確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇一
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個(gè)智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法和標(biāo)準(zhǔn)來研判一個(gè)方案的優(yōu)劣，給予較為中肯的客觀評價(jià)，以降低可能存在的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關(guān)促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司，我們接觸最多的就是有關(guān)產(chǎn)品方面的推廣策劃，因此，在具體分析評判時(shí)就以產(chǎn)品推廣策劃為例展開。
1、產(chǎn)品的概念賣點(diǎn)及其細(xì)化：主要包括產(chǎn)品的突出利益點(diǎn)、技術(shù)或功效支撐點(diǎn)、終端話術(shù)、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內(nèi)容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的具體落實(shí)：包括既定的負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)內(nèi)容以及涉及到的精確時(shí)間，大凡是產(chǎn)品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實(shí)方面詳盡而清晰，事項(xiàng)進(jìn)展要流程化表現(xiàn)出來，各種物料一定要配合相應(yīng)責(zé)任人，期間穿插的各種招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、線下活動(dòng)都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動(dòng)效果，甚至包括相關(guān)的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準(zhǔn)備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報(bào)表、價(jià)格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費(fèi)的票據(jù)清單等，待活動(dòng)結(jié)束后，針對投入產(chǎn)出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面：由于中小型公司自身的素質(zhì)和人員架構(gòu)，他們不可能做的非常周密詳盡，甚至是很不系統(tǒng)，這就要求服務(wù)的策劃公司們必須有充分的預(yù)估和安排，盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計(jì)劃在執(zhí)行方案當(dāng)中。
另外，在具體的'策劃方案撰寫當(dāng)中，切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言（僅做部分舉例）：
內(nèi)容\項(xiàng)目 切忌語言 正確表達(dá)
制作完成時(shí)間 12月18日 應(yīng)該具體到某一點(diǎn)，如下午5點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn) 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人（如27層凈化）
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內(nèi)容，是必不可少的工作內(nèi)容，除此之外，還有一些更為客觀準(zhǔn)確的評判標(biāo)準(zhǔn)和方法。
方法三：競爭對手對產(chǎn)品的重視度。通過巡查競爭對手相同價(jià)位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價(jià)格變化、促削活動(dòng)動(dòng)態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四：一線銷售人員對產(chǎn)品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務(wù)人員跑單積極性、陳列積極性、報(bào)表積極性以及內(nèi)勤服務(wù)人員對該產(chǎn)品的反映就可以作出判斷。
當(dāng)然，這些評判標(biāo)準(zhǔn)和方法也只是事后諸葛似的核實(shí)，真正評判一個(gè)營銷策劃方案也沒那么復(fù)雜，以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點(diǎn)建議，但真正要做起來，關(guān)鍵的還要各位老總們切實(shí)的和合作伙伴們心往一處使，通過深入的交往溝通，將各種弊端消滅于方案制定過程當(dāng)中，否則就算是事后找出許多不妥之處，也將悔之晚矣。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇二
二、現(xiàn)場布置：布置的時(shí)候可以多用一些傳統(tǒng)的中國元素，其中最重要的一個(gè)元素就是紅色在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，紅色被認(rèn)為是喜慶吉祥的象征，所以在結(jié)婚的時(shí)候一定要有紅色。
三、新人的服飾：龍鳳褂。中式婚禮中需要穿我國傳統(tǒng)的結(jié)婚禮服，龍鳳褂就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、婚禮舉辦地和時(shí)間：xxx大酒店，20xx年x月x日。在挑選日子的時(shí)候，可以請年紀(jì)大一些的老人來幫忙進(jìn)行挑選。
二、現(xiàn)場布置：布置的時(shí)候要有紅色的地毯、紅色的氣球，還有紅色的蠟燭或者是燭臺也需要準(zhǔn)備一些，因?yàn)樵诨槎Y當(dāng)中都會(huì)使用到。
三、新人的服飾：秀禾服。中式婚禮和西式婚禮比較明顯的不同就是在新娘新郎的服飾。西式婚禮新人們通常會(huì)選擇穿婚紗和西裝，如果是中式婚禮，新人就可以秀禾服，非常大氣高雅。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇三
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績效能夠被評估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則： 1、高工作質(zhì)量和效率： 團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢互補(bǔ) 2、高的滿意度： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序： 由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。
