的要求，而且多數(shù)是成績較好的同學。由此，我布置了“由座位說開去”的主題班會，并列出一系列與此相關的問題，要求人人都要寫發(fā)言提綱。我提出的問題有：我的利益和集體的利益哪個更重要？歧視差生產(chǎn)生的后果會不會對你的學習帶來影響？你知道怎樣珍惜同學之間的緣份嗎？如果你來編排座位，你將怎樣滿足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班會以后，學生們統(tǒng)一了思想認識。明白了集體的興旺是每一個同學學習利益的保障，每一個同學是班級的一份子。事后不僅再沒有同學要求換座位，還有些學生積極要求和成績較差，紀律較差的同學同座，以幫助他們共同進步。“借題發(fā)揮”還指在班會總結(jié)中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由現(xiàn)象到本質(zhì)，使主題班會發(fā)揮出多種教育作用。3、班主任要做好“追蹤教育”、鞏固班會成果 要使主題班會真正起到教育

教學

區(qū)域代理營銷策劃方案篇二

1.學習將已經(jīng)破舊的圖書裝訂制作成新圖書。

2.選擇一些自己喜歡的物體形象，創(chuàng)編成好聽的故事，制作新版圖書。

3.引導幼兒為自己的故事書取個好聽的名字，寫在封面上。

4.通過活動，提高幼兒的構思、布局能力。

1.破舊圖書或有圖片的宣傳畫若干。

2.膠棒，剪刀、蠟筆。

3.已經(jīng)裝訂成冊的空白圖書若干本。

1.先將破舊圖書中有關人物或物體形象，有選擇的剪下。

2.將裁剪下的人物或物體的形象，進行擺放、構思活動。

引導幼兒把自己的故事創(chuàng)編的短一些，以便能順利的完成自己的娃娃圖書。

3.一頁一頁將構思好的故事中的形象粘貼在空白圖書上，注意畫面的整潔。

4.為故事取名字，老師幫助幼兒在封面上寫上名字。

幫助幼兒加深對封面的認識，了解封面的功能，會根據(jù)故事內(nèi)容來繪畫封面。

5.幼兒用蠟筆繪畫娃娃故事圖書的封面。

6.幼兒相互之間講述故事或舉辦“故事大王”的活動。

區(qū)域代理營銷策劃方案篇三

甲方：___________有限公司(以下簡稱“甲方”)

乙方：________________________________(以下簡稱“乙方”)

為了保護甲、乙雙方的合法權益，根據(jù)國家相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

具體條款如下：

一、代理委托

(1)、乙方自愿申請作為甲方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨家區(qū)域代理商，協(xié)助甲方在當?shù)氐臉I(yè)務運營、聯(lián)盟商家以及會員的拓展和管理服務。

(2)、甲方將按照乙方代理區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家合作讓利給甲方的金額為依據(jù)，每月支付乙方區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家與真幫會員所產(chǎn)生營業(yè)額中1.5%作為管理服務費。

1、合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

協(xié)議期為三年，期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權。

二、乙方權利義務

(1)乙方應清楚理解甲方真幫商城的相關業(yè)務，并熟悉甲方的代理商制度、服務內(nèi)容、具體業(yè)務流程等相關信息，同時在經(jīng)營理念和價值觀上要認同，認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。

(2)乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個體商戶，并向甲方提供各種證件復印件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、法人身份證等復印件。

(3)代理費：乙方向甲方繳納代理費人民幣______萬元，如乙方未能完成甲方所指定完成的業(yè)績要求，甲方可單方取消乙方的代理資格，乙方可申請退還代理費，乙方三個月考核期內(nèi)自愿申請退還代理費，乙方同意承擔代理費的10%作為賠償金給甲方;乙方自簽訂此合同起三個月后如自愿申請退還代理費，甲方給予乙方全額退款。

(5)業(yè)績要求：

三、甲方的權利和義務

(5)退還代理費

如乙方在規(guī)定考核期內(nèi)未完成業(yè)績要求，甲方可取消乙方的代理商資格。

四、代理商違反規(guī)則的懲罰機制

(2)第二個月開始，每三個月考核一次，三個月未完成考核業(yè)績的，公司退還代理費。

五、法律效力

(4)、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V;

