方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
紡絲車間視頻 員工薪酬管理方案設(shè)計(jì)篇一
一、薪資設(shè)計(jì)的理念和程序
1.設(shè)計(jì)理念比較：
n 根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益決定員工工資水平
n 論資排輩，以年功為主
n 絕對公平，全部公開
n 高度集中管理
n 主要以學(xué)歷和資歷作為制定工資等級(jí)的依據(jù)?
現(xiàn)代的薪資設(shè)計(jì)理念
n 根據(jù)人才市場價(jià)格決定工資水平
n 以能力為主，以職位定工資
n 相對公平，薪資實(shí)行保密
n 統(tǒng)一政策，分級(jí)管理
n 以科學(xué)的職位評(píng)估作為制定工資等級(jí)的依據(jù)
2.薪酬結(jié)構(gòu)
a. 固定薪酬（職務(wù)工資）
n 要有市場競爭力
n 職位、技能重要性體現(xiàn)
n 勞動(dòng)力固定程度（公司）
n 歸屬與保障（員工）
b.?可變薪酬（績效工資）
n 獎(jiǎng)勵(lì)績效
n 控制成本
n 提高生產(chǎn)效率
n 靈活性
c.?間接薪酬（福利政策）
n 有效有計(jì)劃
n 激勵(lì)性
n 吸引人才
3.薪酬設(shè)計(jì)程序
二、薪資方案設(shè)計(jì)的原則和政策
1、 ?根據(jù)職位評(píng)估委員會(huì)的評(píng)估結(jié)果設(shè)計(jì)職務(wù)薪資等級(jí)，使新調(diào)整的薪資結(jié)構(gòu)更合理拉開差距，具有較強(qiáng)的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關(guān)鍵管理業(yè)務(wù)技術(shù)人才。
2、 ?總監(jiān)以上職務(wù)（包括總監(jiān)）實(shí)行年薪制，使高管人員更關(guān)注年度經(jīng)營和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的緊密掛鉤?；咀龇ㄊ菍⒃撀殑?wù)核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績效考核獎(jiǎng)勵(lì)；第三部分40%作為年底績效考核獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 ?為引導(dǎo)部門經(jīng)理一級(jí)管理人員在關(guān)注業(yè)務(wù)指標(biāo)的同時(shí)關(guān)注部門整體管理水平的提升，增強(qiáng)歸屬和保障感，根據(jù)市場行業(yè)慣例，調(diào)整部門經(jīng)理的職務(wù)工資與獎(jiǎng)勵(lì)提成的比例。業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎(jiǎng)金）。
4、 ?為了進(jìn)一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當(dāng)增強(qiáng)激勵(lì)力度，建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）職務(wù)工資的20%；部門經(jīng)理以下職務(wù)工資的15%為月綜合激勵(lì)津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務(wù)兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)
5、 ?月度職務(wù)工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應(yīng)有低點(diǎn)、中點(diǎn)和高點(diǎn)，根據(jù)任職人員的學(xué)歷、資歷等背景情況進(jìn)行“無級(jí)調(diào)速”的定級(jí)。一般新進(jìn)員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點(diǎn)起薪；其他員工一般定位在中點(diǎn)左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進(jìn)的緊缺人才，才可以定在最高點(diǎn)（見附件一、職務(wù)工資等級(jí)方案）。
6、 ?簡化工資結(jié)構(gòu)，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。
7、 ?應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。
8、 ?隨著新工資方案出臺(tái)，應(yīng)跟隨出臺(tái)薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規(guī)定”）。
9、 ?員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。
附件一：職務(wù)工資等級(jí)方案
附件二：工資測算匯總表
附件三：《薪酬管理規(guī)定》1
附件四：《綜合福利津貼管理規(guī)定》
人力資源咨詢項(xiàng)目小組
2002年10月21日
撰寫人：? 審核人：?簽發(fā)人：
附件三：
上海智高廣告有限公司管理制度
制度名稱薪?資?管?理?規(guī)?定簽發(fā)
制定部門 行政人事部 審核 編號(hào)
發(fā)布日期 頁數(shù) 共6頁
1．目的：
通過建立與人才市場接軌的科學(xué)薪資福利體系，以較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)，以職位分析評(píng)估為依據(jù)，來規(guī)范公司內(nèi)部工資的確定、變動(dòng)、結(jié)算等管理程序，提高公司薪資福利的科學(xué)管理水平。
2．范圍：
智高（得勝）公司全體員工?。
3．薪資組成：
3-1 員工薪資由職務(wù)工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和年底雙薪三部分組成。
3-3 業(yè)務(wù)部門：經(jīng)理職務(wù)工資為年總薪資收入的30%；業(yè)務(wù)提成為年總薪資收入的70%。資深業(yè)務(wù)主管職務(wù)工資為年總薪資收入的25%；績效獎(jiǎng)金為年總薪資收入的75%。業(yè)務(wù)主管職務(wù)工資為年總薪資收入的20%；績效獎(jiǎng)金為年總薪資收入的80%。
。
4．職務(wù)工資的確定：
4-1? 職務(wù)工資的確定原則：
通過職務(wù)說明書的撰寫，經(jīng)公司職務(wù)評(píng)估委員會(huì)的評(píng)估，以評(píng)估后該崗位的分值確定工資等級(jí)，在工資等級(jí)的低、中、高范圍內(nèi)，依據(jù)員工的學(xué)歷和資歷確定職務(wù)工資。
4-2? 新錄用員工崗位工資的確定：
新錄用員工由用人部門經(jīng)理根據(jù)公司規(guī)定的相應(yīng)職務(wù)工資范圍，參照市場勞動(dòng)力價(jià)格以及員工本人學(xué)歷、資歷提出薪資建議。一般定為該職務(wù)等級(jí)的低點(diǎn)，填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動(dòng)審批表》（見附表一）后報(bào)行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
4-3? 崗位變動(dòng)員工職務(wù)工資的確定：
崗位變動(dòng)的員工按變動(dòng)后該職務(wù)的等級(jí)工資范圍，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動(dòng)審批表》（見附表一），報(bào)行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
4-4? 員工轉(zhuǎn)正工資的確定：
員工轉(zhuǎn)正后的工資一般在錄用時(shí)擬定，比試用期工資增加15-20%，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動(dòng)審批表》（見附表一），報(bào)行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正之下月一日起調(diào)薪。
4-5? 新設(shè)崗位員工崗位工資的確定：
新設(shè)崗位由用人部門經(jīng)理撰寫職務(wù)說明書，報(bào)請公司職務(wù)評(píng)估委員會(huì)審議評(píng)估，得出崗位分值后，由用人部門經(jīng)理填寫《新設(shè)崗位工資審批表》，報(bào)行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行。
4-6? 職務(wù)工資范圍內(nèi)實(shí)行“無級(jí)調(diào)資”，在范圍內(nèi)工資原則上不能超過相應(yīng)等級(jí)的最高檔。
4-7? 員工年度工資調(diào)整按另行制定的專項(xiàng)方案執(zhí)行。
5．工資結(jié)算與發(fā)放程序：
5-1? 員工工資按考勤匯總結(jié)算，以自然月度為結(jié)算單位，每月8日做出工資明細(xì)表，10日進(jìn)銀行工資卡。
5-2? 工資造冊程序：
每月工資明細(xì)表由勞資人事專員造冊，經(jīng)行政人事部經(jīng)理審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。
5-3? 員工各類假期工資計(jì)算及批假權(quán)限：?
5-3-1 每月工作日以20.92天計(jì)算。?
