確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇一
舞之韻培訓(xùn)班報(bào)名開始啦！！
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)少兒舞蹈培訓(xùn)班（4歲以上）。通過幼兒舞蹈教學(xué)，著重培養(yǎng)孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。只要您或您子女熱愛舞蹈，想培養(yǎng)子女的舞蹈興趣，都?xì)g迎你們來參加培訓(xùn)！
一、培訓(xùn)班類別：
少兒形體舞蹈基礎(chǔ)班。
少兒形體舞蹈提高班。
少兒舞蹈成品排練教學(xué)。
二、授課教師：
由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的舞蹈專業(yè)教師授課，擁有舞蹈教師資格證。
三、基本功訓(xùn)練：
通過訓(xùn)練身體的軟開度和韌帶的柔韌性，以達(dá)到頸立、背直，塑造優(yōu)美體形，能之氣質(zhì)、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。
四、成品舞蹈練習(xí)：
使其能自己創(chuàng)造和表演，激發(fā)豐富的肢體語言。
報(bào)名時(shí)間：從即日起，常年招生。
培訓(xùn)時(shí)間：每周六開課
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
a、要在試聽課上充分關(guān)注（語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的快樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況（語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等），一定要說孩子現(xiàn)在有的優(yōu)勢(shì)和不足之處，我們xx課程解決孩子xx那些方面的問題，課程價(jià)值講解透徹，做好學(xué)業(yè)規(guī)劃。這樣做的目的是讓家長(zhǎng)感覺到，掏錢值得，掏再多的錢，都值得。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇三
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局關(guān)于印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知（見池教體[20xx]32號(hào)文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容：
1、足球特長(zhǎng)生基本資格
（1）足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
（2）報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件，參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件（這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章），本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無重大違紀(jì)情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記（電話：xx）。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生（球員）專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息，公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇四
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇五
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻?，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是: 通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密? 大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名? 很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇六
根據(jù)全市疫情防控總體形勢(shì)，按照科學(xué)精準(zhǔn)防控和分批有序返校復(fù)學(xué)原則，全市中小學(xué)、幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“學(xué)?！保?，逐步恢復(fù)正常教學(xué)秩序（具體恢復(fù)正常教學(xué)秩序時(shí)間和范圍以正式通知為準(zhǔn)）。為安全、穩(wěn)妥、有序推進(jìn)全市教育系統(tǒng)師生員工返校復(fù)學(xué)，特制定本方案。
