智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案篇一

一、活動(dòng)目的及意義: 傳播品牌，促進(jìn)銷售，服務(wù)客戶，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)度，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)，打造杰記微信網(wǎng)絡(luò)銷售品牌。

二、活動(dòng)主題: 微商城營(yíng)銷活動(dòng)方案

三、主辦單位: 杰記水果

四、活動(dòng)對(duì)象: 微信用戶

五、活動(dòng)形式與內(nèi)容: 微商城啟動(dòng)，推廣微商城方式

1、微信廣告式

營(yíng)銷人員點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以營(yíng)銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)的'廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、推送廣告式

通過(guò)每天推送優(yōu)惠促銷、新品上架、水果養(yǎng)生百科、美容養(yǎng)顏、促銷，熱賣活動(dòng)來(lái)吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注，同時(shí)根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微商城下訂單買產(chǎn)品。

3、線上推廣式

到目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

4、線下推廣式

片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在杰記水果各個(gè)門店，以供顧客掃描關(guān)注。

六、活動(dòng)流程： 1、新品上架

5、購(gòu)買成功的用戶，均可免費(fèi)贈(zèng)送10元電子券，

送50個(gè)積分。

七、前期工作安排:

（一）、當(dāng)季水果、定重、規(guī)格、組合搭配、包裝

八、活動(dòng)后期安排:

1、訂單下達(dá)，與微信公眾號(hào)綁定的工作人員一定要及時(shí)處理訂單。

2、各門店根據(jù)工作人員告知的顧客地理位置，安排好人員送貨上門，貨到付款。

九、要求與注意事項(xiàng):

1、凡在微商城購(gòu)買滿50元均可送貨上門，貨到付款。

2、購(gòu)買成功的用戶均可贈(zèng)送10電子券，送50個(gè)積分。

十、預(yù)期效果及展望: 利用微商城開啟新型網(wǎng)絡(luò)促銷，打造屬于杰記自己的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)。

智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案篇二

在節(jié)假日期間，相信微商一族肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)促銷的大好機(jī)會(huì)的，那么怎么寫促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于微商促銷

活動(dòng)方案

方案1： 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的

促銷方案

方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8： “搖錢樹”搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 ：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

做活動(dòng)有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)!

第一、 做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。

第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。

第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。

第四、樹立品牌形象。

no.1做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來(lái)一些時(shí)機(jī)!

no.2活動(dòng)策劃

明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的，肯定是買贈(zèng)!微商賣貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣的產(chǎn)品的價(jià)值。

1.讓你的客戶感覺(jué)物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無(wú)贈(zèng)送;3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!

一、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。

二、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。

三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問(wèn)的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過(guò)其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

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智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案篇三

消費(fèi)者喜愛品牌 | 自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別 | 一切為奢華定位

智能鎖作為近幾年新興的安防產(chǎn)品，發(fā)展前景讓人欣喜。盡管擁有巨大的市場(chǎng)空間，但是由于消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知度和接受程度仍舊偏低，因此無(wú)論是智能鎖生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，在經(jīng)銷智能鎖的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)感到力不從心。為此，小編特意總結(jié)了智能鎖終端營(yíng)銷的三大法寶，希望對(duì)智能鎖銷售起到一定的作用。

一、小區(qū)推廣

機(jī)械鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是掃樓。

智能鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是到成熟小區(qū)去擺攤設(shè)點(diǎn)。

消費(fèi)者喜愛品牌 | 自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別 | 一切為奢華定位

有多大作用，抱著有棗沒(méi)棗打一竿子的想法有時(shí)候還能勉強(qiáng)有點(diǎn)微利，但稍有不慎就會(huì)剩個(gè)賠本賺吆喝。想做好小區(qū)推廣，我們先來(lái)重新審視一下這個(gè)名詞的含義。

