新媒體直播大賽的策劃與腳本

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新媒體直播大賽的策劃與腳本
時(shí)間:2023-09-07 08:16:07     小編:HT書生

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇一

1、員工工資個(gè)人所得稅;

2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

3、員工私人借款償還金;

4、公司制度性規(guī)定的違規(guī)費(fèi)用或者降薪;

5、應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已預(yù)支的費(fèi)用;

6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng);

7、與公司訂有協(xié)議、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

9、代扣款項(xiàng)從員工的每月工資中直接扣除。

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇二

【摘 要】筆者在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中進(jìn)行教學(xué)改革,摸索出這樣一套基于完成營(yíng)銷策劃任務(wù)為主線的理實(shí)一體化教學(xué)模式。本文主要介紹這種教學(xué)模式的具體安排、實(shí)踐運(yùn)用和教學(xué)效果,這種教學(xué)模式突出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng),還是值得推廣的。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷;理實(shí)一體化

一、課程教學(xué)突出主線,遵循企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際工作需要

整學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組,每組完成一份完整而且有新意的營(yíng)銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營(yíng)銷策劃方案的最終成績(jī)作為課程成績(jī)的40%,期末試卷考核占40%,平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%(實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué),也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定),因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過(guò)程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn),能夠督促學(xué)生自覺(jué)地、積極地參與并最終完成營(yíng)銷策劃任務(wù)。

根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與(新加坡)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中國(guó)區(qū)選拔賽暨全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽的經(jīng)驗(yàn),大賽對(duì)營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來(lái)自企業(yè)營(yíng)銷一線工作的需要,因此和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才應(yīng)具備的營(yíng)銷策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求,安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績(jī)。

二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排

因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀,所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況,因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí),所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué),主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行,雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué),2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行,另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn),和理論教學(xué)相呼應(yīng),指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營(yíng)銷管理體系,菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營(yíng)銷管理工作的過(guò)程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。

講解第一章市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論時(shí),一方面通過(guò)最新的學(xué)生喜聞樂(lè)見的案例講解基本概念,搭好今后進(jìn)行營(yíng)銷策劃的腳手架。例如今年上課時(shí),我講到市場(chǎng)概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張,但日本不能不考慮中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng),并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場(chǎng)概念的重要,同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境影響,為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變時(shí),給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》,學(xué)生通過(guò)奔馳的故事對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)還是剛接觸到皮毛,因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營(yíng)銷策劃案例外,筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽時(shí),大賽組委會(huì)提供過(guò)一本國(guó)際比賽的案例和一些相應(yīng)的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院,因此筆者提前復(fù)印好參加國(guó)際比賽的成功策劃案例,給每組學(xué)生發(fā)一份案例,由他們進(jìn)行翻譯,并做成中文ppt,介紹給其他組同學(xué),大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做ppt、展示交流的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加感性的認(rèn)識(shí),并掌握了營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)方式。

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響,今年授課時(shí)結(jié)合正在召開的兩會(huì)、打車軟件補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來(lái)等案例組織學(xué)生討論交流,最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?,由學(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營(yíng)銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂(lè)見的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品,或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析,分析本組營(yíng)銷策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí),有一個(gè)小組打算做火鍋,其他小組成員就問(wèn)你們?cè)趺春透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考,是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng),其他小組成員就給他們提建議,說(shuō)這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子,你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行,這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過(guò)這一次課的討論,同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。

第三章消費(fèi)者購(gòu)買行為分析和第四章市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場(chǎng)調(diào)研》課程講解內(nèi)容,因此只是給學(xué)生串講,幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營(yíng)銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過(guò)程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流,大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處,重點(diǎn)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用,這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

第五章stp市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí),幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過(guò)程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀,了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)生通過(guò)案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí),有一個(gè)小組通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析,根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場(chǎng)定位。這一組進(jìn)行營(yíng)銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì),分為兩大類,第一類是做明星周邊產(chǎn)品,這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國(guó)演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作,目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷,推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品;第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品,即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有,目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇三

