為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
二、名稱：暖暖寒冬，濃濃春意
三、舉辦：20_年12月30日下午6點(diǎn)
四、演出場(chǎng)所：學(xué)校大禮堂
五、主辦：北京大學(xué)廣告學(xué)院文藝部
六、組織：廣告學(xué)院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、各主任
七、創(chuàng)意構(gòu)想：整個(gè)晚會(huì)“為的明天”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂(lè)器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內(nèi)容，調(diào)動(dòng)起同學(xué)及學(xué)校、老師的，營(yíng)造歡快熱烈的氣氛，凸現(xiàn)“為的明天”的活動(dòng)主題。
舞臺(tái)背景使用高能投影儀投射由同學(xué)們制作的關(guān)于“為的明天”的動(dòng)畫宣傳片，呈現(xiàn)動(dòng)靜的舞臺(tái)之美。整臺(tái)活動(dòng)分為四個(gè)版塊：“百家爭(zhēng)鳴”，主要以歌曲演唱，樂(lè)器演奏為主，穿插小品，相聲，著重同學(xué)們多才多藝，以此帶起活動(dòng)的氣氛?！皊howtime——秀出你的創(chuàng)意”，以模特表演、廣告片、設(shè)計(jì)圖展示為主，自創(chuàng)歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學(xué)們的創(chuàng)意而做的作品展示，激起整個(gè)活動(dòng)的高潮?！皫熒舐?lián)歡”，以游戲?yàn)橹?，由老師、同學(xué)全員參加，使活動(dòng)白熱化。
“春天的禮物”，演出的節(jié)目評(píng)分，并選出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，游戲的優(yōu)勝組獎(jiǎng)勵(lì)。
版塊：百家爭(zhēng)鳴
由主持人朗誦開場(chǎng)白，(配以歡快輕盈的音樂(lè))投影儀開始投射“為的明天”宣傳動(dòng)畫。接著，學(xué)校講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，兩個(gè)樂(lè)器表演，相聲，小品，穿插開來(lái)，歷時(shí)約40分鐘)
版塊：showtime——秀出你的創(chuàng)意
全場(chǎng)燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“show——time”，響起t型臺(tái)舞曲，學(xué)校模特隊(duì)的姐妹抬起美麗的長(zhǎng)腿，瘋狂show。此版塊主要由學(xué)生們主導(dǎo)，由同學(xué)和老師評(píng)分，同學(xué)們學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)習(xí)創(chuàng)作的支持。以歌曲、小品等穿插開來(lái)，導(dǎo)演一場(chǎng)花樣年華show，以此晚會(huì)的高潮。(模特表演、廣告片演示、原創(chuàng)歌曲表演、原創(chuàng)小品、相聲表演，歷時(shí)約1個(gè)小時(shí))
版塊：師生大聯(lián)歡
游戲，是不分年齡、身份、性別的!由院長(zhǎng)發(fā)起，各個(gè)各帶一隊(duì)同學(xué)，奪寶大戰(zhàn)。每人身上穿一件特制的背心，背心上貼有由學(xué)校財(cái)政部撥出的10元，20元，50元面值不等的鈔票，每人腳上都寄有三個(gè)氣球。兩隊(duì)一組，當(dāng)示意聲響起，兩隊(duì)開始互奪鈔票，要?dú)馇虿槐徊绕啤馇虿绕普叱鼍?。只要不故意傷害，任何均可?分鐘后，哪個(gè)隊(duì)身上的錢少，哪個(gè)隊(duì)算輸。(錢用塑料袋套住，以免撕破)每個(gè)隊(duì)最后剩余的錢，都留做班費(fèi)。兩隊(duì)一組，共10組，進(jìn)級(jí)制，最后決出最優(yōu)勝組，獎(jiǎng)勵(lì)。游戲能調(diào)動(dòng)起大家的性，使整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)氣氛高潮迭起，“大聯(lián)歡”的目的，在寒冷的冬天，體現(xiàn)出濃濃的春意。(歷時(shí)約1個(gè)小時(shí))
版塊：春天的禮物
在活動(dòng)的過(guò)程中，一直都有評(píng)委在為表演評(píng)分。活動(dòng)的最后階段，公布各個(gè)節(jié)目的最后得分，并得出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，和游戲優(yōu)勝組的獎(jiǎng)項(xiàng)一起頒發(fā)。
在活動(dòng)的最后，由全體共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示著的明天會(huì)更美好，凸現(xiàn)“為的明天”的活動(dòng)主題。(歷時(shí)約20分鐘，活動(dòng)總計(jì)3個(gè)小時(shí))
4大學(xué)學(xué)校元旦晚會(huì)策劃書一、活動(dòng)目的
為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)迎新晚會(huì)。
二、活動(dòng)主題
本次晚會(huì)主題是“春華秋實(shí)”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過(guò)這次迎新晚會(huì)，來(lái)激勵(lì)同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實(shí)，汗水凝成收獲;另一方面，用“春華秋實(shí)”來(lái)鞭策我們以后更努力的工作?；厥走^(guò)去的一年，我們感到無(wú)比的欣慰，即將逝去的20_年，是很有意義的一年，是勵(lì)精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)學(xué)系輝煌的一年!
