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銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇一
乙方：
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項目銷售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。
6、乙方負(fù)責(zé)項目在20xx年銷售年度銷售回款目標(biāo)：萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。
3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。
4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
四、競爭限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；
2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。
3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。
4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；
五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
時間：時間：
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇二
保險銷售目標(biāo)責(zé)任書
甲方：中瑞保險銷售服務(wù)有*公司
乙方：
為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標(biāo)責(zé)任如下：
1、籌備時間：20__年11月1日——20__年5月25日
組織目標(biāo)：成功達成一個標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標(biāo)銷售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo)：首年新單標(biāo)保累計完成120萬元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標(biāo)
準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼?；I備期結(jié)束后，若不能達成組織和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底；若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應(yīng)管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項津貼。
四、籌備期間，所屬團隊成功達標(biāo)4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標(biāo)營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標(biāo)營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。
4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險代理人合同和勞動合同具有
同等的法律效力。
5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：法人代表人乙方：
簽名：簽名：
20__年12月日20__年12月日
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇三
根據(jù)公司____________20__年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：________________
銷售區(qū)域：_____________________
二、目標(biāo)銷售任務(wù)：______________年責(zé)任目標(biāo)____________元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
___________年____月______日——______年______月______日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。
責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)
及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。
各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否______%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)_________項目評價得分。
3、獎勵方式。
根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。
監(jiān)督人：______________
責(zé)任人：______________
______年______月______日
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇四
甲方：
乙方：
身份證號：
根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、(3)提成每3個月為一個周期發(fā)放。
業(yè)績目標(biāo)說明：
目標(biāo)期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到20年10月31止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執(zhí)行。
2交通費用：
市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。
公交不用提供發(fā)票。
(1)拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒有公共交通工具的。
(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：
一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的內(nèi)容：
1、每日工作匯報：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標(biāo)準(zhǔn))2)當(dāng)日完成每日計劃任務(wù)量對比情況。
2、每周工作匯報：1)本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
2)本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計劃與本周總結(jié)完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及采取的措施和建議。
6)下周的工作計劃安排。
二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經(jīng)理。
每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送(抄送文員，下同。
)當(dāng)日的工作日志，匯報當(dāng)天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。
有特殊原因當(dāng)日未能按時上報的，最遲應(yīng)在第二天上午9點前發(fā)送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區(qū)
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報資料，由文員負(fù)責(zé)對每天的匯報內(nèi)容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準(zhǔn)弄虛作假。
公司總經(jīng)理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準(zhǔn)確性。
如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟處罰。
如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現(xiàn)場勘查污染的情況。
(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟處罰。
3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標(biāo)階段，如未達到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入合同商談、簽訂階段。
