時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！通過制定計劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃表該 工作計劃篇一
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）。
1、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
4、電話二十四小時開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。
工作計劃表該 工作計劃篇二
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
工作計劃表該 工作計劃篇三
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向計劃網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、 加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
工作計劃表該 工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強(qiáng)有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實(shí)浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
加快體制創(chuàng)新，進(jìn)一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點(diǎn)，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準(zhǔn)“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達(dá)80%以上，城區(qū)達(dá)95%以上;高中段教育入學(xué)率達(dá)89%以上，高等教育毛入學(xué)率達(dá)25%左右。加快機(jī)制創(chuàng)新，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進(jìn)改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的教育教學(xué)運(yùn)行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強(qiáng)化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強(qiáng)教育強(qiáng)縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強(qiáng)縣，提升區(qū)域教育的整體實(shí)力。加強(qiáng)地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點(diǎn)工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強(qiáng)縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平
1、落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強(qiáng)縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實(shí)力。
2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費(fèi)改革后農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進(jìn)義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。
3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達(dá)到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進(jìn)行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴(kuò)大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。
2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實(shí)施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴(kuò)建、武義一中、湯溪中學(xué)擴(kuò)建等工程的建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達(dá)90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實(shí)施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實(shí)驗(yàn)中學(xué)教育集團(tuán)的'組建，繼續(xù)擴(kuò)大省級及省級以上重點(diǎn)職校的辦學(xué)規(guī)模。
4、加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強(qiáng)我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強(qiáng)綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)中學(xué)校際合作交流，進(jìn)一步形成重點(diǎn)中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強(qiáng)重點(diǎn)中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實(shí)施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠(yuǎn)程教育發(fā)展，擴(kuò)大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強(qiáng)義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實(shí)施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機(jī)，深化校長負(fù)責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進(jìn)渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機(jī)制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進(jìn)一步穩(wěn)定骨干教師隊(duì)伍。加強(qiáng)和改進(jìn)師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認(rèn)真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實(shí)施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊(duì)伍。
