方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現(xiàn)路徑。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥咨詢公司委托推廣方案篇一
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標簽：
藥品作為一種特殊的商品，其獨特性決定了在做促銷時要有別于其他的商品。要成為一名優(yōu)秀的藥店店員，首先就要學會如何做好藥品的促銷。
一“懂”。作為銷售人員，首先要懂藥：藥品的功能主治是什么，適用于哪些癥狀，用法用量是怎樣的，在服用的過程中有可能出現(xiàn)哪些不良反應等。另外，從促銷策略上來講，最重要的還要準確掌握每種藥品的最大優(yōu)點，從而向有需要的顧客推薦，并且能為顧客解釋明白。
二“做”。藥品的擺放是藥品促銷中非?；A、非常重要的一項工作。藥品擺放要整齊有序，對需要重點推薦的藥品要陳列在最能吸引人眼球的位置，最好是讓顧客進店第一眼就可以看到、伸手就可以拿到的地方。其次是宣傳廣告也要放在顯眼的地方，要能夠引起顧客的關注。
三“說”。見到顧客首先應該問好，面帶微笑。在接待不同層次、不同類型的顧客時要靈活運用基本禮貌用語及接近方式，巧妙切入主題，簡潔明了地把產品的特點和主要賣點介紹給顧客。不要長篇大論，不要喋喋不休，更不要纏住不放，讓顧客感到煩。
四“練”。沒有誰天生就懂得促銷、會做促銷，優(yōu)秀店員都是通過不斷學習、反復實踐成長起來的。知識每天都在更新，市場環(huán)境每天都在變，只有通過不斷的學習、鍛練，才能成為一名優(yōu)秀的促銷人員。
五“細”。所謂細節(jié)決定成敗。在促銷工作中要多用心,多留意，注意細節(jié)。比如自己的儀容儀表、言談舉止等是否會令顧客反感，促銷結束后有沒有及時做好總結以便以后促銷活動的開展等。
六“配”。有時，對顧客所患的疾病，單純一種藥品沒有什么治療效果，或者比聯(lián)合用藥效果差很多。此時，店員就要在充分了解顧客情況的前提下，從疾病防治和藥學的專業(yè)角度向顧客解釋清楚，推薦聯(lián)合用藥的方案，給顧客一種你對業(yè)務很熟練、對工作很認真、對顧客很負責的感覺。
醫(yī)藥咨詢公司委托推廣方案篇二
一、大型學術推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦嗤耸?，市場部產品經理或醫(yī)學部做產品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。
5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。
8、會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產品詳細介紹，論文集和國內外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內容應是我公司產品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類學術會議的參與
1、展臺布置時必須有樣品，產品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關于本公司產品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產品介紹。產品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內醫(yī)學雜志上發(fā)表。
一、swot分析
（一）機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優(yōu)勢
（三）劣勢分析
１、 品牌知名度不夠
２、 產品定價不合理
３、 包裝設計無特色
４、 營銷渠道不暢通
（四）、風險分析
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
（二）目標市場選擇
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的.藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
根據(jù)市場調研問卷來定該產品的價格。
（三）、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
（四）、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
四、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
醫(yī)藥咨詢公司委托推廣方案篇三
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
醫(yī)藥咨詢公司委托推廣方案篇四
愛心奉獻社會幸運送給顧客
xxx年10月20日——xxx年10月24日
xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地
1.增加xxx大藥房的店內客流量；
2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個；
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：xxx年10月20日——xxx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
單頁及pop制作及發(fā)布
（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經營成本。
月20日活動開始。
xx年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
醫(yī)藥咨詢公司委托推廣方案篇五
一、市場概況
公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績。
前期以維藥的2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現(xiàn)省內基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個縣級市-項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業(yè)務人員?；搓?人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務人員3-4名。
二、渠道建設
1、產品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團內部企業(yè)基藥產品為主，完善產品線，實現(xiàn)主導銷售。
2、銷售渠道：
（1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構。
（2）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網(wǎng)絡，覆蓋城市醫(yī)院、縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。
三、三年經營目標
2015年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。
祖卡木顆粒：30000盒。
寒喘顆粒 ：30000盒。
2015年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。
到80％，3個月內達到90%。
3、鞏固成果，第3個月每個區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實際情況以后逐步調整銷量。 4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區(qū)域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達到1500 盒。（銷售目標分解表根據(jù)實際區(qū)域按單月另附）
5、2015年底爭取達到純利5萬。 管理措施