（一）加強(qiáng)人員全面排查。
返校復(fù)學(xué)前，封閉在校的師生員工非特殊情況不得離校。各學(xué)校要對(duì)擬返校師生員工進(jìn)行全面細(xì)致排查，重點(diǎn)排查師生員工及其共同居住人的14天內(nèi)健康狀況、旅居史、接觸史和隔離管控等情況，建立登記臺(tái)帳，做到人頭清、人數(shù)清、位置清、管控措施清。具備條件的師生員工方可返校。
1、自市域外重點(diǎn)地區(qū)（重點(diǎn)管控和重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)，下同）來（返）x師生員工（包括共同居住人）需至少提前24小時(shí)向所在社區(qū)和學(xué)校報(bào)備，并持48小時(shí)核酸檢測(cè)陰性證明來（返）x，抵x后按要求落實(shí)管控措施，師生員工本人或與共同居住人返連后有過接觸史的，需待管控期滿后，持本人24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明返校。
2、自市域外非重點(diǎn)地區(qū)來（返）x師生員工需至少提前24小時(shí)向所在社區(qū)和學(xué)校報(bào)備，并持48小時(shí)核酸檢測(cè)陰性證明來（返）x，抵x后24小時(shí)內(nèi)再做1次核酸檢測(cè)，持核酸檢測(cè)陰性證明返校。
3、師生員工（包括共同居住人）感染新冠肺炎病毒的，在病愈出院并解除隔離觀察后，師生員工須持有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的本人或共同居住人出院證明、社區(qū)出具的解除居家健康監(jiān)測(cè)證明，以及本人24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明返校，并按要求落實(shí)隨訪監(jiān)測(cè)。
4、師生員工本人及其共同居住人集中隔離、居家隔離、居家健康監(jiān)測(cè)期未滿，應(yīng)暫緩返校。待管控期滿后，持社區(qū)出具的解除集中隔離、居家隔離或健康監(jiān)測(cè)證明以及本人24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明返校。
5、對(duì)于行程卡帶星號(hào)的師生員工及其共同居住人，學(xué)校應(yīng)跟蹤確認(rèn)其是否去過重點(diǎn)地區(qū)，并核查已落實(shí)管控措施后方可返校。
6、師生員工實(shí)際居住地在封控區(qū)、管控區(qū)、防范區(qū)內(nèi)和未公布但比照“三區(qū)”管理的暫不返校。待以上地區(qū)解除相應(yīng)管控措施后，師生員工持本人24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明方可返校。
7、師生員工（包括共同居住人）14日內(nèi)到過封控區(qū)、管控區(qū)、防范區(qū)的，按要求落實(shí)相應(yīng)管控措施期滿后，師生員工持本人24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明方可返校。
上述人員須于入校前一天將有關(guān)材料通過微信等途徑提交給所在班級(jí)班主任或所在部門負(fù)責(zé)人，報(bào)請(qǐng)學(xué)校批準(zhǔn)后方可返校。各學(xué)校要建立信息化排查系統(tǒng)，加強(qiáng)師生員工及其共同居住人的動(dòng)態(tài)排查。
（二）做好入校前核酸檢測(cè)。
師生員工返校前兩天在校內(nèi)分區(qū)、分時(shí)、分批次每天進(jìn)行一次全員核酸檢測(cè)，連續(xù)兩天核酸檢測(cè)結(jié)果均為陰性方可返校。實(shí)行封閉化管理的學(xué)校，住宿師生員工核酸檢測(cè)后不許離校，實(shí)行封閉管理，校外師生員工（包括前期居家學(xué)習(xí)的走讀學(xué)生、教職員工等人員）在入校前兩天由學(xué)校組織在校外設(shè)點(diǎn)每天進(jìn)行一次核酸檢測(cè)。學(xué)校要落實(shí)主體責(zé)任，確保每一名師生員工入校前進(jìn)行核酸檢測(cè)，建立檢測(cè)人員臺(tái)帳，不落一人。檢測(cè)時(shí)，要嚴(yán)格做好個(gè)人防護(hù)、規(guī)范佩戴口罩、保持至少1米線距離。盡量安排在戶外操場(chǎng)檢測(cè)，確需安排室內(nèi)的要選擇通風(fēng)良好的走廊、體育館等場(chǎng)所，單口進(jìn)入、單口離開，人員不交叉。師生員工往返學(xué)校核酸采樣途中須加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)，做到家校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、“兩點(diǎn)一線”。以上核酸檢測(cè)由屬地疫情防控指揮部負(fù)責(zé)免費(fèi)安排，各學(xué)校要在復(fù)學(xué)前主動(dòng)與屬地做好溝通對(duì)接。