1、展示類

1、在小區(qū)內(nèi)部臨時(shí)性的擺攤設(shè)點(diǎn)，半個(gè)月左右一個(gè)周期，三個(gè)月左右可以重復(fù)進(jìn)行；優(yōu)先選入住時(shí)間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎(chǔ)的中成熟小區(qū)；如果是質(zhì)量比較好的新小區(qū)也可以與裝飾公司合作聯(lián)合進(jìn)駐，但要控制費(fèi)用。

3、在小區(qū)外圍開設(shè)體驗(yàn)終端或分銷網(wǎng)點(diǎn)，尤其是有2-3個(gè)大型樓盤比較集中的區(qū)域，可以考慮在人流大的主干道邊上開店。

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2、品牌宣傳類

1、在小區(qū)內(nèi)部投放各類硬廣告；

4、針對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行直投廣告，例如dm、短信、郵件等。

3、直銷類

1、利用小區(qū)內(nèi)已安裝使用產(chǎn)品的老顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，將其發(fā)展成消費(fèi)商；

2、發(fā)動(dòng)小區(qū)內(nèi)各類業(yè)主群中的意見進(jìn)行宣傳、組織團(tuán)購(gòu)；

3、直接發(fā)展小區(qū)代理商或征集樣板房。

上述三大類方式并不是一定要求經(jīng)銷商全部鋪開來(lái)做，而是要結(jié)合自身的情況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況采用針對(duì)性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天，人類總是在不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)、有所改進(jìn)、有所前進(jìn)。同樣，小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時(shí)也反省不足的地方，以使下次的小區(qū)推廣更加成功。小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：計(jì)劃于落實(shí)情況對(duì)比；小區(qū)成交戶數(shù)、占有率；投入產(chǎn)出比率；推廣經(jīng)驗(yàn)、收獲總結(jié)等。除此之外，還要懂得進(jìn)行資源的拓展。只要在其中某一個(gè)項(xiàng)目有合作過(guò)，通過(guò)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)到其他分支項(xiàng)目，可以使我們少走很多彎路，起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng)。

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二、微信營(yíng)銷

微信的發(fā)展，也讓越來(lái)越多的企業(yè)和商家看到了這一新媒體應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域的意義，于是乎，各種各樣的微信營(yíng)銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現(xiàn)，如何利用微信來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣甚至是銷售已經(jīng)成為全社會(huì)的話題，甚至聽說(shuō)有企業(yè)專門成立了微信營(yíng)銷部門來(lái)研究探索微信營(yíng)銷的發(fā)展模式。

由此來(lái)說(shuō)，重視微信營(yíng)銷在智能鎖營(yíng)銷中的應(yīng)用已成為必然。

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1主動(dòng)在朋友圈分享

3、發(fā)送的內(nèi)容凌亂、不夠吸引人、沒(méi)有可讀性，甚至錯(cuò)別字連篇，這種情況則會(huì)導(dǎo)致負(fù)面效應(yīng)。

上述的三種情況，無(wú)論是哪種都不利于工作的開展，建議如下：

1、老板和職業(yè)經(jīng)理人要以身作則；

3、設(shè)立適度的朋友圈分享獎(jiǎng)懲機(jī)制，提升大家進(jìn)行朋友圈分享的積極性；

4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每?jī)商?條比較適宜，特殊情況下可每天達(dá)到2-3條，如恰逢大型活動(dòng)，可以活動(dòng)當(dāng)天以較高頻繁進(jìn)行分享。

2激勵(lì)顧客在朋友圈分享

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老顧客的轉(zhuǎn)介紹是智能鎖營(yíng)銷中極為重要的一環(huán)，而如何激勵(lì)老顧客在微信朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享，是這一環(huán)節(jié)得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)工作。這一方面使用的最多的手法是曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。

3、微信營(yíng)銷公眾號(hào)或營(yíng)銷推廣平臺(tái)

說(shuō)到微信營(yíng)銷就不得不提微信公眾號(hào)這個(gè)重要的營(yíng)銷利器，公眾號(hào)從2012年8月上線到現(xiàn)在已經(jīng)有四年半時(shí)間了，據(jù)有關(guān)媒體2016年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信公眾號(hào)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)個(gè)。