4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項(xiàng)待遇落實(shí)到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。
(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
工作計劃表該 工作計劃篇五
全面貫徹黨的教育方針，按照縣教研室工作重點(diǎn)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育徹底轉(zhuǎn)軌為目標(biāo)，著眼教育質(zhì)量跨越發(fā)展，進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，加大教學(xué)改革力度，強(qiáng)力實(shí)施有效教學(xué)，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
1、完善改革教研機(jī)制，搭建好教學(xué)研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎(chǔ)上，繼續(xù)補(bǔ)充豐富教研活動的形式，提高教研效率。
五是外出學(xué)習(xí)：繼續(xù)委派組長、骨干外出取經(jīng)，提升我校教學(xué)教學(xué)水平;
六是開展網(wǎng)上交流，評比博文，交流感受，擴(kuò)大信息交流。
2、緊扣教學(xué)一線重點(diǎn)難點(diǎn)，豐富教學(xué)研究內(nèi)容
教學(xué)工作的樂趣在于教研，沒有了研究，工作就成為周而復(fù)始的老牛拉磨，毫無生機(jī)。
一是指在集智研討時，根據(jù)教師自身素質(zhì)，確定主備不同教學(xué)內(nèi)容的“教師分層”。
二是指設(shè)計教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法時針對不同層次學(xué)生的“學(xué)生分層”練習(xí)設(shè)計、學(xué)習(xí)活動設(shè)計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學(xué)科教師對下下周教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研討，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。然后分工執(zhí)筆主備不同教學(xué)內(nèi)容，下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程：體現(xiàn)“以學(xué)定教”、“學(xué)為主線”。
(1)、學(xué)生平臺：周一教研擬定目標(biāo)-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“自學(xué)導(dǎo)航”習(xí)題------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“鞏固訓(xùn)練”習(xí)題-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學(xué)的基本環(huán)節(jié)是：“導(dǎo)展練測”小組合作課堂教學(xué)模式。
工作計劃表該 工作計劃篇六
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價格，對公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關(guān)系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是ok的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí)，否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國際水平。
時間：8月份-10月份
1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：
（1）缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商；
（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；
（3）未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議；
（4）采購被動，受供應(yīng)商牽制。
2、解決方法：
（1考核評估工作。【見《供應(yīng)商資料表》、《供應(yīng)商考核表》和《供應(yīng)商樣品評估表》】 對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認(rèn)樣板ok的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。
（2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價表核準(zhǔn)的單價為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購，同時該采購物料的《檢驗(yàn)記錄報告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對應(yīng)《供應(yīng)商報價比價表》各備案一份。
（3）原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應(yīng)商一律在初次合作時簽訂《采購合-同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。