（三）做好環(huán)境清潔消殺。
返校復(fù)學(xué)前要全面開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治，提前做好教室、衛(wèi)生間、圖書館、衛(wèi)生室（保健室）、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、電梯、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等公共場(chǎng)所、重要部位的徹底清潔和通風(fēng)換氣，對(duì)校園內(nèi)使用的空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)和公共區(qū)域物體表面進(jìn)行清潔和預(yù)防性消毒。要對(duì)學(xué)校食堂及學(xué)校飲水設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查、清潔消毒，確保飲用水安全。各學(xué)校在復(fù)學(xué)前，要在疾控部門指導(dǎo)下，對(duì)校內(nèi)各場(chǎng)所和物體表面至少進(jìn)行1次預(yù)防性消毒，確保無死角、無遺漏。
（四）做好防疫物資和健康監(jiān)測(cè)場(chǎng)所儲(chǔ)備。
各學(xué)校要盤點(diǎn)現(xiàn)有防疫物資儲(chǔ)備，根據(jù)學(xué)校規(guī)模、師生數(shù)量、應(yīng)急要求等，按照1個(gè)月需求量補(bǔ)足校內(nèi)防疫物資，包括口罩、消毒液、體溫計(jì)、防護(hù)服、一次性手套、一次性鞋套等。要核對(duì)防疫物資有效期，對(duì)原有過期的防疫物資要及時(shí)更換。寄宿制學(xué)校要挖潛自身資源，按照要求設(shè)置一定數(shù)量的健康監(jiān)測(cè)場(chǎng)所。
（五）全面排查安全隱患。
各學(xué)校要進(jìn)一步強(qiáng)化校園安全主體責(zé)任，組織人員對(duì)教室、宿舍、食堂、專用教室等重點(diǎn)場(chǎng)所建筑，體育場(chǎng)地與器材等重要設(shè)施設(shè)備，消防設(shè)施和安全出口及疏散通道，燃?xì)?、水電和?；?，食品原料存?chǔ)保質(zhì)等校園安全情況進(jìn)行全面排查，建立臺(tái)賬，全面消除安全隱患。
（六）嚴(yán)格校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)學(xué)審核。
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擬恢復(fù)線下教學(xué)活動(dòng)須提前向?qū)俚亟逃姓块T提出申請(qǐng)，經(jīng)屬地教育等相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)審核驗(yàn)收同意后方可恢復(fù)。嚴(yán)格落實(shí)國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制《關(guān)于印發(fā)重點(diǎn)場(chǎng)所重點(diǎn)單位重點(diǎn)人群新冠肺炎疫情常態(tài)化防控相關(guān)防護(hù)指南（20xx年8月版）的通知》規(guī)定，凡不具備全面實(shí)施場(chǎng)所“封閉式”管理、按要求進(jìn)行通風(fēng)換氣等疫情防控條件，或不能落實(shí)錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰安排培訓(xùn)場(chǎng)次、有效落實(shí)全員健康監(jiān)測(cè)、準(zhǔn)確登記師生名單以便流調(diào)、每天對(duì)培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行預(yù)防性消毒，以及教職員工在恢復(fù)線下教學(xué)前48小時(shí)內(nèi)全員核酸檢測(cè)和人員排查等各項(xiàng)疫情防控措施，無法切實(shí)保障師生公共衛(wèi)生安全的，一律不允許恢復(fù)線下教學(xué)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)恢復(fù)線下教學(xué)活動(dòng)后，要對(duì)參加培訓(xùn)學(xué)生嚴(yán)格落實(shí)“日排查”、健康監(jiān)測(cè)、體溫檢測(cè)、全程佩戴口罩、不串班級(jí)、不聚集及比照中小學(xué)落實(shí)師生員工核酸檢測(cè)等各項(xiàng)常態(tài)化防控措施，嚴(yán)防疫情傳入風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得組織師生參加或舉辦校內(nèi)外聚集性活動(dòng)。屬地教育行政部門要對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)落實(shí)疫情防控措施情況嚴(yán)格審核、加強(qiáng)指導(dǎo)，加密加嚴(yán)跟進(jìn)督查，確保各項(xiàng)措施得到有效落實(shí)。
