聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-05 09:08:43
聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案
時(shí)間:2023-09-05 09:08:43     小編:筆硯

方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等,以確保方案的可行性和成功實(shí)施。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案篇一

“預(yù)知家_是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的`裝飾、建材企業(yè),并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

1) 市場背景

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家_品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標(biāo)

3、 “預(yù)知家_品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、 突出“預(yù)知家_品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家 2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家_ 所以——

未來美好生活,任由你攬入家!

4)廣告媒介

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

1) 活動(dòng)計(jì)劃

顧 問:待定

負(fù) 責(zé)人:待定

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一:

主題:家裝知識宣傳

目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家_品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開始

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二:

主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

目的:利用“問卷調(diào)查表_從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家_品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00

活動(dòng)三: 主題:家裝知識培訓(xùn)

目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家_一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家_的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家_。

聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案篇二

1.論壇推廣在于質(zhì),不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群_壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的,發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣,但只要目的達(dá)到了,就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),不是一個(gè)人自言自語

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

b、口碑營銷:論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,產(chǎn)生口碑的效果。

d、事件營銷:很多時(shí)候,一次成功的論壇營銷往往需要一個(gè)事件來配合。

e、其它:比如視頻營銷、體驗(yàn)營銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),成功的論壇推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案篇三

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。

市場規(guī)模有多大?(銷售額/元)

銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

你將銷往哪些地理區(qū)域?

根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

市場中有什么樣的競爭對手?

從歷史上講,你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。

2、威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

哪些市場趨勢對你不利?

是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

哪些市場趨勢對你有利?

是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?,也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),并閱讀行業(yè)期刊。

3、市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述,同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù),那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力,使員工感到迷惑,也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5、預(yù)算

無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表,以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6、控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng),季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時(shí),調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7、摘要

在市場計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,用不到一頁的篇幅將市場推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。

最近一直在思考的一個(gè)問題,那就是我們__行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況,是先進(jìn),落后,或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢?我不知道,因?yàn)橹挥辛私饬诉@個(gè),這篇文章才會(huì)有用,一般的管理水平的企業(yè),不會(huì)做市場策劃,市場調(diào)查,不會(huì)去跟蹤和反饋,不會(huì)利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,這樣管理的營銷,一定是初級階段,當(dāng)然,沒有現(xiàn)代化的思想武裝的`企業(yè)不一定發(fā)展不好,吃不飽飯,但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè)。

有點(diǎn)啰嗦,不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,希望有志之士共同探討,現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道,特別是營銷之道。

聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案篇四

為全面提升某某收費(fèi)站員工隊(duì)伍技能素質(zhì),推進(jìn)各項(xiàng)職能發(fā)揮全面到位,根據(jù)公司工作部署,結(jié)合某某站實(shí)際,特制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以大力提升員工技能素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo),廣泛組織員工開展職業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng),積極營造有利于員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才的良好氛圍,不斷增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力,努力打造一支適應(yīng)收費(fèi)站發(fā)展需要的優(yōu)秀技術(shù)員工隊(duì)伍,為實(shí)現(xiàn)某某站又好又快發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保證。

二、總體目標(biāo)

實(shí)施員工技能素質(zhì)提升工程,根據(jù)員工的不同特點(diǎn)和需求,結(jié)合自身實(shí)際,按照“高級補(bǔ)新、中級補(bǔ)能、初級補(bǔ)缺”的培訓(xùn)思路和“因需施教、分層培訓(xùn)”的方法,進(jìn)一步提高員工的自主創(chuàng)新能力、就業(yè)競爭能力和創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力。

——員工技能競賽、技術(shù)比武活動(dòng)進(jìn)一步深化?!凹寄芘嘤?xùn)—技術(shù)比武”的技術(shù)員工快速成長通道進(jìn)一步拓展,今年參加省公司職工職業(yè)技能競賽,要積極開展員工技能競賽活動(dòng),培養(yǎng)產(chǎn)生一批技術(shù)尖子和操作能手。