(5)、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。

到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

(6)、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，雙方均可部分或全部免責。

但應在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關的證明文件。

六、協(xié)議生效：

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費當日起生效。

七、其它約定事項：

(1)未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉(zhuǎn)讓第三方。

(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務調(diào)整，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

2、本合同內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。

八、爭議解決

因本協(xié)議(合同)發(fā)生爭議的，應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議(合同)簽訂地人民法院訴訟解決。

(以下無正文)

甲方：____ 乙方：____

日期：____ 日期：____

區(qū)域代理營銷策劃方案篇四

___________________(以下簡稱甲方)

____________________(以下簡稱乙方)

甲方主要生產(chǎn)“國虎”“”牌環(huán)保家電(內(nèi)衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機)，乙方通過認真細致的市場調(diào)研，對國家發(fā)明專利，環(huán)保新產(chǎn)品市場前景充滿信心，自愿代理經(jīng)銷甲方系列家電產(chǎn)品。

日至 年 月 日。

一、區(qū)域

甲方授權乙方在協(xié)議授權期限內(nèi)，在所代理的區(qū)域，代表甲方對上述專利產(chǎn)品從事廣告宣傳、產(chǎn)品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產(chǎn)品，監(jiān)督市場上仿偽產(chǎn)品，及時反饋給甲方，并協(xié)助打假取證工作。

1、甲方在授權期限內(nèi)，不準在授權區(qū)域內(nèi)，設立除乙方之外的其他經(jīng)銷商，甲方也不在此區(qū)域內(nèi)，自行設定經(jīng)銷點，否則，一切責任由甲方承擔。

2、乙方應積極發(fā)展以專營店、零售店為基礎的分銷網(wǎng)點，并及時將專營店、零售店產(chǎn)品的經(jīng)營情況反饋給甲方。

3、甲方免費向乙方提供相應的產(chǎn)品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務的培訓和技術支持。

4、乙方在銷售過程中，應及時向甲方提供售出產(chǎn)品的機型、編號及用戶的相關資料。

5、乙方在超越本協(xié)議限定區(qū)域，操作任何與此產(chǎn)品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。

6、如乙方所轄區(qū)有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。

二、價格

1、首次進“內(nèi)衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優(yōu)惠，貨值 萬元，產(chǎn)品 臺，共 臺，以后具體價格按價格表執(zhí)行。

2、全國統(tǒng)一供貨價格，具體帶運費的產(chǎn)品價格，經(jīng)甲、乙雙方，根據(jù)物流運輸費等按實結(jié)算，或乙方自付運費。

3、出口產(chǎn)品，產(chǎn)品改進，根據(jù)成本費用增加等，協(xié)商提高產(chǎn)品價格，根據(jù)原材料等漲價降價，協(xié)商提高或下降產(chǎn)品價格，具體按照新價格表執(zhí)行。

三、質(zhì)量問題及處理

1、甲方給乙方提供的產(chǎn)品，須符合國家及有關標準。

2、乙方收到貨物后進行檢查，如出現(xiàn)質(zhì)量問題應保管好產(chǎn)品，作好原始記錄，屬甲方責任給予調(diào)換，費用由甲方承擔，否則后果自負。如乙方有意制造質(zhì)量問題，損失、費用等由乙方承擔。

3、產(chǎn)品一年內(nèi)確實出現(xiàn)質(zhì)量問題，實行三包，小修由乙方負責，大修、包換、包退由甲方負責。

4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。

5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。

四、定額與獎勵(單位：萬元)(本條暫不執(zhí)行)

五、購貨、付款、結(jié)算

1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規(guī)格、數(shù)量經(jīng)雙方確認后，款到后十天內(nèi)發(fā)貨。

2、產(chǎn)品運輸由甲方負責，將貨物運至乙方工商注冊所在地，運貨費、裝卸費由乙方承擔。

3、貨款通過銀行結(jié)算或現(xiàn)金提貨，直接與甲方財務結(jié)算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現(xiàn)金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業(yè)務員等人員，否則后果自負。