（4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一時間知會相關(guān)部門并積極應(yīng)對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
工作計劃表該 工作計劃篇七
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計劃專利申請受理量220項(xiàng)。
工作計劃表該 工作計劃篇八
教育質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線，科學(xué)有效地提升教育質(zhì)量是學(xué)校教務(wù)部門的中心工作。教導(dǎo)處將根據(jù)市教育局、教師發(fā)展中心的工作意見，在上級教育業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，緊密結(jié)合我校教育教學(xué)工作實(shí)際，充分調(diào)動與發(fā)揮學(xué)校全體教職員工的工作熱情和智慧，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，理清工作思路，講究工作策略，把握工作重點(diǎn)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育質(zhì)量科學(xué)提升，促進(jìn)地方教育事業(yè)又好又快發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
目標(biāo)：促進(jìn)師生全面發(fā)展，逐步提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
理念：堅持以人為本，完善師生服務(wù)。
策略：尊重內(nèi)因，依靠外因，內(nèi)外聯(lián)動，和諧有效。
思路：以教研工作為中心，協(xié)調(diào)部門開展工作，以科研為引領(lǐng)，培訓(xùn)為載體，現(xiàn)代教育技術(shù)手段為支撐，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，搭建校內(nèi)外研訓(xùn)平臺，促進(jìn)教師發(fā)展，實(shí)踐教育質(zhì)量科學(xué)提升。進(jìn)一步發(fā)揮好教導(dǎo)處協(xié)調(diào)、溝通、組織、指導(dǎo)等作用。
具體工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，專課專用，專室專用。
學(xué)校按照《江蘇省義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》設(shè)置課表，嚴(yán)格課程計劃管理，開齊開足開好全部課程。嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，嚴(yán)格按課表上課，教師應(yīng)按時到達(dá)課堂，不拖堂，杜絕隨意調(diào)課，隨意占課，隨意縮減課堂教學(xué)內(nèi)容等現(xiàn)象。
專用教室設(shè)置安排表，督促相關(guān)學(xué)科教師用足用好專用教室。教導(dǎo)處協(xié)同各部門加大監(jiān)督力度，學(xué)校行政值日人員加強(qiáng)巡查。
2、切實(shí)保證學(xué)生活動時間，促進(jìn)學(xué)生健康成長
根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于繼續(xù)組織開展切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時校園體育活動專項(xiàng)督導(dǎo)檢查的通知》，結(jié)合省、市教育部門的相關(guān)要求，保證學(xué)生大課間和課外文體活動的時間，保證學(xué)生每天在校一小時的活動時間，教導(dǎo)處在安排課表時結(jié)合各班的體育課，安排好每天的活動課，切實(shí)保證每天的活動時間，使學(xué)生的身體健康的發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
3、規(guī)范學(xué)籍管理制度
根據(jù)學(xué)籍全國聯(lián)網(wǎng)管理的最新要求，及時做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的登記、上報手續(xù)，做好一年級新生的學(xué)籍統(tǒng)計及導(dǎo)入工作，做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全，管理規(guī)范。加強(qiáng)學(xué)生在校的常規(guī)管理，進(jìn)一步健全學(xué)校、班級管理網(wǎng)絡(luò)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)代課制度
明確教職工請假制度，按時做好各項(xiàng)統(tǒng)計工作和日常調(diào)代課工作，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。
1、向教學(xué)“六認(rèn)真”要質(zhì)量。不折不扣做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作是每位教師的基本要求，更是提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的根本保證。教導(dǎo)處將繼續(xù)組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《太倉市教學(xué)六認(rèn)真工作考核細(xì)則》及“三五一”規(guī)定，進(jìn)一步明確六認(rèn)真的各項(xiàng)要求，指導(dǎo)教師認(rèn)真落實(shí)到平時點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教學(xué)工作中去。
本學(xué)期實(shí)行集中檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式，做到每月都有教學(xué)“六認(rèn)真”的專項(xiàng)檢查內(nèi)容，及時公布檢查結(jié)果，表揚(yáng)優(yōu)秀典型，對存在問題的教師進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤整改。突破機(jī)械性和形式化，逐步走向常態(tài)，走向規(guī)范，走向有效。
2、向課堂教育教學(xué)要質(zhì)量
首先，課堂常規(guī)要齊抓共管，不能聽之任之，這是確保課堂提效的前提。走訪聽課課堂常規(guī)好的班級，及時發(fā)現(xiàn)老師們好的策略。
