時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃用韓語篇一
?? ?? ?? ???.請再來一瓶燒酒。
??? ???/??? ???.請給我一瓶真露fresh/大的真露。(??? 分一般，大的和fresh三種)
?? ? ????. ?? ????.這個有點涼了，請幫我熱一下。
2.當(dāng)客人需要新餐具的時候：
?? ????.給您。
3.當(dāng)客人要求退換貨的時候：
?? ??????這里可以退貨么?
????? ?? ?? ? ??.不好意思我們這里不可以退貨。
4.當(dāng)餐廳菜單上的菜賣完了而客人又點的時候，你可以這樣說：
對不起 我們的**沒有了，您點別的可以么?
計劃用韓語篇二
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姓名：
目前所在：遼寧
年齡：xx
戶口所在：遼寧
國籍：中國
婚姻狀況：已婚
民族：朝鮮族
培訓(xùn)認證：未參加
身高：165 cm
誠信徽章：未申請
體重：65 kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：外語翻譯：，外語翻譯：
工作年限：15
職稱：初級
求職類型：全職
可到職日期：一個星期
月薪要求：5000--8000
希望工作地區(qū)：廣東省,浙江,江蘇
工作經(jīng)歷
浙江華邦機械有限公司
起止年月：20xx-10 ～ 至今
公司性質(zhì)：民營企業(yè)
所屬行業(yè)：汽車及零配件
擔(dān)任職位：韓語翻譯
離職原因：
廣東省珠海聯(lián)塑化工有限公司(港資企業(yè))
起止年月：20xx-03 ～ 20xx-12
公司性質(zhì)：外商獨資
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
擔(dān)任職位：翻譯
工作描述：負責(zé)國外專家的pvc及pe(無鹵阻燃交聯(lián))等高分子方面的現(xiàn)場翻譯及相關(guān)實驗工作，并得到pe(105度)美國認證(ul認證)
離職原因：
日本國名古屋市青山設(shè)備
起止年月：20xx-07 ～ 20xx-10
公司性質(zhì)：外商獨資
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑
擔(dān)任職位：配管工
離職原因：
沈陽lg有限公司漢誠電子有限公司(沈陽工廠)
起止年月：20xx-01 ～ 20xx-07
公司性質(zhì)：外商獨資
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位：總務(wù)
離職原因：
沈陽市紡織局
起止年月：20xx-10 ～ 20xx-01
公司性質(zhì)：國有企業(yè)
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔(dān)任職位：翻譯
工作描述：負責(zé)局里商務(wù)洽談及外事接待方面的翻譯工作，曾多次參加政府外事翻譯工作。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：沈陽廣播電視大學(xué)
最高學(xué)歷：大專
畢業(yè)日期：20xx-09
專 業(yè)：分析化學(xué)
沈陽廣播電視大學(xué)分析化學(xué)大專
語言能力
外語：日語精通
粵語水平：較差
其它外語能力：
國語水平：精通
工作能力及其他專長
在日本工作時，取得過電焊、高空作業(yè)車、氬弧焊等資格，善長建筑及化工、貿(mào)易等方面翻譯工作。
自我評價
翻譯是橋梁，翻譯的好壞有時起決定性作用。
計劃用韓語篇三