5-3-2 員工加盟和離職按實(shí)際工作天數(shù)結(jié)算工資。
5-3-3?帶薪假期為：年休假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假。標(biāo)準(zhǔn)按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-3? 病假工資與工傷津貼按按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-4 ?事假每天按月工資總額除以20.92（天）扣發(fā)。
5-3-5?員工請假1-2天由部門經(jīng)理批準(zhǔn),報(bào)行政人事部備案；3-5天經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)行政人事部批準(zhǔn)；6天以上經(jīng)行政人事部審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
6．薪酬保密原則
6-1? 實(shí)行工資保密制度，全體員工不得向他人透露或詢問有關(guān)工資信息，有疑問直接向行政人事部經(jīng)理詢問，違反者視情況輕重進(jìn)行處罰。
6-2? 部門經(jīng)理知道下屬人員的工資情況，但不得透露本部門員工的工資信息或打聽其他部門員工的工資信息，有疑問直接向行政人事經(jīng)理部詢問。
7．其它
7-1? 實(shí)行先工作，后發(fā)薪的制度，每月10日發(fā)放上一月度的工資。
7-2?“三金”（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)、）和個(gè)人所得稅由公司代扣代繳。
7-3? 本管理規(guī)定自批準(zhǔn)之日起生效，有關(guān)條文的解釋權(quán)歸公司人力資源部。
7-4? 如本管理規(guī)定與原頒發(fā)文件內(nèi)容有所抵觸，以本管理規(guī)定為準(zhǔn)。
?注重薪酬水平與行業(yè)接軌?
研發(fā)人員的薪酬設(shè)計(jì)要義在于平等而不平均?
紡絲車間視頻 員工薪酬管理方案設(shè)計(jì)篇二
汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，規(guī)模效益明顯，資金和技術(shù)密集的重要產(chǎn)業(yè)，從汽車制造、汽車零部件生產(chǎn)、汽油銷售到提供各種金融服務(wù)等等，往往會(huì)通過客戶購買汽車產(chǎn)品而帶來一系列附加價(jià)值，典型的價(jià)值鏈就是在獲得汽車銷售利潤的同時(shí)又會(huì)產(chǎn)生汽車消費(fèi)信貸、汽車保險(xiǎn)及汽車維修等方面的收益。正是鑒于汽車行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的這種提升作用，國家已明確作出振興機(jī)械、汽車等產(chǎn)業(yè)，使之成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的重大決策，確立了汽車工業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。
我國汽車工業(yè)開端于1953年長春第一汽車制造廠成立，但由于資金、技術(shù)等制約因素，長期以來只生產(chǎn)一種車型，產(chǎn)量和品種均難以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。改革開放以來，國家通過引入外資，大大促進(jìn)了我國汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也日趨完善，并形成了以第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)和上汽集團(tuán)等大型企業(yè)為主導(dǎo)的生產(chǎn)布局，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理。但隨之而來的是競爭的加劇，供求關(guān)系已發(fā)生變化，汽車行業(yè)正走向買方市場，尤其是“入世”以后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消，將使我國汽車市場國際化，市場競爭也更加激烈。正是基于這種壓力，國內(nèi)汽車企業(yè)勢必需要從戰(zhàn)略規(guī)劃、人才培養(yǎng)、管理提升等方面進(jìn)行深入的思考，迅速調(diào)整固有模式以適應(yīng)新的競爭環(huán)境。管理咨詢公司作為企業(yè)的外腦，提供專業(yè)化的指導(dǎo)，幫助企業(yè)推動(dòng)整個(gè)變革過程。
a公司是國內(nèi)某汽車集團(tuán)下屬的知名汽車企業(yè)，是集團(tuán)戰(zhàn)略布署中非常重要的一環(huán)，國企特征明顯。從企業(yè)的發(fā)展?jié)摿褪袌稣加新噬峡淳诩?xì)分領(lǐng)域中居于領(lǐng)先地位，為汽車行業(yè)培養(yǎng)了大批技術(shù)、管理人才。但近幾年隨著研發(fā)和銷售對價(jià)值創(chuàng)造影響的不斷加大，以及以新車型開發(fā)為主，集市場研究、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、試制和工藝準(zhǔn)備一條龍模式的不斷完善，公司迫切需要管理人才、產(chǎn)品開發(fā)人才作為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的支撐。為此，公司進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整和地理位置的轉(zhuǎn)移，給予人才戰(zhàn)略足夠的保證，以吸引人才和防止人才外流。同時(shí)，原有薪酬制度的弊端日益明顯，需要重新構(gòu)建體現(xiàn)新價(jià)值取向的激勵(lì)機(jī)制?；谏鲜霰尘?，a公司展開了總部及下屬分子公司薪酬管理體系和績效管理體系的設(shè)計(jì)。
二、問題與分析
(一)價(jià)值取向改變所帶來的對原有薪酬制度的沖擊
根據(jù)前文對汽車行業(yè)發(fā)展趨勢的描述，隨著汽車產(chǎn)品買方市場的形成，產(chǎn)品的開發(fā)與營銷成為重中之重，對市場需求的把握和占領(lǐng)決定了生產(chǎn)規(guī)模。如果說早幾年a公司紅紅火火的效益是生產(chǎn)出來的，如今則可以說是市場帶來的，因此，開發(fā)人員與營銷人員無疑已成為為a公司帶來80%價(jià)值的那20%關(guān)鍵人物。與此同時(shí)，a公司與多家國際汽車企業(yè)合資，國外先進(jìn)的企業(yè)管理方法也隨之引入，管理人員的職責(zé)內(nèi)涵和思路均發(fā)生變化，所表現(xiàn)出來的與薪酬水平之間的不平衡也阻礙了優(yōu)秀管理人才的吸引和保留。至于價(jià)值早被認(rèn)可的技術(shù)人員，其價(jià)值在實(shí)際中并沒有實(shí)現(xiàn)，雖然a公司原有的薪酬制度在體系設(shè)計(jì)上用系數(shù)差異的方式表達(dá)了對技術(shù)人員價(jià)值的認(rèn)可，但在企業(yè)效益良好的狀況下，采用輛份制的生產(chǎn)工人在實(shí)際收益上是高于技術(shù)人員的，這種分配方式持續(xù)至今，雖然a公司一直在下調(diào)輛份值，但又不能太快太猛，所以就形成了如今的“腦體倒掛”現(xiàn)象，工人工資很高，而關(guān)鍵技術(shù)人員收入相對較低。
其它一些企業(yè)利用機(jī)制靈活的優(yōu)勢在人才競爭上大做文章，吸引了一大批a公司的開發(fā)、營銷和技術(shù)人才，這正是a公司所不愿意看到的。
價(jià)值取向改變的另一個(gè)表現(xiàn)是a公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到不能再以職務(wù)作為價(jià)值判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值的落腳點(diǎn)在崗位職責(zé)和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小。都是廠長或都叫部門經(jīng)理，其價(jià)值難道一樣嗎?一個(gè)企業(yè)的成功固然是群體努力的結(jié)果，各崗位都是企業(yè)運(yùn)營過程中不可缺少的一環(huán)，但畢竟崗位職責(zé)不同，可替代性不同，對企業(yè)的貢獻(xiàn)大小不同，如不加以區(qū)分，對貢獻(xiàn)高的人是不公平的。
(二)如何將公司薪酬成本變?yōu)楣緝r(jià)值收益
(三)如何實(shí)現(xiàn)績效考核對薪酬制度的支持作用