（七）做好入校秩序管理保障。
學(xué)校在返校復(fù)學(xué)前要認(rèn)真做好校門前的引導(dǎo)分流隔斷設(shè)施、觀察區(qū)、一米線標(biāo)識(shí)、測(cè)溫和安保設(shè)備等準(zhǔn)備，安排好足夠的人力、物力保障，確保返校復(fù)學(xué)時(shí)入校測(cè)溫、驗(yàn)碼有序、規(guī)范、不聚集。校門醒目位置應(yīng)設(shè)置來訪人員測(cè)溫、驗(yàn)碼、手消、登記等流程提醒圖示。
（八）強(qiáng)化應(yīng)急處置。
復(fù)學(xué)過程中，學(xué)?；?qū)W校所在區(qū)市縣出現(xiàn)核酸檢測(cè)異常情況的，區(qū)市縣疫情防控指揮部要馬上研判，及時(shí)采取應(yīng)急措施。
（一）嚴(yán)格把好校門關(guān)口。
堅(jiān)持“四個(gè)一律”原則，即校外無關(guān)人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入校門，確需入校的，需持48小時(shí)核酸檢測(cè)陰性證明，進(jìn)行身份驗(yàn)證、卡碼聯(lián)查、測(cè)溫登記；師生員工進(jìn)入校門一律核驗(yàn)身份、行程卡和健康碼（學(xué)生除外），并檢測(cè)體溫；對(duì)疑似癥狀者一律實(shí)行隔離觀察、就診排查；不服從管理者一律嚴(yán)肅處理。
（二）嚴(yán)格做好健康監(jiān)測(cè)。
每日進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，落實(shí)“日?qǐng)?bào)告”“零報(bào)告”制度，嚴(yán)格實(shí)施師生員工晨午檢（住宿學(xué)生增加晚檢）和因病缺課（勤）病因追查與登記措施，掌握師生員工健康狀況。嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)課證明查驗(yàn)制度，做好登記臺(tái)賬。建立并完善師生員工及其共同居住人健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)接觸信息檔案，建立“一人一臺(tái)賬”，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)發(fā)熱、咳嗽、咽痛、乏力、嗅（味）覺減退、鼻塞流涕、肌肉痛、結(jié)膜炎和腹瀉等癥狀。加強(qiáng)多病共防，做好流感、諾如病毒感染性腹瀉、水痘等校園常見傳染病的監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警、處置工作。學(xué)校要加強(qiáng)宣傳，教育引導(dǎo)師生員工及其共同居住人如有發(fā)熱、咳嗽等上述癥狀、或者健康碼“黃碼”以及因其他疫情感染或傳播風(fēng)險(xiǎn)增大等原因，要主動(dòng)配合落實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診排查、核酸檢測(cè)、居家健康監(jiān)測(cè)等措施，在感染風(fēng)險(xiǎn)排除前不返校、不出行。
（三）堅(jiān)持做好“日排查”。
各學(xué)校要安排專人專班負(fù)責(zé)“日排查”工作，要嚴(yán)格按照復(fù)學(xué)前有關(guān)要求做好返校人員排查，并要在每日收到《域外重點(diǎn)地區(qū)匯總表》后，立即反應(yīng)、第一時(shí)間組織按表排查，排查范圍既包括本單位所有師生員工（含各類外聘人員），也包括師生員工的共同居住人員，做到及時(shí)、全面、精準(zhǔn)掌握情況，確?！八膫€(gè)查清”、不漏一人。
嚴(yán)格落實(shí)域外來（返）x師生員工（包括共同居住人）的提前報(bào)備、核酸檢測(cè)、對(duì)表排查和管控要求。學(xué)校要加大對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)、如實(shí)報(bào)備本人及其共同居住人健康狀況、旅居情況的宣傳教育，要通過平日隨機(jī)抽檢，休息日、節(jié)假日返校前一天加強(qiáng)查驗(yàn)師生員工及其共同居住人行程卡、健康碼等措施，杜絕因瞞報(bào)、遲報(bào)等原因?qū)е碌倪`規(guī)返校現(xiàn)象。
師生員工為入境人員的，需入境超過28天并落實(shí)相應(yīng)管控措施，持24小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明方可返校。共同居住人員入境閉環(huán)管理，師生員工可以正常到校。
師生員工及其共同居住人為密切接觸者的，需按規(guī)定落實(shí)14天集中隔離和7天居家隔離健康監(jiān)測(cè)服務(wù)管控措施后，持24小時(shí)核酸檢測(cè)陰性證明方可返校。