韓語韓語通行于南、北朝鮮，約有五千萬人講這種語言。此外，在中國還有一百多萬人，在日本有五十萬人，在蘇聯(lián)有三十五萬人。韓語歸于哪個語族，現(xiàn)在還不能確定，雖然它的語法結(jié)構(gòu)和日語最相似。盡管韓語中有許多漢語借詞，并且?guī)装倌陙?，韓語一直是漢字和朝鮮文字攙雜使用，但是它和漢語肯定沒有親源關(guān)系。北朝鮮在二次大戰(zhàn)后已經(jīng)不再使用漢字了，南朝鮮正在逐步用朝鮮文字來完全取代漢字。 1443年—1446年發(fā)明的朝鮮字母，是唯一真正的具有遠東特點的字母。以下是小編整理的韓語發(fā)音規(guī)則分類。希望對大家有所幫助。
二十五個字母中，每一 個字母代表一個輔音或元音，這和代表音節(jié)的日語字母不同，也和代表概念的漢字不同。然而 ，朝鮮語文字和其它多數(shù)語言的文字的不同之處在于每個音節(jié)的字母都結(jié)合成一組。
韓國語共有40個字母，其中有21個元音和19個輔音。
嘴自然張開，舌頭接觸下齒齦，但不要貼上，嘴唇不要緊張，也不要成圓形。發(fā)音與漢語拼音的“a”相似，但比“a”稍靠后。
先發(fā)“”，然后迅速滑到“”。
口形比“”小一些，舌后部稍微抬起，嘴唇不要緊張，也不要成圓形。
先發(fā)“”，然后迅速滑到“”。
嘴稍微張開，舌后部抬起，雙唇向前攏成圓形。與漢語拼音的“o”相似，但比“o”口形要小且圓。
先發(fā)“”，然后迅速滑到“”。
口形比“”小一些，雙唇向前攏成圓形。與漢語拼音的韻母“u”相似。
先發(fā)“”，然后迅速滑到“”。
嘴稍微張開，舌身稍向后縮，舌前部放平，舌后部略向軟腭抬起，嘴唇向兩邊拉開。與漢語拼音中“zi,ci,si,ri"的韻母的發(fā)音。練習(xí)時可先法”zi"，然后，舌尖稍微往后縮，這時就可發(fā)出“”。找到感覺后可直接發(fā)音“”。 與漢語拼音的“yi”相似。
嘴張的比“”要小一些，嘴唇向兩邊拉緊一點，舌尖頂住下齒，舌面抬起靠近硬腭，這時舌面左右兩邊夾在上下齒之間，舌面與硬腭形成扁的橢圓形。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。
口形比“”要小一些，嘴唇兩邊放松，舌尖頂住下齒，這時舌面硬腭之間比“”圓。與漢語拼音中“ye,jie”的韻母e發(fā)音。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。
嘴張的與“”相同，但舌位及舌形與“”相同。練習(xí)時，先發(fā)一個“”，然后變一下口形再發(fā)一個“”，就這樣可以交替練習(xí)。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。 先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。與漢語拼音的“yue"相似。
口形與“”相同，但舌位及舌形與“”相同。練習(xí)時，先發(fā)一個“”，然后變一下口形再發(fā)一個“”，就這樣可以交替練習(xí)。
先發(fā)一個“”，然后迅速滑到“”，即可發(fā)出此音。
發(fā)音時，將舌面后部抬起，使舌根接觸軟腭，堵住氣流，然后放開，使氣流沖出而發(fā)聲。它與漢語拼音的“g”相似，但力度要小一點。
發(fā)音時，先用舌尖抵住上齒齦，堵住氣流，然后使氣流從鼻腔中留出來，同時舌尖離開上齒齦，震動聲帶而發(fā)音。它與漢語拼音的“n”相似。
發(fā)音時，先用舌尖抵住上齒齦，堵住氣流，然后舌尖離開上齒齦，使氣流沖出，爆發(fā)、破裂成聲。它與漢語拼音的“d”相似。
發(fā)音時，先使舌尖和上齒齦接近，然后使氣流通過口腔，這是舌尖輕輕振彈一下而發(fā)聲。
與漢語拼音的“r”相比，舌尖靠前的，而且舌尖也不可卷起來。
發(fā)音時，首先緊閉嘴唇，堵住氣流，然后使氣流從鼻腔中流出的同時，雙唇破裂成聲。它與漢語拼音的“m”相似。