99年曾經(jīng)進(jìn)行過一次薪酬改革，加大了浮動(dòng)薪酬的比例并建立了計(jì)劃、執(zhí)行、反饋的績效考核體系?？己梭w系最初嚴(yán)格執(zhí)行，但逐漸流于形式，執(zhí)行的隨意性和主觀性變大。同時(shí)，由于a公司整體績效指標(biāo)體系沒有建立，出現(xiàn)了績效目標(biāo)與執(zhí)行計(jì)劃脫節(jié)的現(xiàn)象，一是表現(xiàn)為很多崗位承擔(dān)的指標(biāo)避重就輕，無法反映其應(yīng)有的責(zé)任，二是表現(xiàn)為各崗位員工對其所承擔(dān)的目標(biāo)責(zé)任書指標(biāo)不甚理解，有些員工明確指出，對于一些指標(biāo)自己是沒有相應(yīng)的控制權(quán)來保證其實(shí)現(xiàn)的。因此，此次咨詢方案中a公司績效指標(biāo)體系的建立將是重點(diǎn)工作之一，需要通過反復(fù)溝通，真正將公司目標(biāo)落實(shí)到各部門和各崗位。
(四)如何合理支付生產(chǎn)操作人員薪酬
生產(chǎn)操作人員薪酬水平的確立及支付問題一直困擾著a公司的管理人員。咨詢顧問通過對a公司薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)操作人員的薪酬水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其應(yīng)有水平，屬于歷史遺留問題，但強(qiáng)行下降顯然是行不通的，a公司還承擔(dān)著社會(huì)穩(wěn)定的責(zé)任，對于生產(chǎn)操作人員這樣一個(gè)群體，必須采用合情合理合法且易于理解的方式，否則只能破壞其積極性，引發(fā)消極后果。
a公司一直使用總額控制的辦法進(jìn)行生產(chǎn)單位的.薪酬管理，各作業(yè)部在總額控制范圍內(nèi)自行進(jìn)行各人員的薪酬分配，雖然經(jīng)過長期的積累和摸索，各崗位之間的薪酬比較關(guān)系已經(jīng)建立并被大家所接受，但沒有形成公司統(tǒng)一的體系，管理上比較混亂，a公司管理層對于作業(yè)部內(nèi)薪酬發(fā)放的合理性無法控制。另外，為了提高生產(chǎn)管理水平，需要掌握不同型號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，并能將總體時(shí)間落實(shí)為到每一個(gè)部件或每一道工序的生產(chǎn)時(shí)間，以此為前提，生產(chǎn)操作人員的浮動(dòng)薪酬計(jì)算將實(shí)行計(jì)時(shí)工資制。
三、解決方案與思考
根據(jù)以上分析，a公司的核心問題就在于解決好研發(fā)人員和生產(chǎn)操作人員的薪酬支付。首先要對所有崗位進(jìn)行價(jià)值的重新評(píng)估，在此基礎(chǔ)上方能進(jìn)行合理的薪酬設(shè)計(jì)。為此，咨詢顧問和a公司的項(xiàng)目組成員進(jìn)行了評(píng)估因素的確立并對公司管理人員進(jìn)行多次培訓(xùn)，幫助其了解整個(gè)評(píng)估過程和所使用的方法，并讓管理人員加入到評(píng)估過程中，提出自己的看法和建議。經(jīng)過客觀的因素打分和上下反復(fù)溝通之后，整個(gè)公司的崗位價(jià)值體系重建起來，研發(fā)、營銷、技術(shù)、管理和操作序列中的關(guān)鍵崗位價(jià)值得到充分肯定，均處于較高級(jí)別。另外，通過這種方式實(shí)現(xiàn)了程序公平，員工接受程度高，為后期的薪酬設(shè)計(jì)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對研發(fā)人員而言，由于長期以來都沒有為其建立明確的發(fā)展通道，優(yōu)秀的研發(fā)人員往往轉(zhuǎn)去做管理以使其報(bào)酬得以提升。但如果要設(shè)置相應(yīng)的高級(jí)研發(fā)崗位，則首先要在崗位責(zé)任上厘清，也就是說高級(jí)研發(fā)崗位的責(zé)任與一般設(shè)計(jì)人員是不同的，一般設(shè)計(jì)人員承擔(dān)的是執(zhí)行責(zé)任，而高級(jí)研發(fā)人員承擔(dān)的應(yīng)是決策責(zé)任。就a公司當(dāng)前的崗位設(shè)置情況來看，設(shè)置較粗且職責(zé)界定不清晰，例如從事描圖工作的人員和真正從事設(shè)計(jì)的人員均叫做技術(shù)員，如此一來直接影響了對崗位價(jià)值的判斷。另外，高級(jí)研發(fā)人員在立項(xiàng)決策上起的作用也很模糊，往往是領(lǐng)導(dǎo)說上項(xiàng)目就上項(xiàng)目，那么項(xiàng)目失敗了應(yīng)承擔(dān)什么樣的責(zé)任也會(huì)變得模糊不清。咨詢顧問將發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)歸納后向a公司建議：明確崗位職責(zé)，做到責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。經(jīng)過幾輪的討論與修改，終于確定了各崗位的職位描述書，對相應(yīng)的職責(zé)、權(quán)限等內(nèi)容進(jìn)行了明確描述，薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作完成。之后，咨詢顧問通過進(jìn)行大量的訪談?wù){(diào)研及與a公司項(xiàng)目組成員的反復(fù)溝通，對研發(fā)人員薪酬水平及結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理設(shè)計(jì)。首先從體系上確定研發(fā)序列的總薪酬水平高于管理序列，保證其在行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭力，吸引優(yōu)秀人才?？傂匠甑臉?gòu)成分為三部分，一是基本生活保障，此部分用于研發(fā)人員穩(wěn)定的生活開支，二是項(xiàng)目完成收入，此部分用于激勵(lì)研發(fā)人員按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，三是市場收益，此部分用于引導(dǎo)研發(fā)人員面對市場，按照市場價(jià)值回報(bào)獲得收益。該思路簡單明了，但設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的難點(diǎn)在于如何對研發(fā)人員的業(yè)績進(jìn)行衡量。對項(xiàng)目的完成情況可以采用項(xiàng)目管理法進(jìn)行業(yè)績衡量，例如采用客戶滿意度、里程碑達(dá)成率(項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)完成率)、既定需求的滿足率等指標(biāo)進(jìn)行衡量。但對于項(xiàng)目帶來的市場收益就不是那么好衡量了。a公司的研發(fā)項(xiàng)目分為適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目和基礎(chǔ)性開發(fā)項(xiàng)目，適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目往往周期短，主要是應(yīng)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)，基礎(chǔ)性開發(fā)項(xiàng)目往往周期長，例如一個(gè)全新車型的開發(fā)。適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目可以由項(xiàng)目所確定的標(biāo)的額作為參考，而一個(gè)新車型所產(chǎn)生的市場收益則需要從銷售量、客戶滿意度、產(chǎn)品收益性等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，相對來說較為復(fù)雜。咨詢顧問針對研發(fā)的這些特點(diǎn)，從提高企劃成功率、降成本、控制開發(fā)時(shí)間、及時(shí)追蹤市場信息、目標(biāo)收益實(shí)現(xiàn)率等方面設(shè)計(jì)了績效指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了對研發(fā)人員的激勵(lì)，支持了研發(fā)人員薪酬制度的有效執(zhí)行。