其次，深入課堂教學(xué)研究，找到適合本班學(xué)生的教與學(xué)的方式方法，把研究和改進(jìn)教學(xué)方式作為自己一種常態(tài)化的思考，才能真正提高課堂教學(xué)的效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效益的最大化。本學(xué)期要求全體教師潛下心來研究自己的課堂，把“精講”落實(shí)到實(shí)處，課堂上組織多種形式的學(xué)習(xí)活動，給予學(xué)生充分的思考、體驗(yàn)、練習(xí)的時間，教學(xué)效果上努力實(shí)現(xiàn)事半功倍。
教導(dǎo)處將組織進(jìn)行隨堂聽課、行政走課檢查，對課堂常規(guī)好、教學(xué)有特色，教學(xué)方式有實(shí)效的教師和學(xué)科進(jìn)行全校性的交流和推廣。同時將加強(qiáng)薄弱學(xué)科和薄弱教師的有針對性的聽課指導(dǎo)，以“聽課、反饋、整改、再聽”，促使其不斷提高教學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)學(xué)科質(zhì)量的有效提升。
3、向有效練習(xí)要質(zhì)量
做到當(dāng)堂練習(xí)，并及時檢查、反饋和鞏固，保障課堂練習(xí)的時間。
練習(xí)要精選、精練：要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生實(shí)際精心選擇和編制練習(xí)題，作業(yè)難度與數(shù)量要適當(dāng)，意圖要明確，形式要多樣。少一些機(jī)械記憶和重復(fù)操練、多一些興趣激發(fā)、能力培養(yǎng)和情感體驗(yàn)的作業(yè)。同班各學(xué)科間注意協(xié)調(diào)作業(yè)布置，避免學(xué)生當(dāng)天作業(yè)過多，產(chǎn)生消極心理，導(dǎo)致作業(yè)質(zhì)量不高。
練習(xí)要精批：每次作業(yè)都必須精心批閱。作業(yè)批改要符合要求，要及時、準(zhǔn)確。全體教師都要注重學(xué)生書寫質(zhì)量，各班可根據(jù)班級特點(diǎn)形成自己的批改特色。教師應(yīng)多一些激勵性評語，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。對于學(xué)生在作業(yè)中反映出的問題要及時進(jìn)行記錄、分析，及時進(jìn)行解決，并做好作業(yè)批改記錄。作業(yè)批改中尤其要加強(qiáng)對學(xué)生訂正后的回批。
練習(xí)要精講：每次作業(yè)批改之后必須要進(jìn)行講評，反饋。學(xué)生作業(yè)中的共性問題或者比較典型或嚴(yán)重的個別問題要及時在課堂上進(jìn)行講評，分析錯誤原因；對于一些一般的個別問題可以采取與學(xué)生一對一單獨(dú)交流。講評時要注意保護(hù)學(xué)生的自尊心，對題不對人，并注重引導(dǎo)學(xué)生自己從作業(yè)中分析學(xué)習(xí)得失的原因，以切實(shí)發(fā)揮每次作業(yè)的作用。
另外，作業(yè)還要做到以下四個“必”的要求：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補(bǔ)。
4、向培優(yōu)補(bǔ)差要質(zhì)量
（1）建立后進(jìn)生成長檔案；
（4）經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵。教師要根據(jù)本年級的實(shí)際情況，繼續(xù)切實(shí)抓好分層輔導(dǎo)與“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，要針對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同的學(xué)生早作安排，實(shí)施有計劃、有步驟、有目標(biāo)的課外輔導(dǎo)，輔導(dǎo)要講質(zhì)量、重實(shí)效。
在全力補(bǔ)差的同時，也要培養(yǎng)學(xué)科“尖子生”。對于學(xué)有余力的學(xué)生，可以設(shè)計適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)和作業(yè)，重點(diǎn)是提高他們的自學(xué)能力和綜合運(yùn)用能力，發(fā)展他們的特長。但不能以單純增加教學(xué)內(nèi)容與提高教學(xué)難度為手段來增加他們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，以免學(xué)生由于過重負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。同時還要注意對他們的心理教育，培養(yǎng)他們的自我認(rèn)知能力和交流合作意識。
5、向質(zhì)量監(jiān)控要質(zhì)量
（1）教師要做好各階段性或單元學(xué)生學(xué)習(xí)情況的檢查反饋，及時記錄學(xué)生的平時學(xué)習(xí)情況，以便對每位學(xué)生的平時學(xué)習(xí)心中有數(shù)，表揚(yáng)進(jìn)步生，幫助后進(jìn)生。
（2）做好期末的質(zhì)量調(diào)研。繼續(xù)實(shí)行非本年級教師閱卷、登分和匯總，以便使得調(diào)研的成績更為真實(shí)有效，調(diào)研的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確。各任課老師做好試卷分析和教導(dǎo)處做好分學(xué)科質(zhì)量分析，在此基礎(chǔ)上將進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，請相關(guān)學(xué)科介紹成功做法和心得體會，把科學(xué)有效的教學(xué)方法與老師們共享。
（3）做好校內(nèi)一日調(diào)研和專項(xiàng)調(diào)研。繼續(xù)對部分教師的課堂教學(xué)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。
本學(xué)期要發(fā)揮教師更大的主觀能動性，并以教研組和備課組為基本單位，結(jié)合學(xué)科和年級特點(diǎn)開展富有實(shí)效性的研修活動，以此來帶動個人、團(tuán)隊(duì)和全體教學(xué)水平的不斷提高。要求教研組和備課組結(jié)合我校外來民工子女較多的特點(diǎn)，圍繞“適切提效，簡單課堂”教學(xué)主張，立足課堂開展研究，致力于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣的培養(yǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)知識素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提升、全面教學(xué)質(zhì)量的突破。