但由于智能鎖行業(yè)發(fā)展晚，且廠商實(shí)力均偏弱小，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方面水平大都一般，當(dāng)然不排除有個(gè)別好的經(jīng)銷商在這方面的水平超過(guò)了大多數(shù)廠家，但更多的是僅僅局限于發(fā)布一些推廣性的文章而已。

先進(jìn)的做法的，也已經(jīng)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的就是在微信公眾號(hào)基礎(chǔ)上升級(jí)開發(fā)出微信營(yíng)銷推廣平臺(tái)，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購(gòu)并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務(wù)工作，這種平臺(tái)，日后將會(huì)得到越來(lái)越多的推廣和應(yīng)用。

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4、善于開展微信業(yè)主群營(yíng)銷

1、要有較好的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，缺一不可；

2、要有一定的價(jià)格決定權(quán)；

4、可以主動(dòng)支配一些小費(fèi)用，例如多在業(yè)主群幾發(fā)發(fā)紅包、和大家進(jìn)行互動(dòng)是很有必要的。

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除此之外，在選擇業(yè)主群時(shí)可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客的、和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來(lái)開展，在意向顧客達(dá)到多人的情況下可以靈活的制定一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策來(lái)刺激成交，另外，對(duì)于群內(nèi)積極進(jìn)行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、老顧客轉(zhuǎn)介紹

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1老顧客介紹新客戶的前提條件

老顧客轉(zhuǎn)介紹是有其必要的前提條件的，大致如下：

1、老顧客認(rèn)同產(chǎn)品及企業(yè)；

2、對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，關(guān)系升華成為朋友；

3、老顧客相信經(jīng)銷商的信譽(yù)，滿意經(jīng)銷商提供的服務(wù)；

4、老顧客在其人脈圈子里有一定的號(hào)召力。

想讓老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹，就先來(lái)看看是否滿足上述4個(gè)條件，最起碼要滿足其中的2-3條。而有的人可能會(huì)說(shuō)了，滿足不了怎么辦？沒(méi)有其它辦法，繼續(xù)維護(hù)老顧客直到滿足條件。

2什么樣的老顧客會(huì)幫你介紹新顧客

1、單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關(guān)系來(lái)幫忙。

2、喜歡表現(xiàn)、喜歡榮譽(yù)的顧客，主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，而且不要任何好處；

3、比較現(xiàn)實(shí)的客戶，主動(dòng)要求有提成或其它形式回報(bào)；

3由哪些人來(lái)參與老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展

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對(duì)于智能鎖經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，老板、店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員、安裝維修服務(wù)人員都應(yīng)該成為老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的參與者。

3、安裝維修服務(wù)人員：現(xiàn)在仍是有很多經(jīng)銷商將此項(xiàng)工作外包，表面看是節(jié)省了成本，但對(duì)老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展卻帶來(lái)了非常不利的影響，這是因?yàn)榘惭b維修服務(wù)人員是用戶眼中的產(chǎn)品與技術(shù)，只要外請(qǐng)人員有些頭腦，就可以通過(guò)留電話、加微信等方式將你的老顧客資源悉數(shù)掌握；另外，一旦產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障，顧客首先時(shí)間是會(huì)想到找安裝維修人員來(lái)進(jìn)行解決，這樣一來(lái)，外請(qǐng)服務(wù)人員更容易建立起與顧客之間的溝通紐帶。

4學(xué)會(huì)舍才有得

總之，想要做好營(yíng)銷，不能只注重發(fā)揮其長(zhǎng)處而忽略了它同樣能成為營(yíng)銷致命傷的缺點(diǎn)，多認(rèn)識(shí)營(yíng)銷上要注意的問(wèn)題，那么你的營(yíng)銷就會(huì)比別人做得更加好。

智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案篇四

微商的存在對(duì)社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的價(jià)值，也是在給朋友圈傳遞一種特殊能量。下面是本站小編為你整理的微商怎么做