對于生產(chǎn)操作人員，首先要改變觀念，并不是想生產(chǎn)多少就能生產(chǎn)，生產(chǎn)是跟著銷售走的，否則生產(chǎn)出來就變成存貨。在這種情況下，生產(chǎn)操作人員承擔(dān)的是按質(zhì)量數(shù)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，而不應(yīng)承擔(dān)由于公司整體規(guī)劃所帶來的產(chǎn)量很低的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于直接生產(chǎn)操作類人員，在年初確定最低保障產(chǎn)量，當(dāng)計(jì)劃產(chǎn)量低于該保障產(chǎn)量時(shí)，公司為其支付保底工資。如此一來對生產(chǎn)操作人員有了基本保障，接下來的問題就是如何計(jì)算及支付其浮動(dòng)薪酬了。咨詢顧問仍采用總額控制的方法，但通過當(dāng)量換算的方法將a公司原有的輛份概念轉(zhuǎn)化為了商品工時(shí)概念，并且為各崗位建立起相互之間的工時(shí)價(jià)值關(guān)系，因此，生產(chǎn)操作人員計(jì)時(shí)工資收入就等于該崗位工時(shí)價(jià)值(元/小時(shí))乘以個(gè)人完成商品工時(shí)數(shù)。這種方法保證了a公司薪酬制度的規(guī)范化并強(qiáng)化了對生產(chǎn)車間的管理，使薪酬制度在各作業(yè)部的執(zhí)行納入到公司統(tǒng)一的框架之中。該設(shè)計(jì)在實(shí)施中遇到的難點(diǎn)是各作業(yè)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的完善程度不一致，有的作業(yè)部各種產(chǎn)品所需工時(shí)已經(jīng)落實(shí)到各工序或各崗位上，而有的作業(yè)部工時(shí)概念較模糊，沒有進(jìn)行細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)的積累尚不足。從行業(yè)發(fā)展的角度來看，進(jìn)行工時(shí)衡量是一個(gè)必然的趨勢，是管理水平達(dá)到一定程度后的結(jié)果。因此，咨詢顧問建議a公司逐步推行，并得到了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)較好的作業(yè)部的支持。
從整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)果來看，咨詢顧問始終抓住a公司的關(guān)鍵問題，解決了技術(shù)管理、研發(fā)、生產(chǎn)操作三大序列之間的薪酬對比關(guān)系，并針對各序列的特點(diǎn)進(jìn)行薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了薪酬制度的內(nèi)部公平性與外部競爭性。
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紡絲車間視頻 員工薪酬管理方案設(shè)計(jì)篇三
1.遼寧發(fā)現(xiàn)百萬克拉鉆石礦
1月11日，遼寧省地勘局局長于文禮在遼寧省政協(xié)會(huì)上透露，遼寧省瓦房店地區(qū)發(fā)現(xiàn)一處大型金剛石礦，礦藏量保守估計(jì)約100萬克拉（約合200千克），可開采30年以上。
據(jù)悉，遼寧省地勘局地質(zhì)工作者在瓦房店地區(qū)地下860米處發(fā)現(xiàn)的金伯利巖層厚度達(dá)130米，該巖層金剛石礦內(nèi)雜質(zhì)量少，品位較高。據(jù)估算，這處礦藏的價(jià)值在數(shù)十億元以上。
點(diǎn)評(píng)：我國成規(guī)模的金剛石礦主要分布在遼寧瓦房店和山東臨沂等地，其中瓦房店地區(qū)的金剛石礦藏量排名首位。遼寧瓦房店地區(qū)出產(chǎn)的金剛石純度比南非的好，寶石級(jí)別以上的金剛石約占70%。有專家認(rèn)為，在過去10多年間，全球沒有新的大型鉆石礦被發(fā)現(xiàn)。按目前的開采速度，全世界的鉆石儲(chǔ)量預(yù)計(jì)在20多年后將消耗殆盡。此次瓦房店地區(qū)金剛石礦的發(fā)現(xiàn)，將緩解全球鉆石資源的不足。
2.贛北再現(xiàn)一個(gè)“世界鎢都”
1月上旬，由江西省地礦局九一六大隊(duì)承擔(dān)的江西省武寧縣石門寺-苗尾礦段鎢礦勘查項(xiàng)目通過評(píng)審，全區(qū)探獲三氧化鎢儲(chǔ)量63萬噸，共（伴）生銅金屬量31萬噸，鉬金屬量2.5萬噸。由于該礦的三氧化鎢儲(chǔ)量已超過聞名的“世界鎢都”贛南三氧化鎢保有儲(chǔ)量的總和，因此“世界鎢都”形成遷都贛北的格局。
點(diǎn)評(píng)：武寧縣石門寺礦區(qū)位于江西北部九嶺山中，原有工作程度較低，僅在上世紀(jì)70年代末針對地表石英大脈型黑鎢礦進(jìn)行過普查，礦區(qū)基礎(chǔ)地質(zhì)工作薄弱，找礦難度大。九一六大隊(duì)承擔(dān)該項(xiàng)目任務(wù)后，克服重重困難，把原來勘查找礦思路從找單一的黑鎢礦石英大脈型鎢礦轉(zhuǎn)移到尋找斑巖型多礦種的黑、白鎢礦（銅礦）上來，進(jìn)一步明確了找礦主攻方向，從而實(shí)現(xiàn)找礦突破。
3.“青藏高原地質(zhì)理論與找礦突破”集成成果獲國家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)
2月14日，中央、國務(wù)院在京舉行國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，“青藏高原地質(zhì)理論創(chuàng)新與找礦重大突破”集成成果獲國家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。在該項(xiàng)目實(shí)施過程中，地質(zhì)工作者發(fā)現(xiàn)了3條巨型成礦帶和7個(gè)超大型、25個(gè)大型礦床，確立了青藏高原為我國重要的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備基地。
4.我國加大對地質(zhì)找礦財(cái)政支持
3月5日，十一屆全國人大五次會(huì)議在京召開。國務(wù)院總理溫家寶做工作報(bào)告時(shí)表示，要優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)、突出重點(diǎn)，更加注重向民生領(lǐng)域傾斜，加大對教育、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會(huì)保障、保障性安居工程等方面的投入。要更加注重加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，加大對“三農(nóng)”、欠發(fā)達(dá)地區(qū)、科技創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保、水利、地質(zhì)找礦等的支持。
點(diǎn)評(píng)：礦產(chǎn)資源是保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，近年來，黨中央、國務(wù)院對地質(zhì)找礦工作高度重視。溫家寶總理去年到國土資源部視察時(shí)，明確提出了要堅(jiān)持立足國內(nèi)，夯實(shí)資源保障基礎(chǔ)；要加快實(shí)施找礦突破戰(zhàn)略，形成能源資源戰(zhàn)略接續(xù)區(qū)，積極參與礦產(chǎn)資源國際合作等要求。這些讓全國國土資源系統(tǒng)，特別是地勘行業(yè)群情振奮。
3月16日，國家發(fā)改委、財(cái)政廳、國土資源廳、能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)頁巖氣發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）的通知》。隨后，國土資源部印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)頁巖氣資源勘查開采和監(jiān)督管理有關(guān)工作的通知》，旨在加快推進(jìn)和規(guī)范管理頁巖氣勘查開采，確保頁巖氣開發(fā)快而有序。
點(diǎn)評(píng)：文件明確了未來五年我國頁巖氣開發(fā)的具體目標(biāo)，確定了未來五年我國頁巖氣發(fā)展的指導(dǎo)方針、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施和實(shí)施機(jī)制，對我國頁巖氣勘查開發(fā)快速、有序、健康發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用。
6.亞州第一天然堿礦驚現(xiàn)河南
3月30日，河南省地礦局第一地質(zhì)勘查院承擔(dān)的河南省桐柏縣曹莊礦區(qū)天然堿礦普查項(xiàng)目順利通過野外驗(yàn)收。經(jīng)初步測算，該礦區(qū)天然堿礦資源量為7200萬噸，芒硝礦資源量為1億噸，均達(dá)特大型規(guī)模，其中天然堿礦資源量位居亞州第一。
點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目以投資為引導(dǎo)，以企業(yè)投入做補(bǔ)充，本著“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同投資、聯(lián)合勘查、成果共享”的原則進(jìn)行合作勘查。項(xiàng)目歷時(shí)一年零兩個(gè)月，是該隊(duì)時(shí)隔30年后發(fā)現(xiàn)并查明的一處位居亞洲第一的天然堿礦，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的快速突破和重大突破。