三、活動(dòng)對(duì)象
數(shù)學(xué)系全體師生
四、主辦單位：數(shù)學(xué)系兩會(huì)
承辦單位：數(shù)學(xué)系團(tuán)總支文娛部
協(xié)辦單位：數(shù)學(xué)系團(tuán)總支編輯部、外聯(lián)部
五、活動(dòng)內(nèi)容和形式
1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。
3、節(jié)目來(lái)源：
1)系兩會(huì)每部門限出一個(gè)節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題;
2)大一每班至少編排一個(gè)節(jié)目，由其班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織
3)各同學(xué)可以自由組隊(duì)參加;
4)由文娛部負(fù)責(zé)本晚會(huì)的壓軸節(jié)目
5)至少要有15個(gè)節(jié)目出來(lái)。
六、舉辦時(shí)間
12月14日晚上7：30—9：30(暫定)
七、舉辦地點(diǎn)
少康樓二樓
八、晚會(huì)各環(huán)節(jié)及流程
宣傳階段(11月8-11月18)：
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的飛信(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。
2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;
7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來(lái);
場(chǎng)地的申請(qǐng)：12月10號(hào)前要申請(qǐng)(是嗎?問(wèn)學(xué)習(xí)部，)包括彩排，演出兩天。
嘉賓的邀請(qǐng)：
1、系領(lǐng)導(dǎo)和前兩會(huì)負(fù)責(zé)人，初擬是：書記，老師……
2、12月10號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函;
3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問(wèn)師兄師姐。
物品的準(zhǔn)備：
1、宣傳單(宣傳階段)，邀請(qǐng)函(12月9日)，節(jié)目單(12月13日)
2、所有物品(包括現(xiàn)場(chǎng)布置的用品)，獎(jiǎng)品和必須藥品在12、13、14號(hào)準(zhǔn)備好;(有表出來(lái)，在那里買，誰(shuí)買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))
3、現(xiàn)場(chǎng)布置：開始前的幾個(gè)鐘頭，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括，桌子的擺放，商家宣傳海報(bào)，氣球等)
4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);
5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。
晚會(huì)開始：
1、支持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、晚會(huì)流程;(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓送到支持人手上)
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝;
3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;(具體要等節(jié)目出來(lái)，現(xiàn)在初步安排是5節(jié)目+1游戲+5節(jié)目+問(wèn)答和游戲+5節(jié)目，ok?)
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)，支持人宣布游戲規(guī)則等;
5、獎(jiǎng)品的派發(fā)也有名目哦，搞一下;
6、支持人適時(shí)提醒觀眾安靜或動(dòng)起來(lái);
7、晚會(huì)最后，邀請(qǐng)古智良，張可峰師兄發(fā)表感慨;
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
嘉賓用水一箱：125元?dú)馇蚝痛驓馔玻?25元
晚會(huì)橫幅:100元獎(jiǎng)品：1000元
熒光棒、哨子、現(xiàn)場(chǎng)裝飾等物品：300元備用：1000元
共約：2650元
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日
二、活動(dòng)人員：全體幼兒、家長(zhǎng)、老師
三、活動(dòng)過(guò)程：
1、來(lái)園活動(dòng)(各班教室)
2、生活活動(dòng)
3、新年心愿包活動(dòng)
準(zhǔn)備：紅信封、紙、蠟筆、記號(hào)筆
玩法：各班家長(zhǎng)和孩子共同在紙上畫或?qū)懶履晷脑?，再裝入紅信封袋內(nèi)。
4、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)
準(zhǔn)備：場(chǎng)地布置、主持人一名、音樂(lè)(新年好)
過(guò)程：
1) 律動(dòng)“新年好”
2) 親子運(yùn)動(dòng)游戲
a.放鞭炮
準(zhǔn)備：每班自制炮竹一個(gè)
玩法：分小班組，托班組。每班出6對(duì)家長(zhǎng)和孩子。將幼兒和家長(zhǎng)分成一一對(duì)應(yīng)，面對(duì)面排。開始由幼兒手捧“爆竹”由起點(diǎn)跑向自己的家長(zhǎng)，當(dāng)家長(zhǎng)接過(guò)“爆竹”后，雙手上舉，口中喊道“砰啪” ，就算送到一個(gè)。然后孩子再將“爆竹”運(yùn)回給下一名幼兒手中，看哪對(duì)先放完。
b.運(yùn)彩球
準(zhǔn)備：彩色的球、圈
玩法：適用于小班幼兒，每班10名幼兒，分兩對(duì)面站立，用圈趕彩球行進(jìn)走，走至對(duì)面交給另一位幼兒，依次往返接力。