六、宣傳費及事物支持

為協(xié)助乙方開拓地區(qū)業(yè)務，在乙方首次進貨時，產(chǎn)品價格優(yōu)惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。

七、首次進貨與退貨

1、首次進貨額為 萬元。

2、在協(xié)議期限內(nèi)，乙方經(jīng)過12個月時間銷售后，認為產(chǎn)品不適合本地市場，有權提出退貨或換貨，退貨產(chǎn)品須包裝完好、確認產(chǎn)品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內(nèi)退款給乙方，或調(diào)換同款的其它產(chǎn)品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。

3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。

八、區(qū)域保護

乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷售網(wǎng)點，不能跨區(qū)串貨行為，否則甲方有權扣乙方下次進貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。

九、其他

1、本協(xié)議生效前提為雙方簽訂協(xié)議，甲乙雙方實施了協(xié)議約定的首次進貨額。

3、代理商在規(guī)定期限內(nèi)或12個月銷售任務不達標準時，甲方有權單方面終止協(xié)議。

4、乙方在銷售過程中，甲方只為乙方提供產(chǎn)品和有關服務，如乙方出現(xiàn)有關問題，責任與甲方無關。

5、如協(xié)議執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)，以雙方協(xié)商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點為甲方所在地。

6、協(xié)議一式兩份，雙方各一份，簽字、蓋章，首次進貨15天內(nèi)款到后，本協(xié)議有效。

甲方：

乙方：

20xx年 月 日

區(qū)域代理營銷策劃方案篇五

乙方：

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

一.甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。

二.甲方委托乙方作為甲方專利產(chǎn)品 一次性無痛導尿管 在 地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。

三.合同標的額及市場保證金

1. 合同標的額

標的額1：乙方全年銷售額

標的額2：乙方首批進貨額

2. 市場保證金

為維護共同利益，確保市場穩(wěn)定，乙方須交納給甲方人民幣 萬的市場管理保證金，合同期滿后，甲方在三個月內(nèi)返還乙方。

四.供貨價格詳見合同附件

1. 保證金支付方式：規(guī)定時限內(nèi)全款匯到甲方帳戶

2. 供貨方式：實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨原則。

3. 交貨地點及運費：甲方在確認乙方貨款到帳后及時發(fā)貨，并承擔產(chǎn)品到達乙方經(jīng)銷區(qū)域前的一切運費。

4. 包裝標準：甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品為標準無菌包裝。

5. 產(chǎn)品質(zhì)量：甲方保證向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，凡由于甲方引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的串貨費用全部由甲方承擔。

五. 雙方的權利、義務承擔

1. 甲方的權利

1.1 對乙方的經(jīng)營有查詢、監(jiān)督權。

1.2 甲方對乙方違反本合同的行為有權直接追究乙方經(jīng)濟、法律責任。

2. 甲方的義務

2.1 有按照合同規(guī)定維護乙方合法權益的義務。

2.2 有責任向乙方按時、保質(zhì)、保量提供產(chǎn)品。

2.3 甲方有責任在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)維護其權威性，并積極配合乙方在其分銷區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品推廣有利的活動。

2.4 甲方有責任對乙方反饋的市場信息予以及時的研究、答復。

2.5 甲方有權根據(jù)市場狀況定期和不定期的召集乙方共同討論市場管理及銷售相關事宜，乙方應予積極配合。

2.6 甲方有權對乙方在授權區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩個月未有拓展的重點城市和重點醫(yī)院進行調(diào)整，調(diào)整區(qū)域和醫(yī)院辰和產(chǎn)品經(jīng)營權由甲方重新授權，并從乙方授權區(qū)域中劃出。