展xx風(fēng)采、頌xx業(yè)績(jī)、揚(yáng)xx美名、樹xx形象。

晚會(huì)計(jì)劃設(shè)新聞宣傳成果展示、事業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展回望、十佳記者(主持人)頒獎(jiǎng)和文藝節(jié)目匯演四大主題版塊。

近年來(lái)我市xx媒體在、省級(jí)獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀節(jié)(欄)目介紹、展播。制作成專題片(可綜合制作成一部專題片,也可按獲獎(jiǎng)級(jí)別、節(jié)目類型或地域單位制作成若干小版塊專題片,專題片時(shí)長(zhǎng)待定),在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放。

近年來(lái)xx系統(tǒng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)取得的矚目成就。制作成專題片(時(shí)長(zhǎng)待定),在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放。

從系統(tǒng)內(nèi)各單位選調(diào)優(yōu)秀自編自排文藝節(jié)目,也可適當(dāng)安排部分外邀節(jié)目。

四大主題版塊在晚會(huì)中合理編排、精心穿插。整場(chǎng)晚會(huì)及各版塊、各節(jié)目做到堅(jiān)持精品化、突破模式化、增強(qiáng)主題性、體現(xiàn)xx情。

如晚會(huì)采取直播形式,晚會(huì)時(shí)間則定于11月8日晚;如晚會(huì)采取錄播形式,晚會(huì)時(shí)間則定于11月8日前兩至三天。晚會(huì)地點(diǎn)可選擇電視臺(tái)演播廳或其它適合晚會(huì)舉辦場(chǎng)所。

擬邀請(qǐng)市四大家領(lǐng)導(dǎo)、市直各單位負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀企業(yè)和商家老總等出席、參加晚會(huì),以充分?jǐn)U大本場(chǎng)晚會(huì)的宣傳效果及影響層面。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)祝賀致辭,對(duì)xx系統(tǒng)的工作成績(jī)給予肯定、褒獎(jiǎng)。

為使本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙收獲,可發(fā)揮xx人社會(huì)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì),為本屆記者節(jié)晚會(huì)聯(lián)系冠名及贊助(冠名及贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)待定)。對(duì)冠名及贊助聯(lián)系人可給予一定比例提成獎(jiǎng)勵(lì)。

為確保本屆記者節(jié)晚會(huì)各項(xiàng)籌備工作的有序運(yùn)作、順利開展,擬成立記者節(jié)晚會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)專班,由局黨委書記、局長(zhǎng)xx擔(dān)任專班負(fù)責(zé)人。

專班下設(shè)三個(gè)籌備小組:

2、文藝節(jié)目籌備小組:負(fù)責(zé)晚會(huì)文藝節(jié)目的抽調(diào)、選優(yōu)和精排工作;

3、晚會(huì)組織籌備小組:負(fù)責(zé)晚會(huì)總體編導(dǎo)、設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)及其它相關(guān)工作。

各小組配備相應(yīng)專長(zhǎng)骨干人員,既明確分工,又統(tǒng)籌配合,協(xié)心同力完成記者節(jié)晚會(huì)各項(xiàng)籌備工作。

本屆記者節(jié)晚會(huì)是對(duì)xx系統(tǒng)精神風(fēng)貌、各項(xiàng)成果的集中展示,也是對(duì)xx人自我宣傳、自我包裝能力的一次考驗(yàn),在晚會(huì)策劃思路上和實(shí)際動(dòng)作中盡量做到集思廣益,眾策群力,力爭(zhēng)將本屆晚會(huì)辦成我們xx系統(tǒng)展風(fēng)采、頌業(yè)績(jī)、揚(yáng)美名、樹形象的精品晚會(huì)。

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇四

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)寬裕的在校大學(xué)生,在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂(lè)趣,大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,但已是消費(fèi)創(chuàng)新的生力軍之一,今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,更多也是為了展示自我創(chuàng)新能力,向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),學(xué)生手中的錢多時(shí),其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,目前擁有手機(jī)、電腦等高消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,旅游同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,如儲(chǔ)蓄觀念淡薄消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,存在攀比心理,戀愛支出過(guò)度等消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,還會(huì)受到社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)狀況,文化環(huán)境等因素影響。