師生員工的共同居住人為高風(fēng)險(xiǎn)崗位從業(yè)人員（主要包括跨境交通工具司乘、保潔、維修等人員，國際機(jī)場(chǎng)相關(guān)人員及船舶引航員等登臨外籍船舶作業(yè)人員，口岸進(jìn)口物品搬運(yùn)人員，進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称芳庸て髽I(yè)一線人員，口岸進(jìn)口管理服務(wù)人員，集中隔離場(chǎng)所管理和服務(wù)人員，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一線人員等）的，在其閉環(huán)管理解除后7日內(nèi)，師生員工與其有接觸史的，學(xué)校要認(rèn)真排查并報(bào)屬地教育組，經(jīng)研判排除風(fēng)險(xiǎn)后方可返校。
返校復(fù)學(xué)后師生員工及其共同居住人如出現(xiàn)被隔離管控等情況的，學(xué)校要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)立即對(duì)師生員工在校內(nèi)活動(dòng)軌跡及人員接觸情況進(jìn)行排查，及時(shí)對(duì)關(guān)聯(lián)的師生員工進(jìn)行核酸檢測(cè)，并落實(shí)各項(xiàng)防控措施。對(duì)未按要求報(bào)備和落實(shí)管控措施，導(dǎo)致師生員工違規(guī)返校，造成校園疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)的人員要按規(guī)定予以處理，其中，是家長(zhǎng)的可視情節(jié)向其所在單位進(jìn)行通報(bào)。
（四）加強(qiáng)師生員工閉環(huán)管理。
住宿的師生員工非必要不離校，離校須請(qǐng)假報(bào)備，登記離校行程軌跡，不去登記之外的地方，全程做好個(gè)人防護(hù)。走讀學(xué)生和通勤教職員工實(shí)行家庭、學(xué)?！皟牲c(diǎn)一線”閉環(huán)出行，嚴(yán)禁參加聚會(huì)、聚餐等聚集性活動(dòng)。師生員工上班上學(xué)盡可能不乘坐公共交通工具，有私家車的師生員工要乘坐私家車到校；家校距離相對(duì)較近的采取步行方式到校，途中避免與他人接觸；確需乘坐公共交通工具的須加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)，佩戴n95口罩、一次性手套，與他人保持安全距離、不交流，盡量不觸碰其他物品，下車后及時(shí)手消毒、更換口罩，并在校門口的消毒區(qū)做好腳底消毒。
師生員工及其共同居住人都要做好健康管理并進(jìn)行承諾，減少與社會(huì)面接觸，減少社會(huì)活動(dòng)，非必要不外出，不網(wǎng)購境外商品，接收和拆封快遞要做好消毒和個(gè)人防護(hù)，外出應(yīng)遠(yuǎn)離人員密集場(chǎng)所。自域外來（返）x的學(xué)生共同居住人，抵x后7日內(nèi)盡量避免與孩子直接接觸。嚴(yán)格執(zhí)行師生員工離連參加會(huì)議和活動(dòng)審批制度。通過學(xué)生軌跡app小程序、學(xué)生自記日記等措施，做好學(xué)生日常行程軌跡管理。加強(qiáng)校門口管理，家長(zhǎng)自駕車接送孩子，在指定位置接送后快速離開。家長(zhǎng)在校門口接送孩子時(shí)不聚集、戴口罩、即接即走。
（五）加大核酸檢測(cè)頻次。
各學(xué)校師生員工要嚴(yán)格落實(shí)返校復(fù)學(xué)前核酸檢測(cè)要求。返校復(fù)學(xué)后，所有中小學(xué)校（含普通高中、中等職業(yè)學(xué)校）、幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每周按照比例進(jìn)行核酸抽檢。師生員工每周抽檢2次，原則上安排在星期一和星期四或星期二和星期五兩天。其中，學(xué)生（含幼兒）每次抽取25%，每周完成50%人員檢測(cè)（采取同桌隔座抽?。?；食堂、保潔、安保等后勤工作人員（含校內(nèi)臨時(shí)聘用的后勤工作人員），每次全員檢測(cè)，每周完成2次；其他教職工和與重點(diǎn)人群共同居住的學(xué)生每次抽取50%，每周完成1次全員檢測(cè)。
每次抽取的學(xué)生做到班級(jí)全覆蓋、宿舍全覆蓋、專業(yè)全覆蓋。每次抽取的教職工要覆蓋全校各部門。幼兒園幼兒按照家長(zhǎng)“知情同意”原則進(jìn)行核酸檢測(cè)。
核酸檢測(cè)頻次和要求根據(jù)全市疫情防控形勢(shì)和安排進(jìn)行調(diào)整。
按照市防指綜合協(xié)調(diào)組《關(guān)于印發(fā)全市教育系統(tǒng)常態(tài)化核酸循環(huán)抽檢工作方案的通知》（大疫指綜發(fā)〔20xx〕xx號(hào)）要求，各中小學(xué)校（含普通高中、中等職業(yè)學(xué)校、民辦學(xué)校）、幼兒園（含民辦）和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照屬地原則，由區(qū)市縣（先導(dǎo)區(qū)）新冠肺炎疫情防控指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌屬地教育和衛(wèi)生健康等部門組織免費(fèi)檢測(cè)。
（六）加強(qiáng)公共場(chǎng)所管理。