1、積極參加各級各類學(xué)習(xí)與競賽活動。教導(dǎo)處將積極安排教師參與校際、區(qū)域、市級等學(xué)習(xí)交流活動，保證每位教師都有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會。對于各類競賽活動，符合條件的教師都要積極參與，不要錯失寶貴的機(jī)會。加強(qiáng)校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，每位教師一學(xué)期校內(nèi)聽課要保證15節(jié)以上。
2、扎實(shí)開展教研組和備課組活動。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期設(shè)立語文三個教研組、數(shù)學(xué)兩個教研組、英語組、體育組、綜合組、藝術(shù)組；另外根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)設(shè)立13個備課組，同時每個組安排行政進(jìn)行蹲點(diǎn)。繼續(xù)執(zhí)行單周教研活動和雙周集體備課的制度。
教研組活動：本學(xué)期教研活動以全校集中和分組相結(jié)合的活動形式，圍繞主題進(jìn)行形式多樣的研修活動，如學(xué)科帶頭人講座、同課異構(gòu)、一課多磨、主題沙龍、讀書交流等，研究的內(nèi)容切入點(diǎn)盡可能小些，要有研究的價值，真正使組內(nèi)教師通過活動實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，解決教學(xué)中的疑惑。
備課組活動：組長學(xué)期初根據(jù)組內(nèi)教師的空課情況確定好本組備課活動的時間并上報教導(dǎo)處。根據(jù)周次安排好每次活動的主備教師，主課教師提前三天把自己的教案打印出來分發(fā)到組內(nèi)教師手中，讓他們事先預(yù)讀了解?；顒訒r組長做好活動記錄，主備老師根據(jù)討論意見修改好教案。提倡進(jìn)行“集體備課——上課實(shí)踐——修改備課”的形式完善備課，提高備課質(zhì)量。活動的過程性資料在期末整理后上交教導(dǎo)處。
3、推進(jìn)生本課題研究。《農(nóng)村小學(xué)生本教育實(shí)驗(yàn)課程的構(gòu)建和研究》課題立項(xiàng)，本學(xué)期繼續(xù)組織好課題研究，希望能通過課題引領(lǐng)，從課題核心成員開始，逐步改變我校教師的課堂教學(xué)行為。
4、認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思和總結(jié)。每位教師不但要會上好課，還要積極進(jìn)行教學(xué)反思，善于總結(jié)自己的教學(xué)得失，努力改進(jìn)自己教學(xué)方法。本學(xué)期繼續(xù)按照學(xué)校備課要求在備課本上完成相應(yīng)量的二備和課后修改或反思。同時保證每月2篇的原創(chuàng)教學(xué)隨筆或反思并上傳到學(xué)校的教育博客網(wǎng)上。
5、組織好信息化培訓(xùn)競賽。繼續(xù)推進(jìn)電子白板的應(yīng)用。本學(xué)期將迎接市級的白板技能團(tuán)隊(duì)競賽，爭取取得好成績。隨堂課、教研課將繼續(xù)關(guān)注教師使用多媒體輔助教學(xué)，特別是35周歲以下青年教師要求使用電子白板功能進(jìn)行教學(xué)。另外，本學(xué)期還將繼續(xù)關(guān)注市級的各項(xiàng)信息化競賽，如微課競賽，積極組織教師參加競賽，爭取獲得好的成績，通過微課制作培訓(xùn)，帶動更多教師投身微課制作，不斷關(guān)注新技術(shù)對教學(xué)產(chǎn)生的影響。
1、安排好活動課，落實(shí)教育部關(guān)于中小學(xué)生每天一小時校園體育活動的規(guī)定。
開展好“西川少年宮”活動。根據(jù)教師的特長創(chuàng)設(shè)富有樂趣的活動項(xiàng)目，如英語、合唱、繪畫、田徑、球類、舞蹈、書法、科技、電腦編程、寫作、誦讀、方言等興趣組，通過制定詳細(xì)的活動計劃，安排好每次活動的內(nèi)容，使每一次活動都能使學(xué)生得益、提高。
上好班內(nèi)活動課，根據(jù)年級組的特點(diǎn)，師資的情況，由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排時間與內(nèi)容。由專人任教，活動內(nèi)容盡量豐富，每次活動都要有記載，行政隨機(jī)檢查，確保活動的有效進(jìn)行。
2、開展學(xué)科競賽活動。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各年級、各學(xué)科繼續(xù)開展各類競賽活動，為學(xué)生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。語文以練好字、說好話、寫好文、賞好段為切入口，不斷培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣和語文素養(yǎng)；數(shù)學(xué)以“提升計算能力”“解決實(shí)際問題”訓(xùn)練為突破口，不斷強(qiáng)化學(xué)生的審題習(xí)慣的培養(yǎng)和數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練；英語以口語類、書寫類展示主線，不斷提升學(xué)生的英語口語能力和書寫能力等等，綜合學(xué)科則開展年級段的主題競賽活動，對于上級部署的各項(xiàng)學(xué)科競賽，要早作準(zhǔn)備，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭取得更好的成績。
3、落實(shí)學(xué)生讀書活動。繼續(xù)落實(shí)太倉市《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育段語文課外閱讀的指導(dǎo)意見》文件精神，提高課外閱讀教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)課外閱讀順利開展。學(xué)校圖書館不斷增添推薦書目中的圖書，各班要認(rèn)真貫徹落實(shí)讀書活動，鼓勵學(xué)生充分利用時間投入到課外閱讀活動中去，語文課堂要多嘗試課外閱讀交流活動，不斷提高學(xué)生的課外閱讀水平。
4、加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。全面落實(shí)各項(xiàng)體育活動，繼續(xù)開展“陽光體育”活動，豐富大課間活動，確保每天一小時體育活動時間。輔導(dǎo)老師要帶好田徑隊(duì)、排球、籃球隊(duì)等，精心組織參加本學(xué)期的各項(xiàng)比賽。