7.2012全國探礦者年會(huì)召開
3月31日，2012全國探礦者年會(huì)在廈門舉行，國土資源部部長徐紹史對會(huì)議專門做出批示。國土資源部副部長汪民在會(huì)議上指出，要緊緊抓住當(dāng)前難得的發(fā)展機(jī)遇，大力推進(jìn)找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)。
8.“找礦突破在行動(dòng)”媒體基層行活動(dòng)啟動(dòng)
為了能讓媒體深入一線了解各地落實(shí)地質(zhì)找礦新機(jī)制的情況，宣傳報(bào)道各地摸索、構(gòu)建以市場機(jī)制為導(dǎo)向的制度平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，國土資源部在全國范圍內(nèi)開展了“找礦突破在行動(dòng)”媒體基層行活動(dòng)，組織中央和地方主流媒體分東、南、西、北四條線路，深入19個(gè)重點(diǎn)成礦遠(yuǎn)景區(qū)和47片整裝勘查區(qū)進(jìn)行采訪報(bào)道。
4月22日，在國土資源部組織的第43個(gè)世界地球日主題活動(dòng)現(xiàn)場，全國政協(xié)副主席羅富和為即將出征的“找礦突破在行動(dòng)”媒體基層行采訪團(tuán)記者代表授了旗。
點(diǎn)評(píng)：毫無疑問，加快實(shí)現(xiàn)找礦突破是我國當(dāng)前和今后一段時(shí)期的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)。本次“找礦突破在行動(dòng)”媒體基層行活動(dòng)是國土資源部面向全社會(huì)開展的一次覆蓋廣、形式新、影響大的宣傳采訪活動(dòng)。
9.國內(nèi)深水勘探首次用上“微生物”
5月4日，中海石油（中國）有限公司深圳分公司引入微生物地球化學(xué)勘探技術(shù)，并首次將其應(yīng)用于深水盆地含油氣評(píng)價(jià)。
微生物地球化學(xué)勘探技術(shù)以輕烴微滲漏理論為基礎(chǔ)，采用微生物學(xué)方法和地球化學(xué)方法分別檢測微生物異常和吸附烴異常，預(yù)測下伏地層是否存在油氣藏，并預(yù)測油氣藏的屬性，再與二維和三維地震勘探成果相結(jié)合，對油氣的富集與微生物異常的分布做出合理的地質(zhì)解釋，對有利的圈閉和區(qū)帶進(jìn)行含油氣評(píng)價(jià)，從而大幅提高油氣勘探的成功率，并降低勘探成本。
點(diǎn)評(píng)：目前，微生物地球化學(xué)勘探技術(shù)已在全球50多個(gè)國家的3000多個(gè)勘探項(xiàng)目中得到成功運(yùn)用。然而，該技術(shù)的應(yīng)用對于我國深水盆地含油氣評(píng)價(jià)而言尚屬首次。
10.國土資源部部長徐紹史兼武警黃金指揮部第一政委
5月8日，國務(wù)院、中央軍委發(fā)布命令，國土資源部部長、黨組書記、國家土地總督察徐紹史兼武裝警察部隊(duì)黃金指揮部第一政治委員。中國人民武裝警察部隊(duì)委員會(huì)決定，徐紹史兼黃金指揮部委員、常委、第一書記。
點(diǎn)評(píng)：號(hào)稱世界上惟一的掘金部隊(duì)——中國武警黃金部隊(duì)已組建32年，如今正悄然進(jìn)行職能轉(zhuǎn)型。此前，武警黃金部隊(duì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門是國家發(fā)改委。此次業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的調(diào)整被認(rèn)為是武警黃金部隊(duì)職能調(diào)整的信號(hào)：從以尋金為主，轉(zhuǎn)為多金屬礦產(chǎn)勘探等基礎(chǔ)性公益性地質(zhì)調(diào)查。
11.八部委聯(lián)合開展地勘單位分類改革調(diào)研
5月10日，國土資源部聯(lián)合中央編辦、發(fā)展改革委、財(cái)政部、人力資源和社會(huì)保障部、國資委、工商總局、稅務(wù)總局七部委開展的國有地勘單位分類改革專題調(diào)研正式啟動(dòng)。5月~6月，6個(gè)調(diào)研組分赴25個(gè)省份開展調(diào)研，全面深入地了解國有地勘單位分類改革的有關(guān)情況，并聽取各方建議。
點(diǎn)評(píng)：近年來，我國國有地勘單位發(fā)展取得了積極成效，但也出現(xiàn)了許多新情況和新問題，特別是在事業(yè)單位分類改革與推進(jìn)找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)的大背景下，國有地勘單位面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。地勘單位改革發(fā)展涉及編制、資產(chǎn)、財(cái)稅、社保、工商等多方面，開展聯(lián)合調(diào)研有利于深入了解情況，有利于各部門協(xié)調(diào)配合，制定科學(xué)合理的地勘單位分類改革指導(dǎo)意見。
12.電影《生死羅布泊》在人民大會(huì)堂首映
5月21日，國土資源部、新疆維吾爾自治區(qū)、國家廣電總局聯(lián)合在人民大會(huì)堂舉行《生死羅布泊》電影首映式。
影片以表現(xiàn)地質(zhì)工作者尋找稀缺資源——鉀鹽為背景，講述了兩代地質(zhì)工作者經(jīng)過8年奮戰(zhàn)，終于勘探出世界超級(jí)大型的鉀鹽礦床的故事。該片入選中宣部、國家廣電總局向黨的十八大重點(diǎn)獻(xiàn)禮影片之列。
點(diǎn)評(píng)：影片塑造的一群地質(zhì)科學(xué)家英雄群像，正是千千萬萬地質(zhì)工作者的縮影。在他們身上，深刻地詮釋了廣大地質(zhì)工作者傳承和弘揚(yáng)的“三光榮”、“四特別”精神，生動(dòng)地再現(xiàn)了當(dāng)代地質(zhì)人淡泊名利、愛國奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌。
13.大理鶴慶北衙探明黃金儲(chǔ)量151余噸
6月14日，國土資源部調(diào)研組赴滇調(diào)研時(shí)了解到，云南省地質(zhì)找礦行動(dòng)又獲重大突破。截至2011年年底，鶴慶縣北衙多金屬礦已探明黃金儲(chǔ)量151.28噸，居全省黃金儲(chǔ)量第一。該礦今年新增探明黃金資源儲(chǔ)量35噸，有望躋身世界級(jí)巨型黃金礦床。
點(diǎn)評(píng)：我國不缺乏尋找超大型、巨型礦床的成礦條件，但由于礦業(yè)權(quán)設(shè)置導(dǎo)致分割、投入不足，過去很少找到巨型礦床。國土資源部自啟動(dòng)地質(zhì)找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)后，北衙金礦即成為第一批47個(gè)整裝勘查區(qū)之一。在對北衙多金屬礦的勘查中，企業(yè)投資與省地勘基金共同投入，最終在兩年內(nèi)完成了3年的找礦任務(wù)，并形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作共贏機(jī)制。
14.化探技術(shù)首次應(yīng)用于煤層氣勘探
6月中旬，由中石化石油勘探開發(fā)研究院無錫石油地質(zhì)研究承擔(dān)的煤層氣地球化學(xué)勘探方法試驗(yàn)研究項(xiàng)目通過專家組評(píng)審驗(yàn)收，這是該項(xiàng)目首次將地球化學(xué)勘探技術(shù)方法應(yīng)用于煤層氣勘探。目前，該項(xiàng)目研究成果已在內(nèi)蒙古錫林浩特烏尼特區(qū)塊煤層氣勘探中廣泛應(yīng)用，并收到顯著的勘探效果。
點(diǎn)評(píng)：經(jīng)過10多年的勘探和研究，我國煤層氣已步入商業(yè)化開發(fā)階段，但尚無應(yīng)用地球化學(xué)勘探技術(shù)進(jìn)行煤層氣勘探的先例。該技術(shù)的應(yīng)用，有力地推動(dòng)了該區(qū)塊煤層氣資源的勘探開發(fā)。
15.國務(wù)院副總理李克強(qiáng)會(huì)見浙江省第七地質(zhì)大隊(duì)先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)
6月21日，國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在人民大會(huì)堂親切會(huì)見了全國模范地質(zhì)隊(duì)浙江省第七地質(zhì)大隊(duì)先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)。李克強(qiáng)說，要圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和應(yīng)對國際環(huán)境變化的需要，弘揚(yáng)地質(zhì)工作者牢記使命、獻(xiàn)身事業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力實(shí)施找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)，立足國內(nèi)增強(qiáng)能源資源保障能力，更好地服務(wù)現(xiàn)代化建設(shè)。