2.7 為規(guī)范市場，如乙方未經(jīng)甲方授權而超出經(jīng)營區(qū)域范圍和渠道的竄貨行為及其他有損于本協(xié)議條款的行為，甲方有權要求乙方停止該行為退出竄貨區(qū)域和醫(yī)院。對惡意竄貨行為(惡意竄貨指向轄區(qū)外已使用辰和產(chǎn)品醫(yī)院的傾銷行為)需賠償被竄貨區(qū)域經(jīng)銷商的損失，同時按所竄貨的數(shù)量每只產(chǎn)品罰款人民幣200元，并有權視惡意竄貨在100只以上者取消其地區(qū)經(jīng)銷資格及保留訴訟權。

2.8 為乙方提供產(chǎn)品上市所需要的相關資料和文件。

3. 乙方的權利

3.1有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權。

3.2 對甲方違反本合同的行為有處罰權;情節(jié)嚴重的，可以直接追究甲方經(jīng)濟、法律責任。

4. 乙方的義務

4.1乙方提供二證一照(營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、醫(yī)療器械許可證)。

4.2乙方有權要求甲方在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權不受侵害。

4.3乙方有責任完成雙方簽定的銷售指標，如連續(xù)三個月未能完成銷售目標的80%或單月銷售低于50%、三甲醫(yī)院半年內(nèi)無法開拓至50%的，甲方有權進行調(diào)整，調(diào)整的區(qū)域和醫(yī)院由甲方重新授權。

4.4 乙方有責任每月提供客戶使用產(chǎn)品流向及相關資料，以便于甲方給予市場支持。

4.5如遇產(chǎn)品有質(zhì)量問題，乙方需收回醫(yī)院使用過程中的產(chǎn)品和醫(yī)院相關科主任簽名或經(jīng)醫(yī)院蓋章的證明，并需經(jīng)甲方確認屬實后及時調(diào)換。

4.6乙方有責任維護甲方利益及產(chǎn)品形象，并在轄區(qū)內(nèi)組織專業(yè)機構指定專門人員對甲方的產(chǎn)品進行推廣。

4.7乙方有責任及時反饋產(chǎn)品終端信息及競爭動態(tài)，服從甲方有關市場管理的規(guī)定，對市場的異常情況應及時與甲方共同討論、研究處理方案。

4.8 乙方未經(jīng)甲方同意不可跨區(qū)域進行任何銷售和推廣活動。同時，乙方在分銷期限內(nèi)不可同時經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品性質(zhì)、功能相同或相近的同類產(chǎn)品，否則均屬違約。

4.9乙方有對經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)規(guī)范市場管理的責任，若乙方設立二級分銷對市場造成不良影響，如貨物流向失控(竄貨)、醫(yī)院終端管理不嚴、亂定價等情況，均由乙方全額賠償并承擔全部責任。

六. 本合同有效期

本合同一經(jīng)雙方簽署蓋章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方同意續(xù)約，任何一方在期滿前1個月內(nèi)書面通知對方。如果某一方不按此合同條款履約，另一方有權終止合同。

七. 本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。嚴守本合同各條款之內(nèi)容是雙方的承諾;任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。由于不可抗力(運輸事故等)或國家政策變動等特殊原因造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

八. 本合同最終解釋權歸甲方。

九. 違約責任：雙方同意本合同全部條款. 如有違約，按國家有關法律法規(guī)解決。

十. 解決爭議的方式：

1.甲方指定向人民法院提起訴訟。

2. 向嘉興市仲裁委員會提出仲裁。甲、乙雙方可任選其一，訴訟地點為嘉興。

3. 本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

區(qū)域代理營銷策劃方案篇六

代理方(乙方)：

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時本合同即告終止。

三、代理品種及價格 品種 規(guī)格 單位 零售價 結(jié)算底價/盒 裝箱量

四、甲方的權利與義務

2、負責向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨家代理權。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權利與義務

5、乙方必須應甲方要求，隨時向甲方報告業(yè)務進展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況，

合同范本

六、倉儲及運輸

1、甲方負責將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點，所發(fā)生的運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。

2、由于運輸不當引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議，并提供運輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負責更換補償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標準的倉儲條件下存放，否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔。

七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價部分的差價稅款由乙方承擔。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請求。

九、市場保護

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。

十、違約責任及爭議解決

1、雙方同意本合同全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關法律法規(guī)解決。

2、如有爭議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同有效期為壹年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補充合同或條款，補充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。