加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域的巡查巡檢，排查潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)整改。落實(shí)對(duì)教室、衛(wèi)生間、圖書館、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、電梯、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)所通風(fēng)換氣、保潔及環(huán)境消毒等措施。垃圾日產(chǎn)日清，垃圾裝運(yùn)設(shè)備每日必須消毒。加強(qiáng)食堂就餐管理，實(shí)行錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰、同向就坐或安裝物理隔離板、保持適當(dāng)距離。浴室要延時(shí)長(zhǎng)、分時(shí)段、限人數(shù)使用并減少學(xué)生淋浴時(shí)間，加強(qiáng)工作人員個(gè)人防護(hù)。
（七）加強(qiáng)活動(dòng)管理。
除正常教學(xué)活動(dòng)外，不組織大型聚集性活動(dòng)，50人以上活動(dòng)應(yīng)制定防控方案和應(yīng)急預(yù)案，并嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施。要精心安排課間操活動(dòng)，保持1米距離，做好防護(hù)。因校制宜實(shí)施網(wǎng)格化防控，盡可能劃小管控單元，學(xué)生不串班級(jí)、不串樓層、不串宿舍，做到學(xué)習(xí)、生活空間相對(duì)固定，初三、高三年級(jí)與學(xué)校其他年級(jí)盡量不交叉。
（八）加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)。
幼兒園教職員工應(yīng)佩戴口罩，在園幼兒可不佩戴口罩。中小學(xué)師生員工在教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等室內(nèi)場(chǎng)所均要佩戴口罩，戶外運(yùn)動(dòng)可不戴口罩，戶外聚集性活動(dòng)應(yīng)佩戴口罩。學(xué)校校（樓）門值守人員、保潔人員和食堂工作人員在校期間須全程佩戴醫(yī)用外科口罩或以上級(jí)別口罩，佩戴一次性手套?？谡殖^4小時(shí)、弄濕或弄臟后，及時(shí)更換。堅(jiān)持勤洗手、不聚集等良好衛(wèi)生習(xí)慣。在宿舍要勤消毒，多通風(fēng)。堅(jiān)持體育鍛煉，保證充足睡眠，提高身體免疫力。
（九）加強(qiáng)入校物資防疫管理。
進(jìn)校物資實(shí)行無接觸配送，加強(qiáng)消殺和人員防護(hù)，司乘人員不得入校。嚴(yán)禁外賣、快遞及網(wǎng)購物品進(jìn)入校園，防止疫情輸入風(fēng)險(xiǎn)。保障食品安全，加強(qiáng)對(duì)食材尤其是冷鏈?zhǔn)称返牟少彙⒋鎯?chǔ)、加工等環(huán)節(jié)的安全管理和疫情防控管理，食品等原料從正規(guī)渠道采購，保證來源可追溯。校外供餐單位送餐人員需持48小時(shí)核酸檢測(cè)陰性證明并全程佩戴口罩和一次性手套，健康碼和體溫正常方可進(jìn)入學(xué)校。
（十）加強(qiáng)人文關(guān)懷與心理輔導(dǎo)。
要關(guān)心關(guān)注師生思想動(dòng)態(tài)和心理狀況，妥善解決師生員工學(xué)習(xí)、工作、生活中的實(shí)際困難，及時(shí)回應(yīng)合理訴求與關(guān)切，加強(qiáng)被管控師生員工的人文關(guān)懷，重視線上線下教學(xué)轉(zhuǎn)換期師生心理疏導(dǎo)。建立心理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，積極疏導(dǎo)師生心理壓力，強(qiáng)化心理支持與援助。
（十一）提高校園后勤服務(wù)水平。
增加校園后勤服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)能力，保證學(xué)生洗浴等校園生活不受影響，采取有效措施確保生活必需品準(zhǔn)備充足、供應(yīng)有序、價(jià)格穩(wěn)定。提高食堂飯菜質(zhì)量，豐富菜品菜式，為學(xué)生提供營養(yǎng)豐富、多樣化、高質(zhì)量飲食。
（十二）加強(qiáng)校園安全管理。
加強(qiáng)校園安全的全面排查，落實(shí)學(xué)校安全管理主體責(zé)任。全面強(qiáng)化校園治安管理，建立健全考勤、報(bào)告制度，強(qiáng)化值班值守和巡查巡邏，加強(qiáng)樓內(nèi)管控，防止脫管、漏管。確保校園運(yùn)維安全，開展校園燃?xì)?、消防等安全隱患排查，及時(shí)消除各類隱患，保持安全運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。做好水電暖運(yùn)轉(zhuǎn)、維修、垃圾清運(yùn)、消毒、校園環(huán)境的應(yīng)急處置工作。特別要對(duì)電路線路安全性進(jìn)行研判，必要時(shí)組織專業(yè)力量進(jìn)行安全檢測(cè)，對(duì)學(xué)校電力負(fù)載容量進(jìn)行測(cè)算，如果容量不夠要進(jìn)行擴(kuò)容，堅(jiān)決防止用電火災(zāi)發(fā)生。