c.剝桔子：
準(zhǔn)備：小桔子50只，椅子3個(gè)，垃圾筐每班5對(duì)家長(zhǎng)和孩子
玩法：幼兒從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)拿一個(gè)桔子，跑回來(lái)剝掉皮給家長(zhǎng)吃，第二個(gè)幼兒繼續(xù)，以此類推，看哪隊(duì)最快為勝。
d.搶氣球游戲：
準(zhǔn)備：凳子或椅子;各色氣球;拴氣球的繩子。
玩法：老師或主持人發(fā)出指令，復(fù)習(xí)顏色。如果說(shuō)紅色就要跑到拴有紅色氣球的椅子旁，用力把氣球坐爆。分組比賽，小組第一晉級(jí)下一輪，直到輪完初賽，最后小組第一之間進(jìn)行決賽，分出獲勝者。請(qǐng)幾位家長(zhǎng)帶著小朋友一起聽主持人發(fā)令，按照規(guī)則進(jìn)行。
e.開火車：
準(zhǔn)備：起跑處標(biāo)志
玩法：由家長(zhǎng)或老師(6——8人)組成一列火車，蹲著行進(jìn)走，以先到的一列火車為勝。(必須下蹲走)
f.袋鼠跳
準(zhǔn)備：大袋子四個(gè)，可以用面粉包裝袋之類的，要大一些
玩法：一名小朋友與自己的爸爸或媽媽組成一組，每次游戲找四組為一單位，小朋友與家長(zhǎng)面對(duì)面站立，中間距離約30～50米。游戲開始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽接到袋子后，要馬上套住自己的雙腿，跳回孩子的起始位置，以速度定輸贏。
g.揪尾巴
準(zhǔn)備：紙尾巴若干條。
玩法：一家三口組成一條牛。爸爸為牛頭，媽媽的手搭在爸爸的肩上為牛身，孩子緊貼媽媽身后做牛尾，孩子褲腰上別上牛尾巴。在一定范圍場(chǎng)地內(nèi)，幾個(gè)家庭展開揪尾巴比賽。最后看哪個(gè)牛頭揪到的尾巴多，哪個(gè)家庭就獲勝。
h.趕雙球
準(zhǔn)備：一大一小皮球?yàn)橐粚?duì)，共若干對(duì);網(wǎng)球拍若干副。
玩法：適用于大班的游戲。一家三口為一組，爸爸站在終點(diǎn)線，由媽媽和孩子在起點(diǎn)處各持一網(wǎng)球拍趕球(媽媽趕大球，孩子趕小球)，要求兩球同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)，然后再由爸爸一人持雙球拍把兩球同時(shí)趕回起點(diǎn)。
i . 踩氣球：
準(zhǔn)備：氣球
玩法：家長(zhǎng)腳上掛氣球，背上背幼兒，音樂(lè)響,去踩別人氣球的同時(shí)又要保護(hù)好自己的氣球不被別人踩，音樂(lè)停，氣球沒(méi)被踩壞的家長(zhǎng)和幼兒獲勝。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)幼兒裝扮新年環(huán)境，增添新年氛圍。
2、鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。
2、背景音樂(lè)《新年好》。
活動(dòng)重難點(diǎn)：裝扮環(huán)境的方法和操作方法。
一、出示裝扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣
1、教師出示各種醒目、溫馨、快樂(lè)的節(jié)日環(huán)境，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。
2、教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的?想想還有什么材料可以用來(lái)布置新年環(huán)境。
二、引導(dǎo)幼兒動(dòng)手操作，布置新年環(huán)境
提示：教師要引導(dǎo)幼兒大膽說(shuō)出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會(huì)飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來(lái)好看的彩帶。
3、教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說(shuō)出用窗花裝扮窗戶，才更顯新年氣氛。
4、教師出示已剪好的窗花，引導(dǎo)幼兒學(xué)剪窗花，引導(dǎo)幼兒小心打開剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。
提示：
1、貼的時(shí)候要注意安全。
2、幼兒在裝扮新年環(huán)境時(shí)，播放《新年好》的音樂(lè)。
三、欣賞新年環(huán)境，體驗(yàn)成功的喜悅
2、欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教師，活動(dòng)結(jié)束。
四、活動(dòng)延伸：
1、引導(dǎo)幼兒運(yùn)用學(xué)到的裝扮新年氛圍的方法裝扮家里的新年環(huán)境。
2、如果條件允許的話，可以利用課余時(shí)間，給孩子照相，留下孩子成長(zhǎng)的足跡。
活動(dòng)目標(biāo)
1、為朋友制作賀卡，增加幼兒之間的友誼。
2、培養(yǎng)幼兒設(shè)計(jì)和制作賀卡的能力，提高幼兒的想象能力和創(chuàng)造能力。
3、讓幼兒說(shuō)出賀卡的.特征及制作思路，有利于提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力和思維能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小兔頭飾、蠟筆、卡紙、剪刀、膠水、新年賀卡。
2、《新年好》背景音樂(lè)。
活動(dòng)重難點(diǎn)：按照自己的想法制作賀卡，理解朋友之間的友誼。
活動(dòng)過(guò)程：
一 、激發(fā)幼兒制作賀卡的興趣
1、配班老師扮演小兔，告訴大家她收到了小熊送給她的新年禮物了——新年賀卡，邀請(qǐng)小朋友欣賞賀卡，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)賀卡的制作材料及賀卡特點(diǎn)，感受賀卡的美。
2、引導(dǎo)幼兒給爸爸媽媽或好朋友制作賀卡禮物。
新年快到了，小熊給小兔送了新年賀卡，小兔，也想給小熊送一張漂亮的新年賀卡，小朋友們，你們想不想給自己的好朋友也送一張賀卡呢?讓我們和小兔一起制作賀卡吧!