發(fā)音時，雙唇緊閉并稍向前伸，堵住氣流，然后用氣流把雙唇?jīng)_開，爆發(fā)成聲。它與漢語拼音的“b"相似，但力度稍輕一點。
發(fā)音時，舌尖抵住下齒，舌面前部接近硬腭，使氣流從舌面前部和硬腭之間的空隙處擠出來，磨擦成聲。它與漢語拼音的“s”相似。
做為字的首音時不發(fā)音，只是起到裝飾作用。
發(fā)音時，舌尖抵住下齒，舌面前部向上接觸上齒齦和硬腭堵住氣流，使氣流沖破阻礙的同時，磨擦出聲。它與漢語拼音的“z”相似。
發(fā)音時，方法與輔音“”基本相同，只是發(fā)音時要用爆破性的氣流推出。它與漢語拼音的“c"相似。
發(fā)音時，方法與輔音“”基本相同，只是發(fā)音時要用爆破性的氣流推出。它與漢語拼音的“k"相似。
發(fā)音時，方法與輔音“”基本相同，只是發(fā)音時要用爆破性的氣流推出。它與漢語拼音的“t"相似。
發(fā)音時，方法與輔音“”基本相同，只是發(fā)音時要用爆破性的氣流推出。它與漢語拼音的“p"相似。
發(fā)音時，使氣流從聲門擠出，這時聲帶磨擦就發(fā)出此音。它與漢語拼音的`“h”相似。
發(fā)音時，與輔音“”時基本相同，只是力度上要大一點。
發(fā)音時，與輔音“”時基本相同，只是力度上要大一點。
發(fā)音時，與輔音“”時基本相同，只是力度上要大一點。
發(fā)音時，與輔音“”時基本相同，只是力度上要大一點。
發(fā)音時，與輔音“”時基本相同，只是力度上要大一點。
韓語是拼音語言，由基本母音（元音）、基本子音（輔音）、雙母音（元音）、雙子音（輔音）和收音所構(gòu)成。子音（輔音）無法單獨發(fā)音，必須藉住母音母音（元音）輔助，才能發(fā)出該子音（輔音）的式確的發(fā)音方式。而母音（元音）可以單獨發(fā)音，但是不能獨成字，所以如果單發(fā)母音（元音）的音時，必須藉助子音（輔音）中的“”來形成一個完整的字?，F(xiàn)在我們就來認識一下這些韓文的字母吧。
名字
基本母音（元音）
字型
雙子音（輔音）
子音（輔音）
名字
雙母音（元音）
字型
收音
韓文的子音（輔音）可以出現(xiàn)在字首，也可以出現(xiàn)在字尾，但是在字尾時，它有專有的名稱叫，在本書中叫收音。
雖然所有的子音（輔音）都可以成為收音，但是出在在收音的音，只發(fā)以下七個音，左欄的是代表音，右欄的子音（輔音）都統(tǒng)一發(fā)左欄的代表音。
代表音 ? 收音
子音（輔音）
元音與元音結(jié)合時的緊縮和縮略規(guī)則總結(jié)
元音與元音結(jié)合時的緊縮和縮略規(guī)則，現(xiàn)總結(jié)如下
縮略 ?+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
緊縮 ?+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
只與元音中的單元音結(jié)合時才發(fā)生緊縮和縮略
縮略 ?+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
緊縮 ?+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
3. ?只接詞干末音節(jié)為 ?的詞干
緊縮 ?+ ?= ?例 ?+ ?= ?+ ?=
為什么是只接開音節(jié)才緊縮和縮略呢 ？
因為如果詞干末音節(jié)是閉音節(jié)的話，末音節(jié)的韻尾輔音就遵循連音規(guī)則與 ? ?結(jié)合成新的音節(jié)了呀 ?。?！
+ 時，中的_是弱音，不發(fā)音，所以變成了韓語
計劃用韓語篇四
對父母盡孝。做父母生死最佳的守護神。
2.?? ??? ????. ??? ?? ??? ???.