（十三）召開復(fù)學(xué)前線上家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。
各學(xué)校要在復(fù)學(xué)前精心設(shè)計(jì)并組織召開一次線上家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，對(duì)心理狀況欠佳的學(xué)生要進(jìn)行線上家訪，指導(dǎo)家長(zhǎng)遵循孩子成長(zhǎng)規(guī)律，尊重孩子個(gè)性特點(diǎn)，注重保護(hù)孩子的自尊心、自信心，理性看待孩子學(xué)習(xí)和進(jìn)步，關(guān)注孩子心理健康，不說過激話、不做過激事。指導(dǎo)家長(zhǎng)理解并配合學(xué)校工作，形成家校合力，確保線上線下教學(xué)平穩(wěn)過度。嚴(yán)格落實(shí)市防指《守護(hù)校園安全我們同心同行——致全市學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》內(nèi)容要求，指導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生充分理解校園疫情防控工作的重要性、艱巨性和復(fù)雜性，按要求履行好學(xué)生及其共同居住人的疫情防控責(zé)任。
（十四）繼續(xù)做好暫未返校學(xué)生線上教學(xué)。
各學(xué)校要對(duì)因病、隔離管控等原因未能返校的學(xué)生，摸清底數(shù)，統(tǒng)籌調(diào)配資源，繼續(xù)做好線上教學(xué)。要科學(xué)安排學(xué)科課程教學(xué)、老師在線輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度、項(xiàng)目與任務(wù)，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間、居家健身活動(dòng)，做好學(xué)法指導(dǎo)、知識(shí)答疑、心理疏導(dǎo)及家校溝通，保證在線學(xué)習(xí)和鍛煉效果。要保證針對(duì)相關(guān)學(xué)生群體實(shí)施線上教學(xué)的全覆蓋。
（十五）強(qiáng)化疫情監(jiān)測(cè)與應(yīng)急處置。
地疫情防控有關(guān)要求，立即激活疫情防控應(yīng)急指揮體系，果斷采取應(yīng)急處置措施。各地教育行政部門要會(huì)同衛(wèi)生健康等部門加強(qiáng)對(duì)校園疫情防控工作的督導(dǎo)檢查和責(zé)任落實(shí)，認(rèn)真排查轄區(qū)學(xué)校疫情防控措施落實(shí)情況，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要立行立改，及時(shí)跟蹤整改到位。學(xué)校要加強(qiáng)應(yīng)急處置保障，對(duì)師生員工做到排查、管控、督導(dǎo)、宣教、關(guān)愛“五個(gè)到位”。
（一）抓細(xì)抓實(shí)，全面加強(qiáng)學(xué)校疫情防控工作。
要高度重視當(dāng)前疫情防控形勢(shì)下復(fù)學(xué)工作。各地區(qū)、各學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)學(xué)校作為人員密集的重點(diǎn)場(chǎng)所，在當(dāng)前國內(nèi)疫情復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)下，承擔(dān)著嚴(yán)防疫情傳入校園，確保校園師生身體健康、安全的重大責(zé)任，務(wù)必牢固樹立“低風(fēng)險(xiǎn)不等于無風(fēng)險(xiǎn)”意識(shí)，嚴(yán)格按照《中小學(xué)校新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案（第五版）》《托幼機(jī)構(gòu)新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案（第五版）》等要求，抓細(xì)抓實(shí)校園疫情防控工作。要落實(shí)屬地責(zé)任、部門監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化學(xué)校主體責(zé)任，提升師生員工及其共同居住人的防控意識(shí)，加強(qiáng)師生員工健康監(jiān)測(cè)和篩查，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。各地區(qū)疫情防控指揮部教育組要發(fā)揮好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，確保“九個(gè)到位”，疫情防控措施部署到位、應(yīng)急預(yù)案到位、責(zé)任明確到位、人員組織到位、設(shè)施完善到位、物資儲(chǔ)備到位、制度落實(shí)到位、風(fēng)險(xiǎn)排查到位、檢查督促到位，科學(xué)、有序組織返校復(fù)學(xué)工作，守牢不出現(xiàn)校園疫情底線。