2、本合同內(nèi)容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲 方 ：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙 方 : (身份證號碼或單位蓋章)

簽 字 ： (蓋章)? ? ? ? ? ? ? 簽 字 : (并按食指手印)

簽約時間： 年 月 日? ? ? ?簽約時間： 年月 日

區(qū)域代理營銷策劃方案篇七

委托方：浙江辰和醫(yī)療設備有限公司(以下簡稱甲方)

被委托方： (以下簡稱乙方)

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

1、甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。

2、甲方委托乙方作為甲方專利產(chǎn)品 在 地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。

3、合同標的額及市場保證金

3.1合同標的額

標的額1:乙方全年銷售額 萬元;

標的額2:乙方首批進貨額 萬元。

3.2市場保證金

為了維護市場秩序和價格體系，防止沖貨，乙方首批進貨時應按進貨額的5% 萬元給甲方作為市場保證金。

4.供貨及相關細則

4.1 合同產(chǎn)品“ ”供貨價格

4.1.1產(chǎn)品(1)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.1.2產(chǎn)品(2)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.1.3產(chǎn)品(3)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.2為保障全國經(jīng)銷商的利益，合同產(chǎn)品“遙控電動病床”執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(“ ”價格表詳見合同附件1)。

4.2.1產(chǎn)品(1)： 銷售價格rmb 元/張。

4.2.2產(chǎn)品(2)： 銷售價格rmb 元/張。

4.2.3產(chǎn)品(3)： 型銷售價格rmb 元/張。

4.3 貨款支付方式：規(guī)定時限內(nèi)全款匯到甲方帳戶

4.4 供貨期限：首批進貨，甲方在收到乙方全款后5個工作日內(nèi)發(fā)貨。以后進貨，甲方在收到乙方匯款后3個工作日內(nèi)發(fā)貨。

4.5 交貨地點及運費：甲方在 廣東 省 深圳 市交貨。若按乙方指定的交貨地點交貨，到達交貨地點的長途鐵路或公路運費由乙方負擔(指火車或汽車到達交貨地點城市前的費用)，到達該城市后其它省內(nèi)或短途運費由乙方負擔。

4.6 包裝標準：甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品為標準無菌包裝。

4.7 產(chǎn)品質(zhì)量：甲方保證向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，凡由于甲方引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的退貨費用全部由甲方承擔。

5、鋪貨

5.1 乙方保證在首批進貨到達乙方規(guī)定地點30日內(nèi)，在本合同規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的一級重點市場(地區(qū)級市)鋪貨率達到90%以上。

5.2 乙方保證在首批進貨到達乙方規(guī)定地點60日內(nèi)，在本合同規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的二級重點市場(縣、縣級市)鋪貨率達到80%以上。

5.3 在首批進貨到達乙方規(guī)定地點30日后，對乙方鋪貨率沒有達到甲方標準的一級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

5.4 在首批進貨到達乙方規(guī)定地點60日后，對乙方鋪貨率沒有達到甲方標準的二級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

5.5 在合同期內(nèi)，對于鋪貨嚴重萎縮，連續(xù)2個月鋪貨率沒有達到甲方標準的一級重點市場和二級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

6、 廣告宣傳費用

各種宣傳資料、物料的設計、策劃、制作由甲方負責。甲方按乙方進貨數(shù)量，按宣傳品不同進行定期配比。

7、雙方的權利、義務承擔

7.1 甲方的權利

7.1.1對乙方的經(jīng)營有查詢、監(jiān)督權。

7.1.2甲方對乙方違反本合同的行為有權直接追究乙方經(jīng)濟、法律責任。

7.2 甲方的義務

7.2.1有按照合同規(guī)定維護乙方合法權益的義務

7.2.2有對乙方提供相關服務支持的義務。

7.2.3有義務幫助、協(xié)調(diào)乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)的困難。