(一)競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、學(xué)校西大街的各種小吃,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者店多,這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,盈利能力一般,且戰(zhàn)略定位短淺都沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,隨著市場(chǎng)需求變化,目標(biāo)市場(chǎng)即越秀學(xué)生群體,以及附近居民區(qū)的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),是價(jià)格低廉,外賣形式給學(xué)生帶來(lái)方便。

2、比較高檔的ktv,咖啡廳主要面向中高檔消費(fèi)者,面向?qū)W生喝酒、唱歌,這類餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨(dú)特,且主要在市區(qū),同學(xué)們基本上都是周末去,平時(shí)沒(méi)時(shí)間,這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大盈利能力強(qiáng),戰(zhàn)略定位高。目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)區(qū)域的人,優(yōu)勢(shì)資金龐大,服務(wù)優(yōu)良,大眾喜歡也樂(lè)意去。

(二)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性

紹興地區(qū)位于長(zhǎng)三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚;且該地區(qū)大部分都是浙江學(xué)生,家庭還比較富裕在校學(xué)生的購(gòu)買力中上水平,且消費(fèi)形式多樣,在校時(shí)間長(zhǎng),具有穩(wěn)定的購(gòu)買力,且經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也較快。

學(xué)校給我們提供自主創(chuàng)新的機(jī)會(huì),支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),政治環(huán)境良好好,通過(guò)有思想與創(chuàng)新的同學(xué)重新對(duì)格林咖啡定位的經(jīng)營(yíng)模式,會(huì)有良性循環(huán)的效應(yīng),新改造的格林咖啡還應(yīng)該與校領(lǐng)導(dǎo)與各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員搞好關(guān)系,應(yīng)該多參與各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng),提供贊助,給更多人了解格林咖啡,這樣的效果一定比以前經(jīng)營(yíng)好,首先拉近了學(xué)生的距離,且有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

現(xiàn)在在越秀主要的消費(fèi)人口是學(xué)生,且他們的價(jià)值觀多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開展,還有制定相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià),而且我們應(yīng)緊跟潮流,把文化與時(shí)尚相融合,把格林咖啡打造成一個(gè)文化與時(shí)尚相結(jié)合的咖啡廳,有濃郁的文化氣息,與各種時(shí)尚氣息,舉辦各種文化活動(dòng),拉動(dòng)參與者的熱情融入到這個(gè)集體中。

(一)誰(shuí)是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?

1、越秀主要是女生多,男生少,大部分為學(xué)生,他們的收入是父母平時(shí)給的零用錢,教育穩(wěn)定較高,這些人是我們現(xiàn)有的顧客。

學(xué)生主要來(lái)自浙江地區(qū),人口密度較大,他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù),且他大部分人興趣取單一,生活方式就是寢室、教室,偶爾外面走走,連吃飯的時(shí)間都很少。

2、我們潛在的顧客是外教,因?yàn)樵谥袊?guó)卻是隨中國(guó)的習(xí)性生活,很多他們期望的自己國(guó)家的習(xí)性都得不到滿足,所以在新的格林咖啡中加入各個(gè)國(guó)家的文化特色,提供固定場(chǎng)所和關(guān)注各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗,在各個(gè)外教生日或他們回家的節(jié)日時(shí),跟其一起度過(guò)。

(二)顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品即提供一個(gè)學(xué)習(xí)、飲食、交流的場(chǎng)地服務(wù),我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境,可以三五個(gè)人一起坐下邊喝茶,邊學(xué)習(xí)、交流,不用那種嚴(yán)肅,可以很自然。也可以提供一個(gè)舉辦活動(dòng)的場(chǎng),消除他們找地方的顧慮,如果需要我們也可以承辦一些小型活動(dòng)。

(三)我們的顧客在那里購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校spt街的格林咖啡中,所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù),當(dāng)然有需要我們也可以提供外賣服務(wù)。

(四)我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品無(wú)季節(jié)性差異,每天正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間,顧客都可購(gòu)買我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。

(五)我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?