二、在教師指導(dǎo)下，幼兒制作賀卡
2、教師根據(jù)構(gòu)想，示范制作新年賀卡。
提示：教師在示范制作賀卡時(shí)，要用簡(jiǎn)短、準(zhǔn)確的語(yǔ)言說(shuō)明制作賀卡的操作步驟，示范動(dòng)作要到位，讓幼兒看清楚。
3、教師將制作好的賀卡展示給幼兒欣賞，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出賀卡的操作步驟，并交流自己制作賀卡的想法。
4、教師引導(dǎo)幼兒自由選擇制作材料，按照自己的想法制作自己喜歡的新年賀卡。
5、賀卡制作好后，向其它小朋友介紹的賀卡，鼓勵(lì)幼兒交流制作新年賀卡的方法，分享成功的喜悅。
提示：
1、幼兒制作賀卡時(shí)，可播放《新年好》的背景音樂(lè)，也可以播放輕音樂(lè)，創(chuàng)設(shè)良好的制作環(huán)境。
2、可根據(jù)幼兒的具體情況，在賀卡寫上自己的祝福語(yǔ)或賀詞，并屬上自己的名字。
三、引導(dǎo)幼兒交流送賀卡
1、引導(dǎo)幼兒說(shuō)出想把賀卡送給誰(shuí)?為什么?
2、送賀卡時(shí)，需要跟別人說(shuō)什么?
3、教師和幼兒一起收拾教室，結(jié)束活動(dòng)。
提示：收拾教室時(shí)，播放《新年好》的音樂(lè)。
四、延伸活動(dòng)：
1、教師可以引導(dǎo)幼兒收集各種圖案，把圖案粘貼成一張精美賀卡，送給自己的爸爸媽媽或親朋好友。
活動(dòng)四：慶祝元旦——假面舞會(huì)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)，增添新年的快樂(lè)氣氛。
2、通過(guò)創(chuàng)編放煙火、打鼓、放鞭炮的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力。
3、通過(guò)參加假面舞會(huì)的表演，增強(qiáng)幼兒的社會(huì)性。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、蠟筆、鼓、面具
2、《新年好》背景音樂(lè)。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
活動(dòng)過(guò)程：
一、激發(fā)幼兒參加“假面舞會(huì)”的興趣
1、創(chuàng)設(shè)帶上面具，向幼兒拜個(gè)早年。
二、引導(dǎo)幼兒制作面具
1、教師出示已裁剪好的面具(露出眼睛，并用繩子系好)，引導(dǎo)幼兒給面具涂上自己喜歡的顏色或圖案。
2、面具做好后，引導(dǎo)幼兒戴上自己的面具，開火車去參加“假面舞會(huì)”。
三、播放音樂(lè)，幼兒載歌載舞
1、教師出示鼓，引導(dǎo)幼兒模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作，然后教師播放《新年好》的音樂(lè)，教師示范模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作使勁敲鼓。
2、教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂(lè)模仿敲鑼打鼓，體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)。
3、教師引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編放鞭炮、放煙火的動(dòng)作，感受過(guò)新年的快樂(lè)氣氛。
四、活動(dòng)結(jié)束：
恭喜恭喜的節(jié)日歌，感受過(guò)年的氣氛。
五、延伸活動(dòng)：
在美工區(qū)，提供豐富的操作材料，供幼兒制作鞭炮、煙花等新年物品，增添過(guò)新年的氣氛。
主題總體要求：
教師要利用傳統(tǒng)的節(jié)日資源，充分挖掘教材的教育功能，綜合運(yùn)用各種教學(xué)手段，讓幼兒在看看、說(shuō)說(shuō)、唱唱、跳跳、做做的活動(dòng)中，加深幼兒對(duì)元旦習(xí)俗的理解，感受元旦的歡樂(lè)。在教學(xué)過(guò)程中，教師能注重給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松活潑的活動(dòng)氛圍，給予幼兒充分的表達(dá)自由和動(dòng)手機(jī)會(huì)，采用開放式的教學(xué)方法，注意動(dòng)靜交替，讓孩子們始終積極參與活動(dòng)，使他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力、感受能力都能得到了培養(yǎng)。各班老師結(jié)合班級(jí)情況以及年齡特點(diǎn)選上相關(guān)課程，及時(shí)將教學(xué)收獲軌跡呈現(xiàn)。