5、基于龍獅舞課題，發(fā)揮藝術(shù)教師能力，邀請專家共同訓(xùn)練龍獅操團(tuán)隊(duì)，豐富校園文化活動，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的龍獅精神，傳承地方文化特色。
6、開展好科技節(jié)活動。為提高學(xué)生的科技素質(zhì)、科學(xué)創(chuàng)新精神，讓學(xué)生在活動中充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、動手、動腦的樂趣。開展科技節(jié)系列活動，以此來促進(jìn)我校的科普教育工作，培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神。
工作計劃表該 工作計劃篇九
有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進(jìn)行。同時計劃的本身也是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的督促和約束作用。
加強(qiáng)自身工作技能;加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)合作;加強(qiáng)自身整體綜合素質(zhì);加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作積極性;增強(qiáng)靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
認(rèn)真務(wù)必完成以下日常工作：
1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop
2、日常形象裝飾設(shè)計、維護(hù)。
3、到賣場進(jìn)行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象
4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面
攝影拍照。
5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團(tuán)外網(wǎng)上傳dm促銷信息。
6、每月預(yù)算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管
7、每個檔期都要把保存本檔期的dm
8、做好預(yù)算的資金明細(xì)
9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位
10、每周一進(jìn)行形象大檢查，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤?，在第一時
間進(jìn)行處理
11、全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾
12、活動前期，提前準(zhǔn)備好裝飾物。
13、每周日將下周會員商品保質(zhì)保量的完成書寫工作
14、每周二下午將周三大集商品的pop內(nèi)容書寫完畢
經(jīng)觀察，前期整改的破損pop仍存在不少，思考后，覺得是確實(shí)是自己的標(biāo)準(zhǔn)太低，有些事沒徹底的解決好，有些時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產(chǎn)生了很不好的負(fù)面影響，做事應(yīng)付，拖泥帶水，經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)和反思，對自身一些缺點(diǎn)的更正，以更好地心態(tài)做好工作!
1.配合店慶第二波、第三波、元旦這幾期營銷活動，
營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促
進(jìn)商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象!賣場氣氛本著
氛圍熱烈、節(jié)儉易行、統(tǒng)分結(jié)合的原則進(jìn)行裝飾。
2.統(tǒng)計一下賣場那些長期使用，固定的(現(xiàn)在用
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pop書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改為廣告牌。
3.賣場(2樓)調(diào)整，將不符的形象更換完畢。
1、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖
2、要有時間觀念
3、調(diào)整好心態(tài)，努力工作，
4、做好工作記錄，養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣
5、不斷學(xué)習(xí)ps等相關(guān)設(shè)計軟件，提升自己的工作技能，重點(diǎn)學(xué)習(xí)商超設(shè)計的理論知識，在用色、字體、畫面協(xié)調(diào)性以及重點(diǎn)性上做得更好。
六、總結(jié)。
在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力!
管理部美工
工作計劃表該 工作計劃篇十
經(jīng)過了上半個學(xué)期的部長助理的招新以及后續(xù)的工作培訓(xùn)，團(tuán)委編輯部圓滿完成了經(jīng)管學(xué)院的院報材料的采集、編輯及下發(fā)工作。為了能夠使得本學(xué)期的工作順利的展開及完善本部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)與成員分工問題，更好的發(fā)輝部門在學(xué)院的積極引導(dǎo)作用，特擬定本學(xué)期的部門學(xué)期計劃。
首先，在院報編輯方面，在提高質(zhì)量的同時提高效率。
及時收集學(xué)院團(tuán)學(xué)事件的動態(tài)新聞。
月中匯總，稍加編輯，通過群共享在部門內(nèi)部展示。
月末整理形成最終的定稿。（圖文并茂）
加強(qiáng)院報的審核工作。（初審：編輯部部長 二審：分管主席 三審：殷老師）
審核完畢的院報及時打印下發(fā)。（主要有編輯部副部負(fù)責(zé)）
其次，做好部長助理的院報編輯培訓(xùn)工作。
例會通過電腦的演示讓部長助理掌握院報編輯的流程及格式要求。
部門內(nèi)部舉行院報模擬編輯活動。
最后，做好部門之間的溝通
密切關(guān)注宣傳部的工作，對于新聞稿要做好及時交流工作。
對于文體團(tuán)隊(duì)的參賽及獲獎情況要做好及時的統(tǒng)計工作。
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