1、我們滿足了消費(fèi)者需要學(xué)習(xí),交流,飲食的需求。

2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適,干凈的環(huán)境。

3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。

4、在購(gòu)買時(shí),消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金或者刷卡消費(fèi)。

(六)為什么潛在顧客還沒(méi)有購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

1、他們不了解我們的產(chǎn)品

2、他們習(xí)慣了消費(fèi)我們競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品

(一)營(yíng)銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)

我們的營(yíng)銷目標(biāo)是為了把格林咖啡經(jīng)營(yíng)好,實(shí)現(xiàn)營(yíng)利,因?yàn)閯偲鸩轿覀兤谕覀兊臉I(yè)績(jī)?cè)谙鄬?duì)一個(gè)低的水平。

(二)如何分配現(xiàn)在與未來(lái)的資源

1、因格林咖啡剛起步,需要資金來(lái)源、資源、員工、經(jīng)驗(yàn)等。資金來(lái)源,可以由成立初的幾個(gè)參與者參與融資,向校方貸款,向校外的店拉贊助等方式獲得,員工除了成立初的投資者,也可以為學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),向?qū)W生招兼職。

2、積極拉近,供應(yīng)商的關(guān)系,保證貨到付款等,與顧客關(guān)系可以多交流,贈(zèng)送消費(fèi)券等方式。

4、我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源,將其利用好,定期改變一些銷售方式,在遇到困境時(shí)補(bǔ)救,在保證不虧損的情況下期銷售(這個(gè)依情況而定)。

(一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strergths)

優(yōu)勢(shì)1:場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),所以人手足夠,能夠分配工作,有條理的運(yùn)行。

優(yōu)勢(shì)3:接近消費(fèi)者

地處學(xué)校內(nèi)部與學(xué)生接觸多且近。

(二)企業(yè)劣勢(shì)(weeknees)

劣勢(shì)1:缺少經(jīng)驗(yàn)

自主創(chuàng)業(yè)管理,沒(méi)有龐大資金支持,無(wú)法流動(dòng)資金,這樣很難很好的運(yùn)作。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)

機(jī)會(huì)1:學(xué)校提供平臺(tái)

在學(xué)校內(nèi)部與同學(xué)們接觸近,且有一大幫同學(xué)會(huì)照顧生意,學(xué)校提供一個(gè)管理平臺(tái)。

(四)威脅(threats)

威脅1:顧客量會(huì)減少

新開張,同學(xué)們圖個(gè)熱鬧好奇,進(jìn)來(lái)消費(fèi),等時(shí)間長(zhǎng)了顧客就會(huì)減少。

(1)產(chǎn)品

a、產(chǎn)品的主要特性和利益

產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù),給消費(fèi)者帶來(lái)舒適。

b、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處

1、首先,衛(wèi)生干凈是我們一定能夠比競(jìng)爭(zhēng)者好的。其次太多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是小攤,不能給顧客提供一個(gè)坐下來(lái)慢慢消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品單一,我們銷售的產(chǎn)品多樣化

c、品牌名稱和包裝

1、以“格林”為主打品牌,因“格林”與英文“green”諧音,打出“綠色環(huán)?!钡钠焯?hào),增加大家對(duì)“格式書吧”的好感,關(guān)于包裝設(shè)計(jì),關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類的,這樣有利于幫助我們宣傳。

(2)價(jià)格

a、產(chǎn)品的單位成一

通過(guò)購(gòu)買與供貨商商量,降低產(chǎn)品的單位成本

b、定價(jià)目標(biāo)