7.2.4有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務。

7.2.5保證不向獨家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的任何其他法人或自然人供貨。

7.2.6為乙方提供產(chǎn)品上市所需要的相關資料和文件。

7.3 乙方的權利

7.3.1有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權。

7.3.2對甲方違反本合同的行為有處罰權;情節(jié)嚴重的，可以直接追究甲方經(jīng)濟、法律責任。

7.4乙方的義務

7.4.1有在本合同生效之日起一月內(nèi)辦理好產(chǎn)品在本地區(qū)上市一切相關手續(xù)，費用由乙方負擔的義務。

7.4.2有按照甲方要求按周、月、季上報銷售信息反饋表的義務。

7.4.3對甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息有保密義務。

7.4.4有不得經(jīng)營其他與皿甲方產(chǎn)品相關類似產(chǎn)品的義務。

7.4.5有不得經(jīng)營假冒、侵權產(chǎn)品及協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務。

7.4.6不得跨合同所規(guī)定地區(qū)經(jīng)營，不得將獨家經(jīng)銷權轉(zhuǎn)讓他人。

7.4.7乙方有義務向甲方提供實際鋪貨資料。

8、價格

8.1 乙方在本合同規(guī)定的獨家銷售區(qū)域內(nèi)，保證市場零售價統(tǒng)一。

8.2 在本合同規(guī)定的乙方獨家銷售區(qū)域內(nèi)市場零售價發(fā)生嚴重偏差(被沖貨情況除外)，嚴重影響甲方市場信譽和其他地區(qū)銷售時，甲方有權單方面取消乙方獨家代理權，解除合同，并全部扣除乙方獨家經(jīng)銷保證金作為乙方單方面違約的違約金。

9、沖貨

9.1 乙方只準在甲方指定區(qū)域內(nèi)從事甲方產(chǎn)品的銷售活動，否則視為沖貨。

9.2 發(fā)生沖貨事件，乙方應賠償被沖貨方所造成的經(jīng)濟損失。

沖貨量以被沖貨方提供的乙方所售甲方產(chǎn)品的數(shù)量為主要依據(jù)，結(jié)合甲方清查乙方產(chǎn)品貨物流向結(jié)果，經(jīng)三方認可后(沖貨方不到場視為認可)，以零售價減去沖貨價所得差額為基數(shù)，乙方按2倍賠償給被沖貨方并按總沖貨量價值的10%給予處罰。乙方接到罰款通知單后，罰款應在五日內(nèi)到達甲方財務帳戶。否則，甲方有權從乙方的獨家經(jīng)銷保證金中扣減，且有權單方面取消合同，并不承擔退貨責任。

10、 解除合同后的有關條款

10.1 乙方對甲方經(jīng)營計劃、價格、市場信息等全部內(nèi)容繼續(xù)承擔保密義務24個月。

10.2 乙方退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經(jīng)銷牌等。(均不能保留復印件)。

10.3 合同終止時，如乙方未違反本合同相關條款，獨家經(jīng)銷保證金3個月內(nèi)全額退款。

10.4 合同終止后，乙方與第三方發(fā)生關于甲方產(chǎn)品的一切業(yè)務往來，甲方不承擔責任。

11、 本合同有效期

本合同一經(jīng)雙方簽署蓋章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方同意續(xù)約，任何一方在期滿前3個月內(nèi)書面通知對方。如果某一方不按此合同條款履約，另一方有權終止合同。

12、 本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

嚴守本合同各條款之內(nèi)容是雙方的承諾;任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。由于不可抗力(運輸事故等)或國家政策變動等特殊原因造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

13、本合同最終解釋權歸甲方。

14、違約責任：雙方同意本合同全部條款、如有違約，按國家有關法律法規(guī)解決。

15、解決爭議的方式：

(1)甲方指定向人民法院提起訴訟。

(2)向嘉興市仲裁委員會提出仲裁。

甲、乙雙方可任選其一，訴訟地點為嘉興。

16、 本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。

甲 方：

單 位：(蓋章)

法人代表：

委托代理人：

電 話：

地 址：

開戶行：

帳 號：

簽收時間：

乙 方：

單 位： (蓋章)