未達到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核;未達到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇五
為了全面推動新課程改革，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量，有效提高學(xué)校辦學(xué)水平，樹立“以人為本”、“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育理念，確保我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升;也為了更進一步激活教育資源，調(diào)動廣大教師敬業(yè)執(zhí)教的積極性，結(jié)合我校實際，特制定本責(zé)任書：
一、具體要求
教師是推進課堂教學(xué)改革的直接責(zé)任人，教師必須改變教學(xué)觀念，明確教學(xué)目標(biāo)，深入鉆研教材，細(xì)致研究學(xué)情，科學(xué)地組織課堂教學(xué)。
1、教師必須堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅持寫讀書筆記，挖掘教材與學(xué)生生活經(jīng)驗的結(jié)合點，把全新的教學(xué)理念與實際的教學(xué)結(jié)合起來。
2、教師要提前備課一至二節(jié)，經(jīng)常與學(xué)年組和學(xué)科組的教師進行交流，明確教學(xué)重難點，將知識脈絡(luò)進行梳理，熟悉教材。
3、教師必須加強“向40分鐘要質(zhì)量”的思想意識，有效組織教學(xué)，消除課堂上的無用功現(xiàn)象。強調(diào)精講精練。“講”的時間不得超過15分鐘。學(xué)生學(xué)、練時間不得少于25分鐘。教師必須自-教師范文吧整理-己設(shè)計或精選課堂練習(xí)題，練習(xí)題必須圍繞本章本節(jié)本課的內(nèi)容，針對不同層次的學(xué)生進行分層設(shè)計，突出重點，突破難點，分別設(shè)計基礎(chǔ)性練習(xí)，提升性練習(xí)，能力性練習(xí)，分層達標(biāo)。
4、教師必須關(guān)愛學(xué)生，發(fā)揮激勵導(dǎo)向功能，與學(xué)生平等相處。以人格感染學(xué)生，以學(xué)識打動學(xué)生，以要求規(guī)范學(xué)生，以行動引導(dǎo)學(xué)生，用教師的滿腔熱情激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
5、教師必須熟練運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，豐富課堂內(nèi)容，提高課堂效率。
6、教師要加強課堂教學(xué)反思，及時總結(jié)課堂教學(xué)中的經(jīng)驗得失，博采眾長，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
7、教師要嚴(yán)格控制作業(yè)量。作業(yè)布置必須堅持“量要適度，質(zhì)在其中，精心選擇，效益當(dāng)先”的原則，突出鞏固與拓展的目的。作業(yè)原則上要讓學(xué)生在學(xué)校完成。對學(xué)困生提倡教師面批面改，作業(yè)批改要及時準(zhǔn)確、并能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)并解決作業(yè)中的問題。
8、教師要加強課堂教學(xué)反思，及時總結(jié)課堂教學(xué)中的經(jīng)驗得失，堅持撰寫教學(xué)日志、學(xué)習(xí)筆記。堅持每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，并做好聽課記錄，寫出聽課心得。
9、教師必須嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，堅決杜絕各類課堂教學(xué)事故的發(fā)生。如出現(xiàn)無案上課、無故遲到、中途擅自離崗、教學(xué)準(zhǔn)備不充分、有嚴(yán)重的知識性錯誤、任意延長講授時間、沒有精心設(shè)計課堂練習(xí)題，50%的學(xué)生不滿意或聽不懂等教學(xué)事故，將被視為不合格課，任課教師說清楚原因，作出深刻的檢查反思，并取消當(dāng)年晉職評模的資格，記入教師考核檔案。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、在上級抽測中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績在本次抽測中達鎮(zhèn)抽測水平線及以上者，學(xué)校將視為合格。
2、在上級抽測中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績在本次抽測中名列鎮(zhèn)前5名者，學(xué)校將給予表彰鼓勵。
3、在上級抽測中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績在本次抽測中名次上浮二個位次(以鎮(zhèn)08-09第一學(xué)期抽測成績?yōu)榛A(chǔ))，學(xué)校將給予表彰鼓勵。
4、在上級抽測中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績在本次抽測中高出鎮(zhèn)抽測水平線10個百分點以上者，學(xué)校將給予表彰鼓勵。
5、在上級抽測中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績在本次抽測水平線下3個百分點者，將由責(zé)任人在學(xué)校質(zhì)量分析會上對測試情況及教學(xué)情況做出書面解釋說明。
三、責(zé)任雙方
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：—————(簽名)
責(zé)任教師：—————(簽名)
四、此責(zé)任書一式兩份，以上雙方各持一份，自簽定之日起生效。
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇六
為了實現(xiàn)_______________公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標(biāo)：
一、責(zé)任人：分公司經(jīng)營班子成員為責(zé)任人，經(jīng)理是責(zé)任代表。責(zé)任人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資。
二、經(jīng)濟指標(biāo)：
1.凈利潤：基本目標(biāo)為____________________萬元，爭取目標(biāo)為____________________萬元。
2.獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標(biāo)為____________________萬元。
3.管理費用：凈利潤達到爭取目標(biāo)，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標(biāo)，管理費用不超過____________________萬元。
三、其他指標(biāo)：
4.安全生產(chǎn)：無因重大安全責(zé)任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。
5.項目進度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。
6.項目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。
7.項目利潤：年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標(biāo)不低于基本目標(biāo)2個百分點。
教師要積極承擔(dān)學(xué)校教育教研工作任務(wù)，大膽改革創(chuàng)新，積極參加學(xué)校，努力提高自身素質(zhì)，每期聽課中心學(xué)校提出的標(biāo)準(zhǔn)。
8.項目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。
9.員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
成本：項目中標(biāo)價扣除上繳管理費后即為內(nèi)部承包單價。項目成本應(yīng)嚴(yán)格控制在內(nèi)部承包單價以內(nèi)。項目實施過程中應(yīng)嚴(yán)格成本管理，在確保質(zhì)量、安全、工期等的前提下努力降低成本，實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益。
10.薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現(xiàn)辦法：
乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