幫助別人。那也是對自己好的事情。
守護自己的飯碗。按照飯碗的大小填滿它。
不管有什么事情都不要氣餒。有氣才有運。
今日事今日畢。今天和明天的族譜是不一樣的。
灰暗的想法會造就灰暗。在心里點一個蠟燭。
講話小心。刀傷可以恢復(fù)，言語之傷跟隨一輩子。
計劃用韓語篇五
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
計劃用韓語篇六
您好，
非常感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，我是xx學(xué)校的20xx屆學(xué)生。在即將完成學(xué)業(yè)，跨入社會之際。需要謀求一份適合自己的工作?，F(xiàn)有機會把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。
個人基本信息：我叫xx，來自xxx，今年xx歲。畢業(yè)于xx學(xué)校，專業(yè)是應(yīng)用韓語，性格樂觀、自信、責(zé)任心強；樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，具團體合作精神；為人正直，工作認真負責(zé)，能吃苦耐勞，做事嚴謹；缺點有時做事太急；理想成為一個電子領(lǐng)域的優(yōu)秀工程師。對待所做每件事的態(tài)度是：不怕做不到，只怕想不到；沒有最好，只有更好。
基本技能：外語能力：英語cet—4，能進行一般的交流。韓語中級水平，能進行一般的額交流。計算機能力：熟悉word，excel操作。
個人經(jīng)歷：曾任學(xué)生會xx部副部長
參加xx市演講活動獲二等獎
在xx公司外貿(mào)公司實習(xí)半年，對業(yè)務(wù)銷售的各方面流程有一定的了解。
自我評價：我有我有著很強的拼博意識，對自己充滿信心。大學(xué)的三年生活中，我學(xué)習(xí)努力，成績優(yōu)良，為以后的工作打下了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。并且能夠理論聯(lián)系實際，在校內(nèi)外都積極地進行專業(yè)實踐，檢驗自己所學(xué)的知識，使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。為適應(yīng)經(jīng)濟、科技和社會發(fā)展需要，我德智體全面發(fā)展。還積極地參加各種社交活動，參與了大量的活動策劃、組織工作。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次實現(xiàn)自我價值的機會，我將不勝感激。
此致
敬禮
計劃用韓語篇七
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您好?
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我叫????
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今年22歲，陜西西安人?
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將于今年7月畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)工商管理專業(yè)?
我很喜歡韓語，希望能夠?qū)W到更多！?
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謝謝?
計劃用韓語篇八
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
計劃用韓語篇九
建議1、每節(jié)課最少聽三遍，聽的時候一定要跟著老師大聲的讀出來。達到聽老師讀音就能寫出來字的程度。
建議2、每天學(xué)習(xí)不要超過2節(jié)課，希望速成的同學(xué)也不要超過4節(jié)課。因為這部分看起來很簡單，可是如果在沒有完全掌握這些字母的同時再學(xué)習(xí)新的東西容易混淆！
建議3、在下次學(xué)新課之前要預(yù)習(xí)上一次課的內(nèi)容，溫故而知新！
另外，這八節(jié)課當(dāng)中會接觸很多單詞和一些常用語，初學(xué)者不要去著急記那些單詞和常用語，單詞和常用語是提供您多讀多念的資料。單詞和常用語都能流利的念出來，你這一節(jié)課就過關(guān)了。
建議1、學(xué)收音之前再一次復(fù)習(xí)前面的.內(nèi)容，這時候你應(yīng)該掌握的程度是，已經(jīng)對所有的字母倒背如流；記住所有前面的單詞；常用語張口就說！
建議2、每天學(xué)習(xí)一節(jié)不要超過兩節(jié)，確認你的發(fā)音和老師的發(fā)音一致。多作練習(xí)。
建議：最少用四天來學(xué)習(xí)該段課程。多讀多背、反復(fù)練習(xí)。
，在加強語音學(xué)習(xí)的同時，增加同學(xué)們的單詞量。單詞主要包括：常用的稱呼、人體部位、韓國有名的企業(yè)、各個國家的名稱、韓國的景點、韓國料理、韓國化妝品…內(nèi)容從實用角度上增大了同學(xué)的單詞儲備量。這些單詞和金老師總結(jié)出的常用語在金老師的深圳地區(qū)的面授班里面特別受到歡迎，也受到很多韓語速成愛好者的歡迎。
建議：單詞的攝入量每天不要超過50個！學(xué)會的單詞要多說，以前的單詞也要經(jīng)常復(fù)習(xí)。
第五、常用語：記住所有常用語，和韓國人輕松對話！
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