1、銷售隊(duì)伍組建 明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓(xùn)、上崗 產(chǎn)品知識培訓(xùn)， 銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排 明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律 防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍 銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。
無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率;
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;
3、應(yīng)收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產(chǎn)品比例等;
7、制度遵守情況。
目標(biāo)：
1、使銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”;
2、將目標(biāo)、計(jì)劃分解到每一天，并變成具體的銷售動(dòng)作;
3、進(jìn)行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進(jìn)動(dòng)作;
4、對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢;
5、每天要給自己算算賬，算目標(biāo)的賬、客戶的賬、費(fèi)用的賬、回款的賬;
6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人;
作用
3、監(jiān)督審查：所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述;
5、經(jīng)驗(yàn)交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實(shí)況，便于經(jīng)驗(yàn)的相互的學(xué)習(xí)與分析
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇四
1.使用背景主題噴繪(長7米，寬4米)
2.座次安排：
(1)使用而字型會(huì)議方式，設(shè)有主席臺，主席臺為簽約臺，發(fā)言席。
(2)第一排由兩家公司董事長，總經(jīng)理居中，其他領(lǐng)導(dǎo)按職務(wù)高低先左后右向兩邊順排。
(3)其他人員跟著第一排依次排序。
1.桌面：桌面上擺放臺前，會(huì)議文件，紙，筆，礦泉水，水果，簽約臺設(shè)合同兩份，簽字筆兩支。
(二)會(huì)議產(chǎn)所布置
1.會(huì)標(biāo)：將主題板設(shè)主席臺后面。
2.花卉：發(fā)言席上擺上鮮花，簽約席跟第一排擺上鮮花。
3.光線：白天開會(huì)，光線太強(qiáng)可關(guān)上窗簾。
4.室溫：控制適度的室溫跟濕度。
(三)確定會(huì)議所需設(shè)備和工具
文具、臺簽、文件袋、紙筆、鮮花、筆記本、攝影機(jī)、麥克風(fēng)、音響、會(huì)標(biāo)。
(四)確定會(huì)議文件范圍
歡迎詞、會(huì)議議程、會(huì)議日程、簽約合同文件，其他相關(guān)文件。
(五)會(huì)議文件的準(zhǔn)備
(1)按與會(huì)人員數(shù)量準(zhǔn)備，文件袋上標(biāo)明“會(huì)議文件”在與會(huì)人員報(bào)道是發(fā)給與會(huì)者。
(2)會(huì)議證件的制作：系帶式卡片，設(shè)嘉賓證，記者證，工作者。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇五
地點(diǎn)：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動(dòng)感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機(jī)釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會(huì)后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當(dāng)了老師，當(dāng)初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
地點(diǎn)：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動(dòng)感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機(jī)釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會(huì)后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當(dāng)了老師，當(dāng)初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
二。入場 追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時(shí)，天使點(diǎn)燃手持焰火。
三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上(用粉紗蓋著的魔球)當(dāng)新郎掀開紗的同時(shí)，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛你”三個(gè)字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然后，新人走向?qū)Ψ?，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地?fù)肀Ψ桨桑?兩人相擁，冷焰火起)
五。交杯酒 伴著舞曲，新人一邊旋轉(zhuǎn)一邊喝下甜美的愛情之酒
七。共鎖連心鎖，放飛鑰匙，新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球(最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球)，新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八。禮成 宣布禮成，冷焰火起來賓和著動(dòng)感音樂揮舞熒光棒。
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