法人代表：

委托代理人

電 話：

地 址：

開戶行：

帳 號：

區(qū)域代理營銷策劃方案篇八

代理方(乙方)：

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時本合同即告終止。

三、代理品種及價格 品種 規(guī)格 單位 零售價 結(jié)算底價/盒 裝箱量

四、甲方的權利與義務

2、負責向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨家代理權。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權利與義務

5、乙方必須應甲方要求，隨時向甲方報告業(yè)務進展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況，

合同范本

六、倉儲及運輸

1、甲方負責將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點，所發(fā)生的運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。

2、由于運輸不當引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議，并提供運輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負責更換補償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標準的倉儲條件下存放，否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔。

七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價部分的差價稅款由乙方承擔。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請求。

九、市場保護

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。

十、違約責任及爭議解決

1、雙方同意本合同全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關法律法規(guī)解決。

2、如有爭議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同有效期為壹年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補充合同或條款，補充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。

2、本合同內(nèi)容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲 方 ： 乙 方 : (身份證號碼或單位蓋章)

簽 字 ： (蓋章) 簽 字 : (并按食指手印)

簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年月 日

區(qū)域代理營銷策劃方案篇九

設計思路：抓手玩具是小寶寶們喜歡的玩具，每天必做的一件事就是和抓手玩具握握手，碰碰面，打打招呼;結(jié)合主題活動“好吃的東西”，孩子們已經(jīng)過一系列的活動，如好吃的糖果、生日蛋糕、酸酸的桔子等。小寶寶特別敏感，特別有興致，特別有說不完的話題。老師根據(jù)孩子的喜好，提供“水果寶寶”，利用橫向、縱向的兩塊剖面，嘗試完形“水果”的樣子，以激發(fā)孩子更多參與的興趣，模擬生活、再現(xiàn)生活。

材料：鈣塑板、塑封紙、水果卡片(兩套)

玩法：

1、看看說說，指認自己熟悉的水果名稱。

2、游戲“切水果”：“切切切，切切切，我把蘋果一切二”(香蕉、梨) “剝剝剝，剝剝剝，我把桔子一剝二”(桔子)

3、找找拼拼，根據(jù)水果的一半形象找到另一半的樣子，以求完形。

4、自由隨意地拼搭“水果”。(提供底版圖片)

記錄：

看見墻面上的水果圖片，有的孩子總喜歡摸一摸，有的孩子干脆直接坐在水果圖片的下面，說要找“梨”做朋友。真真假假的水果實物擺放在區(qū)域活動中，“這是香蕉，我的!”“蘋果，綠蘋果!”“桔子，好吃!有點甜，有點酸!”“我要吃，耀耀要吃蘋果!”孩子自言自語。以后的幾天里，小寶寶又對“切”的動作產(chǎn)生興趣，玩泥材料成為他們發(fā)泄的工具。老師馬上提供橫向、縱向剖面的水果，借用語言游戲“切水果”，將孩子引入情景之中，小手成為“小刀”，“切切切，切切切!”小寶寶發(fā)出由衷的贊嘆。

雖然老師提供拼板的底版圖片，但小寶寶有自己擺弄的方式，一會兒就將“蘋果、桔子、梨、香蕉”一一拼成對，孩子用自己的理解嘗試自我的樂趣。

分析：

其實孩子有一種“望梅止渴”的效應，看見自己喜歡的食物圖片，自然而然地想到“吃”，小手摸摸，小嘴動動，猶如真的在品嘗。所以說，關注孩子的興趣點是支持性環(huán)境創(chuàng)設材料研發(fā)的關鍵。托班孩子情感豐富卻不善于表達，這就需要老師要讀懂他們，讀懂就是看、懂、幫?？淳褪菚^察孩子;懂就是會分析，針對觀察到的情況分析原因;幫就是要采取一定的策略幫助孩子。老師在創(chuàng)設場景，提供材料的時候，多考慮一下孩子的反應，不妨先讓孩子擺弄，從孩子玩法中引出新的過程，往往老師百思不得其解的東西，小朋友的一個舉動就讓老師茅塞頓開;老師的作用是順水推舟，既滿足孩子自我擺弄的樂趣，又帶動老師進行新的創(chuàng)新。

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