（二）要切實(shí)提高疫情防控和應(yīng)急處置能力。
各地區(qū)、各學(xué)校要按照國家、省、市有關(guān)政策規(guī)定，依據(jù)《大連市全面加強(qiáng)學(xué)校疫情防控工作方案》，按照“一地一案”和“一校一案”要求，進(jìn)一步完善學(xué)?！叭敢粓D”，即學(xué)校疫情防控工作方案、應(yīng)急處置預(yù)案、隔離轉(zhuǎn)運(yùn)方案和應(yīng)急處置流程圖，建立學(xué)校疫情防控組織體系和應(yīng)急處置體系，負(fù)責(zé)全面落實(shí)常態(tài)化時(shí)、本地出現(xiàn)疫情時(shí)和學(xué)校突發(fā)疫情時(shí)三個(gè)場(chǎng)景的各項(xiàng)疫情防控措施和應(yīng)急處置工作，做到體系完備、科學(xué)精準(zhǔn)、快速反應(yīng)、防控有力。要加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，學(xué)校要與屬地教育、衛(wèi)生健康等部門和疾控機(jī)構(gòu)做好對(duì)接，做到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”“人對(duì)人”，確保溝通順暢、保障有力。要強(qiáng)化疫情防控多場(chǎng)景、實(shí)操性應(yīng)急演練，保證應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情處置及時(shí)、有序、有效。
（三）統(tǒng)籌發(fā)展和安全，守住四個(gè)底線。
在做好年度教育重點(diǎn)工作同時(shí)，守住“四個(gè)”底線。一要守住校園安全底線，落實(shí)好“三管三必須”原則，完善教育系統(tǒng)場(chǎng)景化全鏈條監(jiān)管責(zé)任體系和監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)校日常安全管理，壓實(shí)學(xué)校安全主體責(zé)任。二要守住疫情防控底線，堅(jiān)定不移堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略和“動(dòng)態(tài)清零”總方針，落實(shí)落細(xì)常態(tài)化疫情防控各項(xiàng)措施，確保校園一方凈土，確保師生生命安全。三要守住生命健康底線，高度重視學(xué)生心理健康問題，及時(shí)做好學(xué)生心理疏導(dǎo)和精準(zhǔn)干預(yù)及家校協(xié)同。四要守好信訪穩(wěn)定底線，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化源頭管理，加大不穩(wěn)定因素、信訪苗頭及矛盾糾紛預(yù)防、排查、穩(wěn)控力度，依法、及時(shí)、有效化解，切實(shí)維護(hù)教育系統(tǒng)穩(wěn)定。
（四）強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。
市、區(qū)教育行政部門和學(xué)校要組織力量對(duì)校園疫情防控各項(xiàng)工作開展自查和巡查，發(fā)現(xiàn)隱患，立查立改，及時(shí)堵塞漏洞、補(bǔ)齊短板，完善各項(xiàng)防控措施，落實(shí)全員疫情防控責(zé)任。督導(dǎo)組要下沉到基層，重點(diǎn)對(duì)校園疫情防控重點(diǎn)環(huán)節(jié)開展督導(dǎo)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，列出問題清單，督促整改落實(shí)。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生策劃案 舞蹈培訓(xùn)招生方案篇七
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
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（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)
同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。
（一）地毯式轟炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長(zhǎng)，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案
17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法)，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
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