點(diǎn)評(píng)：浙江省第七地質(zhì)大隊(duì)幾代員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，是全國地勘隊(duì)伍的杰出典范。
16.國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部等部門找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)綱要
6月25日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部等部門找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)綱要(2011~2020年)的通知》，要求各地、各有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)對找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，層層落實(shí)責(zé)任，精心組織實(shí)施；國土資源部要組織專門工作力量，確保找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：黨中央、國務(wù)院對地質(zhì)找礦工作高度重視，因此我們更應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)找礦突破的重大意義，牢牢把握找礦突破核心要求，堅(jiān)持找礦突破中的改革創(chuàng)新。
17.我科學(xué)家首次精確探測馬里亞納海溝
7月8日，廣州海洋地質(zhì)調(diào)查局的中國大型遠(yuǎn)洋科考船“海洋六號(hào)”在執(zhí)行中國載人潛水器“蛟龍”號(hào)7000米級(jí)海試警戒與保障任務(wù)期間，首次對世界最深海溝——馬里亞納海溝南端的“挑戰(zhàn)者深淵”進(jìn)行了高精度多波束測量，填補(bǔ)了我國在這一領(lǐng)域的科研空白。
點(diǎn)評(píng)：“海洋六號(hào)”是我國第一艘以海底可燃冰資源調(diào)查為主、自行設(shè)計(jì)建造的綜合遠(yuǎn)洋調(diào)查船，最大排水量5287噸，配置深海水下遙控探測系統(tǒng)、4000米級(jí)深海水下機(jī)器人“海獅號(hào)”等先進(jìn)裝備。該船的投入使用，標(biāo)志著我國海洋地質(zhì)調(diào)查裝備正步入國際先進(jìn)行列。
18.內(nèi)蒙古發(fā)現(xiàn)特大型鉬礦床
7月9日，河南地勘二院有關(guān)人員透露，該院在內(nèi)蒙古興和縣曹四夭發(fā)現(xiàn)一特大型鉬礦床，經(jīng)初步估算資源量在230萬噸以上。
2009年，河南地勘二院承擔(dān)了內(nèi)蒙古地質(zhì)勘查基金項(xiàng)目“渾源窯等4幅1∶5萬區(qū)域礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查”，工作中，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了曹四夭等多處異常。通過預(yù)查地質(zhì)工作驗(yàn)證，2011年9月，該項(xiàng)目取得重大找礦突破，發(fā)現(xiàn)了曹四夭鉬礦床。截至2012年5月，河南地勘二院共完成鉆孔14個(gè)，控制礦體東西長2000余米，南北寬1400余米，最大厚度906米，平均品位0.082%。
點(diǎn)評(píng)：在我國，體量在200萬噸以上的鉬礦目前只有少數(shù)幾個(gè)，該礦床是在全國實(shí)施找礦突破戰(zhàn)略行動(dòng)中新發(fā)現(xiàn)的特大型鉬礦床，其轉(zhuǎn)讓效益已經(jīng)超過千億元，預(yù)期投資回報(bào)有可能接近百倍。
19.我國鈾礦第一科鉆在相山開鉆
7月21日，由中核集團(tuán)核工業(yè)北京地質(zhì)研究院承擔(dān)的中國鈾礦第一科學(xué)深鉆在江西相山地區(qū)正式開工。
相山科學(xué)深鉆開工建設(shè)后，對許多重大科技和找礦問題進(jìn)行深入研究，例如大型熱液型鈾礦深部成礦機(jī)理、鈾成礦的極限深度、深部構(gòu)造和地質(zhì)體及重要地質(zhì)要素界面識(shí)別、深部鈾礦化示蹤等。
點(diǎn)評(píng)：相山科學(xué)深鉆項(xiàng)目是國家國防科技工業(yè)局批復(fù)下達(dá)的核能開發(fā)科研項(xiàng)目。該科學(xué)深鉆對探索相山鈾礦田深部成礦環(huán)境和成礦前景、大力推進(jìn)我國鈾礦深部找礦工作等具有重大意義。
20.1∶500萬國際亞洲地質(zhì)圖編制完成
8月6日，由中科院院士、中國地質(zhì)科學(xué)院地質(zhì)研究所研究員任紀(jì)舜等主編的1∶500萬國際亞洲地質(zhì)圖，在澳大利亞布里斯班舉行的第34屆國際地質(zhì)大會(huì)上首次展出。1∶500萬國際亞洲地質(zhì)圖既展示了大陸地質(zhì)，又表現(xiàn)了海底地質(zhì)，是一幅實(shí)現(xiàn)海陸一體化的數(shù)字化國際亞洲地質(zhì)圖。
點(diǎn)評(píng)：在各參與國學(xué)者積極有效的合作下，該圖歷經(jīng)7年圓滿完成。該圖的出版不僅為亞洲地球科學(xué)、資源科學(xué)和環(huán)境科學(xué)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，還為中國地質(zhì)科學(xué)和礦產(chǎn)資源研究全面走向世界開辟了道路。
21.寧煤地質(zhì)局成功鉆探4220米深井
9月中旬，寧夏煤田地質(zhì)局第二工程處承鉆的中國石油天燃?xì)饪偣局攸c(diǎn)一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)氣探井蓮54井順利完鉆，鉆井深達(dá)4220米，創(chuàng)煤田地質(zhì)行業(yè)鉆探全國最深記錄。
點(diǎn)評(píng)：蓮54井的成功完成，標(biāo)志著寧夏煤田地質(zhì)局在深井鉆探技術(shù)方面邁上了一個(gè)新臺(tái)階，為該局開拓新的市場領(lǐng)域，推進(jìn)寧夏頁巖氣、煤層氣的開發(fā)利用具有十分重要的意義。
22.新疆發(fā)現(xiàn)超大型整裝煤田
10月8日，新疆地礦局有關(guān)人員透露，經(jīng)過近兩年的普查、詳查，該局從和什托洛蓋煤田探獲的煤炭資源量又新增500億噸左右，和什托洛蓋煤田躍升為預(yù)測儲(chǔ)量810億噸級(jí)的特大型整裝煤田。
該煤田以長焰煤為主，局部為不粘煤，全煤層總厚近60米，是良好的工業(yè)動(dòng)力、民用煤和氣化用煤，可用作煤電、煤氣、煤化工等行業(yè)，并且開采條件比較好、交通便利、水資源豐富，具備良好的進(jìn)一步開發(fā)條件。
點(diǎn)評(píng)：早在上世紀(jì)80年代，這里就發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)煤炭。但在很長一段時(shí)間里，人們對和什托洛蓋煤炭資源的認(rèn)識(shí)仍停留在當(dāng)時(shí)的勘查成果上，認(rèn)為和什托洛蓋的煤炭資源量只有幾十億噸，而且分布比較零散、煤層薄，不具備大規(guī)模開發(fā)的前景。
如今，和什托洛蓋煤田的開發(fā)建設(shè)不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛弘?、煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還將強(qiáng)力支撐新疆第五大煤炭基地（克拉瑪依-和布克賽爾），對準(zhǔn)噶爾盆地西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。
23.羅布泊發(fā)現(xiàn)超大規(guī)模鎳礦床
10月31日，新疆地礦局有關(guān)人士透露，經(jīng)過多年的地質(zhì)找礦工作，該局已確定在若羌縣境內(nèi)的羅布泊坡北地區(qū)發(fā)現(xiàn)超大規(guī)模鎳礦床，預(yù)計(jì)可提交200萬噸鎳金屬資源量，伴生銅、鈷、鎳金屬遠(yuǎn)景資源量為300萬噸。這是自1996年在羅布泊發(fā)現(xiàn)大型鉀鹽礦床后，新疆地礦局在羅布泊地區(qū)的第二個(gè)重要發(fā)現(xiàn)，這里有望成為西北地區(qū)一個(gè)新的鎳礦生產(chǎn)基地。