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
（二）7:30—9:45在區(qū)工青婦大樓608室“職工之家”舉行聯(lián)歡晚會(huì)。
（一）“包餃子 吃餃子 行好運(yùn)” 活動(dòng)
1、地點(diǎn)安排： 高一、高二年級(jí)及各獨(dú)立科組在二樓教工飯?zhí)茫?/p>
高三、初三年級(jí)及行政處室人員在一樓學(xué)生飯?zhí)谩?/p>
（具體桌位由辦公室安排）
2、溫馨提示：*學(xué)校提供餃子皮、餃子餡，飯?zhí)秘?fù)責(zé)煮餃子和提供碗筷，
各單位安排好老師包和吃，別忘照相，留下溫馨、精彩的瞬間。
（二）文藝聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)（主持人：郭學(xué)全 鐘玉屏 李婷）
1、人員分組安排具體見“附1：文藝聯(lián)歡晚會(huì)分組名單”；
2、節(jié)目要求：每組準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要求健康、積極向上，形式力求多樣化。內(nèi)容不能獨(dú)唱、獨(dú)舞或獨(dú)奏之類的單獨(dú)表演，兩個(gè)節(jié)目參與人數(shù)總和至少要占本組總?cè)藬?shù)的40%，每個(gè)節(jié)目時(shí)間不能超過(guò)8分鐘，不夠人數(shù)或超過(guò)時(shí)間的要進(jìn)行扣分?？鄯忠?guī)則如下：時(shí)間超過(guò)30秒扣0、5分，超過(guò)1分鐘扣1分，參加人數(shù)每缺一人扣0、5分，缺兩人扣1分，以此類推。
4、評(píng)委安排：共設(shè)9名評(píng)委，每組選派兩名教師作為評(píng)委（評(píng)委不參加節(jié)目表演），學(xué)校另邀請(qǐng)一名嘉賓做評(píng)委。
*溫馨提示：
節(jié)目的編排、演出服裝、伴奏碟及所需道具等由各組自行負(fù)責(zé)。望各組精心組織，積極準(zhǔn)備，以放松心情，增進(jìn)感情，鼓舞士氣為宗旨，把慶元旦聯(lián)歡活動(dòng)打造成一個(gè)集品位、樂(lè)趣、祥和于一體的和諧平臺(tái)。
（三）“交換禮物”活動(dòng)（ 主持人： 鄒潔丹 林映 ）
為增加晚會(huì)氣氛，在節(jié)目中間穿插“交換禮物”活動(dòng)。 “交換禮物”活動(dòng)即由每位教職員工以自愿參加為原則,自備精美禮品一份（請(qǐng)包裝好并寫好祝福語(yǔ)），帶了禮物的教職工在晚會(huì)工作人員準(zhǔn)備好的乒乓球上寫上自己的姓名，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。該項(xiàng)活動(dòng)在節(jié)目中間穿插進(jìn)行，首先由一位幸運(yùn)者上臺(tái)抽取，抽到誰(shuí)，誰(shuí)就上臺(tái)贈(zèng)送他（她）的禮物，當(dāng)場(chǎng)打開并宣讀祝福語(yǔ)及合影，接著由贈(zèng)送了禮物的老師抽取，以此類推。如哪位教職工有幸抽中自己，可以獲得學(xué)校贈(zèng)送的精美禮品一份，并獲第二次抽取機(jī)會(huì)。（注：有幸抽中自己的只限前10位）
（四）主持人宣布節(jié)目比賽結(jié)果，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
注：各組的所有教職工按節(jié)目獲獎(jiǎng)名次一一上臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)，不得代領(lǐng)，過(guò)候不補(bǔ)。
1、“包餃子 吃餃子 行好運(yùn)”活動(dòng)后勤準(zhǔn)備及協(xié)調(diào)工作——葉常環(huán)；
2、 晚會(huì)節(jié)目的收集、編排及節(jié)目單的制作——郭學(xué)全、鐘玉屏、李婷；
場(chǎng)地布置及獎(jiǎng)品搬運(yùn)相關(guān)工作人員：張旭文、連召偉、袁科夫、張曉霞、
宋漢蘋、 吳玉萍、 張曉文、鄧同莉、栗玉芳
4、晚會(huì)上零食、水果、飲料的準(zhǔn)備——王薇；
食品搬運(yùn)相關(guān)工作人員：胡科富、劉毅、熊建利、伍鵬
5、現(xiàn)場(chǎng)座位安排——聶景泰；
相關(guān)工作人員：賀金萍、孫悟明、王薇、王劍、楊雪蓮、彭曉霞
6、評(píng)委打分所需的紙筆及計(jì)分工作人員的安排——鄒潔丹；
相關(guān)工作人員：林映、賀金萍、孫悟明