1、嚴格執(zhí)行公司勞動紀律。各市場執(zhí)行經理進入市場執(zhí)行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現(xiàn)的各種情況。有利我們順利進展的在全區(qū)進行推廣。不利于我們發(fā)展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。
4、崗位職責： 部門經理：
1、負責產品推廣部部整體銷售及利潤指標的達成。 2、負責部門人員的管理和培訓。 3、負責市場銷售的規(guī)劃及監(jiān)管。
經理助理：
1、協(xié)助部門經理完成部門的銷售及管理工作。 2、幫助各區(qū)域經理完成本區(qū)域的銷售及利潤目標。
業(yè)務經理：
1、負責本區(qū)域銷售及利潤指標的達成。 2、負責本區(qū)域市場的開發(fā)及網(wǎng)絡建設。 3、負責本區(qū)域終端客戶的維護。 4、負責本區(qū)域工作順利有序的開展。 5、負責配合部門經理完成相關的業(yè)務工作。
內勤：
1、負責部門銷售的相關證照、手續(xù)、購銷合同等的準備工作。 2、負責辦公的日常管理工作。
5、人員要求： 經理：
1、有5年以上藥品推廣團隊管理經驗，并具有團隊凝聚力。 2、有藥品基藥市場的宏觀及微觀洞察力，熟悉基藥市場。 3、豐富的基藥市場運作經驗。
助理：
一、大型學術推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦嗤耸?，市場部產品經理或醫(yī)學部做產品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。
5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。
8、會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產品詳細介紹，論文集和國內外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內容應是我公司產品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類學術會議的參與
1、展臺布置時必須有樣品，產品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關于本公司產品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產品介紹。產品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的'情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內醫(yī)學雜志上發(fā)表。
一、大型學術推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦嗤耸?，市場部產品經理或醫(yī)學部做產品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。
5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。
8、會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產品詳細介紹，論文集和國內外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內容應是我公司產品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類學術會議的參與
1、展臺布置時必須有樣品，產品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關于本公司產品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產品介紹。產品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
一、教材內容分析：
春天里萬物復蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應的情景對話練習感受春天的勃勃生機。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。
二、幼兒情況分析：
中班下學期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經驗在活動展示出來。
三、活動目標：
1、情感態(tài)度目標：引導幼兒感受散文詩的意境美。
2、能力目標：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。
3、認知目標：幫助幼兒在理解散文的基礎上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。
四、活動的重點和難點：
重點是：引導幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的優(yōu)美，進而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達能力。
難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落”、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。
五、活動準備：
1、經驗準備：課前學會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關知識經驗。
2、物質準備：小動物頭飾、 教學課件、幼兒繪畫用紙筆
們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學法：
1、談話法：在活動得導入環(huán)節(jié)我運用與幼兒進行有關春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關春天的知識經驗。
2、演示法：在活動中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的?，F(xiàn)代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。
此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。
七、學法：
1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。
2、體驗法：心理學指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。
八、教學過程
活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經驗總結-------審美延（繪畫形式）
1、激發(fā)興趣談春天
“興趣是最好的老師”?；顒娱_始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。
2、看春雨
這樣的設計自然合理，進而引出散文詩《春雨的色彩》
3、欣賞散文詩
（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導討論，幫助幼兒理解散文詩的內容。
（2）尋找句子、加深印象
給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學會“淋、滴、灑、落”并學會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調了重點，理解了難點。
4、情景表演：分角色進行朗誦表演。
5、經驗總結：
將本家活動內容的前半部分進行總結，給幼兒一個春天的完整印象。
6、擴展延伸、升華主題
引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。
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