經(jīng)營班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)
分公司部長級獎勵=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)
年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵：若分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算
11.分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標(biāo)，則k=0;若年末凈利潤超過基本目標(biāo)，則k=1+(實際利潤-基本目標(biāo))/(爭取利潤-基本目標(biāo))，k最大值為3。
12.獨自承攬施工產(chǎn)值指標(biāo)沒達到，k值減0.2;管理費用指標(biāo)沒達到，k值減0.2。
13.安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0.5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0.2。
14.項目進度指標(biāo)沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發(fā)生1次，k值減0.2。
15.項目質(zhì)量指標(biāo)沒達到：年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級，k值減0.2。
16.項目利潤指標(biāo)沒達到：每有1個項目(年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標(biāo)2個百分點)，k值減0.2。
17.項目管理指標(biāo)沒達到：根據(jù)情況，k值減0.2～0.5。
18.員工上崗指標(biāo)沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標(biāo)值每低1個月，k值減0.2。
19.薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，k值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2;季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2。
六、崗位年度考核系數(shù)計算：各崗位年度考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。
計劃銷售焦炭(全焦)440萬噸，(其中：一級焦284.2萬噸，，準(zhǔn)一級焦133萬噸，，焦粉、焦粒22.8萬噸，)，以月度生產(chǎn)計劃為最終考核數(shù)量。
科內(nèi)人員因工作需要乘座非本單位的機動車輛時，必須注意該車輛及駕駛員的手續(xù)是否齊備、有效，嚴(yán)禁乘座“三無”車輛。
八、本責(zé)任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。
公司總經(jīng)理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日
分公司經(jīng)理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日
分公司副經(jīng)理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日
銷售目標(biāo)責(zé)任書Excel篇七
甲方：________________
乙方：________________
為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。
為充分調(diào)動公司銷售人員積極性，確保公司下達給銷售目標(biāo)責(zé)任人年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，公司(以下簡稱甲方)授權(quán)給以銷售目標(biāo)責(zé)任人(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該銷售區(qū)域的市場銷售業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂年度銷售經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
一、目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強員工的目標(biāo)責(zé)任意識。
二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會;
公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。
(三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;
(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時撤換中心負(fù)責(zé)人。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;
(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強職業(yè)道德;
(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;
(四)乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);
(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;
銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營銷目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。
五、工作獎懲
(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)
負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。
(二)工作獎勵：
目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;
六、責(zé)任考核指標(biāo)：
(一)營銷費用率控制率;
(二)授信貨款回收率;
(三)銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);
(四)年度培訓(xùn)計劃完成率;
(五)銷售計劃達成率;
(六)核心產(chǎn)品銷售占比;
(七)產(chǎn)品利潤率;
(八)下屬無重大違紀(jì)行為;
七、各階段考核指標(biāo)
(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀(jì)行為;
(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個xx集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。
5.銷售計劃達成率達到_____________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。
8.下屬無重大違紀(jì)行為;
(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
學(xué)校建立安全防范體系，校園內(nèi)安全穩(wěn)定，不發(fā)生爆炸、火災(zāi)、建筑物倒塌、食物中毒、人員傷亡、流行性傳染疾病等重大安全責(zé)任事故。
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀(jì)行為;
(四)夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計劃準(zhǔn)確率達(銷售計劃準(zhǔn)確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;
5.銷售計劃達成率達到_________________;
6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8.下屬無重大違紀(jì)行為;
八、附則
(一)本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二)本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;
(三)本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、其他雙方約定事項可另附文本。
甲方：________________乙方：________________
簽訂日期：________________簽訂日期：________________
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/335968.html】