活動(dòng)方案

1、臨界價(jià)格，造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

4、錯(cuò)覺(jué)折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓顧客避開打折處理貨的誤覺(jué)。針對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓利提升購(gòu)買欲。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。

明目張膽、毫無(wú)節(jié)制的發(fā)廣告總是令人厭煩，但是又不得不發(fā)，怎么辦?給你提幾點(diǎn)中肯的建議，發(fā)朋友圈無(wú)非就是前面說(shuō)到的兩點(diǎn)：數(shù)量和質(zhì)量?？刂茢?shù)量這里就不多說(shuō)了，相信大家都懂，主要說(shuō)一下如何提高質(zhì)量。

1、給客戶承諾，解決關(guān)鍵的信任問(wèn)題。

微信相比其他電商平臺(tái)，缺乏安全保障，所以在發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要打消客戶的顧慮，承諾自己所賣的產(chǎn)品均為正品，并可以貨到付款，以此建立良好的信任。

當(dāng)然，這樣的承諾要建立在客觀存在的事實(shí)之上，也就是說(shuō)你必須保證自己所賣的是正品，否則就會(huì)出現(xiàn)自己啪啪啪打自己臉的結(jié)果。

2、學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度。

現(xiàn)在時(shí)事新聞熱點(diǎn)非常多，而且新聞熱點(diǎn)的關(guān)注度和營(yíng)銷價(jià)值都非常高，所以在撰寫朋友圈內(nèi)容的時(shí)候大可將當(dāng)下的時(shí)事熱點(diǎn)與自己想表達(dá)的內(nèi)容結(jié)合在一起，再加上一些自己的觀點(diǎn)，這樣容易吸引他人的關(guān)注。畢竟你發(fā)布朋友圈的目的：是要讓朋友看到，而不是你自己在那里自嗨炫耀。

如果你還有著別人所不具備的幽默感的話，那就更棒了，你可以多寫寫段子，直接用段子就把廣告給打了，大家樂(lè)意看，還會(huì)對(duì)你發(fā)布的內(nèi)容印象深刻，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候有趣比有料更重要。

3、把朋友圈做得美好而性感。

怎么美好?怎么性感?當(dāng)然不是靠單純的復(fù)制粘貼，而是要花心思去做，在朋友圈樹立自己的個(gè)人品牌。哪怕別人知道你是在打廣告，也愿意把你發(fā)得內(nèi)容看完，這就需要你給自己的朋友圈內(nèi)容做個(gè)定位。比如說(shuō)，你比較擅長(zhǎng)化妝，剛好你賣的又是化妝品，你大可以在朋友圈發(fā)布一些化妝技巧以及自己的化妝心得，而不是單純的發(fā)產(chǎn)品廣告。

長(zhǎng)此以往，慢慢積累，朋友圈要是誰(shuí)有化妝方面的問(wèn)題，肯定也會(huì)第一個(gè)想到你，然后來(lái)請(qǐng)教你，你就可以大方的給她們推薦自己的產(chǎn)品，這樣就不用自己主動(dòng)去銷售，客戶也容易接受，客戶粘性也高，這是非常高明的一種營(yíng)銷手段。

4、注意文字要干凈，圖片要美觀。

如今是一個(gè)圖片社交時(shí)代，圖片信息量大，容易被人腦所理解，也容易刺激荷爾蒙，便于客戶閱讀，因?yàn)樽x圖比讀文字容易得多。然而，這一點(diǎn)卻被很多朋友所忽略，她們總是喜歡把自己的朋友圈弄得花花綠綠，讓人有一種走進(jìn)了兒童世界的錯(cuò)覺(jué)。現(xiàn)在大家對(duì)廣告都有免疫力，特別是硬廣，基本上會(huì)直接忽略。所以微商朋友不能隨大流，而是要標(biāo)新立異，做出自己的個(gè)性和創(chuàng)意，這樣才能吸引別人的注意。