飲品類:控制在不低于2元,不高于10元,具體依物品而定。

食物類:控制到5元—30元之間。

c、折扣與降價(jià)政策

1、通過(guò)辦理會(huì)員卡形式進(jìn)行折扣處理

2、在節(jié)假日,進(jìn)行降價(jià),送消費(fèi)券。

(3)分銷

1、尋找加盟商

即通過(guò)加盟方式,自己只負(fù)責(zé)管理和銷售,與西大門各飲品,餐飲店以合同

方式雙方簽署協(xié)議,把他們的產(chǎn)品放在我們這里,我們幫其代售,而我們收取代理費(fèi),抽取銷售的10%。

2、渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)等一批貨,如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。

b、采取尋找重要客戶的方法,通過(guò)談判將貸壓在批發(fā)商手中,然后我們?cè)阡N售和市場(chǎng)上跟上。

c、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有兩個(gè)提供商對(duì)另一個(gè)提供商起到威脅與促進(jìn)作用。

(4)促銷

a、總的促銷策略

(1)廣告促銷

建議重點(diǎn)放在“大眾化的價(jià)格,不一樣的享受”,這既符合目前的定位,也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的要求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通??Х葟d的不同,這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。

(2)派發(fā)傳單,慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)

(3)承辦一些學(xué)生會(huì)活動(dòng)

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇五

一、活動(dòng)背景及宗旨

送走了暖夏的火熱和秋的豐碩,我們迎來(lái)了冬的美麗,并以期盼的心情,迎接又一個(gè)新年的到來(lái)。新年的腳步逐漸臨近,農(nóng)大師生在歡樂(lè)祥和的氣氛中即將迎來(lái)嶄新的xx年。山東農(nóng)大為迎接新的一年到來(lái),營(yíng)造元旦歡樂(lè)氛圍,豐富同學(xué)們的節(jié)日活動(dòng),由校團(tuán)委主辦,各學(xué)院承辦的元旦游園活動(dòng)將在xx年的最后一個(gè)夜晚隆重舉行。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)大眾參與活動(dòng)的形式,讓同學(xué)們感受到校園豐富的文化活動(dòng),并參與其中,形成良好的校園文化氛圍,增強(qiáng)學(xué)校的人文氣息,緩解期末復(fù)習(xí)的緊張情緒。

三、活動(dòng)主題:喜迎元旦,追憶童年

四、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間:12月30日晚6:00到7:30

2、活動(dòng)地點(diǎn):東校區(qū)籃球場(chǎng)

3、活動(dòng)對(duì)象:山東農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)全體同學(xué)

五、活動(dòng)流程

前期策劃準(zhǔn)備:1、新聞中心負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)

2、征集同學(xué)們感興趣的小節(jié)目

3、申請(qǐng)借用話筒音箱等設(shè)備

4、確定活動(dòng)中各節(jié)目的相關(guān)規(guī)則(見附錄一)

5、制定活動(dòng)細(xì)則(商家贊助形式及相關(guān)宣傳工作、宣傳方式見附錄二)

6、確定獎(jiǎng)品的發(fā)放制度

六、活動(dòng)過(guò)程:

1、中心舞臺(tái)及整體風(fēng)格:采用三周環(huán)繞性,用桌子將場(chǎng)地圍城三面,在入口處設(shè)置許愿墻,用氣球裝飾,營(yíng)造氛圍。

2、以《童年》為主題曲,在六點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)播放,全場(chǎng)演唱。

3、介紹第一環(huán)節(jié)的小活動(dòng):

(1)nba幻想(2)k歌(3)大氣吹成

4、由雙截棍協(xié)會(huì)的友情出演

5、介紹第二環(huán)節(jié)的游戲規(guī)則

(1)投壺(2)乾坤小挪移(3)吃運(yùn)氣

6、介紹第三環(huán)節(jié)的節(jié)目規(guī)則

(1)瘋狂嗑瓜子(2)魔幻的方塊(3)快樂(lè)傳遞

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地布置(燈光租賃) 150元

獎(jiǎng)品 60元

其他 100元

總計(jì) 310元

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

孔祥蕓、焦元波、孟笑、劉曉輝、王翔祥、劉晨、王子豪、胡盈盈、鄭書聯(lián)

附錄一

(1)nba幻想

規(guī)則:自選題目,難度不同積分不同,每人限答4題,根據(jù)積分分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)k歌

由主持人負(fù)責(zé)領(lǐng)唱兒歌,領(lǐng)唱過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)歌詞空白,觀眾可自愿上前填空,答對(duì)者有獎(jiǎng)券。

