為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
麗水眼鏡營銷方案價格 珠寶價格營銷方案篇一
“擴大消費，促進增長”-_3?15國際消費者權(quán)益日“今年3?15，優(yōu)惠消費月”活動。
二、活動時間
_年3月1日至4月15日，為期1個半月。
三、活動內(nèi)容和方式
(一)宣傳造勢(3月1日-3月14日)
2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在__電視臺、__報、等主流媒體開辦專欄。今年3?15，優(yōu)惠消費月”的各項活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進行深度報道。
3、公開征集“今年3?15，優(yōu)惠消費月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志;消費者在參加活_動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠;使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費;具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實際情況制定并進行公布，力求實惠和轟動。
(二)活動啟動儀式(3月15日)
3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3?15，優(yōu)惠消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)_不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。
麗水眼鏡營銷方案價格 珠寶價格營銷方案篇二
中國十大暴利行業(yè)之一的.眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
事件起因：
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
初步摸底：
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送;返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表)，我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷：
優(yōu)點缺點優(yōu)點缺點
時效性好、目標(biāo)受眾針對性強、費用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。
操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限
以無底線的降價吸引人們的注意力，調(diào)動消費者的購物欲，以價格優(yōu)勢與實力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動做一個完美的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。
促銷尾聲：
拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達公司在_年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
麗水眼鏡營銷方案價格 珠寶價格營銷方案篇三
眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。
經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。
眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端路線。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。同時面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場。
（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務(wù)項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。
大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點。主要面對各所大學(xué)生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！
隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，購買能力也越來越強，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費，購買價格高的產(chǎn)品。
隨著gdp的增長，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。
大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理，最適合大學(xué)生群體，因為從大學(xué)生的收入和消費來講，是最合理的。
一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購買的！
眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的.產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。
眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題，競爭越來越大。
就大學(xué)城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性，因為大學(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。
針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。
對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。
除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也很合理！
1、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明、時尚與尊貴
2、市場細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。
3、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。
六、促銷方案的設(shè)計
1、人員推銷
價格、相關(guān)優(yōu)惠活動。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺。
2、有獎促銷
在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行。
3、團購折價
針對這種方式，最好在新生開學(xué)的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！
4、贈送促銷
這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會比較受歡迎！
5、業(yè)推廣
（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
（2） 提高品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。
麗水眼鏡營銷方案價格 珠寶價格營銷方案篇四
“預(yù)防近視，珍愛光明”
二、 活動背景
眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗?？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達76.74%。在高考填報志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了，而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題，因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
三、 活動目的：
1. 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關(guān)保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛護好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛，而是要在365天里隨時隨地的呵護我們的眼睛，因為我們需要它，因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2. 青少年是國家的未來，如何幫助青少年提高愛眼護眼知識，樹立正確保護眼睛觀，是我們這次活動最基本的目的!
3. 深化貫徹落實 “愛眼護眼” 的活動主題，展開系列活動，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護視力，樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護貧困學(xué)子視力健康。
5.通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛眼護眼，科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底，給自己一個明亮的世界!
8、將愛眼護眼活動進行到底。
四、活動形式：
1、免費為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。
2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況，為100名貧困學(xué)生免費提供價值200元的眼鏡。
五、活動時間：
宣傳時間：20__年6月3日至20__年6月6日
活動時間：20__年6月7日至20__年6月8日
六、 活動地點：
___
麗水眼鏡營銷方案價格 珠寶價格營銷方案篇五
免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡)
憑此券抵50元 (限漸進鏡片)
憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
活動：2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=__元
喜訊一：__期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二：酷系列彩片__元/付
活動：3：
在愛眼日 6月6日——6月26日
買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限__度以內(nèi))
以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數(shù)量有限送完為止)
活動：4：
隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元)
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)
配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元)
數(shù)量有限，送完為止
活動：5：
1、 凡__月__日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(限前10名)
2、 凡持往年__月__日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3342628.html】