7、活動(dòng)攝像——袁科夫；拍照—— 鐘新平、劉升東、張成宇；
8、活動(dòng)方案、總結(jié)的撰寫及簡(jiǎn)訊上報(bào)工作——鄒潔丹。
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
結(jié)合紅十字精神，開展“青青、藍(lán)藍(lán)”獻(xiàn)愛(ài)心義賣活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)，讓青藍(lán)的“青青、藍(lán)藍(lán)”們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)關(guān)心他人、幫助他人，使他們?cè)诖嘶顒?dòng)中既能得到實(shí)踐的鍛煉，又接受一次愛(ài)心奉獻(xiàn)的教育，同時(shí)，也讓今年的冬天真正成為人們心靈的“暖冬”。
1：10——1：40入隊(duì)儀式
1：40——2：00義賣準(zhǔn)備
2：00——3：30義賣
3：30——3：50分享交流（按時(shí)放學(xué)）
大操場(chǎng)入口處
食堂
熱食區(qū)
各個(gè)年級(jí)組長(zhǎng)
韓德勤
大操場(chǎng)西面
二年級(jí)組和六年級(jí)組
生活用品、創(chuàng)意品區(qū)
胡艷英、袁昊
大操場(chǎng)東面
四年級(jí)組
學(xué)習(xí)用品和小裝飾（小手工）物區(qū)
金潔、徐楓霞
大操場(chǎng)南面
五年級(jí)組和一年級(jí)組
書海和益智玩具區(qū)
陳曦、傅琦
大操場(chǎng)背面
三年級(jí)組
水果（拼盤）和糖果區(qū)
申屠萍、陳怡旭
：活動(dòng)發(fā)起階段，各班根據(jù)年級(jí)捐物的類型，在班級(jí)進(jìn)行宣傳，各“青青、藍(lán)藍(lán)”進(jìn)行捐物；同時(shí)，在班級(jí)中自聘“青青、藍(lán)藍(lán)”形象大使擔(dān)任營(yíng)業(yè)員工作，并成立海報(bào)宣傳組、營(yíng)業(yè)員組，秩序維護(hù)組等，以便更好開展義賣活動(dòng)。
步驟一：成立海報(bào)宣傳組、針對(duì)本班的義賣物品進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)。
步驟二：成立“青青、藍(lán)藍(lán)”志愿者（營(yíng)業(yè)員）組（可分2到3組，為義賣物品定價(jià)，準(zhǔn)備零錢等，成立秩序維護(hù)組（現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行買賣隊(duì)伍的維護(hù)）。
步驟三：填寫捐物表格，上交捐物積極分子名單5名。
各班將班級(jí)義賣人員安排方案上交大隊(duì)部審核。
師生一起進(jìn)行義賣活動(dòng)，各班的“青青、藍(lán)藍(lán)”志愿者可以輪換進(jìn)行義賣?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，學(xué)校將要評(píng)出文明班級(jí)。
l 各班評(píng)出學(xué)校個(gè)人獎(jiǎng)：——最佳愛(ài)心小天使，全校表?yè)P(yáng)；建議班級(jí)還可以評(píng)出若干：競(jìng)購(gòu)積極分子、最佳小營(yíng)業(yè)員、最佳小推銷員等，班級(jí)中表?yè)P(yáng)。
1．活動(dòng)總負(fù)責(zé)：王紅軍、魯新福
2．活動(dòng)總協(xié)調(diào)：余昌文、陳嵐
3. 文明班級(jí)評(píng)選：余昌文、陳嵐、朱國(guó)芬、大隊(duì)委員
4．活動(dòng)場(chǎng)地安排：楊國(guó)鍫
5．活動(dòng)海報(bào)、場(chǎng)地布置、班級(jí)活動(dòng)攝影：各班主任以及各班學(xué)生
6．音響設(shè)備、大屏幕：祝晶晶
7．?dāng)z影： 魯永軍
8. 橫幅（ppt）、宣傳報(bào)道：胡艷英、陳嵐
1. 各班評(píng)出學(xué)校個(gè)人獎(jiǎng)：——最佳愛(ài)心小天使，全校表?yè)P(yáng)；班級(jí)還可以評(píng)出若干：競(jìng)購(gòu)積極分子、最佳小營(yíng)業(yè)員、最佳小推銷員等，班級(jí)中表?yè)P(yáng)。
2. 本次活動(dòng)將評(píng)出文明班級(jí)。
杭州市青藍(lán)小學(xué)
xx年12月20日
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
紅歌大家唱