(3)大氣吹成

分成三組進(jìn)行,一分鐘之內(nèi)吹破氣球多的人為勝

(4)投壺

每人持十只筷子,在兩米之外投,投多著為勝兩分鐘之內(nèi)必須投完。

(5)乾坤小挪移

兩個(gè)紙杯距離一米,轉(zhuǎn)移玻璃珠,一分鐘多著為勝。

(6)吃運(yùn)氣

大家來(lái)品嘗水餃,餃子有各種不同的陷哦!憑運(yùn)氣看你能吃到什么,只有想不到?jīng)]有吃不到,歡迎品嘗。

(7)瘋狂嗑瓜子

一分鐘內(nèi)嗑瓜子數(shù)量多的為勝。

(8)魔幻的方塊

現(xiàn)有各種魔方,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)復(fù)原即可獲得獎(jiǎng)券。

(9)快樂(lè)傳遞

在桌子上擺上九個(gè)盛滿水的婉,有參加活動(dòng)的同學(xué),將乒乓球從第一個(gè)碗吹向最后一個(gè),中途乒乓球不能掉出,以時(shí)間計(jì)時(shí)為準(zhǔn)。

附錄二

1、 活動(dòng)前的橫幅宣傳(如。。。預(yù)祝山東農(nóng)業(yè)大學(xué)游園會(huì)取得成功)

2、 抽獎(jiǎng)券上將印有贊助商相關(guān)信息作為宣傳(卡片內(nèi)容由舉辦方和贊助方商議而定)

3、 贊助商可提供卡或相關(guān)優(yōu)惠卡由舉辦方負(fù)責(zé)派發(fā)工作。

附錄三

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度:比賽中的優(yōu)勝者可以評(píng)工作人員所發(fā)的兌獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng),獎(jiǎng)品分為七個(gè)檔次。

附錄四

舉辦方與贊助商

合同

a方(舉辦方):山東農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院

b方(贊助商):

(一) 贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、xx年山東農(nóng)業(yè)大學(xué)游園活動(dòng)的冠名贊助

2、贊助形式:活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)支出或者相關(guān)物品的提供

3、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月30日晚6:00到7:30

(二)贊助費(fèi)用及回報(bào)計(jì)劃

1、贊助費(fèi)用為人民幣:

2、贊助補(bǔ)償計(jì)劃:

宣傳:贊助商的海報(bào)和橫幅由舉辦方負(fù)責(zé)在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

(三)項(xiàng)目合作進(jìn)度

a方:a方作為活動(dòng)主辦單位,整個(gè)活動(dòng)由a方自行策劃、籌備及組織開展,并保證整個(gè)活動(dòng)順利完成。

b方作為活動(dòng)的贊助單位,參與協(xié)助和支持本次活動(dòng)。

a方執(zhí)行相關(guān)宣傳計(jì)劃,保證b方的廣告宣傳效果,但b方需提供相關(guān)資料。

a方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行,并在活動(dòng)過(guò)程中與b方保持溝通。

b方: b方有權(quán)過(guò)問(wèn)a方活動(dòng)的進(jìn)度,a方必須如實(shí)反映。

b方負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)提供相關(guān)物品或資金。

(四)附則

1、協(xié)議的合作時(shí)間為xx年 月 日到xx年 月 日,

協(xié)議合作期滿后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商,并根據(jù)需要續(xù)簽合同。

2、未盡事宜,雙方經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決,補(bǔ)充協(xié)議仍具法律效力。

3、在執(zhí)行過(guò)程中,如果雙方有不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論均可協(xié)商解決。

4、保密條款:雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的保密。

a方: b方:

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇六

一 前言

二 廣告商品

三 廣告定位

四 廣告目標(biāo)

五 廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意

六 消費(fèi)者心理分析

七 市場(chǎng)環(huán)境分析

八 廣告訴求重點(diǎn)