點(diǎn)評(píng)：鎳作為重要的戰(zhàn)略物資，是制造不銹鋼和錢幣的重要原料，我國每年進(jìn)口的鎳礦占需求量的50%。近年來，像坡北地區(qū)這樣超大規(guī)模的鎳礦床在國內(nèi)屬于“鳳毛麟角”，一旦開發(fā)建設(shè)，對緩解我國鎳礦資源緊缺狀況將起到重要作用。同時(shí)，隨著礦山選廠建成投產(chǎn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也將駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
24.內(nèi)蒙古大營地區(qū)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)最大規(guī)模鈾礦
11月4日，由中央地質(zhì)勘查基金投資實(shí)施的內(nèi)蒙古中部大營地區(qū)鈾礦勘查取得重大突破，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)最大規(guī)模的可地浸砂巖型鈾礦床。連同此前的勘查成果，該地區(qū)累計(jì)控制鈾資源量躋身世界級(jí)大礦行列。這對我國立足國內(nèi)提高鈾資源供應(yīng)，提高核電發(fā)展資源保障能力有重大意義。
點(diǎn)評(píng)：內(nèi)蒙古中部大營地區(qū)鈾礦勘查實(shí)現(xiàn)找礦重大突破，主要得益于中央地質(zhì)勘查基金“煤鈾兼探”的勘查思路創(chuàng)新。有專家認(rèn)為，大營鈾礦勘查項(xiàng)目真正把綜合勘查、綜合評(píng)價(jià)落到了實(shí)處，對華北乃至整個(gè)北方的鈾礦勘查具有重要的示范作用，或?qū)⒁l(fā)一場多礦種兼探的勘查思維革命。
25.山東地礦打造全國地礦第一股
12月19日，隨著魯?shù)赝顿Y控股公司借殼st泰復(fù)（000409）重大資產(chǎn)重組獲得證監(jiān)會(huì)正式批文，山東省地礦局期待已久的上市終獲成功。在全國地礦系統(tǒng)改革發(fā)展大潮中，山東省地礦局成功打造出全國地礦系統(tǒng)第一家上市公司。
點(diǎn)評(píng)：近年來，眾多國有地勘單位紛紛加快探采一體化發(fā)展步伐，并積極謀求借助資本市場的力量加快發(fā)展。魯?shù)赝顿Y成功借殼上市后，山東省地礦局的地質(zhì)勘查、礦業(yè)開發(fā)優(yōu)勢將實(shí)現(xiàn)資本證券化，有助于打造國內(nèi)一流的大型探采一體化礦業(yè)公司，為地礦經(jīng)濟(jì)騰飛和更好地助推地質(zhì)找礦突破提供強(qiáng)大引擎。
紡絲車間視頻 員工薪酬管理方案設(shè)計(jì)篇四
我堅(jiān)持以“為民務(wù)實(shí)清廉”為指導(dǎo)，各項(xiàng)工作力求做到務(wù)實(shí)、抓實(shí)、落實(shí)，堅(jiān)持公平、公正原則，對事不對人。在財(cái)物支出、大型設(shè)備購置、園舍修建、教師評(píng)優(yōu)選模及考核上，都是積極征求全體教職工意見，大事班子商量，并做到公開透明。我把自身思想建設(shè)和廉潔自律，作為做好各項(xiàng)工作的立足點(diǎn)。
在常規(guī)落實(shí)中，我注重抓好四方面：即抓安全、抓保教、抓教研、抓家園溝通。
1、抓安全
我們始終繃緊安全這根線，堅(jiān)持安全保教第一不動(dòng)搖。每學(xué)期開學(xué)都是結(jié)合上學(xué)期工作進(jìn)一步修訂完善各項(xiàng)制度，并組織全體教職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每個(gè)人牢記職責(zé)和責(zé)任，認(rèn)真扎實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)措施。
我們注重對外來人員進(jìn)園、孩子入園離園交接(特別是沒卡交接和中途離園交接)及一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的督查和防護(hù)，值班人員每天對以上三方面及園舍、消防、交通、周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不留隱患，值班人員每日下班前都要認(rèn)真填寫《值班人員日檢表》。
另外，班級(jí)老師注重對孩子的晨午檢、人數(shù)清點(diǎn)、缺課追蹤、消毒、服藥、飲水、如廁、上下樓梯等環(huán)節(jié)的管理，值班人員不定期巡查，確保了孩子在園的平安。
我們適時(shí)開展安全教育活動(dòng)，不斷加強(qiáng)對教職工、幼兒和幼兒家長各方面的教育。每月根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)開展安全疏散演練，實(shí)現(xiàn)了讓師生充分準(zhǔn)備后再演練，到不再通知具體時(shí)間隨時(shí)開展演練并安全迅速疏散的提升?，F(xiàn)在，我園師生不管何時(shí)，不管在干什么，只要聽到疏散命令，各班都能迅速整隊(duì)疏散到操場安全地帶。
我們在注重人防的同時(shí)，注重與技防、物防的結(jié)合?，F(xiàn)在幼兒園安裝的16個(gè)攝像頭基本覆蓋了幼兒園的角角落落，實(shí)現(xiàn)了每天24小時(shí)監(jiān)控。
我們注重師生的保健工作。每年都要組織對教職工和幼兒的健康查體，每學(xué)期都要聘請縣疾控中心健康教育所和婦幼保健院等部門同志來園進(jìn)行培訓(xùn)。
今年上半年，我寫的《幼兒園如何防止幼兒受到傷害》在《xx教育 幼教園地》刊登，《抓好七關(guān)加強(qiáng)管理 嚴(yán)防幼兒受到傷害》在《平安校園》得到宣傳推廣。
2、抓保教
孩子的幸福成長來源于良好的保教工作，良好的保教則源于高素質(zhì)的教師。為提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，每學(xué)期開學(xué)前，我園都對全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，特別注重對常規(guī)工作的溫故知新。
為進(jìn)一步規(guī)范幼兒園教育教學(xué)工作，我們不斷加強(qiáng)對教師的業(yè)務(wù)工作檢查力度，教師業(yè)務(wù)必查項(xiàng)目與隨機(jī)抽查項(xiàng)目相結(jié)合，使廣大教師在備課、日常教學(xué)活動(dòng)、組織戶外活動(dòng)、家長工作等方面得到了較大提高。
根據(jù)幼兒園對教師教學(xué)工作的評(píng)估操作體系，我們每月都分年級(jí)對各個(gè)班級(jí)進(jìn)行檢查，科學(xué)、合理、公正地進(jìn)行評(píng)估。
我們在抓好每日常規(guī)檢查和每月常規(guī)檢測及育人效果評(píng)比的同時(shí)，注重課堂教學(xué)效果的提高。每學(xué)期，我們都要開展“同課異構(gòu)”聽課、評(píng)課活動(dòng)，通過活動(dòng)取長補(bǔ)短，交流學(xué)習(xí)。
今年的六一慶?；顒?dòng)我們改變了多年來“孩子表演家長看” 聯(lián)歡會(huì)的舊模式，精心創(chuàng)設(shè)了十二個(gè)不同區(qū)域，讓每一個(gè)孩子通過模擬和體驗(yàn)來了解、接觸真實(shí)的世界，在參與中體驗(yàn)成功和快樂，真正實(shí)現(xiàn)“兒童的節(jié)日兒童說了算，兒童的節(jié)日兒童做主”。今年六一活動(dòng)在《xx城日報(bào) 教育周刊》六一特刊和高唐電視臺(tái)得到宣傳，也得到了廣大群眾的交口稱贊。
3、抓教研
教師素質(zhì)的提高，來源于不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)實(shí)在在的教研。我們每周開展的教研活動(dòng)要求廣大教師有針對性地學(xué)習(xí)并結(jié)合先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)談體會(huì)，切實(shí)幫助教師學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);教養(yǎng)筆記則根據(jù)教師的不同水平提出不同要求，引導(dǎo)老師們從不同方面總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)，努力尋找理論支持點(diǎn)。我們積極開展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)水平。在師資培訓(xùn)方面，采取了集體有組織地開展業(yè)務(wù)練兵和個(gè)人自學(xué)幼教理論相結(jié)合的方式，進(jìn)行了區(qū)域評(píng)比、舞蹈評(píng)比、講故事評(píng)比、簡筆畫評(píng)比等練兵活動(dòng)。活動(dòng)的開展，激發(fā)了廣大教師的工作積極性。