為慶祝20xx年元旦，為了加強(qiáng)年級(jí)組各班同學(xué)之間的交流，展示同學(xué)間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，激發(fā)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，體現(xiàn)整體精神面貌，陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的藝術(shù)水平。在元旦，我校開展“紅歌大家唱” “慶祝元旦”活動(dòng)。希望在一首首慷慨激昂的歌曲中，同學(xué)們能更加堅(jiān)定共創(chuàng)和諧校園的信心。
12月31日上午8：30在校中操場(chǎng)舉行。
1.充分利用年級(jí)組資源，開動(dòng)腦筋，每個(gè)年級(jí)組報(bào)送一個(gè)節(jié)目，以大合唱的形式參與，學(xué)生參與面要廣，不少于兩首歌曲，節(jié)目要緊扣“紅歌大家唱”這個(gè)主題。合唱歌曲要主題分明、內(nèi)容健康積極向上，能夠激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷?？梢杂蓄I(lǐng)唱、伴唱、重唱、朗誦等形式，可以變換隊(duì)形，老師、學(xué)生指揮均可。（年級(jí)組長(zhǎng)于12月25日前將節(jié)目上報(bào)少先隊(duì)，學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并進(jìn)行抽簽）
2.按抽簽順序進(jìn)行一次彩排活動(dòng)。（時(shí)間：12月30日下午班會(huì)課）
1.音響由少先隊(duì)負(fù)責(zé)?；顒?dòng)橫幅舞臺(tái)布置由總務(wù)處負(fù)責(zé)。攝像由江海峰負(fù)責(zé)，拍照由査洪峰、孫躍麟負(fù)責(zé)。體育組負(fù)責(zé)劃好場(chǎng)地，安排好學(xué)生觀看位置。串詞編寫由童巧燕負(fù)責(zé)，場(chǎng)地衛(wèi)生由各班負(fù)責(zé)。化妝由各年級(jí)組負(fù)責(zé)。
2.評(píng)委由金長(zhǎng)娟、葉松金、胡小蘇、余建紅、李志玲負(fù)責(zé)擔(dān)任，總負(fù)責(zé)：余建紅。收記分表：舒立新，統(tǒng)分：舒立新、詹光輝。
3.活動(dòng)主持人：兩名學(xué)生（主持人訓(xùn)練由童巧燕負(fù)責(zé)）。
4.場(chǎng)內(nèi)調(diào)度：教導(dǎo)處。年級(jí)組長(zhǎng)必須看好自己年級(jí)組節(jié)目的參賽順序，組織好學(xué)生，提前2個(gè)節(jié)目到臺(tái)下準(zhǔn)備，并組織好學(xué)生上場(chǎng)、下場(chǎng)。比賽結(jié)束后，組織好學(xué)生立即回班。
1.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：歌曲內(nèi)容健康。（2分）聲音整齊，洪亮優(yōu)美，有感染力。（2分）演唱節(jié)奏準(zhǔn)確鮮明。（2分）。精神飽滿，著裝統(tǒng)一整齊。（2分）出場(chǎng)、退場(chǎng)過(guò)程安靜、整齊、有序。（2分）
2.設(shè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
1.主持人宣布活動(dòng)開始，升國(guó)旗，奏國(guó)歌。（主持人）
2.校領(lǐng)導(dǎo)致辭。（程國(guó)營(yíng)校長(zhǎng)）
3. “慶元旦”活動(dòng)開始。（比賽順序：抽簽決定各年級(jí)節(jié)目的比賽順序。）
1.請(qǐng)全校老師以積極的主人翁精神參與到本次活動(dòng)，利用課余時(shí)間自行組織練習(xí)，以最佳的狀態(tài)展現(xiàn)本年級(jí)組學(xué)生的精神風(fēng)貌。
2.各班班主任、下班班主任組織好各班學(xué)生，注意各項(xiàng)安全。
3.注意環(huán)境衛(wèi)生。操場(chǎng)上不亂丟果皮、紙屑等廢棄物，并能主動(dòng)撿去身邊的垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，各班清潔區(qū)負(fù)責(zé)打掃干凈，學(xué)校將進(jìn)行檢查。
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
各位家長(zhǎng)朋友，大家上午好!外面此刻寒風(fēng)凜冽，室內(nèi)卻是春意盎然，新的一年即將來(lái)臨，為我們播散新的希望，新的生活，看!可愛(ài)的孩子們來(lái)跟我們拜年了!大家掌聲歡迎!