——員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。逐步形

成各具特色、規(guī)范有效的員工技能提升推進(jìn)機(jī)制,最大限度地激發(fā)廣大員工勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造潛能。

——員工技能素質(zhì)進(jìn)一步提升。初步建立一支覆蓋各業(yè)務(wù)部門,具有較高技能水平,合理梯次結(jié)構(gòu),適應(yīng)收費(fèi)站發(fā)展要求的技術(shù)員工隊(duì)伍。

三、培訓(xùn)內(nèi)容及方式

具體內(nèi)容參照各個(gè)崗位的培訓(xùn)要求。

四、主要任務(wù)

(一)深入開展員工技能培訓(xùn)。一是充分發(fā)揮現(xiàn)有培訓(xùn)資源的作用。要切實(shí)履行指導(dǎo)協(xié)調(diào)員工技能培訓(xùn)競賽的職能,重點(diǎn)辦好征收人員的技能培訓(xùn);舉辦多形式多類型培訓(xùn)班,推行定向性、行業(yè)性、委托型培訓(xùn)方式,提高員工運(yùn)用新知識、解決新問題、使用新技術(shù)、創(chuàng)造新財(cái)富的能力;不斷拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)面,增加培訓(xùn)人數(shù)。二是積極發(fā)揮員工技能培訓(xùn)的主體作用。要積極倡導(dǎo)和指導(dǎo)協(xié)調(diào),形成多方聯(lián)動(dòng),合力推進(jìn)的良好局面;鼓勵(lì)各班組,開展崗位培訓(xùn)。結(jié)合技術(shù)革新,開展新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等相關(guān)知識培訓(xùn),有效促進(jìn)員工崗位成才和技能素質(zhì)提升。

(二)積極組織員工技能比武。積極引導(dǎo)各方面力量,開展各種形式的崗位練兵和職業(yè)技能競賽活動(dòng),為發(fā)現(xiàn)和選拔高素質(zhì)技能人才創(chuàng)造條件。根據(jù)各自實(shí)際,組織員工技能競賽,推動(dòng)員工技能大練兵大比武活動(dòng)。對職業(yè)技能競賽中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀人才,給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)深化員工技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。圍繞提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,廣泛開展“節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新”勞動(dòng)競賽,深入開展以“小發(fā)明、小革新、小改造、小建議、小設(shè)計(jì)”為主要內(nèi)容的'“五小”員工技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。廣泛開展員工優(yōu)秀創(chuàng)新成果評選活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)廣大員工崗位創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性,不斷增強(qiáng)員工的節(jié)能降耗意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維,激發(fā)創(chuàng)新潛能,大力促進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗和資源綜合利用。

五、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)工作責(zé)任。為保障技能培訓(xùn)活動(dòng)的健康有序開展,某某站成立技能培訓(xùn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

(二)加強(qiáng)機(jī)制建設(shè),完善績效考核。一是形成完善的推進(jìn)機(jī)制。根據(jù)不同層次員工的實(shí)際,加強(qiáng)工作指導(dǎo)和服務(wù),逐步建立起總體規(guī)劃、階段目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核細(xì)則環(huán)環(huán)相扣的管理鏈。同時(shí),積極參與有利于員工技能提升政策的制定。二是建立嚴(yán)格的考評機(jī)制。結(jié)合本站實(shí)際,細(xì)化員工技能素質(zhì)提升工程的目標(biāo)、措施、內(nèi)容,要具體明確,便于操作,力求實(shí)效。并組織對員工技能素質(zhì)提升目標(biāo)實(shí)施的檢查考評,把考評結(jié)果作為某某收費(fèi)站先進(jìn)評比的重要依據(jù)。

聯(lián)通收費(fèi)業(yè)務(wù)推廣方案篇五

__x集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對__登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

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