方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
員工優(yōu)惠購房推廣方案篇一
方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)
戰(zhàn)略方案：
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
方案二：看房齊享全家福
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
方案三：壓歲錢讓利
戰(zhàn)略方案：
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進sales promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福團！
戰(zhàn)略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
方案六：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹
戰(zhàn)略方案：
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發(fā)dm (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
員工優(yōu)惠購房推廣方案篇二
中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸兀浰投Y品成為一種文化。由于行業(yè)的`特殊性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購不再麻煩。
實用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有l(wèi)ogo，將會給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司logo的位置，為企業(yè)宣傳加一把力！
時尚經(jīng)典范實用禮品——卡包
不知不覺，我們的生活走進“卡”時代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時、省心。卡包封面、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長久有效，大大降低溝通成本，交流互動更順利。
實用禮品——樂呵晶彩對杯
“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實用等優(yōu)勢于一體，打造最具性價比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實用價值，屬于低投入、高回報的房地產(chǎn)促銷禮品。
實用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告，點對點精準傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透傳播，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達關(guān)愛的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺，送出如此高檔、時尚、渾身散發(fā)著英國皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動禮品，客戶回饋禮品、活動抽獎禮品，品種多樣、樣式新穎。
員工優(yōu)惠購房推廣方案篇三
景區(qū)營銷策劃方案（綱要）
通過對相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據(jù)市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區(qū)營銷策劃方案框加，可供參考。
第一部分 市場分析
一、市場背景
二、旅游休閑趨勢
三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢
第二部分營銷戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略方針與目標 (一)近期戰(zhàn)略(二)中期戰(zhàn)略(三)長期戰(zhàn)略
二、以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略
whyisthebrandthere?緣由
?方向 howthebrandgetthere?彼岸
（二）品牌策略
1.目標市場定位
大眾市場
利基市場
區(qū)別化細分市場
目標市場地域區(qū)隔圖 2.品牌內(nèi)涵（文化）
3.品牌核心價值（承諾） 4.品牌個性（差異化）5.品牌聯(lián)想
（三）品牌延伸策略
將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準確；有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，提高整體品牌組合的投資效益。
（四）品牌宣傳口號
第三部分年度營銷策劃
一、營銷目標
二、營銷策略
市場攻略之一：集中化——發(fā)展核心競爭力
市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象
市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道
市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷
市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播
市場攻略之六：臨門一腳的實效戰(zhàn)術(shù)
三、目標消費群定位
1.靈山景區(qū)現(xiàn)狀分析 靈山景區(qū)簡介
國家aaaaa級旅游景區(qū)——靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國最為完整、也是唯一集中展示xxx成就的佛教文化主題園區(qū)。
靈山景區(qū)2011年取得的成績
靈山景區(qū)特色
靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內(nèi)容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀。高達88米的xxx佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳xxx文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。
靈山勝境，一個融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。
劣勢分析
營銷費用的局限性
員工優(yōu)惠購房推廣方案篇四
9月x日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內(nèi)容：
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：xxx
布場、盯場負責(zé)人：
具體內(nèi)容：
活動內(nèi)容：
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
活動內(nèi)容：xxxx邀您一起法國之旅voiceoffrance!
xx以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款)，讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
day1:感受法國藍帶級烹飪美食
day2:來自葡萄牙的“液體黃金”―銀鱈魚
day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風(fēng)情。
day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點吧。
day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。
day6：簡單易學(xué)的法式美食――法式水果餅
day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧
2、法國藝術(shù)之旅(七天三款)，通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水diy，把法國帶回家。
day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。
day3：法式風(fēng)情建筑diy，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預(yù)算
周末活動日期：9月x日
【暖場活動的意義及作用】
1、增加案場人氣引財氣
2、增加項目的知名度和美譽度
3、提升銷售案場管理水平
4、增加與客戶之間的互動
5、提升產(chǎn)品銷售的成交率
常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。
【房地產(chǎn)暖場活動六要素】
1、互動邀約
2、創(chuàng)意亮點
3、禮品贈與
4、契合項目
5、費用經(jīng)濟
6、規(guī)范管理
這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正，團隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項目美譽度，增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。
員工優(yōu)惠購房推廣方案篇五
一、時間：1月1日上午。
二、地點：--售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
--電視臺、--日報、--新聞臺等。
六、預(yù)定目標：
對外傳達--開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大--的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)--的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立--地區(qū)--房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：
主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“--開盤慶典儀式”。
2、簽到處：
來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：
屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：
可放在--售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著--美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
房地產(chǎn)元旦促銷方案
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