九 廣告營(yíng)銷策劃

十 廣告媒介運(yùn)用

茶,作為一種大眾飲品,在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),整體的茶葉需求量非常大。

1999年,龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),2000年10月18日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋,聞?dòng)谠瑩P(yáng)于明,盛于清,歷史近千年。據(jù)考,最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載,宋、元、明年間,龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”,品質(zhì)很得贊譽(yù),至清朝時(shí),名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江50多個(gè)縣市,甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的,致使龍井茶聲譽(yù)受損,市場(chǎng)混亂,品牌被平庸化,嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范,怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,廣告策劃至關(guān)重要。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境分析

1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī)。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):人民收入水平明顯提高,導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策:有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè),對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景

完善各種扶持政策,如:放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策;

經(jīng)建立。

二、消費(fèi)者心理分析

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,主流消費(fèi)群體以中青年為主。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí),在職業(yè)分布上,茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士,占。

(一)消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

1、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析:

結(jié)果顯示,目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣(41%)以及會(huì)客會(huì)友(29%),而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2、購(gòu)買主要考慮因素分析:口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。

影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,但他們最看重的是茶葉的口感(31%)和質(zhì)量(23%)。質(zhì)量安全,是企業(yè)的生命,也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,茶葉農(nóng)殘超標(biāo),化肥施用過(guò)量、病蟲害嚴(yán)重等問(wèn)題,曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全,“安全產(chǎn)茶,生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度(19%),在質(zhì)優(yōu)的前提下,價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心,是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志,現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì),從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下工夫,打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了。

(二)消費(fèi)者購(gòu)買渠道分析:

1、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣店買茶葉,街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買渠道。

2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地,許多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營(yíng)店,吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買。

3、通過(guò)超市購(gòu)買的比例占12%,超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。

新媒體直播大賽的策劃與腳本篇七

1.策劃:一場(chǎng)成功的直播活動(dòng),需要完整的直播營(yíng)銷推廣解決方案,包括前期宣傳推廣,現(xiàn)場(chǎng)直播分發(fā),這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2.直播推廣:一場(chǎng)營(yíng)銷成功的活動(dòng)直播,前期預(yù)熱必不可少,利用新媒體宣傳與社群營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

二、直播執(zhí)行

1.直播測(cè)試,一場(chǎng)活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì),一場(chǎng)活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié),活動(dòng)直播彩排。

前期的踩點(diǎn)測(cè)試不可少。

2.直播設(shè)備:活動(dòng)直播服務(wù)需要專業(yè)的直播設(shè)備,包括直播攝像機(jī),通常一場(chǎng)直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)以及專業(yè)導(dǎo)播臺(tái),直播畫面通過(guò)各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換,展現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)完整、生動(dòng)、詳實(shí)的直播盛況。

大型影視搖臂的投入,全方位地拍攝到場(chǎng)景,不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)角落。

3.直播技術(shù)人員:數(shù)百場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,全流程服務(wù)。

4,直播平臺(tái):直播平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)分享很重要,微信一鍵分享,紅包、禮物、抽獎(jiǎng),微信簽到、聊天彈幕,多地視頻互動(dòng),激活現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

三、直播環(huán)節(jié)

1.充分保障直播推流,會(huì)前測(cè)試、開播測(cè)試,確保直播效果。

2.線下直播或者說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)直播,與線上直播不同,借助暖場(chǎng)視頻、直播引導(dǎo)頁(yè)具有更強(qiáng)的互動(dòng)性以及渲染力,更好獲得反饋。

3.提前針對(duì)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)主題海報(bào)預(yù)熱宣傳。

突出直播主題,讓直播預(yù)告熱鬧起來(lái)。

四、不做一場(chǎng)直播,不知道你的活動(dòng)影響力有這么大!

直播數(shù)據(jù)報(bào)告是云直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)延展,包括視頻回放與數(shù)據(jù)報(bào)表。

隨時(shí)為觀眾繼續(xù)提供直播回放,有效延長(zhǎng)了直播的時(shí)間和空間,發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值。

不做一份直播數(shù)據(jù)報(bào)告,不知道你的活動(dòng)影響力有這么大!

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