另外，凡是代表我園展示的教學(xué)，我都要反復(fù)與老師認(rèn)真推敲，研究教學(xué)的每個(gè)細(xì)節(jié)，老師們在一次次地試講中，學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮主導(dǎo)作用，把握教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)。我關(guān)注幼兒發(fā)展，從興趣入手，把新的幼教理念和教學(xué)藝術(shù)，毫無保留地傳授給老師們，讓老師們增長了見識(shí)，學(xué)到了本領(lǐng)，得到了提高。
僅從去年到現(xiàn)在，我園教師在全市首屆教師基本功比賽中就有兩位老師分別取得特等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的好成績;我園被評(píng)為山東省幼兒教師遠(yuǎn)程研修先進(jìn)單位;在全市優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)中，我園楊朝暉和姜飛兩位老師雙雙獲得一等獎(jiǎng)的好成績;另外，我園教師多篇教育教學(xué)文章在《中國教育報(bào)》《xx教育幼教園地》等報(bào)刊發(fā)表，多位老師的論文獲得省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。
是教研讓老師獲得成績得到成長，老師的成長又促進(jìn)了孩子們的成長，教學(xué)相長，在實(shí)際工作中得到最具體最真實(shí)的實(shí)現(xiàn)。
4、抓家園溝通
我們注重和家長的信息溝通，有什么事情，總是及時(shí)通過小黑板、廣播、宣傳欄、致家長的一封信、宣傳單等形式提示告知家長，一言一語，無不是對孩子的關(guān)心，從而密切了家園的聯(lián)系。
開學(xué)初，在教學(xué)樓門廳，我們設(shè)置了意見箱和舉報(bào)電話，虛心接受家長們的監(jiān)督和建議;每學(xué)期，都要召開家長會(huì)、家園開放日和家長評(píng)教等活動(dòng)。本學(xué)期，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我們又多次征求家長意見和建議，密切了家園聯(lián)系和溝通，促進(jìn)了幼兒健康快樂成長，也為共同做好幼兒保教工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、以身作則，引領(lǐng)教師成長
我注重理論學(xué)習(xí)，注重在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和尋找問題，并不斷自我調(diào)整。我非常注意觀察教師和幼兒行為，發(fā)現(xiàn)問題，總是積極幫助教師分析教育行為的合理性及有效性，及時(shí)給教師提供恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、支持。我用自己的榜樣力量實(shí)現(xiàn)了對教師的積極引領(lǐng)。
2、發(fā)揮輻射作用，聯(lián)手幫扶兄弟園
習(xí)、交流的時(shí)間、場地，熱情接待來自全縣和全市各級(jí)各類幼兒園的來訪參觀。我知道：大家好，才是真的好!我還與第一實(shí)驗(yàn)幼兒園、城區(qū)中心幼兒園建立了聯(lián)合發(fā)展群體，努力把城區(qū)幼兒園做大做強(qiáng)，盡最大可能地實(shí)現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的引領(lǐng)幫扶。
盡管取得了一點(diǎn)成績，但我也深深體會(huì)到，僅僅依靠一時(shí)的先進(jìn)不能保持永遠(yuǎn)的光榮，而驕傲自滿只能造成自己的退步。唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，才有可能不斷前進(jìn)。在以后的工作中，我將在班級(jí)常規(guī)、幼兒常規(guī)、教師常規(guī)管理中不斷創(chuàng)新，為把高唐縣第二實(shí)驗(yàn)幼兒園打造成全市乃至全省一流幼兒園而不懈努力!
紡絲車間視頻 員工薪酬管理方案設(shè)計(jì)篇五
有些中小企業(yè)，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進(jìn)行工資發(fā)放。公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。
第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析、職位評(píng)估，最后形成薪酬制度。
現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì)。這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)別。
薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計(jì)算。也有的hr比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì)、操盤。在控股集團(tuán)總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項(xiàng)目等。
一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。
一、年薪制及適用人群
（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。
薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個(gè)理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資（平時(shí)，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И?jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）。
風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo)掛鉤。
（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：
1．適用職位范圍
2．矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層、銷售）
3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。
5．換算到月工資。
7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放？
8．高年薪的合理避稅。
2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
銷售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案。
提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。
獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。
幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6。
第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬，考核獎(jiǎng)金=4萬，提成=8萬。
第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應(yīng)合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。
第六步，提成依據(jù)選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。
第七步，再問一個(gè)問題，提成比例是否需要分段呢？
如：達(dá)到目標(biāo)，提成比例=8%。就要考慮：超過目標(biāo)，提成比例多少？9%嗎？低于目標(biāo)，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。
第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。
當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。
下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù)、績效指標(biāo)?？冃е笜?biāo)更多是選取與銷售相關(guān)的。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，見圖9.3。
更進(jìn)一步的問題：
這就需要變化了。
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