早餐07:00——07:30

是大家剛起床的時(shí)候，現(xiàn)在的絕大多數(shù)人，起床第一件事情：摸手機(jī)，第二件事情：睜眼睛，第三件事情：看時(shí)間，第四件事情：看微信朋友圈。這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條：當(dāng)天的天氣情況。

中午12:10——13:10

忙碌了一上午，到12點(diǎn)下班的時(shí)候，大家習(xí)慣性的打開微信朋友圈，看看大家又發(fā)了什么動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)間段，你可以發(fā)一條搞笑的內(nèi)容，關(guān)于幽默段子網(wǎng)上很多，這就不舉例了。

下午14:00——15:00

下午上班時(shí)間，在上班之前，習(xí)慣性打開微信再看看朋友圈動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)布一條新聞。

18:30——20:00

21:00——22:00

這個(gè)時(shí)間段，是大伙玩微信的最高峰，這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條自己的廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒(méi)有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會(huì)立刻不看，過(guò)!正能量丶幽默丶關(guān)注國(guó)家大事丶身邊都是優(yōu)秀的人丶自己有自己的事業(yè)如果你是這樣一個(gè)人，別人愿意認(rèn)識(shí)你不?當(dāng)別人認(rèn)可你，欣賞你，喜歡你，愛上你之后，你賣什么產(chǎn)品，他們都會(huì)支持你!

想象自己愛上一個(gè)人的過(guò)程，然后再根據(jù)這個(gè)過(guò)程里循序漸進(jìn)，先把微信朋友變成粉絲，然后粉絲徹底轉(zhuǎn)化成腦殘粉，鐵桿粉。

一.絡(luò)營(yíng)銷部運(yùn)用公司的“濰坊”微信公眾平臺(tái)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行滾雪球式轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，成立四人專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作負(fù)責(zé)。

詳細(xì)任務(wù)：

5.濰坊分公司如果自有微信公眾平臺(tái)，也可參與此營(yíng)銷模式，自行運(yùn)作，與一起合力推廣本次活動(dòng)。

二.傳媒部

2.每輛彩車上印刷上有關(guān)本次活動(dòng)的二維碼，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。

智能微商營(yíng)銷方案 微商城營(yíng)銷推廣方案篇五

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的注意事項(xiàng)是在進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃要注意的要點(diǎn)。那么做好節(jié)日促銷活動(dòng)方案要注意的事項(xiàng)有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動(dòng)方案的注意事項(xiàng)。

做好節(jié)日促銷活動(dòng)方案的注意事項(xiàng)一：做好促銷的預(yù)案

當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷

協(xié)議書

做好節(jié)日促銷活動(dòng)方案的注意事項(xiàng)三：節(jié)假日的人力安排

節(jié)假日通常也是休假的時(shí)候，如果供應(yīng)商爭(zhēng)取到了ka賣場(chǎng)的節(jié)假日促銷機(jī)會(huì)，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機(jī)、會(huì)計(jì)、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個(gè)促銷活動(dòng)有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場(chǎng)中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機(jī)不在或是會(huì)計(jì)不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒(méi)有業(yè)績(jī)，那真的是非?？上А?/p>

做好節(jié)日促銷活動(dòng)方案的注意事項(xiàng)四：客情的維護(hù)

良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平

常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒(méi)有平日的常來(lái)常往，沒(méi)有日常與采購(gòu)的良好溝通，一旦你真的需要支持的時(shí)候，采購(gòu)會(huì)對(duì)你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購(gòu)有業(yè)績(jī)困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說(shuō)白了，與賣場(chǎng)的合作就是與采購(gòu)的合作，你必須知道怎么去獲得采購(gòu)的認(rèn)同。

節(jié)假日促銷的重要性是每個(gè)供應(yīng)商都了解的，在具體的操作過(guò)程中，卻因?yàn)檫@樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費(fèi)了那么大的時(shí)間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤(rùn)的大豐收。了解ka賣場(chǎng)的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時(shí)間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)

促銷方案

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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