(表演唱“新年好”)
祝爸爸媽媽永遠(yuǎn)年輕漂亮!
祝爺爺奶奶身體健康像老壽星!
2、 家長(zhǎng)代表致賀詞：孩子的天真話語(yǔ)感動(dòng)著我們每一個(gè)人的心靈!他們的祝福是純潔的!美好的!也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的!有一位家長(zhǎng)朋友，她也想趁此機(jī)會(huì)來(lái)向大家拜個(gè)早年，她就是xxx小朋友的媽媽，大家掌聲歡迎。
3、 既然我們本次“慶元旦”的主題活動(dòng)是親子游戲，那么我們就先來(lái)個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)，和孩子進(jìn)行一下互動(dòng)，為下面的游戲打基礎(chǔ)吧。
游戲：包餃子(兒歌表演)
父母將孩子抱與懷中，兩眼微笑對(duì)孩子：“揉揉面，剁剁餡，搟搟皮兒，包一包，放在鍋里煮一煮，啊嗚一口就吃掉。(可反復(fù)兩次)
《片片飛來(lái)像蝴蝶》、《小板凳》、《夠不著》、《別說(shuō)我小》、《小雞小雞你別看》等。
5、 游戲：哪咤尋寶
游戲材料：玩具、筐子
游戲規(guī)則：家長(zhǎng)雙手抱起孩子的腰，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將前面桌子上筐子里的“寶物”運(yùn)到自己的筐子里，只許孩子每次拿一個(gè)寶物，多拿者屬犯規(guī)，音樂(lè)停止后筐子里“寶物”最多的一組為獲勝隊(duì)。(送孩子小禮物)
6、 毛毛蟲賽跑(游戲)
游戲規(guī)則：家長(zhǎng)一組，孩子一組，蹲下來(lái)，拉著前面人的衣服一步一步往前挪，哪隊(duì)先到達(dá)終點(diǎn)，那隊(duì)獲勝!(可反復(fù)玩兩次)
7、 歌曲聯(lián)唱：
《我上幼兒園》、《我愛(ài)我的幼兒園》、《我愛(ài)我的小動(dòng)物》、《秋天》、《小金魚》、《哈巴狗》、《搖啊搖》、《袋鼠》等。
8、 游戲：快樂(lè)蹦蹦跳
游戲材料：圈若干個(gè)。
玩法：將圈放在活動(dòng)室地上，擺成小路狀。家長(zhǎng)和幼兒各排成一隊(duì)，雙腳連續(xù)向前跳，將圈一個(gè)一個(gè)跳過(guò)，最早完成的一隊(duì)獲勝。
9、 游戲：我是爬行小能手
游戲材料：墊子
玩法：將幼兒分成人數(shù)相等的兩縱隊(duì)，幼兒聽口令開始爬墊子，最先爬完的一隊(duì)獲勝。
10、 律動(dòng)表演
生動(dòng)有趣的律動(dòng)表演，是孩子們最喜歡參與的一種表演形式。下面用熱烈的掌聲歡迎我們的孩子們?yōu)榇蠹冶硌輲讉€(gè)好看有趣的律動(dòng)：《豬八戒吃西瓜》、《生活模仿動(dòng)作》、《我是一名小戰(zhàn)士》等。
11、 游戲：搶凳子(好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn))
玩法：音樂(lè)聲起，家長(zhǎng)要圍著擺成一圈的椅子轉(zhuǎn)圈，音樂(lè)聲停，趕快坐下，沒(méi)有搶到凳子的家長(zhǎng)要自動(dòng)退出，依次類推，椅子也隨人數(shù)的減少而減少，最終的一位家長(zhǎng)成為本次游戲的冠軍。
12、 游戲：踩氣球
玩法：家長(zhǎng)將事先綁好線的氣球系在自己的一條腿上，背著孩子去踩別人腿上的氣球，堅(jiān)持到最后的氣球未破的家長(zhǎng)獲勝。
13、 結(jié)束
此刻的歡聲笑語(yǔ)代表著來(lái)年我們的生活是充滿希望的，親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們，小朋友們!深深的祝福你們開心每一天，健康每一天，“慶元旦親子聯(lián)歡會(huì)”到此結(jié)束。感謝大家的光臨和參與，謝謝。再見，我們明年再見!
元旦跨年音樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的新年來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時(shí)因?yàn)樾履晔俏覈?guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
一、要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);
二、構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;
三、促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;
四、為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
(一)明白為誰(shuí)促銷
無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷"空虛"癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，前期需要充足的準(zhǔn)備，新年到來(lái)之際，祝愿優(yōu)愛(ài)媽咪每一家終端門店生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)!
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